健力宝促销方案

广东健力宝贸易有限公司中国驰名商标健力宝 百城千乡巡回推介会业务群 产品部二零零陆年叁月审批审批:吴福章 审核审核:范三星、郑博仁、邓铭、唐洁薇、胡琼姚1 1广东健力宝贸易有限公司一、活动背景1.健力宝几经股权更替,公众舆论纷纷，客户尚存疑虑2.近年来消费者沟通极少,健力宝品牌透支严重3.健力宝仿冒品不断侵蚀健力宝市场份额4.二三级城市及乡镇市场是健力宝目前可搏杀的最佳阵地5.6-10月份是健力宝第二个旺季,对06年20亿销售目标达成至关重要6.拟于6月份更换健力宝新包装同时执行拉环有奖消费者促销活动7.4-5月份上市新品维C可乐及果碧8.现阶段大部分在编推广人员经验欠缺2 2广东健力宝贸易有限公司二、活动目的1.调动并提升客户经营健力宝的积极性2.以地面深度沟通重新唤起或培育健力宝消费群,再塑健力宝活力健康品牌形象,同时对第5季等品牌起到联动效用3.利用健力宝中国驰名商标权誉打击仿冒品4.加强防守并提升健力宝二三级城市及乡镇强势市场5.在销售旺季掀起全国推广健力宝氛围,有效助力06年20亿销售目标达成6.强化推广健力宝新包装及拉环有奖消费者促销活动7.同时顺带推广新品维C可乐及果碧8.籍此活动锻炼一支较成熟的推广团队3 3广东健力宝贸易有限公司三、传播内容1.突出品牌年度主题:中国驰名商标健力宝百城千乡巡回推介会2.延续阶段活动主题:畅饮无限,有梦追寻3.整合适时活动主题:新装上市及拉环有奖活动,新品上市等4.活动传播关键要点:1）中国驰名商标,专利技术制造,具优秀品质保证 2）电解质配方,含天然蜂蜜的饮料,带给你活力和健康 3）动感活力、勇于实践梦想的活动格调 4）活动现场所有广宣布置物以中国驰名商标健力宝字样标识 5）可附加健力宝新包装及拉环有奖消费者活动宣传 6）可附加新品维C可乐及果碧推广4 4广东健力宝贸易有限公司四、活动时间1.活动准备期:2006年03月-05月（总体方案撰写及广宣物料准备）2.活动执行期:2006年05月-10月（以节假日及集市日为主,特攻队全程跟进）3.活动总结期:2006年06月-11月（区域细案上月报批,当月执行,次月总结核销）5 5广东健力宝贸易有限公司五、活动区域1.以重点二三级城市及乡镇市场为主2.以点成面,以面成片,形成全国氛围3.活动区域在活动执行前须达到一定铺市率(提前突击铺市并同时进行活动预告)4.活动后须作后续业务跟进服务6 6广东健力宝贸易有限公司六、活动产品1.主力推广品项:健力宝系列产品2.策略推广品项:区域辅销品项（含区域新产品）3.现场所有广宣及展示物布置统一以健力宝品牌为主7 7广东健力宝贸易有限公司七、活动框架攀岩竞赛揭号中奖产品特卖舞台节目中国驰名商标中国驰名商标健力宝健力宝有奖问答互动游戏歌舞表演活力街舞动感歌曲8 8广东健力宝贸易有限公司八、现场布置（精装版-平面图）9 9广东健力宝贸易有限公司八、现场布置（普通版-平面图）去掉舞台区！1010广东健力宝贸易有限公司八、现场布置（简易版-平面图）去掉舞台区！去掉攀岩区！1111广东健力宝贸易有限公司九、舞台节目（歌舞表演）1.1.动感歌曲动感歌曲 男女歌手各一个，歌手形象及歌曲内容须具动感健康风格2.2.活力街舞活力街舞 男女街舞组合各一组，每组两至三人，可独立表演，也可组合表演，须具运动活力感1212广东健力宝贸易有限公司九、舞台节目（互动游戏）1.1.畅饮无限畅饮无限 游戏规则：游戏规则：由主持人在台下选三对一男一女的消费者，在舞台上由女方喂男方喝健力宝饮料，最快喝完的为胜者 奖品：奖品：胜者各奖健力宝雨伞一把，纪念奖各奖健力宝罐型笔一支2.2.创意比健创意比健 游戏规则：游戏规则：以健力宝的品牌诉求“民族、活力、健康”为发想点，请三至五名消费者发挥创意，想广告语，由主持人或观众为裁判决出一位最佳创意奖如:我运动,我健康-我喝健力宝 奖品：奖品：胜者奖健力宝雨伞一把，纪念奖奖健力宝罐型笔一支1313广东健力宝贸易有限公司九、舞台节目（互动游戏）3.3.火眼金睛火眼金睛 游戏规则：游戏规则：主持人选三至五名台下的消费者，并介绍相关健力宝产品的独特产品包装外观设计后，10秒钟内能说出特点最多的为胜者 奖品：奖品：胜者奖健力宝雨伞一把，纪念奖奖健力宝罐型笔一支4.4.超级味王超级味王 游戏规则：游戏规则：主持人选三至五名台下的消费者，并介绍相并健力宝产品口味特点后，参与者试饮多种橙口味碳酸饮料，最快辨出健力宝的为胜者 奖品：奖品：胜者奖健力宝雨伞一把，纪念奖奖健力宝罐型笔一支1414广东健力宝贸易有限公司九、舞台节目（有奖问答）1.1.有关健力宝企业有关健力宝企业 如：健力宝企业是哪一年创建的？2.2.有关健力宝产品有关健力宝产品 如：健力宝有哪几种口味？3.3.有关健力宝品牌有关健力宝品牌 如：健力宝公司有哪几个品牌？4.4.有关中奖的知识有关中奖的知识 如：商业性消费者中奖活动的最高限额是多少？5.5.有关现场的活动有关现场的活动 如：本次活动的主题是什么？1515广东健力宝贸易有限公司九、舞台节目（参考节目单）1616广东健力宝贸易有限公司十、产品特卖1.1.陈列产品：陈列产品：健力宝CAN330ml、PET1.25L、PET2L2.2.产品特价：产品特价：a、健力宝CAN330ml:2.0元/罐 b、健力宝PET1.25L：4.0元/支 c、健力宝PET2L：5.0元/支 d、其它辅销产品3.3.活动规则：活动规则：现场购买任一包装的健力宝产品一支送现场活动（揭号中奖或攀岩竞赛）参与券一张1717广东健力宝贸易有限公司十一、揭号中奖1.1.活动规则：活动规则：凭现场购买任一包装的健力宝产品送出的活动参与券即可参加，每券揭一次2.2.活动奖品：活动奖品：a、揭中*数字奖健力宝拉杆背包一个 b、揭中*数字奖健力宝雨伞一把 c、揭中*数字奖健力宝罐型笔一支 揭揭乐道具说明:一张由1-500数字随机编排而成的类似不干胶书签贴的揭奖牌(约50*80cm),每揭开一个签贴即显示一个数字号码1818广东健力宝贸易有限公司十二、攀岩竞赛换成健力宝罐型充气攀岩模型规则：规则：消费者在活动现场购买健力宝产品任一支，凭活动参与卷即可参加攀岩活动，每券参加一次，两人为一组，最先爬上顶端者为胜者奖品：奖品：胜者奖健力宝雨伞一把注意：注意：15岁以下不得参与，须时刻关注并做好安全措施1919广东健力宝贸易有限公司十三、现场安排（豪华版）2020广东健力宝贸易有限公司十四、物料需求活动类型及场次根据区域实际状况而定,原则上精装/普通/简易版场次比例为1:1:32121广东健力宝贸易有限公司十五、时间进度据活动物料到位情况调整展开2222广东健力宝贸易有限公司十六、费用预算1.1.活动执行费：活动执行费：A、精装版：100场*10000元/场=100万元 B、普通版：100场*4000元/场=40万元 C、简易版：300场*1500元/场=45万元2 2、活动赠品及道具制作费：、活动赠品及道具制作费：133.4万元3.3.费用总计：费用总计：318.4万元2323广东健力宝贸易有限公司十七、费用报批上表作为促销费用申请报告的附件2424广东健力宝贸易有限公司附件（舞台背景）正在设计制作之中,下同2525广东健力宝贸易有限公司附件（海报）2626广东健力宝贸易有限公司附件（围膜）2727广东健力宝贸易有限公司附件（攀岩气模）2828广东健力宝贸易有限公司附件（揭揭乐）2929广东健力宝贸易有限公司附件（活动参与券）3030广东健力宝贸易有限公司附件（帐篷）3131广东健力宝贸易有限公司附件（促销台）3232广东健力宝贸易有限公司附件（太阳伞）3333广东健力宝贸易有限公司附件（X展架舞台区）3434广东健力宝贸易有限公司附件（X展架特卖区）3535广东健力宝贸易有限公司附件（X展架兑奖区）3636广东健力宝贸易有限公司附件（X展架攀岩区）3737广东健力宝贸易有限公司附件（拉杆背包）3838广东健力宝贸易有限公司附件（小雨伞）3939广东健力宝贸易有限公司附件（罐型笔）4040广东健力宝贸易有限公司附件（T恤工作服）4141广东健力宝贸易有限公司附件（帽子工作帽）4242广东健力宝贸易有限公司活动成功关键点:态度及执行力态度及执行力!4343