大学生创新创业课件

大学生创新创业大学生创新创业大学生创新创业人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。人的生活方式有两种，第一章 大学生创业概述一、创业的要素二、创业者的素质特征三、创业管理基础知识第一章 大学生创业概述一、创业的要素一、创业的要素1.商机2.资源3.团队一、创业的要素1.商机一、创业的要素1.商机创业过程的起始点和核心商机的形式、规模、深度决定了资源与团队所需的形式、规模和深度。在企业刚启动时期，大多数情况下，真正的商机比团队的智慧、才能或可获取的资源更为重要。企业的成长率越高、规模越大、持续时间越长，以及毛利润、净利润和自由现金流越大，那么商机就越大。市场越不完善、变化程度越大，不连续性和混乱程度就越高，信息和知识的真空和不足越多，商机就越多。一、创业的要素1.商机创业过程的起始点和核心从垃圾邮件中找到创业项目从垃圾邮件中找到创业项目 掘金掘金 小小“杂志杂志”也能换来大财富也能换来大财富 当被垃圾邮件骚扰得不胜其烦时，有多少人能够敏锐地意识到其中蕴藏着创业商机？上海亿业网络科技发展有限公司总经理刘东昇就是这么一位有心人。他亲身经历了国内互联网业的沉浮，从枯燥的技术研发岗位上转型到精彩的市场拓展领域中，最终看准机会把握住电子邮件营销的发展浪潮，在浦东软件园实现了自己创业的目标。当刘东昇在1999年研究生毕业时，正是国内互联网业英雄辈出风起云涌的时代，彼时搜狐的张朝阳等名字成为众多计算机专业毕业生心目中当仁不让的偶像。刘东昇那时不仅处于世纪之交，更面对着国内互联网业的第一个黄金期。作为一个心怀抱负的有志男儿从此迎来了自己的互联网生涯。“最初我在趋势科技工作，从事防病毒软件方面的技术研发。”刘东昇感叹如果自己一直沿着技术研发的道路走下去，也许会如同千千万万的IT程序员一样了。但那时的互联网业正处于瞬息万变的初创阶段，时刻充满着各种各样的机会,刘东昇也因此迎来了职业生涯中的一次重要转型。刘东昇在就读同济大学与德克萨斯大学合办的EMBA班时，一位外籍教授在闲聊中抱怨自己的电子邮箱经常收到信息庞杂的垃圾邮件。正所谓说者无意但听者有心，这句抱怨使刘东昇茅塞顿开：“电子邮件营销在整个互联网业中虽然并不起眼，但其实可能蕴藏着一个很大的市场，而且大多数人还未意识到其中的商机，岂不是很合适的创业方向？”从垃圾邮件中找到创业项目 掘金 小“杂志”也能换来大财富 “其实互联网产品没有很好和很差之分，关键是能不能找到一个有上升趋势的市场，另外就是有没有一个很好的团队，以及勇气也是创业者必须具备的素质之一。”刘东昇谈到自己在2007年成立上海亿业网络科技发展有限公司时有感而发。电子邮件营销（EDM）市场当时在国内基本是一片空白，但刘东昇仍鼓足勇气做第一个吃螃蟹的人，因为他坚定看好电子邮件营销在国内会有很好的上升趋势。为了尽快打开市场，他采取了“洋为中用，中西合璧”的策略，将美国电子邮件营销市场的成熟发展经验加以本土化，寻找国内实行会员制的公司客户商讨合作，这一策略果然在市场上灵验。“不要小看电子邮件营销，其实里面大有文章可做。”刘东昇介绍，电子邮件营销追踪用户在收到B2C电子商务网站的商品推广邮件后，点击邮件中的链接登陆到B2C网站，选中商品放到购物车后结账购买的全过程，从中统计用户网上购物的特点，这可以对B2C网站的下一次营销产生影响。“现在不少国内的EDM公司还是在赚发电子邮件的钱，这其实是产业链中价值最低的，就像劳动密集型产业赚的是辛苦钱。”刘东昇作为国内电子邮件营销市场的第一代进入者，一直在思考通过创新来拓展市场。他认为电子邮件营销的价值在于方案，这比发多少数量的邮件更为重要。正如刘东昇所料，随着电子商务在国内快速发展，电子邮件营销也越来越能够吸引市场眼球，不少网民已经习惯了打开EDM看看是否有新鲜的产品和新闻，电子邮件营销正在被广大用户所接受。“其实互联网产品没有很好和很差之分，关键思考：1.运用前面所讲内容分析电子邮件营销符合优秀商机的哪些特质？2.你身边还有哪些商机有待发掘？思考：2.资源以尽量少的资源做尽量多的事情成功的创业者总是最后才考虑现金。首先考虑金钱是一个很大的错误，现在短缺的是高素质的创业者和商机，而不是金钱。资源要创造也要节约。成功的创业者一般都为了合理利用和控制资源设计了创意精巧、使用谨慎的战略，以尽量少的资源做尽量多的事情。2.资源以尽量少的资源做尽量多的事情植物大战僵尸开发公司创始人自述：从植物大战僵尸开发公司创始人自述：从0 0到到1 1亿亿 这家公司今年的收入，有望达到1亿美元。可是10年前，它刚刚成立的时候，只是一个辍学生与两个好友开的软件工作室。它如何做到从0到1亿美元的飞跃？下面就是创始人非常诚恳的自述。PopCap创始人John Vechey自述 1996年，我进了普渡大学。虽然我还没有自己的电脑，但我想成为程序员，所以就选修了编程课。那门课所有考试的第一名，总是一个叫做Brian Fiete的人，我就去问他，愿不愿意一起编个游戏。这就是我们的第一个游戏ARC的由来。ARC 是一个彩弹游戏，放上网以后，吸引了许多人玩。开发游戏需要大量时间，而我的大学GPA（绩点）只有1.67，所以我就退学了，全身心投入开发工作。有一 次网上聊天，一个叫做Jason Kapalka的人要求加入我们，他后来成了PopCap的第三个创始人。Jason Kapalka说服一家游戏公司，向我们购买ARC运营许可证，价格是45000美元。那一年，我只有19岁，突然有这么一笔钱，感觉像百万富翁一样。后 来，我们又把ARC的所有权卖给了Sierra游戏公司，又拿到了10万美元，我们三个就开始成立自己的公司了。植物大战僵尸开发公司创始人自述：从0到1亿 最 初，我们只打算为别人开发游戏，没想过直接以自己的品牌向玩家推出游戏。我们第一个开发出来的游戏，被代理商拒绝了。然后，我们就做了 Bejeweled（钻石迷情）。那个游戏的诞生纯属偶然，我回老家的时候，看见人们在网上玩一种纸牌游戏，觉得很有意思，就发Email告诉Brian Fiete，他第二天就写出了游戏的原型，而Jason Kapalka在第三天找来了许多钻石图案，第四天Bejeweled的第一版就成型了。我们带着Bejeweled去找游戏网站，Yahoo表示没兴趣代理，Microsoft表示可以把它放到MSN上，但是条件很苛刻，出于无奈，我们还是接受了。结果，它在MSN上大受欢迎，一天有6万个人来玩，可是我们的报酬仅仅是每月1500美元。到了2000年，用户要求获得Bejeweled的可下载版 本，因为那时大家都是拨号上网，网费很贵，而且上网时电话打不进来。于是，我不得不说服Yahoo（它也开始代理Bejeweled了）和MSN，在继续 提供免费的线上版本的同时，允许我们推出售价20美元的功能更强的可下载版本，所获得的利润，我们与销售网站对半分。我们从此有了一种新的商业模式。大学生创新创业课件 2001 年，Bejeweled上线销售的第一个月，我们赚到了35000美元，第二个月40000美元。我们知道，这种状况不会持续很久，不过这些钱已经足够 了。我和Brian拿着钱去阿根廷度假了，我们在那里天天喝酒，一连过了4个月。直到Yahoo聘请我们开发新游戏时，才重新回到美国。我 们决定，我们开发的游戏一定要非常有趣、容易上手、能够吸引全家老小。果然，此后开发的35款游戏都赚到了钱。2004年，我们有15个雇员，有人愿意出 6000万美元收购我们，我们拒绝了。我们找到David Roberts担任CEO，他曾经为Apple和 Adobe工作。我们告诉他，他的任务就是做大销售额，游戏创意方面的事情，他不用管。David Roberts上任以后，改变的第一件事，就是让同一款游戏可以长期产生收入，而不是像我们以前那样，通过不断开发新游戏获得收入。如今，单单 Bejeweled的收入就占到总收入的30%以上，因为我们让它可以在所有平台上运行：PC/Mac、Xbox、PlayStation、Wii、DS、PalmPilot、iPhone、iPad等等。2006年开始，我们用了三年时间，不断完善植物大战僵尸这款新游戏，最后获得了巨大成功。我们始终有一个信念，那就是一定要做出顶尖游戏，那样才能赚到大钱，如果一个游戏只是勉强可玩，那就一分钱也赚不到。2001 年，Bejeweled上思考：1.John Vechey是如何寻找和有效地利用资源的？2.寻找你身边的资源（知识、人脉、环境等），谈谈你打算如何利用 他们进行创业？思考：1.John Vechey是如何寻找和有效地利用资源的3.团队高潜力企业的关键要素团队素质包含相关净利和业绩记录、取胜的愿望、敬业、决心和恒心、对风险和不确定性的容忍度、领导、沟通等。好的团队总是由一位非常有能力的创业带头人建立和领导的，他的业绩记录不仅向我们展示了他的成就，也展示了一个优良团队必须拥有的品质。创业领导者的作用就像一位领跑者、一位企业文化的创造者和一位赛手兼教练，他的作用至关重要。3.团队高潜力企业的关键要素4个男人的财富密码个男人的财富密码 这是一个南通人和3个上海人的财富故事。10年后，这4个男人已是功成名就的亿万富翁：身为红杉资本中国区合伙人的沈南鹏俨然是中国的“投资教父”，一次又一次把中国企业送上国际资本市场；季琦创办了汉庭连锁，实现了自己的第三次创业；老将范敏继续执掌携程；最潇洒的是“神童”梁建章，回到美国读书、休息。1999年，“做点小生意”的季琦和朋友梁建章一起喝酒，两人商量着也弄个旅游网站做做。随后，梁建章找到代表德意志银行四处“投钱”的沈南鹏，季琦则软磨硬泡拉来了国企饭店老总的范敏。4个交大校友一开始就以契约精神，明确各自的股份，根据各自经历定下了人事架构。这几乎是一个“绝配”组合：做民企出身的季琦有激情、锐意开拓；来自华尔街的沈南鹏擅长融资；搞IT咨询的梁建章偏理性，善于把握系统，眼光长远；国企出身的范敏则善于经营，方方面面的关系都平衡得好。创业之初，季琦承担着最多重任直到第二轮450万美元融资到位前，另外3位都还没真正“下海”。半年后，当携程找到“订酒店、订机票”的赢利模式，4人职务发生了首次微妙的调整：季琦由CEO转任联席CEO，及至总裁，擅长内部精细管理的梁建章担任惟一CEO.4个男人的财富密码 在订酒店的项目中，梁建章发现200-300元之间的酒店客房在公务出差人员里很有市场。在他的提议下，携程和首旅2002年共同投资经济型酒店如家快捷。4人中公认的创业高手季琦再次被派出去打江山。两年里，季琦住在北京的一个地下室，含辛茹苦地在京、沪两地开了38家旅馆。正在此时，如家董事会“请走”了季琦，原百安居副总裁孙坚成为他们心目中理想的CEO.沈南鹏曾公开谈到，请走季琦是“如家做得最对的一件事”。“他可以创办如家，但当如家发展到一个高峰，需要从20家、30家扩张到200家的时候，我们就需要有一个懂得连锁经营的职业经理人来统领企业。”朱瑛石在第一团队：如家和携程中这样说：从创办携程到如家，梁、沈、季、范的4人团队是中国新式企业里构成最复杂、职位变动和交接最多的一个，但却是过渡最平滑、传闻最少的一个。“他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢结局。”在订酒店的项目中，梁建章发现20 “我们之间肯定有过矛盾，但都是技术性的冲突，毕竟我们的价值观、个性和长处都不同。当年携程、如家的成功，除了幸运，就是因为我们4人的不同。”有了自己一摊事业的季琦，也会很动情地怀念当初4人手拉着手一起迈过坎的日子。10年的历练，让季琦真诚地相信自己“成为了一个更好的人”。在部下眼里，这个“脾气急躁、对细节苛求”的老板比过去变得更有耐心、更有包容力。谈到当年的兄弟们对他“缺乏驾御一个大企业的能力”的评价，“那是南鹏、南雁他们对我的奉承，而不是批评。”季琦嘿嘿一笑，灵巧地扭转了局面。“事实证明，我创业非常行，携程这几个人没有比我更行，是吧？为了证明一个人的评价是错误的，搭上一生用来证明，也没有必要吧？最大化地充分利用自己的特点，这一生已经很精彩了。”“我们之间肯定有过矛盾，但都是技思考：1.分析材料中四人团队的竞争力体现在哪些方面？2.你认为材料中四人团队真正的领导者是谁？他具有哪些过人的品质？思考：1.分析材料中四人团队的竞争力体现在哪些方面？蒂蒙斯创业过程模型 蒂蒙斯模型的特点是三个核心要素构成一个倒立的三角形，创业团队位于三角形底部。在创业初始阶段，商业机会较大而资源较为缺乏，三角形将向左边倾斜。随着企业的发展，企业拥有较多的资源，但这时原有的商业机会可能变得相对有限，这就导致另一处不均衡。创业领导者及企业需要不断探求更大的商业机会，进行资源的合理运用，使企业发展保持合适的平衡。三者的不断调整，最终实现了动态均衡，这就是新创企业发展的实际过程。蒂蒙斯模型始终坚持三要素间的动态性、连续性和互动性。蒂蒙斯创业过程模型 蒂蒙斯模型的特点是二、创业者的素质特征1.创业者的基本素质特征：充满激情 善于忍耐 眼界开阔 反应敏捷 析理明事 人脉资源丰富 充满智慧 有胆有识 善于分享和勇于反省 二、创业者的素质特征1.创业者的基本素质特征：2.成功创业者的能力特征领导决策能力经营管理能力专业技术能力2.成功创业者的能力特征领导决策能力赵本山商业地图：投资赚钱赵本山商业地图：投资赚钱 再投资赚更多钱再投资赚更多钱 在位于北京前门东路的小江胡同里，装修耗资3000万元的刘老根大舞台北京剧场开门纳客，这条并不被很多人知晓的胡同，也随着刘老根大舞台的开业被人熟知。开业那天，赵本山最后出场。他先是来了一段10分钟的独白，说到动情之处一度哽咽，接着，他拉响了二胡，随即，全场沉默，剧场里响起了瞎子阿炳的二泉映月。这段原本并不应该出现在开业庆典场合的音乐是当晚演出的高潮，音乐声停止，接着，是一段持久的掌声。后来回忆起这段，赵本山说，那天他坐在后台想哭。这不是假话，对于一个曾经走街串巷卖艺，食不果腹的民间艺人来说，他不会想到，几十年后，可以成为一个逗乐全中国的知名演员，再到如今，立足于京城拥有自己的事业。赵本山商业地图：投资赚钱 再投资赚更多钱 赵本山的营销手段 “离开会的时间还有10分钟，赵本山已经在桌上备好了纸笔，进入思考状态。我掏出相机，对好焦距，想给他拍张特写，没料到他突然抬头，冲着记者的镜头挥挥手，很可爱地HI了一声。我傻了，周围人乐了”这是一位记者在博客里的描写，从中不难看出，这位在电视屏幕上逗乐了全中国的人，就算出席极其严肃的会议时，也有幽默的一面。1990年春晚，一句“就兴你们年轻人连蹦带跳，又搂又抱，我们老年人就只能干靠”开始，他迅速在全国走红。20年来，他把一个草根艺人的辉煌演绎到了极致，但，这并不是他人生的全部。1997年的一天，赵本山和几个老板去二人转剧场看演出，几个老板都非常喜欢。赵本山一下子意识到，东北地区有数不清的二人转艺人，如果把这块资源开发出来，让他们走向全国，肯定挣钱。于是，赵本山把二人转纳入了自己的产业。这位二人转出身的演员，利用每次上春晚的机会，为二人转和铁岭大做广告，将两者成功地推向了全国。有人说，赵本山俨然已经成了沈阳的名片，的确，在国内，同一个城市没有一个人能向赵本山一样拥有无数大使的称号：沈阳世园会形象大使、沈阳世遗会形象大使、沈阳市税务大使、沈阳市旅游形象大使虽然这些头衔都是虚的，但业内人士说这是赵本山的一种营销手段，也是他的聪明之处。赵本山的营销手段赵本山打造了一个产业链条 赵本山的商业帝国之路是从2001年开始大跨步向前行驶的，2001年正月十五的那一夜，艺人赵本山变成了创业者赵本山。那天，赵本山带着几个朋友去吉林玩，此时的他已经是中国的小品王。在好友高秀敏的邀请下，赵本山一行人来到当地很出名的一家二人转剧场看演出，被张小飞夫妇合演的傻子拉媳妇震撼了。赵本山没有想到自己会乐成那样，躺在椅子上起不来，当晚就收了张小飞做徒弟。“那是我几年来最幸福的时刻，我看到了我的希望。”紧接着赵本山做了一系列举动来推广二人转艺术：连续举办本山杯二人转大奖赛，辽宁、吉林、天津、北京等刘老根大舞台的相继建立以及本山艺术学院、辽宁民间艺术团的成立，给辽宁的二人转带来了翻天覆地的变化，并通过筹拍电视剧将二人转推出了东北、推向了全国。几年下来，赵本山打造了一个产业链条：把经营剧场与经营剧团结合起来，打造一个统一的品牌刘老根大舞台；用电视剧包装二人转演员，演员成名人了，为剧场吸引来更多公众带来不断上涨的上座率。这个模式，在目前中国的娱乐产业中是独有的。有人评价：“这个套路只有赵本山能行。因为他名气大，他拍电视剧好使，央视会播，别人拍不好使。”但二人转专家马力认为，赵本山导的电视剧之所以“好使”，是因为他在电视剧的表演上做了创新，把二人转的艺术手法不露痕迹地融了进去，而这个本事确实只有赵本山有。赵本山打造了一个产业链条 2006年，刘老根大舞台进入了成熟期，票价由200元涨到330元，即使是这样，在电视剧的拉动下，人们还是慕名前来观看。而令人费解的是北京的刘老根大舞台开业伊始，票价就定为380元、580元、680元三个档，这样昂贵的票价竟然出现一票难求的现象，于是又衍生出高价倒票的“黄牛党”。如今“赵家班”在全国10个刘老根大舞台每天都是同步提前热场，统一的大红灯笼、苞米棒子、毛驴拉磨还有滑稽表演。值得一提的是在沈阳这个省会城市里竟然经营着三家刘老根大舞台，并且都十分红火，每天上午10点多当天的票就卖完了。在这所有背后，描绘的是一副赵本山打造的商业地图，以本山传媒为依托的“赵家班”遵循着“土洋结合”的模式，抓住了二人转经营的要害，对其巧妙的包装和推广，使之成为东北民间艺术的代表，并采取舞台演出、拍电视剧、办文艺晚会、办学校、做影视基地等多种方式将其放大，形成了一条庞大而复杂的产业链。而刚让人惊奇的是，很多人事业做大之后随之而来的崩盘在赵本山身上却没有出现过，他依旧牢牢抓住这条产业链，这意味着，在未来的几年内，他依旧是这个庞大商业王国的主宰者。这不是一般企业家可以做到的。2006年，刘老根大舞台进入了成 北京大学文化产业研究院学术研究部主任周城雄这样评价赵本山：“中国有很多艺人转行经营演出业，比如陈佩斯做大道文化，杨丽萍做云南印象。但艺人往往缺乏经营管理的能力。赵本山是一个特例。他是农民出身，但天生有控制企业的能力。他把公司的各块业务做成了一条产业链，把演出、电视剧、教育、旅游结合起来，互相支撑。这对于一个成长自社会底层的艺人来说是很难得的。”在“刘老根大舞台“落户北京的第二天，赵本山便飞赴香港等地，开始了他的CEO学习之旅。很多人将此看做本山传媒上市前的准备。然而赵本山却不以为然，“上市的目的是什么？是想企业扩张还是融资？可是自己有钱没花了，融什么资？”这似乎正说明了赵本山的扩张方式：投资、赚钱、再投资、然后赚更多的钱。北京大学文化产业研究院学术研究部主任思考：1.赵本山身上体现了哪些创业者的素质特征？2.结合第一节和第二节所讲内容谈谈赵本山如何带领刘老根大舞台走向成功的？思考：1.赵本山身上体现了哪些创业者的素质特征？三、创业管理基础知识1.管理原理管理是充分发挥各种资源的潜能、完成工作使命、实现某种特定的目的的实践活动过程。管理的好坏直接决定了组织的效率和效益。管理的基本职能一般包括四项，即计划、组织、指挥和控制。三、创业管理基础知识1.管理原理 一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权。一个人具备多少能力，不只是说他一个人的时候能做什么，还包括他能通过别人做什么。一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所2.创业管理主要内容人力资源管理劳动报酬管理财务管理资产管理成本费用管理时间管理2.创业管理主要内容人力资源管理第二章 大学生创业实务指导一、寻找项目的商机与原则二、开创项目的途径与形式三、创业项目的可行性选择四、撰写创业计划书第二章 大学生创业实务指导一、寻找项目的商机与原则一、寻找项目的商机与原则1.商机及其价值 商机是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。商业机会的商业价值：1.商业机会是现代企业经营的稀有资源。2.商业机会是企业产品开发的金钥匙。3.商业机会还是企业迅速占领市场的重要因素。一、寻找项目的商机与原则1.商机及其价值2.捕捉商机的原则“狐狸”原则择机进入原则量财创业原则2.捕捉商机的原则“狐狸”原则如何找到自己的创业切入点？从见效快的项目做起。从求小利做起。借鸡生蛋。加入特许经营。借助现有品牌项目。如何找到自己的创业切入点？从见效快的项目做起。大学生创业项目参考意见：小型比大型好。轻工优于重工。餐饮和食品优于一般用品。做女性的生意比做男性的生意更能赚钱。小孩比大人更容易形成新的市场消费热点。大学生创业项目参考意见：小型比大型好。三次创业失败终翻身的刘国和：一生只做一件事 放弃国企安定的生活，和几个大学同学一起选择了自我创业，三次创业失败三次站起来，最惨的一次亏损上千万，家里房产均被变卖，还背着一身债。最后，他凭借坚韧不拔的精神和诚信“咸鱼翻身”。如今第四次创业成功的刘国和感慨良多，他想告诉想创业和正在创业的人一句话：不熟悉的领域不要做，做人成功才是真正的成功。购买原始股赔了17万 1986，刘国和从厦门大学计统系毕业，被分配到沈阳变压器厂工作。在国企呆了4年，因为有名牌大学的光环，刘国和备受重视，荣誉接踵而来，但心高气傲的刘国和并不满足于国企缺乏激情的生活。1992年，全国上下涌动着下海热潮，刘国和同几个大学生一沟通，得知大家都有创业的想法，于是在厂里迅速辞职，领着大家凑了点钱，开上了冷面店。开冷面店的同时，刘国和发现当时一些要上市的国企正准备发放原始股，他认准了买原始股将是一个发大财的机会，所以利用原来在国企积累的人脉，用投冷面店赚的钱购买了大量股权证。没想到，这家公司最后竟然没能上市，所有的原始股成为一堆废纸。这次投资最终以惨败而告终，刘国和为此还背了17万元的债务。收购油墨厂赔了60万 丧气的话说过以后，刘国和还是不甘心就此沉沦下去，觉得自己在股票投资方面的天赋还没有得到施展。经过朋友介绍，他成功应聘进入了当时炙手可热的南方证券公司，并做了经理助理。在南方证券的五年，刘国和在股市投资的眼光得到了证明，几个漂亮的大手笔就为公司创造了巨额利润，不仅偿还了之前所欠下的债务，还给父母在城里买了房子，积累了不菲的积蓄。三次创业失败终翻身的刘国和：一生只做一件事 钱多了，刘国和的心里再一次蠢蠢欲动。他一边在南方证券打工，一边开始私下琢磨自己创业。当时听朋友说一个铁岭的油墨厂项目挺好，如果收购过来会有较大的利润空间。刘国和动了心，几乎未做深入了解便收购了这个油墨厂。但因为分身乏术，又缺乏对这个行业的技术支持，他只好把公司委托给朋友管理，最后，油墨厂不但没赢利，反而还让他赔了60万。投资股市赔了1000万 第二次创业虽然失败了，但刘国和在南方证券期间还是有了几百万元的积累。凭着在南方证券期间积累的人脉和经验，1999年的时候，刘国和选择再次创业，创立了自己的投资公司，专门为上市公司做证券业务和资产投资管理，最高时管理资金达上亿元。钱多了，刘国和的野心也迅速膨胀，很快将公司的规模扩大，谁想到，风险跟随而至。2001年始料不及的美国“9.11事件”让中国的股市出现连续5年的暴跌。刘国和也不例外，许多客户纷纷向他追债。为了保全信誉，刘国和没有选择逃避，而是把所有风险都压在自己的头上，为了对投资的客户负责，他搭上自己所有的积蓄，又先后卖掉了大连、沈阳、鞍山等地的房产，总算摆平了此事。再次创业 诚信换来朋友帮助 一夜之间回到起点，而且还欠了许多外债，换作别人可能真的就永远倒下去了。可刘国和并没有像第一次创业失败时那么悲观。他深知在自己喜欢的这个领域，诚信的价值有多高。果然不出他所料，以前和他打过交道的一位银行的行长得知他的困境后，很快贷款给他。“我了解你，你是一个讲信誉的人，我喜欢和诚信的人交往。”就这样，在一些朋友的帮助下，从“零”开始起步的刘国和再次创办了一家投资管理公司和一家电子有限公司。目前公司运营情况良好，平均回报率为25.“经历了此前三次创业的失败，我也好好参悟了一下人生。我想，对于年轻人来讲，有创业的想法是好的，但一定要脚踏实地，一步一个脚印，切勿盲目贪大。人活一辈子，只做好一件事情就很好。”钱多了，刘国和的心里再一次蠢蠢思考：1.分析刘国和三次创业失败的原因在哪里？2.反省自己的创业构思是否存在同样的问题？思考：1.分析刘国和三次创业失败的原因在哪里？3.捕捉商机的方法生存评价法夹缝生存空间空白生存空间协作生存空间诀窍生存空间3.捕捉商机的方法生存评价法量本利平衡法经济效益评价原则是创业项目决策最重要的原则。评价的方法主要是“保本点”评价法。控制总投资，特别是一次性资本投资更需要严格控制，能不花的钱，尽量不花。提高单位销售价格，但要考虑提高价格可能降低企业的竞争力和消费者购买量。降低变动成本，但有可能降低产品质量。加快产品循环周期，这是最有潜力的好方法。一旦越过保本点后，往往投资最大的项目赚钱也最多，投资少的项目赚钱也少。看来风险与利润总是结伴而行的，到底 该做怎样的选择，还是要分析市场的需求情况、自己的资源情况，以及风险的承受情况等众多因素来进行最终选择。量本利平衡法火车上卖凳子 一年净赚16万 差不多每一个外出打工的人，都有过“站”火车的经历在一些热门线路，在节假日，随着客流量的剧增，很多打工者往往只能买到没有座位的“站票”。面对“站票”，人们要么自认倒霉，要么怨天尤人，要么咒骂铁道部门。然而，广东东莞一位叫郑芝兰的打工嫂，在尝过一次挨站之苦后，却从站客济济的现状中发现了商机，靠出售小凳子闯出了一条谋生之路，既使站客免受挨站之苦，自己又着实赚了一把。郑芝兰是四川省万源市郊的农民，2002年5月郑芝兰和丈夫一起到广东东莞市打工。有一次，郑芝兰坐火车回老家时，急于返家的郑芝兰买了一张站票就上了车。车厢过道、两车厢连接处和盥洗室都站满了人，挤得水泄不通，连车上出售货物的小车也难以通过。当时正值8月，天气炎热，车厢里的空气极其浑浊，郑芝兰站得腰酸腿痛，差点昏倒在地。看到旁边座位席上的乘客正有滋有味地吃着瓜子，打着牌，她羡慕得眼睛都红了。车到南昌，郑芝兰忽然看到一位中途上车的站客，随身带了一把能够折叠的活动小凳子，一到车厢就打开凳子坐了下来。这位旅客的举动引来很多站客的羡慕，大家纷纷说：“如果有人卖板凳，我宁愿出10元钱买一个，也不愿站着活受罪!”言者无意，听者有心。郑芝兰听了，大受启发，心想：如果我去批发一些小凳子，来卖给没座位的站客，生意肯定好!到哪里去找这么好的挣钱门道啊!火车上卖凳子 一年净赚16万 差不 郑芝兰处理好家里的事情后，又登上了去广东东莞的火车。上车前，她特地花了100多元钱买了100个塑料小凳。这些凳子叠在一起总共才一米高，用两个蛇皮袋装得妥妥贴贴。郑芝兰把两袋凳子放在两个车厢的连接处，每次拿20个塑料凳到车厢去卖。由于每个凳子只卖4元钱，而车上的站客大都要站到广州或东莞，郑芝兰的凳子刚一亮相就成了抢手货，不到两个钟头，就卖出去了99个凳子。列车到达湖北鄂州，她灵机一动，就在鄂州下了车，到车站附近的批发市场又买了100个小凳子，乘下一趟T126次车前往东莞。这100个小凳子卖掉后，她看到车票上写着：五日内到达有效，便当机立断在南昌下车，又买了100个凳子，改乘下一趟车到达东莞后，郑芝兰算了一笔账，发现这一趟，除了车票费和购买凳子的成本，四天内净赚了700多元，相当于打工一个月的工资。按照这个模式，从2002年9月底开始，郑芝兰夫妇经营了3个多月，到年底一结算，共赚了4万多元，其中“十一”黄金周期间，两人在两个中转站不断补充货源，7天就赚了近1万元。随后，郑芝兰还发动亲戚朋友，又开辟了2条线路，做起了“家族生意”。就在郑芝兰的小凳子生意红红火火的时候，一些人受他们启发，在同一条线路也卖起了凳子。这无疑影响了郑芝兰他们的收入，一时间，大家士气大跌。在这种情况下，郑芝兰赶紧制定了“靠服务取胜”的对策：打出“伴你同行”便民服务小组的牌子，除了出售小凳子，还出售晕车药、列车时刻表和报纸等小商品，并备有针线包，为旅客排忧解难。此外，卖完凳子后,他们还尽量帮列车员打扫卫生,为旅客创造了一个卫生、舒适的乘车环境，获得列车员的支持。这一招还真有效，K522次的列车长见郑芝兰如此为车队着想，就给了她们免票乘车的优待。竞争对手一看，自知卖不过她们，都转到其它线路经营去了。如今，郑芝兰的3条线路经营良好，每月可净赚4万元左右。郑芝兰处理好家里的事情后，又登上思考：1.郑兰芝火车上卖凳子开拓了小企业的哪一种生存空间？2.你在日常生活中曾捕捉到什么商机？思考：1.郑兰芝火车上卖凳子开拓了小企业的哪一种生存空间？二、开创项目的途径与形式1.从信息收集中寻找项目创业信息搜集的特点：1）范围小 2）直接性 3）深入性 4）直觉性创业信息搜集的主要方法：1）观察法2）询问法3）换位法二、开创项目的途径与形式1.从信息收集中寻找项目2.从市场调查研究中发现项目1）市场环境调查2）人口环境调查3）经济环境调查2.从市场调查研究中发现项目1）市场环境调查3.在平凡细微的商业项目中寻找机会4.在市场细分中开发项目5.从竞争对手产品的“缺陷”或“市场缺口”中开发项目6.从环境分析中开发项目3.在平凡细微的商业项目中寻找机会4.在市场细分中开发项目三、创业项目的可行性选择1.创业项目的行业可行性选择小企业具有竞争优势行业的因素：a)原料来源分散b)地区性产品市场c)服务性行业d)可分割的制造过程e)手工制品f)简单组装、混合及装饰工艺过程g)特异性产品h)产品市场小三、创业项目的可行性选择1.创业项目的行业可行性选择2.创业项目可行性选择的原则与重点创业项目行业可行性选择的原则a)以社会需求为导向b)与专业擅长相一致c)自己感兴趣的领域d)壁垒较低的行业创业项目选择的重点 执法、法律、信息服务、社会工作、医疗服务、公共事务、金融、技工、电信业、工程技术、科学研究、销售、医学、传媒、教育、咨询业、广告业、艺术、娱乐、工程学。2.创业项目可行性选择的原则与重点创业项目行业可行性选择的原4.新创企业经营方向的选择生产制造型企业流通型企业服务型企业其他类型企业4.新创企业经营方向的选择生产制造型企业5.新创建企业应考虑的因素根据实际，建立符合企业自身特点的组织目标体系打造团结有力的领导班子，培养积极向上的企业核心文化组织架构设计的合理性5.新创建企业应考虑的因素根据实际，建立符合企业自身特点的组6.大学生创业的风险及建议（一）大学生创业的风险项目选择太盲目缺乏创业技能资金风险社会资源贫乏管理风险竞争风险团队分歧风险核心竞争力缺乏风险人力资源流失风险意识上的风险6.大学生创业的风险及建议（一）大学生创业的风险（二）关于大学生创业风险的建议注重学生实践能力的培养落实支持政策，提供必要资金，营造创业舆论氛围（二）关于大学生创业风险的建议注重学生实践能力的培养小黄的创业故事 西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法办一个不同寻常的求职网站。（创业项目非常好！找到了切入点。）小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。小黄的创业故事 西安理工大学200 接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展前景。”实际上，小黄已明确了网站的盈利模式。至于网站的长远规划，小黄表示他已制定了相应的计划。尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场调研，也得到了父母兄长的资金支持，但小黄却忽视了创业最为关键的因素之一组建得力的团队。（因为社会经验的缺乏，难免考虑不到，有时候竟把最重要的东西给忽略了。）“刚开始我以为这不是问题，懂程序的人多，肯定能吸引到这样的人。”直到制定创业计划的后期，小黄才向身边好友发布信息，结果只找到一个做网站的高中好友。“人太少了，编好这个网站的程序至少要两年。”小黄说，目前高校内具备这方面技术的人太少，而有丰富经验和能力的人却不愿意放弃工作跟他一起创业，好比没有左膀右臂，小黄孤军奋战的结果只能是退下阵来。接下来的几个月，小黄开始了广泛的市 “商机、资源和团队是创业的三大要素，缺一不可，之前我却没有认识到这一点。”小黄感到有些后悔。他说，如果当初有人能给他指导和提醒，或许就不会出现这样的错误。”目前，小黄暂时放下了自己的创业计划，开始忙于找工作。“等有了几年工作经验，我还会继续完成创业梦想。这几年，我会构建自己的生活圈，寻找创业的最佳团队。”“商机、资源和团队是创业的三大要素，思考：1.从小黄的创业故事中我们能够得到哪些启示？2.说说还有哪些因素有可能导致创业失败？思考：1.从小黄的创业故事中我们能够得到哪些启示？四、撰写项目计划书 1.创业计划书 创业计划又名“商业计划”，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件，包括商机前景展望，人员、资金等各种资源的整合，以及确定经营战略思想等，是为创业项目制订的一份完整、具体、深入的行动指南。一份创业计划应该能够有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式以及所需资源。四、撰写项目计划书 1.创业计划书创业计划书的目标分析商机分析说明影响创业成败的关键因素分析并确定创业企业筹集资金的办法创业计划书的目标分析商机2.创业计划的内容创业计划摘要产业背景和公司概述产品介绍市场分析生产制造介绍管理组织财务与融资附录2.创业计划的内容创业计划摘要3.创业计划书优劣的评价标准概要创新企业产品业务市场分析与营销策略经营计划管理团队财务分析融资回报可行性创业计划写作3.创业计划书优劣的评价标准概要在编写创业计划时应注意的主要问题：针对读者，突出主题机构完整，内容规范周密计划，协调统一合理预测，数据准确保护知识产权，注意保密在编写创业计划时应注意的主要问题：针对读者，突出主题谢谢观赏谢谢观赏