国内顶级旅游地产项目课件

本报告是严格保密的。目前，目前，国内知名旅游地国内知名旅游地产项目主要分布在沿海省市及区域性中心目主要分布在沿海省市及区域性中心城市周城市周边厦门昆明大大连青青岛北京北京厦厦门三三亚博博鳌丽江江深圳深圳重重庆所在区所在区域域开发商开发商环渤海万达长白山国际度假区环渤海龙湖葡醍海岸富春山居度假区良渚文化村裸心谷度假村千岛湖开元度假区万达楚河汉街珠三角东部华侨城珠三角欢乐海岸珠三角观澜高尔夫丽江悦榕庄悦榕庄三亚亚龙湾中粮三亚清水湾雅居乐1目前，国内知名旅游地产项目主要分布在沿海省市及区域性中心城本报告是严格保密的。万达万达长白山国白山国际度假区度假区2万达长白山国际度假区2本报告是严格保密的。万达万达长白山国白山国际度假区度假区：位于吉林省位于吉林省抚松市境内松市境内，拥有雪山、温有雪山、温泉等泉等顶级自然自然资源，源，总占地占地21km2，项目目总投投资200亿元元，是中是中国目前投国目前投资额最大的旅游最大的旅游项目之一目之一n区位条件：位于吉林省抚松市境内n交通条件：度假区紧邻营抚高速和松江河镇火车站，距长白山机场10公里，距天池20公里,地理位置优越n资源：雪山、温泉等雪山、温泉等顶级顶级资资源，靠源，靠近天池近天池n项目规模：总占地21km2，其中建设用地11.5km2n项目背景：项目总投资200亿元，由万达集团、联想集团等六家企业联合投资，是中国目前投资额最大的旅游项目之一n该项目已被吉林省政府批准成为长白山旅游接待中心的重点建设项目，是全省集中力量建设的旅游接待基地之一，享受省级经济开发区的特惠待遇世界一流山地度假体验地3万达长白山国际度假区：位于吉林省抚松市境内，拥有雪山、温泉等本报告是严格保密的。项目目定位定位：以以冰雪运冰雪运动为品牌，以体育休品牌，以体育休闲、度假、度假疗养、商养、商务会会议和自然和自然观光光为主主导，突出突出长白山森林生白山森林生态魅力和北国冰雪魅力和北国冰雪风光光n度假区以体育娱乐服务业、生态休闲度假产业、商务度假服务业、旅游地产业为核心，发展具有持续创新力、高科技设施和综合服务功能的现代化度假区n度假区通过重点开展滑雪、高尔夫等旅游度假项目，突出体育休闲与长白山森林风光的特色，将建设成为亚洲顶级的示范性冰雪运动基地和滑雪爱好者的天堂，将与长白山风景名胜区旅游事业联动发展，提高旅游业综合服务等级，打造世界级水平的生态、文化、时尚、创新高度融合的旅游目的地4项目定位：以冰雪运动为品牌，以体育休闲、度假疗养、商务会议和本报告是严格保密的。旅游小镇滑雪场冬季雪上运动酒店群温泉中心剧院/博物馆天池整体整体规划：划：项目分目分南、北两部分，北区南、北两部分，北区为“长白山旅游服白山旅游服务区区”，总用地用地约5.0km2；南区南区为“长白山体育休白山体育休闲度假区度假区”，总用地用地约15.9km2医院学校行政中心文化中心万达广场度假住宅1中学、2小学、4幼儿园规划北区：规划为旅游新城，建设抚松县行政中心、文化中心、购物中心、学校、中心医院及住宅区规划南区：规划为以滑雪场为核心的国际旅游度假区，由滑雪场、冬季雪上两项赛场、高档酒店群、旅游小镇等组成，此外，度假区规划18洞森林高尔夫和36洞峡谷高尔夫5旅游小镇滑雪场冬季雪上运动酒店群温泉中心剧院/博物馆天池整体本报告是严格保密的。滑雪滑雪场：总占地面积7平方公里，由世界排名第一，设计过五届冬奥会比赛场地的加拿大Ecosign公司进行设计，达到冬奥会等国际赛事要求高高尔夫球夫球场：度假区共规划建设有两个特色高尔夫球场。18洞森林高尔夫球场，占地面积1.34平方公里，由世界排名第一的高尔夫球场设计大师杰克尼克劳斯亲自设计并每洞签名高端度假酒店区高端度假酒店区：长白山国际旅游度假区共规划9个顶级度假酒店，客房总数3000套。一期将建设6个酒店，客房数约2000套。旅游小旅游小镇：旅游小镇位于长白山国际旅游度假区的中心，集购物、休闲、餐饮、娱乐、文化等功能于一体，是整个度假区的核心设施。旅游小镇由大剧院、文化中心、萨满博物馆、温泉洗浴中心、商业街等设施组成森林森林别墅区墅区：占地2.1平方公里，拥有别墅600栋。别墅均为密林所环绕，采用具有北美乡村风情的林中木屋建筑风格，别墅与环境相融，犹如置身自然美景，尽享山林清幽。度假区功能度假区功能分区分区南区：南区：项目集旅游、会目集旅游、会议、休、休闲、商、商业、娱乐等功能于一体，等功能于一体，规划划为滑雪滑雪场、高、高尔夫、高端度假酒店群、旅夫、高端度假酒店群、旅游小游小镇、森林、森林别墅等五个主要功能墅等五个主要功能区区6滑雪场：总占地面积7平方公里，由世界排名第一，设计过五届冬奥本报告是严格保密的。国国际化化标准：准：以国以国际化的手法打造度假区，确保度假区水准与世化的手法打造度假区，确保度假区水准与世界界发达国家同步，并达国家同步，并创造出造出全球化、世界全球化、世界级、中国、中国风的的综合体合体验理念理念国际化旅游度假综合体是当今世界度假发展的大趋势。以复合型稀缺旅游资源为依托，将不同功能的产品项目进行整合，并建立相互依存、互为支撑的补益，形成链条和集聚设计国际化全球遴选顶尖的设计团队担纲各个项目的规划设计，确保水准与世界发达国家同步管理管理国际化援引世界先进的管理理念，成立管理公司迚行整合管理；在滑雪、酒店等专业领域，从全球招揽顶尖管理合作伙伴食食娱国际化打造跨越国界的创意美食之旅，提供独特的餐饮体验。多种备选的娱乐空间放松身心，带给度假者全方位的感官盛宴体体验国际化恢弘的长白山国际度假区创造出全球化、世界级、中国风的综合体验7国际化标准：以国际化的手法打造度假区，确保度假区水准与世界发本报告是严格保密的。开开发次序：次序：前期大前期大规模投入旅游度假配套，包括模投入旅游度假配套，包括酒店、滑雪酒店、滑雪场、温泉、温泉中心等，并推出少量住宅中心等，并推出少量住宅试探市探市场，大，大规模地模地产开开发在度假区成熟后在度假区成熟后再投入再投入8开发次序：前期大规模投入旅游度假配套，包括酒店、滑雪场、温泉本报告是严格保密的。整体盈利模式分析：整体盈利模式分析：一、二一、二级联动为本本项目前期的重要盈利模目前期的重要盈利模式，土地运式，土地运营成成为重要回重要回现手段手段9整体盈利模式分析：一、二级联动为本项目前期的重要盈利模式，土本报告是严格保密的。案例研究案例研究莫干山裸心谷度假村莫干山裸心谷度假村远离都市，寻求原乡的回归远离都市，寻求原乡的回归自然至上，世外桃源。自然至上，世外桃源。10案例研究莫干山裸心谷度假村远离都市，寻求原乡的回归10本报告是严格保密的。n第一个度假村项目裸心乡，于2007年开业，占地150亩n利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所，提供返璞归真、回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处n第二个度假村项目裸心谷，于2011年开业，占地360亩，将裸心的理念提升至全新高度，强调可持续理念的豪华养生中心兼牧马自然保护区裸裸心谷心谷度假村：度假村：项目目临近浙江省莫干山近浙江省莫干山风景区，距上海景区，距上海两个半小两个半小时车程，程，距杭州距杭州半小半小时车程，是程，是一个有水一个有水库、翠竹、茶林以及数、翠竹、茶林以及数个小村庄个小村庄环绕的豪的豪华度假村度假村裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品11第一个度假村项目裸心乡，于2007年开业，占地150亩裸本报告是严格保密的。【裸心理念裸心理念】回回归自然，自然，远离离现代都市忙碌生活的困代都市忙碌生活的困扰，养身养，养身养心心我们很好的适应了这个我们自己建造出来的都市生活方式，但是我们不应该忘记那个真正的自己。有时，我们应该回去那个最本源的自己。赤裸裸的，回归大自然，寻回自我。在裸心，我们可以重新体验自然的生活步调。12【裸心理念】回归自然，远离现代都市忙碌生活的困扰，养身养心我本报告是严格保密的。驱动力体系构建力体系构建n外部环境n娱乐体验n居住体验n配套体验13驱动力体系构建外部环境13本报告是严格保密的。外部外部环境：境：谷地概念的谷地概念的营造，周造，周边大大规模的竹林模的竹林环绕，辅以以一望一望无无际的茶园的茶园，使其具有脱离于都市之外的，使其具有脱离于都市之外的闲逸气息逸气息莫干山以清幽的竹林闻名 山坡上一望无际的茶园 14外部环境：谷地概念的营造，周边大规模的竹林环绕，辅以一望无际本报告是严格保密的。居住居住体体验：裸心裸心乡，原原乡体体验，在保留原在保留原农舍本色的基舍本色的基础上改建上改建成了原汁原味成了原汁原味乡村村风格的民房，以石径、石格的民房，以石径、石墙、石、石阶、竹、竹篱、茅、茅舍舍营造静逸造静逸质朴、朴、闲情野趣的相聚情情野趣的相聚情怀古老的中国和古老的中国和现代的舒适，在此交会！代的舒适，在此交会！15居住体验：裸心乡，原乡体验，在保留原农舍本色的基础上改建成了本报告是严格保密的。居住居住体体验：裸心谷，裸心谷，结合合亚洲和非洲洲和非洲风情，情，把非洲的粗把非洲的粗旷热情，情，利用天然建材，利用天然建材，结合合传统建造技建造技术，打造成独特的奢，打造成独特的奢华生生态度假度假村，与自然融村，与自然融为一体一体为裸心的最高原裸心的最高原则共121间客房，设置在40个夯土小屋，30栋树顶别墅（2房，3房，4房）16居住体验：裸心谷，结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗旷热情，利用本报告是严格保密的。配套配套体体验会所、裸心会所、裸心馆、有机有机餐餐厅、池池吧（酒吧）、吧（酒吧）、裸叶水裸叶水疗中心、中心、会会议中心中心n会所这里可以俯瞰大草坪和马场，还可在会所池畔泳池小憩n裸心馆坐落于湖边的小屋，分别是茶茶艺馆，竹，竹艺馆、陶、陶艺馆及及项目目馆，Kikaboni餐厅有机餐厅酒吧，是裸心谷最引以为傲的餐厅，装潢及菜色融合了亚洲及非洲的风格，以当季最新鲜的食材为主n池吧裸心谷最有特色的梯田酒吧梯田酒吧，在此可以享用一份健康美味的西式简餐，n裸叶水疗中心隐匿在密林中的裸叶水疗中心，按摩师可提供一系列服务，足底按摩，泰式按摩，全身精油按摩；还有专业的理疗师根据个人的特点，量身定制一套个人的完整疗程，包括运动、饮食及理疗；n会议中心拥有最先进的影音设备，可容纳200人的主会议厅17配套体验会所、裸心馆、有机餐厅、池吧（酒吧）、裸叶水疗中本报告是严格保密的。娱乐项目：目：紧扣自然的主扣自然的主题，多元化的，多元化的娱乐体体验，强调参与性；参与性；娱乐项目的打造必目的打造必须具具备大大规模的用地模的用地n骑马针对不同年龄开办骑乘课程，为客人提供马背骑乘的机会n瑜珈在裸心小馆提供私人瑜伽课程n爬山和山地车裸心漫步，在赏美景的同时让身心焕然一新；向导还会安排60分钟的山地车骑行活动n书法课为初学者或稍有基础的人开办书法课程n高尔夫在裸心谷附近，有几个高尔夫球场，竹林环抱，河水流淌，为高尔夫玩家创造出更多挑战n鱼乐可提供所有的钓鱼器具，包括交通和饮品，沉浸在大自然中享受鱼趣n采茶白茶是最上等的茶之一，裸心谷有一片白茶园，每年在特定的时节，宾客可以自己采茶、炒茶，品茶n小芽乐园为3-12岁的孩子开辟的乐园，同时提供保姆服务，还有不允许成人参加的睡衣派对n裸心泳池位于山谷中心，品着鸡尾酒，沉醉在群山怀抱18娱乐项目：紧扣自然的主题，多元化的娱乐体验，强调参与性；娱乐本报告是严格保密的。价格价格及及客客户：客客户定位在中高端，以上海客定位在中高端，以上海客户为主，主，辐射射长三角，三角，企企业客客户、团队拓展特拓展特别多多n以上海、苏州、杭州、南京等地客户为主，辐射长三角n有相当的国外背包客n企业客户团队拓展活动n能提供200个人以上的团队活动，能够根据公司的要求安排短途旅游，有竹筏漂流、爬山、山地车、骑马等为不同企业创造享受大自然的体验n能够根据公司的实际需要，提供量身定制的公司团队建设和会议服务裸心谷价格裸心谷价格19价格及客户：客户定位在中高端，以上海客户为主，辐射长三角，企本报告是严格保密的。富春山居度假村富春山居度假村20富春山居度假村20本报告是严格保密的。富春山居富春山居度假村：度假村：项目凭借精准的高端定位、成功的客群定位及相项目凭借精准的高端定位、成功的客群定位及相应营销策略应营销策略，成为，成为针对高品味休闲产业领域中金字塔最尖端的针对高品味休闲产业领域中金字塔最尖端的小众小众市场市场的度假项目的度假项目项目地址杭州山水秀丽的富阳市富春江畔开发及投资杭州金都房产集团运营日期2004年开业项目规模占地6000余亩，其中别墅区占地1000亩，建面20万方项目定位针对高品味休闲产业领域中金字塔最尖端的小众市场的度假项目开发及投资富阳富春山居休闲事业有限公司，投资1亿美金项目定位项目引擎住宅形态客群构成项目性质第二居所性质；高尔夫先导，度假物业与商务结合作为主要盈利点，是集旅游、度假、商务、运动、休闲于一体的高端复合型地产项目目前客源构成主要为欧美，中国境内，日本，台商等企业的决策者。复合型顶级休闲度假区高尔夫俱乐部、温泉酒店独栋别墅、电梯花园洋房、联排别墅、双拼别墅21富春山居度假村：项目凭借精准的高端定位、成功的客群定位及相应本报告是严格保密的。战略定位：战略定位：富富春山居度假村是融合旅游度假、商务会议、休闲春山居度假村是融合旅游度假、商务会议、休闲娱乐、高端住宅于一体的综合型高端物业复合项目娱乐、高端住宅于一体的综合型高端物业复合项目功能体系项目属性物业细分旅游度假商务活动会议休闲娱乐高端居住高尔夫私人别墅度假酒店T8餐厅Spa富春阁文化旅游、休闲度假、商务会议、高端住宅22战略定位：富春山居度假村是融合旅游度假、商务会议、休闲娱乐、本报告是严格保密的。度假度假打造打造:主主题高高尔夫，中国首个夫，中国首个丘陵丘陵茶园主茶园主题GOLFu富春山居18洞高尔夫球场是中国唯一丘陵地形茶园为主题的18洞72杆国际标准高尔夫球场，目前最高报价达2080元，预约打球者仍是趋之若骛；u另附设户外网球场，高尔夫练习场及健身房供客人享用，同时聘有职业高球教练可提供教学课程。u富春山居高尔夫球场由著名设计师Daniel J.Obermeyer所设计。被国际权威高尔夫球杂志Golf Digest评选富春山居度假村为2003年中国最佳新晋高尔夫球会。23度假打造:主题高尔夫，中国首个丘陵茶园主题GOLF富春山居1本报告是严格保密的。顶级休休闲体系：体系：依托酒店和会所展开依托酒店和会所展开富春富春阁、T8餐餐厅和和顶级富春富春SPA富春富春阁：阁：采用俱乐部会员制，规划350名会员，八十五万元的单记名入会费，一百二十万元的双记名入会费，从最初50万元人民币的入会门槛，现已涨到130万元；富春阁会所功能：商务会议，室内泳池，顶级餐饮T8T8餐厅：餐厅：是富春山居在上海新天地设立的会员中心，名声在外的T8餐厅便是“富春山居”会所的“微缩版”一来为“富春山居”的建设热身，也是“富春山居”与都市的桥梁；顶级富春顶级富春SPASPA：提供中式和西式两种高端养生SPA项目度假度假酒店：酒店：主楼客房分为三个楼层，其中酒店主体共70个房间，酒店预订价格2000-20000元/晚 24顶级休闲体系：依托酒店和会所展开富春阁、T8餐厅和顶级富本报告是严格保密的。人文强化人文强化：还原还原富春山居图富春山居图的桃源生活，并将中式传统人的桃源生活，并将中式传统人文融入建筑文融入建筑，实现人文，实现人文统一化统一化n西元1347年，元代山水画大师黄公望晚年，蛰居于此，面对着同一片山水，历时10年作出名动画坛的中国山水开篇大作富春山居图。“富春山居”得名于此，将黄公望隐居生活的那种悠闲自在，转变成遥望云山、坐看流泉、品味安闲生活的新情趣 u度假酒店和别墅由Denniston International首席设计师Jean-Michel Gathy规划，比利时建筑师将自己心中的比利时建筑师将自己心中的“汉唐遗风汉唐遗风”转化为真实的转化为真实的建筑建筑u开发商舍美国设计师不用，把项目交给同样具有深厚历史底蕴的欧洲人，并借用西方的表现手法，来营造中国元素借用西方的表现手法，来营造中国元素，而提纲挈领的建筑精髓也相当简单简单、朴素、多元文化。u富春别墅5栋，位于葱郁半山中，均设有24小时管家式服务，4间主卧室，私人室内游泳池，厨房，餐厅，客厅等，每栋平均面积可达1500平方米。25人文强化：还原富春山居图的桃源生活，并将中式传统人文融入本报告是严格保密的。第一阶段2001年2月上海T8会员俱乐部第二阶段2001年7月高尔夫球场第三阶段2002年9月别墅T8餐厅是富春山居在上海新天地设立的会员中心，其结合餐饮、娱乐、文化,为富春山居会员及其访客所独享。中国唯一以丘陵地形、茶园为主题的18洞高尔夫球场运营制度为封闭式球场，会员价10万元设有24小时管家式服务，4间主卧室，私人室内游泳池，厨房，餐厅，客厅等，每栋平均面积可达1500平方米。第四阶段2002年11月富春阁富春阁位于富春山居最高风水宝地,环顾群山峻岭,强调融合自然的建筑语言。富春阁中包含的精致会议室及图书馆,成为享受宁静的最佳环境。第五阶段2004年9月度假酒店酒店主体22间园景豪华房，7间湖景豪华房，20间园景套房，17间湖景套房，1间湖滨套房（附属露台），2间湖滨高级套房（附属露台）及1间湖滨套房（附属露台）。开发销售开发销售圈层效应度假酒店开发别墅开发俱乐部营销商业设施开发商业设施开发短期中期远期酒店经营酒店经营圈层营销积累目标客群项目盈利点树立项目形象扩大认知开发策略：以休闲度假为发展主线，商务、养生疗养及其它产业领域的拓展来提升项目的客户吸引力；房地产借势旅游实现高端开发客源导入通过圈层营销扩大项目认知度和影响力。以上海新天地T8餐厅为先期营销口径，将会籍制度推广至高尔夫、度假酒店、度假别墅。营销战略/推广手段第一阶段第二阶段第三阶段T8餐厅是富春山居在上海新天地设立的本报告是严格保密的。客户策略：针对项目自身资源与周边同质项目的本地客源竞争，选择跳出区域竞争，圈定高端国内外成功人士作为项目客源目标，切入点选在上海周边同质景观竞争激烈，存在严重客户分流相关配套欠缺12交通较为便捷，距市区20公里，南为杭富一级公路自然资源条件较好，环境舒适背依的午潮山国家森林公园植物覆盖率76.5%，紧临杭州西湖区，区内以丘陵缓坡地为主，地势南低北高，植被良好，水系丰富区域属性为高端住宅区，项目位于银湖别墅开发区客户策略：针对项目自身资源与周边同质项目的本地客源竞争，选择本报告是严格保密的。通过对顶级中式田园理念的挖掘与产品塑造，对顶级人士的度假通过对顶级中式田园理念的挖掘与产品塑造，对顶级人士的度假需求与商务需求的满足，实现对细分高端市场的圈层效应，树立需求与商务需求的满足，实现对细分高端市场的圈层效应，树立顶级休闲度假目的地形象顶级休闲度假目的地形象本项目通过对四大要素的成功运作，实现高端客源导入四大成功要素圈层营销1明确定位项目圈层构成发挥圈层最大效应聚集项目高端客层细分市场营销高尔夫俱乐部温泉酒店为顶级人士配置产品品牌构建产品塑造2经营管理3顶级国际管理运作机构培训规范服务质量培养和建设企业文化人文理念与以人为本服务理念挖掘“富春山居图”历史资源打造中式田园式生活意境长三角高速公路网络通达资源挖掘428通过对顶级中式田园理念的挖掘与产品塑造，对顶级人士的度假需求本报告是严格保密的。案例研究案例研究杭州良渚文化村杭州良渚文化村旅游驱动下的田园小镇旅游驱动下的田园小镇一种全新的新城模式一种全新的新城模式旅游新市镇的概念！旅游新市镇的概念！29案例研究杭州良渚文化村旅游驱动下的田园小镇29本报告是严格保密的。良渚文化村：良渚文化村：位于杭州市近郊位于杭州市近郊，有一定的人文，有一定的人文生生态环境境、占占地面地面积1.1万万亩，主打主打旅游旅游新市新市镇的整体的整体概念概念良渚文化村良渚文化村20km20km区位：区位：良渚文化村位于杭州北郊，距离杭州约20公里，50分钟车程，距离良渚遗址保护区2公里。紧靠著名的文化遗址环境：境：25座山、3片湖泊、1条河流、五大主题公园、良渚国家遗址公园一期国家AAAA级景区、大雄寺、良渚博物院等规模：模：总占地规模近11000亩，其中5000余亩的自然山水，3400亩住宅用地，1200亩的旅游用地和约600亩的公建配套用地良渚文化村投良渚文化村投资商商：2000年由南都房产集团投资，2006年与万科万科合并 概况：概况：整个项目拥有8 8个串个串联式主式主题村落村落，有公寓、排屋、别墅等多样产品类型。预计未来共有1万户常住家庭，可容纳34万人的人口规模，8000个工作岗位；30良渚文化村：位于杭州市近郊，有一定的人文生态环境、占地面积1本报告是严格保密的。项目定位：目定位：良渚文化良渚文化村的旅游概念并非村的旅游概念并非仅局限于一个主局限于一个主题公园或公园或集中的旅游区，而是一个以集中的旅游区，而是一个以生生态、人文、休、人文、休闲与人居与人居为定位的多定位的多功能复合型近郊小功能复合型近郊小镇生态人文人居休闲良渚文化遗址p良渚文化村所勾勒的是这样的形象：一个环境宜人的城镇，容纳3万到5万常住人口，在良好的自然植被间，有博物馆、五星级度假酒店、学校、低密度住宅和集市，可居可游。p她超越了房产发展的现有模式，将休闲、旅游、居住、创业等要素有机穿插，是一个多种功能复合的原创性近郊小镇。31项目定位：良渚文化村的旅游概念并非仅局限于一个主题公园或集中本报告是严格保密的。【文化文化设施施】良渚文化良渚文化博物院，作博物院，作为文化文化标签，通，通过大大师级建筑建筑设计、良渚、良渚实景复原体景复原体验等，提升整个等，提升整个项目的影响力和知名度目的影响力和知名度良渚博物院占地4万余平方米，建筑面积约1万平方米，是一个集展示、研究、信息交流为一体的综合性展示场所。实景复原：走进良渚古国名家设计中国最佳公共建筑奖第一名。由世界级建筑大师戴卫奇普菲尔德设计的良渚博物院。院内藏品突出反映良渚文化，通过实景复原让客户真实体验良渚文化魅力，是5000年良渚文化古城的集中展示地32【文化设施】良渚文化博物院，作为文化标签，通过大师级建筑设计本报告是严格保密的。【文化文化设施施】美美丽洲教堂亦洲教堂亦是其是其标志性建筑志性建筑，为宗教服宗教服务的同的同时，也也为周周边社区服社区服务，构成，构成了良渚文化村的精神内核了良渚文化村的精神内核美美丽洲堂洲堂20102010年年1212月落成，月落成，为万科投万科投资建建设，提升了，提升了整个整个项目的影响力和知名度目的影响力和知名度美丽洲堂坐落在良渚文化村玉鸟流苏商业中心西北侧，毗邻104国道和古墩路，总占地面积约10000多平方米，建筑面积1000多平米，于2010年5月开工，历时7个月建成，于同年12月25日圣诞节举行落成典礼。源于：万科去日本学习的时候，就发现了一个在日本森林里纯原木的教堂（现在这个教堂成为日本当地最有名的旅游胜地），觉得纯原木的工艺很适合放在良渚文化村，因为良渚文化村叫水中的美丽洲，自然环境又非常的漂亮，希望这块也可以成为跟日本那个齐名的森林里的旅游圣地。美丽洲堂的设计方案由日本津岛建筑事务所和上海原构国际联袂打造，浙江省设计院设计师陈思源为总顾问教堂在为宗教服务的同时，也为周边社区服务。教堂力求融入自然的环境当中，不仅重视功能和用户体验，还选择了低碳材料，最大限度的降低了对环境的影响。整个教堂是日本原木进口的，有天然的原木香味教堂由四个单体组成，成工字型布局。南侧为308座的大礼拜堂，为整个教堂的中心建筑，北侧是为教堂服务的配套用房，两栋建筑由垂直方向的两个小礼拜堂连接起来，面向东侧的广场中央设有钟楼，四个简洁建筑形体组成了良渚教堂建筑群。连接南北两侧建筑的两个小礼拜堂东西向布局，东侧设有公共活动硬质广场，西侧围合为荷自然地形融合在一起的、较为安静自然的庭院。33【文化设施】美丽洲教堂亦是其标志性建筑，为宗教服务的同时，也本报告是严格保密的。【文化文化设施施】大雄寺位于美大雄寺位于美丽洲公园范洲公园范围内内，也是良渚文化，也是良渚文化村一村一道亮道亮丽的的风景景线大雄寺由万科投大雄寺由万科投资资金建金建设，使，使佛教文化与良渚文化、旅游佛教文化与良渚文化、旅游资源相源相结合，合，带动当地旅游当地旅游产业的的发展展大雄山在良渚西郊，良渚美丽洲公园范围内，规划用地93.945亩。解放初寺院被拆毁，1999年10月由女僧妙乐投资了1个多亿的善款募化重建，2000年4月实施首期工程，在2007年因原住持离开而停工。后重新启动，剩下资金就由万科投资构成：寺庙有天王殿、大雄宝殿和三圣殿，现大雄寺与三圣殿已建成。山麓有放生池。池内有无尾螺蛳，手摸可得。作用：大雄寺建成后，不仅为佛教徒和信教群众搭建了一个良好的活动平台，还将为良渚美丽洲公园增添一道亮丽的风景，使佛教文化与良渚文化、旅游资源相结合，带动当地旅游产业的发展。目标年旅游量20-30万人，有客房99间34【文化设施】大雄寺位于美丽洲公园范围内，也是良渚文化村一道亮本报告是严格保密的。【商商务度假度假】白白鹭湾君湾君澜度假酒店是良渚文化村前期核心配套；度假酒店是良渚文化村前期核心配套；酒店酒店对项目的目的带动作用明作用明显，具体影响从酒店，具体影响从酒店签约阶段起即开始段起即开始显现酒店占地酒店占地约274.8274.8亩，总建筑面建筑面积7.37.3万平万平方米，并方米，并拥有有4 4万多平方米的水面及万多平方米的水面及2 2万平万平方米的道路与广方米的道路与广场，临湖而建的庭院式建湖而建的庭院式建筑主体分筑主体分为连绵的的1010个区。个区。整体设计古朴典雅，气势宏伟，临湖而建的庭院式建筑主体分为连绵而成的十个区，环绕在丘陵绿地和湿地湖泊之中，营造出人文与自然生态景观融合的氛围，为来自世界各地的尊客提供高品质的休闲度假享受。酒店拥有雍容华贵的超大客房312套，多个中西式餐厅可同时容纳1000人就餐，960的大型多功能厅和其它大小会议室十余个，设施先进的室内外游泳池、壁球馆、健身房、棋牌房、垂钓区、烧烤区、婚庆广场、户外拓展、精品廊等，使这里成为高品质的商务、休闲、度假胜地。酒店具备了会议会展、旅游观光、休闲度假、健身娱乐、疗养康复、社交商务等多种功能2008年3月：试营业2009年11月：周末入住率约在95%2005年：酒店签约2006年：动工35【商务度假】白鹭湾君澜度假酒店是良渚文化村前期核心配套；酒店本报告是严格保密的。【商商务度假度假】白白鹭湾君湾君澜度假酒店目前运度假酒店目前运营情况情况较好，周末入住好，周末入住率达到率达到100%入住率：酒店周末的入住率达到100%，大部分的客源是长三角周边游客量：游客每个月大概有几万人次，淡旺季比较明显，十一月人会少一点游客来源：周末两天自驾车旅游；杭州的也有，但周末是上海过来度假的居多，周一到周五基本以会议为主，也有些散客，散客基本是远一点的，北方的和杭州本地，周末现在需要提前三个星期预订投资额：酒店成本造价是5.5亿960960平君澜厅平君澜厅湖湖景景房房泳泳池池西西餐餐厅厅酒店大堂酒店大堂酒店设施酒店设施客房312套餐饮佛罗伦萨餐厅（西餐、早餐）白鹭厅（广式、鲍翅）会议厅8个（721000平米）康体娱乐棋牌室、健身房、游泳池、足浴室、台球房等36【商务度假】白鹭湾君澜度假酒店目前运营情况较好，周末入住率达本报告是严格保密的。【商商业配套配套】玉玉鸟流流苏：名家：名家设计的全国唯一的全国唯一乡村村创意聚落；前意聚落；前期功能依然是以期功能依然是以满足居住的配套功能足居住的配套功能为主主商商业：“玉玉鸟流流苏”地脉文化地脉文化1.十全十美社区超市2.帝宝星餐厅3.招商银行4.中国银行5.知味观中餐厅6.致格婚纱摄影 2007年底，一期区招商启动，2008年10月正式开街，占地300余亩，总建筑面积为8.7万平米 玉鸟流苏连接地域文脉，又营造出一种新的地域文化及消费环境，打造一个怀旧的、前卫的、精致的氛围，一个升华的空间形式，在此形成城市人休闲、交流的交流场所7.玉鸟幼儿园8.艺术基地（吉他社）9.国缘版画馆10.象王洗得好（干洗店）11.胡庆余堂（药店）12.客服服务中心13.乒乓球馆14.良渚食堂15.洗手间16.物业服务中心17.万科报修中心18.万科文化村项目部37【商业配套】玉鸟流苏：名家设计的全国唯一乡村创意聚落；前期功本报告是严格保密的。除了玉除了玉鸟流流苏外，良渚文化村外，良渚文化村规划了大量城市商划了大量城市商业和公建配套，和公建配套，是是项目逐步由文化旅游休目逐步由文化旅游休闲地地转变成成为都市休都市休闲区区教育教育设设施：施：幼儿园、中小学良渚文化村劝学里学校已经结顶，现正与国内一流的教育机构洽谈合作医医疗疗保健：保健：保健体检中心已建成集体检、养生、医疗和健康指导于一体的保健体检中心已建成交通配套：交通配套：业主班车；公交一体化；古墩路延伸段万科良渚文化村已开通往返于市区的社区巴士，与余杭公交一体化也达成协议，四条公交线路使小镇交通出行日益便利。近期，古墩路延伸段已开始建设，未来从古墩路可直达万科良渚文化村，这将进一步拉近项目与市区的距离，小镇全面融入大城西优雅生活圈休休闲闲运运动动：白鹭公园；茶语公园；美丽洲公园；游山步道每个居住社区都拥有独立业主会所和健身娱乐设施。基地内的游山步道一期已经投入使用，闲暇时分登山赏景将成为小镇生活中的一部分。另一大商业中心另一大商业中心白鹭郡南商业中心白鹭郡南商业中心包括了创意体验沙龙、潮流运动馆、咖啡厅、酒吧、茶社、洗衣店、美容美发店、水果店、净菜超市、自助银行等多元业态。万科拟招商的大型品牌商业类有迪卡侬、麦德龙、邻里中心等外资卖场。各个组团内的社区各个组团内的社区商业中心商业中心包括室内恒温泳池、高档中餐厅、高级SPA、健身中心、便利超市、咖啡酒廊休闲中心、酒店客房等多种配套设施。38除了玉鸟流苏外，良渚文化村规划了大量城市商业和公建配套，是项本报告是严格保密的。【教育教育设施施】在先期投在先期投资引入杭州一流教育配套，引入杭州一流教育配套，对客客户有一定有一定吸引力吸引力良渚文化村里的配套基本上都是杭州一等一的，配套较为成熟中小学是安吉路学校，是杭州排行前三甲，是全国百强的院校，九年义务制，2010年建成，并于2010年9月正式开学；学校总占地面积160余亩，目前，一期项目约100亩用地、3.6万平方米的校舍已经建造完成，可容纳36个班的办学规模，拥有教学行政楼、实验图书楼、风雨操场（室内体育馆）、音体教室、300米塑胶跑道田径场、室外篮排球场、食堂楼、宿舍楼等完备的功能。学校面向全省招生，良渚文化村业主的子女享有入学优先权目前引进的幼儿园有两个：一是和杭师大联合的幼儿园叫玉鸟幼儿园，地处玉鸟流苏商业街，2009年9月开始招生，环境优美，设施配套起点较高。本幼儿园为浙江师范大学杭州幼儿师范学院的实验基地，引进了双语教学模式还将引进另一个幼儿园是爱尔堡幼儿园，隶属美国哈佛爱尔堡教育机构安吉路学校玉鸟幼儿园39【教育设施】在先期投资引入杭州一流教育配套，对客户有一定吸引本报告是严格保密的。【交通交通设施施】设立了公交巴士、社区巴士（往返市区）、小区循立了公交巴士、社区巴士（往返市区）、小区循环巴士巴士等，出行便利等，出行便利公交车：目前有4辆公交车（390路、491路、389路、K372路）通往市区，运行时间最早从5：20，最晚到22：40，票价1-3元不等社区巴士：从良渚到武林广场，每天18趟往返绕村公交线：在小区内行驶的491A，每天从早上6点开始，到晚上8点半结束，绕小区一圈大约25分钟，班车数量一天达到20班车；同时为了保证居民休息，早上8点前和晚上8点后，公交车是停止语音报站；491A线公交车是开发商万科跟余杭公交合作的一条线路，票价1元公公交交车车社社区区巴巴士士时时刻刻表表自驾车出行：小区距离杭州约20公里，开车越50分钟车程，通过新老104国道、东西大道以及绕城公路（毗邻杭宁、沪杭高速主出入口），可便捷到达市中心、城西乃至长三角村民自行车系统、三轮车服务，自行车系统2010年12月投入使用自自行行车车三三轮轮车车40【交通设施】设立了公交巴士、社区巴士（往返市区）、小区循环巴本报告是严格保密的。【居住居住组团】住宅由旅游核心区逐步向南，住宅由旅游核心区逐步向南，实行行组团式分期开式分期开发，并，并随着文化随着文化设施和配套功能的完善，物施和配套功能的完善，物业价价值不断攀升，同不断攀升，同时聚聚拢人气，人气，增增强项目的自我造血功能目的自我造血功能项目组团项目组团 建筑面积建筑面积 物业类型物业类型开发进度开发进度白鹭郡北 17万多层公寓2005年开盘，已售完竹径茶语 8.6万多层,坡地花园洋房,坡地叠排,坡地排屋 2006年3月开盘，已售完白鹭郡东 14.5万 多层公寓2007年4月开盘白鹭郡南 18.5万多层公寓、洋房2008年5月开盘阳光天际 16.9万西班牙风格坡地联排2008年8月开盘劝学里-回迁安置区在建白鹭郡西-规划中金色水岸-规划中绿野花语-规划中白鹭郡南价格白鹭郡南价格2009.1110800元/平方米2008.77000元/平方米41【居住组团】住宅由旅游核心区逐步向南，实行组团式分期开发，并本报告是严格保密的。【居住居住组团】产品特色：充分利用自然景品特色：充分利用自然景观资源，源，以复合型低密以复合型低密度物度物业为主主，十分注重融合周，十分注重融合周围景景观资源源竹径茶竹径茶语p占地约24.7万平方米，总建筑面积约为9万平方米，容积率约为0.4p物业类别：多层,坡地花园洋房,坡地叠排,坡地排屋p以丘陵坡地为主，融入了山坡、谷地、溪流、湖面等多种原生地貌与自然形态阳光天阳光天际p总占地约28.5万平方米，一期占地11.5万平方米，总建筑面积约5万平方米，容积率约0.4，共174席低密度山地排屋p物业类别：住宅、联体排屋 叠排p依山傍水，自然环境与建筑融为一体，翠林、碧水、阳光、蓝天举目皆是白白鹭郡郡东p总用地面积约9.9万平方米，总建筑面积约14.5万平方米p物业类别：多层公寓p依托山水城镇良渚文化村得天独厚的自然、人文、生活背景白白鹭郡南郡南p一期建设总用地为13.4万平方米，总建筑面积约为18.5万p物业类别：多层公寓p强调围合式聚落空间、宜人的步行尺度、嵌入式主题公园，营造独特而富有亲和力的街居氛围42【居住组团】产品特色：充分利用自然景观资源，以复合型低密度物本报告是严格保密的。【开开发策略策略】前期投入前期投入资金塑造金塑造环境同境同时以文化度假以文化度假设施启施启动，提升，提升区域价区域价值；中期以居住；中期以居住为核心，商核心，商业设施施为配套，提升物配套，提升物业价价值2006年2007年2008年2009年2003年2005年白鹭湾君澜度假酒店签约；06年开工；08年3月试营业2005年3月，良渚文化博物馆开工建设；2007年初，玉鸟流苏开工，2008年10月一期交付2009年教育配套与医疗配套相继开业教堂开业、会所开放、各类相关服务开业社区大型卖场等商业配套将投入使用2005年，白鹭郡北开盘销售2006年3月，竹径茶语开盘销售2006年9月，阳光天际开盘销售2007年8月，白鹭郡东开盘销售2008年8月，白鹭郡南开盘销售文文化化、商商业业、公公建建配配套套住住宅宅2010年2011年玉鸟菜场开业2010年10月，春漫里开盘销售2011年1月，白鹭郡南2期开盘销售文化度假设施作为前期拉动，生态环境是基础，后期完善商业配套及教育医疗设施前期同时启动公寓与别墅物业，通过市场验证，主推低密度别墅，后续逐渐升高容积率向洋房、公寓物业转变2008年9月，良渚博物院正式对外开放出租车系统、亲子农庄开业2011年8月，堂前开盘销售2011年11月，探梅里开盘销售2010年12月，柳映坊开盘销售2012年43【开发策略】前期投入资金塑造环境同时以文化度假设施启动，提升本报告是严格保密的。置置业目的：目的：外地的客户一般有三种情况：1、酒店式公寓，因为现在限购，所以买的多的是不限购不限贷的客户；2、购买排屋，以后养老用；3、住宅类型的投资，有升值的空间就买，整个良渚文化村，不管小户型、种户型、大户型都会有外地的客户。区域：区域：现在的外地客户一般来自上海、温州、福建、北京、天津到处都有，主要是温州、台州为主，白鹭郡北温台的占到3成，很多是在杭州做生意的【客客户情况情况】随着新城的完善，同随着新城的完善，同时客客户也从开也从开发初期的高端初期的高端别墅客墅客户，逐，逐渐演演变为城市中城市中产/白白领/养老客养老客户，客，客户复合化复合化趋势明明显p竹径茶语以前的客群基本在35岁以上，属于喜欢自然环境、喜欢安静、在市区里有房子，是改善类型的房子，也有看中区域升值潜力作为投资的，最开始可能也有被挤压出去的客户。p酒店式公寓的客户以投资的和旅游度假的比较多，刚需买的比较少，因为物业费比较贵而且没有住宅住起来舒服p郡东以年轻人为主，20多岁，有很多艺术、自由职业者；p电梯洋房产品改善性需求比较多一些外地客外地客户44置业目的：外地的客户一般有三种情况：【客户情况】随着新城的完本报告是严格保密的。+长期自住型期自住型50%50%养老公寓养老公寓大学大学毕业礼物礼物8080年代的婚房年代的婚房SOHOSOHO族族度假型度假型30%30%5+25+2渡假渡假学区陪学区陪读房房企企业高管会所高管会所私密会晤私密会晤处投投资型型20%20%收藏保收藏保值不不动产理理财出租回出租回报+【客客户情况情况】项目从第二居所逐步往第一居所的目从第二居所逐步往第一居所的转变过程中，目程中，目标客客户结构构发生生变化，化，长期自住型客期自住型客户比例逐步升高，新杭人成比例逐步升高，新杭人成为本本项目目的主要客的主要客户群体群体45+度假型投资型+【客户情况】项目从第二居所逐步往第一居所的转本报告是严格保密的。东部部华侨城城46东部华侨城46本报告是严格保密的。东部华侨城：东部华侨城：利用规模和资源优势，定位为生态体验、观光娱乐、利用规模和资源优势，定位为生态体验、观光娱乐、休闲度假等多功能一体化的大型综合生态旅游度假区休闲度假等多功能一体化的大型综合生态旅游度假区n区位：距深圳市中心仅20m车程，香港、澳门及珠三角各城市2小时车程范围内;n交通：多条高速公路汇集，交通便利n资源：滨海山地，大峡谷，原生态自然空间n规模：占地面积8.25km2，总投资35亿元n开发理念：贯穿自然、生态、科普、体验等先进开发理念；集生态旅游、户外运动、酒店、温泉、演艺、美食、购物等多功能于一体；“让都市人回归自然”47东部华侨城：利用规模和资源优势，定位为生态体验、观光娱乐、休本报告是严格保密的。功能规划功能规划 主题区域主题区域辅助区域辅助区域配套设施配套设施创新体验创新体验 三谷三镇三街 三部落云海快线茵特拉根华侨城酒店多功能生态剧场自然与生态自然与生态健康与活力健康与活力传统文化与传统文化与异国情调异国情调自然与人工景观的完美结合高尔夫运动时尚运动矿泉SPA天禅晚会国际山地歌会观音座莲核核心心亮亮点点韵味浓厚的主体规划韵味浓厚的主体规划风格鲜明的特色项目风格鲜明的特色项目独具特色的亮点配套独具特色的亮点配套零距离接触自然零距离接触自然第一线享受健康第一线享受健康最前沿体验文化最前沿体验文化核心亮点：核心亮点：巧妙制定整体规划，提供特色化创新体验，打造核心巧妙制定整体规划，提供特色化创新体验，打造核心竞争力竞争力48功能规划 主题区域辅助区域配套设施创新体验 三谷三镇三街 本报告是严格保密的。大侠谷：生态旅游文化大侠谷：生态旅游文化n以森林、阳光、大地、河流、太空为主题的游乐中心n重在娱乐与享受：重在娱乐与享受：规划峡湾森林、红酒小镇、中心广场、发现之旅、地心之旅、未来之旅、海洋之旅和云中部落等8大主题区域n新奇体验：新奇体验：丛林缆车与观光小火车茶溪谷：休闲度假旅游文化n以茶、禅文化为主题的绿色生态旅游区n重在休闲与怡情：包括茵特拉根小镇、茶翁古镇、三洲茶园和湿地花园等4个游览区，体现了西方山地小镇的风情、东方茶禅文化的融合、岭南茶园的幽雅和湿地花海的浪漫n新奇体验：制茶过程云海谷：户外运动旅游文化n以高尔夫运动为中心、以户外奥林匹克运动训练基地和野外拓展训练基地为两翼n重在运动与品味：占地2.5平方公里，云中挥杆，海天一色拥有2个18洞高尔夫球场n新奇体验：云海奇观、悬崖飞瀑功能规划主题区域“三谷联动三谷联动”，突出自然景观和文化品味，体现，突出自然景观和文化品味，体现“生态其外，文化生态其外，文化其中其中”的特色理念的特色理念49大侠谷：生态旅游文化茶溪谷：休闲度假旅游文化云海谷：户外运动本报告是严格保密的。n茵特拉根小镇：瑞士风格的商业街，风格迥异的小店，构造出梦幻般的桃园世界。n云中部落：古玛雅风格的中转站与观景台，塑造出原始的神秘感。n花钟教堂：北欧风格功能规划辅助区域“三镇、三街、三部落三镇、三街、三部落”集中酒店、商业街和主题休闲游乐等项目，集中酒店、商业街和主题休闲游乐等项目，打造异域文化，形成吸引点打造异域文化，形成吸引点50茵特拉根小镇：瑞士风格的商业街，风格迥异的小店，构造出梦幻般本报告是严格保密的。矿泉矿泉SPA、水上高尔夫等配套设施满足高端休闲享受、水上高尔夫等配套设施满足高端休闲享受n茵特拉根矿泉SPA：拥有6000平方米的室内SPA中心、5000平方米的露天山泉SPA和山地小木屋n提供特色水疗、足疗、按摩以及各种美容健康服务n水上高尔夫：专业的练习场和教练，相对低廉的收费，把高尔夫文化带给普通民众n高尔夫作为一种新的休闲运动方式，被越来越多人接受功能规划配套设施51矿泉SPA、水上高尔夫等配套设施满足高端休闲享受茵特拉根矿泉本报告是严格保密的。功能规划东部华侨城之最延续延续“敢为人先敢为人先”的创新精神，创造的创新精神，创造“9个最个最”，继续领跑国内，继续领跑国内主题公园和旅游景区主题公园和旅游景区目前中国落差最大、距离最长的滨海人造瀑布目前中国落差最大、距离最长的滨海人造瀑布中国最陡的山地缆车中国最陡的山地缆车中国第一中国第一LED屏屏中国舞台第一梁中国舞台第一梁国内旅游景区首个观光直升机坪国内旅游景区首个观光直升机坪国内旅游景区首次增加茶酒工坊游览项目国内旅游景区首次增加茶酒工坊游览项目123456国内首座近万平方米的旅游景观风力发电站群国内首座近万平方米的旅游景观风力发电站群7舞台屏幕最小点距离舞台屏幕最小点距离8首创三个动力系统首创三个动力系统 的森林小火车的森林小火车6东东部部华华侨侨城城之之最最52功能规划东部华侨城之最延续“敢为人先”的创新精神，创造“9本报告是严格保密的。主题地产项目主题地产项目天麓，依托主题生态公园的低密度山海大宅天麓，依托主题生态公园的低密度山海大宅建筑面积(km2)产品、户型开盘时间价格(万元/m2)二区1.70 44 栋独栋大宅 2008.6.287-8 七区1.76 188双拼、247-334 独栋、1100 大宅，共 56 套 2008.5.28双拼5-7 独栋7-9n占地732万平方米，总建筑面积20万平方米；n分为七个区，分布在“三谷”的不同区域；n与山、海、林、球场等景观和资源和谐融合；n世界建筑大师理查德迈耶、新加坡SCDA、加拿大ALD、香港许李严等全球顶尖公司的原版演绎功能规划地产项目n开放简雅、环境和谐、互动融合 是天麓的三大开发理念。53主题地产项目天麓，依托主题生态公园的低密度山海大宅建筑面本报告是严格保密的。旅游和地产同时拿地开发，先推出旅游项目为地产搭建价值平台；旅游和地产同时拿地开发，先推出旅游项目为地产搭建价值平台；后通过地产回现促进旅游滚动开发后通过地产回现促进旅游滚动开发分项 2003-2006 2007 2008 2009 2010 基础设施建设旅游开发地产开发案例深圳东部华侨城的开发时序安排景区开放地产销售旅游开发为先，通过旅游开发为地产搭建价值平台地产回现促进旅游持续开发不断推出新的旅游项目，维持景区的旅游吸引力旅游开发不断深化开发思路：旅游地产54旅游和地产同时拿地开发，先推出旅游项目为地产搭建价值平台；后本报告是严格保密的。2007年开放项目年开放项目2008年开放项目年开放项目2009年开放项目年开放项目旅游项目旅游项目茶溪谷：三洲茶园、湿地公园大侠谷：瀑布、风车天禅：观音莲座小镇：因特垃根古镇大侠谷：云中部落天禅：华兴寺小镇：茶翁古镇大侠谷：海洋之心 探索之旅 黎明乐园大侠谷天街 小镇：海菲德小镇 开发特征开发特征低投入的景观、体验及展示项目高投入的主题文化体验项目高投入的主题体验项目及主题娱乐项目开发目的开发目的塑环境聚人气立形象建立圈层，实现客户价值留客旺夜，实现区域价值关键因素关键因素分析分析1、旅游地产客户首要关注环境和形象。2、基建投入巨大，前期旅游项目低投入减轻财务压力3、景观展示项目面向多元客户，没有较强的客户细分，易聚人气1、旅游地产客户第二关注圈层。2、主题文化体验项目易细分游客，区分游客的兴趣、爱好和信仰，建立圈层。1、客户居住需要晚上有人气，才有安全感2、主题体验娱乐项目满足游客多样需求，留客旺夜，增加收入，实现区域价值。环境塑造与形象展示文化旅游产品打造为主刺激性主题体验产品打造为主分主题园区阶段开发，先期环境塑造与形象展示为主，再开发文化分主题园区阶段开发，先期环境塑造与形象展示为主，再开发文化旅游产品，后开发刺激性主题体验项目旅游产品，后开发刺激性主题体验项目开发思路：旅游开发552007年开放项目2008年开放项目2009年开放项目旅游项本报告是严格保密的。基建和环境恢复，塑环境可进入；基建和环境恢复，塑环境可进入；立形象育资源和区域价值；立形象育资源和区域价值；完善和完善和强化文化旅游，高端地产回现平衡财务；强化文化旅游，高端地产回现平衡财务；旅游与地产起飞双赢旅游与地产起飞双赢阶段阶段 200306年年基建整治期基建整治期 2007营业项目营业项目区域启动期区域启动期 2008营业项目营业项目培育发展期培育发展期 2009营业项目营业项目快速发展期快速发展期 2010营业项目营业项目深化发展期深化发展期旅游旅游景观恢复和基建期茶溪谷：三洲茶园、湿地公园大侠谷：瀑布、风车天禅：观音莲座小镇：因特垃根古镇云海谷：18洞 公众球场大侠谷：云中部落天禅：华兴寺小镇：茶翁古镇大侠谷：海洋之心 探索之旅 黎明乐园大侠谷天街 小镇：海菲德小镇 深化、举办各种文化节庆地地 产产天麓1、2、7区天麓6、9区天麓3、4、5、8区酒酒 店店5星级茵特拉根酒店森林矿泉及活力矿泉SPA大侠谷瀑布酒店房车主题酒店华兴寺檀越酒店n塑环境，梳交通，解决山地区域可进入性和可游玩性n核心项目开发树立区域形象n5星主题酒店和36洞山地高尔夫立形象，培育资源价值n完善组团开发，强化文化项目开发，细分客户n依托山海价值开发高端地产开发回现，平衡前期投入n强化娱乐和节庆旅游项目，留客旺夜，提升旅游收入和区域价值n依托山湖景及区域价值开发高端地产，实现地产和旅游双盈利开发思路总结56基建和环境恢复，塑环境可进入；立形象育资源和区域价值；本报告是严格保密的。“旅游地产旅游地产”综合盈利模式，旅游业务带来稳定现金流，地产业综合盈利模式，旅游业务带来稳定现金流，地产业务快速回笼资金务快速回笼资金东部华侨城主营业务构成：东部华侨城主营业务构成：旅游项目运营：旅游项目运营：主题公园是华侨城主营业务的之一配套地产开发配套地产开发：单纯的主题公园运营不是东部华侨城盈利的主要来源，度假地产销售支撑区域的持续收益n我们的优势在于，旅游业务带来稳定现金流，地产业务快速回笼资金。华侨城董事长刘平春n东部华侨城虽然也是旅游园区，但近期业绩迅速增长的主要动力，还是来自与景区同步开发的地产销售。华侨城董秘李柯辉2008年上半年：门票收入毛利率为52.36，旅游业务对总体利润贡献为1.71亿元区域总体收益开发历程两者相结合的的区域收益特征旅游+地产开发模式初期35亿元盈利模式东部华侨城的全部收入中，地产占91%57“旅游地产”综合盈利模式，旅游业务带来稳定现金流，地产业务本报告是严格保密的。东部华侨城东部华侨城近9km2、总投资35亿元的大型生态旅游度假区缔造多个“中