商品流通渠道课件

商品流通渠道商品流通渠道第四章第四章商品流通渠道商品流通渠道第四章 商品流通渠道 商商品品流流通通渠渠道道是是商商品品由由生生产领域域转移移到到消消费领域域所所经过的的交交易易环节和运行途径。和运行途径。商品流通渠道的定义：商品流通渠道是商品由第一节商品流通渠道的合理性第一节 商品流通渠道的合理性一、商品流通渠道合理性的重要作用从从消消费需需求求角角度度看看流通渠道是否合理影响到消费者是否能及时地满足购物需求和是否能享受到合理的价格。从从生生产企企业角角度度看看 流通渠道是否合理影响到所生产的商品是否能尽快进入流通领域，最大限度地与消费者广泛接触和迅速销售出去。从从社社会会经济角角度度看看只有合理的流通渠道才能形成合理的市场体系，才能准确地反映各种不正当竞争出现。一、商品流通渠道合理性 的重要作用从消费需求角度看 流二、商品流通渠道合理性的标准畅通经济高效适应二、商品流通渠道合理性的标准畅通三、影响商品流通渠道合理性的因素流通主体流通管理体制流通环境三、影响商品流通渠道 合理性的因素流通主体流通主体流通主体 所处位置所处位置 构成关系构成关系 价值取向价值取向 影响因素影响因素中间商中间商 主干线主干线 构成成分构成成分 不完全一致不完全一致 a a、b b 生产商生产商 起点起点 使用者使用者 完全一致完全一致 a消费者消费者 终点终点 服务对象服务对象 完全一致完全一致 a a、b b对流通渠道合理性的影响流通主体流通主体 所处位置 构（二）流通管理体制因素流流通通管管理理体体制制 是一个国家或地区对其区域范围内的流通渠道及商品流通行为进行管理的管理机构和管理制度。管理主体管理对象管理权限调控机制 流通管理体制对流通渠道的合理性产生影响，关键在于流通管理体制自身的合理性，在于对流通主体及其流通行为进行有效控制，在于管理主体的价值取向与流通渠道的合理性取向相一致。（二）流通管理体制因素流通管理体制 是一个（三）流通环境因素 流通环境是指对商品流通行为发生直接和间接影响的各种外在因素。商品流通渠道的组建和改造应当以适应当时当地的环境条件为原则。（三）流通环境因素 流通环境是指对商品流通行为第二节我国流通渠道的发展变化第二节 我国流通渠道 的发展变从建国至今，我国商品流通渠道的发从建国至今，我国商品流通渠道的发展变化，伴随着国家经济体制建设、调整展变化，伴随着国家经济体制建设、调整和变革的进程，经历了三个阶段：和变革的进程，经历了三个阶段：从建国至今，我国商品流通渠道的发展变化，伴随一、完全计划控制的流通渠道（一）背景（二）特征（三）意义计划经济体制下 1949年1984年国有商业单一渠道垄断经营“一、二、三、零和“三固定以分配资源为特征的商品流通方式，能在一定程度上保证社会资源得到最大限度的充分利用，同时也能使社会各方面有可能以其购买能力比较平等地获得所需的商品。一、完全计划控制的流通渠道（一）背景计划经济体制下 1进口商品进口商品外贸公司外贸公司生产企业生产企业生产企业生产企业生产企业生产企业一级批发一级批发二级批发二级批发三级批发三级批发零售企业零售企业零售企业零售企业零售企业零售企业消费者消费者消费者消费者消费者消费者完全计划控制的流通渠道设置进口商品外贸公司生产企业生产企业生二、有限计划控制的流通渠道（一）背景（二）特征（三）意义有计划的商品经济体制下 1984年1992年实行“三多一少为内容的流通体制改革强调以国有商业为主体开展商品流通保持对一些重要商品市场价格的控制打破了流通领域完全由计划控制的状态形成各系统、各种所有制形式和各种经营方式共同经营的多流通渠道格局。二、有限计划控制的流通渠道（一）背景有计划的商品经济体制下 生产商生产商生产商生产商生产商生产商生产商生产商生产商生产商生产商生产商一级批发商一级批发商一级批发商一级批发商一级批发商一级批发商一级批发商一级批发商二级批发商二级批发商二级批发商二级批发商 三级批发商三级批发商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者零售商零售商生产商生产商消费者消费者一级批发商一级批发商改革放开后的流通渠道设置生产商生产商生产商生产商生产商生产商三、以市场导向为主的流通渠道（一）背景（二）特征（三）意义市场经济体制下 1992年2004年以市场为导向开展商品流通，所有不同形式的商业企业平等竞争。国有商业市场份额大大减少，商品价格几近全部放开。时至今日，多渠道流通的格局已基本形成，所有商品都能通过相应的流通渠道比较畅通地到达消费领域。三、以市场导向为主的流通渠道（一）背景市场经济体制下 但是，这并不意味着目前的商但是，这并不意味着目前的商品流通渠道已经比较合理。事实上，品流通渠道已经比较合理。事实上，一种以初级竞争状态构成的市场流通一种以初级竞争状态构成的市场流通渠道本身就包含着大量的不合理因素。渠道本身就包含着大量的不合理因素。这正是我们当前需要研究解决的问题。这正是我们当前需要研究解决的问题。但是，这并不意味着目前的商品流通渠道已经比较第三节我国商品流通渠道的现状分析第三节 我国商品流通渠道 的现状分析一、我国商品流通渠道现状 经经过过2020多多年年的的改改革革与与发发展展，中中国国商商品品流流通通渠渠道道已已基基本本形形成成了了以以市市场场为导向的框架体系。为导向的框架体系。一、我国商品流通渠道现状 经过20多年的改（一）从商品进入市场通路来看，产品主要通过四种方式进入市场1、生产企业直接在各地区设置销售机构，形成自己的销售网络。主要直接向零售商和产品用户推销商品。一般适用于规模较大的生产企业，对价值较高、数量较大、购买频率低和品牌选择性强的商品销售。（一）从商品进入市场通路来看，产品主要通过四种方式进入市场12、生产企业利用各地中间商或代理商经销其产品 生产企业直接向销地批发商推销产品：一种是同批发商保持一般的买卖交易关系。适用于市场面广、购买频率高、商品价值不大的日用消费品。另一种是委托中间商进行独家经销或独家代理。适用于品牌商品。2、生产企业利用各地中间商 或代理商经销其产品 生产3、生产企业通过交易市场销售产品大多数交易市场发挥着一级批发和二级批发的功能。甚至成为一些大城市零售商店的主要货源基地。商品货源多为中小企业和乡镇企业的产品。其中也有部分是中间商经营的大企业著名品牌。3、生产企业通过交易市场销售产品大多数交易市场发挥着一级批发4、生产企业直接将产品销售给消费者 有相当部分消费品通过生产企业直销卖给消费者：一种是进零售店设店中店或专柜直接零售。一种是在交易市场进行零售活动一种是设品牌专卖店4、生产企业直接将产品销售给消费者 有相当部分消费（二）从消费者接受商品的途径看，我国商品流通渠道的变化主要体现为零售业态形式的变化近几年我国零售业态发展迅速，各种新型业态不断涌现，消费者购买商品的便利程度越来越高了。（二）从消费者接受商品的途径看，我国商品流通渠道的变化主要体二、我国流通渠道存在的问题 虽然我国已基本形成了以市场为导向的商品流通渠道体系，但是由于处在计划经济与市场经济交替转换时期，流通格局仍然不很成熟和完善，存在大量不合理之处，有些甚至对经济发展造成不利影响。主要问题有：二、我国流通渠道存在的问题 虽然我国已基本（一）商品流通渠道分散无序发展，难以形成合理的规模效应。造成商品流通成本上升，流通效益下降。全社会各系统、各行业纷纷自辟渠道进行商品流通，企业素质参差不齐，全社会商品流通费用高，平均利润率大幅下降。现代化批发企业发展滞后，现有各种批发业态形式难以适应“大市场、大流通”的发展要求。（一）商品流通渠道分散无序发展，难以形成合理的规模效应。造成（二）部分中间商片面追求流通利润，导致商品在流通领域不合理的倒手和滞留。（二）部分中间商片面追求流通利润，导致商品在流通领域不合理（三）部门和地区的经济分隔造成了流通渠道人为阻断，阻碍了全国性市场网络和全国性流通组织的形成。（三）部门和地区的经济分隔造成了流通渠道人为阻断，阻碍了全国（四）对全社会商品流通企业在管理上的不统一，使不规范的流通行为屡禁不止。（四）对全社会商品流通企业在管理上的不统一，使不规范的流通（五）“灰色渠道”的存在，对正常的商品流通形成很大冲击 “灰色渠道”是指政府监管之外的不合法的商品流通主要表现为：外国产品走私进入国内市场。一些商品交易活动通过没有合法经商资格的经济人或企业进行。一些商品交易以无发票或收据的方式私下进行。（五）“灰色渠道”的存在，对正常的商品流通形成很大冲击