终端产品展售标准手册简化版课件

第一部分：生动化陈列基础知识；第一部分：生动化陈列基础知识；第二部分：索芙特产品陈列标准；第二部分：索芙特产品陈列标准；第三部分：第一季度辅销物料及使用介绍；第三部分：第一季度辅销物料及使用介绍；终端陈列生动化讲义终端陈列生动化讲义生动化陈列的目的：生动化陈列的目的：1 1）提升终端的表现力；）提升终端的表现力；2 2）刺激消费者冲动性购买；）刺激消费者冲动性购买；3 3）提升单店销量；）提升单店销量；4 4）提高促销员推销产品的成功率；）提高促销员推销产品的成功率；第一部分：生动化陈列基础知识第一部分：生动化陈列基础知识在超市内有良好陈列的商品，比同类产品销售额要高出425%，70%的购物者认为良好的陈列诱使他们够物，只有8%认为购物不受陈列影响；生动化陈列定义：生动化陈列定义：有利的位置有利的位置+规范的陈列规范的陈列+合适的合适的POP+POP+明确的标识明确的标识；第一部分：生动化陈列基础知识第一部分：生动化陈列基础知识生动化陈列原则：生动化陈列原则：分类：分类：1 1、综合性原则；、综合性原则；2 2、货架生动化陈列原则；、货架生动化陈列原则；3 3、堆头生动化陈列原则；、堆头生动化陈列原则；4 4、端架、端架生动化陈列原则；生动化陈列原则；第一部分：生动化陈列基础知识第一部分：生动化陈列基础知识综合性原则：综合性原则：1 1、先进先出原则：、先进先出原则：按出场日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架，堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放外面；2 2、安全库存原则：、安全库存原则：确保店内库存单品不低于“安全库存”安全库存数=单品日平均销量*补货所需天数；3 3、生动化原则：、生动化原则：合理利用产品陈列、价格标识、POP、广宣物料布置售点，并根据售点的环境进行创意，使之具有视觉冲击力和美感；4 4、遥相呼应原则：、遥相呼应原则：所有陈列位置应距离较近，遥相呼应，这样即能获得最佳的视觉效果，又能方便导购员的促销；5 5、集中摆放原则、集中摆放原则 同品牌产品，尽量集中陈列，以形成足够的视觉冲击力；第一部分：生动化陈列基础知识第一部分：生动化陈列基础知识货架陈列原则：货架陈列原则：1 1、重点陈列原则：、重点陈列原则：1）公司正在投放广告的品类放在最佳位置，并扩大排面；2）特价及促销产品置于最佳位置并扩大排面；3）配赠礼品的产品置于最佳位置并扩大排面；2 2、最大化陈列原则：、最大化陈列原则：产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加陈列数量，要比竞争品牌占据更多的陈列空间；第一部分：生动化陈列基础知识第一部分：生动化陈列基础知识货架陈列原则：货架陈列原则：3 3、缺位陈列原则：、缺位陈列原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架陈列最外面几层的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况；4 4、正面朝外原则：、正面朝外原则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一，美观醒目的展示效果；5 5、“借光借光”陈列原则：陈列原则：尽量靠近同类最畅销的产品陈列，以借其人气提升销量；货架陈列原则：货架陈列原则：6 6、横向原则：、横向原则：同一种包装规格的产品同在一层货架上水平陈列；7 7、纵向原则：、纵向原则：同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列；8 8、上轻下重原则：、上轻下重原则：小包装规格的陈列在上层，大包装规格的陈列在下层；第一部分：生动化陈列基础知识第一部分：生动化陈列基础知识9 9、黄金位置原则：、黄金位置原则：黄金位置：产品陈列的黄金位置就是与消费者视线持平的位置。黄金视线视觉高度为由地而起120160公分之间，以顾客的视线为中心来决定，黄金可触区视觉高度为由地而起60-130公分之间；第一部分：生动化陈列基础知识第一部分：生动化陈列基础知识陈陈列列高高度度与与销销量量的的关关系系图图陈陈列黄金十字架列黄金十字架1010、货架陈列选位原则：、货架陈列选位原则：第一部分：生动化陈列基础知识第一部分：生动化陈列基础知识选位原则：选位原则：1 1）人流量最大的通道；）人流量最大的通道；2 2）靠近主通道的货架；）靠近主通道的货架；3 3）靠近大品牌，名品牌的位置；）靠近大品牌，名品牌的位置；4 4）有收银台通道的入口处与出口处；）有收银台通道的入口处与出口处；堆头陈列原则：堆头陈列原则：1 1、靠近正常货架陈列区域，遥相呼应；、靠近正常货架陈列区域，遥相呼应；2 2、陈列要尽可能大，引人注目；、陈列要尽可能大，引人注目；3 3、尽可能单一品种，重点突出；、尽可能单一品种，重点突出；4 4、要有醒目的价格标签，堆头陈列通常会比货架上价格要低一些、要有醒目的价格标签，堆头陈列通常会比货架上价格要低一些，价格标签越大越醒目越大；，价格标签越大越醒目越大；5 5、POPPOP生动化，尽量吸引注意力；生动化，尽量吸引注意力；6 6、陈列产品选择：、陈列产品选择：1 1）最畅销的规格产品；）最畅销的规格产品；2 2）新产品；）新产品；3 3）正在进行促销活动的产品；）正在进行促销活动的产品；第一部分：生动化陈列基础知识第一部分：生动化陈列基础知识堆头陈列选位原则堆头陈列选位原则堆头位置的优先次序依次为：堆头位置的优先次序依次为：1 1、主通道地堆；、主通道地堆；2 2、靠近货架陈列处地堆；、靠近货架陈列处地堆；3 3、靠近收银台的地堆；、靠近收银台的地堆；4 4、其它位置的地堆；、其它位置的地堆；第一部分：生动化陈列基础知识第一部分：生动化陈列基础知识堆箱陈列法：堆箱陈列法：注意垫底稳固性，可使用交叉堆法，或者使用垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或者过低，要容易拿取；割箱陈列法：割箱陈列法：在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下，将成箱产品，按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。此法可用于超市、批发市场零售店堆箱陈列；岛型落地陈列：岛型落地陈列：多用于超市卖场，位于客流主通道中央。可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标；梯形落地陈列：梯形落地陈列：多用于超市卖场，背靠墙壁。可以从三面拿到产品，除最下面一层外全部割箱，层层缩进；堆头陈列方法堆头陈列方法第一部分：生动化陈列基础知识第一部分：生动化陈列基础知识端架陈列要点：端架陈列要点：1 1、端架陈列产品原则上不超过、端架陈列产品原则上不超过2 2种；种；2 2、陈列单品采取纵向陈列；、陈列单品采取纵向陈列；3 3、价格醒目；、价格醒目；4 4、适当的、适当的POPPOP辅助；辅助；5 5、产品选择、产品选择 1）最畅销的规格产品；2）新产品；3）正在进行促销活动的产品；特殊陈列标准特殊陈列标准端架端架第二部分：索芙特产品生动化陈列标准第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KAKA产品产品SKUSKU分销标准分销标准防脱防脱“”“”代必进；代必进；“0”“0”代表代表 选进；选进；类别类别小分小分类类产品名称产品名称建议零建议零售价售价分销分销发水防脱类200ML200ml防脱育发香波（送100ml防脱育发滋养液）（高浓组合版）59200ml防脱育发香波（送100g防脱浓发霜）（专业组合版）49360ML360ml防脱去屑育发香波 （新条码）37.5360ml防脱止痒育发香波 （新条码）37.5360ml防脱育发香波（控油清爽配方）（新条码）37.5360ml防脱育发香波（营养焗油配方）（新条码）37.5360ml防脱育发香波（柔顺黑亮配方）（新条码）37.5600ML400+200ml防脱育发香波（专业版）84400+200ml防脱育发香波（控油清爽）84400+200ml防脱育发香波（营养焗油配方）（新条码）840400+200ml防脱去屑育发香波 （新条码）84150G200G防脱浓发霜480150G防脱育发滋养液 （新条码）480第二部分：索芙特产品生动化陈列标准第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KAKA产品产品SKUSKU分销标准分销标准普发普发类别类别小分类小分类产品名称产品名称建议零售建议零售价价分销分销汉方修护系列200ML汉方修护去屑止痒 200ml负离子洗发露（植物去屑配方）13汉方修护营养焗油 200ml负离子洗发露（营养固发配方）13汉方修护黑亮柔顺 200ml负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方）13 汉方修护修复滋润 200ml负离子洗发露（鳄梨特润配方）130汉方修护控油清爽 200ml负离子洗发露（多重护理配方）13.5400ML汉方修护去屑止痒 400ml负离子洗发露（植物去屑配方）27汉方修护营养焗油 400ml负离子洗发露（营养固发配方）27汉方修护黑亮柔顺 400ml负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方）27汉方修护修复滋润 400ml负离子洗发露（鳄梨特润配方）270汉方修护控油清爽 400ml负离子洗发露（多重护理配方）25750ML汉方修护去屑止痒 400ml+350ml持久去屑香波35.8汉方修护营养焗油 400ml+350ml营养焗油健发香波35.8汉方修护黑亮柔顺 400ml+350ml本草汉方洗发露42汉方修护修复滋润 400ml+350ml止痒舒爽香波35.80汉方修护控油清爽 400ml+350ml控油清爽健发香波35.8“”“”代必进；代必进；“0”“0”代表代表 选进；选进；第二部分：索芙特产品生动化陈列标准第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KAKA产品产品SKUSKU分销标准分销标准洁面洁面类别类别产品名称产品名称建议零售价建议零售价分销分销汉方洁面系列木瓜美白系列150G木瓜白肤洗面奶（祛斑配方）28120ML木瓜白肤洗面奶（硬管）23200ML木瓜白肤洗面奶（硬管）3580G木瓜美白祛斑洗面奶（促销装）31豆乳水透保湿系列150g（豆乳）珍珠白肤洗面奶25150g（豆乳）柠檬白肤洗面奶25150g（豆乳）芦荟保湿洗面奶25150g（豆乳）收缩毛孔洗面奶25150g（豆乳）MG祛痘洗面奶25第二部分：索芙特产品生动化陈列标准第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KAKA产品产品SKUSKU分销标准分销标准护肤护肤第二部分：索芙特产品生动化陈列标准第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KAKA产品产品SKUSKU分销标准分销标准沐浴露香皂沐浴露香皂类别类别产品名称产品名称建议零建议零售价售价分销分销汉方沐浴沐浴系列1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml绿茶爽肤沐浴露）33.81000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml水透保湿沐浴露）33.81000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml水透保湿沐浴露）33.81000ML清凉爽肤沐浴露12.501000ML滋润美白沐浴露12.50300+80ML木瓜白肤沐浴露（高级香浴油）16.80100G木瓜白肤香皂平价三盒装7.80100G木瓜白肤香皂（低价装）40100G木瓜白肤香皂（高价装）9.80100G绿茶润爽香皂30发水系列产品发水系列产品5 5层货架标准陈列图层货架标准陈列图纵向纵向第二部分：索芙特产品生动化陈列标准第二部分：索芙特产品生动化陈列标准1、5层货架，按照每个单品2个排面摆放；2、纵向陈列，防脱主推360ML和600ML规格，200ML放在顶层，一层；3、普通发水主推，400ML规格；4、应用于纵向陈列；发水系列产品发水系列产品5 5层货架标准陈列图层货架标准陈列图纵向纵向第二部分：索芙特产品生动化陈列标准第二部分：索芙特产品生动化陈列标准发水系列产品发水系列产品3 3层货架标准陈列图层货架标准陈列图纵向纵向第二部分：索芙特产品生动化陈列标准第二部分：索芙特产品生动化陈列标准1、3层货架，按照每个单品2个排面摆放；2、纵向陈列，防脱主推360ML和600ML规格，3、普通发水主推，400ML规格；4、应用于纵向陈列；换图洁面类产品洁面类产品4 4层货架标准陈列图层货架标准陈列图第二部分：索芙特产品生动化陈列标准第二部分：索芙特产品生动化陈列标准1、4层货架，按照每单品3个排面摆放；2、木瓜、豆乳单系列纵向陈列；3、按照木瓜，豆乳系列横向陈列；助销品陈列的六大基本原则助销品陈列的六大基本原则1 1、各种助销品的使用，都要以美观、整洁、不妨碍产品视线、各种助销品的使用，都要以美观、整洁、不妨碍产品视线、牢固为基本原则；牢固为基本原则；2 2、宣传单页应整齐按品种集中摆放，否则在陈列上会造成杂、宣传单页应整齐按品种集中摆放，否则在陈列上会造成杂乱的印象；乱的印象；3 3、促销海报的内容：促销时期是促销内容，非促销时期为新、促销海报的内容：促销时期是促销内容，非促销时期为新品推荐，语言简洁，生动；品推荐，语言简洁，生动；4 4、各种助销品应根据公司的不同的推广阶段及季节及时更换；、各种助销品应根据公司的不同的推广阶段及季节及时更换；5 5、助销品如有破损应立即更换，以免影响公司形象；、助销品如有破损应立即更换，以免影响公司形象；6 6、试用装瓶体应保持清洁，并有明显的试用标识；、试用装瓶体应保持清洁，并有明显的试用标识；第一季度辅销物料及使用介绍第一季度辅销物料及使用介绍发水物料发水物料物料名称：头发六纬度测试卡使用说明：促销工具,用于帮助消费者测试其头发类型，方便选购相应的产品；物料名称：斜挎包使用说明：促销活动中使用，用于携带赠品及宣传工具等物料；发水物料发水物料物料名称：X展架使用说明：广宣物料，用于卖场固定摆放，或者促销活动中使用，烘托现场气氛；物料名称：户外人像立牌使用说明：广宣物料，用于卖场固定摆放，或者促销活动中使用，烘托现场气氛；物料名称：户外人像立牌使用说明：促销活动中使用，摆放产品及测试，适合室内室外；发水物料发水物料物料名称：李连杰签名T恤使用说明：促销活动中使用，公司人员穿着以统一形象，也可以做为赠品派赠；物料名称：跳跳卡使用说明：卖场货架使用，生动化物料名称：促销信息立牌单面（发水）使用说明：卖场中使用，标示促销信息和价格，可配合堆头围板做简单的形象展示；物料名称：货架三角立牌使用说明：三角立牌，放置在货架上方，以提升生动化效果；发水物料发水物料物料名称：货架插牌使用说明：插放在货架上，与货架成垂直角度，用于生动化；物料名称：灯箱背景使用说明：制作灯箱的图样发水物料发水物料物料名称：货架横贴使用说明：货架横面使用，用于生动化；物料名称：堆头围板使用说明：简易生动化物料，用于无我司形象堆头的卖场，对卖场提供的堆头进行简易包装；发水物料发水物料物料名称：促销活动背静布使用说明：促销活动中，作为舞台背静，方便现场布置；物料名称：促销活动信息牌08春节使用说明：2米堆头插牌米堆头插牌1米堆头插牌米堆头插牌1米堆头插牌，配电视米堆头插牌，配电视发水物料发水物料物料名称：堆头插牌使用说明：双面插牌，堆头上使用，提高生动化效果；发水物料发水物料物料名称：顶架堆头使用说明：正规、坚固、定期批量生产的堆头，用于对堆头要求较高的终端；物料名称：纸堆头使用说明：纸质堆头，6个为一组，也可拆分使用；发水物料发水物料物料名称：嵌入式货架使用说明：形象专柜，具体尺寸可根据卖场要求调整；物料名称：端架使用说明：发水形象端架，较长期的端架位可采用此形象包装；洁肤类物料洁肤类物料物料名称：皮肤六纬度测试卡使用说明：促销工具,用于帮助消费者测试其头发类型，方便选购相应的产品；物料名称：汉方货架眉托使用说明：卖场货架横板装饰，提高生动化效果；物料名称：保湿折页手册使用说明：洁肤类产品宣传折页，方便想了解我公司产品的顾客拿取，也可在促销活动中派发；洁肤类物料洁肤类物料物料名称：促销活动背静布使用说明：促销活动中，作为舞台背静，方便现场布置；物料名称：货架插牌使用说明：插放在货架上，与货架成垂直角度，用于生动化；洁肤类物料洁肤类物料物料名称：灯箱背景使用说明：制作灯箱的图样物料名称：货架横贴使用说明：货架横面使用，用于生动化；物料名称：焕发头部操展示牌使用说明：洁肤类物料洁肤类物料物料名称：皮肤、毛发检测仪使用说明：专业测试工具，用于给消费者测试皮肤及头发，用于人流较多的大型卖场。或在促销活动中使用；物料名称：皮肤、毛发检测仪使用说明：皮肤检测笔洁肤类物料洁肤类物料物料名称：嵌入式货架使用说明：形象专柜，具体尺寸可根据卖场要求调整；物料名称：端架使用说明：发水形象端架，较长期的端架位可采用此形象包装；洁肤类物料洁肤类物料物料名称：形象专柜使用说明：形象专柜，具体尺寸可根据卖场要求调整；洁肤类物料洁肤类物料物料名称：小型木/纸货架使用说明：适用展示面积较小的区域；物料名称：有顶堆头使用说明：正规、坚固、定期批量生产的堆头，用于对堆头要求较高的终端；物料名称：小型木/纸货架使用说明：适用展示面积较小的区域；通用物料通用物料物料名称：福字贴使用说明：春节使用物料名称：促销气球使用说明：用于生动化布置或者小礼品；通用物料通用物料物料名称：促销活动拱门使用说明：适用大型的户外促销活动；供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎(讲课2019)脊髓灰质炎(讲课2019)