2020鸿茅药酒广告投放方案课件

第1页2016年”鸿茅药酒”广告投放策略.2016年”鸿茅药酒”广告投放策略.第2页.第3页 对对于于广广告告主主来来说说，所所面面临临的的选选择择在在于于如如何何以以最最低低的的成成本本辐辐射射最最有有效效的的目目标标消消费费群群，确确定定合合适适且且可可以以负负担担得得起起的的电电视视频频道道，制制定定目目标标和和有有冲冲击击性性的的投投放策放策略略?因因此此，在在广广告告投投放放前前，广广告告主主应应根根据据自自身身产产品品特特性性、媒媒体体覆覆盖盖、节节目目特特点点、节节目目收收视视、广广告告价价格格、观众构成等观众构成等多方面综合考虑，慎重选择媒多方面综合考虑，慎重选择媒体！体！金沃广广东东最最大大的的医医药药行行业业广广告告媒媒介介代代理理公公司司。天天草草丹丹参参保保心心茶茶、舒舒筋筋健健腰腰丸丸、香香丹丹清清、汇汇仁仁肾肾宝宝片片、莎莎普普爱爱思思、韩韩金金靓靓均均为为我我司司代代理理品品牌牌。医医药药品品牌牌广广告告投投放放额额超超亿亿元元/年年！针针对对中中老老年年医医药药市市场，拥有丰富的媒介策略经验！场，拥有丰富的媒介策略经验！.对于广告主来说，所面临的选择在于如何以最低的第4页广东电视媒体市场概况2广东电视媒体收视简况广东电视广告投放建议34广告投放方案（草案）5目录Contents竞品广告投放情况简述1.广东电视媒体市场概况2广东电视媒体收视简况广东电视广告投放建第5页数据简要说明1.收视数据来源：央视索福瑞（CSM）2.监测数据来源：央视市场研究（CTR）3.数据时期：2016年1月1日6月30日4.数据范围：广东省城域网5.人群：45+.数据简要说明收视数据来源：央视索福瑞（CSM）.第6页Part1竞品广告投放情况简述.Part1竞品广告投放情况简述.第7页“鸿茅药酒”7月24-30日的广告投放情况媒介组合广东公共+广东经济+广东新闻+省网境外参考频道投放模式全频道战略合作，销售分成版本使用180秒、120秒、60秒、30秒、15秒、5秒.“鸿茅药酒”7月24-30日的广告投放情况媒介组合广东公共+第8页Part2广东电视媒体市场概况.Part2广东电视媒体市场概况.第9页全国电视市场竞争最激烈的地区！全国电视市场竞争最激烈的地区！广东省网城域网可见频道高达97个，广州地区可见频道达124个.全国电视市场竞争最激烈的地区！广东省网城域网可见频道高达97第10页由于地域文化及语言差异的关系，省级电视媒体中主要有粤语和国语之分，而在各地市台，还存在地方语言频道，比如潮汕地区的潮语频道、梅州地区的客家话频道：国语国语 经济频道、少儿频道、广东卫视、凤凰卫视、华娱卫视、星空卫视、央经济频道、少儿频道、广东卫视、凤凰卫视、华娱卫视、星空卫视、央视频道、卫视频道视频道、卫视频道粤语粤语 珠江频道、新闻频道、公共频道、体育频道、影视频道、综艺频道、南珠江频道、新闻频道、公共频道、体育频道、影视频道、综艺频道、南方卫视、珠江电影、香港翡翠台、香港国际台方卫视、珠江电影、香港翡翠台、香港国际台其它其它 汕头电视台（潮汕话）、梅州电视台（客家话）汕头电视台（潮汕话）、梅州电视台（客家话）.由于地域文化及语言差异的关系，省级电视媒体中主要有粤语和国语第11页新闻、影视剧为主的综合频道新闻、影视剧为主的综合频道少儿频道少儿频道个性化鲜明的专业频道个性化鲜明的专业频道以百姓生活资讯为主的创新综合频道以百姓生活资讯为主的创新综合频道珠江频道珠江频道经济频道经济频道广东卫视广东卫视南方卫视南方卫视嘉佳卡通嘉佳卡通少儿频道少儿频道体育频道体育频道新闻频道新闻频道影视频道影视频道综艺频道综艺频道珠江电影珠江电影公共频道公共频道信息“碎片化”，使得电视也从“大众”媒体逐步向“小众”媒体转变。不同频道均有自身的定位，以涵盖不同的观众群体：.新闻、影视剧为主的综合频道少儿频道个性化鲜明的专业频道以百姓第12页本土电视媒体经过近十年来的改革与发展，电视节目的创新与质量均取得了长足发展，成为本土电视迅速崛起的重要因素。各频道在突出“本土化”特色的同时，均创办了贴近百姓生活的品牌节目，并取得了很大的成绩，如：珠江新闻眼珠江新闻眼、今日关注今日关注、珠江剧场珠江剧场今日一线今日一线、第一剧场第一剧场新闻最前线新闻最前线、正点报道正点报道DVDV现场现场剧无霸剧无霸7272家房客家房客、今日最新闻今日最新闻广东新闻联播广东新闻联播、社会纵横社会纵横.本土电视媒体经过近十年来的改革与发展，电视节目的创新与质量均第13页央卫视在广东地区的市场份额占比不大，省台在广东地区所占份额比重最大，但在深圳、汕头、梅州等非粤语地区，省台的影响力及市场份额则相对减弱。.央卫视在广东地区的市场份额占比不大，省台在广东地区所占份额比第14页Part3广东电视媒体收视简况.Part3广东电视媒体收视简况.第15页粤西地区珠江、公共、影视、南方卫视等粤语频道收视份额占比大；粤东地区央卫视及地市方言台份额重，省级媒体以国语为主的经济频道份额最大；珠三角地区群雄割据，以珠江和南方卫视占优。嘉佳卡通、南方少儿收视人群为儿童、少年；绝大省级电视媒体的收视人群集中在45岁以上的中老年群体。东西收视差异化省级媒体的电视广告越来越向医药行业广告集中，效果越来越差；各主流频道之间的收视、份额差距越来越小，导致广东地区没有绝对权威的媒体平台，增加了媒介组合的难度；短版本广告越来越难以打动目标人群，有效到达率也需要增加，间接增加了企业的广告沟通成本。收视人群两极化媒体环境恶劣化.东西收视差异化粤西地区珠江、公共、影视、南方卫视等粤语频道收第16页省台全天整体收视稳定，白天珠江、南方卫视、广东公共收视名列前三；晚间珠江、广东影视、广东公共、广东经济收视前列！时间月份广东经济南方卫视广东综艺广东影视广东珠江广东公共广东新闻广东珠影广东体育广东嘉佳广东少儿合计全天1月份0.5360.5120.1910.6181.4740.6670.1840.1090.5010.2190.195.2012月份0.50.5420.1070.6841.4350.5860.1980.2220.4520.2140.1545.0943月份0.5270.5420.1280.8981.4350.6150.1480.2810.3810.1780.1115.2444月份0.5380.5440.1470.9081.5330.5680.1450.2710.3070.1590.1275.2475月份0.5130.60.1410.7391.3970.5280.1310.2510.3010.1550.1214.8776月份0.5360.5980.2170.6111.3880.5020.1540.2310.3730.1440.1264.88白天1月份0.2440.5290.210.1780.9250.4160.2270.1050.360.2850.2373.7162月份0.230.5690.0750.2451.1090.3640.250.2460.2720.310.2093.8793月份0.2010.5240.1030.3560.980.3540.180.3230.2160.1980.1313.5664月份0.1770.5090.1430.3360.8030.3350.180.2740.2860.1480.153.3415月份0.1870.4940.1370.3130.8770.310.1570.2620.3020.1920.1433.3746月份0.2040.5540.2730.2160.9620.3570.1840.2120.3150.1620.1383.577晚间1月份1.6671.0380.362.0584.0761.8160.2860.2181.2770.3390.32113.4562月份1.5551.0820.2782.1743.5371.6220.3060.3471.2250.2720.22712.6253月份1.7251.1950.3192.8553.7731.7440.2380.4211.0540.330.20113.8554月份1.7991.2220.3172.9084.4441.5630.2180.4850.6180.3580.22814.165月份1.71.4840.3082.2543.8661.4620.2170.4420.560.2590.21512.7676月份1.7561.3670.3661.9413.6461.2810.2550.4710.6960.2770.24512.301.省台全天整体收视稳定，白天珠江、南方卫视、广东公共收视名列前第17页07:0007:3008:0008:3009:0009:3010:0010:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:3022:0022:3023:0023:3000.511.522.533.544.5广东经济：上午剧场今日一线重播下午剧场第一剧场今日一线.广东经济：上午剧场今日一线重播下午剧场第一剧场今日一线.第18页07:0007:3008:0008:3009:0009:3010:0010:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:3022:0022:3023:0023:3000.511.522.5南方卫视：72家房客12集连播城事特搜今日最新闻粤唱越好戏.南方卫视：72家房客12集连播城事特搜今日最新闻粤唱越好戏.第19页07:0007:3008:0008:3009:0009:3010:0010:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:3022:0022:3023:0023:3000.20.40.60.811.21.41.61.82广东综艺：开心短剧.广东综艺：开心短剧.第20页07:0007:3008:0008:3009:0009:3010:0010:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:3022:0022:3023:0023:3000.511.522.533.544.55广东影视：剧无霸5集连播午间强档剧场.广东影视：剧无霸5集连播午间强档剧场.第21页07:0007:3008:0008:3009:0009:3010:0010:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:3022:0022:3023:0023:30012345678广东珠江：短剧、法案追踪、电视剧珠江新闻眼珠江剧场今日关注.广东珠江：短剧、法案追踪、电视剧珠江新闻眼珠江剧场今日关注.第22页07:0007:3008:0008:3009:0009:3010:0010:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:3022:0022:3023:0023:300123456广东公共：DV现场重播DV现场重播DV现场.广东公共：DV现场重播DV现场重播DV现场.第23页07:0007:3008:0008:3009:0009:3010:0010:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:3022:0022:3023:0023:3000.10.20.30.40.50.60.7广东新闻：.广东新闻：.第24页07:0007:3008:0008:3009:0009:3010:0010:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:3022:0022:3023:0023:3000.10.20.30.40.50.60.70.80.9广东珠影：.广东珠影：.第25页Part4广东电视广告投放建议.Part4广东电视广告投放建议.第26页建议1：首选白天时段投放广告高收视并不一定是最适合的。黄金时段广告意味着高单价，势必会造成广告低频次，而在市场初期，首选白天时段以高频次的曝光来轰炸市场，务求在最短的时间内“打透”白天的收视人群。在广东，即使是“丹参保心茶”、“曹清华”、“舒筋健腰丸”、“鸿茅药酒”等典型的中老年产品，也都是在白天时段持续打了3-4年广告后，才开始逐步增加晚间黄金时段的短版本广告建议2：频道组合选择南方卫视+广东经济珠江频道虽然白天收视也非常强劲，但是5000元/分钟的单价，显然不是新品能承受得起的价格。从性价比来看，广东公共和南方卫视的白天时段显然是最适合“通络止痛药酒”的频道，而从频道收视时段的延展性来看，广东公共的收视更集中在DV现场重播时段，而南方卫视白天的高收视时段更宽些，视为首选。经济频道则是因为国语频道以及粤东地区的份额优势，成为广东地区必不可少的补充型媒介组合选择建议3：尽量播出长版本由于媒体广告环境的恶劣趋势，30秒以下的广告版本已经不足以打动目标群体，因此建议“通络止痛药酒”能在市场广告初期，尽量使用30秒集以上长度的广告版本，能详尽阐述诉求点。.建议1：首选白天时段投放广告高收视并不一定是最适合的。黄第27页Part5广告投放方案（草案）.Part5广告投放方案（草案）.第28页首选方案首选方案频道广告时段节目版本/秒频次/天天数总分钟数 分钟单价广告费用南方卫视10:00-11:30粤唱越好戏6013030130039000.003033045130058500.0011:30-18:0072家房客6023060130078000.003053075130097500.00广东经济10:00-12:00上午剧场3023030130039000.0012:00-14:30今日一线/经视报告30630901300117000.0015:30-18:00下午剧场6013030130039000.003023030130039000.00合计合计22390507000.00次选方案次选方案频道广告时段节目版本/秒频次/天天数总分钟数 分钟单价广告费用广东公共07:30-09:30DV现场重播6013030130039000.003023030130039000.0011:00-14:30DV现场/万家灯火重播30630901300117000.0016:30-18:006013030130039000.003023030130039000.00广东经济10:00-12:00上午剧场3023030130039000.0012:00-14:30今日一线/经视报告30630901300117000.0015:30-18:00下午剧场6013030130039000.003023030130039000.00合计合计23390507000.00.首选方案频道广告时段节目版本/秒频次/天天数总分钟数分钟单价第29页金金品品质质 沃沃天天下下选选 择择 金金 沃沃 广广 告告 浇浇 灌灌 市市 场场 之之 王王.金品质 沃天下选择金沃广告 浇灌市场之王专心专业 助您倍