第一章单店运营管理概述课件

单店运营管理单店运营管理单店运营管理单店运营管理CH1 单店运营管理概述Operations Management for Franchising Business Unit1.1.单店运营管理概述单店运营管理概述单店运营管理概述单店运营管理概述1.1 单店的概念*1.2 单店运营管理的概念*1.3 单店运营管理的基本理念#1.4 运营管理常用方法和工具#1.5 结束语 本章知识架构本章知识架构本章知识架构本章知识架构2北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1 1.1 单店的概念单店的概念单店的概念单店的概念1.1.1 单店的定义*1.1.2 单店扮演的角色*1.1.3 单店的特点1.1.4 单店的基本类型*及其覆盖的商业形态 本节知识架构本节知识架构本节知识架构本节知识架构3北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.1 1.1.1 单店的定义单店的定义单店的定义单店的定义单店（business unit/franchise outlet）是特许经营体系中不可再分割的特许权基本授权活动单元，是将特许权转化为实际经济效益的赢利性商业网点或组织机构；定义表述定义表述定义表述定义表述4北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.1 1.1.1 单店的定义单店的定义单店的定义单店的定义关键词 1、特许经营体系；2、不可再分割的特许权授权活动单元；3、实际经济效益 赢利性；定义解析定义解析定义解析定义解析1 15北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.1 1.1.1 单店的定义单店的定义单店的定义单店的定义关键词特许经营体系特许经营体系是特许人与受许人之间的一种建立在授权契约基础上的经营组织，在这种组织形态中，单店是相对于总部而言的一个基本构成层次；定义解析定义解析定义解析定义解析1 16北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.1 1.1.1 单店的定义单店的定义单店的定义单店的定义关键词不可再分割的特许权使用权利授权活动关键词不可再分割的特许权使用权利授权活动活动的核心是特许权许可，而不是进、销、存等活动的核心是特许权许可，而不是进、销、存等经营活动；经营活动；在特许经营体系中，单店是能依法使用特许权的在特许经营体系中，单店是能依法使用特许权的最终载体最终载体 。单店内部或以下由传统的企业内部组单店内部或以下由传统的企业内部组织结构要素构成，其任何一部分或个人都不能独织结构要素构成，其任何一部分或个人都不能独立使用特许人授予的特许权立使用特许人授予的特许权；定义解析定义解析定义解析定义解析1 17北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.1 1.1.1 单店的定义单店的定义单店的定义单店的定义关键词直接经济效益关键词直接经济效益 赢利性赢利性特许权是一种知识产权，具有一定的市场价值，但不是实特许权是一种知识产权，具有一定的市场价值，但不是实际的经济效益，即特许权际的经济效益，即特许权 利润；利润；受许人必须借助一定的商业经营形式使授权业务的经营活受许人必须借助一定的商业经营形式使授权业务的经营活动能得到实际开展，这种商业经营形式就是单店存在的动能得到实际开展，这种商业经营形式就是单店存在的形态；形态；利润的获取仍然需要依靠传统的市场营销、组织内部管理利润的获取仍然需要依靠传统的市场营销、组织内部管理等活动进行，这些活动的实施都是在单店中完成的；等活动进行，这些活动的实施都是在单店中完成的；定义解析定义解析定义解析定义解析1 18北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.1 1.1.1 单店的定义单店的定义单店的定义单店的定义 如何看待特许经营体系中存在如何看待特许经营体系中存在的的“直营店直营店”性质？性质？直营店：特许经营体系中，出于对重要市场的控制或特许经营推广等活动的需要，由特许人直接投资经营的单店称为直营店（company owned unit）；定义解析延展定义解析延展定义解析延展定义解析延展1 19北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.1 1.1.1 单店的定义单店的定义单店的定义单店的定义特许人区域总部区域加盟商A直营店区域加盟商B区域加盟商D区域加盟商C单店1单店2单店3单店n单店1单店2单店m单店1单店2单店3单店1 定义解析延展定义解析延展定义解析延展定义解析延展2 210北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.1 1.1.1 单店的定义单店的定义单店的定义单店的定义从特许经营活动的本质来看，直营店中并不存在特许权的使用授权问题，而是作为特许人组织的一部分，自然使用包含特许权在内的总部各种经营资源；定义解析延展定义解析延展定义解析延展定义解析延展3 311北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.1 1.1.1 单店的定义单店的定义单店的定义单店的定义严格意义上讲，直营店应该不算是特许经营体系中的一部分。但是由于特许经营高度标准化的运营方式，直营店和加盟店在内部经营管理方式上并不存在本质上的差异，而且直营店的投资主体就是特许权的所有者特许人，因此我们也可以将直营店看成是单店的一个特殊种类，是特许人“自我授权”的结果；定义解析延展定义解析延展定义解析延展定义解析延展4 412北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.1 1.1.1 单店的定义单店的定义单店的定义单店的定义 判断判断判断判断“单店单店单店单店”13北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.1 1.1.1 单店的定义单店的定义单店的定义单店的定义按照被考察对象是否是特许权使用的按照被考察对象是否是特许权使用的最终载体而不是按其存在的具体形态最终载体而不是按其存在的具体形态来确认单店是特许经营体系构建中一来确认单店是特许经营体系构建中一个非常重要的概念；个非常重要的概念；单店定义把握要点单店定义把握要点单店定义把握要点单店定义把握要点14北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.2 1.1.2 单店扮演的角色单店扮演的角色单店扮演的角色单店扮演的角色利利润中心中心前台前台角色角色特特许权载体体直接生直接生产经济效益的效益的层次次投入向投入向产出出转化、增化、增值授授权移移动的的终点点特特许人知人知识产权转化化直接面向直接面向消消费者者充充当当消消费与与总部之部之间的的沟沟通通媒介媒介 单店扮演角色的表述单店扮演角色的表述单店扮演角色的表述单店扮演角色的表述15北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.3 1.1.3 单店的特点单店的特点单店的特点单店的特点1、特许经营单店有别于一般零售店铺的概念；2、单店店长主要扮演管理者的角色；3、单店本位的概念；单店主要特点表述单店主要特点表述单店主要特点表述单店主要特点表述16北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.3 1.1.3 单店的特点单店的特点单店的特点单店的特点专卖店专卖店便利店便利店快餐店快餐店 餐厅餐厅 咖啡店咖啡店 饮品店饮品店 美特斯邦威、流行美、金象大药房、中唱音美特斯邦威、流行美、金象大药房、中唱音像、国美电器像、国美电器 7-eleven、物美、快客、物美、快客、OK 麦当劳、赛百味、马兰拉面麦当劳、赛百味、马兰拉面 九头鸟、全聚德、小天鹅九头鸟、全聚德、小天鹅 真锅、上岛真锅、上岛 黄振龙、王老吉黄振龙、王老吉 单店覆盖商业形态举例单店覆盖商业形态举例单店覆盖商业形态举例单店覆盖商业形态举例1 117北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.3 1.1.3 单店的特点单店的特点单店的特点单店的特点经济型酒店经济型酒店 外语培训学校外语培训学校 美容院美容院 康体中心康体中心 加油站加油站 汽车修理及服务汽车修理及服务 假日酒店、希尔顿、建国客栈假日酒店、希尔顿、建国客栈 EFEF、洋话连篇、洋话连篇、TPR TPR 自然美、姚大夫、琪雅自然美、姚大夫、琪雅 马华、北大青鸟、足道马华、北大青鸟、足道 中国石油、壳牌中国石油、壳牌 威力狮、百援、今日新概念威力狮、百援、今日新概念 单店覆盖商业形态举例单店覆盖商业形态举例单店覆盖商业形态举例单店覆盖商业形态举例2 218北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.3 1.1.3 单店的特点单店的特点单店的特点单店的特点包裹快递服务包裹快递服务 专业修理店专业修理店 洗衣店洗衣店 影像影像/快速冲印店快速冲印店 幼儿园幼儿园 无店铺形态无店铺形态 UPS、TNT、宅急送 兰色快车兰色快车 荣昌、福奈特荣昌、福奈特 惠普、柯达、富士惠普、柯达、富士 红黄兰、吉的堡红黄兰、吉的堡 业之峰家庭装修、业之峰家庭装修、Jani-King商务洗衣商务洗衣 单店覆盖商业形态举例单店覆盖商业形态举例单店覆盖商业形态举例单店覆盖商业形态举例3 319北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.3 1.1.3 单店的特点单店的特点单店的特点单店的特点1、单店数量是反映一个特许经营体系规模和发展速度的基本指标依据；单店本位的概念单店本位的概念单店本位的概念单店本位的概念1 120北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.3 1.1.3 单店的特点单店的特点单店的特点单店的特点2、每一个单店都是特许经营体系的一个利润中心，单店能否健康运营、持续赢利是直接关系到特许经营体系能否在市场竞争中站稳脚跟的重大问题；单店本位的概念单店本位的概念单店本位的概念单店本位的概念2 221北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.3 1.1.3 单店的特点单店的特点单店的特点单店的特点3、对于利润生产单位都位于市场终端的特许经营体系来说，单店是其市场覆盖的基本手段；单店本位的概念单店本位的概念单店本位的概念单店本位的概念3 322北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.3 1.1.3 单店的特点单店的特点单店的特点单店的特点0404年美国部分特许经营体系五百强名单年美国部分特许经营体系五百强名单年美国部分特许经营体系五百强名单年美国部分特许经营体系五百强名单特许人品牌特许人品牌加盟店总数加盟店总数直营店总数直营店总数单店总数单店总数赛百味赛百味2020，9419411 12020，9429427 7ELEVENELEVEN2323，3503502 2，4464462525，796796麦当劳麦当劳2222，1791798 8，0100103030，189189假日酒店假日酒店2 2，9409406006003 3，540540肯德基肯德基9 9，9419412 2，9379371212，878878Jani-KingJani-King1010，34934925251010，374374UPSUPS3 3，8438430 03 3，8438432121世纪不动产世纪不动产6 6，6286280 06 6，62862823北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.4 1.1.4 单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型单店类型单店类型商品分销型商品分销型服务型服务型商品批发型商品批发型商品零售型商品零售型坐店服务型坐店服务型流动服务型流动服务型流动售货车流动售货车 单店类型分类单店类型分类单店类型分类单店类型分类24北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.4 1.1.4 单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型商品分销型单店是以向客户提供商品批发或零售服务为主的单店。该类型的单店处于商品分销的渠道中；根据单店业务性质的不同，可以进一步分为批发型（wholesaler）和零售型（retailer）两种；商品分销型单店释义商品分销型单店释义商品分销型单店释义商品分销型单店释义25北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.4 1.1.4 单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型批发型单店批发型单店批发型单店是以向零售店铺批发和配送商品为主要业务，不与最终消费者或直接用户进行交易的单店；如商务通的特许经销商等；商品分销型单店批发型单店释义商品分销型单店批发型单店释义商品分销型单店批发型单店释义商品分销型单店批发型单店释义26北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.4 1.1.4 单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型生产或商品批发利润不强调不强调不强调不强调店铺形象店铺形象店铺形象店铺形象强调强调强调强调仓储空间仓储空间仓储空间仓储空间货品运输出入方便现金流库存库存库存库存物流配送物流配送物流配送物流配送客户访问等客户访问等客户访问等客户访问等点击添加标题点击添加标题利润来源运营重点店堂设施选址诉求商品分销型单店批发型单店特点商品分销型单店批发型单店特点商品分销型单店批发型单店特点商品分销型单店批发型单店特点27北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.4 1.1.4 单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型商品零售型单店商品零售型单店商品零售型单店是以向最终消费者或产品的直接用户提供商品零售服务为主的单店；如7-ELEVEN便利店、华联超市、百安居、杉杉时装店、金象医药超市、席殊书屋等；商品分销型单店商品零售型单店释义商品分销型单店商品零售型单店释义商品分销型单店商品零售型单店释义商品分销型单店商品零售型单店释义28北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.4 1.1.4 单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型商品零售及部分财务利润强调强调强调强调店铺形象店铺形象店铺形象店铺形象店铺环境店铺环境店铺环境店铺环境商圈诉求立地条件商品管理客户管理客户管理客户管理客户管理客户服务客户服务客户服务客户服务点击添加标题点击添加标题利润来源运营重点店堂设施选址诉求商品分销型单店商品零售型单店特点商品分销型单店商品零售型单店特点商品分销型单店商品零售型单店特点商品分销型单店商品零售型单店特点29北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.4 1.1.4 单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型服务型单店以向消费者和客户提供消费服务或劳务为主的单店；按照经营方式可以进一步分为坐店服务型和流动服务型两种；服务型单店释义服务型单店释义服务型单店释义服务型单店释义30北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.4 1.1.4 单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型坐店服务型单店坐店服务型单店坐店服务型单店坐店服务型单店坐店服务型单店是有固定店址，以坐店的方式向消费者坐店服务型单店是有固定店址，以坐店的方式向消费者和产品的最终用户提供服务或劳务的实体店铺；和产品的最终用户提供服务或劳务的实体店铺；该类型单店在餐饮、酒店、修理、洗衣、汽车租赁、汽该类型单店在餐饮、酒店、修理、洗衣、汽车租赁、汽车养护、个人护理及美容、教育培训、医疗保健等多车养护、个人护理及美容、教育培训、医疗保健等多种行业中被普遍采用，如麦当劳、仙踪林、假日酒店种行业中被普遍采用，如麦当劳、仙踪林、假日酒店等；等；服务型单店坐店服务型单店释义服务型单店坐店服务型单店释义服务型单店坐店服务型单店释义服务型单店坐店服务型单店释义31北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.4 1.1.4 单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型服务利润部分商品零售利润及部分财务利润强调强调强调强调店铺形象店铺形象店铺形象店铺形象店铺环境店铺环境店铺环境店铺环境商圈诉求立地条件客户服务客户管理点击添加标题点击添加标题利润来源运营重点店堂设施选址诉求服务型单店坐店服务型单店特点服务型单店坐店服务型单店特点服务型单店坐店服务型单店特点服务型单店坐店服务型单店特点32北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.4 1.1.4 单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型流动服务型单店流动服务型单店流动服务型单店流动服务型单店 流动服务型单店没有固定的店址，是以流动或上门的流动服务型单店没有固定的店址，是以流动或上门的方式向消费者和客户提供服务和劳务的单店；方式向消费者和客户提供服务和劳务的单店；比如商务清洗、家庭服务、房屋设备安装等。随着消费比如商务清洗、家庭服务、房屋设备安装等。随着消费者对服务满足要求的提高，该类型单店也开始在汽车者对服务满足要求的提高，该类型单店也开始在汽车养护和美容、个人护理及美容、教育培训、医疗保健养护和美容、个人护理及美容、教育培训、医疗保健等行业中被采用；等行业中被采用；服务型单店流动服务型单店释义服务型单店流动服务型单店释义服务型单店流动服务型单店释义服务型单店流动服务型单店释义33北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.1.4 1.1.4 单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型单店的基本类型服务利润部分商品零售利润无店铺无店铺无店铺无店铺或店铺仅为或店铺仅为或店铺仅为或店铺仅为辅助营业场所辅助营业场所辅助营业场所辅助营业场所基本上无显著选址诉求客户服务客户管理广告宣传点击添加标题点击添加标题利润来源运营重点店堂设施选址诉求服务型单店流动服务型单店特点服务型单店流动服务型单店特点服务型单店流动服务型单店特点服务型单店流动服务型单店特点34北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2 1.2 单店运营管理的概念单店运营管理的概念单店运营管理的概念单店运营管理的概念1.2.1 单店运营管理的系统性概念*；1.2.2 单店运营管理的行为性概念*；1.2.3 单店运营管理的特性*；1.2.4 单店管理者基本职责和能力要求#；本节知识结构本节知识结构本节知识结构本节知识结构35北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.1 单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念戴明的戴明的“组织系统模型组织系统模型”即即“SIPOC”“SIPOC”模型。该模型认为任何一个组模型。该模型认为任何一个组织都是一个由供应者、输入、流程、输出、还有客户这样相互关联、织都是一个由供应者、输入、流程、输出、还有客户这样相互关联、相互运动的五个部分组成的系统；相互运动的五个部分组成的系统；这五个部分相互运动的效率和效果最终影响了组织目标的实现程度这五个部分相互运动的效率和效果最终影响了组织目标的实现程度 ；供应者供应者输入输入流流 程程输出输出客客 户户Suppliers Input Process Output Clients 戴明的戴明的戴明的戴明的SIPOCSIPOC模型模型模型模型36北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.1 1.2.1 单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念Suppliers Input Process Output Clients Business Objects输入单店运营管理流程输出客 户经营目标总部受许人其他供应商资源资源 价值价值 单店运营管理单店运营管理单店运营管理单店运营管理SIPOCSIPOC模型模型模型模型37北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.1 1.2.1 单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念供应者（供应者（SupplierSupplier）由特许经营体系的总部、受许人和其）由特许经营体系的总部、受许人和其他供应商共同构成，三者根据特许经营合同的规定或单他供应商共同构成，三者根据特许经营合同的规定或单店业务开展的需要分别扮演不同性质的资源投入者角色；店业务开展的需要分别扮演不同性质的资源投入者角色；输入部分是单店的供应者向单店注入的各种资源，包括商输入部分是单店的供应者向单店注入的各种资源，包括商品、物料、能源、技术、劳动、设备和信息等；品、物料、能源、技术、劳动、设备和信息等；单店运营管理流程是单店各种逻辑关系紧密的工作任务组单店运营管理流程是单店各种逻辑关系紧密的工作任务组合。它们协调运作，共同完成输入资源向输出价值的转合。它们协调运作，共同完成输入资源向输出价值的转化并实现单店的经营目标；化并实现单店的经营目标；单店运营管理单店运营管理单店运营管理单店运营管理SIPOCSIPOC模型解析模型解析模型解析模型解析1 138北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.1 1.2.1 单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念输出部分是单店提供给最终消费者和客户的全部价值，在输出部分是单店提供给最终消费者和客户的全部价值，在具体的单店产出中表现为商品具体的单店产出中表现为商品/服务的组合；服务的组合；客户就是单店所服务的具体消费群体，包括市场上的最终客户就是单店所服务的具体消费群体，包括市场上的最终消费者和单店的直接客户；消费者和单店的直接客户；经营目标是单店运营活动的终极诉求，它是单店运营全过经营目标是单店运营活动的终极诉求，它是单店运营全过程的核心指导，也是单店运营管理系统各构成要素能够程的核心指导，也是单店运营管理系统各构成要素能够集合在一起、共同协调运动的原因；集合在一起、共同协调运动的原因；单店运营管理单店运营管理单店运营管理单店运营管理SIPOCSIPOC模型解析模型解析模型解析模型解析2 239北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.1 1.2.1 单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念从资源转化过程的视角来看，单店运营管从资源转化过程的视角来看，单店运营管理的实质就是把投入的资源转化为对客户理的实质就是把投入的资源转化为对客户有价值的商品有价值的商品/服务的过程服务的过程；从利润的角度来看，单店运营管理也是单从利润的角度来看，单店运营管理也是单店利润产生的过程店利润产生的过程；单店运营管理单店运营管理单店运营管理单店运营管理SIPOCSIPOC模型解析模型解析模型解析模型解析3 340北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.1 1.2.1 单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性定义就是对构成单店运营单店运营管理的系统性定义就是对构成单店运营系统的各构成要素的管理，系统的各构成要素的管理，即对单店为客户提供即对单店为客户提供商品商品/服务的过程或系统的管理，其主要内容应服务的过程或系统的管理，其主要内容应当包括：当包括：1 1、单店的经营目标管理；、单店的经营目标管理；2 2、单店的客户管理；、单店的客户管理；3 3、单店商品、单店商品/服务管理（单店运营系统的输出管理）；服务管理（单店运营系统的输出管理）；4 4、单店的流程管理；、单店的流程管理；5 5、单店的资源管理（单店运营系统的输入管理）；、单店的资源管理（单店运营系统的输入管理）；6 6、单店的供应商管理；、单店的供应商管理；单店运营管理系统性定义表述单店运营管理系统性定义表述单店运营管理系统性定义表述单店运营管理系统性定义表述41北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.1 1.2.1 单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店经营目标管理单店经营目标管理单店运营管理的首要步骤；找到影响利润产出的关键性因素，并在运营过程中对这些因素进行有效的监控和动态的管理；单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析1 142北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.1 1.2.1 单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店客户管理单店客户管理单店客户管理的根本任务就是要通过对客户的研究，建立起一个稳定、良好的客户关系，从源头上确保利润的产出，进而稳定单店运营管理系统内部其它构成部分的协调运作；单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析2 243北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.1 1.2.1 单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店商品单店商品/服务管理（单店系统的输出管理）服务管理（单店系统的输出管理）实施商品/服务组合的动态管理，在高效率满足客户需求的同时又能控制好成本，这就是单店商品/服务组合管理（单店系统的输出管理）的根本性任务；单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析3 344北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.1 1.2.1 单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营流程管理单店运营流程管理单店运营流程管理单店运营流程管理将影响最终产出的各个流程连贯起来进行管理，以流程将影响最终产出的各个流程连贯起来进行管理，以流程的观念监控全局，才能保证商品的观念监控全局，才能保证商品/服务的顺利产出；服务的顺利产出；通过对单店运营管理流程的分解，界定完成流程的工作通过对单店运营管理流程的分解，界定完成流程的工作步骤、工作动作及其相应的达标标准，从而为单店各步骤、工作动作及其相应的达标标准，从而为单店各项具体运营活动的开展提供切实有效的控制方法；项具体运营活动的开展提供切实有效的控制方法；单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析4 445北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.1 1.2.1 单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店资源管理（单店系统的输入管理）单店资源管理（单店系统的输入管理）资源管理最大的二个问题就是如何确保资源供应的稳定性以及如何对各种投入加以高效利用，并控制成本、费用的产生；单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析5 546北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.1 1.2.1 单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店运营管理的系统性概念单店供应商管理单店供应商管理作为资源的供应者，供应商占据着单店运营全过程的源头性资源控制地位；构建良好的供应商管理，旨在促使单店实现生产、服务流程的稳定，为达成利润目标创造良好条件；单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析单店运营管理系统性定义解析6 647北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.2 1.2.2 单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义计划计划计划计划（PlanPlan）执行执行执行执行（DoDo）行动行动行动行动（ActAct）研究（研究（研究（研究（StudyStudy）目标目标 起起点点 戴明环戴明环戴明环戴明环48北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.2 1.2.2 单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义计划计划计划计划（P PPlanPlan）即分析现状，找出存在的问题及导致问题产生的原因，同即分析现状，找出存在的问题及导致问题产生的原因，同时针对这些原因制定相应的措施方案，提出切实可行的时针对这些原因制定相应的措施方案，提出切实可行的执行计划和预期改进效果，并将责任分解到人，保证改执行计划和预期改进效果，并将责任分解到人，保证改进计划能够按时、保质、保量的完成；进计划能够按时、保质、保量的完成；执行执行执行执行（D DDoDo）即实施既定的行动计划，并在计划的执行过程中监督任务即实施既定的行动计划，并在计划的执行过程中监督任务的完成的完成 ；戴明环解析戴明环解析戴明环解析戴明环解析1 149北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.2 1.2.2 单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义研究（研究（SStudy）即将行动结果和目标效果进行对比，评判任务最终的完成情况，分析成功和失败的环节，在此基础之上进一步总结经验教训；戴明环解析戴明环解析戴明环解析戴明环解析2 250北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.2 1.2.2 单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义行动（行动（AAct）即把成功的经验作为标准，以便日后发生同样情况时有章可循。对失败的教训也要进一步研究，避免类似情况再度发生。完成上述工作后，将没有解决的遗留问题转入下一个PDSA循环，重新从计划开始制定新的PDSA循环计划；戴明环解析戴明环解析戴明环解析戴明环解析3 351北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.2 1.2.2 单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义单店运营管理是以单店的盈利为目标，以单店的管理者为单店运营管理是以单店的盈利为目标，以单店的管理者为主体，在总部的统一指导下开展的一种持续的日常管理主体，在总部的统一指导下开展的一种持续的日常管理活动。这种日常管理活动以发现问题为工作起点，以工活动。这种日常管理活动以发现问题为工作起点，以工作改进计划的制定、分解任务的严格执行、实施效果的作改进计划的制定、分解任务的严格执行、实施效果的研究评判和经验教训的总结提高为一个完整的循环周期，研究评判和经验教训的总结提高为一个完整的循环周期，在该周期取得的成绩和提高后的管理水平基础之上，以在该周期取得的成绩和提高后的管理水平基础之上，以发现新问题为起点，重新开始新一轮的管理改进循环，发现新问题为起点，重新开始新一轮的管理改进循环，使单店运营管理水平在不断的管理改进循环过程中得到使单店运营管理水平在不断的管理改进循环过程中得到使单店运营管理水平在不断的管理改进循环过程中得到使单店运营管理水平在不断的管理改进循环过程中得到持续的提高持续的提高持续的提高持续的提高 ；单店运营管理行为性定义表述单店运营管理行为性定义表述单店运营管理行为性定义表述单店运营管理行为性定义表述1 152北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.2 1.2.2 单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义单店运营管理行为性定义计划计划实施实施研究研究处理处理单店经营目标单店经营目标单店运营单店运营管理水平管理水平现状基础现状基础 单店运营管理行为性定义表述单店运营管理行为性定义表述单店运营管理行为性定义表述单店运营管理行为性定义表述2 253北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.3 1.2.3 单店运营管理的特性单店运营管理的特性单店运营管理的特性单店运营管理的特性决决策性策性执行性行性现场性性管理即管理即决决策策决决策行策行为贯穿穿PDSA全全过程程单店店运运营连续性的要求性的要求单店管理者角色及店管理者角色及职责要要求求特特许经营模式要求模式要求单店管理店管理者角色及者角色及职责要求要求 单店运营管理的特性表述单店运营管理的特性表述单店运营管理的特性表述单店运营管理的特性表述54北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.4 1.2.4 单店管理者基本职责和基本能力要求单店管理者基本职责和基本能力要求单店管理者基本职责和基本能力要求单店管理者基本职责和基本能力要求根据总部下达的经营指标制定年度的运营管理计根据总部下达的经营指标制定年度的运营管理计划，并负责制定中期和短期的行动计划；划，并负责制定中期和短期的行动计划；组织单店的全体人员实施行动计划，并检查、监组织单店的全体人员实施行动计划，并检查、监督实施过程；督实施过程；评估和分析实施结果，找出存在的问题；评估和分析实施结果，找出存在的问题；对运营管理过程中对出现的问题进行处理并提出对运营管理过程中对出现的问题进行处理并提出改进方案；改进方案；其它有关单店稳定、持续、健康运营的事项；其它有关单店稳定、持续、健康运营的事项；单店运营管理者的基本职责单店运营管理者的基本职责单店运营管理者的基本职责单店运营管理者的基本职责55北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.2.4 1.2.4 单店管理者基本职责和基本能力要求单店管理者基本职责和基本能力要求单店管理者基本职责和基本能力要求单店管理者基本职责和基本能力要求学习能力；执行能力；分析能力；组织协调能力；应变能力；创新能力；创新能力；单店运营管理者的基本能力要求单店运营管理者的基本能力要求单店运营管理者的基本能力要求单店运营管理者的基本能力要求56北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.3 1.3 单店运营管理的基本理念单店运营管理的基本理念单店运营管理的基本理念单店运营管理的基本理念1.3.1 以客户为中心的理念#；1.3.2 细节决定成败理念#；本节知识架构本节知识架构本节知识架构本节知识架构57北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.3 1.3 单店运营管理的基本理念单店运营管理的基本理念单店运营管理的基本理念单店运营管理的基本理念2 2、在生活中，你曾经在商店购物时，发现有哪些地方、在生活中，你曾经在商店购物时，发现有哪些地方是可以改进的？如果你是店长，你准备如何改进？是可以改进的？如果你是店长，你准备如何改进？1 1、中秋节就快到了，各商家都开始准备中秋节促销。某、中秋节就快到了，各商家都开始准备中秋节促销。某便利店推出购物返券活动，即当顾客购买达到一定金额便利店推出购物返券活动，即当顾客购买达到一定金额之后即送特定面值的礼券，该礼券只能在本店使用。请之后即送特定面值的礼券，该礼券只能在本店使用。请问这种方式有何弊端？问这种方式有何弊端？问题讨论问题讨论问题讨论问题讨论1 158北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.3 1.3 单店运营管理的基本理念单店运营管理的基本理念单店运营管理的基本理念单店运营管理的基本理念 下面单店陈列中哪些细节下面单店陈列中哪些细节做的不对？做的不对？问题讨论问题讨论问题讨论问题讨论2 259北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.4 1.4 运营管理常用方法和工具运营管理常用方法和工具运营管理常用方法和工具运营管理常用方法和工具1.4.1 系统方法#；1.4.2 模型工具#；1.4.3 优先次序矩阵#；本节知识架构本节知识架构本节知识架构本节知识架构60北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.5 1.5 结束语结束语结束语结束语单店是特许经营体系的最基本构成单位，也是整个特许经单店是特许经营体系的最基本构成单位，也是整个特许经营体系的利润中心。同时，它也是受许人得以将获准使营体系的利润中心。同时，它也是受许人得以将获准使用的特许权转化为实际经济利益的赢利性商业机构。在用的特许权转化为实际经济利益的赢利性商业机构。在商业环境下，单店表现出来的外在特点是多种多样的，商业环境下，单店表现出来的外在特点是多种多样的，覆盖的商业形态也极为广泛。但从运营管理的系统视角覆盖的商业形态也极为广泛。但从运营管理的系统视角来看，对单店运营的管理无外乎都包含了经营目标、客来看，对单店运营的管理无外乎都包含了经营目标、客户、商品户、商品/服务组合、单店运营管理流程、资源和供应商服务组合、单店运营管理流程、资源和供应商这六大要素，因此单店运营管理实际上就是针对这六大这六大要素，因此单店运营管理实际上就是针对这六大要素及其相互之间的关系进行的控制；要素及其相互之间的关系进行的控制；本章知识内容小节本章知识内容小节本章知识内容小节本章知识内容小节1 161北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.5 1.5 结束语结束语结束语结束语具体来说，就是单店需要研究客户，在明确了客户需求后具体来说，就是单店需要研究客户，在明确了客户需求后将其转化为可以操作的经营目标，通过各种流程的管理将其转化为可以操作的经营目标，通过各种流程的管理控制将从供应商那里获得的资源进行整合与转化，成为控制将从供应商那里获得的资源进行整合与转化，成为满足客户需要的商品满足客户需要的商品/服务并由此实现单店的经营目标，服务并由此实现单店的经营目标，使单店存在的价值得以最终体现；使单店存在的价值得以最终体现；在具体的管理方法上，单店管理者应站在一个全局的高度在具体的管理方法上，单店管理者应站在一个全局的高度上，深刻认识到六大要素的系统关系，运用上，深刻认识到六大要素的系统关系，运用PDSAPDSA循环不循环不断的发现问题、解决问题并促使单店运营管理的水平得断的发现问题、解决问题并促使单店运营管理的水平得以持续提升以持续提升 ；本章知识内容小节本章知识内容小节本章知识内容小节本章知识内容小节2 262北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.5 1.5 结束语结束语结束语结束语单店与一般店铺的重要区别；单店运营管理的概念及其特点；单店管理者必须具备的基本素质；单店管理常用的方法和工具；单店运营管理必须坚持的两个基本经营理念；本章知识要点本章知识要点本章知识要点本章知识要点63北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.5 1.5 结束语结束语结束语结束语1 1、什么叫做、什么叫做“单店本位单店本位”？2 2、单店与一般意义上的店铺有什么不同？、单店与一般意义上的店铺有什么不同？3 3、单店运营管理的、单店运营管理的4 4个个PDSAPDSA循环环节的顺序是如何排列循环环节的顺序是如何排列的？当四个环节的工作完成之后，单店运营管理就结束的？当四个环节的工作完成之后，单店运营管理就结束了吗？为什么？了吗？为什么？4 4、单店运营管理具有的三大特点是什么？、单店运营管理具有的三大特点是什么？5 5、为什么说单店的店长更多地是扮演管理者的角色而非、为什么说单店的店长更多地是扮演管理者的角色而非设计者和企业家的角色设计者和企业家的角色?6 6、对单店的店长、对单店的店长(经理经理)的基本素质要求是什么？的基本素质要求是什么？思考及习题思考及习题思考及习题思考及习题1 164北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.5 1.5 结束语结束语结束语结束语7 7、分析附录、分析附录1.11.1中关于戴尔电脑公司的案例，理解单店中关于戴尔电脑公司的案例，理解单店运营管理的内容和单店运营管理的系统方法。运营管理的内容和单店运营管理的系统方法。8 8、认真研读附录、认真研读附录1.21.2中的麦当劳和附录中的麦当劳和附录1.31.3中的沃尔玛中的沃尔玛案例，思考并回答以下问题案例，思考并回答以下问题:1 1）麦当劳与沃尔玛的单店在其运营管理过程中是如何体现）麦当劳与沃尔玛的单店在其运营管理过程中是如何体现“细节决定成败细节决定成败”理念的理念的?2 2）沃尔玛在其运营管理过程中是如何体现）沃尔玛在其运营管理过程中是如何体现“以客户为中心以客户为中心”理念的理念的?3 3）麦当劳与沃尔玛在各自的运营管理过程中是如何体现）麦当劳与沃尔玛在各自的运营管理过程中是如何体现“系统化管理系统化管理”思思想的想的?4 4）沃尔玛的案例中的提到的哪件事说明了店长必须具备创新能力？）沃尔玛的案例中的提到的哪件事说明了店长必须具备创新能力？思考及习题思考及习题思考及习题思考及习题2 265北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院1.5 1.5 结束语结束语结束语结束语按照男女生搭配的原则，以按照男女生搭配的原则，以7 78 8人组建研究小组，人组建研究小组，选择一个小组感兴趣的行业并在珠海市区内找到选择一个小组感兴趣的行业并在珠海市区内找到一个该行业的样本店（最好能参观单店前台和后一个该行业的样本店（最好能参观单店前台和后台），同时在网上搜集该行业的单店运营资料备台），同时在网上搜集该行业的单店运营资料备用。小组根据商讨，确定模拟店的名称；用。小组根据商讨，确定模拟店的名称；绘制样本店卖场平面布局图并完成相应图纸作业绘制样本店卖场平面布局图并完成相应图纸作业要求；要求；实践内容实践内容实践内容实践内容66北京师范大学珠海分校特许经营学院北京师范大学珠海分校特许经营学院9 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7 7月月-24-247 7月月-24-24Sunday,July 14,2024Sunday,July 14,20241010、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:02:5703:02:5703:02:5703:02:5703:0203:027/14/2024 3:02:57 AM7/14/2024 3:02:57 AM1111、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7 7月月-24-2403:02:5703:02:5703:0203:02Jul-24Jul-2414-Jul-2414-Jul-241212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:02:5703:02:5703:02:5703:02:5703:0203:02Sunday,July 14,2024Sunday,July 14,20241313、志不立，天下无可成之事。7 7月月-24-247 7月月-24-2403:02:5703:02:5703:02:5703:02:57July 14,2024July 14,2024 1414、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London.It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights.If Id gone alone,I couldnt have seen nearly as much,because I wouldnt have known my way about.。14 14 七月七月 2024 20243:02:57 3:02:57 上午上午03:02:5703:02:577 7月月-24-241515、会当凌绝顶，一览众山小。七月七月 24 243:02 3:02 上午上午7 7月月-24-2403:0203:02July 14,2024July 14,20241616、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2024/7/14 3:02:572024/7/14 3:02:5703:02:5703:02:5714 July 202414 July 20241717、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:02:57 3:02:57 上午上午3:02 3:02 上午上午03:02:5703:02:577 7月月-24-24谢谢观看THE END