会员制营销课件

网络会员制营销概念概念原理原理价值价值应用应用如何发展会员如何发展会员如何让会员推销如何让会员推销会员如何赚钱会员如何赚钱本章知识结构图知识目标技能目标技能目标技能目标概念原理价值应用如何发展会员如何让会员推销会员如何赚钱本章知1搜狐网搜狐网 /京东商城京东商城 360buy/腾讯网腾讯网 qq/它们是如何赢它们是如何赢利的？利的？搜狐网 /2豆瓣网豆瓣网 douban/蚂蜂窝蚂蜂窝 mafengwo/这两个网站的盈利模这两个网站的盈利模式是什么呢？式是什么呢？豆瓣网 douban/3拥有大量访问者的个人网站或者博客：如何将流量转化为收益拥有大量访问者的个人网站或者博客：4 一、网络会员制营销的含义和原理起源-亚马逊首创亚马逊在全球的会员多达50多万个 一、网络会员制营销的含义和原理起源-亚马逊首创亚马5亚马逊会员制计划豆瓣成为其会员支付佣金会会员员制制营营销销的的基基本本形形式式亚马逊会员制计划豆瓣成为其会员支付佣金会6网络会员制营销的含义：网站站长注册参加广告商的会员制计网站站长注册参加广告商的会员制计划，获得了一个划，获得了一个特定的只属于这个站特定的只属于这个站长的会员制计划链接长的会员制计划链接。站长把这个链。站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他接放在自己的网站上，或者通过其他的方式推广这个链接。当用户通过这的方式推广这个链接。当用户通过这个链接点击来到广告商的网站后，会个链接点击来到广告商的网站后，会员制计划程序会对用户的点击、浏览、员制计划程序会对用户的点击、浏览、销售进行跟踪。如果用户在广告商的销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动，广告商将网站上完成了指定的行动，广告商将按照预定好的数额支付佣金给站长。按照预定好的数额支付佣金给站长。网络会员制营销的含义：7网络会员制营销的基本原理会员制计划则是通过会员制计划则是通过利益关系利益关系和和电脑电脑程序程序将无数个网站连接起来，将商家将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。钱途径。网络会员制营销的基本原理8利益关系利益关系 商业网站拓宽销售渠道、增加销售收入利益关系 商业网站拓宽销售渠道、增加销售收入9利益关系利益关系 会员获取佣金，将流量转化为收益利益关系 会员获取佣金，将流量转化为收益10网络会员制营销的基本原理会员制计划则是通过会员制计划则是通过利益关系利益关系和和电脑电脑程序程序将无数个网站连接起来，将商家将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。钱途径。还有钱赚还有钱赚有这等好事？有这等好事？网络会员制营销的基本原理还有钱赚有这等好事？11程序程序商业网站对于会员的管理商业网站对于会员的管理商业网站如何确定支付给会员的佣金数额？Cookies程序程序商业网站对于会员的管理商业网站如何确定支付给会员的佣12Cookies 跟踪器cookiescookiescookiesCookies 跟踪器cookiescookiescoo13二、网络会员制营销的价值网络会员制营销对网络会员制营销对于商业网站、会员于商业网站、会员和客户有何价值？和客户有何价值？二、网络会员制营销的价值网络会员制营销对于商业网站、会员和客14三赢三赢增加销售、品牌推广、节省广告支出将流量转化为收益提供了更多可选择的产品或服务 广告商会员客户三赢将流量转化为收益提供了更多可选择的产15三、网络会员制营销的应用佣金结构和付费方式的设计如何让其他站长成为商业网站的推销员会员网站如何通过会员制营销赚钱三、网络会员制营销的应用佣金结构和付费方式的设计如何让其他站16一）佣金结构和付费方式的设计1、会员制计划付费方式按销售付费按销售付费按点击付费按点击付费按引导付费按引导付费一）佣金结构和付费方式的设计1、会员制计划付费方式按销售付费172、佣金数额的确定给付联盟计划站长的佣金，可以是销售额的百分比，也可以是一个固定金额。按销售付费具体的比例和金额取决于网站产品特性及利润高低。2、佣金数额的确定给付联盟计划站长的佣金，可以是销售183、点击有效期限的确定Cookies有一个有效期限，可以设置为30天，100天等，Cookies的有效期限也就是联盟计划链接点击的有效期。10天1年3、点击有效期限的确定Cookies有一个有效期限，可以设置194、一次性佣金还是终身佣金？一次介绍，终身拿佣金4、一次性佣金还是终身佣金？一次介绍，终身拿佣金205、最低支付金额的设定联署计划通常不是一产生佣金就支付，而是累计到最低支付金额。最低支付金额过低？过高？5、最低支付金额的设定联署计划通常不是一产生佣金就支付，最低21二）让其他站长成为你的推销员1、确认你的联署计划能吸引站长广告商的联盟计划设计需要最大程度地帮助联盟会员站长赚钱。二）让其他站长成为你的推销员1、确认你的联署计划能吸引站长广22联署计划应具备的特点网站销售的产品或服务质量有保证需要支付在行业中有优势的佣金联署计划程序的跟踪功能需要尽量完整准确需要按时支付佣金需要提供尽可能多的工具给会员最好提供终身佣金或重复佣金联署计划应具备的特点网站销售的产品或服务质量有保证232、网站上列出联盟计划统计数字广告商还要把具体的吸引人之处在网站上传达给访问的站长，最重要的、最有说服力的是统计数字。2、网站上列出联盟计划统计数字广告商还要把具体的吸引人之243、推广会员制计划广告商只要确定会员制计划是适合自己的网络营销方式后，就完全可以把会员制计划本身当做一个产品进行推广，其中最为方便的是论坛营销和文章营销。3、推广会员制计划广告商只要确定会员制计划是适合自己254、E-mail联系站长广告商通过市场调查，列出和自己行业相关的或具有重合目标市场的主要网站名单，找到这些网站的站长联系方式，直接联系这些重要站长。4、E-mail联系站长广告商通过市场调查，列出和自己行265、多级联署计划这种方式是一种很好的招募更多站长的方式，而且是已参加计划的站长为广告商招募，广告商自己无需费力。广告商网站A网站联署计划链接B网站联署计划链接二级联署网站5、多级联署计划这种方式是一种很好的招募更多站长广告商网站A276、帮助联盟计划会员招募到会员参加联盟计划只是第一步，还应该尽量帮助参加计划的站长会员。联盟计划站长成功了，广告商自然就成功了。6、帮助联盟计划会员招募到会员参加联盟计划只是第一步，287、超级联盟站长20/807、超级联盟站长20/8029三）站长怎样通过会员制计划赚钱1、会员制计划赚钱的前提是网站流量足够大 5%的点击率 1%的转化率三）站长怎样通过会员制计划赚钱1、会员制计划赚钱的前提是网站302、联署计划广告商的选择信用可靠，产品质量好跟踪技术是否可靠付费方式Cookies有效期长短是否提供长期佣金和终身佣金排他性条款什么时候付佣金广告商网站转化率如何联署计划统计是否实时准确 联署计划是否收费2、联署计划广告商的选择信用可靠，产品质量好跟踪技术是否可靠313、选择适合网站主题的联署计划 4、不断测试 5、不把网站做成旗帜工厂 6、多写个人化评论 7、附加价值 8、与电子邮件营销结合3、选择适合网站主题的联署计划 4、不断测试32ENDEND33会员制营销课件34