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第七讲 领导与权力本章主要内容4领导的作用4权力的分类4领导原则与艺术4领导的素质4领导的产生方式4几种领导理论4如何当好下属一.领导的作用4有关领导的名言:夫有材而无势,虽贤不能制不肖,故立尺材于高山之上,而下临千仞之峪,非材长也,位高也.权力是建立,创造和改变历史方向的机遇.4领导:来源于leadership4问题:领导需要走在前面吗?领导的作用(续)4领导的作用指挥作用协调作用激励作用4领导作用=领导权力*领导艺术二.领导权力4法定权(职位的无形资产)4奖励权4惩罚权4个人影响权(个人的无形资产)4专长权领导权力:讨论4为什么人一走,茶就凉?4为什么技术部门的领导难当?权力来源4新黄金法则：法则是拥有黄金的人制定的4权力来源：控制资源的分配和使用4盟友：广泛结识盟友，通过任命和提拔可获得盟友4网络：在网络中的位置，使自己处于中心地位4正式的权力：声誉与绩效4部门：选择一个重要的部门，本部门用一个声音说话，解决关键问题，成为不可替代的人物4做托：先自己捐一些钱，引诱别人也捐钱4相貌：相貌好的人拿钱多，相貌俊美的人在需要时更可能得到帮助4时机：机时几乎决定一切，该出手就出手权力的评估标准4高层经理来自本部门的比例4本部门在董事会的代表4部门经理的薪酬是多少4该部门是否在总部大楼4该部门工作人员办公室的平均大小4近几年来该部门人员增加的情况4该部门的隶属级别4在重要会议，新产品开发，基建预算，战略计划中的比例4该部门人员晋升比率4人们对该部门的看法4预算拨款三.领导的原则和艺术4领导原则4领导艺术4权术1.管理原则4大公无私无私才无畏有谋私的条件没有激励作用4报酬正向,负向,经济类,非经济类4公平所得/付出,横向与纵向,主观与客观的差别公平的主观偏差对自己估计过低 对自己估计过高克服方法:建立明确标准,最好是定量标准2.有效发挥权力的十种方法4创造有权的印象4先使用代价较小的权力 4使奖惩随形势而定4间断地使用权力4因人制宜4尽量少用直接控制4使别人欠自己的情或债4使用权力也应该做成本分析4只使用自己拥有的权力4不断评价自己使用权力的效果3.组织内的权术4观点美国香港4组织内经常存在权术93.295.84成功的经理必须是政客89.090.54职位越高越有政治性76.294.04有权就不需要玩政治15.723.94为爬高位必须从事政治69.867.34高层应排除政治活动48.642.04政治使组织变得更灵活42.125.04组织内如能免除政治更好55.153.0公司内权术的测量4在15之间打分，5表示完全同意，1表示完全不同意4在提升时，好感比业绩更重要。4有好主意时，即使与上级的观点不合，也可以提出来。4如果你是个好人，你就可以被提升，不管你工作的质量如何。4员工可以对公司的规章制度提出不同看法而不会受到报复。4公司里有一抱成一团的小团体，某某人被认为属于某某。你使用权术是否合理4你花多大的精力在提高自己的业务水平？4你花多大的精力在搞好与领导的关系？4你认为能力在你的提升中占多大比重？4你认为关系在你的提升中占多大比重？使用权术的方法4把自己的尾巴藏起来4创造好的印象4控制公司的关键资源4使你自己成为不可缺少的人物4使自己经常被人看见（或业绩被人知道）4发展盟友4离倒媚的人远点4支持你的上司四.领导素质4领导是天生的吗？4领导应该具备什么素质？4具备这些素质就一定是优秀的管理者吗？4不具备这些素质就不能成为管理者吗？4研究领导素质理论有什么用途？领导素质要点4外表:对树立初始威信有帮助4性别:男女性之比为98:24自信:没有信心如何能领导别人4自我实现:工作动力,大公无私的源泉4判断力:管理就是决策4表达能力:对信息沟通有帮助4才智:管理不是做智力题或科研,服众就行.4和蔼:产生亲和力,但影响下决心4金钱:对权力的欲望比金钱更大才对4创新:创新是企业的发展的保证领导素质测验4身高:1.70米为5分,每2厘米加1分,女子1.60米为5分4性别:男子为10分,女子为5分4自信:任何时候都想当第一为10分,当第二为9分.4自我实现:为了理想愿意牺牲一切为10分4判断力:10次判断有几次正确为几分4表达能力:以我的表达能力为10分,差几个档次扣几分4才智:大学毕业为8分,研究生为9分,博士为10分.4和蔼:见谁都笑为10分4金钱:金钱为你的第一需要为10分,第二需要为9分4创新:总想改进,并有成果为10分.领导素质计算方法4(身高+表达能力+和蔼+金钱)/24（自信才智性别）14(自我实现+创新)*1.54判断力*24把各项得分加起来460分以下,建议改行480分以上,未来优秀的管理者4什么最重要:判断力,创新,自我实现美国企业家群像4平均年龄为56岁,为企业服务达23年,担任现职6.9年,在企业兼要职3.2个,每周工作60小时,多数攻读过工商管理专业,大都从事过市场研究,绝大多数是凭工作经历提上来的,常利用工作之余到俱乐部活动,生命保险已由公司出钱办妥,财产有专人代为操心,半数人还可获得股票作为奖励,日夜担心的只是一件事,怎样才能把国内外的竞争对手击败.五.几种流行的领导理论4管理方格理论 4不成熟与成熟理论4连续体理论4领导权变理论1 管理方格理论4无效型（1，1）型4乡村俱乐部型（1，9）型4恶魔型（9，1）型4妥协型（5，5）型4理想型（9，9）型关心生产关心人成熟与不成熟理论4不成熟的特征依赖办法少无兴趣喜欢被指导4成熟的特征独立办法多有兴趣喜欢指导领导连续体理论民主独裁任现职时间短长领导权变理论4B （S，L，E）4B：领导行为4S：下级4L：上级4E：经营环境4 27种变法六领导产生的方式与过程4招聘外面的4提拔内部的4民主选举的4毛遂自荐领导的产生过程4职位的产生可预见的，突发的离任，新的岗位4候选人的产生考核结果，推荐，自荐，招聘4选举或任命投票，一个说了算七.如何当好下属4当好下属的重要性4如何当好下属4上级比自已的能力差怎么办1.当好下属的重要性4被领导多于领导4只有一个有没有领导4只有当好了被领导才有机会当领导4许多人不会当被领导造成了历史悲剧2.如何当好被领导4做好本质工作4对上级的忠诚:以不犯法为前提4适当的请示汇报表示尊重使自己被了解4领导决策之前据理力争,领导决策之后坚决执行3.上级比自己能力差怎么办4全面地分析上级自己的判断客观吗?上级的能力在什么方面?上级在公司的地位如何?4进攻策略向上上级告状,需要同时具备三个条件上级地位不稳有明显的劣绩你有好方案上级比自己差怎么办(续)4进攻策略(续)获得上级同级的同情与支持一枝红杏出墙来4防守策略三十六计,走为上计调换部门积极等待(磨刀)消极等待(慢性自杀)彼特原理4在等级社会中，人们在低层次得到了成功，但在高层次就失败了，因为低层的成功并不代表高层的成功，两者也许不需要相同的能力，在不同的环境下。本章讨论题4怎样才能发挥好领导作用?4你具有哪几种权力,哪种权力最有用?4联系实际谈谈你的领导艺术.4你心目中的领导是什么样的?4你认为领导应具备哪些素质,哪些最重要?4你是怎样当下属的?有什么经验或教训?p经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量pStudyConstantly,AndYouWillKnowEverything.TheMoreYouKnow,TheMorePowerfulYouWillBe写在最后谢谢你的到来学习并没有结束，希望大家继续努力Learning Is Not Over.I Hope You Will Continue To Work Hard演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
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