白酒西凤酒微营销方案---运营版课件

跨界营销提案跨界营销提案 提案人：管仲 2015年5月22日第1部分西凤酒中奖促销方案西凤酒中奖促销方案20万1个亿产品销售粉丝吸纳一.活动目的畅饮西凤尊贵窖酒 荣事达电动车骑回家100%中奖二.活动主题一等奖荣事达电动车1辆西凤尊贵福窖1瓶二等奖三.活动奖品三等奖5元现金券1%荣事达电动车1辆西凤尊贵福窖1瓶49%模 四.奖品概率50%5元现金抵用券模 五.活动内容六.奖券防伪 方式1：数据包防伪 方式2：系统查询防伪防伪演示图防伪演示图项目项目分类分类单价（元）单价（元）总价（元）总价（元）微信平台开发企业应用版1套（商城系统、会员管理系统、会员积分系统、卡券系统、客服系统、物流渠道系统、分销系统）1200012000奖品电动车 1500辆1500元225万749.5万奖券印刷悬挂 150万张0.1元15万粘贴 150万张0.15元22.5万策划运营方案运营 1套（策划案、奖券设计、瓶盒设计/活动运营）每瓶2元佣金;封顶10万10万备注：备注：150万瓶标准计算万瓶标准计算 销售额销售额150万万X68元元/瓶瓶=1.02亿元亿元 总费用：总费用：1082万元万元 七.费用预算第2部分2020万万平台会员营销策略平台会员营销策略2314分享商城产品链接到朋友圈会员申请成为分销商朋友点击链接购买产品，成为会员系统自动计算结算佣金给分销制定分销体系佣金机制 一.会员变分销会员利益：无房租、无需进货、无成本、0风险，轻松挣钱企业利益：让会员变成企业免费的推广销售员，轻松卖产品 二.积分促销售积分体系积分作用1：可以到商城兑换购买产品和兑换礼品购买产品获得积分购买产品获得积分积分作用2：积分可以让会员升级为更高等级，享受购买产品更优惠的价格参与活动获得积分参与活动获得积分喝酒中奖的营销手段并不新鲜为什么要这样做？制造话题事件，通过视频录制上传，可以在短时间内在网络圈疯狂传播；快速推广营销活动和产品这样做的好处是什么？选定重点市场区域，选择爆点人物、策划爆点形式和集体内容、制作爆点视频图文、传播爆点方案怎么去做？三.策划传播爆点 传播爆点一人1天狂中12辆 电动车 四.会员的价值第3部分荣事达电动车促销方案荣事达电动车促销方案100家12万瓶产品销售渠道建设 目标结果购车送积分 好酒免费兑1专卖店酒柜展示销售方式2活动主题积分方式积分兑礼购车送积分 好酒免费兑送荣事达电动车微信平台积分购车满1000送100积分满2000送200积分满3000送400积分 礼品西凤酒1瓶（需积分100）模 一.积分兑礼12万瓶目标数据：荣事达电动车合肥区域年销售辆6万辆按积分兑换活动执行：60000辆X2瓶=12万辆模 二.店堂销售酒柜展示产品销售优势1、酒价对比增值积分赠品价值2、酒柜购买西凤酒赢取荣事达电动车荣事达提供展位和人员销售单品专柜销售100经销渠道数据：荣事达电动车在安徽区域共有937个网点通过店堂嫁接展销：转化10%经销渠道为常售销售点全面复制到相关荣事达产业链模 模式复制 借力营销第4部分企业平台线上运营计划企业平台线上运营计划6个亿100万粉丝吸纳线上销售 第1个目标 第2个目标 第1个目标 100万瓶西凤酒 分享中国分享中国 只只送送不不卖卖5 5人助力拆礼盒人助力拆礼盒 运营 思路100100万关注平台万关注平台500500万人参与万人参与5 5亿人关注亿人关注1 1元抢购元抢购限时限量 粉丝吸纳 补充（传播）策略 西凤宣传片线上角色海选费用投入100万瓶X（25+20运营）=450万 第2个目标谢谢Thanks