六月职级保卫战(精)课件

六月六月职级保卫战职级保卫战职级保卫战职级保卫战 六月职级保卫战 题纲2题纲2四月份基本法四月份基本法奖励点数再励点数再创新高新高3基本法收入占新单保费比例基本法收入占新单保费比例人性化的基本法：人性化的基本法：即使在业务调整即使在业务调整的月份，也会给的月份，也会给伙伴一个保底的伙伴一个保底的收入收入四月份基本法奖励点数再创新高3基本法收入占新单保费比例人性化其中主管基本法比例大幅增其中主管基本法比例大幅增长4主管基本法收主管基本法收入占入占FYCFYC比例高比例高达达84%84%v主管基本法主管基本法收入占新收入占新单保保费的的14%其中主管基本法比例大幅增长4主管基本法收入占FYC比例高达8全省基本法收入前十名全省基本法收入前十名6单位单位姓名姓名职级职级FYCFYC基本法收入基本法收入 基本法奖励占比基本法奖励占比处经理处经理258791.88258791.88118674.32118674.3245.86%45.86%高级组高级组271806.25271806.2571843.5371843.5326.43%26.43%资深组资深组11365611365628616.7928616.7925.18%25.18%处经理处经理0 024340.8724340.87资深组资深组90254.0690254.0622277.522277.524.68%24.68%处经理处经理720607206020628.1820628.1828.63%28.63%高级处高级处52028.552028.520445.1620445.1639.30%39.30%资深处资深处22472.822472.819864.2319864.2388.39%88.39%资深组资深组65178.9665178.9616975.2216975.2226.04%26.04%处经理处经理7267.17267.116764.5116764.51230.69%230.69%全省基本法收入前十名6单位姓名职级FYC基本法收入基本法奖励全省全省4月份首年佣金前十名月份首年佣金前十名7工号工号姓名姓名职级职级首年主险佣金首年主险佣金 加过渡基本法加过渡基本法高级组高级组 27300027300071843.5371843.53处经理处经理 260000260000118674.32118674.32业务主任业务主任 1500001500000 0资深组资深组 98175.1698175.1622277.522277.5处经理处经理 720007200020628.1820628.18资深组资深组 650006500016975.2216975.22组经理组经理 650006500013294.813294.8业务主任业务主任 5200052000600600高级处高级处 520005200020445.1620445.16业务主任业务主任 5095050950300300全省4月份首年佣金前十名7工号姓名职级首年主险佣金 加过渡基99题纲10题纲105月份考核月份考核预警数据告警数据告诉我我们一个道理一个道理11 FYC、团队有效人力是考核不达标的主要原因组组组组组组处组组处组组组组组不保，组不保，处将危处将危5月份考核预警数据告诉我们一个道理11 F记住住职级维持的一个响当当的口号持的一个响当当的口号12以员保组、以员保组、以组保处、以组保处、以处保区以处保区记住职级维持的一个响当当的口号12以员保组、以组保处、今年俺也当老今年俺也当老板了，人生也板了，人生也步入坦途了！步入坦途了！今年俺也当老板了，人生也步入坦途了！14我带你走好未来的路，打响职级保卫战14我带你走好未来的路，打响职级保卫战职级保卫战不是你一个人孤军奋战，而是全体XX人与你并肩前进！1、职级考核宽范政策2、常态增员如火如荼3、巴黎高峰会、XX周年庆典仍在进行中。4、新险种的不断推出5、各种成功的经验，总有一种适合你职级保卫战不是你一个人孤军奋战，而是全体XX人与你并肩前进！1、职级考核宽范政策“业务精英、主管连续两次未通过考核才降级业务精英、主管连续两次未通过考核才降级”4月7月10月 不管不管4 4月、月、1010月是否能达到月是否能达到职级维持，职级维持，7 7月份考核达标，月份考核达标，4 4季度季度仍可当主管。而且按照过渡政策仍可当主管。而且按照过渡政策7 7月份考核比月份考核比1010月份更易达标。月份更易达标。1、职级考核宽范政策“业务精英、主管连续两次未通过考核才降级2、常、常态增增员夯夯实了了队伍架构伍架构17XXXX首个甄选日即缴费首个甄选日即缴费9999人人XXXX市区前市区前1111个甄选周上岗个甄选周上岗101101人人全省全省1414个市公司已推广了常态增员体系个市公司已推广了常态增员体系2、常态增员夯实了队伍架构17XX首个甄选日即缴费99人XX3、巴黎高峰会、XX周年庆典仍在进行中。183、巴黎高峰会、XX周年庆典仍在进行中。184、新、新险种不断推出种不断推出19XXXX、XXXX，为展业提供了美丽的借口，为展业提供了美丽的借口4、新险种不断推出19XX、XX，为展业提供了美丽的借口5、各种成功的经验，助你迈向人生坦途205、各种成功的经验，助你迈向人生坦途20六月职级保卫战(精)课件题纲22题纲22关关键是一个是一个“快快”字字23关键是一个“快”字23快速定位目快速定位目标24快速定位目标24XXXX的周经营的周经营分析分析XXXX的小助手的小助手操作操作XX的周经营分析XX的小助手操作快速定位目快速定位目标-XX的周的周经营分析分析26时点时点个个 人人FYC直辖组有直辖组有效人力效人力直辖组三个月直辖组三个月FYC团队持续率团队持续率架构架构维维持持（晋晋升升）标准标准16002320080%当前当前情况情况6月月16日日733.7268449.49?差距差距866.28职职级级指标指标维持条件维持条件晋升条件晋升条件组组经经理理1个人三个月个人三个月C2Q4Q2直辖组有效人力直辖组有效人力2人人4人人3直辖组三个月直辖组三个月C4Q10Q4团队三个月持续率团队三个月持续率80%80%5架构架构直接培育组经理直接培育组经理1人人快速定位目标-XX的周经营分析26个人FYC直辖组有效人力XX的周的周经营分析分析27时点时点举绩人数举绩人数直辖组直辖组FYC直辖组有直辖组有效人力效人力团队持团队持续率续率个人个人FYC晋升（维晋升（维持）标准持）标准3200280%1600周目标周目标新增新增2人人新增新增2人人866.28当前情况当前情况差额差额解决途径解决途径 组经理周理周经营分析自分析自测表表姓名姓名：XX的周经营分析27直辖组直辖组有团队持晋升（维32002828各职级小助手 XXXX县公司主管善于用助手，县公司主管善于用助手，1季度考季度考核中不仅成功晋升了一名高级组经理，而且核中不仅成功晋升了一名高级组经理，而且其余其余37名组经理全部维持职级。名组经理全部维持职级。28各职级小助手 XXXX县公司主管善于用助手，XX主管主管XX2012年成功增年成功增员17人人v依据依据:树状图和考核数据树状图和考核数据组经理考核自测表组经理考核自测表项目项目当前当前考核条考核条件件差距差距个人个人FYC733.721600866.28直辖组有效人力直辖组有效人力62-43 3个月累计个月累计FYCFYC8449.495600-2849.49直辖组最近直辖组最近3个月个月综合持续率综合持续率80%80%首先明确保级差额：XX主管当前组经理维持其他指标均已达成，仅个人FYC差额866元，折合福满保费3300元。XX主管XX2012年成功增员17人依据:树状图和考核数据组30直辖组津贴直辖组津贴目前目前上档上档FYCFYC合计合计FYCFYC差距差距福满保费福满保费8449 15515750津贴比例津贴比例津贴比例津贴比例11%13%收入收入收入收入929.44 1300 绩优组经理奖绩优组经理奖直辖组当月举绩人数直辖组当月举绩人数上档差距上档差距102收入收入上档收入上档收入5001000合计收入合计收入1429.44 2300.00 30直辖组津贴目前上档FYC合计FYC差距福满保费8449 根据小助手数据填写个人根据小助手数据填写个人“明白卡明白卡”姓名：姓名：XX职级：组经理职级：组经理个人个人FYC：866折福满保费：折福满保费：3300举绩人力：举绩人力：2人，折福满人，折福满3000元元团队团队FYC：1551折福满保费：折福满保费：5800感谢XXXX支公司提供根据小助手数据填写个人“明白卡”姓名：XX职级：组经理个人FYC-试算算32FYC-试算32快速快速锁定收入目定收入目标33成功增员奖成功增员奖1 1、20122012年签约年签约2 2、签约、签约3 3个月内晋升为业务主任个月内晋升为业务主任3 3、推荐重新签约的没有、推荐重新签约的没有锁定新增人员锁定新增人员3 3个月内的晋升个月内的晋升（1 1）2 2张单。张单。短险也可折算件数短险也可折算件数（2 2）800800元元FYCFYC，30003000元元XXXX快速锁定收入目标33成功增员奖锁定新增人员3个月内的晋升（1快速定位收入目快速定位收入目标34帮助新人多挣钱帮助新人多挣钱新人姓名新人姓名 入司时间入司时间 推荐人推荐人 。按标准佣金的按标准佣金的100%发放发放新人签约时间新人签约时间月月C区间区间新人津贴新人津贴十年交满一福生十年交满一福生第第13个月个月20002000（含）以上（含）以上月月1000元元74087408元元10001000（含）（含）2000月月800元元37043704元元500500（含）（含）1000月月500元元18521852元元300300（含）（含）500月月400元元11121112元元第第46个月个月500500（含）以上（含）以上月月400元元18521852元元发放时间发放时间发放条件发放条件创业津贴创业津贴备注备注1-61-6月月25-4025-40岁新人岁新人每月每月200元元获新人津贴获新人津贴月份月份条件条件潜力新人奖潜力新人奖备注备注第第7-9月月18001800元且累计推荐元且累计推荐举绩举绩1人人800800推荐新人须举绩推荐新人须举绩快速定位收入目标34帮助新人多挣钱按标准佣金的100%发放新快速定位收入目快速定位收入目标3574007400元元XXXX或或XXXX快速定位收入目标357400元XX或XX快速定位零快速定位零单人人员36 6 6月底要清理月底要清理6 6个月零单人员。省公司提取了个月零单人员。省公司提取了前前5 5个月零单人员（指零个月零单人员（指零FYCFYC）名单，这些零单人员如）名单，这些零单人员如果不能在果不能在6 6月份实现举绩，将会在月份实现举绩，将会在2 2季度考核时被清理。季度考核时被清理。一张新单一张新单短险举绩短险举绩快速定位零单人员36 6月底要清理6个月零单人373738盯盯人人人人盯盯指指指指标标确定具体达确定具体达确定具体达确定具体达标标方法：（方法：（方法：（方法：（XXXX组经组经理理理理XXXX）38盯人盯指标确定具体达标方法：（XX组经理XX）专场说明会明会39经过沟通，经过沟通，XXXX、XXXX、XXXX、XXXX四位伙四位伙伴都有意向准客户，伴都有意向准客户，1818号后每人至号后每人至少联系少联系2-32-3个准客户组织夜场家庭个准客户组织夜场家庭型小产会主销型小产会主销XX10XX10年期新产品；年期新产品；沟通过程中，有部分零单沟通过程中，有部分零单人员有望突破，组织参加人员有望突破，组织参加 市、县公司的零单人员专市、县公司的零单人员专场说明会场说明会专场说明会39经过沟通，XX、XX、XX、XX四位伙伴都有意每日追踪金点子每日追踪金点子每日追踪金点子追踪金点子追踪金点子XX312模式模式“成功创富成功创富”过五关过五关五关五关量化指标量化指标我能做到我能做到第一关第一关提交客户提交客户40确定确定40名准客户。名准客户。第二关第二关拜访拜访每天五个有效拜访，做好记录。每天五个有效拜访，做好记录。第三关第三关客户分类客户分类保证筛选意向投保客户至少保证筛选意向投保客户至少10人。人。第四关第四关邀约客户参加说明会邀约客户参加说明会至少邀约到会至少邀约到会6人。人。第五关第五关召开说明会召开说明会争取说明会签单争取说明会签单3份，保费收入份，保费收入6000元以上。元以上。追踪金点子XX312模式五关量化指标我能做到第一关第二关第v长长葛的一天两会三短信葛的一天两会三短信每日追踪金点子每日追踪金点子长葛的一天两会三短信每日追踪金点子43 有个人走在沙漠里有个人走在沙漠里,传传来一个声音对他说来一个声音对他说:“你捡你捡几块小石头子儿放进口袋几块小石头子儿放进口袋里里,明天你会发现自己又高明天你会发现自己又高兴又后悔。兴又后悔。”这个人照声这个人照声音说的音说的,弯下腰去拾了一把弯下腰去拾了一把小石头子儿放进了口袋。小石头子儿放进了口袋。第二天他一翻口袋第二天他一翻口袋,发现那发现那些小石头子儿原来不是钻些小石头子儿原来不是钻石就是红宝石、绿宝石。石就是红宝石、绿宝石。果然他是又高兴又后悔果然他是又高兴又后悔,高高兴的是照着做了，后悔是。兴的是照着做了，后悔是。43 有个人走在沙漠里,传来一个声音对他说:“你有些人听话、照做了有些人听话、照做了所以一个月时间挣到了一年都挣不到的收入所以一个月时间挣到了一年都挣不到的收入有些人迟疑、犹豫了有些人迟疑、犹豫了所以他错失良机追悔莫及所以他错失良机追悔莫及有些人不相信有些人不相信所以他原地踏步损失惨重所以他原地踏步损失惨重有些人听话、照做了相信我们 相信自己Thank You!