PCR生命周期管理和版本切换基础知识介绍课件

引入：IPD流程概念阶段概念阶段 Chater-TR1-CDCP Chater-TR1-CDCP计划阶段计划阶段 TR2-TR3-PDCP TR2-TR3-PDCP开发阶段开发阶段 TR4-TR4A-TR5 TR4-TR4A-TR5验证阶段验证阶段 TR6-ADCP TR6-ADCP发布阶段发布阶段 GA GA生命周期生命周期 EOM-EOS-EOL EOM-EOS-EOL引入：IPD流程概念阶段 Chater-TR1-CDCP引入：生命周期生命周期管理的目标：生命周期管理的目标：对GA之后的产品生命进行管理，包括及时进行制造、营销/销售和服务，以使产品生命周期阶段的利润和客户满意度达到最佳状态，以及对停止生产、停止销售和停止服务活动的决策和管理。生命周期管理的主要活动：生命周期管理的主要活动：引入：生命周期生命周期管理的目标：培训目标了解了解PCR的相关概念的相关概念了解了解PCR的决策和控制的决策和控制了解产品生命周期的相关知识了解产品生命周期的相关知识了解生命周期和版本切换的关系了解生命周期和版本切换的关系了解版本切换流程和主要关注点了解版本切换流程和主要关注点培训目标了解PCR的相关概念议题-PCRPCR的一般知识的一般知识+产品生命周期管理简介产品生命周期管理简介+版本切换相关知识版本切换相关知识-PCRPCR的相关概念和种类的相关概念和种类-PCRPCR的启动条件的启动条件-PCRPCR的决策分层原则的决策分层原则-PCRPCR与物料计划控制与物料计划控制4议题PCR的一般知识产品生命周期管理简介PCR的相关概念和种PCR的相关概念和种类lPCR的相关概念：-PCR：Project Change Request的缩写，即：项目变更请求。-合同进度基准：项目在PDCP签订合同时确定的进度计划，或者在以后的PCR中PB CCB/IPMT同意刷新合同而形成的新的进度计划。-当前计划：当前有效的项目执行计划。-PL CCB级PCR：在PB CCB/IPMT允许的条件范围内，通过相关功能部门和团队的参与评审可由PL CCB直接批准的PCR称为PL CCB级PCR。-PB CCB/IPMT级PCR：指超过了PL CCB的决策范围，提交给PB CCB/IPMT决策的PCR。5PCR的相关概念和种类PCR的相关概念：PCR：ProjecPCR的相关概念和种类lPCR的种类：根据PCR更改的对象不同，可以将PCR主要分为：-范围PCR：对版本的规格进行更改，或者重新划分和调整版本的PCR。-进度PCR：涉及到项目进度计划调整的PCR。包括由于其他要素条件变化（如：范围变化，质量目标调整等）连带引起的进度计划调整的PCR。-质量PCR：对项目的发货质量标准或试验局质量标准进行调整的PCR；-人力PCR：人力计划进行调整的PCR；-财务PCR：项目预算费用和目标成本进行调整的PCR。-一个产品或项目PCR可能同属于以上几类PCR。6PCR的相关概念和种类PCR的种类：根据PCR更改的对象不同PCR的启动条件lPCR的启动条件：当项目无法按计划(包括：范围、进度、质量、人力、财务等)完成时都需要进行PCR。符合条件的PDT/TDT必须在通过一个阶段点（TR点）后一个月内提交PCR申请，前期已经发生的阶段延迟需要记入考核记录。7PCR的启动条件PCR的启动条件：当项目无法按计划(包括：范PCR的决策分层原则lPL CCB级PCR-一般在以下条件满足时可进行PL CCB级PCR（合同中有特别要求的，以合同为准）：开发或者验证阶段人力偏差小于等于阶段人力投入计划30%的PCR；设计成本偏差小于等于合同标准10%的PCR；进度偏差小于等于研发周期（从Charter到GA）10%且未超过1个月的PCR。PL CCB通过的PCR只通报周边部门，不刷新合同基线。具体操作时如有特殊情况,可以根据需要提请PB CCB/IPMT/PMT同意进行例外操作。8PCR的决策分层原则PL CCB级PCR 一般在以下条件满足PCR的决策分层原则lPB CCB/IPMT级PCR-以下情况必须提请PB CCB/IPMT进行PCR：超过上述PL CCB审核范围的或进度偏差小于等于研发周期（从Charter到GA）10%但超过1个月的PCR，提交PB CCB/IPMT评审，涉及到的相关部门、PDT/TDT参加，评审结论通过PB CCB/IPMT正式发文公布；单纯人力偏差大于30%PCR，由涉及到的资源部门、干部部和运作支撑部负责评审，评审结论通过运作与质量管理部月度报告向PB CCB/IPMT确认并由PB CCB/IPMT做出最终决策，PB CCB/IPMT具有否决权；PB CCB/IPMT在批准PCR时确定是否刷新合同基准。9PCR的决策分层原则PB CCB/IPMT级PCR 以下情况PCR与物料计划控制l与物料计划有关的PCR-范围PCR。特别是涉及到裁减、异常中止的PCR，需要物料计划人员重点关注。对于开发版本中的取消交付件：如：H3C产品业务CCB函2005050号通过8043V100R005 PCR取消AR 18-10的国内版本的交付，但由于海外版本继续开发和销售，物料不会形成呆死，只做正常的推迟或者取消，监控已经形成库存后续消耗。异常中止：如H3C产品业务CCB函2005034号同意8043产品V100R001B03版本异常终止，其中涉及到2.54万元的专有物料呆死，这时需要供应链组织PDT一起立即进行专项清理-变卖或者报废，费用计入相应责任部门。10PCR与物料计划控制与物料计划有关的PCR范围PCR。特别是议题+PCRPCR的一般知识的一般知识-产品生命周期管理简介产品生命周期管理简介-产品生命周期管理简图产品生命周期管理简图-产品生命周期管理中发文主体和规范产品生命周期管理中发文主体和规范-产品生命周期管理产品生命周期管理3 3阶段之阶段之EOMEOM-产品生命周期管理产品生命周期管理3 3阶段之阶段之EOSEOS-产品生命周期管理产品生命周期管理3 3阶段之阶段之EOLEOL+版本切换相关知识版本切换相关知识11议题PCR的一般知识产品生命周期管理简介产品生命周期管理简图衰退期衰 退 期产品生命周期管理简图根据IPD流程规定，H3C的产品在版本通过GA后进入生命周期管理阶段，主要阶段点有:EOM EOM（End of manufactureEnd of manufacture）、）、EOSEOS（End of saleEnd of sale）、）、EOL EOL（End of lifeEnd of life）概念阶段计划阶段开发阶段验证阶段发布阶段生命周期管理阶段销售周期消耗库存停止生产停止生产EOM停止销售停止销售EOS停止服务停止服务EOL维护周期GACharter引入期成长期成熟期12衰退期衰 退 期产品生命周期管理简图根据产品生命周期管理中发文主体和规范在生命周期管理阶段，PDT作为管理的责任主体，负责组织EOM/EOS/EOL DCP决 策 数 据 的 收 集，决 策 材 料 的 准 备 以 及 向 PB CCB/IPMT进 行 汇 报，EOM/EOS/EOL DCP结论发文由PB CCB/IPMT执行秘书机构正式对内发布。EOM/EOS/EOL DCPEOM/EOS/EOL DCP的发文规范的发文规范对内发布汇报资料PDTPB CCB/IPMT执行秘书13产品生命周期管理中发文主体和规范在生命周期管理阶段，PDT作产品生命周期管理3阶段之EOM(1)PDT：产品路标，新产品替代计划；财务：产品财务绩效；供应链：库存情况，关键器件可供应情况 CM：产品包是否符合公司战略；市场：产品的市场策略、销售情况、竞争对手情况；技术支援部：备品备件需求；数据收集准备PB CCB/IPMT评审 到达EOM的时间（在ADCP时候确定）；替代产品GA；关键器件不可获得；利润贡献下降；产品包不再符合公司产品战略；其他条件PDT发起 供应链发布停产公告；市场部按照计划的停止销售日期提前向合作伙伴发布停售通知；供应链开始监控库存，清理在途合同；EOM活动EOM决策流程研发研发l利润贡献率，财务绩效l产品定位、路标、质量、可维护性l可获得性财务财务供应链供应链市场市场l市场竞争情况，新产品推进 产品是否通过EOM DCP？确定EOM的计划日期并向公司内部相关部门发布；确定后期生产策略、库存消耗策略（含销售策略）、备品备件计划、产品替代计划；结论结论评审要素评审要素14产品生命周期管理3阶段之EOM(1)PDT：产品路标，新产产品生命周期管理3阶段之EOM(2)1、根据产品生命周期绩效管理的监控结果，当PDT发现某产品符合停止生产（EOM）的发起条件时，应及时启动停止生产（EOM）评审的准备工作，开始相关数据的收集，并完成和相关部门（包括：研发、市场、供应链（含采购）、全球技术服务部等）的沟通，拟制和刷新产品切换计划和产品生命周期管理计划，提交PB CCB/IPMT进行停止生产（EOM）评审，评审结论应明确是否通过决策评审，如果通过评审，同时应给出后续的工作计划以及计划的停止销售(EOS)时间。需要注意的是：为了保证公司各相关部门有充分的准备时间，原则上要求EOM DCP的时间和计划的停止销售时间（EOS）之间的差距最少应为6个月。15产品生命周期管理3阶段之EOM(2)1、根据产品生命周期绩效产品生命周期管理3阶段之EOM(3)2.在PB CCB/IPMT就停止生产（EOM）决策正式发文后以后，市场部需根据正式发文的结论，将相关信息通知大客户以及客户和代理商，但提前时间根据客户的不同有所差异：对于大客户：一般提前6个月沟通，对于已经签署协议的，根据协议内容的规定以函件的形式知会产品停止销售的日期。对于代理商：至少提前1个月以公函的形式发布停止销售通知，对于特殊情况，渠道管理部可以提前通知。对于其他客户，在停止销售（EOS）日正式到达后在H3C公司网站上公告。16产品生命周期管理3阶段之EOM(3)在PB CCB/IPMT产品生命周期管理3阶段之EOM(4)停止生产（EOM）公告发布流程17产品生命周期管理3阶段之EOM(4)停止生产（EOM）公告发产品生命周期管理3阶段之EOS(1)PDT/CM：研发路标、新产品进度 供应链：可供应情况分析，关键器件和库存消耗情况，在途订单 市场：新产品市场进入情况，新旧产品过渡策略，老产品渠道存货消耗情况，在途项目和合同 技术支持：备品备件需求数据收集准备PB CCB/IPMT评审 到达EOS的时间（在EOM时候确定）EOM已经完成 库存及渠道存货消耗达到目标值 利润下降，销售费用超出目标值 影响新产品进入市场 受法律法规影响，不能继续销售其他条件PDT发起 供应链清理库存；市场部确定最后订单，更新报价模板；在网站上发布停产产品信息、替代产品信息 如需要增加产能，确定生产数量EOS活动EOS决策流程研发研发l利润贡献率，财务绩效l新产品进度l库存消耗情况，订单履行情况财务财务供应链供应链市场市场l新产品推进情况，老产品市场销售情况，渠道存货 产品是否通过EOS DCP？确定备品备件需求 确定库存清理策略 服务支持策略（确定EOL时间）确定停止接单日 如有不能满足，是否需要增加产能？结论结论评审要素评审要素技术支持技术支持l备品备件需求XX产品(xx产品系列)停止销售和停止服务通知18产品生命周期管理3阶段之EOS(1)PDT/CM：研发路标产品生命周期管理3阶段之EOS(2)1、PDT在收到供应链计划管理部的停止销售（EOS）预警后，及时收相关数据，提交PB CCB/IPMT进行停止销售（EOS）评审，评审结论应明确是否可以接受当前的库存水平，给出是否可以对外宣布停止销售（EOS）的决定，并授权PDT经理拟制停止销售（EOS）公告，经过会签后，对外正式发布停止销售（EOS）公告和计划的终止服务时间。2、供应链计划管理部在完成最后一个订单的履行后，应及时完成剩余库存的清理报废工作，并提供最终的停产损失报告。19产品生命周期管理3阶段之EOS(2)1、PDT在收到供应链计产品生命周期管理3阶段之EOS(3)停止销售（EOS）公告发布流程20产品生命周期管理3阶段之EOS(3)停止销售（EOS）公告发产品生命周期管理3阶段之EOL(1)供应链：维修能力情况 财务：历史销售数据、维护财务分析 技术支持：网上容量数据，技术支持情况分析（呼叫量，维护成本，备品备件支持，已签署的服务合同）数据收集准备PB CCB/IPMT评审 到达EOS公告中明确的时间全球技术服务部发起 在公司网站正式公布停止服务公告 技术支持部清理服务合同 研发、市场、技术支持等释放相关资源EOL活动EOL决策流程研发研发l维护成本l可维护情况l维修能力财务财务供应链供应链 产品是否通过EOL DCP？确定EOL时间结论结论评审要素评审要素技术支持技术支持l网上容量，可维护情况，当前服务合同分析XX产品停止服务公告21产品生命周期管理3阶段之EOL(1)供应链：维修能力情况数产品生命周期管理3阶段之EOL(2)2、根据我司的产品生命周期管理策略，在产品停止销售2年后，将停止主机软件的维护。但在软件停止服务之前，必须发布可以解决此前已经发生的所有网上问题的正式软件版本，或者至少给出相应的规避措施，并需要得到全球技术服务部的认可。1、按照停止销售（EOS）公告宣称的服务期限，全球技术服务部承担产品生命周期的维护工作。当确定的停止服务时间到来以后，PDT经理和技术支援代表应综合当前的服务资源和服务能力状况，向PB CCB/IPMT提出停止服务（EOL）评审，明确停止服务（EOL）的具体时间，并授权PDT经理拟制停止服务（EOL）公告，经过会签后，对外正式发布停止服务（EOL）的公告。22产品生命周期管理3阶段之EOL(2)2、根据我司的产品生命周产品生命周期管理3阶段之EOL(3)停止服务（EOL）公告发布流程23产品生命周期管理3阶段之EOL(3)停止服务（EOL）公告议题+PCRPCR的一般知识的一般知识+产品生命周期管理简介产品生命周期管理简介-产品生命周期与版本切换产品生命周期与版本切换-产品切换定义与目标产品切换定义与目标-产品切换类型与对应策略产品切换类型与对应策略-产品切换控制产品切换控制4 4阶段之预警阶段之预警-产品切换控制产品切换控制4 4阶段之方案制定阶段之方案制定-产品切换控制产品切换控制4 4阶段之方案实施阶段之方案实施-产品切换控制产品切换控制4 4阶段之总结阶段之总结-产品切换重点关注问题和控制环节产品切换重点关注问题和控制环节-产品切换相关知识产品切换相关知识24议题PCR的一般知识产品生命周期管理简介产品生命周期与版本切产品切换/PCN与其生命周期的对应关系产品生命周期与产品切换切换预警EOM DCPPCN切换方案制订和实施EOS DCPEOS公告EOL DCPEOL公告EOM公告切换方案总结25产品切换/PCN与其生命周期的对应关系产品生命周期与产品切换产品切换定义与目标l定义：-新产品切入、老产品退市谓之新老产品切换；无对应新产品切入、老产品直接退市谓之停产；-对于新老产品切换，在新产品从开发到上市过程中，对新产品切入供应链，老产品退出供应链的控制过程即谓产品切换控制。对于没有对应新产品而直接停产的产品退出供应链的过程管理谓之产品停产控制。l目标：-平衡和管理切换过程中新老版本产品的需求与供应，保证新老版本切换过程中的市场连续供货，确保老版本呆死料在可控、合理的范围内。26产品切换定义与目标定义：新产品切入、老产品退市谓之新老产品切产品切换类型及对应策略(1)l按产品层次划分类 型举 例整机版本路由器AR系列切入、R系列退出模块模块4BS-4BSE的切换单板GT24B-GT24DB结构件机柜交换机B68机柜切换l按需求划分类 型举 例产品规划要求MSR替代AR系列市场需求变化路由器AR系列切入、R系列退出降低成本E1模块的切换解决网上问题SD519切换SD519A解决器件供应问题解决停产器件问题1CE3/CT3切换其他(法律、安全等)AR 2830/31/40/80直流主机直接停产27产品切换类型及对应策略(1)按产品层次划分类 型举 产品切换类型及对应策略(2)l不同类型的产品切换需要采取不同的策略类类 型型策策 略略产品规划要求按照产品路标要求和试产要求实施切换/停产，老版本的物料原则上要消耗完。市场需求变化以市场要求为牵引，平衡需求与开发进度。解决网上问题快速响应网上问题，在保障新版本质量前提下快速切换，此类切换有时会牺牲老版本库存（因为发出去的老版本，今后会退回）降低成本在市场竞争的成本压力下，要加快速度,在较为主动的降成本方案中，要实施新老版本的平滑切换，有时也会将低成本方案作为备用的竞争方案。解决器件供应问题对于供货长期持续困难/停产的器件，研发根据采购要求，快速开发替代单板，尽快交付生产线使用。新单板或取代老单板，或并存。其他(法律、安全等)AR 2830/31/40/80直流主机直接停产是因为存在漏电的隐患，涉及人身安全。此类切换(停产)就要立即实施，库存立即进行专项清理。28产品切换类型及对应策略(2)不同类型的产品切换需要采取不同的产品切换控制4阶段之预警l预警阶段 从新版本进入PDCP到TR5这一段时间为预警阶段，主要是通过版本切换计划进 行滚动预警。步骤活动名称执行角色活动内容001切换策略及市场定位C-Marketing/产品行销部C-Marketing/产品行销部将产品切换策略及新旧产品的市场定位发给计委、产品供应链和产品线开发代表，启动版本切换工作。002提供切换研发信息表PDT开发代表研发代表对版本切换的新产品研发信息进行明确，形成版本切换的信息表，便于其它部门进行提前准备。同时启动EOM/EOS材料整理和汇报等相关工作。003制定版本切换预警产品供应链计划员产品供应链接到产品行销部的切换计划及市场定位、PDT的版本切换研发信息表后，制定版本切换预警，形成编码对应关系，并对物料状况进行审视。004发布版本切换预警计委专员对版本切换预警进行评审，对市场定位、切换关系、预计呆死料的促销策略等进行评审，并会签发文。在新产品通过TR5，同时老产品经IPMT发布正式的EOM/EOS文件之后的12周内要完成草拟PCN，会签完成后，在计委文件夹完成内部发布。同时，市场部产品行销部/销售管理部依据此PCN在7天之内完成对各合作方的发布。PCN要提前六个月通知到合作方。29产品切换控制4阶段之预警预警阶段 从新版本进入PDCP产品切换控制4阶段之方案制定(1)l方案制定阶段 新产品版本通过TR5，并且在市场给出新、老产品的市场定位后约12周的时间 是方案制定阶段，主要是收集版本切换相关信息，制订版本切换方案，并组织 版本切换评审。步骤活动名称执行角色活动内容005启动方案制定工作计划委员会专员在草拟PCN的同时，计委专员通知计划、研发、制造、商务、全球技术服务、产品行销等部门启动并完成版本切换信息的收集和整理工作。006收集版本切换相关信息产品供应链、市场部产品部、销售管理部、PDT、技术服务部、商务部收到计委专员切换通知后，市场、PDT、生产、技术服务、商务部等部门分别依据版本切换模板着手收集市场定位、市场要货波动、研发进度、技术服务备件需求变化、代理商库存与退货、市场借货、CM供应能力等信息，在5个工作日内整理成信息表提交给产品供应链。006A收集版本切换相关信息产品供应链1、老产品的消耗进度，及老产品的专用物料清单与供应能力，包括高分库存状况、CM供应状况（包括CM故障库）、借货退货、逆向库存等；2、新产品的供应能力。30产品切换控制4阶段之方案制定(1)方案制定阶段 新产品版本产品切换控制4阶段之方案制定(2)l方案制定阶段步骤活动名称执行角色活动内容006B收集版本切换相关信息C-Marketing/产品行销部1、各市场的定位变动情况，要求各合作方市场给出明确的信息；2、考虑研发进度推迟对各方市场的影响及相关策略。006C收集版本切换相关信息PDT1、新产品的开发进度、制造中存在的问题及网上问题的解决情况；2、新产品在各合作方的测试及同其它产品线的捆绑测试中存在问题的解决情况；3、调查老产品的测试环境，安排退库；006D收集版本切换相关信息市场部销售管理部/产品部1、市场新旧产品的预测量，同时考虑已经签单旧产品的数量，在版本切换磨合期可以有20%的冗余量，视产品具体情况进行确定；2、市场借货的退回进度安排；3、展厅旧版本物料的调查与退库；4、老产品尾数的消耗策略。新产品版本通过TR5，并且在市场给出新、老产品的市场定位后约12周的时间 是方案制定阶段，主要是收集版本切换相关信息，制订版本切换方案，并组织 版本切换评审。31产品切换控制4阶段之方案制定(2)方案制定阶段步骤活动名称执产品切换控制4阶段之方案制定(3)l方案制定阶段步骤活动名称执行角色活动内容006E收集版本切换相关信息技术服务部备件中心评估老产品的备件数量，对于不够部分要提出需求，多余部分要尽快安排退回。006F收集版本切换相关信息商务部1、确定代理商退货的最后日期；2、新产品的价格上网。007拟制版本切换方案初稿产品供应链3个工作日内，计划员汇总各环节信息，拟制版本切换方案初稿，提交计委。008组织版本切换评审计委专员3个工作日内，计委专员组织版本切换评审，市场/研发/生产/采购/技术服务等部门参加评审。切换开始磨合的时间点在预计的TR6时间点之后。评审完成后，组织相关人员会签后，安排发文。新产品版本通过TR5，并且在市场给出新、老产品的市场定位后约12周的时间 是方案制定阶段，主要是收集版本切换相关信息，制订版本切换方案，并组织 版本切换评审。32产品切换控制4阶段之方案制定(3)方案制定阶段步骤活动名称执产品切换控制4阶段之方案实施(1)l方案实施阶段 从签发版本切换方案，到版本切换磨合期结束这一段时间为方案实施阶段，主 要是每月检查版本切换的实施情况，并根据市场、技术、物料供应等情况的变 化，对版本切换方案进行必要的修订，以保证新老产品供需平衡，将呆死料降 到最低。步骤活动名称执行角色活动内容009执行版本切换方案产品供应链、市场部产品行销部、销售管理部、PDT、市场部、技术服务部、商务部各部门依据计委发布的版本切换方案来安排各自负责的工作。009A执行版本切换方案产品供应链1、监控新旧产品的消耗进度，在MPS调整注意调整新旧版本产品的数量，及专用器件的库存与到货PO（包括CM厂家库存、在途PO及采购经过评审后要求供应商在公司订单外额外做的储备）；2、跟踪整个供应链上故障板、维修单板的进度，及时通报异常情况；3、逆向旧产品库存的清理；4、合同成套部门根据版本切换方案进行合同成套，把握好进度，异常情况反馈给销售管理部、商务部等；在老版本最后消耗阶段要联系市场进行改单；5、老产品不再生产后，要发停产通知给合作方。33产品切换控制4阶段之方案实施(1)方案实施阶段 从签发版本产品切换控制4阶段之方案实施(2)l方案实施阶段 从签发版本切换方案，到版本切换磨合期结束这一段时间为方案实施阶段，主 要是每月检查版本切换的实施情况，并根据市场、技术、物料供应等情况的变 化，对版本切换方案进行必要的修订，以保证新老产品供需平衡，将呆死料降 到最低。步骤活动名称执行角色活动内容009B执行版本切换方案产品行销部1、按已定的产品策略来监控策略的落实情况。009C执行版本切换方案PDT1、按承诺的时间要求完成新产品的各项目TR点评审，各项目认证工作，如发生变动，要及时通报，以便及时调整新旧产品的物料供应，保证供货；2、同合作方完成新产品捆绑的测试工作；3、关注新产品的网上问题，及各方市场的反应，规避新产品出现技术问题而发生断货的风险，保证新产品网上问题的收敛；、审视老产品的入网证期限以及新产品入网证准备情况；34产品切换控制4阶段之方案实施(2)方案实施阶段 从签发版本产品切换控制4阶段之方案实施(3)l方案实施阶段 从签发版本切换方案，到版本切换磨合期结束这一段时间为方案实施阶段，主 要是每月检查版本切换的实施情况，并根据市场、技术、物料供应等情况的变 化，对版本切换方案进行必要的修订，以保证新老产品供需平衡，将呆死料降 到最低。步骤活动名称执行角色活动内容009D执行版本切换方案市场部（产品行销部、销售管理部、渠道管理部）1、同代理商进行沟通，向高分发布产品变更通知（PCN），保证切换的平滑性；2、监控大项目的进展，引导相关项目所需产品；3、在切换初期，报价模板上的新产品要受控销售，切换末期，老产品要受控销售；安排好新产品报价模板上网时间、新老产品报价在网上并行时间、老产品报价撤下时间，根据市场产品切换相关规定管理好市场需求，保证市场需求基本同切换磨合计划进行。4、安排办事处对借货的老产品在既定的时间内完成转销售或退回；5、清理切换后的老产品尾数。009E执行版本切换方案技术服务部根据版本切换方案执行网上维护策略、备件策略；35产品切换控制4阶段之方案实施(3)方案实施阶段 从签发版本产品切换控制4阶段之方案实施(4)l方案实施阶段 从签发版本切换方案，到版本切换磨合期结束这一段时间为方案实施阶段，主 要是每月检查版本切换的实施情况，并根据市场、技术、物料供应等情况的变 化，对版本切换方案进行必要的修订，以保证新老产品供需平衡，将呆死料降 到最低。步骤活动名称执行角色活动内容009F执行版本切换方案产品部/商务部（定价中心）1、由产品部和商务部（定价中心）完成新产品的定价；2、商务部牵头组织确定并通知高级分销商对老产品的最后退货时限；010搜集相关变化信息产品供应链、市场部产品部、销售管理部、PDT、市场部、技术服务部、商务部每月10日，产品供应链版本切换责任人通知市场部产品部、销售管理部、PDT、技术服务部、商务部等部门启动版本切换月度检查与回顾工作。市场部产品部、销售管理部、PDT、市场部、技术服务部、商务部等部门接到通知后，检查、审视信息与上月相比有何变化，并更新变动信息表，5个工作日内完成并提交项产品供应链版本切换责任人。011拟制版本切换检查报告初稿 产品供应链每月20日前，产品供应链产品计划员汇总市场部产品部、销售管理部、PDT、市场部、技术服务部、商务部各环节的变化信息，拟制版本切换检查报告初稿（其中包含对版本切换方案的调整），提交计委。36产品切换控制4阶段之方案实施(4)方案实施阶段 从签发版本产品切换控制4阶段之方案实施(5)l方案实施阶段 从签发版本切换方案，到版本切换磨合期结束这一段时间为方案实施阶段，主 要是每月检查版本切换的实施情况，并根据市场、技术、物料供应等情况的变 化，对版本切换方案进行必要的修订，以保证新老产品供需平衡，将呆死料降 到最低。步骤活动名称执行角色活动内容012组织版本切换月度检查与回顾评审计委每月25日前，计委专员组织市场部、市场产品部、销售管理部、PDT、市场部、技术服务部、商务部等部门对版本切换实施情况进行回顾评审。评审内容包括合作方需求计划及执行情况。会后计划员根据会议结论拟制版本切换检查报告正稿，会签后交由计委签发。01314继续执行版本切换市场/研发/生产/采购/技术服务部门若新老版本切换磨合期已经结束（市场不再对老版本要货），版本切换的目标已经实现，则进入总结阶段；否则仍处于方案实施阶段，须重复009012各步骤。37产品切换控制4阶段之方案实施(5)方案实施阶段 从签发版本产品切换控制4阶段之总结l总结阶段 版本切换磨合期结束后12周为总结阶段，主要是对版本切换造成的呆死料进 行处理，并对版本切换全过程进行回顾与总结。步骤活动名称执行角色活动内容015拟制版本切换方案总结初稿及发布产品停产通知(EOM公告)产品供应链产品供应链计划员拟制版本切换总结报告初稿，一周内完成并提交计委专员处。老版本产品消耗完毕，新产品正常销售后，由产品供应链起草老版本产品停止生产通知单，经供应链一级主管签发后发给市场部及技术服务部等。016组织版本切换总结评审计委专员计委专员组织市场部产品部、销售管理部、PDT、市场部、技术服务部、商务部等部门对版本切换总结报告初稿进行评审，计委专员根据评审结论修改总结报告，会签后交计委签发。38产品切换控制4阶段之总结总结阶段 版本切换磨合期结束后1产品切换重点关注问题和控制环节(1)l产品切换关注问题重点-涉及哪些产品要明确，切换(停产)范围要清楚；-明确切换(停产)原因，才能制定切换(停产)目标和策略，要评估 呆死料的控制目标；-通常的切换(停产)方式有三种：平滑切换、强行切换(停产)、权 衡切换(停产)。开发进度要现实，否则会发生技术原因导致的供货断档；数据来源要准确，尤其是老物料的存量要包括全面；新物料的齐套进度评估不要冒进，考虑留一定的重叠期间；明确各项活动的责任人和怎样做，落实责任;对于跨产品线的配套切换(停产)，从评审的组织形式以及 方案的发文必须通知到相关的责任人 39产品切换重点关注问题和控制环节(1)产品切换关注问题重点涉及产品切换重点关注问题和控制环节(2)l产品切换过程中的1主线和5环节-版本切换(停产)以物料控制为主线，各产品供应链月度审视。-全面控制五个环节：市场：要货计划、市场分析、扩容需求、定价；研发：新版本开发、物料计划、版本切换预警；采购：老物料储备、长单等控制、新物料采购；生产：老版本物料计划控制、呆死料处理(H3C、CM和ODM等整 个链上的库存都要进行处理)；用服：老版本维修备件、网上扩容需求。40产品切换重点关注问题和控制环节(2)产品切换过程中的1主线和产品切换重点关注问题和控制环节(3)lEOM公告(即停产通知)正式发布后，对市场后续需求适用如下原则停止生产（EOM）后续需求 ATP?停止销售(EOS)YES接纳NO需求有重大战略价值？公司决策重新启动生产YESNO拒绝，建议采用新产品后续需求41产品切换重点关注问题和控制环节(3)EOM公告(即停产通知)谢 谢 !PCR生命周期管理和版本切换基础知识介绍课件PCR生命周期管理和版本切换基础知识介绍课件