碧桂园津冀区域营销策划报告课件

2016年X月X日【津冀】区域新项目营销策划会目录 项目开发进度一、货值及货量组织二、营销中评估情况三、其他事宜四、一、项目开发进度p项目总体规划一、项目开发进度p现场施工进度2015.03.162015.03.172015.03.182015.03.192015.03.202015.03.212015.03.222015.03.23区域现场施工进度滞后原因销售中心建议项目主入口-销售中心建筑：外檐施工装修：饰面施工，吊顶封板施工周边环境：场地平整，准备开始园建铺贴施工-示范区建筑：外檐施工装修：部分一遍腻子完成周边环境：园建开始施工-配套商业街建筑：外檐施工装修：地面瓷砖铺贴施工，墙面基层板完成周边环境：园建开始施工-其他-货量区桩基及土方施工-一、项目开发进度p现场施工进度一、项目开发进度p资金收支情况截止到2015年5月31日经营性流入经营性流出其中：地款经营性净现金流（含地款）经营性净现金流（不含地款）3.554.774.13-1.222.90单位：亿元截止到2015年6月30日经营性流入经营性流出其中：地款经营性净现金流（含地款）经营性净现金流（不含地款）6.886.194.590.695.28截止到2015年11月19日（成就共享一年期）经营性流入经营性流出其中：地款经营性净现金流（含地款）经营性净现金流（不含地款）13.6010.484.593.127.71二、营销要点p货值及货值分布高层洋房别墅多层洋房业态面积/个数货值别墅多层高层商业车位合计二、营销要点p营销工作节点规划16年4月5月7月9月4月1日摘牌9月1日开盘6月1日展厅开放8月8月1日收筹6月15日品牌发布会7月15日高端物业巡展6月8月1日示范区开放二、营销要点p示范区及板房设置产品板房型号 面积（）装修标准预计开放时间项目苑区产品型号面积段货量（套）交付标准迁安碧桂园柏丽郡超豪G215约413.79416.623毛坯超豪G216约509.72512.961毛坯双拼G259约269.88274.7065毛坯双拼G262约260.11264.9647毛坯汇景峰多层J645b6约91.84144.34131311版洋房精装修多层J646b6约229.12251.4291311版洋房精装修多层J647b6约86.28127.00181311版洋房精装修小高层J642约141.68192.091621311版洋房精装修高层J645约92.64-160.4318601311版洋房精装修高层J646约232.03-410.252521311版洋房精装修高层J647约90.04-110.499601311版洋房精装修二、营销要点p货量区交付标准二、营销要点p货量组织计划首批推货时间：推货量：别墅XX亿元洋房XX亿元首次加推时间：推货量：别墅XX亿元洋房XX亿元。原计划供货时间预估实际可供时间需求供货时间产品套数金额按需供货可实现销售额现场进度及存在困难2015-5-162015-4-302015-5-1超豪80.600.42基层板基本完成，正在进行饰面施工双拼1542.882.08一遍腻子施工中多层540.350.29内墙抹灰完成高层10286.304.30-商铺460.720.44地面瓷砖铺贴施工，墙面基层板完成2015-10-12015-9-302015-10-1双拼761.310.57-高层6724.102.03桩基施工小计203816.2610.13-二、营销要点p供货计划项目总货值xx亿，计划开盘当天首推xx亿，计划xx月xx日（若是开盘期间计划加推）加推xx亿，总推货xx亿；预计开盘去化xx亿，去化率为xx%。产品分区户型面积段整体货量（已摘牌）开盘首推开盘加推预计开盘去化套数金额（万）套数金额（万）套数金额（万）套数金额（万）超豪展示区B001T、B002T货量区B003T超豪小计双拼展示区B005T、B006T货量区B005T、B006T双拼小计总计二、营销要点p首次开盘明细二、营销要点p项目定位描述市场定位：形象定位：客户定位：产品定位：价格定位：三、营销中评估p目标市场发展情况三、营销中评估p竞争对手现阶段概述竞品名称XXXX定位旅游度假项目价格高层精装7000元/别墅毛坯11000元/别墅精装12500元/别墅豪装22000元/销售情况2009年4月首开，首期开盘至今去化率65%，累计去化31万，约26亿元优势简述背山面湖而建，环境资源优势尤为突出；内部配套规划完善，产品种类丰富。现场图片三、营销中评估p项目SWOT简述SWOT三、营销中评估p项目核心竞争力项目核心竞争力项目竞争策略：1、项目产品规划丰富；2、沿袭集团景观规划优势，商业街及会所配套完善；3、刚需度假产品，总价低，优势明显。4、拒马河畔，铁索山脚下。1、中国房地产十强企业；2、福布斯亚太上市公司30强；3、公务员最喜爱房地产企业；4、国家一级资质物业服务；项目硬件竞争力项目软性竞争力三、营销中评估p储客情况分析派卡数量1.25.511.50.5推货量超豪双拼联排洋房商铺0123456派卡情况分析派卡50张，卡货比xx:xx派卡200张，卡货比xx:xx截止xx月xx日，总派卡xx张，其中超豪xx张（占比xx%），双拼xx张（占比xx%），联排xx张（占比xx%），洋房xx张（占比xx%），商铺xx张（占比xx%）。u别墅客户居住区域以桥西及裕华市区客户为主u洋房客户居住区域以元氏县及桥西客户为主洋房派卡客户居住区域情况别墅派卡客户居住区域情况三、营销中评估p储客情况分析派卡客户区域来源三、营销中评估p储客情况分析派卡客户年龄结构u洋房客户年龄主要在30-40岁及40-50岁年龄段u别墅客户主要为30-40岁，其次为40-50岁三、营销中评估p储客情况分析派卡客户置业目的u洋房客户置业目的以改善住房为主u别墅客户置业目的以改善住房为主三、营销中评估p储客情况分析派卡客户关注点u洋房客户年主要关注品牌、配套、生态及地段u别墅客户主要关注品牌、配套、生态及区域规划三、营销中评估p储客情况分析派卡客户面积需求分布洋房派卡客户面积需求分布别墅派卡客户面积需求分布三、营销中评估p储客情况分析派卡客户单价接受度洋房派卡客户价格承受度别墅派卡客户价格承受度三、营销中评估p储客情况分析派卡客户总价接受度洋房派卡客户价格承受度别墅派卡客户价格承受度项目阶段定案阶段的目标客户研判开盘前阶段的实际派卡客户情况定案与派卡偏差分析客户区域来源洋房：包含新婚置业、小太阳家庭以及三代同堂。别墅：家庭结构以三代同堂为主。洋房：以新婚置业、三口之家为主。别墅：家庭结构以三口之家、三代同堂为主。无明显偏差客户置业目的洋房：以首次置业及二次置业的自住客户为主。别墅：以多次置业的改善性的自住客户为主。洋房：以自住客户为主，辅以一定比例投资客户。别墅：以多次置业的改善性的自住客户为主。无明显偏差客户年龄层客户面积需求洋房：关注价格，注重性价比。别墅：追求大品牌，注重产品品质以及园林环境。洋房：关注价格，注重性价比别墅：追求大品牌，注重产品品质以及园林环境无明显偏差客户对产品关注重点洋房：重点关注户型及产品附加值。别墅：重点关注园林景观、配套。洋房：重点关注户型、通风、采光。别墅：重点关注园林景观、配套。无明显偏差客户总价/单价门槛洋房：总价门槛50万，单价门槛4800元/。别墅：总价门槛150万，单价门槛8000元/。洋房：总价门槛60万，单价门槛5000元/。别墅：总价门槛200万，单价门槛10000元/。通过对项目包装及品牌落地提升客户心理价格。三、营销中评估p储客情况分析派卡客户偏差分析三、营销中评估p评估结论及调整方向三、营销中评估p开盘销售预估首次开盘推货：XX亿元开盘当日去化：XX亿元，去化率XX%开盘当月去化：XX亿元，去化率XX%全年计划推货：XX亿元全年去化：XX亿元，去化率XX%三、营销中评估p年度回款计划四、需项目及集团协调事宜感谢聆听！