珠宝陈列基础知识教学培训课件

This template is the internal standard courseware template of the enterprise珠宝陈列基础知识珠宝陈列Q1：什么是陈列？单纯的首饰展示视觉与空间的艺术品牌风格企业文化店铺空间规划产品陈列道具商品陈列设计商品的销售视觉营销手法Q2：陈列有什么作用？提升品牌形象维护商家利益品牌风格企业文化店铺空间规划产品陈列道具商品陈列设计商品的销售营造品牌氛围提升销售额珠宝陈列Q3：怎样的陈列才是好陈列呢？珠宝陈列陈列欣赏Q4：陈列应该怎么做？珠宝陈列商品陈列基本知识橱窗陈列柜台陈列基本原则整体性原则分类陈列原则重点陈列原则配套陈列原则不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列不同品种的商品应分开陈列高档珠宝首饰应陈列在店堂内的显著位置替代性或配套首饰应陈列在一起陈列陈列基础基础知识知识基本形态填充式陈列展示陈列强调陈列划分区域分类摆放重点产品活动产品柜台橱窗、展柜橱窗、展柜、制作突出区域陈列陈列基础基础知识知识陈列的表现方法左右对称法适用：数量多缺点：呆板对比构成法元素:形状、色彩、风格、质感三角构成法平面三角，三角锥直线构成法柜台陈列常用重复构成法柜台陈列常用左右非对称灵活放射构成法拐角处节奏构成法高低、动感综合使用调和构成法大小的搭配陈列陈列基础基础知识知识图中可以看到左右对称陈列法、三角陈列法、直线构成法、重复陈列法。陈列陈列基础基础知识知识图中表现出了左右对称法、对比构成法、节奏构成法、重复陈列法。陈列陈列基础基础知识知识此方案的设计运用了左右非对称陈列法、节奏陈列法、调和陈列法、三角陈列法。陈列陈列基础基础知识知识此方案是节奏陈列法的一个典型，同时还表现出左右非对称陈列法、调和构成法、三角陈列法。陈列陈列基础基础知识知识柜台设计道具设计金字塔形方形圆形心形柜台陈列柜台陈列道具应用道具陈列道具的用途与首饰种类一致表现技巧灯光设计产品种类摆放陈列要领制造焦点利用照明、色彩、装饰、制造焦点灯具选择、亮度、色温小的、便宜的、季节性、活动性产品在前道具使用、标签放置、柜台焦点设置柜台陈列柜台陈列橱窗分类前向式橱窗双向式橱窗多面式橱窗重在展示、引起注意、宣传商品橱窗成直立壁面单个或多个排列，面向街外或面对顾客通道，一般情况下顾客仅在正面方向上看到陈列的展品。橱窗平行排列，面面相对伸展至商店入口，或设于店内通道两侧，橱窗的背板多用透明玻璃制作，顾客可在两侧观看到陈列的展品。橱窗往往设于店面中央，橱窗的背板、侧板全用透明玻璃制作，顾客可从多个方向观看到陈列的展品。橱窗陈列橱窗陈列陈列原则首饰的选择、种类搭配、道具搭配是否协调顾客视线明确介绍产品构成简单、空白区的选择价格标示一定要美橱窗陈列橱窗陈列布置方法主题陈列法特写陈列法活动性、季节性陈列法道具的使用情节形、风格形、构成形（一系列产品的展示）（单件产品展示）橱窗陈列橱窗陈列陈列欣赏道具的使用显的不会单调陈列欣赏陈列欣赏左右对称法直线构成法重复构成法节奏构成法陈列欣赏陈列欣赏陈列欣赏陈列欣赏陈列欣赏陈列欣赏陈列欣赏陈列欣赏调和构成法，三角构成法，陈列欣赏陈列欣赏陈列欣赏陈列欣赏节奏构成法，调和构成法，重复构成法，直线构成法。陈列欣赏三角构成法，节奏构成法，直线构成法，重复构成法陈列欣赏陈列欣赏卡片的使用，简单而不低调陈列欣赏陈列欣赏陈列欣赏花瓣形状带来了亮点This template is the internal standard courseware template of the enterprise课程结束SWOTSWOT分析模板分析模板SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix），什么是什么是SWOT分析分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁ThreatsSWOT分析传统矩阵示意图分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBU SWOT分析SWO TSWO T企业自身SBU SWOT分析主要竞争对手SBU SWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析步骤分析环境因素分析环境因素构造构造SWOT矩阵矩阵 制定行动计划制定行动计划运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。SW优势与劣势分析（内部环境分析）优势与劣势分析（内部环境分析）提高公司提高公司盈利性盈利性产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。通过一定努力，建立自身竞争优势引起竞争者注意，开始作出反应直接进攻企业优势所在，或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱，寻找新的策略增强自身竞争优势根据根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势分析，公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间?（2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析（外部环境分析）机会与威胁分析（外部环境分析）环境发展趋势分为两大类：环境发展趋势分为两大类：环境威胁环境威胁环境机会环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一：机会与威胁分析方法一：PEST法法PESTPEST法法政治法律政治法律:经济经济社会文化社会文化技术技术垄断法律环境保护法税法对外贸易规定劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型机会与威胁分析方法一：波特五力模型竞争者竞争者供应商供应商客户客户替代者替代者新进新进入者入者进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？供货商的品牌或价格特色；供货商的战略中本企业的地位；供货商之间的关系；从供货商之间转移的成本本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度构造构造SWOT矩阵矩阵在构造在构造SWOTSWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。短暂的影响因素排列在后面。案例：案例：19971997年香港邮政对特快专递业务单元做的年香港邮政对特快专递业务单元做的SWOTSWOT分析分析SWT特快专递服务推出较早技术支持较强（如电子追踪服务以邮局为服务终端，服务网络覆盖面广O特快专递”过去的形象不太好认知率不高可靠性与速度不及私营公司私营速递公司多以大公司为主要客户中小机构、个人的需求得不到满足，是个被忽视的市场香港近年经济不太景气，外部环境不利速递业竞争对手林立，正面冲突可能招致报复制订行动计划制订行动计划制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。未来发展的可选择对策。SWOTWT对策 最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观 WO对策 最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大 苦乐参半 ST对策 最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半 SO对策 最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想 小大大小