达恒广告-重庆线外项目整体品牌主张及下阶段推广思路

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“线外整体品牌主张及下阶段推广思路策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!我们不确定是该抱歉,还是恭喜。线外3.3T完美谢幕。未开盘,已售罄线外二期3.3T经过数月的营销推广,在工程未拿到预售许可的情况下,通过非常规的内部认购方式完成所有的销售任务。作为工程一期的延续,仍然定位在投资品范畴的二期升级产品通过“精准的客群定位、“出彩的案名、“出奇的诉求方式和“适度的推盘价格空间等一系列的营销推广组合完成了对工程一期销售的完美复制。斐然业绩已无须冗述,而面对众多未买到房的办卡客户,我们确实不知道应该恭喜还是应该抱歉!那么,我们就把这句话作为在这个过渡阶段我们与消费者沟通的主要诉求吧!看看这句话深层次的含义:针对已购房客户恭喜!恭喜你们幸运地成为线外二期的业主;针对未买到客户抱歉?不,同样是恭喜!恭喜你们有可能成为线外后期产品的主人!要知道,后面的只会越来越好。策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!户外广告一户外广告一策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!户外广告二户外广告二策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!报纸、网络话题炒作报纸、网络话题炒作我们不确定是恭喜还是抱歉!线外3.3T雷霆售罄精心雕琢后期作品线外身价倍增对所有业主说恭喜看得见的增值看得见的赢利两江新区一次重庆的升值机遇以挑战标准的后期作品对准业主说恭喜重庆商务楼,路在何方?线外两江时代未来型商务集群即将呈现线外业主现身说法“买一层,不过瘾!详见软文方案策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!3.3T之后,线外进入纯商务时代。工程一期和二期的成功营销,让我们有理由和有底气让一个原来的复合商务住区改变成为一个30万方的纯商务园区。重庆首个以“生态和“运动主题打造的大型高端纯商务园区,前所未见的产品形态组合,短期内不可复制的工程独特优势,这是线外工程自身的一次“脱胎换骨,我们也希望这次的改变将成为重庆的一次“商务革命!而在在工程一期、二期的推广中,迫于销售压力和当时的工程状况,我们似乎没有给线外一个非常清晰的品牌主张,只是在特定的阶段,采取了一些特定的诉求方式和创意形式来取得了相对应的推广成效,单纯定位在投资范畴的品牌形象似乎不够饱满,品牌主张也不够清晰。“给世界一个时机、“两江新区商政中心资本集群等等口号定位已不能满足这次“商务革命的需求。我们有必要对工程进行重新定位,重新为工程塑造气质!策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!第一局部第一局部关于工程的整体定位关于工程的整体定位策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!【工程卖点】【工程卖点】项目独占价值点项目独占价值点生态、运动主题生态、运动主题线外项目地段项目地段两江两江新区商政中心新区商政中心策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!线外1/2期记忆碎片一期一期36003600,二期,二期43004300独层办公独层办公两江新区两江新区1 1号投资品号投资品标准之外,建立新的标准标准之外,建立新的标准策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!通过对以上记忆碎片的整理提炼,对应工程整体卖点,我们不难得出这样的结论:“两江新区1号投资品这个在工程一、二期屡试不爽的定位显然是在工程前期推广中消费者对工程的第一记忆点;因此我们似乎可以很自然地推导出工程的整体定位:线外两江新区1号投资品把工程整体仍然定位在投资范畴,继续复制工程一、二期的营销推广经验,充分利用前期积累的投资客户,以到达后期同类型产品持续热销目的。三期产品预计售价将提高千元单价,这样的价格已经使工程的预期投资价值逐渐缩水,在高价位策略的前提下,工程继续定位在单纯投资范畴显然是不可取的,“两江新区也似乎成了“陈词滥调,一定不会是我们的品牌核心主张!第一种定位思路第一种定位思路策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!线外一、二期推出的“独层办公概念和“整层购置营销模式开创了重庆商务楼产品的先河,取得了不俗的业绩。而三期产品在产品继续升级的同时,仍然会将“独层办公概念继续发挥;在不能过多推广投资的前提下,我们是不是可以强调工程的自用价值:线外独层办公独层办公,将是工程的整体营销概念体系中的一个重要组成局部,但对于工程整体而言,它仅仅只是工程的一局部,也不能成为我们的核心主张。第二种定位思路第二种定位思路策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!既不是“投资,也不是“自用,那么,工程的独占价值点“30万方生态、运动主题的纯商务社区是否就应该是我们的核心主张?我们还需要将“30万方、“生态、运动主题、“纯商务转换成消费者的利益点。“线外,案名的真正含义给了我们启示。标准之外,建立新的标准本来就是线外的意义所在,也是工程已经构建起来的精神气质。而工程在规划上的改变,正好为这种精神气质增添了实际的内涵和产品根底,使原本不甚清晰的“标准之外的新标准逐渐清晰起来,“两江新区新商务标准的建立也上升到了“两江时代的商务革命的高度!第三种定位思路第三种定位思路策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!两江时代两江时代未来型商务集群未来型商务集群 线外线外【工程定位】【工程定位】策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!两江时代两江时代未来型商务集群未来型商务集群 “两江时代两江时代 将将“两江新区区域两江新区区域概念上升时代概念,突出两江新区对概念上升时代概念,突出两江新区对重庆乃至整个西部、整个中国的作用,重庆乃至整个西部、整个中国的作用,暗寓一个时代来临将对城市、社会所暗寓一个时代来临将对城市、社会所产生的巨大影响影响和对商务变革的产生的巨大影响影响和对商务变革的全新要求。全新要求。“未来型未来型 生态生态+运动,是将本工运动,是将本工程准确物理定位的高度再度拔高。程准确物理定位的高度再度拔高。“商务集群商务集群 代表一种纯粹的商代表一种纯粹的商务概念,将工程不同产品进行有效概务概念,将工程不同产品进行有效概念整合念整合 策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!【工程【工程SLOGAN】今天的标准不适合明天今天的标准不适合明天策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!第二局部第二局部推广进程推广进程策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!工程的一期、二期采取了“眼球效应这样的“视觉营销方式与消费者沟通,取得了不俗的推广效果。而工程整体形象包括三期在上述清晰明了的品牌核心主张指引下,是否仍然坚持这样的诉求方式?“先破后立、“有破有立古人总结写文章的方式同样适用于我们与消费者的沟通。达恒认为,我们应该首先“否认目前的写字楼商务标准,然后“建立新的商务标准,从而到达诠释线外“全新的商务革命概念的目的;继而概念实效落地,再顺理成章地罗列三期产品卖点,以支撑后期产品的高价策略。“视觉营销应当坚持,而说理的方式却到了“正话正说阶段。推广原则推广原则策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!推广进程推广进程一、概念形象诉求阶段推广时间:10月份诉求内容:概念诉求、剖析标准解读全新商务革命、未来商务进程的变革策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!户外广告一户外广告一策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!户外广告二户外广告二策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!第一套报纸表现稿第一套报纸表现稿策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!“江北机场永远停不下波音江北机场永远停不下波音747。某外地客商某外地客商1995年年机场跑道可起降波音机场跑道可起降波音747,通常被誉通常被誉为地方经济的晴雨表为地方经济的晴雨表.2021年,重庆江北国际机场第二跑年,重庆江北国际机场第二跑道和道和T2A航站楼改扩建工程全面启航站楼改扩建工程全面启动,动,3200米跑道足以自由起降大型米跑道足以自由起降大型和超大型客机;和超大型客机;2035年前,江北机年前,江北机场将再增设场将再增设3条跑道,兴建第三航站条跑道,兴建第三航站楼。楼。1995年的事实到今天已成谬论。年的事实到今天已成谬论。由此可见:一切都可以被改变。由此可见:一切都可以被改变。今天的标准不适合明天!今天的标准不适合明天!策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!“的上网速度超过电脑,不过是妄想。某通讯专家2000年第一代模拟制式只能进行语音通话;第二代数字制式增加了数据接收和上网功能,但速度远不如电脑宽带;2021年,3G改变一切,上网速度高达3Mbps,已到达甚至超过ADSL固定网络速度,由此宣告一个新高速网络时代的开启。2000年的妄想已经成为如今的事实。由此可见:一切都可以被改变。今天的标准不适合明天!策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!“让中国企业实行让中国企业实行Google式人性化办公模式,式人性化办公模式,不过是天方夜谭。不过是天方夜谭。某企业管理专家某企业管理专家2006年年员工可以有员工可以有20%的工作时间用来自行调配,的工作时间用来自行调配,健身?睡觉?按摩?咖啡?随便你;公司还健身?睡觉?按摩?咖啡?随便你;公司还为每个员工提供为每个员工提供“装修经费来对办公区域装修经费来对办公区域进行创造性的装饰进行创造性的装饰Google的人性化办公模式,之前只是拥挤在的人性化办公模式,之前只是拥挤在CBD写字楼里中国企业家的梦想。写字楼里中国企业家的梦想。2021年,未来型商务集群来到两江新区,以年,未来型商务集群来到两江新区,以EOD运动生态办公模式颠覆写传统写字楼办运动生态办公模式颠覆写传统写字楼办公标准,企业私属商务花园、大型生态运动公标准,企业私属商务花园、大型生态运动公园、主题运动俱乐部、公园、主题运动俱乐部、CEO商务会馆、商务会馆、2个个18洞国际标准高尔夫球场洞国际标准高尔夫球场即将建立未即将建立未来型商务新标准。来型商务新标准。2006年的天方夜谭现在已经真实呈现。年的天方夜谭现在已经真实呈现。由此可见:一切都可以被改变。由此可见:一切都可以被改变。今天的标准不适合明天!今天的标准不适合明天!策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!第二套报纸表现稿第二套报纸表现稿策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!推广进程推广进程二、工程信息诉求阶段推广时间:11月份诉求内容:工程形象与卖点支撑即区域重新定位、工程自身配套、商务、休闲、运动区域形象更新、工程区位价值、产业开展效应主题运动馆、VIP会所、CEO私人会馆、架空层商务休闲为商务人士贴身设计的健康型商务集成模式办公、商务洽谈、员工交流、商务合作、商务休闲、运动、健身一体化进程策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!报纸表现稿报纸表现稿策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!推广进程推广进程三、产品信息诉求阶段推广时间:12月份诉求内容:产品卖点 首层5.8米架空景观入户大堂、外置观光电梯、3.5米极致层高、空 中入户花园、420平米独立跃层办公、户户180度环绕生态空间策风行策风行房地产资料免费提供商!房地产资料免费提供商!本阶段具体推广表现待后提供本阶段具体推广表现待后提供THANKS!
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