房地产行业营销推广节点及常识课件

房地产行业营销推广节点及常识课件房地产营销推广节点及常识房地产营销推广节点及常识3何为节点？何为节点？3何为节点？4“节点节点”这一概念被广泛应用于许多领域。电力学中，节点是塔的若干部件的汇合点汇合点。机械工程学中，节点是在一对相啮合的齿轮上，其两节圆的切点切点。在网络拓扑学中，节点是网络任何支路的终端或网络中两个或更多支路的互连公共点公共点。生化工程中，代谢网络分流处分流处的代谢产物称为节点。在程序语言中，节点是XML文件中有效而完整的结构的最小单元完整的结构的最小单元。在作图软件MAYA中，节点是最小的单位最小的单位。每个节点都是一个属性组。节点可以输入，输出，保存属性。4“节点”5何为何为营销推广营销推广节点？节点？工程、市场、目标5何为营销推广节点？工程、市场、目标6营销推广的作用？营销推广的作用？获利润，占份额，树口碑。6营销推广的作用？获利润，占份额，树口碑。7营销推广的办法？营销推广的办法？事件、媒介7营销推广的办法？事件、媒介8营销推广的阶段？营销推广的阶段？形象期、蓄客期、开盘期、强销期、持销期、清盘期8营销推广的阶段？形象期、蓄客期、开盘期、强销期、持销期、清9树立形象期阶段目的：树立项目形象，释放主题推广语及核心定位。通常以渗透式营销的方式进入市场，扩大项目的市场知晓度。常规推广手法：此阶段以长效媒体为主，长期持续进行推广。主要推广手段包括：公交系统（公交站台、公交车身）、报媒硬广（晨报、时报、商报、晚报）、网络硬广（通常采用搜房网）、电梯轿厢等。重要节点：营销目标制定、价值述求梳理、入市时机把握9树立形象期阶段目的：树立项目形象，释放主题推广语及核心定位10蓄客期阶段目的：为项目开盘热销积累客源，精准打击市场客户，向市场传递核心价值点，并亮相户型，吸引项目准客群。本阶段重要节点为“办理VIP普卡VIP升级”。办理普卡为了积累更多客户基础，升级为了进一步筛选准客户。常规推广手法：此阶段将进行线上线下的多渠道立体推广，全方位精准传递项目信息。主要推广手段包括：线上报媒（硬广、新闻）、网络硬广、网推（论坛、新闻、微博、QQ群等）、公交系统（站台、吊旗、车身）、楼体广告、商圈巡展。线下短信、电梯轿厢、夹报、直投、渠道（派单、客户拦截）重要节点：形象效果评估、客户需求（关注）收集、蓄客方式制定、蓄客程度监控、10蓄客期阶段目的：为项目开盘热销积累客源，精准打击市场客户11开盘期阶段目的：为项目实现销售产值，将前期积累的客户进行消化,是一个项目最重要的节点。一个项目可以重复多次进行开盘。开盘方式包括摇号、排队等。通常在客户基础大时，选择摇号；在客户基础小时，选择排队。常规推广手法：此阶段将延续前期（蓄客期）的推广手段，并将开盘信息传递给市场。重要节点：蓄客情况摸底（落位）、消化方式及时间评估、成交情况分析11开盘期阶段目的：为项目实现销售产值，将前期积累的客户进行12强销期阶段目的：为延续开盘期的势头，抓紧时机推售产品，从而冲刺销售任务。此阶段通常为开盘后12周之内，距离开盘时间较近，优惠折扣尚可保留，客户购买的冲动较大，比较容易打动客户。常规推广手法：此阶段将继续延续前期（蓄客期）的推广手段，并大力向市场传递开盘热销的信息。重要节点：销售信息炒作、营销目标调整、蓄客方式调整12强销期阶段目的：为延续开盘期的势头，抓紧时机推售产品，从13 阶段目的常规推广手法此阶段持续进行核心价值宣传，对前期剩余房源进行持续销售，并为完成销售目标而进一步努力。此阶段通常为开盘后24个月，月均去化通常少于开盘热销期。常规推广手法：此阶段将适当减少线上推广，注重线下推广，仍保持线上线下立体渠道进行宣传。主要推广手段包括：线上网推（论坛、新闻、微博、QQ群等）、公交系统（站台、吊旗、车身）、楼体广告。线下短信、电梯轿厢、夹报、直投、渠道（派单、客户拦截）持销期重要节点：营销计划调整、市场变化监控、消化方式拟定13阶段目的常规推此阶段持续进行核心价值宣传，对前期剩余14清盘期阶段目的：项目销售进入尾声，房源所剩无几。常规推广手法：此阶段推广较少，销售产值低，自然推广投入就少。主要推广手段包括：以线下为主短信、渠道（派单、客户拦截）案例简析：重要节点：营销目标调整、客户关系维护、营销工作总结14清盘期阶段目的：项目销售进入尾声，房源所剩无几。重要节点15 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月普普通通住住宅宅2.22.2B10B10办卡办卡4.84.8B10B10开盘开盘5.55.5B11B11办卡办卡6.106.10B11B11开盘开盘B9余量消化余量消化超超高高层层住住宅宅6.306.30B6B6办卡办卡8.118.11B6B6开盘开盘9.239.23B5B5开盘开盘8.158.15B5B5办卡办卡余量消化写写字字楼楼春交会启动写字春交会启动写字楼预约登记楼预约登记8.258.25A1A1办卡办卡10.2810.28A1A1开盘开盘12.212.2A3A3开盘开盘案例一案例一152月3月时间销售阶段关键节点媒体推广活动营销销售物料形象导入期09年6月09年78月09年910年1月10年25月项目蓄势开盘期项目强销期项目续销期项目尾盘期项目加推秋交会户外广告、报媒配合户外广告、报媒、网络配合、专业媒体、短信、杂志折页、楼书、画册、软文撰写，报版设计、VI系统、DM单、平面图、销售培训南岸政府携手万达国际城南升级招商推介会万达重庆CEO商务地产会成立知名企业签约万达国际与世界的对话项目加推项目开盘项目亮相10年6月春交会案例二案例二时间销售阶段关键节点媒体推广活动营销销售物料形象导入期09年172011.7-82011.7-8月月2011.92011.9月月2011.102011.10月月-2012-2012年年6 6月月q 第一阶段报版推广第一阶段报版推广q 项目形象楼书项目形象楼书q A A栋产品栋产品DM DM q 传递区域、地段中心价值传递区域、地段中心价值1 12 28月初外卖场开放8月初整体形象亮相9月上旬产品形象出街9月底合作学校签约仪式暨产品说明会20112011年年1010月月秋交会前秋交会前B B栋开盘栋开盘q 第三阶段报版推广第三阶段报版推广q 开盘热销，持续销售开盘热销，持续销售q 持续的小型公关活动持续的小型公关活动q持续传递项目投资价值持续传递项目投资价值3 39月中旬销售中心开放、启动放号9月下旬A栋样板间开放20122012元旦节元旦节A A栋开盘栋开盘20122012年年4 4月春月春交会前后交会前后C C栋开盘栋开盘案例三案例三172011.7-8 月2011.9 月2011.10 月-20118开盘T T-1 T-2 T-3 T-4 T-5 T-10 T-9 T-8 T-7 T-6T-11 T-12 T-13 T-14 T-15（开盘前15周）网络集结号：你在重庆吗网络集结对象重聚北大北大人在重庆编撰制作燕园 序编撰制作机场登机廊桥 发布画面，为期半年；院线广告脚本A，直至T-4外卖场开馆燕园 序专题报道燕园 礼燕园 度编撰制作北大资源签约酒会开馆/热馆事件现场销售中心开馆（样板示范）开馆/热馆事件院线广告换脚本B，直至T燕园 礼专题报道燕园 礼 燕园 度产品鉴赏会燕园 礼 燕园 度各大商圈巡展根据2011年6月外卖场开放；9月现场开放；10月开盘的指导性进度，外卖场节点早至T-20周左右。策源建议：外卖场节点设置在T-10周左右更为适宜，有利于实现相对的传播能量短效聚合。注：案例四案例四18开盘TT-119THANKS19THANKS