泰康医生培训部版-课件

泰康医生助您成功泰康医生助您成功广东分公司培训部广东分公司培训部员工绩效差、不拜访没客户？不敢开口？敢开口但又不知道讲什么？知道讲什么但又怕客户不接受？硬着头皮讲完后，不知道接下来该怎样做？主管的烦心事员员 工工我们想要什么？保单保单客户想要什么？服务服务 钱理赔公司行业最新信息你喜欢的拜访场景？又来找我要什么？又来给我送什么？主主 管管如何改善？高活动高绩效有理由、有工具、访量高服务是天职、考评是要求以服务和考评为理由助力邀约、面谈和转介绍员工动力足、客户无压力高效率有拜访才有效率流程完善才有高效率约访成功率高是第一步及时督导是管理抓手有效辅导是效率保证高绩效的有力武器泰康医生-简介泰康医生-是通过手机移动终端向客户提供的从健康测评、健康计划、健康自助、一键问医、就医指导、健康资讯等服务的一站式移动互联网健康管理创新服务。泰康医生功能介绍评一评:让你，更了解你的身体智能软件权威评测分析你的体质和患病风险健康测评你了解你的身体吗？现在的体质状况和未来的患病风险？健康风险测评回答相关问题点击健康风险测评中医体质测评中医把人体九种体质，每种体质都有自身特点，必须先弄清楚自己属于哪类体质，自己的身体到底需要什么。才能科学养生！我们要读懂自己的身体九种体质平和型气虚型阴虚型阳虚型湿热型气郁型痰湿型血瘀型特禀型回答相关问题如何测评点击中医体质测评什么原因什么原因未来的风险未来的风险如何保健如何保健继续测评继续测评还能评估患慢病的风险点击慢病风险评估泰康医生功能介绍健康计划防一防：让你，养成健康好习惯良好的生活习惯带来健康，反之则会损害健康！泰康医生健康计划量身制定健康生活小计划防病治病源自生活点滴小习惯大健康泰康医生健康自诊生病了，去医院找医生，可很多人都会面临选择障碍，该挂什么科呢？健康自诊测一测：让你，看病找对门假如，你牙疼你该看什么科?泰康医生健康自诊健康自诊测一测：让你，看病找对门身体不适不慌张跑医院前先自诊科学就医效率高你还可以，一键问医电话接通，专业团队泰康医生一键问医问一问：让你，拥有专属医生特点：健康呵护触手可得专业团队一呼即应7*24小时随时随地健康问题莫等待一键问医解难题一键问医服务内容服务内容说明：激活用户，免费享受一年只是普通话费泰康医生健康资讯:查一查：让你，健康知识触手可及饮食、运动、心理、两性、慢病、养生、育儿，七大板块适时推送。可收藏，可分享，健康你我他！健康维护有方法科学养生有指导泰康医生功能总结评一评:让你，更了解你的身体（健康健康测评）防一防：让你，养成健康好习惯（健康健康计划划）测一测：让你，看病找对门（健康自健康自诊）问一问：让你，拥有专属医生（一一键问医医）查一查：让你，健康知识触手可及（健康健康资讯）公司用最大的投入来积累客户！我们用最贴心的服务来积累客户!我们用市场上最牛的方法来积累客户！您要加入吗？泰康医生客户开通规则开放部分功能：健康评测、健康资讯操作流程：输入业务员工号安装“泰康医生”APP可使用“健康测评、健康指导”功能开放全部功能：客户可以开通“泰康医生”其它项目，包含：健康自诊、健康咨询、就医指导、一键问医操作流程：输入激活码（激活卡）泰康医生让你开口更易炫耀试玩安装注册激活（二次见面）观念导入泰康医生让你邀约更易炫耀试玩安装注册激活邀约泰康医生工具DM单APP下载二维码扫描二维码进入下载界面，下载并安装APP安卓（腾讯市场）苹果（AppStore）泰康医生激活卡XX小姐/先生，您好，今天看您气色很好呀，最近身体不错啊！谢谢!其实现在这个大环境下，大家对健康养生都挺关注的，总会挤时间出来锻炼锻炼。我看您也是很重视健康的人！是第一步：寒暄、铺垫2024/7/62024/7/6第二步：引入泰康医生 真是太巧了！今天我过来刚好是要给您带来一个好消息，对我们的健康生活有很大帮助的！我们一起来看看，最近我们泰康健康管理公司专业的健康管理团队，整合优质健康医疗服务资源，将健康保健、防病、诊前服务等一系列需求合而为一,推出的泰康医生APP（拿出手机打开APP）。2024/7/62024/7/62024/7/6第三步：介绍泰康医生 平时我们平时烟酒应酬多，身体如何保养，现在雾霾天气重，器官如何排毒，有个头疼发热、流鼻涕打喷嚏这些小病小痛，去不去医院这是个问题？去医院排队挂号费时费钱，最怕的就是几天时间耽误下来根本就没病，只是亚健康，医生让你回去多喝点水。我们泰康人寿就是针对我们客户的这些烦恼，推出了泰康医生的服务，现在，无论我们身在何处，只要手机下载泰康医生 APP就能足不出户，立刻得到专业医生的医疗指导与服务。2024/7/62024/7/62024/7/62024/7/6第三步：介绍泰康医生您看，泰康医生的功能可以总结为五个字：评、防、测、问、查评（健康健康测评）:让我们更了解自己的身体；智能软件权威测评，分析体质和患病风险。防（健康健康计划划）：让我们养成健康好习惯；量身制定健康生活小计划，防病治病源自生活点滴。测（健康自健康自诊）：让我们看病找对门；身体不适不慌张，跑医院前先自诊，科学就医效率高。问（一一键问医医）：让我们拥有专属医生；健康问题莫等待，一键问医解难题。查（健康健康资讯）：让我们健康知识触手可及；健康维护有方法，科学养生有指导。2024/7/62024/7/62024/7/62024/7/6第四步：邀请一起尝试您也下载一个来试试看吧！扫一扫我们这您也下载一个来试试看吧！扫一扫我们这个二维码就可以了（给出二维码）个二维码就可以了（给出二维码）2024/7/62024/7/62024/7/62024/7/6第五步：过渡到健康风险问题 XX小姐/先生，我们试了这个APP很不错吧？我们平时关注健康，经常锻炼对我们降低这些小病小痛的发生率很有帮助。XX小姐/先生，您真是个有家庭责任感的人，像我们这么注重自己的健康，无非都是为了我们的家庭，因为只有在身体健康的前提下，我们才能够好好照顾我们的家人，为我们的家人遮风挡雨，您真是一个好儿子好先生好爸爸（好女儿好妻子好妈妈）。不过我们同时也要思考一个问题，小事我们可以轻松解决，但人生总有些事情是我们没办法控制的，您说对吗？客户：对2024/7/6第六步：进入五把金钥匙 所以今天除了给您带来泰康医生这个好消息，还有一件事就是想跟您分享一下如何预防我们人生中不可控的风险，让我们的生活更安心。XX小姐/先生，您先生/您是一家之主（五把金钥匙）2024/7/6目目 的：的：1、找寻客户的资产及负债状况、找寻客户的资产及负债状况2、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划金刚圈：收入分配情况 40-50%衣食住行衣食住行家庭基本家庭基本生活支出生活支出10%左右左右人情往来人情往来各种投资各种投资住房、股票、基金、住房、股票、基金、珠宝等珠宝等储蓄储蓄每月收入的每月收入的5%-15%家庭保障计划家庭保障计划您您配偶配偶子女子女持续稳定的收入持续稳定的收入 （1）大病）大病（2）意外）意外 您是一家之主，这个您是一家之主，这个“主主”说的是说的是您对家庭的爱与责任，在您的呵护下您对家庭的爱与责任，在您的呵护下您的太太和孩子都生活的很舒适您的太太和孩子都生活的很舒适现在您的家人都在您的保护之下生现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险活得很好，因为您就是他们的保险但一个人无论多有本事，有两件事但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是大病，一个情是无法控制的，一个是大病，一个是意外是意外假使有一天你突然不能照顾他们假使有一天你突然不能照顾他们最重要的是他们都失去了一个持最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入续稳定的收入但如果你拥有这个计划但如果你拥有这个计划第一把金钥匙：家庭保障 我们再来看一下子女教育问题，我们再来看一下子女教育问题，6-18岁的岁的中小学阶段我就不说了中小学阶段我就不说了陈先生你都同意，现在的社会，多读点书陈先生你都同意，现在的社会，多读点书很重要很重要将来小明有能力读大学将来小明有能力读大学因为经济的原因因为经济的原因不能完成，以致影响了不能完成，以致影响了他的前途他的前途可惜可惜 我想您也了解，现在一所普通大学，每年我想您也了解，现在一所普通大学，每年的学费、生活费大概要的学费、生活费大概要1.5-2万，万，4年是年是7-8万万（斜线条纹）现在（斜线条纹）现在7-8万元对您绝对不是万元对您绝对不是问题，但十几年后的通胀我们无法预知。而问题，但十几年后的通胀我们无法预知。而且现在读研、读博、出国的人也越来越多，且现在读研、读博、出国的人也越来越多，大学毕业以后的金钱需求量同样是未知的。大学毕业以后的金钱需求量同样是未知的。假如我们拿不出来，那影响的将是孩子未来假如我们拿不出来，那影响的将是孩子未来的前途，但如果用保险的方式将爱作为一种的前途，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，相信孩子更能感受到我们的爱些支持，相信孩子更能感受到我们的爱第二把金钥匙：教育金 6 岁岁22岁岁 7-8万万高高等等教教育育费费用用 18 岁岁、人生的旅程有多长我们人生的旅程有多长我们大家都无法预测大家都无法预测但我很相信您的收入会随着您的但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加经验和学问一起增加但到您但到您60岁退休的时候，您的收岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少入可能会大幅减少其实我们辛苦工作这么多年，都其实我们辛苦工作这么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要来自三个方面之后的收入主要来自三个方面我相信您也希望退休之后，自己有我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事情笔钱可以做您想做的事情第三把金钥匙：养老金（1）社保？）社保？（2）子女？）子女？（3）自己？）自己？收入大收入大幅减少幅减少 35岁岁60岁岁？经验经验/学问学问？收入收入 投资投资 大病大病 失业失业 这是您的生命线这是您的生命线人生到什么时候我们都不知道人生到什么时候我们都不知道但我相信您也同意人生会有起但我相信您也同意人生会有起有落有落顺境的时候可能有好的收入和顺境的时候可能有好的收入和投资机会投资机会逆境的时候怎会因为大病或失逆境的时候怎会因为大病或失业而需要一笔钱去应付困难，否业而需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈则处境会更加狼狈一个好的保障计划，基本可以提一个好的保障计划，基本可以提供一笔应急钱，让您可以把握好供一笔应急钱，让您可以把握好机会或应对困难，任何时候求人机会或应对困难，任何时候求人不如求己不如求己第四把金钥匙：应急现金 买房买房 买车买车 始终无法始终无法达成目标达成目标 一般人的攒钱习惯可能都差不多，刚开一般人的攒钱习惯可能都差不多，刚开始很有决心，始很有决心，但后来会因为想买房、买车、但后来会因为想买房、买车、用了用了很大的一部分，很大的一部分，又要重新开始存钱，始终无法达到目标又要重新开始存钱，始终无法达到目标我们这个计划是先确定一个目标我们这个计划是先确定一个目标然后用一个完善的计划和充分的时间完然后用一个完善的计划和充分的时间完成成中途如果发生意外中途如果发生意外万一有不幸发生万一有不幸发生这个计划也是可以成功的，它保障的是这个计划也是可以成功的，它保障的是我们的未来，这个计划虽然不能改变我们我们的未来，这个计划虽然不能改变我们的生活，但却可以防止我们的生活被意外的生活，但却可以防止我们的生活被意外或不幸所改变或不幸所改变第五把金钥匙：有计划的保障理财目标目标计划计划时间时间成功达成成功达成 意外意外 发生不幸发生不幸 迈开腿、张开嘴迈开腿、张开嘴你行！你行！2024/7/6谢谢