某酸酸乳整合营销传播策略课件

蒙牛酸酸乳整合营销传蒙牛酸酸乳整合营销传播策略播策略2024/6/29蒙牛酸酸乳整合营销传播策略蒙牛酸酸乳整合营销传播策略2023/7/30蒙牛酸酸乳整合营1 企业概括企业概括5 5目目录录产品分析产品分析2 21 1 环境分析环境分析3 34 46 6 产品分析产品分析 SWOT SWOT分析分析 整合营销传播分析整合营销传播分析 效果及启示效果及启示蒙牛酸酸乳整合营销传播策略 企业概括5目产品分析21 环境分析346 2蒙牛酸酸乳整合营销传播策略蒙牛酸酸乳整合营销传播策略3 1.人民生活水平提高，注人民生活水平提高，注重营养健康重营养健康2.蒙牛的社会美誉度良好蒙牛的社会美誉度良好 1.呼和浩特环境好，有天然牧场；呼和浩特环境好，有天然牧场；2.人口增加，出生率下降，老龄人口增加，出生率下降，老龄化加快化加快 1.政府支持乳制品企业的发展，政府支持乳制品企业的发展，政策优势政策优势 2.市场法制规范化市场法制规范化环境分析环境分析经济环境经济环境 中国经济增长迅速，中国经济增长迅速，经济环境良好经济环境良好人口自然环境人口自然环境政治法律环政治法律环境境社会环境社会环境蒙牛酸酸乳整合营销传播策略 环境分析经济环境 中国4蒙牛酸酸乳介绍蒙牛酸酸乳介绍产品说明产品说明产品类型：灭菌含乳饮料产品类型：灭菌含乳饮料产品口味：原味、草莓、芦荟、蓝莓、产品口味：原味、草莓、芦荟、蓝莓、ADAD钙、钙、芒果、猕猴桃芒果、猕猴桃产品包装形式：利乐砖、产品包装形式：利乐砖、PEPE瓶、百利包、利瓶、百利包、利乐枕乐枕 目标消费群：目标消费群：18-2518-25岁年轻女性岁年轻女性 蒙牛酸酸乳整合营销传播策略蒙牛酸酸乳介绍产品说明产品类型：灭菌含乳饮料蒙牛酸酸乳整合5蒙牛酸酸乳独有的蒙牛酸酸乳独有的“益菌因子益菌因子”都有什么作用都有什么作用呢？呢？促进吸收促进吸收 益菌因子能够有效促进体内有益菌增长益菌因子能够有效促进体内有益菌增长20%20%，并能帮助钙、铁、锌等营养元素的消化吸收，为健康并能帮助钙、铁、锌等营养元素的消化吸收，为健康添活力。添活力。健康呵护健康呵护 益菌因子能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，益菌因子能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时可以促进同时可以促进B B族维生素合成，给身体更多呵护。族维生素合成，给身体更多呵护。蒙牛酸酸乳介绍蒙牛酸酸乳介绍产品特性产品特性蒙牛酸酸乳整合营销传播策略蒙牛酸酸乳独有的“益菌因子”都有什么作用呢？蒙牛酸酸乳介绍6一、蒙牛酸酸乳介绍一、蒙牛酸酸乳介绍产品定位产品定位百利包百利包无菌枕无菌枕无菌砖无菌砖塑料瓶塑料瓶蒙牛酸酸乳蒙牛酸酸乳生态牛奶生态牛奶让消费者放心的牛奶让消费者放心的牛奶蒙牛酸酸乳整合营销传播策略一、蒙牛酸酸乳介绍产品定位百利包无菌枕无菌砖塑料瓶蒙牛酸酸7SWOT分析分析优势优势1.国内国内乳品乳品领导领导者者2.蒙牛酸酸乳快速增蒙牛酸酸乳快速增长长3.品牌知名度高品牌知名度高 4.蒙牛酸酸乳口味比伊利丰富蒙牛酸酸乳口味比伊利丰富5.包装包装设计设计有有优势优势 威威胁胁1竞竞争争对对手多，各品手多，各品牌牌竞竞争争激烈激烈 2.外外资资乳乳业业公司公司进进入中入中国国劣劣势势1.伊利伊利优优酸乳品牌根基深酸乳品牌根基深2.市市场场占有率不及伊利占有率不及伊利3.潘潘玮玮柏代言伊利，品牌形象柏代言伊利，品牌形象提升提升4.加强益菌因子加强益菌因子专专属属性性机机会会1.乳乳饮饮料品市料品市场场增增长长迅速迅速2.消消费费者者营营养养 观观念加强念加强3.乡镇乡镇城市的城市的对对酸乳酸乳饮饮料料的需求日益增加的需求日益增加SWOT分析分析蒙牛酸酸乳整合营销传播策略SWOT分析优势 威胁劣势机会SWOT分析蒙牛酸酸乳整合营销8蒙牛酸酸乳的主力消费群体定位为1525岁的女孩子。这个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信营销策略营销策略市场细分市场细分蒙牛酸酸乳整合营销传播策略蒙牛酸酸乳的主力消费群体定位为1525岁的女孩子。这个消费9营销组合营销组合4P产品设计：中高档奶产品系列。符合少女们年轻、纯真、激情的特征定价：中高价位，给人品质较高的感觉渠道：利用自身的通路优势，加大了产品铺市率促销：1.统一了包装的外观 2.推出各种促销活动，扩大产品占有率。蒙牛酸酸乳整合营销传播策略营销组合4P产品设计：中高档奶产品系列。符合少女们年轻、纯真10蒙牛酸酸乳传播蒙牛酸酸乳传播通路造势：加大产品铺市率、买赠促销通路造势：加大产品铺市率、买赠促销线上线上平面媒体：报道赛程、宣传产品平面媒体：报道赛程、宣传产品网络：网络媒体全程报道网络：网络媒体全程报道电视：在央视、湖南、安徽等卫视宣传电视：在央视、湖南、安徽等卫视宣传线下线下全国全国32个城市路演（分赛区比赛）个城市路演（分赛区比赛）超级女声夏令营活动超级女声夏令营活动蒙牛酸酸乳整合营销传播策略蒙牛酸酸乳传播通路造势：加大产品铺市率、买赠促销线上平面媒体11蒙牛酸酸乳营销蒙牛酸酸乳营销-横向整合横向整合蒙牛酸酸乳整合营销传播策略蒙牛酸酸乳营销-横向整合蒙牛酸酸乳整合营销传播策略12媒体信息的整合媒体信息的整合 媒媒体体蒙牛酸酸乳整合营销传播策略媒体信息的整合媒体蒙牛酸酸乳整合营销传播策略13营销传播工具的整合营销传播工具的整合 TVC广告广告蒙牛酸酸乳整合营销传播策略营销传播工具的整合蒙牛酸酸乳整合营销传播策略14营销传播工具的整合营销传播工具的整合 平面媒体平面媒体蒙牛酸酸乳整合营销传播策略营销传播工具的整合蒙牛酸酸乳整合营销传播策略15营销传播工具的整合营销传播工具的整合 网络媒体网络媒体蒙牛酸酸乳整合营销传播策略营销传播工具的整合蒙牛酸酸乳整合营销传播策略16 营销传播工具的整合营销传播工具的整合 终端促销及公关造势终端促销及公关造势蒙牛酸酸乳整合营销传播策略 营销传播工具的整合蒙牛酸酸乳整17蒙牛酸酸乳整合营销蒙牛酸酸乳整合营销 -关系营销关系营销蒙牛酸酸乳整合营销传播策略蒙牛酸酸乳整合营销 18与消费者关系与消费者关系 -互动沟通互动沟通蒙牛酸酸乳整合营销传播策略与消费者关系 19与社会关系与社会关系 -真诚回报真诚回报蒙牛酸酸乳整合营销传播策略与社会关系 20与媒体关系与媒体关系 -支持合作支持合作蒙牛酸酸乳整合营销传播策略与媒体关系 21与政府关系与政府关系 -诚信守纪诚信守纪蒙牛酸酸乳整合营销传播策略与政府关系 22蒙牛酸酸乳的超级女声事件营销取得了空前的成功，举世惊羡。其实这也是蒙牛的一次整合营销传播从“打造中国乳都”赞助春晚神五捆绑超级女声，事件营销在蒙牛的手里已经越来越娴熟，演绎成了一场整合营销传播的超级营销 蒙牛酸酸乳整合营销传播策略蒙牛酸酸乳的超级女声事件营销取得了空前的成功，举世惊羡。其实23蒙牛酸酸乳2013年再度亮剑，独家冠名蒙牛酸酸乳 中国最强音，瞄准娱乐至高点，用最强营销法则打了一场漂亮的市场攻坚战。并于11月24日将“中国娱乐营销实效大奖最佳栏目奖”收于囊中，该奖项由南都周刊联合艾菲国际共同举办，秉承专业、客观、公平、公正、实效原则，被喻为国内娱乐产业界唯一综合性的专业大奖，获此殊荣尽显蒙牛酸酸乳王者归来的大气之风。蒙牛酸酸乳整合营销传播策略蒙牛酸酸乳2013年再度亮剑，独家冠名蒙牛酸酸乳 中国最强24整合传播效果及启示整合传播效果及启示效果效果启示启示蒙牛酸酸乳整合营销传播策略整合传播效果及启示效果启示蒙牛酸酸乳整合营销传播策略25整合营销传播，就要追求超级效整合营销传播，就要追求超级效应应 整合营销传播整合营销传播的一个最突出的特点和最大的功用就是，赚取眼球，快速传播知名度，在蒙牛不缺少知名度的今天，蒙牛今后的整合营销传播要向两个极端发展，一个是向高走，在品牌内涵上做文章，每一次营销传播活动都要为品牌做加法；另一个是向低处走，任何营销传播都要落地，落在销售上，不能吊在半空中。蒙牛酸酸乳整合营销传播策略整合营销传播，就要追求超级效应 整合营销传播的一个最突出的特26超女之后，蒙牛整合营销传播需超女之后，蒙牛整合营销传播需要提升的方面要提升的方面加大产品创新，开拓新品类，做行业的领头羊加大产品创新，开拓新品类，做行业的领头羊 酸奶是乳制品种类中相对利润最高的品种，平均毛利能达到25%左右。酸奶这个增长点已经被整个行业瞄上，蒙牛只有创新才能在此行业中立于不败之地。产品是营销的基础性要素，也是最根本的最有持久力的要素，它才是赚钱的工具。你在天上无论做得多么轰动，最终都要落到地上、落到卖产品的销售上，这是根本。蒙牛酸酸乳整合营销传播策略超女之后，蒙牛整合营销传播需要提升的方面加大产品创新，开拓新27演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew3rew2024/6/29蒙牛酸酸乳整合营销传播策略演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew28