理念篇之二为什么要做保险(45

理念 技能经营 管理-为什么要做保险为什么要做保险 理念篇圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理 职业与事业职业与事业 寿险营销是一项值得你追求的事业寿险营销是一项值得你追求的事业理念技能经营管理圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理理念技能经营管理圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理理念技能经营管理我们选择做保险的理由我们选择做保险的理由一一 我们看中了中国这个巨大的市场我们看中了中国这个巨大的市场 人口多人口多 市场大市场大世界平均保险深度可达世界平均保险深度可达9.44%保险深度保险深度保险密度保险密度中国大陆中国大陆4%$110世界平均水平世界平均水平 9.44%$689保险深度保险深度:国家总保费占国家国家总保费占国家GDPGDP的比重的比重保险密度保险密度:国家的人均保费国家的人均保费理念技能经营管理 从世界各地从世界各地的人均投保率来的人均投保率来看，假设成长到看，假设成长到韩国的水平，市韩国的水平，市场将产生场将产生3.23.2万亿万亿元人民币保费，元人民币保费，中国保险从业人中国保险从业人员有相当大的发员有相当大的发展空间展空间投投 保保 率率圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理保险意识越来越强购置能力越来越强理念技能经营管理行业发展历程行业发展历程理念技能经营管理1949194919881988200020002004200420072007 120 120 80 80 40 40 0 0保险业主体保险业主体20212021132862104行业发展历程行业发展历程圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理理念技能经营管理圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理年近七旬的温总理在救灾现场潸然泪下，他深年近七旬的温总理在救灾现场潸然泪下，他深切地感受到灾难的沉重打击与政府的负担。切地感受到灾难的沉重打击与政府的负担。总理深知：安邦之策，是让每个家庭都拥有完总理深知：安邦之策，是让每个家庭都拥有完整的保障体系，这样足可以应对任何灾难。人们整的保障体系，这样足可以应对任何灾难。人们无法预知自然灾害，却可以将损失降到最低限度，无法预知自然灾害，却可以将损失降到最低限度，从而迅速重建家园。从而迅速重建家园。理念技能经营管理 温家宝视察灾情时发表讲话温家宝视察灾情时发表讲话圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理n拓宽投资渠道，支持保险资金参股拓宽投资渠道，支持保险资金参股商业银行商业银行n发挥新闻媒体正面宣传和引导作用发挥新闻媒体正面宣传和引导作用n将保险教育纳入中小学生课程将保险教育纳入中小学生课程n各地区、各部门要努力做到各地区、各部门要努力做到“学保学保险险懂保险懂保险用保险用保险理念技能经营管理理念技能经营管理圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理保险的快速开展既是行业的内在需求，也是国家的客观需要。理念技能经营管理48%中国富人购置寿险中国富人购置寿险 万事达卡国际组织亚太区首席经济参谋王月魂博士在其?中国财富新长征?的文章中发布了一项调查结果，称保险作为新型金融产品已经被中国富裕消费者所接受，中国富裕消费者中48%的人购置了寿险。业内人士表示，富裕消费者购置寿险的意识还会持续加强，这局部人群普遍受教育程度较高，风险意识和理财意识较强，与上一代人不同，他们对商业保险的态度比较客观，懂得利用保险为自己做人生规划。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理一生要拥有的七张保单一生要拥有的七张保单 平安与保障，是每个人生命中最大的需求，在人平安与保障，是每个人生命中最大的需求，在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需求和风险，这一生中不同的阶段，面临不同的财务需求和风险，这种财务需求可以通过保险来安排，从单身到成家，从种财务需求可以通过保险来安排，从单身到成家，从养育小孩到面临养老与遗产的问题，这是每个人必经养育小孩到面临养老与遗产的问题，这是每个人必经的人生历程。在这个历程中，有七张保单不可或缺的人生历程。在这个历程中，有七张保单不可或缺 。1 1、意外险、意外险 2 2、养老险、养老险 3 3、子女的教育险、子女的教育险 4 4、子女意外险保、子女意外险保单单 5 5、重疾医疗险保单、重疾医疗险保单 6 6、保障财富的人寿、保障财富的人寿保单保单 7 7、财产增值保单、财产增值保单理念技能经营管理随着社会经济的开展，作为金融三驾马车之一的保随着社会经济的开展，作为金融三驾马车之一的保险业需要发挥更为更要的作用，为人民提供全方位的保险业需要发挥更为更要的作用，为人民提供全方位的保险保障，为社会经济开展保驾护航。险保障，为社会经济开展保驾护航。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理二、保险的机制好二、保险的机制好1、独立的商人、独立的商人 佣金制度佣金制度=多劳多得多劳多得 一份耕耘多年收获一份耕耘多年收获理念技能经营管理一一张张保保单单=相相应应级级别别附附加加佣佣金金 +长长期期效效劳劳津津贴贴 +继继续续率率奖奖 +续续佣佣 +初初佣佣一张保单会带哪些利益？一张保单会带哪些利益？理念技能经营管理1年：30%2年：12%+7%=19%3年：8%4年：6%5年：2%佣金佣金+继续率奖金继续率奖金65%65%一份保单多年收入一份保单多年收入一年劳动多年收获一年劳动多年收获圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理4年5年 2X0.8%=1.6%6年7年8年 3X1%=3%9年10年11年12年13年14年15年 7X1.2%=8.4%16年17年18年19年20年 5X1.5%=7.5%长期效劳津贴长期效劳津贴20.5%20.5%理念技能经营管理某分公司某分公司2021年年12月发放长期效劳津贴月发放长期效劳津贴1035187.81元元理念技能经营管理相应级别的附加佣金相应级别的附加佣金销售高手与业务主任销售高手与业务主任销售高手：销售高手：季度销售分红季度销售分红12%+12%+责任津贴责任津贴22%=34%22%=34%0.3*0.34=0.3*0.34=10.210.2%业务主任：业务主任：季度管理分红季度管理分红2%+2%+管理津贴管理津贴22%+22%+责任津贴责任津贴10%=34%10%=34%0.3*0.34=0.3*0.34=10.210.2%65%+20.5%+10.2%65%+20.5%+10.2%95.7%95.7%圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理3030年缴费演示年缴费演示第第21-3021-30年的长期效劳津贴年的长期效劳津贴 每年每年1.5%*10=15%1.5%*10=15%营销员营销员:85.5%+15%=100.5%:85.5%+15%=100.5%销售高手与业务主任销售高手与业务主任:85.5%+15%+10.2%=85.5%+15%+10.2%=110.7%110.7%理念技能经营管理理念技能经营管理通往成功的阶梯美景在高处美景在高处位置位置2 2、老板的机制、老板的机制 晋升文化晋升文化=开展跑道开展跑道圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理理念技能经营管理理念技能经营管理年薪十万不是梦 年薪百万不是梦圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理新华名人堂新华名人堂新华名人堂新华名人堂高峰会精英高峰会精英高峰会精英高峰会精英理念技能经营管理3 3、团队运作的机制、团队运作的机制公司是你强大的后盾公司是你强大的后盾团队助你成功团队助你成功圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理理念技能经营管理理念技能经营管理圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理寿险营销未来十大热门行业之一比较类别寿险行业私企老板公司职员公务员资本无大量无无成本无工资费用无无风险无大公司倒闭无 时间自由全天候不自由不自由晋升明确畅通无自我背景能力背景能力学习公司提供自我训练自我为主自我为主收入无限制不一定定额定额理念技能经营管理圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念技能经营管理理念技能经营管理阳光下最灿烂的职业阳光下最灿烂的职业教师教师 辛勤园丁辛勤园丁 教书育人教书育人医生医生 白衣天使白衣天使 救死扶伤救死扶伤寿险行销员寿险行销员 爱的使者爱的使者 济危解困济危解困理念技能经营管理寿险事业的价值寿险事业的价值也许你不是小说家，然而你可以让宿命悲剧以不可思议的喜剧收场也许你不是小说家，然而你可以让宿命悲剧以不可思议的喜剧收场也许你不是宗教家，然而你可以让众多忧虑的心灵得到安详也许你不是宗教家，然而你可以让众多忧虑的心灵得到安详也许你不是政治家，然而你提供给家庭的生活保障是社会安定的基石也许你不是政治家，然而你提供给家庭的生活保障是社会安定的基石也许你不是慈善家，然而你帮助人们处理财务问题使他们不依赖救济也许你不是慈善家，然而你帮助人们处理财务问题使他们不依赖救济也许你不是教育家，然而你可以让家有不幸的孩子享有同样的成长时机也许你不是教育家，然而你可以让家有不幸的孩子享有同样的成长时机也许你不是音乐家，然而却谱出生命最美的乐章也许你不是音乐家，然而却谱出生命最美的乐章圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究理念 技能经营 管理圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究