机会与新创业课件

第二章 市场需求 人们看到的成功者，都是那些经过反复淘汰、考验保留下来的，在那些成功者的背后有许许多多的人成为成功者的牺牲品。正是因为有了那些人的牺牲和代价，才剩下最后的成功者；也正因为有了这些牺牲者，成功者才学会了如何做。成功者因为敢于领先，善于学习，发现并抓住了机会，才得到了成长。机机会会大大于于一一切切，特特别别是是那那些些别别人人没没有看到的机会。有看到的机会。第一节 需求与机会l需求是利润之源，成本是利润之据。l什么是需求？需求=需要+购买力需要：意识到可以带来效用的消费知识+欲望购买力：支出能力+支出支配权力l需求规律消费者主权：消费者有选择的自由和权力购买数量越多，愿意支出的价格越低；在达到一定程度以后，愿意支出的价格为负，消费者会停止购买一种消费品降价会对另一种消费品产生积极影响（除非是替代品）。注释：食品降价，可能会增加食品支出，但更会增加服装支出，这被称为收入效应。启发：其他商家的促销可能会对你的销售有好处！机会l机会就是有利于人们成功的条件变化。人们不能利用机会的原因在于不具备判断、识别新鲜事物的能力，因此不具备把握机会的能力。l市场机会的类别机会来自何处？这里所说的机会是指市场机会，即市场的变化，也就是由市场变化带来的商业机会。市场由四个方面主体构成，即厂商、客户、政府、国外，它们每一方面的变化都会创业者带来机会。基本规律量变质变规律变动传递、波及规律-产业相关性配套规律，不方便的转移-旁侧效应产业锁定-边缘与交叉周期规律l经济总量l资源产业和必需品产业l金融周期，如股票机会识别 机会只为人们的发展提供了可能性，同时也设下的陷阱，识别机会是发现机会、机会的价值和机会真假。l原则广开言路-提供信息，切忌封闭自守捕捉信息和善于发现差别与变化，从变化中获得未来的发展趋势，切忌因询守旧见多识广-帮助人们判断信息的真伪和价值，切忌孤漏寡闻掌握发现和识别机会的技巧判断机会的价值 第一、机会的稳定性，即机会可以持续的时间长短。第二、机会提供的容量，即机会造成的影响范围。第三、机会发生的背景。第四、利用机会的竞争者。抓住机会l捕捉机会意识l留有后备，以静待机l有所不为，才能有所为，敢于舍弃，集中资源，倾全力投入l紧紧抓住机会，不受诱惑l利用一切手段扩大机会l做出成绩，稳定和发展机会机会创造1、造势（跨美洲行动、太阳神、金利来）2、施加影响（人大、舆论等形成产业政策）3、引导变化（提高购买力）4、助推（改变环境的创造条件）机会的代价机会是一种可能性，这种可能性可以转化为成功，给创业者带来利益和进一步发展的机会，也可能成失败，给创业者带来损失。警惕落入机会陷阱之中！l陷阱之一：左右摇摆，患得患失l陷阱之二：偏听偏信，决策主观l陷阱之三：井底之蛙，缺乏预见l陷阱之四：坐失良机，已备机失l陷阱之五：不敢冒险，盲目跟风l陷阱之六：随意投入，比例失调机会四问（1）环境会变化吗？（2）什么原因引起了变化？这些原因将来会存在吗？（3）我和我们以及他们谁可以利用这些机会？（4）这一机会可以给我和我们带来利益是否多于其他机会，风险是否大于其他机会？训练：发现机会要求：每天设置下列问题（1）会变化吗？（2）什么原因引起了变化？这些原因将来会存在吗？（3）我和我们以及他们谁可以利用这些机会？（4）机会可以能给我带来利益吗？做好记录，期末上交，作为成绩一部分。第二节市场创新与慎重的调查 创业者是令人尊敬的，因为他们富于探索精神，创造出各种商品供人们选择和使用，在一定程度上说，这个世界是创业者们提供的。谁是市场的主角？是企业！企企业的市的市场创新新 （1）产品创新（2）购买力创造（3）接近顾客（4）服务创新（5）消费者教育案例：格力电气l中国人的空调梦l市场创新的意义l策略淘金的启示避开浪潮，寻找派生需求l 人们总以为热门是致富之路，结果往往形成合成谬误，原因是市场和资源双重压力；l 人们又以为冷门是致富之路，结果往往市场不成熟，导致创新的挫折；l 人们以为市场只有自己看得到，对任何人都保密，结果缺少合作者，失去机会；最重要的是发现变化后引起的变化，特别是那些稳定的变化。“小霸王”的故事建立一个新的平台人们的购买力不足经常会成为市场不能启动的主要障碍，创造购买力是启动市场的重要途径。那种把国外需求层次作为目标，追赶消费的潮流，希望一蹴而就来实现消费赶超的想法既不利于市场的形成，也不利于产业升级，只能欲速则不达，循序渐进才是推动社会进步、促进市场形成的基本原则。行动与调查1、创业-行动重于调查（和条件）调查与行动之间，创业者应持有的态度是行动重于调查。2、慎重调查是否调查取决于净效益大于零这一判断标准。提高调查效益的方法慎重的调查需要在提高调查可信度的同时减少调查费用支出，也就是尽量提高信息的信息精度，尽量减少调查费用支出。下列方法可以供创业者选择：第一、尽量利用公开的信息。第二、获取顺便的信息。第三、购买的信息。第四、创业者直接调查。挖掘现有信息。科学的调查方法科学：保质、省时、省力、省费用l询问（配对、二项、多项、顺位、自由、品评）要素：目的；问题设计与精炼；从简到繁；不要诱导和模棱两可；口吻与姿势；便于处理l观察：客观考察和记录l实验（试销、试验）：控制组、对比组l抽样（简单随机、分层或分群随机抽样、典型）调查方案设计1、确定问题问题要有意义和具体（可量化）：l赚钱l对社会有意义l科学命题：明确答案（或是，或不是）l原理：验证一个命题例如：大学生消费结构调查-商家可用，也能揭露大学生消费合理性再如：大学生就业状况调查-为制定政策服务又如：学校标志产品市场需求调查-商业价值高低，或是没有价值2、选择方法不同问题，不同的方法3、调查对象确定4、组织分工，调查过程与精度及预算和时间安排5、预计结果分析与整理课堂作业l分组讨论：确定一个调研方案要求：分组确定一个有意义的命题自定内容和重点，讨论调查方法和组织方式推举一名同学到台前说明方案评论和补充洞察市场洞察就是“管中窥豹”，就是用局部去说明和分析整体，用短期数据来判断长期发展趋势。洞察可以缩短调查的时间，以抓住机会洞察可以发现人们看不到的内容洞察可以建立联系，发现新的机会和深层影响洞察可以节约费用学会思考“当地人不穿鞋”的故事拓展知识，逻辑服人学会提问，长于分析富于联想，拓宽思路善于归纳，发现规律第三节 政策与环境创业失败的原因：没有市场，没有资源支持资源：可以利用的条件发现可以利用的有利条件-支持环境：宏观环境，冷中求热政策环境：政策限制与制约，法律、法规，如污染地区选择：文化、政府效率、气候、市场判断公共物品生产特征：政府生产机会：1.政府生产无效率-私有化浪潮-规制放松2.外溢效应-重庆发展是三峡工程推动的作用：利益转移-诱导、促进、吸引、约束行业政策l促进政策 鼓励、扶持、援助（、允许）条件：国家长期利益的战略产业如国家（省）级高新技术企业或产品，可免征3年所得税l限制政策 限制-经济调节 禁止-法律或行政调节l讨论：如何获得这些政策知识？政府规制l直接规制 经济性规制：价格、收费、工资 社会性规制（环境和质量）：排污、就业、质量l间接规制-反垄断及其他法律 通过法律手段进行规制 讨论：如何获得政府规制信息？市场环境l需求成长性 人口结构、收入水平与结构、消费倾向、国外新的消费变化趋势，公共环境与政策对需求的刺激与放松，产业关联，重要原料与能源变化，知识导向。l竞争对手的壁垒与漏洞 有无阻碍进入的壁垒手段，如专利、技术秘密、成本优势、广告优势、特殊的供给商、专门的销售渠道和协议；有无经营漏洞，如经营时间，地域限制，顾客不满，安全事件，高价格，无特色；有无政府排斥和保护。产业配套l产业聚集l科技服务l加工配套l仓储、运输l其他社会配套人才及教育生活，如住房、商业、医疗等公共环境六通一平的重要意义：水、电、路、气、网络、电话和土地平整，容量、允许和审批手续、其他限制企业开办地选择：安全、物业环境、社区监管，以及非公共性质的制度因素，如交通-接近客户、费用、征管与动扦、房屋用途变更思考题：1、市场机会的重要性对创业者来说的意义在于何处？2、机会的本质是什么？获得渠道是什么？3、为什么说机会是有代价的？4、企业在市场创新中的地位如何？理由是什么？你的企业如何体现这种地位？5、为什么特别要强调创业者洞察能力的作用？如何提高调查的效益？6、从淘金的故事中你能体会到什么？7、行动为什么更为重要?8、创业为什么要选择创业环境？