时间管理与路线规划(原版)课件

小样小乳酸小样小乳酸 业务业务培训资料培训资料市场部市场部-2014-04-28-2014-04-282024/6/282024/6/28小小样样小乳酸小乳酸 业务业务培培训资训资料料市市场场部部-2014-04-28201 1时间管理与路线规划时间管理与路线规划苏州办苏州办2024/6/282024/6/28时间时间管理与路管理与路线规线规划划苏苏州州办办2023/7/292 2 有有一一家家银银行行每每天天早早上上都都在在你你的的帐帐户户里里存存入入￥86,40086,400，可可是是每每天天的的帐帐户户余余额额都都不不能能结结转转到到明明天天，一到结算时间，银行就会把你当日未用完的一到结算时间，银行就会把你当日未用完的款项全数删除。款项全数删除。这种情况下你会怎么做？这种情况下你会怎么做？想象一下想象一下3 32024/6/282024/6/283 3 有一家有一家银银行每天早上都在你的行每天早上都在你的帐户帐户里存入￥里存入￥86,400，显然，每天不留分文地全数提领是最佳选择。显然，每天不留分文地全数提领是最佳选择。但但你你可可能能不不晓晓得得，其其实实我我们们每每个个人人都都有有这这样样的的一个银行，她的名字是一个银行，她的名字是“时间时间”。每每天天“时时间间银银行行”总总会会为为你你在在帐帐户户里里自自动动存存入入86,40086,400秒！秒！4 42024/6/282024/6/284 4 显显然，每天不留分文地全数提然，每天不留分文地全数提领领是最佳是最佳选择选择。42023/7/时时 间间 就就 是是 金金 钱！钱！5 52024/6/282024/6/285 5时时 间间 就就 是是 金金 钱钱！52023/7/295课程目标课程目标课程结束后，学员可以课程结束后，学员可以1.1.强化时间观念，掌握有效的时间管理方法强化时间观念，掌握有效的时间管理方法2.2.结合时间管理进行路线规划结合时间管理进行路线规划3.3.提高工作效率提高工作效率6 62024/6/282024/6/286 6课课程目程目标课标课程程结结束后，学束后，学员员可以可以62023/7/296课程大纲课程大纲一、时间管理一、时间管理1.1.认识时间管理认识时间管理二、路线规划二、路线规划2.2.时间管理的理念时间管理的理念3.3.有效的时间管理有效的时间管理2.2.如何规划路线如何规划路线1.1.路线规划的因素路线规划的因素2024/6/282024/6/28课课程大程大纲纲一、一、时间时间管理管理1.认识时间认识时间管理二、路管理二、路线规线规划划2.时间时间管理管理7 7一、时间管理一、时间管理1.认识时间管理认识时间管理 通过通过自我反省，自我反省，了解时间的特性和时间的了解时间的特性和时间的耽搁，用合理分配时间或时间计划表等方法，耽搁，用合理分配时间或时间计划表等方法，实现实现提高时间利用率提高时间利用率的过程。的过程。时间管理的定义时间管理的定义8 82024/6/282024/6/288 8一、一、时间时间管理管理1.认识时间认识时间管理管理 时间时间管理的定管理的定义义82023/一、时间管理一、时间管理1.认识时间管理认识时间管理 时间特性时间特性毫无弹性毫无弹性无法积蓄无法积蓄无法取代无法取代无法再生无法再生2024/6/282024/6/28一、一、时间时间管理管理1.认识时间认识时间管理管理 时间时间特性毫无特性毫无弹弹性无法性无法积积蓄无蓄无9 9一、时间管理一、时间管理1.认识时间管理认识时间管理 时间耽搁的因素时间耽搁的因素外来耽搁外来耽搁内在耽搁内在耽搁时间耽搁时间耽搁2024/6/282024/6/28一、一、时间时间管理管理1.认识时间认识时间管理管理 时间时间耽耽搁搁的因素外来耽的因素外来耽搁搁内在内在1010一、时间管理一、时间管理1.认识时间管理认识时间管理 指由指由他人或自然等外在因素他人或自然等外在因素所引起的时间所引起的时间流失，如：流失，如：外来耽搁外来耽搁受到干扰受到干扰塞车塞车紧急来电紧急来电天灾人祸天灾人祸无效率的会议无效率的会议无效率的电话无效率的电话太多的例行性事务太多的例行性事务没有授权没有授权责任分配不清责任分配不清2024/6/282024/6/28一、一、时间时间管理管理1.认识时间认识时间管理管理 外来耽外来耽搁搁受到干受到干扰扰无效率的会无效率的会议议1111一、时间管理一、时间管理1.认识时间管理认识时间管理 指由指由自身因素自身因素所引起的时间流失，如：所引起的时间流失，如：内在耽搁内在耽搁l工作无计划工作无计划l不切实际的用时估计不切实际的用时估计l做事缺乏优先顺序做事缺乏优先顺序l沟通能力差沟通能力差l迟迟不能做决定迟迟不能做决定l不敢拒绝不敢拒绝l空想空想l不能自律不能自律l行事拖拉行事拖拉l有心理压力，患得患失有心理压力，患得患失l对工作流程不了解对工作流程不了解l2024/6/282024/6/28一、一、时间时间管理管理1.认识时间认识时间管理管理 内在耽内在耽搁搁工作无工作无计计划空想划空想2021212 早晨早晨7 7：5555分，业代小苏到办公室打卡后到外面抽了支烟，分，业代小苏到办公室打卡后到外面抽了支烟，8 8：0000来到座来到座位，听见两同事在议论昨天一起交通事故，便参与议论。位，听见两同事在议论昨天一起交通事故，便参与议论。8 8：0505区域经理开始区域经理开始早会，因昨天生产力低下，早会比平时多讲了二十多分钟。早会，因昨天生产力低下，早会比平时多讲了二十多分钟。小苏用约小苏用约1010分钟完成了出门准备工作，分钟完成了出门准备工作，9 9：1010出门。因早上赶车匆忙没吃出门。因早上赶车匆忙没吃早餐，用早餐，用1515分钟吃完早餐。小苏到第一家客户拜访时正好分钟吃完早餐。小苏到第一家客户拜访时正好1010点，点，1111点到第点到第6 6家家客户时，店内电视正播客户时，店内电视正播NBANBA赛事，于是与老板一同看了赛事，于是与老板一同看了1010分钟球赛。分钟球赛。小苏小苏1212点来到一中学外，正碰上放学，只好帮老板照顾生意点来到一中学外，正碰上放学，只好帮老板照顾生意2020分钟，拜分钟，拜访完时已访完时已1212：3030分，便开始吃午饭、休息分，便开始吃午饭、休息 13 13：3030刚上线，小苏便接到士多老板要求帮忙催货的电话，便花了刚上线，小苏便接到士多老板要求帮忙催货的电话，便花了5 5分钟分钟打电话跟配送商催货，然后接着拜访。打电话跟配送商催货，然后接着拜访。1515：1010碰上一个好久不见的中学同碰上一个好久不见的中学同学，用学，用1010分钟一起边抽烟，边闲聊。分钟一起边抽烟，边闲聊。16 16：3030小苏发现还有小苏发现还有8 8家客户没拜访，于是用家客户没拜访，于是用3030分钟匆忙拜访完分钟匆忙拜访完5 5家客家客户，户，1717：0000还剩下还剩下3 3家客户未访。因为要回办公室，只好准备改天补上家客户未访。因为要回办公室，只好准备改天补上案例：业代小苏的一天案例：业代小苏的一天2024/6/282024/6/28 早晨早晨7：55分，分，业业代小代小苏苏到到办办公室打卡后到外面抽了支烟公室打卡后到外面抽了支烟1313 请问案例中，业代小苏一天的工作中，请问案例中，业代小苏一天的工作中，出现了哪些时间耽搁？各是什么类型？出现了哪些时间耽搁？各是什么类型？14142024/6/282024/6/281414142023/7/2914上线后上线后吃早餐吃早餐办公室办公室闲聊闲聊线上应酬线上应酬熟人熟人客户处客户处看电视看电视线上处理线上处理私事私事你有过这样吗？经常这样吗？你有过这样吗？经常这样吗？回家回家午饭午休午饭午休15152024/6/282024/6/281515上上线线后吃早餐后吃早餐办办公室公室闲闲聊聊线线上上应应酬熟人客酬熟人客户处户处看看电视线电视线上上处处理你理你一、时间管理一、时间管理1.认识时间管理认识时间管理 时间管理的途径时间管理的途径过去，时间不够用过去，时间不够用 原因为：原因为：u无时间规划无时间规划u时间分配不合理时间分配不合理u时间运用不充分时间运用不充分u外来因素干扰外来因素干扰u2024/6/282024/6/28一、一、时间时间管理管理1.认识时间认识时间管理管理 时间时间管理的途径管理的途径过过去，去，时间时间不不1616一、时间管理一、时间管理1.认识时间管理认识时间管理 时间管理的途径时间管理的途径未来未来现在现在过去过去时间不够用时间不够用找出时间浪费因素找出时间浪费因素有效地运用时间有效地运用时间2024/6/282024/6/28一、一、时间时间管理管理1.认识时间认识时间管理管理 时间时间管理的途径未来管理的途径未来现现在在过过去去1717 请问：如何做？请问：如何做？道具道具大石块一盘：大石块一盘：2立方立方小石块一盘：小石块一盘：1立方立方沙子一盘：沙子一盘：0.5立方立方水一小盆：水一小盆：0.5立方立方木桶一只：木桶一只：4立方立方实验案例实验案例任务任务将所有大小石块、将所有大小石块、沙子和水全部装入沙子和水全部装入玻璃杯内玻璃杯内备注：这些东西可以全部被装到杯子里2024/6/282024/6/28 请问请问：如何做？道具大石：如何做？道具大石块块一一盘盘：2立方立方实验实验案例任案例任务务将所有大小将所有大小1818 成功的关键成功的关键空空间间的的合合理理分分配配与与组组合合大石块大石块小石块小石块沙子沙子水水2024/6/282024/6/28 成功的关成功的关键键空空间间的合理分配与的合理分配与组组合大石合大石块块小石小石块块沙子水沙子水2023/191920 只要找准了顺序，就能顺利完成实验只要找准了顺序，就能顺利完成实验木桶正如有限的工作时间木桶正如有限的工作时间大小石块、沙子和水就象要处理的工作大小石块、沙子和水就象要处理的工作l 大石块代表重要事项，需要整段时间完成大石块代表重要事项，需要整段时间完成l 小石块代表次要事项，只需小段时间完成小石块代表次要事项，只需小段时间完成l 沙子代表简约的事项，较短时间即可处理沙子代表简约的事项，较短时间即可处理l 水代表零碎的事项，利用零散的时间处理水代表零碎的事项，利用零散的时间处理小结小结2024/6/282024/6/2820 只要找准了只要找准了顺顺序，就能序，就能顺顺利完成利完成实验实验小小结结2023/7/292020一、时间管理一、时间管理2.时间管理的理念时间管理的理念 为提高时间利用率，根据为提高时间利用率，根据事情的轻重缓急事情的轻重缓急及及用时预估，将时间进行科学分配的原则。用时预估，将时间进行科学分配的原则。大石头原则大石头原则21212024/6/282024/6/282121一、一、时间时间管理管理2.时间时间管理的理念管理的理念 大石大石头头原原则则212023/80/2080/20法法则则l 柏拉图法则：柏拉图法则：18971897年，意大利学者柏拉图分析社会经济年，意大利学者柏拉图分析社会经济 结构，发现绝大多数财富掌握在极少数人手里，称为结构，发现绝大多数财富掌握在极少数人手里，称为 “柏拉图柏拉图”法则，现已被广泛运用到其它研究上。法则，现已被广泛运用到其它研究上。l 少数的重要客户少数的重要客户&多数的小散户。多数的小散户。l 花最少的力气花最少的力气,获得最多的效益。获得最多的效益。l 你所完成的工作里：你所完成的工作里：80%80%的成果的成果,来自于来自于20%20%的时间的时间=也就是说：也就是说：80%80%的努力是与成果相关不大的。的努力是与成果相关不大的。2024/6/282024/6/2880/20法法则则2023/7/292222琐碎的琐碎的多多数数事物事物80%80%时间时间20%20%成效成效20%20%时间时间80%80%成效成效重要的重要的少少数数事物事物80/2080/20法则法则示示意图意图2024/6/282024/6/28琐琐碎的碎的80%20%20%80%重要的重要的80/20法法则则示意示意图图2323一、时间管理一、时间管理3.有效的时间管理有效的时间管理 重要重要不紧急不紧急紧急紧急不重要不重要不紧急不紧急不重要不重要重要重要又紧急又紧急紧急度紧急度v 事件分类事件分类重重要要度度2024/6/282024/6/28一、一、时间时间管理管理3.有效的有效的时间时间管理管理 重要重要紧紧急不急不紧紧急重要急重要紧紧急度急度 2424一、时间管理一、时间管理3.有效的时间管理有效的时间管理 1.1.决胜于庙堂决胜于庙堂 之上之上2.2.灌能灌能1.1.舍得舍得2.2.勇于拒绝勇于拒绝3.3.交待交待1.1.怡情养性怡情养性2.2.轻松一下轻松一下1.1.投入兵力，投入兵力，速战速决速战速决2.2.快刀斩乱麻快刀斩乱麻紧急度紧急度重重要要度度各类事件如何处理？各类事件如何处理？2024/6/282024/6/28一、一、时间时间管理管理3.有效的有效的时间时间管理管理 1.决决胜胜于于庙庙堂堂1.舍得舍得1.2525 演练：假如你有以下事项需要办理演练：假如你有以下事项需要办理1.1.客户换货客户换货2.2.陈列架投放陈列架投放3.3.客户委托其他事项客户委托其他事项4.4.主管交办工作主管交办工作5.5.客情改善客情改善6.6.代催收款要求代催收款要求7.7.其它线客户电话其它线客户电话8.8.铺货铺货/销售目标销售目标9.9.特通客户开发特通客户开发10.10.生动化目标生动化目标11.11.与同事的闲聊与同事的闲聊12.12.当线客户拜访当线客户拜访如何进行事件分类？如何进行事件分类？2024/6/282024/6/28 演演练练：假如你有以下事：假如你有以下事项项需要需要办办理客理客户换货户换货如何如何进进行事件分行事件分类类？22626 客情改善客情改善客户换货客户换货特通客户开发特通客户开发陈列架投放陈列架投放n与同事的闲聊与同事的闲聊n客户委托其他事项客户委托其他事项当线客户拜访当线客户拜访铺货铺货/销售目标销售目标生动化目标生动化目标主管交办工作主管交办工作紧急度紧急度重重要要度度如此分类，可否？如此分类，可否？l其它线客户电话其它线客户电话l代催收款要求代催收款要求2024/6/282024/6/28 客情改善与同事的客情改善与同事的闲闲聊当聊当线线客客户户拜拜访紧访紧急度重要度如此分急度重要度如此分类类，可否，可否2727一、时间管理一、时间管理3.有效的时间管理有效的时间管理 v工作时间认识工作时间认识8 8：3030出发出发1212：0000午餐、午休午餐、午休1313：3030接着拜访接着拜访8 8：0000晨会晨会1717：0000，返回，返回服务处，作行服务处，作行政表单、简报政表单、简报1818：0000下班下班时间有限时间有限2024/6/282024/6/28一、一、时间时间管理管理3.有效的有效的时间时间管理管理 工作工作时间认识时间认识8：30出出发发12828一、时间管理一、时间管理3.有效的时间管理有效的时间管理 v时间分配时间分配花费时间花费时间节省时间节省时间花费时间花费时间计划计划执行执行改善改善检核检核限定的工作时间限定的工作时间不够的时间不够的时间工作时间工作时间无计划无计划有计划有计划2024/6/282024/6/28一、一、时间时间管理管理3.有效的有效的时间时间管理管理 时间时间分配花分配花费时间节费时间节省省时间时间花花2929一、时间管理一、时间管理3.有效的时间管理有效的时间管理 v时间计划表时间计划表2024/6/282024/6/28一、一、时间时间管理管理3.有效的有效的时间时间管理管理 时间计时间计划表划表2023/7/23030一、时间管理一、时间管理3.有效的时间管理有效的时间管理 以下问题有助于我们对自己的时间安排进行检查和评价：以下问题有助于我们对自己的时间安排进行检查和评价：今天我完成了那些优先安排的事情？今天我完成了那些优先安排的事情？今天的目标我达成了多少？今天的目标我达成了多少？今天有哪些最有效率的事情？今天有哪些最有效率的事情？今天哪些事情效率是最低的？今天哪些事情效率是最低的？今天哪些事项使我更接近我的目标？今天哪些事项使我更接近我的目标？谁或者什么事情浪费我最多的时间？谁或者什么事情浪费我最多的时间？如果能再有今天，我会改变什么？如果能再有今天，我会改变什么？v 自我检核自我检核办公室时间办公室时间路途时间路途时间等候时间等候时间用餐时间用餐时间电话时间电话时间闲聊时间闲聊时间想想看，哪一项时间想想看，哪一项时间我还能节省？我还能节省？2024/6/282024/6/28一、一、时间时间管理管理3.有效的有效的时间时间管理管理 自我自我检检核核办办公室公室时间时间2023131一、时间管理一、时间管理3.有效的时间管理有效的时间管理 v良好习惯的养成良好习惯的养成 记记录录时时间间使使用用状状况况分分析析时时间间消消耗耗确确立立工工作作目目标标思思考考达达成成目目标标的的途途径径制制定定行行动动计计划划执执行行与与检检核核评评 估估2024/6/282024/6/28一、一、时间时间管理管理3.有效的有效的时间时间管理管理 良好良好习惯习惯的养成的养成 记录时间记录时间使使3232一、时间管理一、时间管理3.有效的时间管理有效的时间管理先想后做先想后做我适合做这件事吗？我适合做这件事吗？勿因个人喜好而办事勿因个人喜好而办事安排多项事情的先后顺序安排多项事情的先后顺序设定时间限制设定时间限制将书面工作系统化将书面工作系统化集中处理相同工作集中处理相同工作找最快途径，及时处理所发生的事找最快途径，及时处理所发生的事要做就一口气做完要做就一口气做完不要力求完美不要力求完美v时间管理的具体方法时间管理的具体方法2024/6/282024/6/28一、一、时间时间管理管理3.有效的有效的时间时间管理管理时间时间管理的具体方法管理的具体方法2023/3333时间管理总结时间管理总结大石头原则大石头原则事件分类事件分类时间分配时间分配今日事，今日毕今日事，今日毕2024/6/282024/6/28时间时间管理管理总结总结大石大石头头原原则则事件分事件分类时间类时间分配今日事，今日分配今日事，今日毕毕2023343435休息一下休息一下.3535352024/6/282024/6/28353535休息一下休息一下.35352023/7/293536从时间管理到路线规划从时间管理到路线规划为什么要进行时间管理为什么要进行时间管理?有效利用时间，提高效率。有效利用时间，提高效率。为什么要有效利用时间？为什么要有效利用时间？在单位时间内要完成一定数量客户的拜访。在单位时间内要完成一定数量客户的拜访。如何在控制时间前提下提高效率？如何在控制时间前提下提高效率？找出时间浪费因素。找出时间浪费因素。浪费因素有很多，浪费因素有很多，线路划分不合理，路线拜访不顺畅是否会造成时间浪费？线路划分不合理，路线拜访不顺畅是否会造成时间浪费？为达到有效利用时间目的，合理的线路规划是否有必要？为达到有效利用时间目的，合理的线路规划是否有必要？2024/6/282024/6/2836从从时间时间管理到路管理到路线规线规划划为为什么要什么要进进行行时间时间管理管理?2023/7/3636二、路线规划二、路线规划1.路线规划的因素路线规划的因素 日拜访客户点日拜访客户点*次标准依渠道类别的不同而次标准依渠道类别的不同而 不同，如：不同，如：士多店：士多店：30303535点点/天天*人。人。(1)日拜访点次日拜访点次点次点次:是以是以C-bC-b点的工作量为标准的拜访客户数量单位。点的工作量为标准的拜访客户数量单位。37372024/6/282024/6/283737二、路二、路线规线规划划1.路路线规线规划的因素划的因素(1)日拜日拜访访点次点次点次点次:是是二、路线规划二、路线规划1.路线规划的因素路线规划的因素 C-a C-a 2 2次次/周周 C-bC-b 1 1次次/周周 商超商超 2 2次次/周或以上周或以上 特特/封通封通 2 2次次/周或以上周或以上(2)拜访频率拜访频率2024/6/282024/6/28二、路二、路线规线规划划1.路路线规线规划的因素划的因素(2)拜拜访频访频率率2023/3838二、路线规划二、路线规划1.路线规划的因素路线规划的因素(3)拜访时间分配拜访时间分配工作时间分配工作时间分配线路时间分配线路时间分配单点时间分配单点时间分配2024/6/282024/6/28二、路二、路线规线规划划1.路路线规线规划的因素划的因素(3)拜拜访时间访时间分配工作分配工作时间时间3939二、路线规划二、路线规划1.路线规划的因素路线规划的因素 工作时间分配工作时间分配1717：0000，返回，返回服务处，作行服务处，作行政表单、简报政表单、简报8 8：3030出发出发1212：0000午餐、午休午餐、午休1313：3030接着拜访接着拜访8 8：0000晨会晨会1818：0000下班下班每天线上时间只有每天线上时间只有7 7小时！小时！2024/6/282024/6/28二、路二、路线规线规划划1.路路线规线规划的因素划的因素 工作工作时间时间分配分配17：00，返，返4040二、路线规划二、路线规划1.路线规划的因素路线规划的因素线上工作时间：线上工作时间：7 7小时小时6060分钟分钟420420分钟分钟上线下线时间：上线下线时间：6060分钟分钟店与店间耗时：店与店间耗时：6060分钟分钟有效工作时间：有效工作时间：42042060606060300300分钟分钟日平均拜访数：日平均拜访数：30010300103030户户 (假设每店拜访耗时假设每店拜访耗时1010分钟分钟)线上时间分配线上时间分配2024/6/282024/6/28二、路二、路线规线规划划1.路路线规线规划的因素划的因素 线线上上时间时间分配分配2023/7/4141二、路线规划二、路线规划1.路线规划的因素路线规划的因素 单点时间分配单点时间分配作业用时占比：作业用时占比：生动化生动化 3535CRC CRC 2525产品推广产品推广 3030 1515订单订单 1010生动化和生动化和CRCCRC是最重要工作，值得花较大比重时间来完成是最重要工作，值得花较大比重时间来完成!耗耗时时1010分分钟钟2024/6/282024/6/28二、路二、路线规线规划划1.路路线规线规划的因素划的因素 单单点点时间时间分配作分配作业业用用时时占比：占比：4242二、路线规划二、路线规划1.路线规划的因素路线规划的因素拜访点次拜访点次/周：如士多周：如士多6 6天：天：180180210210点次点次(3)周服务点次周服务点次(单一渠道单一渠道)是点次，不是客户数是点次，不是客户数2024/6/282024/6/28二、路二、路线规线规划划1.路路线规线规划的因素划的因素(3)周服周服务务点次点次(单单一渠道一渠道4343二、路线规划二、路线规划1.路线规划的因素路线规划的因素(3)周服务点次周服务点次(服务多渠道服务多渠道)MAMA周点次特周点次特/封周点次封周点次CACA周点次周点次CbCb数数=周拜访点次周拜访点次商超商超特特/封通封通C-aC-a类型类型客户数客户数周拜访频率周点次周拜访频率周点次客户数客户数周拜访频率周点次周拜访频率周点次客户数客户数周拜访频率周点次周拜访频率周点次折算原则折算原则2024/6/282024/6/28二、路二、路线规线规划划1.路路线规线规划的因素划的因素(3)周服周服务务点次点次(服服务务多渠多渠4444二、路线规划二、路线规划2.如何规划路线如何规划路线(1)(1)区域客户分布图区域客户分布图1112211112独立商圈独立商圈12112121211112211122112211211122111212211121111211111221 221 1 1 1 1 1 1 1 111211=11=1访访/周周2=22=2访访/周周拜访频率分类拜访频率分类2024/6/282024/6/28二、路二、路线规线规划划2.如何如何规规划路划路线线(1)区域客区域客户户分布分布图图111224545二、路线规划二、路线规划2.如何规划路线如何规划路线路线规划三个注意事项路线规划三个注意事项独立商圈规划在同一天拜访路线内独立商圈规划在同一天拜访路线内相隔三天线路相邻，便于一周两访客户拜访相隔三天线路相邻，便于一周两访客户拜访相邻两天线路勿同向，有利处理突发事件。相邻两天线路勿同向，有利处理突发事件。(2)(2)路线规划设计路线规划设计2024/6/282024/6/28二、路二、路线规线规划划2.如何如何规规划路划路线线(2)路路线规线规划划设计设计2023/74646二、路线规划二、路线规划2.如何规划路线如何规划路线星星 期期 一一星星 期期 二二星星 期期 三三星星 期期 六六星星 期期 四四星星 期期 五五 C-b C-b C-a C-a 封通封通 MAMA2024/6/282024/6/28二、路二、路线规线规划划2.如何如何规规划路划路线线星星 期期 一星一星 期期 二星二星 期期 三三4747二、路线规划二、路线规划2.如何规划路线如何规划路线路线近的区域，由近而远原则路线近的区域，由近而远原则路线远的区域，由远及近原则路线远的区域，由远及近原则右手原则右手原则小街小街“之之”字形原则字形原则(3)(3)拜访路线制定拜访路线制定拜访路线制定拜访路线制定2024/6/282024/6/28二、路二、路线规线规划划2.如何如何规规划路划路线线(3)拜拜访访路路线线制定拜制定拜访访路路线线制定制定4848二、路线规划二、路线规划3.练习：路线规划设计练习：路线规划设计办公室办公室配送商配送商北北2024/6/282024/6/28二、路二、路线规线规划划3.练习练习：路：路线规线规划划设计办设计办公室配送商北公室配送商北2023/494950练习参照地图练习参照地图2024/6/282024/6/2850练习练习参照地参照地图图2023/7/295050路线规划原则路线规划原则该访必访无遗漏该访必访无遗漏 近区线路近而远近区线路近而远 远区线路远而近远区线路远而近 宽路右行少等待宽路右行少等待 小街之字顺序访小街之字顺序访 路线规划要规律路线规划要规律往返路线少为佳往返路线少为佳商圈集中一并访商圈集中一并访相邻两天勿同向相邻两天勿同向相邻三天线相邻相邻三天线相邻51512024/6/282024/6/285151路路线规线规划原划原则则512023/7/295152路线规划总结路线规划总结拜访点次计算拜访点次计算路线规划设计路线规划设计拜访路线制定拜访路线制定2024/6/282024/6/28525252路路线规线规划划总结总结拜拜访访点次点次计计算路算路线规线规划划设计设计拜拜访访路路线线制定制定2023三、三、Q QA A时间特性有哪些？时间特性有哪些？事件可分成哪四类？事件可分成哪四类？单点拜访时间的合理分布应怎样？单点拜访时间的合理分布应怎样？路线规划遵循哪些原则？路线规划遵循哪些原则？53532024/6/282024/6/285353三、三、QA532023/7/2953结语结语时间是刚性的，也是可以管理的。时间是刚性的，也是可以管理的。时间管理就是自我管理。时间管理就是自我管理。改变不良习惯，做好路线规划和事前准备，改变不良习惯，做好路线规划和事前准备，并加以落实拜访，让自己更有绩效！并加以落实拜访，让自己更有绩效！2024/6/282024/6/28结语结语2023/7/295454Thank You!Thank You!课程结束是行动的开始！课程结束是行动的开始！55552024/6/282024/6/285555Thank You!课课程程结结束是行束是行动动的开始！的开始！552023/7/