机床融资租赁-设备购买新方式

远东国际租赁远东国际租赁2021/9/302021/9/30 机床融资租赁机床融资租赁 设备设备购置新方式购置新方式目目录录1机床销售与融资租赁机床销售与融资租赁2融资租赁与客户融资租赁与客户3远东国际租赁有限公司远东国际租赁有限公司4远东工业装备融资租赁方案远东工业装备融资租赁方案机床销售机床销售+融资租赁融资租赁=？客户总是说客户总是说今年没安排资金，买设备要缓一缓机器价格太高了，再降点!能不能，你们给做个分期？尾款，再过半年付吧最近资金有点紧，设备过两个月再发吧机床销售商的困惑：机床销售商的困惑：+u把客户未来的购置能力转化为现实的把客户未来的购置能力转化为现实的销售，可以扩大市场占有的份额销售，可以扩大市场占有的份额u带有融资解决方案，为客户提供增值带有融资解决方案，为客户提供增值效劳，可以强化客户的购置意愿效劳，可以强化客户的购置意愿u防止应收账款的困扰，可以快速回收防止应收账款的困扰，可以快速回收销售尾款销售尾款u支持客户不断实现设备升级，培养长支持客户不断实现设备升级，培养长期、稳定的伙伴型客户期、稳定的伙伴型客户融资租赁帮助销售人员解决：融资租赁帮助销售人员解决：世界租赁行业营业额世界租赁行业营业额各国融资租赁市场渗透率各国融资租赁市场渗透率l租赁渗透率：固定资产购置过程中采用融资租赁方式的比例。租赁渗透率：固定资产购置过程中采用融资租赁方式的比例。l目前，全球市场租赁交易额接近目前，全球市场租赁交易额接近60006000亿美元，其中美国超过亿美元，其中美国超过21002100亿美元，中国约为亿美元，中国约为3131亿美元。亿美元。中国租赁行业与全球的比较中国租赁行业与全球的比较美国与中国的租赁市场渗透率比较美国与中国的租赁市场渗透率比较l相比差距很大，但正预示着潜力巨大的市场空间；相比差距很大，但正预示着潜力巨大的市场空间；l参加参加WTOWTO已满七年的中国，金融市场成熟的步伐越来越快；已满七年的中国，金融市场成熟的步伐越来越快；l有理由相信作为一种日渐兴盛的金融工具，租赁将在诸多行业形成一种潮流有理由相信作为一种日渐兴盛的金融工具，租赁将在诸多行业形成一种潮流中国租赁行业的开展中国租赁行业的开展l融资租赁属于金融衍生产品。融资租赁属于金融衍生产品。从事此业务需要有严格的审批程从事此业务需要有严格的审批程序和监管体系。序和监管体系。l目前，银监会批准成立的租赁目前，银监会批准成立的租赁公司有公司有1212家；商务部及经贸委批家；商务部及经贸委批准成立的租赁公司近准成立的租赁公司近100100家。家。l然而，真正面向市场开展业务然而，真正面向市场开展业务的租赁公司不超过的租赁公司不超过2525家。家。中国租赁行业历年营业额中国租赁行业历年营业额什么是融资租赁？什么是融资租赁？定义定义融资租赁即是指租赁公司根据承租人对于设备和融资租赁即是指租赁公司根据承租人对于设备和供给商的选定出资购置设备，按照确定的租赁期供给商的选定出资购置设备，按照确定的租赁期限和利率租赁给承租人使用。在租赁期内承租人限和利率租赁给承租人使用。在租赁期内承租人拥有设备使用权，租金归还完毕后设备所有权转拥有设备使用权，租金归还完毕后设备所有权转移给承租人的一种现代融资方式。移给承租人的一种现代融资方式。实质实质以以“融物融物 的形式实现的形式实现“融资融资融资租赁的含义融资租赁的含义v融资性直接租赁融资性直接租赁v 指由租赁公司购进由承租人选定的设备，并由承租人取得指由租赁公司购进由承租人选定的设备，并由承租人取得设备的使用权和收益权，及承担分期支付固定金额租金的义务，设备的使用权和收益权，及承担分期支付固定金额租金的义务，在租期结束时按合同约定的设备留购价格即可取得设备所有权的在租期结束时按合同约定的设备留购价格即可取得设备所有权的租赁业务模式。租赁业务模式。v融资性售后回租赁融资性售后回租赁v 指承租人将自有设备的所有权转让给租赁公司以融入资金；指承租人将自有设备的所有权转让给租赁公司以融入资金；同时通过与租赁公司签订回租合同，将设备租回使用，在租赁期同时通过与租赁公司签订回租合同，将设备租回使用，在租赁期内按期向租赁公司支付租金；并最终于租赁结束时重新获得设备内按期向租赁公司支付租金；并最终于租赁结束时重新获得设备所有权的一种融资性租赁业务模式。所有权的一种融资性租赁业务模式。融资租赁的主要类别融资租赁的主要类别v通过融物形式到达融资目的通过融物形式到达融资目的v出租人不干预承租人对租赁物和供货商的选择出租人不干预承租人对租赁物和供货商的选择v涉及三方当事人涉及三方当事人(出租人、承租人、设备供给商出租人、承租人、设备供给商)和三个和三个法律合同法律合同(融资租赁合同、设备购置合同、售后效劳合同融资租赁合同、设备购置合同、售后效劳合同)v租赁期间，承租人享有占有、使用、收益的权利，出租租赁期间，承租人享有占有、使用、收益的权利，出租人保存的仅是对设备的名义所有权人保存的仅是对设备的名义所有权v租期结束时，出租人以名义价格将租赁物所有权转让给租期结束时，出租人以名义价格将租赁物所有权转让给承租人承租人 融资租赁的主要特点融资租赁的主要特点用户租赁收益用户租赁收益1 1、拓宽客户融资渠道，防止单纯依赖银行融、拓宽客户融资渠道，防止单纯依赖银行融资情况下因信贷政策紧缩带来的资金风险；资情况下因信贷政策紧缩带来的资金风险；2 2、在信贷额度之外获得长期资金来源；、在信贷额度之外获得长期资金来源；3 3、可获得融资与购置一体的快捷高效透明的、可获得融资与购置一体的快捷高效透明的商务操作平台。商务操作平台。当期利益当期利益1 1、实现设备购置分期支付，缓解一次性支付、实现设备购置分期支付，缓解一次性支付的资金压力，提高资金使用效率；的资金压力，提高资金使用效率；2 2、无硬性的不动产抵押要求，合理降低融资、无硬性的不动产抵押要求，合理降低融资门槛；门槛；3 3、使客户提前使用设备，尽快取得经济效益，、使客户提前使用设备，尽快取得经济效益，捕捉市场时机，加速设备更新；捕捉市场时机，加速设备更新；4 4、灵活设置租赁方案，便于预算资金管理。、灵活设置租赁方案，便于预算资金管理。长期利益长期利益制造业企业成长的四阶段与资金匹配制造业企业成长的四阶段与资金匹配筛选配套优质客户、筛选配套优质客户、增加设备投入增加设备投入核心客户量产、增加土核心客户量产、增加土地厂房设备投资、存货地厂房设备投资、存货应收资金占用增加应收资金占用增加品牌建设、项目性投品牌建设、项目性投资、管理再造资、管理再造升级阶段升级阶段发展阶段发展阶段成长阶段成长阶段短单为主、租用厂房、短单为主、租用厂房、简易设备、管理初级简易设备、管理初级起步阶段起步阶段初始资金投入初始资金投入缓慢的利润积累缓慢的利润积累小额流动小额流动贷款贷款利润积累利润积累土地土地/厂房厂房抵押贷款用抵押贷款用于基建资金于基建资金流动贷款流动贷款增加增加利润积累利润积累长期项目贷长期项目贷款或流动贷款或流动贷款增加款增加利润积累利润积累股权融资股权融资（上市（上市/增资）增资）融资租赁帮助客户实融资租赁帮助客户实现设备的提前购置现设备的提前购置融资租赁与银行贷款的比较优势融资租赁与银行贷款的比较优势v设备融资租赁设备融资租赁VSVS银行贷款购置的优势银行贷款购置的优势紧缩环境下的建议融资结构：紧缩环境下的建议融资结构：土地土地/厂房不动产厂房不动产刚性的生产流刚性的生产流动资金需求、动资金需求、基建资金基建资金设备一次性购设备一次性购置资金需求置资金需求生产设备生产设备续贷性强的流续贷性强的流动资金贷款动资金贷款直租赁直租赁-长期长期信贷资金信贷资金回租赁回租赁-长期或长期或短期流动资金短期流动资金基建资金、应收基建资金、应收及存货增加带来及存货增加带来的流动资金需求的流动资金需求建立多元的融资方式，改变短贷长投的融资结构建立多元的融资方式，改变短贷长投的融资结构融资租赁的合同结构融资租赁的合同结构 租赁合同租赁合同 购置合同购置合同 效劳合同效劳合同购置合同购置合同融资租赁合同融资租赁合同效劳合同效劳合同租赁公司租赁公司设备销售商设备销售商承租客户承租客户支付设备货款支付设备货款 租赁租赁公司公司供给供给厂商厂商承租承租客户客户提供技术效劳提供技术效劳确保设备正常使确保设备正常使 用用按期缴付租金按期缴付租金 支付设备货款支付设备货款 融资租赁的交易结构融资租赁的交易结构租赁租赁公司公司代理代理商商按期缴付租金按期缴付租金 承租承租客户客户供给供给厂商厂商提供技术效劳确提供技术效劳确保设备正常使保设备正常使 用用了解远东国际租赁了解远东国际租赁远东国际租赁概况远东国际租赁概况v远东国际租赁远东国际租赁19911991年成立，系国有骨干年成立，系国有骨干央企中化集团旗下的专门从事融资租赁业央企中化集团旗下的专门从事融资租赁业务的专业金融公司务的专业金融公司v远东租赁目前已经在医疗、印刷、工业远东租赁目前已经在医疗、印刷、工业装备、船舶、教育、建机、航空等多个领装备、船舶、教育、建机、航空等多个领域，开展以融资租赁为核心的金融业务，域，开展以融资租赁为核心的金融业务，并成为国内融资租赁行业的领先者，各项并成为国内融资租赁行业的领先者，各项指标位列行业前茅指标位列行业前茅远东租赁的经营范围覆盖全国，远东租赁的经营范围覆盖全国，公司总部位于上海浦东金茂大厦，公司总部位于上海浦东金茂大厦，员工人数近四百人员工人数近四百人公司目前在沈阳、北京、长沙、公司目前在沈阳、北京、长沙、深圳、济南、成都、武汉设有七深圳、济南、成都、武汉设有七个办事处，为全国客户提供优质个办事处，为全国客户提供优质的融资租赁产品和金融理财咨询的融资租赁产品和金融理财咨询效劳效劳远东国际租赁概况远东国际租赁概况股东背景股东背景v国务院国资委直接管理的中央骨干企业国务院国资委直接管理的中央骨干企业v在石油、农业和化工领域实施全球化运在石油、农业和化工领域实施全球化运作作v中国四大国家石油公司之一中国四大国家石油公司之一v中国最大的化肥进口商和磷复肥生产商中国最大的化肥进口商和磷复肥生产商v中国最大的化工产品分销商中国最大的化工产品分销商股东背景股东背景v自自19891989年以来中化集团连续年以来中化集团连续1717次入围美国次入围美国?财富财富?杂志的杂志的“世界最大的五百家企业；世界最大的五百家企业；v20072007年全球年全球500500强最新排名榜中，中化集团强最新排名榜中，中化集团凭借凭借 231 231 亿美元的营业额再次入围，名列亿美元的营业额再次入围，名列第第 299 299 位，在商贸企业中名列第五位，在位，在商贸企业中名列第五位，在中国企业中国企业500500强中名列第强中名列第 11 11 位；位；世界品牌研究室评定：世界品牌研究室评定：商标价值商标价值 577 577 亿元，亿元，位列中国第五位；位列中国第五位；20072007年年5 5月中化集团被中宣部、国资委确定为在全国进行宣传推广月中化集团被中宣部、国资委确定为在全国进行宣传推广的的“2007“2007年全国国有企业典型，位列第一。年全国国有企业典型，位列第一。股东背景股东背景石油公司石油公司伦敦石油伦敦石油香港石油香港石油新加坡石油新加坡石油化肥公司化肥公司中化英国中化英国美农化美农化香港敦尚香港敦尚实业公司实业公司兴中舟山兴中舟山Atlantis勘探开发勘探开发中化国际中化国际中化美国中化美国中化香港中化香港新加坡贸易新加坡贸易中化辽宁中化辽宁中化天津中化天津中化河北中化河北青岛中化青岛中化中化开磷中化开磷福建智胜福建智胜湖北东方湖北东方中化上海中化上海中化江苏中化江苏中化宁波中化宁波中化广东中化广东外贸信托外贸信托远东租赁远东租赁中宏人寿中宏人寿诺安基金诺安基金中化浦东中化浦东中化深圳中化深圳金茂集团金茂集团中化物业中化物业怡生园怡生园王府井大饭店王府井大饭店中远房地产中远房地产交通银行交通银行中国联通中国联通大唐电信大唐电信江泰保险江泰保险汇富投资汇富投资中化嘉吉中化嘉吉石油中心石油中心化肥中心化肥中心化工品化工品金融保险金融保险房产物业房产物业参股公司参股公司凯晨大厦凯晨大厦远东工业装备租赁方案远东工业装备租赁方案操作流程操作流程v工程操作流程工程操作流程客户资质评审，租赁交易确认客户资质评审，租赁交易确认远东租赁、客户、供给商远东租赁、客户、供给商签订相关合同签订相关合同供给商完成设备交货，供给商完成设备交货，远东支付设备货款远东支付设备货款客户向远东按期支付租金客户向远东按期支付租金租赁期结束，客户取得租赁期结束，客户取得设备所有权设备所有权第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段第六阶段第六阶段第三阶段第三阶段第二阶段第二阶段客户沟通与融资租赁方案确认，客户沟通与融资租赁方案确认，现场考察及信息资料收集现场考察及信息资料收集第一阶段第一阶段远东国际租赁远东国际租赁上海浦东世纪大道上海浦东世纪大道88号金茂大厦号金茂大厦33-36层层 ：Http:/谢谢 谢！谢！