旭辉地产苏南事业部下半年工作汇报课件

旭辉地产苏南事业部下半年工作汇报课件1霸气依然，爆点不足。霸气依然，爆点不足。255.66亿60%三冠王55.66亿60%三冠王3旭辉地产苏南事业部下半年工作汇报课件4看起来还不错看起来还不错5月份指标完成完成率1月4000041083 103%2月4400044737 102%3月140000147015 105%4月130000130704 101%5月12000082915 69%6月110000110158 100%合计58400055661195%苏南旭辉1-6月付款权限使用情况项目项目成交套数成交套数 分期率分期率首付分期首付分期3030天内天内31-6031-60天天 61-9061-90天天 91-18091-180天天使用套数使用套数 使用套数使用套数 使用套数使用套数 使用套数使用套数水漾花城水漾花城470 470 34%34%114 114 25 25 20 20 3 3 汇萃广场汇萃广场471 471 13%13%49 49 10 10 1 1 0 0 壹号院壹号院308 308 35%35%59 59 18 18 27 27 3 3 旭辉城旭辉城710 710 46%46%245 245 43 43 31 31 8 8 铂悦犀湖铂悦犀湖299 299 47%47%59 59 21 21 48 48 12 12 合计合计2258 2258 35%35%526 526 117 117 127 127 26 26 月份指标完成完成率1月4000041083 103%2月446指标未完成，质量不达标。指标未完成，质量不达标。7没有选择，往死里干！没有选择，往死里干！850亿新开吴江府：8亿恒基旭辉府：8亿无锡：5亿续销铂悦犀湖：10.5亿恒基旭辉城：6亿水漾花城：5亿壹号院：6亿车位1.5亿50亿新开续销车位950亿，全年105.7亿碗里+锅里：92.7地里：10年初：102.7碗里+锅里：100.7+8亿地里：5冲刺：105.750亿，全年105.7亿碗里+锅里：92.7地里：10年初：10看形势n小阳春之后，市场来人持续下滑，二季度月均下滑2成n6月来人量环比上月下滑20%左右n苏州市场现状相对处于全国最低点，早于全国入冬n预计苏州在2017年年底入冬，而主要一二线城市预计在18年上半年入冬苏州早于全国入冬来人量持续下滑开盘去化率极低n开盘去化率逐渐走低，市场信心不足n17年2季度去化率仅55%，同比去年下滑3成各类产品全面下滑n市场虽依靠刚需走量，但各条产品线基本全部沦陷n刚需、改善产品同比去年销量下降4-6成谷底看形势小阳春之后，市场来人持续下滑，二季度月均下滑2成苏州市11n地王遭遇滑铁卢高地价地王项目入市全面阵亡，消弱市场与客户信心自2016年10月开始，地王项目逐渐入市，截止目前去化率仅8%泰禾姑苏院子楼面价26032开盘价37233推盘224套去化30套去化率13%13%国瑞熙墅楼面价24744开盘价33517推盘332套去化33套去化率10%10%1月3月碧桂园三千邑楼面价8760开盘价17452推盘1321套去化149套去化率11%11%鲁能公馆楼面价18273开盘价28815推盘242套去化2套去化率1%1%10月5月吴越锦源楼面价9130开盘价25000推盘527套去化27套去化率5%5%6月景瑞无双楼面价19699开盘价43000-53000推盘99套去化12套去化率12%12%苏州ONE楼面价8800开盘价18000-20500推盘288套去化0套去化率0%0%看形势地王遭遇滑铁卢高地价地王项目入市全面阵亡，消弱市场与客户信心12n库存结构处于调控灾区、竞争红海。100以下100-120120-140140-180180以上0100020003000400050006000700080009000-0.7-0.5-0.3-0.10.10.30.50.776534115346432621476-52%-37%-46%-43%-65%2017年1-6月成交套数同比100以下,33541,26%100-120,19322,15%120-140,17771,14%140-180,32653,25%180以上,27965,21%苏南旭辉待售物业面积段100以下 100-120 120-140 140-180 180以上看自身库存结构处于调控灾区、竞争红海。看自身13政策更紧，费用更少，质量更高更少的来人政策更紧，费用更少，质量更高更少的来人14聚焦：精准来人+提升成交率聚焦：精准来人+提升成交率15精准来人n老社区策划原点：回归业主本身，回归业主需求精准来人老社区策划16提升成交率苏南旭辉上半年各项目率值汇总项目来访小卡小卡率大卡大卡率大定成交率旭辉城3557103729%58456%70320%水漾花城223096343%61264%47021%汇萃广场174266638%/#VALUE!45326%壹号院251280332%40050%29912%铂悦犀湖219365830%16826%30814%合计12234412734%176443%223318%n目标：18%23%死磕执行重点犀湖提升成交率苏南旭辉上半年各项目率值汇总项目来访小卡小卡率大卡17跨区域实战正式打响跨区域实战正式打响18四大战役，解放2017四大战役，解放201719四大战区四大战区20 苏州-保卫战水漾花城壹号院铂悦犀湖旭辉城别墅死磕洋房突围公寓续势洋房攻坚 苏州-保卫战水漾花城壹号院铂悦犀湖旭辉城别墅死磕洋房突围公21吴江-突围战产品+展示渗透吴江改善客群销售+渠道无所不用其极吴江-突围战产品+展示22宜兴-歼灭战首开创宜兴记录（量、价、费）二批供货保障宜兴-歼灭战首开创宜兴记录（量、价、费）23 无锡-肉搏战肉搏碧桂园决战大城西 无锡-肉搏战肉搏碧桂园24武器是战争的重要因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。毛泽东武器是战争的重要因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物25沙欢平台倪萍（后勤）朱文（情报）杜静（政委）陈峥艳（尖刀组）倪庆伟（狙击组）邬兰、王静娟（参谋组）一线苏州战区董祝捷鄢润科王为胜突击队吴江战区宜兴战区无锡战区窦锴组织n指挥部放到一线，片区主责，平台护航。n承接集团管控（顶设、一波三折、铁马联赛）沙欢平台倪萍（后勤）朱文（情报）杜静（政委）陈峥艳（尖刀组）26人才n经过权威机构认证的少将连长人才经过权威机构认证的少将连长27文化n不达指标不罢休；胜则举杯相庆，败则拼死相救。文化不达指标不罢休；胜则举杯相庆，败则拼死相救。28文化n上下同欲，咬定青山不放松。文化上下同欲，咬定青山不放松。29机制n干过突击，才有未来机制干过突击，才有未来30但使龙城飞将在不教胡马度阴山但使龙城飞将在31旭辉地产苏南事业部下半年工作汇报课件32