新起点-新征程课件

新起点新起点 新征程新征程从从10亿走向亿走向50亿亿 又一段充满激情的岁月！又一段充满激情的岁月！变革的2014：中国净水市场的整体升级整个中国净水行业将每年保持30%以上的平均增长率，预计到2017年达到800亿的市场规模。整个市场将以产品推销的时代向品牌运作的时代过渡。提货规模突破提货规模突破1010亿元亿元大关大关全国销售网点突破全国销售网点突破1000010000个个沁园与联合利华的强强联合沁园与联合利华的强强联合1616个城市个城市提货超过千万提货超过千万“千城百万千城百万”的的县城县城278278个个10001000万余个家庭万余个家庭正在使用沁园净水机正在使用沁园净水机收获的收获的2014行业领先的研发实力行业领先的研发实力优秀的精英营销团队优秀的精英营销团队岿然如山的市场基础岿然如山的市场基础勇敢卓绝的营销创新力勇敢卓绝的营销创新力志同道合的优秀经销商志同道合的优秀经销商十余年的沉淀，让沁园十余年的沉淀，让沁园 踏上了新的起点，开始新的征程！踏上了新的起点，开始新的征程！一、浙江沁园三年突破一、浙江沁园三年突破5050亿，再登高峰亿，再登高峰二、浙江沁园，持续领先的二、浙江沁园，持续领先的20152015保持市场占有率保持市场占有率第第1 1销售网点目标突破销售网点目标突破3 3万个万个单个省份提货突破亿元的超过单个省份提货突破亿元的超过4 4个个单个城市提货超过千万的单个城市提货超过千万的3535个个滤芯销售占比超过滤芯销售占比超过10%10%2015年20亿！三年50亿！信心的力量！规划给予保障！从从从从10101010亿走向亿走向亿走向亿走向50505050亿的总规划亿的总规划亿的总规划亿的总规划团队再造团队再造组织架构再造组织架构再造组织架构再造组织架构再造营销通路再造营销通路再造产品再造产品再造大营销大营销大营销大营销大流通大流通大流通大流通大制造大制造大制造大制造全新品牌战略，强势启动品牌传播全新品牌战略，强势启动品牌传播规规划划一一1 1、沁园净水机、沁园净水机 重塑品牌定位重塑品牌定位最了解中国水质的复杂性最了解中国水质的复杂性最了解中国人饮水习惯最了解中国人饮水习惯最了解中国的水污染程度最了解中国的水污染程度1717年专注净水技术研究，年专注净水技术研究，获得多项国家荣誉、多项获得多项国家荣誉、多项国家和行业标准，国家和行业标准，400400余项余项国家专利国家专利最完整的净水和饮水产品最完整的净水和饮水产品线，亚洲最大的净水机生线，亚洲最大的净水机生产基地产基地1 1、沁园净水机、沁园净水机 重塑品牌定位重塑品牌定位从央视广告到省级卫视，再到重从央视广告到省级卫视，再到重点地级城市的地方电视台，形成点地级城市的地方电视台，形成全方位的高空传播体系。全方位的高空传播体系。2 2、强势的媒体传播、强势的媒体传播从门户网站到网络社区，再到微博微信等从门户网站到网络社区，再到微博微信等新媒体，形成多角度的互动交流网络新媒体，形成多角度的互动交流网络。2 2、强势的媒体传播、强势的媒体传播从社区广告到三四级市场的高炮广告、墙体广告、店招广告，助推渠道招商和销售提升。2 2、强势的媒体传播、强势的媒体传播全面制作终端、专卖店、网点标准件并全国发放。全面制作终端、专卖店、网点标准件并全国发放。3 3、品牌形象全新升级、品牌形象全新升级全面制作终端、专卖店、网点标准件并全国发放。全面制作终端、专卖店、网点标准件并全国发放。2、品牌形象全新升级3 3、品牌形象全新升级、品牌形象全新升级全面制作终端、专卖店、网点标准件并全国发放。全面制作终端、专卖店、网点标准件并全国发放。2、品牌形象全新升级3 3、品牌形象全新升级、品牌形象全新升级整合产品资源，重挥组合拳整合产品资源，重挥组合拳规规划划二二1 1、产品资源一：家庭全屋净水系列、产品资源一：家庭全屋净水系列 QU-2000 QQ-T2 QQ-T3QQ-T4QY-UF-201AQU-3000 2 2、产品资源二：家庭软水系列、产品资源二：家庭软水系列 FR-800 FR-1000 FR-1500 FR-3000 FR-20003 3、产品资源三：家庭厨房净水系列、产品资源三：家庭厨房净水系列 QR-RF-301A QR-RF-401A QR-RF-402A QR-RF-403A QR-RF-405A QR-RF-502A QR-RO-400 QJ-UF-401A QR-RU-502C QJ-UF-402A QJ-UF-05A G-MU-04A A3 QG-U-1003 QR-R5-01A 4 4、产品资源四：家庭小型净水器系、产品资源四：家庭小型净水器系列列A1-4 A2-3 JB-3.0-710M JB-3.0-713M QG-U1-05 QG-U1-07 QL-UC-301（专供）（专供）QL-C-301（专供）（专供）QJ-UL-102C QJ-UL-202C QJ-UL-302C爽口杯5 5、产品资源五：家庭饮水设备系列、产品资源五：家庭饮水设备系列直饮机直饮机电水壶电水壶管线机管线机产品组合拳策略产品组合拳策略沁园产品组合拳策略沁园产品组合拳策略组合拳策略一：家庭饮用水全面解决方案组合拳策略一：家庭饮用水全面解决方案沁园VS怡口/开能/霍尼韦尔等在建材渠道、家装联合渠道、专卖店重点推广。在建材渠道、家装联合渠道、专卖店重点推广。1前置净水机中央净水机2软水机3厨房净水机4直饮机5管线机5饮吧5电水壶5组合拳策略二：组合拳策略二：3C3C渠道渠道在建材渠道、家装联合渠道、专卖店重点推广。沁园VS美的/AO.史密斯/安吉尔/3M管线机卖/赠买管线机饮 吧电水壶组合拳策略三：三四级市场组合拳策略三：三四级市场以风暴三号产品和演示台制造吸以风暴三号产品和演示台制造吸引力，切入网点。引力，切入网点。配套销售管配套销售管线机、电水壶。线机、电水壶。主推中高档产品主推中高档产品捆绑服务协议/滤芯套餐组合拳策略四：组合拳策略四：产品销售+风暴5号组合拳重挥发力必将大有斩获提升网点密度，加强深度分销提升网点密度，加强深度分销规规划划三三提升网点密度，加强深度分销提升网点密度，加强深度分销持续推进“森林计划”，优化全国网络布局。以“千城百万”为桥头堡启动三四级市场。用“钻石终端”来树立卖场旗帜。线下市场的三大线下市场的三大基础工作基础工作对各项基础工作均做专项考核对各项基础工作均做专项考核提升网点密度，加强深度分销提升网点密度，加强深度分销2015年专卖店的县城覆盖率达80%，除西藏、青海、新疆、内蒙外每个县至少一家专卖店。沁园专卖店沁园专卖店加盟网点、综合网点、乡村（社区）网点的全国乡镇/社区/农村的覆盖率达50%以上深度分销网络深度分销网络3C连锁卖场、建材连锁卖场、百货连锁卖场、及各类地标卖场的进驻率达80%以上传统卖场类终端传统卖场类终端持续升温的市场活跃度持续升温的市场活跃度规规划划四四一、地面推广活动的常态化一、地面推广活动的常态化小区活动、推广车、商场门口二、酒店会议营销、团购会、砍价会常态化二、酒店会议营销、团购会、砍价会常态化酒店会议营销、团购会、砍价会常态化三、大型促销活动遍地开花三、大型促销活动遍地开花1-21-2月月元旦春节大促元旦春节大促 3 3月月315315促销、家装节活动促销、家装节活动 5 5月月五一大促五一大促7 78 8月月净水节净水节 1010月月十一大促十一大促 跨年大促跨年大促四、培训工作提升各组战斗力四、培训工作提升各组战斗力1、区域导购员培训每月至少1次；2、全国“金牌导购员”大型激励培训（至少200名）；3、全国导购员大型巡回培训4、经销商业务团队培训5、服务营销培训风暴一、二、三号持续升温风暴一、二、三号持续升温风暴四号、五号风暴四号、五号 20152015年重磅出击年重磅出击!五、普及风暴持续升级五、普及风暴持续升级规划五：服务标准化和服务营销工作推进服务服务营销营销区域服务区域服务管理团队管理团队服务服务标准化标准化服务营销服务营销O2O服务商服务商考评考评1 1、让每个客户年增长率达到、让每个客户年增长率达到70%70%以上；以上；3 3、未来、未来3 3年，至少年，至少20002000个二级经销商成为百万富翁。个二级经销商成为百万富翁。2 2、打造出、打造出500500个提货过百万的县级市场；个提货过百万的县级市场；4 4、未来、未来3 3年，至少年，至少50005000万个家庭用上沁园净水机。万个家庭用上沁园净水机。THANKSTHANKS