新贵科技招商策划书全课件

山东新贵山东新贵(xn(xn u)u)科技股份科技股份诚邀您的加盟诚邀您的加盟第一页，共三十六页。第二页，共三十六页。第三页，共三十六页。山东新贵(xn u)科技股份是一家股份制公司。2021年9月在齐鲁股权交易中心托管上市。公司坐落于风景优美的日照市高新区科技园。分支机构有：山东新贵(xn u)科技电子机械研究工程中心，山东新贵(xn u)科技高科园公司，山东新贵(xn u)科技日照公司等部门。公司概况公司概况第四页，共三十六页。目前，公司运用已成熟(chngsh)的网络系统，快速的组织网络点，配合强势入市的广告宣传，迅速翻开市场，建立了一定的市场地位，并携手各地经销商，建立了和谐合作关系，在市场推出前期也将更多利润转移给经销商及合作者。我公司已在华东、华南、东北、西北等地建立了16家分公司，今年，将会再建立10-15家分公司。第五页，共三十六页。第六页，共三十六页。第七页，共三十六页。1研发，生产，销售车载微电子远程智能控制保鲜运输设备、原浆啤酒智能保鲜销售终端设备。2和全国(qun u)各地经销商以多种方式、利用公司生产的车载原浆啤酒智能终端保鲜设备联合销售原浆啤酒。3授权给全国(qun u)区域经销商做区域市场代理独立经营。公司公司(nn s)s)业务业务返回返回第八页，共三十六页。原浆啤酒是在全程无菌状态下酿造出来的啤酒原液，未原浆啤酒是在全程无菌状态下酿造出来的啤酒原液，未经过滤、未经勾兑、未经巴氏高温灭活程序，麦汁浓度能到经过滤、未经勾兑、未经巴氏高温灭活程序，麦汁浓度能到达达1313，开封后只能保质不到，开封后只能保质不到(b do)(b do)2424个小时。个小时。扎啤和散啤相对原浆啤酒就多了一道过滤稀释的工序，含有一扎啤和散啤相对原浆啤酒就多了一道过滤稀释的工序，含有一定量的活酵母菌，但麦汁浓度被降到了定量的活酵母菌，但麦汁浓度被降到了1010保质期在保质期在3 3天左右。天左右。纯生啤酒跟原浆啤酒一样也是未经巴氏高温杀菌的啤酒，但他纯生啤酒跟原浆啤酒一样也是未经巴氏高温杀菌的啤酒，但他是采用无菌膜过滤技术，滤除了酵母菌和杂菌经过严格密封之后产是采用无菌膜过滤技术，滤除了酵母菌和杂菌经过严格密封之后产生的，保质期比扎啤稍长。生的，保质期比扎啤稍长。瓶啤就是把原浆啤酒经过过滤、稀释、巴氏高温杀菌之后，瓶啤就是把原浆啤酒经过过滤、稀释、巴氏高温杀菌之后，罐装而成的啤酒，保质期在半年左右。罐装而成的啤酒，保质期在半年左右。第九页，共三十六页。原浆啤酒是未经过滤、稀释、高温灭活工序，最新鲜、最原始的真正的啤酒，是全程无菌状态下酿造出来的啤酒发酵原液，最大限度地保存了活性物质和营养成分，是高档而最新鲜的啤酒，完全保存了发酵过程中产生(chnshng)的氨基酸、蛋白质以及大量的钾、镁、钙、锌等微量元素。第十页，共三十六页。第十一页，共三十六页。第十二页，共三十六页。这么好的东西这么好的东西为什么我们为什么我们(w(w men)men)没有没有喝过呢？喝过呢？其实，原浆啤酒虽好，但却对储存条件有着苛刻要求，常态下其实，原浆啤酒虽好，但却对储存条件有着苛刻要求，常态下保鲜期限只有几个小保鲜期限只有几个小 时，致使原浆啤酒成为酿酒师的专享、无法时，致使原浆啤酒成为酿酒师的专享、无法使消费者随时随地品尝到高品质的原浆啤酒。如果原浆啤酒能够使消费者随时随地品尝到高品质的原浆啤酒。如果原浆啤酒能够上市推广，其新鲜纯粹的口感、保健养颜的成效上市推广，其新鲜纯粹的口感、保健养颜的成效(chngxio)(chngxio)必将打动所有饮必将打动所有饮者！空白的国内市场更是潜藏着无尽的财富！者！空白的国内市场更是潜藏着无尽的财富！第十三页，共三十六页。原浆啤酒保鲜原浆啤酒保鲜(b(bo xin)o xin)设备设备现在市面上打着原浆啤酒保鲜旗号售卖的原浆啤酒设备，都是未经国家工现在市面上打着原浆啤酒保鲜旗号售卖的原浆啤酒设备，都是未经国家工商局注册的假冒产品，那些卖瓶装原浆啤酒的，它在装瓶时，是一定要高商局注册的假冒产品，那些卖瓶装原浆啤酒的，它在装瓶时，是一定要高温灭菌的，流通过程中也不可能到达原浆啤酒保鲜所要求温灭菌的，流通过程中也不可能到达原浆啤酒保鲜所要求(yoqi)(yoqi)的温度和的温度和压力，一定会受到氧化的影响，这样的原浆啤酒就不会有原浆啤酒的新鲜压力，一定会受到氧化的影响，这样的原浆啤酒就不会有原浆啤酒的新鲜口感，也根本称不上原浆啤酒。口感，也根本称不上原浆啤酒。第十四页，共三十六页。应运运而生而生(yng yn r shng)(yng yn r shng)山东新贵科技股份面对市场的空白，经过几年攻关实验，自主研发的山东新贵科技股份面对市场的空白，经过几年攻关实验，自主研发的原浆原浆(yun jin(yun jin)啤酒微电子智能保鲜设备应运而生了！啤酒微电子智能保鲜设备应运而生了！返回返回第十五页，共三十六页。公司公司(nn s)s)优势优势原浆啤酒车载微电子远程智能原浆啤酒车载微电子远程智能控制控制(kngzh)(kngzh)保鲜设备具有全球最先进保鲜设备具有全球最先进的的GPSGPS全球定位系统，可以对全球定位系统，可以对全国的原浆啤酒智能保鲜设备全国的原浆啤酒智能保鲜设备进行有效地锁定和控制。进行有效地锁定和控制。使原浆啤酒的保鲜期限从几使原浆啤酒的保鲜期限从几个小时到达了个小时到达了3030天以上，使天以上，使人们能随时随地的品尝到高人们能随时随地的品尝到高品质，绿色健康品质，绿色健康(jinkng)(jinkng)的原浆啤酒，的原浆啤酒，原浆啤酒不再是酿酒师的专原浆啤酒不再是酿酒师的专享。享。已在国家商标局注册，拥有已在国家商标局注册，拥有国家专利国家专利1111项，国家创造专利项，国家创造专利3 3项，并于项，并于20212021年年9 9月份先后通过月份先后通过山东省科技厅，山东省经信委山东省科技厅，山东省经信委的的“科学技术成果和科学技术成果和“新产品、新产品、新技术鉴定和验收。新技术鉴定和验收。公司拥有烟台、威海、徐州、等十公司拥有烟台、威海、徐州、等十六家分公司，经各地的实际运作证六家分公司，经各地的实际运作证明，公司生产的原浆啤酒微电子远明，公司生产的原浆啤酒微电子远程智能控制保鲜设备获得了市场和程智能控制保鲜设备获得了市场和消费者认可，各地的经销商利润丰消费者认可，各地的经销商利润丰厚。厚。灌装时采用无间隙对接，确保了灌装时采用无间隙对接，确保了原浆啤酒各个环节的卫生指标。原浆啤酒各个环节的卫生指标。第十六页，共三十六页。产品产品(ch(chnpnpn)n)地位地位第十七页，共三十六页。第十八页，共三十六页。第十九页，共三十六页。返回返回第二十页，共三十六页。与经销商，酒厂合作运营。我公司提供智能车载设备、保鲜桶及设备维护，合作方与经销商，酒厂合作运营。我公司提供智能车载设备、保鲜桶及设备维护，合作方提供配送车辆、酒、销售终端网络及运营人员酒店开发、收款等工作，根据销量提供配送车辆、酒、销售终端网络及运营人员酒店开发、收款等工作，根据销量和利润情况进行比例和利润情况进行比例(b(bl)l)分成。分成。合作合作(hzu)(hzu)运营运营我公司把智能保鲜车载设备和智能保鲜桶销售给经销商，根据经销商的意向确定我公司把智能保鲜车载设备和智能保鲜桶销售给经销商，根据经销商的意向确定其销售区域，并对其授权，确定区域保护。经销商独立经营，收益全归经销商，与其销售区域，并对其授权，确定区域保护。经销商独立经营，收益全归经销商，与我公司没有任何关系。这种运行模式盈利最大。我公司没有任何关系。这种运行模式盈利最大。独立经营独立经营我们可根据客户情况和市场情况需要多少车载设备多少智能保鲜桶，我们可根据客户情况和市场情况需要多少车载设备多少智能保鲜桶，按年租赁给客户，并有专业的效劳团队为客户提供设备维护。按年租赁给客户，并有专业的效劳团队为客户提供设备维护。租赁模式租赁模式返回返回第二十一页，共三十六页。拿威海市场(shchng)举例投投资收益分析收益分析(fnx)(fnx)威海地处胶东半岛，总人口280万，市区人口约64万，消费水平中等。原浆啤酒进价：2400元/吨一般原浆啤酒进价都在3000元左右进入酒店价格：1.8万/吨。利润：1.56万/吨合15.6元/公斤投资：66万车一辆，约25万，桶30个，约41万。地级市一般投入都在60个桶以上方法：将智能啤酒保鲜桶放置于各个酒店，由车载保鲜运输车根据需要加注原浆啤酒，由酒店吧台负责经营。其收益归酒店。实际收益测算：30个桶，布置到30个酒店一般以中高端酒店为主每个酒店日销量平均为：50公斤，30个桶销量是1500公斤，日销售利润是2.34万，一个月的销售利润是70.2万这是经销商的单独利润。根据季节和地区的不同可以做10个月、8个月、6个月，利润分别为702万元，561.6万元，421.2万元。日销售30公斤，30个桶日销量是900公斤，每天的销售利润是1.404万，一个月的销售利润是42.12万，10个月421.2万，8个月336.96万，6个月252.72万。以上情况只是根据最低的设备投入进行分析，威海和徐州的实际投入和收入(shur)都远远大于这些数字，威海投入运作的酒店已有80多个，2021年可望扩大到150家，烟台的酒店数量已在200家以上，徐州2021年到达80家，2021年可望扩大到200家。返回返回第二十二页，共三十六页。一、酒店的选定一、酒店的选定 原浆啤酒是啤酒中的最高端产品，它的价格也略高于其他啤酒，所原浆啤酒是啤酒中的最高端产品，它的价格也略高于其他啤酒，所以它的消费群体以它的消费群体(qnt)(qnt)也有一定的限制。这就要求我们在选择酒店时要也有一定的限制。这就要求我们在选择酒店时要选一些人流量大、消费档次中上的中高档酒店。具体方法可以看酒店的选一些人流量大、消费档次中上的中高档酒店。具体方法可以看酒店的大小、上客时间的人流量、客人消费酒水的价位、中高端酒水的销量这大小、上客时间的人流量、客人消费酒水的价位、中高端酒水的销量这些因素来看酒店的档次。些因素来看酒店的档次。第二十三页，共三十六页。选定酒店后可以从以下几点去和酒店老板具体商谈：选定酒店后可以从以下几点去和酒店老板具体商谈：1首先说明不需要酒店投资一分钱，酒店只是找一个一首先说明不需要酒店投资一分钱，酒店只是找一个一平米左右的地方放置原浆啤酒保鲜桶，由经销商保证酒源的平米左右的地方放置原浆啤酒保鲜桶，由经销商保证酒源的供给，酒店效劳员负责把原浆啤酒售卖给消费者，酒店售卖供给，酒店效劳员负责把原浆啤酒售卖给消费者，酒店售卖出去出去(ch q)的原浆啤酒收益归酒店。我们给酒店原浆啤酒的的原浆啤酒收益归酒店。我们给酒店原浆啤酒的价格一般是价格一般是18000左右一吨，酒店销售价格是左右一吨，酒店销售价格是36000-37000元元/吨，所以，酒店的利润远远大于我们。吨，所以，酒店的利润远远大于我们。第二十四页，共三十六页。2 2与酒店结算的方法：经销商根据酒店需要，由专用的保鲜运输车给酒店的销售终端保鲜桶与酒店结算的方法：经销商根据酒店需要，由专用的保鲜运输车给酒店的销售终端保鲜桶加酒，首次酒店可以不付款，待第二次加酒时，酒店把首次的酒款付给经销商，以后逐次类推。加酒，首次酒店可以不付款，待第二次加酒时，酒店把首次的酒款付给经销商，以后逐次类推。3 3介绍原浆啤酒与其他啤酒的不同和优点，明确原浆啤酒的市场前景。介绍原浆啤酒与其他啤酒的不同和优点，明确原浆啤酒的市场前景。4 4和酒店商谈妥当后，要订立合作协议，明确相互的权力和酒店商谈妥当后，要订立合作协议，明确相互的权力(qunl)(qunl)和义务。和义务。经销商在经营期间要认真做好管理和促销工作，可以派出市场营销人员到各处酒店巡查，发现问题及经销商在经营期间要认真做好管理和促销工作，可以派出市场营销人员到各处酒店巡查，发现问题及时纠正。时纠正。第二十五页，共三十六页。二、签订合同二、签订合同 1 1与酒店签合同。酒店同意与我们合作了，接下与酒店签合同。酒店同意与我们合作了，接下来要把合同签出来，合同里要把设备使用权限、设备的维来要把合同签出来，合同里要把设备使用权限、设备的维护、酒价、结款护、酒价、结款(ji ku(ji kun)n)方式等注明。公司可以提供合方式等注明。公司可以提供合同样本同样本 结款方式有以下几种：压第一批货，从第二批货开始现金结结款方式有以下几种：压第一批货，从第二批货开始现金结算。算。第二十六页，共三十六页。2 2与我们订立合同。与酒店签订了合同后，经销商就可以与我们与我们订立合同。与酒店签订了合同后，经销商就可以与我们订立合同购置设备、租赁设备等。合同中确立双方的权利和义务，订立合同购置设备、租赁设备等。合同中确立双方的权利和义务，具体包括：根据经销商意向确立经销区域具体包括：根据经销商意向确立经销区域(qy)(qy)并进行区域并进行区域(qy)(qy)授授权、设备的押金、保证金、设备使用权限、设备的维护等。权、设备的押金、保证金、设备使用权限、设备的维护等。第二十七页，共三十六页。三、利用保鲜车的优势做全城配送随着原浆啤酒的不断推广，原浆啤酒以其醇香(chn xin)的口感已经打动越来越多的人。很多人喝过一次之后，就在到处寻找原浆啤酒。如果我们能够做到原浆啤酒的全城配送，必然会使原浆啤酒全城热卖。方式推荐：1.客户 订货10公斤。2.从保鲜运输车上把酒打到10公斤的小保鲜桶。3.送货员用摩托单车送货上门。“百度知道搜索，就可以发现很多人在找原浆啤酒第二十八页，共三十六页。四、联系酒源四、联系酒源 选择当地消费者认可的啤酒品牌，当地或邻近地啤酒厂，以便节选择当地消费者认可的啤酒品牌，当地或邻近地啤酒厂，以便节省运输本钱。啤酒厂大都比较喜欢把原浆啤酒提供给我们的，可以从省运输本钱。啤酒厂大都比较喜欢把原浆啤酒提供给我们的，可以从以下几个方面考虑与啤酒厂的沟通：以下几个方面考虑与啤酒厂的沟通：1、从发酵罐把啤酒直接卖出，省去了许多、从发酵罐把啤酒直接卖出，省去了许多(xdu)复杂的制作工序，比方：灭复杂的制作工序，比方：灭菌、过滤、消毒、稀释菌、过滤、消毒、稀释 等；同时也省去了买瓶子、洗瓶子、消毒、包装等销售等；同时也省去了买瓶子、洗瓶子、消毒、包装等销售工序；工序；2、节省原材料，如；玻璃瓶、酒盖、包装箱等原料本钱；、节省原材料，如；玻璃瓶、酒盖、包装箱等原料本钱；3、原浆啤酒的卖价要比瓶装啤酒高很多，啤酒厂利润也就高了。、原浆啤酒的卖价要比瓶装啤酒高很多，啤酒厂利润也就高了。第二十九页，共三十六页。4、现在啤酒市场的主流仍然是中低档啤酒之间的竞争，但随着、现在啤酒市场的主流仍然是中低档啤酒之间的竞争，但随着消费水平的提高，中高端啤酒的需求程明显上升趋势，赋予消费水平的提高，中高端啤酒的需求程明显上升趋势，赋予“养养生生“健康等理念的高品质的啤酒，必定会成为啤酒市场开展健康等理念的高品质的啤酒，必定会成为啤酒市场开展的一种新趋势。的一种新趋势。原浆啤酒是现有啤酒种类中高品质的啤酒，原浆啤酒的销售也必定会提原浆啤酒是现有啤酒种类中高品质的啤酒，原浆啤酒的销售也必定会提升该啤酒品牌的品牌档次和品牌形象。升该啤酒品牌的品牌档次和品牌形象。5.明确我公司高科技设备的保鲜明确我公司高科技设备的保鲜(bo xin)性能和先进性，使啤酒厂完全无性能和先进性，使啤酒厂完全无后顾之忧。后顾之忧。所以，酒源供给不用愁，在这方面，公司可以给与协助。所以，酒源供给不用愁，在这方面，公司可以给与协助。第三十页，共三十六页。五、市场运作团队的组建五、市场运作团队的组建 首先选择一到两名具有市场运作管理能力的主管，负责整个区域首先选择一到两名具有市场运作管理能力的主管，负责整个区域的销售促销管理；其次每辆车配的销售促销管理；其次每辆车配2 2名司机负责原浆啤酒的运输加酒；然后名司机负责原浆啤酒的运输加酒；然后配备一名内勤，主要负责运营操作保鲜配备一名内勤，主要负责运营操作保鲜(b(bo xin)o xin)设备控制平台以及来往账设备控制平台以及来往账目问题；最后就是需要培训一批有能力的促销人员，具体负责到每个酒店目问题；最后就是需要培训一批有能力的促销人员，具体负责到每个酒店的销售情况。的销售情况。返回返回第三十一页，共三十六页。1 1、经销商如需要帮助联系酒源，公司也可给予协助、经销商如需要帮助联系酒源，公司也可给予协助2 2、免费提供您与酒店签订合同的文本，促销，宣传材料，以、免费提供您与酒店签订合同的文本，促销，宣传材料，以及技术人员的培训，市场营销人员的培训等及技术人员的培训，市场营销人员的培训等3 3、免费帮您制定市场的定位、产品、免费帮您制定市场的定位、产品(ch(chnpnpn)n)的销售定位和最正的销售定位和最正确的投资方案；确的投资方案；4 4、保鲜设备运输至酒店后，免费提供专业技术人员进行安装、调、保鲜设备运输至酒店后，免费提供专业技术人员进行安装、调试、负责技术的全面培训直到经销商可以独立操作，并且终身试、负责技术的全面培训直到经销商可以独立操作，并且终身可为经销商解决设备技术方面的问题；可为经销商解决设备技术方面的问题；返回返回第三十二页，共三十六页。开展开展(kizh(kizhn)n)前景前景 在国外很多国家和地区，原浆在国外很多国家和地区，原浆啤酒销售量占啤酒总销量的啤酒销售量占啤酒总销量的30%-30%-40%,40%,而在中国由于受到保存条件的而在中国由于受到保存条件的限制，原浆啤酒的市场占有率不到限制，原浆啤酒的市场占有率不到1%1%，所以原浆啤酒市场的开展潜，所以原浆啤酒市场的开展潜力非常大。力非常大。第三十三页，共三十六页。结结 语语 你先进入了，这个市场就是你你先进入了，这个市场就是你的。电子商务初期，马云说过的。电子商务初期，马云说过“不不做电子商务，五年后你会懊悔。做电子商务，五年后你会懊悔。现在五年过去了，电子商务风生水现在五年过去了，电子商务风生水起，京东商城，当当网，淘宝，我起，京东商城，当当网，淘宝，我们懊悔了，懊悔自己没听马云的话，们懊悔了，懊悔自己没听马云的话，没做电子商务。现在原浆啤酒开启没做电子商务。现在原浆啤酒开启了啤酒届的新纪元，时机就在你面了啤酒届的新纪元，时机就在你面前，难道你又想让时机偷偷溜走吗前，难道你又想让时机偷偷溜走吗？！朋友，确实，远见需要非凡的？！朋友，确实，远见需要非凡的智慧，而决断更需要过人的勇气，智慧，而决断更需要过人的勇气，有怎样的选择就有怎样的人生，学有怎样的选择就有怎样的人生，学会选择，才能得到更多，人生的高会选择，才能得到更多，人生的高度因目标而定，抛弃常规思考，学度因目标而定，抛弃常规思考，学会你想思维，才能学会经营自己的会你想思维，才能学会经营自己的长处，才能慧眼是商机长处，才能慧眼是商机(shn(shn j)j)！山东！山东新贵科技是智者的选择，王者的舞新贵科技是智者的选择，王者的舞台。我们欢送你的到来，欢送您的台。我们欢送你的到来，欢送您的合作！合作！第三十四页，共三十六页。第三十五页，共三十六页。内容(nirng)总结山东新贵科技股份。喝过原浆啤酒就不想再喝瓶啤。山东省科技厅，山东省经信委。公司共获得创造专利3项、国家实用新型专利11项。我们可根据客户情况和市场情况需要多少车载设备多少智能保鲜桶，。2400元/吨一般原浆啤酒进价都在3000元左右(zuyu)进入。联系我们第三十六页，共三十六页。