摩拜单车商业模式分析课件

摩拜单车商业模式分析摩拜单车商业模式分析CONTENTSCONTENTS目录目录1 12 23 34 4简介简介商业模式描述商业模式描述商业模式评价商业模式评价商业模式创新商业模式创新CONTENTS目录1234简介商业模式描述商业模式评价商业简介简介摩拜单车创建了全球首个智能共享单车模式，其自主研发的专利智能锁集成了 GPS和通信模块，使用了新一代物联网技术，通过智能手机 APP让用户随时随地可以定位并使用最近的摩拜单车。简介摩拜单车创建了全球首个智能共享单车模式，其自主研发的专利相关问题相关问题1.1.消费者为什么消费者为什么选择摩拜单车？选择摩拜单车？2.2.摩拜单车为什么摩拜单车为什么会发展的如此迅速？会发展的如此迅速？4.4.摩拜单车在不同发摩拜单车在不同发展时期该如何选择有展时期该如何选择有效的盈利模式来达到效的盈利模式来达到可持续性盈利？可持续性盈利？3.3.摩拜单车面摩拜单车面临的问题？临的问题？相关问题1.消费者为什么选择摩拜单车？2.摩拜单车为什么会发商商业业模式描述模式描述商业模式描述02020101营销营销定位定位定位在一二线城市，人口密集，流动性大，顾客需求：价值主张：1.绿色出行使用自行车2.技术支持配备GPS、专利智能锁3.方便快捷随借随还战略战略定位定位客户：上班族，大学生及关注新鲜事物、接受新事物的中老年人。产品：提供“最后一公里”服务的共享单车。0303模式模式定位定位满足方式：用共享的方式为客户提供“最后一公里”服务存在巨大的短距离通勤出行需求，完美地解决了人们“最后一公里”的需求。0201营销定位定位在一二线城市，人口密集，流动性大，顾客需业务系统分时租赁分时租赁市场扩张客户押金回收资金摩拜实行“分时租赁+押金”模式。分时租赁获得的利润较少，所以押金部分才是共享单车企业盈利的重心所在。通过收取押金回收资金，实现巨大现金流的同时进行市场扩张。业务系统分时租赁市场扩张客户押金回收资金摩拜实行“分时租赁+供应交易活动活动供应上游交易五线图市场伙伴活动企业主体活动摩拜单车雇用/结算费用单车制造厂P170市场交易活动市场伙伴活动客户腾讯提供支付支持/导流制造生产地面维护人员投放/维护单车出行大众定位提供共享单车计时付费服务，满足大众出行最后一公里路程的的便捷需求投资股东提供资金支持数据导入维护维护经营经营自有网络媒体宣传推广骑行扣款推广结算推广宣传方案支付费用网络合作渠道支付押金金融机构押金管理计时单车APP广告主供应交易活动活动供应上游交易五线图市场伙伴活动企业主体活动摩关键资源能力1.专利技术车锁里面内置了车锁里面内置了芯片、芯片、GPSGPS，方便寻，方便寻找自行车位置。找自行车位置。2.数据资源分析能力摩拜单车的月活跃用摩拜单车的月活跃用户量已达户量已达512512万万,能够根能够根据每个用户的数据轨迹据每个用户的数据轨迹,为商家提供决策依据。为商家提供决策依据。3.已有用户appapp可获得用户的各可获得用户的各项信息项信息,从而能为运营策从而能为运营策划、商业变现等提供数划、商业变现等提供数据支持。据支持。关键资源能力1.专利技术车锁里面内置了芯片、GPS，方便寻找关键资源能力4.服务平台大数据和物联网三大开放大数据和物联网三大开放摩拜单车布局生活圈、摩拜单车布局生活圈、平台，与品牌合作，给客平台，与品牌合作，给客户提供更贴心的服务，以户提供更贴心的服务，以独特用户体验黏住和获取独特用户体验黏住和获取新用户。新用户。5.物联网技术摩拜单车是全球第一摩拜单车是全球第一款真正以物联网技术支撑款真正以物联网技术支撑应用的共享单车。它一站应用的共享单车。它一站式解决了消费者的多场景式解决了消费者的多场景绿色出行需求。绿色出行需求。关键资源能力4.服务平台大数据和物联网三大开放摩拜单车布局生盈利模式1.创业期“分时租赁+押金”。广告盈利广告盈利大数据盈利大数据盈利2.扩张期融资扩张盈利融资扩张盈利服务与品牌盈服务与品牌盈利利3.成熟期筹备上市筹备上市盈利模式1.创业期“分时租赁+押金”。广告盈利大数据盈上游现金流结构图企业主体企业主体制造生产单车雇佣/结算费用下游单车制造产单车成本支付摩拜单车投放/维护单车提供出行单车地面维护人员支付押金出行费用/金融机构出行大众网络合作推广上游现金流结构图企业主体制造生产单车雇佣/结算费用下游单车制商业模式画布重要伙伴：制造工厂金融机构投资者政府关键业务：生产投放价值主张：优化最后一公里的行程可随借随还改善民生环保客户关系：预存款账号客户细分：“通勤一族”事件营销管理维修协同政府管理核心资源：技术团队渠道：APP政府成本结构：生产成本管理维修成本退押租金3元/小时收入来源:押金政府补贴月租制度商业模式画布重要伙伴：制造工厂金融机构投资者政府关键业务：生商商业业模式模式评评价价商业模式评价商业模式评价商业模式评价01.创新点摩拜的核心创新在于：1.虽然摩拜与厂商合作2.最大限度的利用自行一)市场竞争02.02.痛点痛点二)成本过高，投资回收期加长三)缺乏相关规范制造自行车，但是摩拜并不直接卖自行车，而是卖自行车的服务。车，提高使用率。(商业模式评价01.创新点摩拜的核心创新在于：1.虽然摩拜与厂商商业业模式模式创创新新商业模式创新优化意见1.发展单车供应链端在相同资本的情况下，应与优质工厂合作，生产低成本的单车设备，以源头成本的降低来缓解单车的损耗与偷盗造成的损失。2.结合单车硬件设备，完善报警技术可尝试以下方式:单车未开锁状态，位置移动了100米，也自动触发声光报警。对于单车损坏的频发区域，有针对性组织运营活动。3.加强与政府的合作鼓励企业与政府进行合作，向政府提供正确的价值主张，包括改善民生以及环保，政府也会给予相应的补贴。优化意见1.发展单车供应链端在相同资本的情况下，应与优质工厂成员贡献成员贡献张忠炳林妍赖雅丽丁晓桐负责案例评价及优化负责PPT内容整合、现金流结构图绘制、演讲ppt负责商业模式描述模块负责案例评价及优化负责案例导入及绘制交易五线图负责案例评价及优化10301510卓李敏关翔2510成员贡献张忠炳林妍赖雅丽丁晓桐负责案例评价及优化负责PPT内THANK YOU!Thank youThank you！THANK YOU!Thank you！