步入式衣帽间解析课件

1步入式衣帽间解析v1步入式衣帽间解析2目录目录v衣柜发展过程简述衣柜发展过程简述v衣帽间设计是现代房地产中高档住宅的标志衣帽间设计是现代房地产中高档住宅的标志v高档住宅中典型的步入式衣帽间设计案例高档住宅中典型的步入式衣帽间设计案例v步入式衣帽间是衣柜发展的必然产物步入式衣帽间是衣柜发展的必然产物v2目录衣柜发展过程简述3v衣柜的近期发展过程简述衣柜的近期发展过程简述v衣柜的发展是女性生活改变的象征衣柜的发展是女性生活改变的象征,也是女性时代生活方也是女性时代生活方式改变的标志式改变的标志v3衣柜的近期发展过程简述4二十世纪六十年代二十世纪六十年代前前樟木箱樟木箱服装面料服装面料:全棉、丝绸全棉、丝绸v4二十世纪六十年代前樟木箱服装面料:全棉、丝绸5二十世纪七十年代二十世纪七十年代八八十年代十年代五斗衣橱五斗衣橱服装面料：服装面料：棉布、化棉布、化纤等纤等v5二十世纪七十年代八十年代五斗衣橱服装面料：棉布、化纤等6二十世纪九十年代二十世纪九十年代二十一二十一世纪初世纪初整体衣柜整体衣柜服装面料：棉布、皮革、化纤、丝绸等服装面料：棉布、皮革、化纤、丝绸等v6二十世纪九十年代二十一世纪初整体衣柜服装面料：棉布、皮革7现现 代代步入式衣帽间步入式衣帽间服装面料更加广泛、天然、合成品服装面料更加广泛、天然、合成品种繁多，小私生活开始种繁多，小私生活开始v7现 代步入式衣帽间服装面料更加广泛、天然、合成品种繁多，8独立步入式衣帽间设计是现代房地产中高档住宅的标志独立步入式衣帽间设计是现代房地产中高档住宅的标志v20062006年的中国房地产产品的大趋势中，独立的步入年的中国房地产产品的大趋势中，独立的步入式衣帽间设计成为必然产物，她将分担卧室中的衣式衣帽间设计成为必然产物，她将分担卧室中的衣柜，化妆等辅助功能。柜，化妆等辅助功能。五合国际资深专业人士五合国际资深专业人士v楼盘空间设计的重点是使女性拥有一个真正属于自楼盘空间设计的重点是使女性拥有一个真正属于自己的私人空间己的私人空间 付文丽付文丽v8独立步入式衣帽间设计是现代房地产中高档住宅的标志2006年9v910v1011各大城市衣帽间案例表各大城市衣帽间案例表城市名城市名高档住宅名高档住宅名 步入式衣帽间步入式衣帽间 北京北京 世界城世界城 主、次卧都有超大独立步入式衣帽间，在主、次卧都有超大独立步入式衣帽间，在5586m2精品酒店式公寓有独立的步入式衣帽间精品酒店式公寓有独立的步入式衣帽间上海上海万科金色城品万科金色城品 主卧有步入式衣帽间主卧有步入式衣帽间苏州苏州枫情水岸枫情水岸 步入式衣帽间、主卧、卫浴连在一起设计步入式衣帽间、主卧、卫浴连在一起设计西安西安华城国际华城国际 主卧与嵌式衣帽间一体设计主卧与嵌式衣帽间一体设计郑州郑州琥珀名城琥珀名城 主卧步入式衣帽间设计主卧步入式衣帽间设计山东山东水映丽山水映丽山 主卧步入式衣帽间设计主卧步入式衣帽间设计福州福州大洋鹭州大洋鹭州 独立步入式衣帽间设计独立步入式衣帽间设计常州常州奥林匹克花园奥林匹克花园 独立步入式衣帽间设计独立步入式衣帽间设计v11各大城市衣帽间案例表城市名高档住宅名 步入式衣帽间 北京12高档住宅中典型的步入式衣帽间设计案例高档住宅中典型的步入式衣帽间设计案例v12高档住宅中典型的步入式衣帽间设计案例13v1314v1415v1516v1617步入式衣间是衣柜的必然产物步入式衣间是衣柜的必然产物步入式衣间是衣柜的必然产物步入式衣间是衣柜的必然产物v 步步入入式式衣衣帽帽间间是是衣衣柜柜的的拓拓展展产产品品、是是发发展展的的产产物物，衣衣柜柜是是步步入入式式衣衣帽帽间间组组成成单单元元，普普通通衣衣柜柜与与步步入入式式衣衣帽帽间间的的区区分分，普普通通衣衣柜柜具具有有特特强强的的贮贮藏藏功功能能，步步入入衣衣帽帽间间不不仅仅具具有有贮贮藏藏功功能能，更更具具有有展展示示主主人人对对外外形形象象功功能能，也也能能直直观观地地欣欣赏赏和和选选择择不不同同场场合合、地地点点、时时间间下下的的自自己己形形象象设设计计，同同时时能能直直观观地地反反映映主主人人对对着着衣衣色色彩彩的的管管理理和和追追求求，步步入入式式衣衣帽帽间间中中的的衣衣柜柜个个性性化化、功功能能化化更更具具专专一一性性、更更具具有有表表现现力力，步步入入式式衣衣帽帽间间不不仅仅是是衣衣柜柜的的组组合合，更更是是主人对私人生活方式的追求。主人对私人生活方式的追求。v17步入式衣间是衣柜的必然产物 步入式衣帽间是衣18步入式衣帽间的功能步入式衣帽间的功能v贮藏功能贮藏功能v魅力女性形象塑造和释放美丽的功能魅力女性形象塑造和释放美丽的功能 v找回自信、激情并具有励志的功能找回自信、激情并具有励志的功能 v休闲、环保、放纵、私秘、独享的闺房休闲、环保、放纵、私秘、独享的闺房v18步入式衣帽间的功能贮藏功能19贮藏功能分类v按衣服的季节分：过季收纳衣柜为封闭式的衣柜；按衣服的季节分：过季收纳衣柜为封闭式的衣柜；时季收纳衣柜为开放式衣柜。时季收纳衣柜为开放式衣柜。v按收纳区域分：挂放区、叠放区、内衣区、鞋袜区、按收纳区域分：挂放区、叠放区、内衣区、鞋袜区、被褥区等。被褥区等。v按功能件分：裤架、内衣架、领带架、试衣按功能件分：裤架、内衣架、领带架、试衣 镜、镜、四边拉格子布袋、衣杆、抽柜、脏衣收纳筐等。四边拉格子布袋、衣杆、抽柜、脏衣收纳筐等。v按功能柜（专利柜）分：真秀柜、休闲柜、按功能柜（专利柜）分：真秀柜、休闲柜、情人情人柜、鞋帽柜、化妆柜、秀衣柜、白领柜、绅士柜、柜、鞋帽柜、化妆柜、秀衣柜、白领柜、绅士柜、整理柜、珍品柜等。整理柜、珍品柜等。v19贮藏功能分类按衣服的季节分：过季收纳衣柜为封闭式的衣柜；20魅力女性形象塑造和释放美丽的功能魅力女性形象塑造和释放美丽的功能魅力女性形象塑造和释放美丽的功能魅力女性形象塑造和释放美丽的功能v 分享分享：国际上几乎没有一个国家的总统不设礼仪着装顾国际上几乎没有一个国家的总统不设礼仪着装顾问，没有一个总统夫人出国访问时，不带礼仪着装顾问这问，没有一个总统夫人出国访问时，不带礼仪着装顾问这样的私人衣橱，中国私人衣橱顾问第一人，沈宏，从外交样的私人衣橱，中国私人衣橱顾问第一人，沈宏，从外交官到官到CEOCEO：“私人衣橱顾问私人衣橱顾问”在美国在美国2020世纪世纪8080年代就有了，年代就有了，非常流行，我是伴随中国改革的步伐在非常流行，我是伴随中国改革的步伐在20012001年把她年把她“移民移民”到中国，我觉得我在做一件非常有意思的事情，在创造到中国，我觉得我在做一件非常有意思的事情，在创造一种美，我是一个画家，别人把画挂在墙上，我的画走在一种美，我是一个画家，别人把画挂在墙上，我的画走在街上，请问她的画室在哪里？街上，请问她的画室在哪里？步入式衣帽间步入式衣帽间v20魅力女性形象塑造和释放美丽的功能 分享：国际上几乎没有一21什么是魅力女性？衣着得体妆容清新举止大方充满自信 v21什么是魅力女性？衣着得体22步入式衣帽间是魅力女性的高级衣饰管理专家，是步入式衣帽间是魅力女性的高级衣饰管理专家，是步入式衣帽间是魅力女性的高级衣饰管理专家，是步入式衣帽间是魅力女性的高级衣饰管理专家，是释放美丽的地方释放美丽的地方释放美丽的地方释放美丽的地方衣帽间是女主人外秀的缩影，设计衣帽间就是设计衣帽间是女主人外秀的缩影，设计衣帽间就是设计衣帽间是女主人外秀的缩影，设计衣帽间就是设计衣帽间是女主人外秀的缩影，设计衣帽间就是设计女主人的形象女主人的形象女主人的形象女主人的形象衣柜不再是简单的贮藏衣服，而是贮藏一种形象，衣柜不再是简单的贮藏衣服，而是贮藏一种形象，衣柜不再是简单的贮藏衣服，而是贮藏一种形象，衣柜不再是简单的贮藏衣服，而是贮藏一种形象，贮藏女主人的智慧和魅力贮藏女主人的智慧和魅力贮藏女主人的智慧和魅力贮藏女主人的智慧和魅力v22步入式衣帽间是魅力女性的高级衣饰管理专家，是释放美丽的地23女人用衣服书写着她的日记，女人用衣服书写着她的日记，女人用衣服书写着她的日记，女人用衣服书写着她的日记，女人用衣服编织着她的梦境，女人用衣服编织着她的梦境，女人用衣服编织着她的梦境，女人用衣服编织着她的梦境，女人用衣服表达着她的情趣，女人用衣服表达着她的情趣，女人用衣服表达着她的情趣，女人用衣服表达着她的情趣，女人用衣服让世界为她留下记忆，女人用衣服让世界为她留下记忆，女人用衣服让世界为她留下记忆，女人用衣服让世界为她留下记忆，女人打理步入式衣帽间，就是在塑造自己的形象，女人打理步入式衣帽间，就是在塑造自己的形象，女人打理步入式衣帽间，就是在塑造自己的形象，女人打理步入式衣帽间，就是在塑造自己的形象，衣帽间中每个衣柜组合单元，衣帽间中每个衣柜组合单元，衣帽间中每个衣柜组合单元，衣帽间中每个衣柜组合单元，就是女主人不同场合下的形象单元，就是女主人不同场合下的形象单元，就是女主人不同场合下的形象单元，就是女主人不同场合下的形象单元，这也是步入式衣帽间衣柜区分其它衣柜的根本点这也是步入式衣帽间衣柜区分其它衣柜的根本点这也是步入式衣帽间衣柜区分其它衣柜的根本点这也是步入式衣帽间衣柜区分其它衣柜的根本点 v23女人用衣服书写着她的日记，24服饰风格搭配技巧v24服饰风格搭配技巧25 个性着装与风格造型v25 个性着装与风格造型26姿态与气质v26姿态与气质27完美的体型塑造v27完美的体型塑造28魅力女性v28魅力女性29色块可以作为主色调，唇膏的颜色与之一致，可加强色彩色块可以作为主色调，唇膏的颜色与之一致，可加强色彩的整体感与感染力。如上衣与裙子、裤子是两种颜色，唇膏的整体感与感染力。如上衣与裙子、裤子是两种颜色，唇膏的色彩应与面部接近的上衣颜色协调。的色彩应与面部接近的上衣颜色协调。在多数情况下，唇膏的颜色也应在冷暖性质上与服装求得一致。在多数情况下，唇膏的颜色也应在冷暖性质上与服装求得一致。在紫色、蓝色等冷色服装中，用桃红、粉红、玫瑰红、紫红等带在紫色、蓝色等冷色服装中，用桃红、粉红、玫瑰红、紫红等带有冷色倾向的唇膏，要比用桔红、朱红、棕红等看起来更具美感。有冷色倾向的唇膏，要比用桔红、朱红、棕红等看起来更具美感。个人色彩与魅力v29色块可以作为主色调，唇膏的颜色与之一致，可加强色彩的整30找回自信、激情并具有励志的功能找回自信、激情并具有励志的功能v最神秘的女性最美丽最神秘的女性最美丽v自信让女人更美丽自信让女人更美丽v30找回自信、激情并具有励志的功能最神秘的女性最美丽31功能件研究的发展方向1）材质：向轻质木质化方向发展、营造温馨、轻柔、舒材质：向轻质木质化方向发展、营造温馨、轻柔、舒适自然的质感，造型向流线型的圆滑方向发展。适自然的质感，造型向流线型的圆滑方向发展。2 2）功能件：向高科技、智能化、专利方向研发）功能件：向高科技、智能化、专利方向研发v31功能件研究的发展方向1）材质：向轻质木质化方向发展、32步入式衣柜设计背景:我总在设想一个空间，一定是女人的私密空间，在那里能我总在设想一个空间，一定是女人的私密空间，在那里能塑造魅力女性形象、能造就高雅气质、有心志修炼的机制，塑造魅力女性形象、能造就高雅气质、有心志修炼的机制，能有自我减压、追求卓越功能，正是在这样前提下，我们能有自我减压、追求卓越功能，正是在这样前提下，我们研制了步入式衣柜研制了步入式衣柜 v32步入式衣柜设计背景:我总在设想一个空间，一定是女人的私密33步入式衣帽间步入式衣帽间设计思路v欣赏自己、发现自己：学会认识自己的优缺点，从而扬长避短，秀出自我，塑造魅力无穷、亮丽无比的欣赏自己、发现自己：学会认识自己的优缺点，从而扬长避短，秀出自我，塑造魅力无穷、亮丽无比的女人。女人。v形象塑造：保养肌肤，精巧化妆、香水营造女人的独特魅力、护理双目、健康红润的双唇、洁白的牙齿、形象塑造：保养肌肤，精巧化妆、香水营造女人的独特魅力、护理双目、健康红润的双唇、洁白的牙齿、美发护发、衣装得体、装点生辉的配饰、以性动人、曲美身材。美发护发、衣装得体、装点生辉的配饰、以性动人、曲美身材。v高雅气质：让人格魅力体现内在美，以优雅的风度让女人更具神韵，以娴雅的格调让女人分外过人，用高雅气质：让人格魅力体现内在美，以优雅的风度让女人更具神韵，以娴雅的格调让女人分外过人，用笑容展示女人迷人的风彩，用委婉含蓄表达女人的文雅，以羞涩体现女人的风韵，用彬彬有礼构建女人笑容展示女人迷人的风彩，用委婉含蓄表达女人的文雅，以羞涩体现女人的风韵，用彬彬有礼构建女人的文雅。的文雅。v心态修炼：出色女性的精神动力，以自信的心态打开成功之门，用乐观的心态在荆棘中开辟新路，笑对心态修炼：出色女性的精神动力，以自信的心态打开成功之门，用乐观的心态在荆棘中开辟新路，笑对人生，做个充满微笑的女人，坚强地走出抑郁的阴影，直面挫折、笑对逆境人生，永不失志、在黑暗中人生，做个充满微笑的女人，坚强地走出抑郁的阴影，直面挫折、笑对逆境人生，永不失志、在黑暗中挖掘意志力。挖掘意志力。v自我减压、追求卓越：始终朝着既定的目标进发，有着强烈的自我尊重感，坚信自己，是一位最捧的女自我减压、追求卓越：始终朝着既定的目标进发，有着强烈的自我尊重感，坚信自己，是一位最捧的女人，独立思考、闯自己的路，把女性超强的竟争力爆发出来，让直觉成为女人成功的利器。人，独立思考、闯自己的路，把女性超强的竟争力爆发出来，让直觉成为女人成功的利器。v33步入式衣帽间设计思路欣赏自己、发现自己：学会认识自己的优341、美影功能2、励志功能3、减压功能v341、美影功能35功能说明表序号系统名称功能0101红外线感应控制红外线感应控制系统系统为整个柜内系统的指挥控制中心，能感应人进出而控为整个柜内系统的指挥控制中心，能感应人进出而控制各相关系统制各相关系统0202励志歌曲励志歌曲 减压音减压音乐乐 每日一句话每日一句话 名人故事名人故事 语音发语音发音系统音系统在主人进入这个空间以后有发出问候、祝福等礼仪用在主人进入这个空间以后有发出问候、祝福等礼仪用语、激励话语，使主人心情愉快、调整心态、增强自语、激励话语，使主人心情愉快、调整心态、增强自信信0303氧吧系统氧吧系统改善空间环境，能产生负离子和臭氧，并具有香熏保改善空间环境，能产生负离子和臭氧，并具有香熏保健功能健功能0404超大液晶显示系超大液晶显示系统统菜单触摸屏幕，变音系统控制菜单触摸屏幕，变音系统控制0505美影、梳妆美影、梳妆特别定制小妆台、多面镜子组合、挂衣钩、旋转小镜特别定制小妆台、多面镜子组合、挂衣钩、旋转小镜子、柔和的小灯以及柔软的羊毛地毯，给每天的更衣子、柔和的小灯以及柔软的羊毛地毯，给每天的更衣增加了许多温馨的生活情趣增加了许多温馨的生活情趣0606储物储物精致的小抽，特有的三角食物柜，增添了随意的置物精致的小抽，特有的三角食物柜，增添了随意的置物空间，摆上花或精美的小饰品，丰富整个空间空间，摆上花或精美的小饰品，丰富整个空间v35功能说明表序号系统名称功能01红外线感应控制系统为整个柜36步入式衣帽间步入式衣帽间-设计财富女性生活方式的大胆尝试设计财富女性生活方式的大胆尝试v你可以无任何衣服束缚的条件下，自由的看书、听音乐、或喝红酒、或你可以无任何衣服束缚的条件下，自由的看书、听音乐、或喝红酒、或遐想遐想v你可以自我欣赏你的玉体，找回自信你可以自我欣赏你的玉体，找回自信v你可以在真秀柜里聆听激励话语、及时调整心态你可以在真秀柜里聆听激励话语、及时调整心态v你可以进行全裸的健美运动你可以进行全裸的健美运动v你可以你可以v36步入式衣帽间-设计财富女性生活方式的大胆尝试37步入式衣帽间设计理念步入式衣帽间设计理念v 将人和环境有机的结合在一起，为财富女性创造一个温将人和环境有机的结合在一起，为财富女性创造一个温馨、浪漫、舒美的生活空间，让自己在自己的空间里创馨、浪漫、舒美的生活空间，让自己在自己的空间里创造属于自己的流行时尚和展示自己，最终达到人境，人造属于自己的流行时尚和展示自己，最终达到人境，人心的和谐统一。心的和谐统一。v37步入式衣帽间设计理念 将人和环境有机的结合在一起，为财富38步入式衣帽间设计方向步入式衣帽间设计方向v智慧：以功能为先导，思考生活内涵智慧：以功能为先导，思考生活内涵v时尚：以生活方式的源泉为成功女性所专享、演绎财智人生时尚：以生活方式的源泉为成功女性所专享、演绎财智人生v健康：环保专利设计和氧吧的应用，追求室内空气有森林般健康：环保专利设计和氧吧的应用，追求室内空气有森林般的沐浴之感的沐浴之感v隐私：释放内心的欲望，打开心灵的窗户，自由、自我、独隐私：释放内心的欲望，打开心灵的窗户，自由、自我、独特、独享特、独享v38步入式衣帽间设计方向智慧：以功能为先导，思考生活内涵39步入式衣帽间经营理念步入式衣帽间经营理念以体验设计为导向，经营时尚、品尝生活以体验设计为导向，经营时尚、品尝生活v39步入式衣帽间经营理念以体验设计为导向，经营时尚、品尝生活40步入式衣帽间特色功能柜一览表步入式衣帽间特色功能柜一览表功能柜研发方向绿桫椤空气环保秀真柜励志、减压、美影、魅力女性塑造情人柜内衣、内裤展示、饰品、丝巾等存放休闲柜帽子、包、运动用品存放化妆柜化妆、美容白领柜星期衣服搭配整理柜烫衣功能秀衣柜特殊场合穿的衣服珍品柜贵重衣服之柜绅士柜为男友打扮的专柜鞋帽柜鞋子、帽子存放v40步入式衣帽间特色功能柜一览表研发方向绿桫椤空气环保秀真柜41步入式衣帽间步入式衣帽间的感召营销v41步入式衣帽间的感召营销42从经济角度而言从经济角度而言,人类历史经历了哪四个阶段人类历史经历了哪四个阶段?物品经济时代物品经济时代商品经济时代商品经济时代服务经济时代服务经济时代体验经济时代体验经济时代v42从经济角度而言,人类历史经历了哪四个阶段?物品经济时代商43什么是体验经济？什么是体验经济？v是一种新的经济形式，仅有商品和服务已经不够，顾客将是一种新的经济形式，仅有商品和服务已经不够，顾客将更多地为体验埋单！更多地为体验埋单！v43什么是体验经济？是一种新的经济形式，仅有商品和服务已经不44什么是体验？什么是体验？v是企业以服务为舞台，以商品为道具，环绕消费者，创造出是企业以服务为舞台，以商品为道具，环绕消费者，创造出消费者感觉快乐且难以忘记的活动消费者感觉快乐且难以忘记的活动v44什么是体验？是企业以服务为舞台，以商品为道具，环绕消费者45什么是感召？什么是感召？v激发他人理想，从而采取行动激发他人理想，从而采取行动理想：是人们真正想要的，真心愿意追求的，理想：是人们真正想要的，真心愿意追求的，它可能是一种地位、一份荣誉、一种生活状态，它可能是一种地位、一份荣誉、一种生活状态，或者是一种实物的获得或者是一种实物的获得v45什么是感召？激发他人理想，从而采取行动理想：是人们真正想46 感召营销的形式是一种体验营销，感召营销的形式是一种体验营销，被感召本身也是一种体验。被感召本身也是一种体验。v有效激发他人理想的前提是要找到对方的理想，要进行深度有效激发他人理想的前提是要找到对方的理想，要进行深度挖掘，挖掘过程就是体验的过程，对方在真实的体验中知道挖掘，挖掘过程就是体验的过程，对方在真实的体验中知道自己究竟需要什么，清晰自己的价值取向，然后以此确定目自己究竟需要什么，清晰自己的价值取向，然后以此确定目标，感召营销就是要创造一个体验的平台，给对方体验的机标，感召营销就是要创造一个体验的平台，给对方体验的机会，并且引导对方的体验，在体验平台上，感召者获得顾客会，并且引导对方的体验，在体验平台上，感召者获得顾客内心深处的想法内心深处的想法v46 感召营销的形式是一种体验营销，被感召本身也是一种体验47案例分享水果摊主（甲、乙）v47案例分享水果摊主（甲、乙）48深层次分析区分点摊主甲（推销）摊主乙（感召营销）中心点以产品为中心，成绩：产品的销量以人为中心，成绩：让顾客行动变化利益点我，因为我有产品，才会做推销，因为我有很好的产品，所以可以满足你的需求。你（顾客），感召不是我有什么好东西给你，而是你想不想达到某个目标，得到某种感觉和效果，因此愿意通过某个产品来实现，产品仅仅是为了达成价值的有效工具。延续性阶段性，特定的地点，产品销售完成，推销任务也就结束持久性，可发生在任何时候，不受地点限制，终生受益的联系点产品对人理想和目标服务共性化个性化营销重说服功能，要对方接受感动对方，不是灌输，开发对方已有资源心理注重推理，偏重理性行为注重体验，偏重感性行为v48深层次分析区分点摊主甲（推销）摊主乙（感召营销）中心点以49什么是感召营销？什么是感召营销？v感召营销注重人的价值、感受和体验，通过对消费者的感召营销注重人的价值、感受和体验，通过对消费者的心的感召，打动消费者的心，让他感到物超所值，自愿心的感召，打动消费者的心，让他感到物超所值，自愿消费，自愿进行口碑传播。消费，自愿进行口碑传播。v49什么是感召营销？感召营销注重人的价值、感受和体验，通过对50步入式衣帽间营销技巧步入式衣帽间营销技巧感召营销v50步入式衣帽间营销技巧感召营销51如何进行感召营销？如何进行感召营销？步入式衣帽是什么样的空间？步入式衣帽是什么样的空间？对我们的目标客户有什么价值？对我们的目标客户有什么价值？现代财富女性、金、白领女性需要什么样的私属空间？现代财富女性、金、白领女性需要什么样的私属空间？v51如何进行感召营销？52目标客户价值趋向分析目标客户价值趋向分析目标客户目标客户 理想理想GoodwifeGoodwife步入式衣帽间特制步入式衣帽间特制客户的价值客户的价值地位地位形象设计室、名人衣帽间形象设计室、名人衣帽间高贵身份象征高贵身份象征荣誉荣誉终生私人衣橱顾问终生私人衣橱顾问女性魅力塑造女性魅力塑造生活方式生活方式小私生活空间小私生活空间时尚女性享受时尚女性享受实物实物高档（实木）产品高档（实木）产品专利技术、环保专利技术、环保财富女性拥有财富女性拥有v52目标客户价值趋向分析目标客户 Goodwife步入式衣帽53是一个是一个私密私密、激情激情、放纵放纵、充满自信充满自信和和释放美丽释放美丽的闺房，我们不仅仅经营步入的闺房，我们不仅仅经营步入式衣帽间，而是和客户一起塑造女性的式衣帽间，而是和客户一起塑造女性的魅力美魅力美，为中华半边天的美丽作贡献。，为中华半边天的美丽作贡献。步入式衣帽间：步入式衣帽间：v53是一个私密、激情、放纵、充满自信和释放美丽的闺房，我们不54v感召营销让我们的客户有什么感受？感召营销是顾客导向的营销，强调以感召营销是顾客导向的营销，强调以“顾客为中心顾客为中心”.客户有客户有“尊重尊重”和和“好打交道好打交道”的感受的感受v54感召营销让我们的客户有什么感受？55如何做到真正的以如何做到真正的以”顾客为中心顾客为中心”呢？呢？建立以建立以“顾客为中心顾客为中心”的心态的心态v55如何做到真正的以”顾客为中心”呢？建立以“顾客为中56以客户为中心的含义：以客户为中心的含义：v真心愿意为对方着想，就不会轻易进入对方设置的情绪游戏。真心愿意为对方着想，就不会轻易进入对方设置的情绪游戏。会仔细聆听对方的抱怨，耐心解答对方的问题，理解对方的会仔细聆听对方的抱怨，耐心解答对方的问题，理解对方的情绪和愤怒。会设身处地考虑对方提出的要求，合情合理地情绪和愤怒。会设身处地考虑对方提出的要求，合情合理地给予解决，顾客满意而归，自身身心愉快给予解决，顾客满意而归，自身身心愉快 v56以客户为中心的含义：真心愿意为对方着想，就不会轻易进入对57以顾客为中心的基本点以顾客为中心的基本点v1 1、以顾客的需求为中心、以顾客的需求为中心v2 2、以顾客的价值为中心、以顾客的价值为中心v3 3、以顾客的体验为中心、以顾客的体验为中心v57以顾客为中心的基本点1、以顾客的需求为中心581、需求案例（衣帽间功能开发）、需求案例（衣帽间功能开发）2 2、价值案例（汽车销售）、价值案例（汽车销售）3 3、体验案例（销售失败）、体验案例（销售失败）v581、需求案例（衣帽间功能开发）2、价值案例（汽车销售）359两种需要突破的难题两种需要突破的难题v一种情况是她本人并不知道自己需要什么，不清楚自己想追一种情况是她本人并不知道自己需要什么，不清楚自己想追求的感觉究竟是什么，这就要求营销人员同她一起深入挖掘。求的感觉究竟是什么，这就要求营销人员同她一起深入挖掘。v另一种情况是对方心里知道自己价值需求，只是没有直接表另一种情况是对方心里知道自己价值需求，只是没有直接表达出来或是不愿意明说，营销人员从她的肢体语言中（言语、达出来或是不愿意明说，营销人员从她的肢体语言中（言语、神态、动作）从中洞察真正的需求。神态、动作）从中洞察真正的需求。v59两种需要突破的难题一种情况是她本人并不知道自己需要什么，60总结v感召营销就是要训练营销人员洞察对方体验能力。感召营销就是要训练营销人员洞察对方体验能力。v消费者的体验是独特的、真实的，感召营销制造让消费者体消费者的体验是独特的、真实的，感召营销制造让消费者体验的机会和环境，尊重消费者体验，不会将企业认同体验强验的机会和环境，尊重消费者体验，不会将企业认同体验强加给他们。加给他们。v需求、价值、体验是无形的，以它们为中心，考验的是营员需求、价值、体验是无形的，以它们为中心，考验的是营员的内功力，要会妥善处理，尤其要知道对方的真正目的和需的内功力，要会妥善处理，尤其要知道对方的真正目的和需求。求。v60总结感召营销就是要训练营销人员洞察对方体验能力。61第三、给目标客户什么样的体验？v61第三、给目标客户什么样的体验？62体验微笑v62体验微笑63心态训练：1、适合于心态调整的“规章制度”2、要有心态正面调整的激励器3、员工之间要有分享泄愤的交流时间4、上班有五分钟心态定向，让营销员进入状态5、进店忘我感召，心中只有Goodwife品牌6、空姐工作服，空姐服务水准，客户有被尊重的体验v63心态训练：1、适合于心态调整的“规章制度”64体验设计v根据一个时间，一个地点和所构思的一种思想观念状态，重根据一个时间，一个地点和所构思的一种思想观念状态，重复出现该题目或该题目上构建各种变化，使之成为一种独特复出现该题目或该题目上构建各种变化，使之成为一种独特的风格，根据顾客的兴趣、态度、嗜好、情趣、知识和教育，的风格，根据顾客的兴趣、态度、嗜好、情趣、知识和教育，通过市场营销工作，把产品作为道具，服务作为舞台，环境通过市场营销工作，把产品作为道具，服务作为舞台，环境作为布景，使顾客在商业或使用活动过程中感觉美好的体验，作为布景，使顾客在商业或使用活动过程中感觉美好的体验，产品所体验价值仍长期留在脑海中，即创造使顾客拥有美好产品所体验价值仍长期留在脑海中，即创造使顾客拥有美好回忆，值得纪念的设计回忆，值得纪念的设计 v64体验设计根据一个时间，一个地点和所构思的一种思想观念状态65体验设计特点v体验设计为使用者产生体验与美好的回忆提供体验设计为使用者产生体验与美好的回忆提供“道具道具”、“生情点生情点”（顾客的价值敏感点），它必须为产生体验的（顾客的价值敏感点），它必须为产生体验的整个整个“剧情剧情”、“主题主题”服务，设计必须满足服务，设计必须满足“演出演出”的的需要。而需要。而“剧情剧情”之所以能够与之所以能够与“观众观众”取得共鸣，是因取得共鸣，是因为它再现，印证或预演了使用者的某种过去或将来的生活为它再现，印证或预演了使用者的某种过去或将来的生活体验，从这层意义上讲，产品体验设计提供的是一种使用体验，从这层意义上讲，产品体验设计提供的是一种使用者向往或能激发他积极参与的生活体验方式者向往或能激发他积极参与的生活体验方式 v65体验设计特点体验设计为使用者产生体验与美好的回忆提供“道66解释v 人们渴望决定自己的生活，并热切地希望投入到这个创造人们渴望决定自己的生活，并热切地希望投入到这个创造生活的过程中去，在过程中得到智慧，获得提高，过程体验生活的过程中去，在过程中得到智慧，获得提高，过程体验本身就给了人满足感，对未来未知领域的探索，回味过去他本身就给了人满足感，对未来未知领域的探索，回味过去他人或自身的意义，这种过程给予人类的满足感甚至可以让人人或自身的意义，这种过程给予人类的满足感甚至可以让人忽略最终产品的某些不足忽略最终产品的某些不足 v66解释 人们渴望决定自己的生活，并热切地希望投入到这个创造67案例分享一瓶碑酒v67案例分享一瓶碑酒68体验馆设计v体验馆样板房不按企业认可的款式、颜色、功能等产品特质体验馆样板房不按企业认可的款式、颜色、功能等产品特质来陈列，而是按女性所具有的不同特质不同来陈列，而是按女性所具有的不同特质不同“场景场景”分类，分类，每个场景必须有映射的女主人，也就是说，样板房满足代表每个场景必须有映射的女主人，也就是说，样板房满足代表女性特质的需要，有代表女性的女性特质的需要，有代表女性的“生情点生情点”，是一剧有，是一剧有“剧剧情情”“”“主题主题”的片子，能让目标客户身临其境，体验女主人的片子，能让目标客户身临其境，体验女主人的生活品味，其目的是告诉目标客户我们有实力设计符合个的生活品味，其目的是告诉目标客户我们有实力设计符合个性化的产品性化的产品 v68体验馆设计体验馆样板房不按企业认可的款式、颜色、功能等产69v体验馆样板房设计体验馆样板房设计v设计名女人步入式衣帽间作为样板，现分为四大女性类群，创业女性代设计名女人步入式衣帽间作为样板，现分为四大女性类群，创业女性代表人：玫琳凯；智慧女性代表人：王小丫；令人羡慕女性代表人：杨澜；表人：玫琳凯；智慧女性代表人：王小丫；令人羡慕女性代表人：杨澜；成功女性代表人：邓亚萍。成功女性代表人：邓亚萍。v每个场景只少有二个映射主人的每个场景只少有二个映射主人的“生情点生情点”，而且有明显通俗化的特制，而且有明显通俗化的特制，能再现、印证或预演女主人某种过去或将来的生活体验。能再现、印证或预演女主人某种过去或将来的生活体验。v做名女人的步入式衣帽间，饰品、布景一定要豪华装饰，做名女人的步入式衣帽间，饰品、布景一定要豪华装饰，“道具道具”必须必须符合代表女性的生活主流符合代表女性的生活主流,充分了解代表女性生活、性格、爱好、文化充分了解代表女性生活、性格、爱好、文化情趣等个性特制，尽可能接近现实中的她，让目标客户在体验有共鸣，情趣等个性特制，尽可能接近现实中的她，让目标客户在体验有共鸣，激发参与体验的激情。激发参与体验的激情。v69体验馆样板房设计70体验馆营销模式：v宜家式的场景宜家式的场景 “剧本剧本”的导演（设的导演（设计师）计师）“观众观众”（目标客户）互动（目标客户）互动产生产生“体验体验”的片子（体验设计的步入的片子（体验设计的步入式衣帽间）式衣帽间）v70体验馆营销模式：宜家式的场景“剧本”的导演（设计师）71两种客户参于特点：两种客户参于特点：v被动参与被动参与“剧情剧情”的目标客户，在体验馆的场景中应该能够的目标客户，在体验馆的场景中应该能够抓住目标客户的情感需求，找到一个可以引发、拨动目标客抓住目标客户的情感需求，找到一个可以引发、拨动目标客户情感世界的户情感世界的“动情点动情点”，才能在设计与目标客户的碰撞间，才能在设计与目标客户的碰撞间产生火花。产生火花。v主动参与主动参与“剧情剧情”的目标客户，充分利衣帽间设计的符号语的目标客户，充分利衣帽间设计的符号语义，和客户进行义，和客户进行DIYDIY，让她在动手过程中创造体验。让她通，让她在动手过程中创造体验。让她通过电脑中的效果图产生感官和心理上的满足。过电脑中的效果图产生感官和心理上的满足。v71两种客户参于特点：被动参与“剧情”的目标客户，在体验馆的72体验馆的营销模式图 步入式衣帽间 道具 服务 舞台 寻找目标客户的“生情点”衣帽间环境 布景 解读体验馆的产品中，体验被映射女主人的生活方式 激发客户参与生活体验体验馆+营销员名人衣帽间（模拟）客户信任体验（上门测量）v72体验馆的营销模式图 步入式衣73目标客户+体验设计师客户实际测量衣帽间空间三维图休闲环境+体验设计导向软件互动（看特制照片，了解客户的特质，寻找生情点电脑定向+客户+体验设计师设计库中符号语义DIY（环境设计及装饰风格）确定客户所需体验衣帽间效果图自动报价、订合同v73目标客户+体验设计师客户实际测量衣帽间空间三维图休闲环境74体验设计系统v总纲：设计理念总纲：设计理念(设计女性生活方式设计女性生活方式)v柜体设计系统柜体设计系统v框架标准件系统：板式框架系列和立柱式柜架系列框架标准件系统：板式框架系列和立柱式柜架系列v衣柜标准配件衣柜标准配件v专利功能柜设计专利功能柜设计v绿桫椤净化层、真秀柜、休闲柜、情人柜、礼仪柜、休闲椅、至尊柜、绅士柜、绿桫椤净化层、真秀柜、休闲柜、情人柜、礼仪柜、休闲椅、至尊柜、绅士柜、化妆柜化妆柜v柜体柜体DIYDIY组合组合v柜体系统实际应用说明柜体系统实际应用说明v环境设计系统环境设计系统v场景设计（八大风格设计）场景设计（八大风格设计）v美式、新中式、新古典、现代、中西混搭、东南亚、地中海、欧式古典美式、新中式、新古典、现代、中西混搭、东南亚、地中海、欧式古典v灯光设计灯光设计v空气流动设计（氧吧系统设计）空气流动设计（氧吧系统设计）v74体验设计系统总纲：设计理念(设计女性生活方式)75v环保设计环保设计v配饰设计（建立配饰库）配饰设计（建立配饰库）v4 4）、数字设计系统）、数字设计系统v衣帽间自动控制衣帽间自动控制v智能功能柜设计智能功能柜设计v5 5）、设计师体验设计导向软件系统）、设计师体验设计导向软件系统v客户个性资源开发软件客户个性资源开发软件v八大设计风格互动软件八大设计风格互动软件v客户衣帽间设计方向自动定向系统客户衣帽间设计方向自动定向系统v客户与设计师客户与设计师DIYDIY互动设计软件互动设计软件vGoodwifeGoodwife电子样本（设计师研讨会总结）电子样本（设计师研讨会总结）v公共资料数据库建立（衣橱顾问资料）公共资料数据库建立（衣橱顾问资料）v自动报价系统自动报价系统v75环保设计76分享有效应用感召营销企业中分享有效应用感召营销企业中分享有效应用感召营销企业中分享有效应用感召营销企业中17171717大检视点大检视点大检视点大检视点v1、企业中“人”的因素对销售造成的影响v2、营销的焦点v3、顾客的理想v4、与顾客理想接轨的策略v5、产品与顾客价值的结合点v6、产品提供给顾客的体验v7、列出10个你的顾客会关注的问题v8、顾客的需求、价值、体验为中心v9、企业/销售人员做营销的出心v10、顾客对于销售人员的感受v11、企业/销售人员与顾客的关系与距离v12、销售人员所关心的层面v13、销售人员的状态v14、企业/销售人员的营销固有模式v15、为顾客提供的可能性v16、企业/销售人员的个性与利益的冲突v17、双方共同的利益v76分享有效应用感召营销企业中17大检视点1、企业中“人”的77赢在口碑v77赢在口碑78步入式衣帽步入式衣帽间 开放式衣柜开放式衣柜定位定位高档市高档市场主流市主流市场品牌形象品牌形象魅力秀魅力秀时尚尚目目标客客户财富女性富女性时尚年尚年轻人人市市场攻略攻略追求高追求高额利利润，高价位，高价位产品品追求市追求市场占有率，低价位占有率，低价位产品品产品特性品特性轻质木木质化化发展，展，专利功能利功能市市场同同质化，采用人造板、五金件化，采用人造板、五金件营销特特质口碑，俱口碑，俱乐部化部化价格价格竞争争产品品设计个性化，体个性化，体验设计共性化，批量共性化，批量设计v78步入式衣帽间 开放式衣柜定位高档79口碑亮点 营销细节 品牌拓展（1）终生私人衣橱顾问（1）产品的体验设计（1）开设：私人衣橱顾问培训（2）形象设计师（2）现场服务五星级标准（2）赞助方向：选美，时装表演，魅力女性评比等（3）追求客户“魅力秀”的品牌形象（3）品牌的形象化（3）联合：著名女性服饰品牌，著名化妆品牌等（4）把售后服务从单纯产品转移到客户本身的进步上（4）产品功能专利化、人性化、私属化、高科技化（5）体验馆的生活化、具体化、现实化（6）共建“四赢”盈利模式。即：Goodwife经销商、客户、社会 v79口碑亮点 营销细节 品牌拓展（1）终生私人衣橱顾问（80参数参数步入式衣帽步入式衣帽间普通衣柜普通衣柜经营理念理念女性女性隐私的、放私的、放纵的、自信的的、自信的释放美放美丽的空的空间敞开式衣柜敞开式衣柜设计理念理念将人和将人和环境有机境有机结合在一起，合在一起，为客客户创造一个温馨、造一个温馨、浪漫、舒服、完美的生活空浪漫、舒服、完美的生活空间，让自己在自己自己在自己的空的空间里，里，创造属于自己的流行造属于自己的流行时尚和展示自尚和展示自我的空我的空间，最，最终达到达到环境与人心的和境与人心的和谐统一一注重于柜体的注重于柜体的颜色和色和结构构设计功能件功能件功能件走功能件走轻质木木质化的道路，各功能件人性化化的道路，各功能件人性化设计并附有并附有专利，如利，如绿桫桫椤等等功能件功能件标准化，通用准化，通用化，没有个性化，没有个性目目标客客户及及产品定位品定位财富女性、高档消富女性、高档消费引引导一种女性一种女性时尚的生活方式尚的生活方式普通衣柜客普通衣柜客户产品开品开发我我们以女性以女性现实需要出需要出发，让其在我其在我们体体验设计环境中有美好的回境中有美好的回忆和遐想，以人和遐想，以人为本，主本，主动激激发客客户用用产品款式找客品款式找客户客客户被被动接受接受v80参数步入式衣帽间普通衣柜经营理念女性隐私的、放纵的、自信81买点点以独特的功能及以独特的功能及专利找利找买点，并引点，并引导消消费同同质化、化、卖材料材料环保保追求真正的空气追求真正的空气环保，有空气保，有空气净化化层专利利只是材料只是材料环保保产品品陈列列的方式的方式不同不同财富女性体富女性体验消消费激激发用用户和我和我们产品共品共鸣，是人和物和，是人和物和谐统一的一的过程，程，是重是重视顾客的体客的体验，感性的，感性的产品款式、品款式、颜色、色、功能、功能、陈列是列是产品本身品本身,是理性的是理性的营销方式方式感召感召营销、重、重视口碑口碑说服、推服、推销售后服售后服务不不仅关心关心产品，而且关心客品，而且关心客户的的进步，步，重重视客客户精神精神层面的需要面的需要只是只是产品品v81买点以独特的功能及专利找买点，并引导消费同质化、卖材料环82v整体的衣柜市场已经成熟，几乎在城市家居市场都有专门区整体的衣柜市场已经成熟，几乎在城市家居市场都有专门区域，域，步入式衣帽间发展了衣柜的进化产品步入式衣帽间，这步入式衣帽间发展了衣柜的进化产品步入式衣帽间，这是势不可挡的发展趋向。是势不可挡的发展趋向。v按国际惯例，当人均按国际惯例，当人均GDPGDP超过超过30003000美金时，一场群众性美金时，一场群众性“奢侈奢侈”运动如期而至，强调个人空间，讲究生活享乐的运动如期而至，强调个人空间，讲究生活享乐的“小私小私”年代已经到了，步入式衣帽间正是迎合时代的需要，让财富年代已经到了，步入式衣帽间正是迎合时代的需要，让财富女性先女性先“小私小私”起来，设计、体验私属的步入式衣帽间空间，起来，设计、体验私属的步入式衣帽间空间，创造了时尚的改变女性生活方式尝试，为让财富女性进入魅创造了时尚的改变女性生活方式尝试，为让财富女性进入魅力年代提供了形象设计室，并将成为生活的必需空间力年代提供了形象设计室，并将成为生活的必需空间 v82整体的衣柜市场已经成熟，几乎在城市家居市场都有专门区域，83v房产，尤其是高档住宅或别墅，步入式衣帽间的独立设计已经房产，尤其是高档住宅或别墅，步入式衣帽间的独立设计已经成为标志，除了主、次卧室都设计独立步入式衣帽间外，就连成为标志，除了主、次卧室都设计独立步入式衣帽间外，就连5586 m25586 m2的精品酒店式公寓也有独立步入式衣帽间设计的精品酒店式公寓也有独立步入式衣帽间设计.v20062006年的中国房地产产品大趋势中，明确指出卧室、卫生间、年的中国房地产产品大趋势中，明确指出卧室、卫生间、步入式衣帽间三体独立设计又有机接合，组成一个整体的卧室步入式衣帽间三体独立设计又有机接合，组成一个整体的卧室系统空间是必需的。整体卫浴，步入式衣帽间作为独立产品已系统空间是必需的。整体卫浴，步入式衣帽间作为独立产品已经渗入了精品高端的房产精装市场，步入式衣帽间作为新宠儿经渗入了精品高端的房产精装市场，步入式衣帽间作为新宠儿必定会在近几年迅速发展壮大，将有从所未有的市场空间。必定会在近几年迅速发展壮大，将有从所未有的市场空间。v83房产，尤其是高档住宅或别墅，步入式衣帽间的独立设计已经成84v生活的进步是人的需要，享受过生活的进步是人的需要，享受过“大锅饭大锅饭”群体生活的中群体生活的中国人，已经向要回国人，已经向要回“私属私属”的的“小私小私”生活过渡，一切让生活过渡，一切让产品服务于人们的观念在逐渐疲倦，新的体验经济已经进产品服务于人们的观念在逐渐疲倦，新的体验经济已经进入，一切以人为本，设计自我生活的时代到了，步入式衣入，一切以人为本，设计自我生活的时代到了，步入式衣帽间抛弃了一直惯用的产品推销，而是激发、挖掘主人的帽间抛弃了一直惯用的产品推销，而是激发、挖掘主人的内心需要，去实现主人心里的所需的境象，去感动步入式内心需要，去实现主人心里的所需的境象，去感动步入式衣帽间中每一个设计元素，有内心的动情点去激励自己的衣帽间中每一个设计元素，有内心的动情点去激励自己的小私生活，所以，步入式衣帽间的生存、发展将是与时俱小私生活，所以，步入式衣帽间的生存、发展将是与时俱进的设计体系，以体验设计作为发展的支柱，以功能为引进的设计体系，以体验设计作为发展的支柱，以功能为引导，思考生活内涵为辅助，做永远充满生机的员工。导，思考生活内涵为辅助，做永远充满生机的员工。v84生活的进步是人的需要，享受过“大锅饭”群体生活的中国人，85v服务于女性服务于女性“小私小私”生活，做高品位人群的终生私人衣橱顾问，生活，做高品位人群的终生私人衣橱顾问，让财富女性都具有中华女性魅力。核心竞争力是体验设计导向让财富女性都具有中华女性魅力。核心竞争力是体验设计导向软件，专利功能件、木质软质材料，生活方式引导，市场开拓软件，专利功能件、木质软质材料，生活方式引导，市场开拓走名牌房产开发商和实力雄厚的有影响家装公司联盟之路。走名牌房产开发商和实力雄厚的有影响家装公司联盟之路。v赢在赢在“口碑口碑”是品牌营销的法宝。是品牌营销的法宝。v85服务于女性“小私”生活，做高品位人群的终生私人衣橱顾问，