《集成吊顶门店销售培训教材》课件

门店销售培训门店销售培训1 1地产资源地产资源门店销售培训1地产资源 人生经常面临许多选择，现在，你们已经作出了你的一个重大选择，就是从事导购（引销）这个职业，而且，随着市场经济的发展，企业对导购人员的需求也越来越大，导购也成为产品加强营销的最前沿，顾客的购买决定，最终都具体到一个个柜台，因为你们是实现销售的临门一脚 2 2地产资源地产资源 人生经常面临许多选择，现在，你们已经作出了你课程的关键点课程的关键点1 1、导购员具备的知识；、导购员具备的知识；2 2、FABEFABE推荐技巧；推荐技巧；3 3、门店产品的展示、门店产品的展示4 4、门店营业员推荐过程中经常讲的几句话；、门店营业员推荐过程中经常讲的几句话；5 5、门店营业员推荐过程中必须记住的关键词；、门店营业员推荐过程中必须记住的关键词；6 6、门店日常促销活动开展；、门店日常促销活动开展；7 7、门店日常的一些工作；、门店日常的一些工作；3 3地产资源地产资源课程的关键点1、导购员具备的知识；3地产资源导购人员所具备的知识一是掌握所销售的产品知识：深爱自己的产品，了解产品是不够的，深爱产品才是销深爱自己的产品，了解产品是不够的，深爱产品才是销深爱自己的产品，了解产品是不够的，深爱产品才是销深爱自己的产品，了解产品是不够的，深爱产品才是销售成功的前提。售成功的前提。售成功的前提。售成功的前提。二是把握顾客的心理知识：由于对产品知识了解的不系统、不深入、不细节，导致在实际导购时，而无法将每款陶瓷的特点、优点详细的介绍顾客；关于顾客购买心理知识的把握，具有比较好的水平通常是善于思考型的导购员，主要是在实践基础上，通过自己的观察思考出来的。4 4地产资源地产资源导购人员所具备的知识一是掌握所销售的产品知识：4地产资源 如果能够系统的掌握产品知识，将极大提高自己的导购业绩。对产品越不了解，越不敢开口。如果能够向顾客介绍产品的细节，比如工艺方法、设计原理、检验的标准、其他厂家所没有的荣誉等，将增加给顾客新的信息，这是他们愿意接受的。5 5地产资源地产资源 如果能够系统的掌握产品知识，将极大提高自己的 顾客不是陶瓷专家，他们有对陶瓷知识了解顾客不是陶瓷专家，他们有对陶瓷知识了解的理性需求，但是，更多的是情感需求，如果导的理性需求，但是，更多的是情感需求，如果导购员能够在短时间内，通过沟通能够引起顾客的购员能够在短时间内，通过沟通能够引起顾客的共鸣，将形成很好的亲和力，从而建立信任关系，共鸣，将形成很好的亲和力，从而建立信任关系，存在一个递进过程，存在一个递进过程，表1阶阶段段段段顺顺序序序序阶阶段名段名段名段名称称称称阶阶段特点段特点段特点段特点对对成交的影响成交的影响成交的影响成交的影响第一第一第一第一阶阶段段段段买卖买卖关关关关系系系系顾顾客与客与客与客与导购员导购员开始接触开始接触开始接触开始接触时时，双方没有共双方没有共双方没有共双方没有共鸣鸣点，只是点，只是点，只是点，只是买买卖卖关系。由于存在关系。由于存在关系。由于存在关系。由于存在“从南从南从南从南京到北京，京到北京，京到北京，京到北京，买买的不如的不如的不如的不如卖卖的的的的精精精精”的意的意的意的意识识，顾顾客客客客对导购对导购员员不信任，只是不信任，只是不信任，只是不信任，只是简单简单的的的的询询问问收集信息收集信息收集信息收集信息除非除非除非除非顾顾客客客客认认定定定定品牌，否品牌，否品牌，否品牌，否则则很很很很难难成交。成交。成交。成交。第二第二第二第二阶阶段段段段共共共共鸣鸣关关关关系系系系如果如果如果如果导购员导购员通通通通过观过观察沟通，察沟通，察沟通，察沟通，找到了与找到了与找到了与找到了与顾顾客一致的共同客一致的共同客一致的共同客一致的共同点，点，点，点，则则可以建立共可以建立共可以建立共可以建立共鸣鸣关系。关系。关系。关系。因此，因此，因此，因此，记记住，住，住，住，导购员导购员不是不是不是不是要改要改要改要改变顾变顾客，而是客，而是客，而是客，而是认认同同同同顾顾客。客。客。客。容易成交。容易成交。容易成交。容易成交。第三第三第三第三阶阶段段段段朋友关朋友关朋友关朋友关系系系系双方通双方通双方通双方通过对过对共共共共鸣鸣点的沟通，点的沟通，点的沟通，点的沟通，顾顾客与客与客与客与导购员导购员之之之之间间可以建可以建可以建可以建立起信任关系，也即朋友立起信任关系，也即朋友立起信任关系，也即朋友立起信任关系，也即朋友关系。关系。关系。关系。肯定成交。肯定成交。肯定成交。肯定成交。6 6地产资源地产资源 顾客不是陶瓷专家，他们有对陶瓷知识了解的理性表2自尊心自尊心自尊心自尊心消息消息消息消息利益利益利益利益兴兴趣趣趣趣1.1.给对给对方方方方讲讲述得意之述得意之述得意之述得意之事的机会；事的机会；事的机会；事的机会；2.2.称称称称赞对赞对方方方方扩扩大化的大化的大化的大化的自我；自我；自我；自我；3.3.倾倾听听听听对对方的辛苦方的辛苦方的辛苦方的辛苦谈谈、成功成功成功成功谈谈；4.4.先了解先了解先了解先了解对对方；方；方；方；1.1.热门热门消息；消息；消息；消息；2.2.通行消息；通行消息；通行消息；通行消息；3.3.详详尽的内幕；尽的内幕；尽的内幕；尽的内幕；4.4.向向向向对对方打听人人关方打听人人关方打听人人关方打听人人关心的事情；心的事情；心的事情；心的事情；1.1.赚钱赚钱的方法；的方法；的方法；的方法；2.2.节节省开支的方法；省开支的方法；省开支的方法；省开支的方法；3.3.合理化建合理化建合理化建合理化建议议；4.4.治病良方；治病良方；治病良方；治病良方；5.5.股票、利率、股票、利率、股票、利率、股票、利率、调调整整整整等；等；等；等；1.1.体育体育体育体育赛赛事；事；事；事；2.2.运运运运动动；3.3.流行流行流行流行风风尚；尚；尚；尚；4.4.食物；食物；食物；食物；5.5.旅游；旅游；旅游；旅游；6.6.游游游游戏戏；7.7.美美美美丽风丽风光；光；光；光；初初初初级级中中中中级级高高高高级级产产品知品知品知品知识识对产对产品的主要品的主要品的主要品的主要知知知知识识了解了解了解了解基本了解，但基本了解，但基本了解，但基本了解，但对细节对细节了解了解了解了解不不不不够够；了如指掌，了如指掌，了如指掌，了如指掌，细细节节知知知知识识丰富丰富丰富丰富心理知心理知心理知心理知识识基本缺乏，无基本缺乏，无基本缺乏，无基本缺乏，无法找到法找到法找到法找到顾顾客客客客的共的共的共的共鸣鸣点点点点对对部分部分部分部分顾顾客可客可客可客可以找到共以找到共以找到共以找到共鸣鸣点点点点对对多数多数多数多数顾顾客，客，客，客，可以很快找可以很快找可以很快找可以很快找到共到共到共到共鸣鸣点点点点7 7地产资源地产资源表2消息利益兴趣给对方讲述得意之事的机会；热门消息；赚钱的方 一般来说，通过系统的、一段时间的培训和学习后，在产品知识方面的差距将很少，在顾客购买心理知识方面，将存在较大差距。因此，初级导购员培训的重点，是产品知识和导购情景模拟，而中高级导购员的培训重点，将是顾客购买心理的训练。8 8地产资源地产资源 一般来说，通过系统的、一段时间的培训和学习后业绩最好的导购员，有哪些特点值得学习？业绩最好的导购员，有哪些特点值得学习？1、态度亲和力、询问式诱导、换位思考、介、态度亲和力、询问式诱导、换位思考、介绍认真、充满信心、产品专业性强（空间绍认真、充满信心、产品专业性强（空间色彩）、导购技巧（案例推荐）、抓住顾色彩）、导购技巧（案例推荐）、抓住顾客心理等；客心理等；2、找到学习对象，树立榜样，产生学习动机。、找到学习对象，树立榜样，产生学习动机。通过分析优秀导购员的特点，可以看出是通过分析优秀导购员的特点，可以看出是否形成诚心学习的态度。否形成诚心学习的态度。（评选星级导购员制度。可以从导购业（评选星级导购员制度。可以从导购业绩、报表、资力、纪律、用户关系、培训绩、报表、资力、纪律、用户关系、培训等方面，设置考核指标）等方面，设置考核指标）9 9地产资源地产资源业绩最好的导购员，有哪些特点值得学习？9地产资源门店营业员必须掌握的几个技巧1010地产资源地产资源门店营业员必须掌握的几个技巧10地产资源一、了解顾客需求一、了解顾客需求 从顾客走进门店大门开始，营业员就要通过察言观色从顾客走进门店大门开始，营业员就要通过察言观色了解顾客的需求。（通过年龄、气质、服装、服饰、皮肤、了解顾客的需求。（通过年龄、气质、服装、服饰、皮肤、发式、人员组合、在每个系列产品前关注的程度等）发式、人员组合、在每个系列产品前关注的程度等）主要内容包括六个方面：主要内容包括六个方面：1 1、用在哪里的产品？、用在哪里的产品？客厅？厨房？卫生间？客厅？厨房？卫生间？2 2、多大面积？、多大面积？大面积？小面积？大面积？小面积？3 3、什么风格？、什么风格？现代？古典？温馨？豪现代？古典？温馨？豪 华？华？4 4、什么色调？、什么色调？深色？浅色？白色？黄色？深色？浅色？白色？黄色？5 5、有没有内定的产品？、有没有内定的产品？第一次比价？最后比价？第一次比价？最后比价？6 6、什么时候使用？、什么时候使用？马上就购买？随意了解？马上就购买？随意了解？7 7、您想装修什么风格？您想装修什么风格？判断可能是有过了解，家装公判断可能是有过了解，家装公 司的客户、专业人士司的客户、专业人士 还可以从其他的角度来判断需求信息，比如青年看中还可以从其他的角度来判断需求信息，比如青年看中时尚、中年看中品质、老年看中实用。时尚、中年看中品质、老年看中实用。1111地产资源地产资源一、了解顾客需求 从顾客走进门店大门开始，营业员问题：顾客买砖，最关注的是什么？（为顾客创造使问题：顾客买砖，最关注的是什么？（为顾客创造使 用价值）用价值）n n耐磨度的概念。使用时间，二次装修的时间是多少耐磨度的概念。使用时间，二次装修的时间是多少？（？（50%50%以上回答以上回答1010年左右，年左右，40%40%是是5858年，年，10%10%以以内一辈子），不断打消顾客原来的心理标准内一辈子），不断打消顾客原来的心理标准n n使用期：使用期：1010年以上（年以上（6 6、7 7级莫氏硬度，级莫氏硬度，AL%AL%含量在含量在2021%2021%），），5 5年左右（年左右（5 5级左右，级左右，1718%1718%的的AL%AL%含量）含量），3 3年以上（年以上（4 4级左右，级左右，14%14%的的ALAL含量）含量）n n不要买一个定时炸弹回家（放射性，吸水率、耐磨不要买一个定时炸弹回家（放射性，吸水率、耐磨度等介绍）度等介绍）1212地产资源地产资源问题：顾客买砖，最关注的是什么？（为顾客创造使12地产资源实践：问话与行动有机结合实践：问话与行动有机结合,让顾客自然、舒适让顾客自然、舒适问题问题对应的行动对应的行动您要购买哪些产品您要购买哪些产品?带顾客到相应的产品区域带顾客到相应的产品区域您心目中有没有选择好的花纹和颜色您心目中有没有选择好的花纹和颜色?用手势向顾客展示所有产品用手势向顾客展示所有产品您的房子有多大面积您的房子有多大面积?找到相匹配的产品规格找到相匹配的产品规格您希望的装修风格是什么样子的您希望的装修风格是什么样子的?找到相匹配的产品系列找到相匹配的产品系列您希望选择什么样的色调您希望选择什么样的色调?找到相匹配的产品颜色找到相匹配的产品颜色您大概什么时候装修？您大概什么时候装修？确定你的谈判策略确定你的谈判策略1313地产资源地产资源实践：问话与行动有机结合,让顾客自然、舒适问题对应的行动您要二、二、二、二、FABEFABEFABEFABE法则法则法则法则推介商品的最佳方法推介商品的最佳方法推介商品的最佳方法推介商品的最佳方法1 1 1 1、法则核心：将所推介的商品的特点和功能，转化为即将带给顾、法则核心：将所推介的商品的特点和功能，转化为即将带给顾、法则核心：将所推介的商品的特点和功能，转化为即将带给顾、法则核心：将所推介的商品的特点和功能，转化为即将带给顾客的某种利益，充分展示商品最能满足和吸引顾客的那一方面；客的某种利益，充分展示商品最能满足和吸引顾客的那一方面；客的某种利益，充分展示商品最能满足和吸引顾客的那一方面；客的某种利益，充分展示商品最能满足和吸引顾客的那一方面；“因为（特点）因为（特点）因为（特点）因为（特点），从而有（功能），从而有（功能），从而有（功能），从而有（功能），对您而言（好处），对您而言（好处），对您而言（好处），对您而言（好处），你看（证据），你看（证据），你看（证据），你看（证据）”2 2 2 2、FABEFABEFABEFABE定义：定义：定义：定义：FeatureFeatureFeatureFeature :产品所具备的特征产品所具备的特征产品所具备的特征产品所具备的特征A A A Advantage:dvantage:dvantage:dvantage:这些特征的功能和优点这些特征的功能和优点这些特征的功能和优点这些特征的功能和优点B B B Benefits:enefits:enefits:enefits:这些功能和优点带来的利益这些功能和优点带来的利益这些功能和优点带来的利益这些功能和优点带来的利益Evidence:Evidence:Evidence:Evidence:怎么证明你讲的好处怎么证明你讲的好处怎么证明你讲的好处怎么证明你讲的好处1414地产资源地产资源二、FABE法则推介商品的最佳方法1、法则核心：将所推介（1 1）FeatureFeature :产品技术参数，可以被看到、摸到产品技术参数，可以被看到、摸到和感受到；和感受到；（2 2）A Advantage:dvantage:是无形的，不能被看到、摸到；是无形的，不能被看到、摸到；（3 3）B Benefits:enefits:无形的，给顾客带来的好处；自豪无形的，给顾客带来的好处；自豪感、自尊感、显示欲等；感、自尊感、显示欲等；（4 4）Evidence:Evidence:无形的，可见、可信：老用户名单，无形的，可见、可信：老用户名单，顾客熟悉的小区，案例图籍，销售单据，证书，国顾客熟悉的小区，案例图籍，销售单据，证书，国家检测数据等最直观证据；家检测数据等最直观证据；1515地产资源地产资源15地产资源特征特征特点特点利益利益吸水率吸水率0.15%0.15%防污性好防污性好长期使用不渗污长期使用不渗污不影响美观不影响美观表面平整度表面平整度0.10.1表面平整表面平整整体效果好整体效果好破坏强度破坏强度20002000N N承受力强承受力强不容易断裂不容易断裂断裂模数断裂模数4040兆帕兆帕耐磨性耐磨性145145表面耐磨表面耐磨不容易被磨花不容易被磨花历久如新历久如新莫氏硬度莫氏硬度77级级光泽度光泽度6060表面光泽表面光泽效果更加亮丽效果更加亮丽放射性为放射性为A A类标准类标准无污染无污染,无放射无放射不损坏健康不损坏健康防滑系数防滑系数0.550.55防滑防滑防止老人跌倒防止老人跌倒压机压机产品致密产品致密质量保障质量保障窑炉窑炉课堂练习课堂练习课堂练习课堂练习FABEFABEFABEFABE举例：举例：举例：举例：“因为（特点）因为（特点）因为（特点）因为（特点），从而有（功能），从而有（功能），从而有（功能），从而有（功能），对您而言（好处），对您而言（好处），对您而言（好处），对您而言（好处），你看（证据），你看（证据），你看（证据），你看（证据）”1616地产资源地产资源特征特点利益吸水率0.15%防污性好长期使用不渗污表面平整三、门店卖场促销活动策划门店特色经营要素：门店特色经营要素：”产品、价格、渠道、方便、快产品、价格、渠道、方便、快速、亲切速、亲切“1 1、产品：包括品牌、质量、种类；形象好，质量好、产品：包括品牌、质量、种类；形象好，质量好、种类多；种类多；2 2、价格：询问价格，对商店价格的不信任；是否稳定、价格：询问价格，对商店价格的不信任；是否稳定、公平、诚实呢？考察导购员是否可信，哪个品牌买公平、诚实呢？考察导购员是否可信，哪个品牌买的人多？的人多？3 3、快速方便：服务承诺是否及时，海尔服务；方便、快速方便：服务承诺是否及时，海尔服务；方便位置，在商店行走是否方便，卖场环境舒适，产位置，在商店行走是否方便，卖场环境舒适，产品摆放合理？是否产生心理压力和不安全感？品摆放合理？是否产生心理压力和不安全感？4 4、亲切：别让顾客感觉在看他的钱包！当成自己朋友，、亲切：别让顾客感觉在看他的钱包！当成自己朋友，拉家常，让他们感到可以信赖！拉家常，让他们感到可以信赖！不求完美，但求特色！如何组合？不求完美，但求特色！如何组合？1717地产资源地产资源三、门店卖场促销活动策划门店特色经营要素：”产品、价格、渠道活动一来，顾客就来；活动一停，顾客就冷。原因：没有形成差异化经营，在市场中没有形 成自己的特色，从而产生同质化竞争。完全可以通过促销活动，建立起自己的经营特色，为此，必须解决促销活动的短期性。保证促销活动的持续性：”年年有主题、月月有高潮、天天有活动“的设计原则1818地产资源地产资源活动一来，顾客就来；活动一停，顾客就冷。18地产资源一、促销持续性1、年年有主题：A、全国领先的、大众关心的，国家荣誉；B、能够引起大众关心的体育比赛；C、大众关心的任务或事件*周年纪念；D、引起大众关心的情感话题。E、本店周年店庆；F、等1919地产资源地产资源一、促销持续性19地产资源2、月月有高潮A、礼品、赠品B、购物券/现金券C、特价产品D、拍卖活动E、团购活动/家装咨询设计F、家装知识讲座G、新产品的推广等等2020地产资源地产资源2、月月有高潮20地产资源3、天天有活动A、对进门的顾客送精美礼品；B、递给顾客一杯水，最及时的服务；C、开设儿童一角，提供方便；D、每周一款超低价，进行炒作，产生引子效应；E、等等；2121地产资源地产资源3、天天有活动21地产资源二、促销的目的1、推广新产品；2、老品新价；加快老品销售，老品换新价格，老品以新品价格销售；进行老品新价时：第一价格直接降低。第二赠品间接降低；赠品具有的使用价值3、抵抗竞争者：针锋相对、后发制人（你无我有、你廉我优的质量竞争为主题、品牌竞争、文化活动主题促销）、2222地产资源地产资源二、促销的目的22地产资源三、促销信息广泛性四、塑造热气氛门店需要热闹景象。1、进店有礼：2、拍卖3、免费讲座：店内店外、小区、4、娱乐比赛：2323地产资源地产资源三、促销信息广泛性23地产资源门店营业员经常要讲的四句话2424地产资源地产资源门店营业员经常要讲的四句话24地产资源“我来为您推荐几款适合您的新产品我来为您推荐几款适合您的新产品”营业员了解了顾客的大致需求后，然后用营业员了解了顾客的大致需求后，然后用惊喜的语气，向顾客说：惊喜的语气，向顾客说：“我来为您推荐几款我来为您推荐几款适适合您的新产品合您的新产品”，这样可以让顾客对你将要向，这样可以让顾客对你将要向他他推荐的产品，充满期待。推荐的产品，充满期待。2525地产资源地产资源“我来为您推荐几款适合您的新产品”营业员了解了顾客的“您现在看的是我们目前最畅销的产品您现在看的是我们目前最畅销的产品”根据顾客的眼光停留，适时的介绍：根据顾客的眼光停留，适时的介绍：“您您现现在看的是我们最畅销的产品在看的是我们最畅销的产品”，这句话会起到，这句话会起到顺顺水推舟的作用，让顾客对自己看中的产品更加水推舟的作用，让顾客对自己看中的产品更加肯定。肯定。2626地产资源地产资源“您现在看的是我们目前最畅销的产品”根据顾客的眼光停“我为您介绍几款颜色相似的畅销品我为您介绍几款颜色相似的畅销品”如果顾客实在不能接受我们的价格，我们如果顾客实在不能接受我们的价格，我们可以向顾客说：可以向顾客说：“如果这几款产品您都不喜欢如果这几款产品您都不喜欢的的话，我还可你帮您推荐几款非常畅销的促销品，话，我还可你帮您推荐几款非常畅销的促销品，产品品质一样，我们正在搞活动，非常划算产品品质一样，我们正在搞活动，非常划算”。2727地产资源地产资源“我为您介绍几款颜色相似的畅销品”如果顾客实在不能接“我再为您推荐几款价格比较便宜的促销品我再为您推荐几款价格比较便宜的促销品我再为您推荐几款价格比较便宜的促销品我再为您推荐几款价格比较便宜的促销品”如果顾客仍然不能接受价格，我们还可以如果顾客仍然不能接受价格，我们还可以做最后努力：做最后努力：“我们还有几款小数量的买断产我们还有几款小数量的买断产品，品，因为只有最后一点，如果您的面积正好能用得因为只有最后一点，如果您的面积正好能用得上，那就更划算了上，那就更划算了”2828地产资源地产资源“我再为您推荐几款价格比较便宜的促销品”如果顾客仍然门店营业员推荐产品必须记住的关键词2929地产资源地产资源门店营业员推荐产品必须记住的关键词29地产资源关键词关键词1 1、顾客购买东鹏，质量好，只是前提，东鹏为、顾客购买东鹏，质量好，只是前提，东鹏为 之营造的符合其需求的之营造的符合其需求的“灵性空间灵性空间”，才是，才是顾顾 客购买的关键。客购买的关键。2 2、每个顾客在走进门店只之前，都对未来的家、每个顾客在走进门店只之前，都对未来的家 的样子有个大致的感觉。的样子有个大致的感觉。3 3、每款产品所营造的空间氛围是不同的，如何、每款产品所营造的空间氛围是不同的，如何 传神的向顾客阐述，是推荐成功的关键。传神的向顾客阐述，是推荐成功的关键。4 4、我们采用的方式是：记住关键词，然后灵活、我们采用的方式是：记住关键词，然后灵活 使用就可以了。使用就可以了。3030地产资源地产资源关键词1、顾客购买东鹏，质量好，只是前提，东鹏为30地产资源色彩关键词色彩关键词3131地产资源地产资源色彩关键词31地产资源白色白色1 1、色彩对应的性格：追求完美，雷厉风行、色彩对应的性格：追求完美，雷厉风行2 2、色彩营造的氛围：、色彩营造的氛围：平和平和平和平和清纯清纯清纯清纯高贵高贵高贵高贵3232地产资源地产资源白色1、色彩对应的性格：追求完美，雷厉风行32地产资源黄色黄色1 1、色彩对应的性格：聪明而富有幽默感、色彩对应的性格：聪明而富有幽默感2 2、色彩营造的氛围：、色彩营造的氛围：富贵富贵富贵富贵娇媚娇媚娇媚娇媚喜悦喜悦喜悦喜悦3333地产资源地产资源黄色1、色彩对应的性格：聪明而富有幽默感33地产资源兰色兰色1 1、色彩对应的性格：善于思考，处事井然有序、色彩对应的性格：善于思考，处事井然有序2 2、色彩营造的氛围：、色彩营造的氛围：深沉深沉深沉深沉冷静冷静冷静冷静幽雅幽雅幽雅幽雅3434地产资源地产资源兰色1、色彩对应的性格：善于思考，处事井然有序34地产资源红色红色1 1、色彩对应的性格：个性、进取、精力旺盛、色彩对应的性格：个性、进取、精力旺盛2 2、色彩营造的氛围：、色彩营造的氛围：热情热情热情热情活泼活泼活泼活泼吉祥吉祥吉祥吉祥3535地产资源地产资源红色1、色彩对应的性格：个性、进取、精力旺盛35地产资源绿色绿色1 1、色彩对应的性格：谦虚有礼，平易近人、色彩对应的性格：谦虚有礼，平易近人2 2、色彩营造的氛围：、色彩营造的氛围：健康健康健康健康宁静宁静宁静宁静清新清新清新清新3636地产资源地产资源绿色1、色彩对应的性格：谦虚有礼，平易近人36地产资源灰色灰色1 1、色彩对应的性格：做事使命感很强，、色彩对应的性格：做事使命感很强，不太相信别人不太相信别人2 2、色彩营造的氛围：、色彩营造的氛围：朴实朴实朴实朴实平凡平凡平凡平凡温馨温馨温馨温馨3737地产资源地产资源灰色1、色彩对应的性格：做事使命感很强，37地产资源抛光砖关键词抛光砖关键词3838地产资源地产资源抛光砖关键词38地产资源卡拉拉石卡拉拉石源自意大利卡拉拉山源自意大利卡拉拉山时痕漂移技术时痕漂移技术最高端产品最高端产品世界仅三家世界仅三家豪华尊贵、名士风范豪华尊贵、名士风范与天然卡拉拉石媲美的与天然卡拉拉石媲美的与天然卡拉拉石媲美的与天然卡拉拉石媲美的3939地产资源地产资源卡拉拉石源自意大利卡拉拉山39地产资源洞石洞石东鹏洞石，全球创新东鹏洞石，全球创新设计名师的御用产品设计名师的御用产品名宅装修首选名宅装修首选与天然洞石媲美的与天然洞石媲美的与天然洞石媲美的与天然洞石媲美的4040地产资源地产资源洞石东鹏洞石，全球创新40地产资源企业管理资源网企业管理资源网http:/ 只要我们的推荐与众不同，只要我们的推荐与众不同，我们的产品就与众不同！我们的产品就与众不同！4949地产资源地产资源 只要我们的推荐与众不同，49地产资源