新楼盘销售策划方案课件

关注：地关注：地产产学院学院，更多更多干干货货分享分享XX楼盘楼盘整整盘营销标盘营销标准准化化动动作作指指引引关注：地产学院，更多干货分享XX楼盘整盘营销标准化动作指引1品牌品牌导导入期入期品牌推广期品牌推广期产产品推广期品推广期开开盘盘期期5.新城商新城商业业之旅之旅（拿地后85天）6.新城品牌巡展新城品牌巡展（拿地后90天）7.软软文五大文五大篇篇（拿地后90天）8.区域区域发发展展论坛论坛（开盘前45天）9.投投资论坛资论坛（开盘前25天）10.认认筹大会筹大会暨产暨产品品说说明会明会（开盘前15天）1.千人招聘会千人招聘会一一（拿地后30天）级级2.户户外大牌出街外大牌出街动动（拿地后70天）作作3.品牌品牌馆馆开放开放（拿地后70天）4.新城品牌巡展新城品牌巡展（拿地后70天）首次首次围围挡挡出街出街奠基典礼奠基典礼售楼售楼处处开放开放商商业业开开盘盘60天天90天天120天天180天天0天天拿地拿地145天天主主力力店店及及品品牌牌商商家家签约签约大会大会里里 程程 碑碑拿地至开拿地至开盘阶盘阶段段标标准化准化动动作作品牌导入期品牌推广期产品推广期开盘期新城商业之旅区域发展论坛22.商家商家签约签约大会大会（大商业开业前180天）3.开开业业新新闻发闻发布会布会（开业前120天）4.倒倒计时计时100天天（开业前100天）5.亮灯亮灯仪仪式式（开业前30天）6.XX优优享享计计划划（开业前30天）7.开开业业体体验验月月（开业后30天）一一 级级 动动 作作商商铺铺首开首开商商铺铺二二次开次开盘盘大商大商业业开开业业盛典盛典开开业业前前540天天开开业业前前450天天开开盘盘至开至开业阶业阶段段标标准化准化动动作作1.样样板段开放板段开放仪仪式式（首开后两个月二开前1个月/大商业开业前420天）里里 程程 碑碑续续 销销 期期开开业业当天当天商家签约大会（大商业开业前一 级 动 作商铺首开商铺二 次开3第一部第一部分分拿地至开拿地至开盘阶盘阶段段标标准化准化动动作作第一部分拿地至开盘阶段标准化动作41、千人招聘会、千人招聘会目的：目的：品牌目的：品牌目的：快速完成团队的招聘。借千人招聘会树立公司形象和集团实力的推广。初步了解当地媒体市场的资源分布情况及价格体系，增加谈判筹码。渠道目的：渠道目的：与媒体建立合作关系，进行初步拓展。量化目量化目标标：到场应聘人数1000人。预预算：算：相关相关费费用由行政人事承用由行政人事承担担。前置要点：前置要点：时间节时间节点：点：拿地后30天内完成千人招聘会的招聘工作。项项目架构：目架构：项目组织架构、人员编制及薪酬方案已敲定。人人员员情况：情况：项目总经理，营销副总经理，营销经理已到位。1、千人招聘会目的：51、千人招聘会、千人招聘会操作要点：操作要点：招聘主招聘主题题：“百万年薪 海纳英才”XXXX集团2015XX专场招聘会。招聘招聘时间时间：建议选择周周日日，周一新闻稿见报。媒体推广媒体推广：前后宣新闻炒作及第三方证言。招聘招聘规规模模：到场应聘人数确保超1000人。场场地地选择选择：需当地较高端的酒店，优先考虑五星级酒店。具备交通的通达性，便于应聘者到达。停车条件良好。具备签到区，等候区，初试区，复试区等功能区。招聘招聘现场现场：整体布置彰显新城实力，流程高效有序。物料准物料准备备：新城企业宣传手册。XXXX企业介绍。XXXX企业专刊。XXXX项目介绍（易拉宝）。其他招聘材料。1、千人招聘会操作要点：62、首次、首次围挡围挡出街出街目的：目的：品牌目的品牌目的：首次展示集团品牌及实力，展示XX广场商业形象，彰显集团商业地产开发运营实力。渠道目的渠道目的进行阵地包装，打通媒体、地缘客户渠道，引起市场关注。销销售目的售目的：首次围挡出街后第一周日日均均总总来来电电量量至至少少25组组，其中商铺来电10组，住宅来电15组。预预算：算：仅仅承担画面制作承担画面制作费费用。用。前置要点：前置要点：出街出街时间时间：拿地后60天。推广周期推广周期：30天。人人员员要求要求：项目策划人员、企划公司、咨询电话已到位，销售员已到位并进行来电说辞培训。施工要求施工要求：工地围挡已按照营销、工程要求规划设计并施工完成，需设计转角围挡。2、首次围挡出街目的：72、首次、首次围挡围挡出街出街操作要点操作要点 围挡设围挡设置置：1、项目公司拿地后55天内天内完成围挡建造，营销副总需及时跟进围挡施工进度。2、考虑成本，项目工地非非主干主干道道面不不建议设计高高围围挡挡，围挡建造费列支工程成本费用。3、项目外围沿城市主干沿城市主干道道处必须设置围围挡挡，设置转转角角围挡围挡，保障转角效果。4、主展示面高高9.5米米以上，宽度统一，围挡平整。5、围挡画面分割画面分割宽宽度度建议在30-35m。要求围挡底部与地面预留出20-30公分空间作为围挡画面安装的预留空间。6、围挡装射灯，射灯射灯间隔为1.5m到到2m。7、解决围挡周边树树木遮木遮挡挡问题。画面要画面要点点：1、首批围挡出街画面主主打打XXXX集集团团品品牌牌，XX广场品牌下阶段出街。2、画面主色调鲜艳，画面风格大气，图文关联性强。3、后期所有户外、围挡画面风格需与首批围挡画面统一。2、首次围挡出街操作要点83、首次、首次户户外出街外出街目的：目的：品牌目品牌目的的：所在城市首次集中展示集团品牌，彰显集团商业地产开发运营实力。渠道目的渠道目的全面封锁各关键出入口，第一轮出街全城轰动，初步影响四层渠道客户。销销售目售目的的：上线第一周日均日均总总来来电电量量20组组，其中商铺来电5组，住宅住宅来来电电15组组。预预算：算：根据城市能根据城市能级级及及户户外区位外区位不不同，同，各各项项目目做做具体具体价价格上格上报报。前置要点：前置要点：出街出街时时间间：拿地后70天。推广周推广周期期：30天。人人员员要要求求：项目策划人员、企划公司、咨询电话已到位，销售员已到位并进行来电说辞培训。业务业务要要求求：全年户外发布计划已完成并提交集团审批通过。流程要流程要求求：户外大牌审批方案流转完成。3、首次户外出街目的：9操作要点：操作要点：户户外要外要点点：1、第1年至少8块块户外。70天天-100天天统统一出一出街街5块块以以上上，奠基前完成。2、最繁华的商业中心、通往项目的城市主要通道、城市进出口（高铁、高速、机场）、乡镇中心等地。3、可在品牌强势宣传期内，以短短期租期租赁赁形形式式（仅给画面更换费，无租赁费），增加户外达到全城轰动。4、新项目团队建立后应对当地户外广告市场和点位进行全面调查和梳理，制定制定全全年年户户外外广告广告发发布布计计划划，包括高空户外大牌和低空灯箱道旗等，并并发发市市场场/商商业营业营销销中心中心审审核核。画面要画面要点点：1、首次户外出街画面主主打打XXXX集集团团品品牌牌，XX广场品牌下阶段出街。2、画面主色调鲜艳，画面风格大气，图文关联性强。3、首次、首次户户外出街外出街操作要点：3、首次户外出街10XX新城新城XX广广场场案例案例宣传稿设计样式列表：XX新城XX广场案例宣传稿设计样式列表：114、品牌、品牌馆馆及开放活及开放活动动目的：目的：品牌目的：品牌目的：售楼处未开放前的品牌落地展示区。树立品牌调性，让社会快速认知品牌及接受品牌。渠道目的：渠道目的：借助品牌馆开放，对媒体中高层进行梳理，特别是主编人员的邀约及拓展。销销售目的：售目的：进行前期蓄客。品牌馆开放活动客户来访500组组，其中商铺客户200组组，住宅客户300组组。预预算：算：不超不超过过40万（包含品牌万（包含品牌馆馆建建设设费费、装装修修费费和和品牌品牌馆馆开放开放活活动动）。）。前置条件：前置条件：时间规时间规划划：营销人员到位后应立即启动品牌馆的选址、设计等工作，要求拿地后70天内正式开放。时间建议在周三或者周四，保证周五之前新闻可以见报。运运营时间营时间：品牌馆可投入运营时间在45-90天时间。媒体渠道：媒体渠道：媒体关系已经基本建立，开放当天能够邀请到主流媒体的重要领导参与活动。人人员员情况情况：销售人员已经到位，已有策划人员到位。4、品牌馆及开放活动目的：12操作要点：操作要点：选址原则：距离项目可直直通通到达。人人流流量量大大。与项目商业定位等级相同商圈的核核心心位置。沿街底商，面面积积不超不超过过200。设计上要突出集团、XX广场品牌及项目整体品牌优势。品牌馆不等同于临时售楼处，现场接待人员服服务务要要自自信信，凸显高高端端商商业业的形象。开放活动要求结合新项目首次亮相的新新闻发闻发布布会会进行。原则上售楼处开放后，品牌馆结束使用，接待蓄客的重心全部放在售楼处。活活动动参考流程：参考流程：（1）14:00-14:30 现场签到及交流洽谈（2）14:30-14:35 主持人开场并介绍来宾（3）14:35-14:40 项目公司领导致欢迎词（4）14:40-15:00 项目营销总作项目介绍（5）15:00-15:20 媒体提问环节（6）15:20-15:25 品牌馆揭幕仪式（7）15:25结束以上流程为参考标准流程，各项目可根据实际情况考虑是否增加节目、重要领导是否致辞等。4、品牌、品牌馆馆及开放活及开放活动动操作要点：4、品牌馆及开放活动135、一、一级级品牌巡展品牌巡展目的：目的：品牌目的品牌目的：展示集团实力，展示XX广场商业形象，借用该城市高等级商圈设置巡展点拔高企业实力及商业形象，实现品牌落地。渠道目的：渠道目的：初步打通高等级商圈的头羊客户、主力客户、边缘客户渠道，获取客户信息。销销售目的售目的：销售员30组组/人人/天蓄客指天蓄客指标标达成，其中商铺10组/人/天，住宅住宅20组组/人人/天。天。预预算：算：整体整体费费用不超用不超过过30万。万。前置要点：前置要点：启启动时间动时间：在品牌馆选址的同时开始一级品牌巡展地址寻找，拿地后70天内正式启动巡展。巡展周期巡展周期：周末启动，周期2-6天左右，集中在1个月内适当调配。人人员员要求要求：全部销售员、策划人员已到位，销售员全城商业调研已完成，商业说辞已完成并培训到位。城市客户地图已经完成，品牌手册、问卷、调研小礼品等物料准备到位。5、一级品牌巡展目的：14操作要点：操作要点：选选址址：需选择该城市消费力最强、人流量最大的一级商圈的核心位置，一般以外场为主，面积不需过大，但展示面必须最佳，且且商商圈人圈人流流与与项项目目地地块块人人流具流具有有互通互通性性。包装包装：包装简约大气，整排桁架背景画面展示，尽量做长做高（20米长、3米高），夜间加射灯，现场设置洽谈桌椅及电视。人人员员要要求求：服装统一，必须做问卷调查，以此保留客户信息，并对业务业务员员考核考核，蓄蓄客客30组组/人人/天。天。接待要接待要求求：接待及问卷调查说辞培训到位，说辞以集团品牌、XX广场品牌为主。现场现场活活动动：可根据场地及现场情况酌情考虑小型暖场活动。5、一、一级级品牌巡展品牌巡展操作要点：5、一级品牌巡展156、奠基、奠基仪仪式式目的：目的：品牌目的品牌目的：集团及XX广场品牌的第一次公开亮相，验证XX广场的中心论及快速繁华论，借势政府高层拉升项目档次和品牌知名度。渠道目的渠道目的：主攻政府，打通意见领袖渠道，能够邀请政府各局级单位一把手，各银行一把手，工商联、各商业协会、媒体等主要领导，要求当地主要意见领袖100人。人。销销售目的：售目的：总邀约到访人数800人人，其中商铺客户300人人，住宅客户500人人。预预算：算：A级级(市市级领导级领导出席出席为为A级级)80万，万，B级级（区（区县级领导县级领导出出席席为为B级级）50万。万。前置条件：前置条件：项目四证（国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证）尽量取得。拿地后拿地后90天左右天左右，住宅首开项目不建议举办此活动。项目工地现场条件：工地临主要街道一侧至少能腾出5400硬化场地。政府关系已初步建立，能够邀请到市委书记或者市长，四套班子主要成员出席。6、奠基仪式目的：166、奠基、奠基仪仪式式操作要点：操作要点：整场活动时间不超过30分钟。邀请贵宾人员层级足够高。活动座位安排第一排是政府常委级，第二三排是局办一把手、第四排是各银行行长、与商会、行业协会一把手、媒体领导等。奠基仪式不邀请明星。邀请的嘉宾需质量高，人数够。现场包装及流程震撼、高效，有足够气势。奠基仪式后需举办媒体专访，新闻发声。前后宣炒作及时出街，媒体炒作、软文炒作、电视台新闻频道播放。项目大事记及时发放给政府等相关部门。6、奠基仪式操作要点：176、奠基、奠基仪仪式式活活动动流程参考：流程参考：时间事项具体内容与要求06:0008:00准备工作全体演职人员到达现场，设备最后调试并进入准备状态08:0008:58迎宾签到礼仪迎宾、安保就位引导泊车、所有工作人员就位08:5809:00开场视频播放倒计时集团品牌宣传片播放09:0009:05开场舞蹈舞蹈表演09:0509:10主持人开场白介绍重要来宾09:1009:15集团领导致辞礼仪引领贵宾上下09:1509:20当地政府领导致辞礼仪引领贵宾上下09:2009:25开工启动仪式主持人邀请嘉宾上台宣布正式启动09:25-09:35奠基仪式主持人邀请诸位领导来到奠基池礼仪引领贵宾站位，完成奠基仪式来宾留影09:35-09:40主持人致结束辞礼仪列队礼送嘉宾，活动淡出09:40-09.45集团领导至VIP休息室09:45-10:00集团领导采访媒体采访集团领导10:00活动结束6、奠基仪式活动流程参考：时间事项具体内容与要求06:00187、商、商业业之旅之旅营销营销目的：目的：品牌目的品牌目的：树立XX广场开业必旺、开业必繁华的信心，让意见领袖认可一座XX广场，一个城市中心的概念；扩大集团及XX广场品牌，在当地的圈层口碑及影响力。渠道目的渠道目的通过商业之旅打通政府线、商会线、银行线、媒体线的关系，打通意见领袖渠道。销销售目的售目的：形成口碑，促进转介和购买。预预算：算：至少至少4场场，总总共不共不超超50万，万，主要是往返交通、住宿、物料等费用。前置要点：前置要点：时间规时间规划划：拿地后85天，多安排在周五周六，大概4-5次。活活动动周期周期：在售楼处开放之前全部场次举办完成。渠道关系渠道关系：政府、行业协会、银行、媒体等渠道已初步打通。媒体关系媒体关系已经建立，软文炒作可随时出街。团队团队销售人员和策划人员基本满编，培训到位。7、商业之旅营销目的：19操作要点：操作要点：不不要要做成商商铺铺客客户户的商业之旅，这是重中之重。参与商业之旅的必须是政府政府线线、商商协协会会线线、银银行行线线、媒、媒体体线线等的中高层意意见见领领袖袖，有能量的人。参与商业之旅的人中，必须安排2-3个内部关系户，作为集团及项目品牌的发声器，在前期参团客户筛选中，注意坚决取消取消负负能量能量客户参团。行程安排不要过于紧凑，给意见领导以吃吃喝喝玩玩的体验。回程回程后要继续安排饭饭局局营营销销，维护关系，渠道深挖。行程安排上，现阶段建议仅仅去去常常州州参观常州XX广场及南大街，一个是综合体商业，一个是步行街商业，人气都很旺。常州常州XX广广场场建议客户参观时间为周周六六晚上晚上17:00-20:00，该时间段是人气相对最旺的时间，同时需要常州XX广场商管公司提前沟通，确认介绍XX广场人选，并提提前沟前沟通通确认该人选是是否否适合教适合教育育参团客户。新闻炒作要放大，需对意意见领见领袖袖进行采采访访并并传传播播扩散。回程路上需完成客户满意度调查问卷。7、商、商业业之旅之旅营销营销操作要点：7、商业之旅营销208、第二、第二阶阶段品牌巡展段品牌巡展目的：目的：品牌目的品牌目的：区域内形成经营、消费口碑，快速形成最繁华的商业中心。形成购买口碑，品牌知名度提升。渠道目的渠道目的初步打通区域内头羊客户、主力客户、边缘客户渠道，获取客户信息。销销售目的售目的：销售员30组组/人人/天蓄客指天蓄客指标标达成，其中商铺10组/人/天，住宅20组/人/天。预预算：算：二三二三级级巡展包括巡展包括乡镇乡镇巡巡展展整体整体费费用不用不超超过过40万万前置条件：前置条件：启启动时间动时间：第二阶段品牌巡展在拿地后90天左右正式启动，奠基仪式之后。巡展周期巡展周期：周末启动，周期30天左右，二三级巡展、乡镇巡展可同步。媒体要求媒体要求：媒体关系确定，软文5大篇同步推广。人人员员要求要求：全部销售员已经到位，策划人员已经到位，巡展说辞已完成并培训到位。物料物料：大事记、品牌手册、问卷、调研小礼品等物料准备到位。8、第二阶段品牌巡展目的：218、第二、第二阶阶段品牌巡展段品牌巡展操作要点：操作要点：选选址址：二二级级巡展巡展点点，需在有侧重的前提下全城铺开，60%-70%点位选择在项目房源3-5公里处，客户素质较高、人流量较大的社区商业中心。三三级级巡展巡展点点，选址区域内有可能产生客户的高端社区。乡镇乡镇巡展巡展需选定有实力客户所在乡镇及乡镇人流集中位置，如广场、超市门口等。包包装装：二二、三三级级包装简约大气，整排桁架背景画面展示，尽量做长做高（20米长、3 米高），现场设置洽谈桌椅及电视。乡镇巡展可变通，做成大巴车拓客，大巴车车身设置项目广告，销售员以此为据点拓客，并摆放桌椅洽谈。人人员员要要求求：服装统一，必须做问卷调查，以此保留客户信息，并对业务员业务员考核，蓄考核，蓄客客30组组/人人/天天。接待及问卷调查说辞培训到位，说辞以集团品牌、XX广场品牌为主。现场现场活活动动：可根据场地及现场情况酌情考虑结合小型暖场活动。乡镇夜晚放电影，边上设置项目桁架待灯光，并现场做调研。8、第二阶段品牌巡展操作要点：229、软软文五大篇文五大篇目的：目的：品牌目的品牌目的：集团及XX广场品牌落地，扩大项目品牌知名度，彰显集团商业地产开发及运营的成功经验，吸引市场关注。渠道目的渠道目的：五大篇投放的同时，再次梳理媒体资源，进一步打通媒体上层关系。销销售目的售目的：利用每次软文的推送，每篇来电量50组组，5篇250组组，其中住住宅宅130组组，商，商业业120组组。预预算：算：不超不超过过50万。万。前置要点：前置要点：时间计时间计划划：拿地后90天，奠基典礼结束，商业开盘前90天。媒体关系媒体关系：媒体关系已建立。9、软文五大篇目的：239、软软文五大篇文五大篇操作要点：操作要点：内容：内容：软软文五大篇文五大篇，指的是品牌客服中心发布的品牌操作规范指引中的5篇品牌软文，结合项目及当地情况修改出街。集集 团团 品品 牌牌吾吾 悦悦 品品 牌牌1、集、集团实团实力力光光辉辉20载载，新城新，新城新传传奇奇XXXX实现跨越式发展2、产产品与技品与技术术注重体注重体验验关关怀怀，做足品，做足品质质文章文章XXXX用心打造精品之路3：XX品牌介品牌介绍绍中国商中国商业业地地产产“新新势势力力”崛起崛起每一次XX布局，每一处繁华升起4：XX广广场场特色特色XX广广场场五大价五大价值缔值缔造造新新中心中心旗舰式城市综合体的一站式完美体验5：XX广广场场新新项项目落地目落地XX广广场场，为为XX（城市（城市）加冕！加冕！XX广场进驻XX，带动区域商业升级投放：投放：1拿地后90天至开盘前90天，前后共计90天，项目根据实际情况分阶段进行软文的投放。2投放报纸为当地主流报纸，发行量第一。3媒体推广全面铺开，除线上新闻推广外，可通过线下自制报纸、月刊发放。报纸整版、夹报、直邮等方式，精准客群派送物料。4选择周四或周五进行软文的投放。9、软文五大篇操作要点：及当地情况修改出街。1、集团实力3：24目的目的品牌目的：品牌目的：通过售楼处的快速建设及开放展示企业实力及团队的执行力。通过社会精英参与“背书”，实现“万人参观、全场轰动”的社会口碑。渠道目的：渠道目的：主要打通行业协会、商会、银行渠道。销销售目的：售目的：全天参观人数3000组，6000人以上，其中商铺客户1000组，住宅客户2000组。预预算算20万方（含）以上，不超万方（含）以上，不超过过80万元。万元。20万方以下，不超万方以下，不超过过50万元。万元。10、售楼、售楼处处开放开放目的10、售楼处开放25前置条件：前置条件：时间规时间规划：划：拿地后120天/商业开盘前60天。硬、硬、软软件条件：件条件：10、售楼、售楼处处开放开放硬件条件硬件条件营销中心硬装已具备开放条件营销中心软装已布置到位营销中心沙盘已制作安装清洁完成营销中心氛围包装已完成各项销售道具已制作到位软软件条件件条件营销团队已组建完成，90%人员已到岗。销售人员已经过系统培训，并考核通过上岗销售处物业服务已到位其他其他已完成当年80%媒介合作签约工作。已完成活动类供应商考察入库，保证开放活动顺利招标开标广告公司已招标完毕，广告公司工作人员已经到位前置条件：10、售楼处开放硬件条件营销中心硬装已具备开放条件2610、售楼、售楼处处开放开放操作要点：操作要点：活活动动形式形式：可选择“开幕式+全天暖场互动”或“剪彩+暖场互动+晚会”的形式，以保证营销中心全天都有客户来访，形成全城关注的热闹氛围。通过社会精英参与“背背书书”，实现“万人参观、全场轰动”的社会口碑。社社会会精精英英指当地银行行长及管个经理财的副行长、商会会长及秘书长、行业协会会长、德 高望重的企业主、媒体主要领导、区域所属地的政府官员（村委书记）、管委会分管副主任等，目标当地80%以上精英现场参与。前宣后宣：前宣后宣：预热时间为营销中心开放前20天起，该阶段内应与户外（2-3处明显位置）、围挡（1-2处明显位置）、报广、微信、短信、网络等同步预热，开放前3天补充其他小众媒体渠道。开放后1-3天通过报广、微信、网络等渠道进行后续的炒作铺垫。营销中心开放活动结束后，运用各种媒体资源热炒7天左右。通过“项项目大事目大事记记”及新闻炒作营造社会口碑。客客户户邀邀约约：全天客户邀约采用定向邀请，70%以上参会名单要事先确认。渠道邀约主体上 采用事先到现场领邀请函的方式确认客户。一周内与客户做一次电话沟通，二周内借助销售信息、活动等方法实现目标客户的再次到访，到访目标根据蓄客目标设定。10、售楼处开放操作要点：27时间时间环节环节09:00-09:25嘉宾签到循环播放宣传片视频领导接待09:26-09:27播放开场视频09:28-09:33开场节目09:33-09:37主持人登场现场第一轮抽奖09:37-09:40项目公司领导致辞（可替换）09:40-09:45启动仪式09:45-10:05XX明星献唱三首歌现场第二轮抽奖10:05-10:10主持人与明星互动10:10-10:15XX最后一首歌现场最后一轮抽奖11:00-12:00参观售楼处下午案场活动流程或者晚上活动流程项目公司自行安排调整活活动动流程参考：流程参考：10、售楼、售楼处处开放开放时间环节嘉宾签到循环播放宣传片视频领导接待09:26-09:28目的：目的：品牌目的品牌目的：解决“XX广广场场就是城就是城市市中中心心”命题论证。炒作区域价值，项目开开业业即繁即繁华华、开业即为城市新中心。渠道目的渠道目的打通区域政府、商会、行业协会、银行等意见领袖渠道，教育商会、行业协会、银行内头羊客户及主力客户，并导入新客户。销销售目的售目的：来来访访指指标标：政府市级领导、国内知名经济专家、主流媒体、工商联行业协会主要领导、国内知名财经主持人、嘉宾、商铺客户邀约到场数量600人，其其中商中商铺铺老客老客户户300人人。预预算：算：整体整体费费用不超用不超过过30万（含有影万（含有影响响力的力的全全国知国知名名专专家家不不超超过过50万万）。前置要点：前置要点：时间规时间规划划：拿地后135天/开盘前45天。政府、媒体圈政府、媒体圈层层：政府高层渠道、媒体关系打通。11、区域、区域发发展展论坛论坛目的：11、区域发展论坛2911、区域、区域发发展展论坛论坛操作要点：操作要点：联合政府主要领导、规划部门、商业部门合作举办会议，提升公信力。活活动时动时间间不超过90分钟。留足后手，备选活动客户下半场进场，确保论坛下下半半场现场现场场至至少少80%满满席席。嘉宾必须为经济类经济类、房、房地地产产行行业业热热点点专专家家或知名人士，便于前期邀约及推广宣传。活动前与嘉宾提前沟通论点、论据等，确保演演讲讲主主题题与与活活动动主主题题相匹相匹配配。邀请的嘉宾提前沟通，让嘉嘉宾宾为为项项目目说说好好话话。对动线两边、会场内观众席左右侧进行包包装装。抽抽奖环节奖环节安排在最安排在最后后，防止客户提前撤场。随手礼根据预算和活动调性评估是否设置。重视后宣，通过专家论证“新中心”，将结论以微信、报纸、电视新闻、大事记等形式宣传。11、区域发展论坛操作要点：3011、区域、区域发发展展论坛论坛时间时间事事项项具体内容与要求具体内容与要求08:00-13:30准备工作全体演职人员到达现场，设备最后调试并进入准备状态13:30-14:20迎宾签到礼仪迎宾、安保就位引导泊车、所有工作人员就位14:20-14:30开场视频播放论坛宣传片播放（如有）14:30-14:35开场表演开场表演（舞蹈、水鼓等均可，紧扣主题）14:35-14:40主持人开场白开场白，介绍重要来宾，宣布活动开始14:40-14:50政府领导致辞介绍城市发展方向，区域规划及发展方向14:50-15:00新城领导致辞相应政府号召，对落子区域的设想，并进行项目介绍15:00-15:30专家演讲论证区域发展与综合体商业关系，证明XX广场开业即繁华15:30-15:45互动对话主持人+政府领导+项目领导+专家进行座谈对话15:45-15:50现场提问现场与专家对话15:50-16:00抽奖现场抽奖16:00主持人致结束辞活动淡出，贵宾移至VIP休息室16:00-16:20领导采访媒体采访领导16:20活动正式结束活活动动流程参考：流程参考：11、区域发展论坛时间事项具体内容与要求08:00-13:33112、主力店及品牌商家、主力店及品牌商家签签约仪约仪式式目的：目的：品品牌牌目目的的：通过主力店及品牌商家的亮相，展示未来XX广场开业后的繁华。通过商管团队的 亮相和宣讲，彰显XX广场强大的运营团队和实力。利用媒体的声音将XX广场开业必火，投资必赢的信息传播给大众。通过政企意见领袖的站台，彰显XX广场的实力，教育和影响投资者，为项目蓄客打下基础。渠道目的：渠道目的：通过政府站台打通商会、行业协会、银行头羊客户及主力客户渠道，提升信心。销销售目的售目的：A档600人（商铺200组，住宅300组），B档500人（商铺150组，住宅250组），C档400人（商铺120组，住宅180组）。预预算：算：A档档30万，万，B档档28万万，C档档25万万.前置要点：前置要点：时间计时间计划划：拿地后145天，开盘前35天。招商情况招商情况：大商业品牌商家签约超过20家，或者商户蓄水达到50户以上，品牌质量高。政政府府关关系系：与政府保持良好的关系，能保障邀请到分管商贸副市长或者商贸局局长、工商联主席等以上级别的人员参与活动并致辞。12、主力店及品牌商家签约仪式目的：3212、主力店及品牌商家、主力店及品牌商家签签约仪约仪式式操作要点：操作要点：签约主力店及品牌商家匹配中心论和商铺价值。活动过程中必须对XX广场进行项目推介，介绍商管运营团队、主力店品牌及招商 进展情况。除邀请政府领导外，需要邀请银行、证券及当地行业知名人士作为意见领袖参与。通过渠道邀请银行VIP客户、商会、行业协会等私营业主，通过大品牌影响力现场 收客。商家到到场场50家以上，家以上，上台签签约约主力主力店店商商家家至少15家家，上台人员的层级和形象要好，同时签约商家可全方位宣传。时间选择宜选择当地档次较高的五星级酒店。12、主力店及品牌商家签约仪式操作要点：3312、主力店及品牌商家、主力店及品牌商家签签约仪约仪式式时间时间事事项项具体内容与要求具体内容与要求14:00-15:00迎宾签到礼仪迎宾、安保就位引导泊车、所有工作人员就位15:00开场短片播放开场片15:03主持人出场15:10集团领导致欢迎词礼仪小姐引领集团领导致辞15:15政府领导讲话礼仪小姐引领政府领导致辞15:20项目介绍礼仪小姐引领*上台致辞15:30项目招商情况介绍礼仪小姐引领*上台致辞15:45商户代表发言礼仪小姐引领商家代表上台致辞15:50中场节目大气的表演15:55商家签约仪式（第一组）1、11礼仪手持签约道具牌先上舞台，一字排开2、主持人邀请现场签约商家及新城领导上台3、签约商家接过礼仪手中的金笔在签约道具上签名4、签约完后礼仪引领嘉宾回座16:10商家签约仪式（第二组）1、礼仪将手中签约道具背面反转2、主持人邀请现场签约商家及新城领导上台3、签约商家接过礼仪手中的金笔在签约道具上签名4、签约完后礼仪引领嘉宾回座16:25启动仪式1、礼仪小姐推出启动仪式台2、MC邀请主礼嘉宾上台3、主礼嘉宾接过礼仪小姐的流砂瓶4、倒数5秒后，主礼嘉宾一同把蓝色流砂倒入鳞片上5、蓝色流砂汇聚一起，融合成XX广场的LOGO，仪式台灯光亮起6、仪启动仪式台泡泡机7、打气柱8、LED屏幕上呈现一条巨龙腾云而起，最后幻化为本次活动主题9、启动仪式结束后礼仪引领嘉宾回座16:30活动结束1、主持人致结束语2、礼仪欢送来宾活活动动流程参考：流程参考：12、主力店及品牌商家签约仪式时间事项具体内容与要求14:03413、商、商业业投投资论坛资论坛目的：目的：品牌目的品牌目的：XX广场品牌落地，通过活动证明XXXX有能力有实力快速形成繁华的商业中心，提前演绎项目繁华，提升项目商铺价值及客户心理价格预期。渠道目的渠道目的通过教育意见领袖、头羊客户、主力客户，测试客户实力及意向并导入新客户。销销售目售目的的：来来访访指指标标：政府市级领导、国内知名经济专家、主流媒体、工商联行业协会主要领导、国内知名财经主持人、嘉宾、商铺客户邀约到场数量600人，其其中中商商铺铺老老客客户户400人人，商商铺铺新新增增客客户户200人。人。预预算：算：整体整体费费用不超用不超过过40万（含知万（含知名名专专家家）。前置要点：前置要点：时间规时间规划：划：拿地后155天/开盘前25天。客客户户基基础础：已蓄一定商铺客户，客户信心已基本建立。13、商业投资论坛目的：3513、商、商业业投投资论坛资论坛操作要点：操作要点：场场地地：选择公信力强的场所（政府会议大楼）或当地最高等级的星级酒店。主主办办方：方：尽量与政府或公信力机构联合举办该活动。活活动时动时间间：整个论坛时间不宜超过90分钟。活活动场动场地地需符合活动调性，交交通通便捷便捷。需加强活动场内场外阵地包装以及进场前物料和导视，会场内必须有项目信息包装展示。论坛类专论坛类专家家要求大众知晓度高，思维活跃，经济类、房地产类热点人物最佳，便于活动邀约及宣传操作。专专家演家演讲讲内容内容必须与活动主题相符，需提前沟通把控。在活动最后环节安排抽抽奖奖，防止客户提前离场，随手礼根据活动调性评估是否设置。验资验资动作持续进行，必须设置当天的验资指标。前宣后宣前宣后宣：主流媒体论坛报道10家、主版整版硬打3家、网络炒作软文5篇、微博微信信息推送炒作各2条、活动后制作DVD和电子相册、向政府派发投资论坛活动大事记读本。13、商业投资论坛操作要点：3613、商、商业业投投资论坛资论坛时间时间事事项项具体内容与要求具体内容与要求08:00-13:30准备工作全体演职人员到达现场，设备最后调试并进入准备状态13:30-14:20迎宾签到礼仪迎宾、安保就位引导泊车、所有工作人员就位14:20-14:30开场视频播放论坛宣传片播放（如有）14:30-14:35开场表演开场表演（与论坛调性相符）14:35-14:40主持人开场白介绍重要来宾14:40-14:45政府领导致辞礼仪引领贵宾上下（如有）14:45-14:50新城领导致辞礼仪引领贵宾上下14:50-15:10知名嘉宾主题演讲介绍目前投资方向及综合体商铺的投资价值15:10-15:25新城项目推介项目的整体介绍，新城项目的投资价值15:25-15:40互动对话主持人+政府领导+项目领导+嘉宾进行座谈对话15:40-15:50现场提问现场与特邀嘉宾对话15:50-15:55主持人致结束辞活动淡出，贵宾移至VIP休息室15:55-16:20领导采访媒体采访贵宾16:20活动结束专车护送贵宾活活动动流程参考：流程参考：13、商业投资论坛时间事项具体内容与要求08:00-13:33714、产产品品说说明会明会暨认暨认筹筹大大会会目的：目的：品牌目的品牌目的：大活动提升XX广场品牌价值，证明城市综合体商铺是最好的投资产品。渠道目的渠道目的打通商会、行业协会、银行重点客户，主力购买客户以及边缘客户渠道，测试客户实力及意向并导入新客户。销销售目的售目的：来来访访指指标标：工商联行业协会主要领导、主流媒体、知名主持人、嘉宾、意向客户邀约到场数量800人，其中商铺老客户600人，人，新新增商增商铺铺客客户户200人。人。认认筹指筹指标标：根据开盘目标设置活动当天认筹指标。预预算：算：整体整体费费用不超用不超过过20万。万。前置要点前置要点时间规时间规划：划：拿地后165天/开盘前15天。信息信息释释放放：已蓄一定商铺客户，并通过提前释放认认筹筹信息信息，让客户准备资金。14、产品说明会暨认筹大会目的：3814、产产品品说说明会明会暨认暨认筹筹大大会会操作要点：操作要点：活活动场动场地地需符合活动调性，交交通通便便捷捷。需加强活活动场动场内内场场外外阵阵地包地包装装以及进场前物料和导视，会场内必须有项目信息包装展示。活动流程不超不超过过40分分钟钟，佐证项目可开业即繁华，解读商铺价值到位，促销到位。确保认筹气氛热烈。产品说明会不说产产品品层层高高、进进深深等，主要谈XX广场的大大商商业业如如何何布布置置、大商大商业业与与销销售售金街之金街之间间的关系的关系，XX广场综合体的设计理念与规划等。认筹金额不得过低，必须要让让客客户户搬搬动动资资金金，认筹以办理指定银行20-50万以上活期存款证明为佳。认筹前，大客大客户户及关及关系系户户装装户户落落位位已提前完成。认筹客户可享受利益，包括折折扣扣及意意向向落位落位，大客户装户后，先认筹客户、认筹金较高客户有优先落位权。产品说明会上一般会有公公布商布商铺铺价格价格段段、优优惠惠等销售动作配合。前宣后宣前宣后宣：网络炒作软文10篇、微博微信信息推送炒作各2条、活动后制作DVD和电子相册、向政府派发产品说明会活动大事记读本。14、产品说明会暨认筹大会操作要点：3914、产产品品说说明会明会暨认暨认筹筹大大会会时间时间事事项项具体内容与要求具体内容与要求08:00-13:30准备工作检查现场包装、设备、彩排等13:30-14:30嘉宾签到迎宾安保就位、工作人员就位14:15-14:25视频播放集团宣传片、项目宣传片播放14:25-14:30开场倒计时主持人提示开始倒计时14:30-14:35开场演出人数不少于8人的集体表演（舞蹈、水鼓等）14:35-14:40主持人开场白介绍重要来宾，项目简介14:40-14:45项目总致辞欢迎来宾、介绍集团与公司14:45-15:00产品说明PPT项目营销副总介绍产品15:00-15:05集团领导致辞重点佐证项目商业价值、开业即繁华、发布认筹优惠15:05-15:10抽奖主持人主持抽奖、集团领导颁奖15:10说明会结束主持人宣布说明会结束15:10会后事宜礼送嘉宾及客户，发放礼品，认筹活活动动流程参考：流程参考：14、产品说明会暨认筹大会时间事项具体内容与要求08:00-40开开业阶业阶段段标标准化准化动动作作第二部第二部分分开业阶段标准化动作第二部分4115、金街、金街样样板段开放板段开放仪仪式式品牌目的品牌目的：首次展示金街外立面及主力店，展示XX广场商业形象，给受众直观传达新城工程进度，真实感受新城速度，持续营造开业邻近的紧迫感和万众期待的关注度；彰显集团商业地产开发运营实力，展示金街核心铺位的高消费力和投资前景。渠道目的：渠道目的：通过商会、餐饮协会、服装协会、珠宝协会等意见领袖，促进商铺意向客户成交。销销售目的：售目的：进行金街外立面及核心铺位包装，展示强大的消费力人群和良好的经营展示效果，金街开放仪式后第一周日均来日均来电电量至少量至少30组组。活。活动动人数人数600人，其中商人，其中商户户400组组（老客（老客户户200组组，新客，新客户户200组组）。）。预预算：算：金街金街样样板段开放板段开放仪仪式活式活动动及包装及包装费费用不超用不超过过20万。万。15、金街样板段开放仪式品牌目的：4215、金街、金街样样板段开放板段开放仪仪式式操作要点：操作要点：活动场地选择金街入口处，开业后人气最旺区域，结合临近核心铺位做展示。时间节点：首次开盘后2个月，二次开盘前1个月。工程及招商必须提前筹备，满足金街开放条件。需政府代表、商管总经理、项目公司总经理共同启动开放仪式。活动以主力店商家的吃喝玩以主力店商家的吃喝玩乐试乐试运运营营客客户户体体验为验为主，主，结结合相合相应应增加氛增加氛围围的暖的暖场场环环 节节设设置。置。销售提前下达邀约指标，必必须须保保证证活活动动当天持当天持续续超高人超高人气气，向市场传递金街旺铺热销、一铺难求的坚定信心。15、金街样板段开放仪式操作要点：4315、金街、金街样样板段开放板段开放仪仪式式时间事项具体内容与要求08:00-13:30准备工作金街场地布置，设备最后调试并进入准备状态13:30-14:20迎宾签到礼仪迎宾、安保就位引导泊车、所有工作人员就位14:20-14:30开场视频播放（集团、项目）宣传片播放14:30-14:35开场表演开场表演（与论坛调性相符）14:35-14:40主持人开场白介绍重要来宾14:40-14:45政府领导致辞礼仪引领贵宾上下（如有）14:45-14:50新城领导致辞礼仪引领贵宾上下14:50-15:10金街启动仪式政府领导、总经理上台启动15:10-17:30金街秀场暖场活动暖场类音队表演、小丑、表演、快闪等主力店商家联合体验活动吸引人气吃喝玩乐体验，以餐饮、甜饮品等为主活活动动流程参考：流程参考：15、金街样板段开放仪式时间事项具体内容与要求08:00-14416、商家、商家签约签约大会大会目的：目的：品牌目的品牌目的：1、商业再次起势，引起全城轰动。2、利用节点重新包装商铺，全新出售，促销商业。渠道目的渠道目的政府高规格级别领导出席，增强大商业开业的市场信心，营造开业必旺的热销态势。销销售目的售目的：来来访访指指标标：政府市级领导、招商局局长、主流媒体、行业协会、商会、商户代表等主要领导、财经类主持人、商户代表150（主力店及知名商家30家、其他到场商家70家，出席代表规格不能太低），商铺客户邀约到场数量400人，其中其中商商铺铺老老客客户户200人，商人，商铺铺新增客新增客户户200人。人。预预算：算：整体整体费费用不超用不超过过20万。万。前置要点：前置要点：商管招商比例达到85%以上。16、商家签约大会目的：4516、商家、商家签约签约大会大会操作要点：操作要点：1、时间：开业前180天，第一选择周六或周日，根据当地政府习惯可以调整到周五。2、造势和会议规格上超过主力店及品牌商家签约大会，政府参与度力争达到奠基效果。3、与政府保持良好的关系，能保障邀请到分管商贸副市长或商贸局局长以上级别的人员参与活动并致辞。4、商管组织，确定整体规划、商家签约数量达招商面积85%或者商户蓄水已经达到100家以上，质量要高。5、可实施“百家商家募卡”，增加品牌体验活动。6、前后宣宣传到位，市场客户邀约，合理的促销手段，确保余货出清。7、商铺即将推售或者已经推售但仍有30%以上的可售房源。16、商家签约大会操作要点：4616、商家、商家签约签约大会大会时间事项具体内容与要求08:00-13:30准备工作全体演职人员到达现场，设备最后调试并进入准备状态13:30-14:20迎宾签到礼仪迎宾、安保就位引导泊车、所有工作人员就位14:20-14:30开场视频播放（集团、项目）宣传片播放14:30-14:35开场表演开场表演（与论坛调性相符）14:35-14:40主持人开场白介绍重要来宾14:40-14:45政府领导致辞礼仪引领贵宾上下（如有）14:45-14:50新城领导致辞礼仪引领贵宾上下14:50-15:10商管领导致辞介绍招商品牌进度等15:10-15:25主力店商家代表致辞主要从商家角度阐述看好XX广场前景15:25-15:40商家代表上台签约按照商管事先谈好的商家谈判签约15:40-15:50主持人致结束辞活动淡出，贵宾移至VIP休息室15:50-15:55领导采访媒体采访贵宾15:55-16:20活动结束专车护送贵宾活活动动流程参考：流程参考：16、商家签约大会时间事项具体内容与要求08:00-13:34717、开、开业业新新闻发闻发布会布会目的：目的：品牌目的品牌目的：通过开业新闻发布会强势证明XXXX有能力有实力有信心有决心按期开业、满铺开业，并坚定的传达开业必旺、经营必旺的市场信心。渠道目的渠道目的开业阶段一系列起势动作，重点是通过本次活动联合媒体圈层共同为项目开业造势。以政府、银行行长、商业协会意见领袖、大客户等圈层意见领袖及招商客户为主要邀约对象。销销售目的售目的：政府政府领导领导方面建议邀请商贸局、工商局相关领导出席。媒体嘉宾建议邀请所有主流媒体，要求邀约到至少1家报纸媒体社长级人员。要求所有营销类供应商、广告商的总经理全部参加。目目标标客客户户邀请商铺或大客户近期有购买意向的各协会、商会圈层意见领袖。并邀请入驻大商业的代表商户。邀约到场数量500人，其其中商中商铺铺老客老客户户60组组，商，商铺铺新增客新增客户户60组组。预预算：算：整体整体费费用不超用不超过过10万。万。前置要点：前置要点：大商业主力店及品牌商家签约到位，大商业主体结构及外立面初具展示效应。17、开业新闻发布会目的：4817、开、开业业新新闻发闻发布会布会操作要点：操作要点：举办时间举办时间：开业前120天活活动场动场地地：选择公信力公信力强强的的场场所所（政府会议大楼）或当地最高等级的星级酒店。活活动时间动时间：整个活动时间不宜超过90分钟。活活动场动场地地：需符合活动调性，交交通便通便捷捷。前前宣宣后后宣宣：在城市关键位置至少增设3个月内的短期户外15块。大商业外立面广告位供给营 销使用。在销售中心及临街面设置至少5个商家品牌展示模型。至少印刷两万份DM单。开始在拓展区域投放户外广告。开始投放硬广“开业在即，繁华在此即将新推中心旺铺”。开始投放户外“开业在即，繁华在此新推一环金街商铺”。开业前围绕活动、开业及销售信息，每周至少发布2篇软文、2篇新闻。选取80-100个话题，进行持续网络炒作。现场现场包装要求包装要求：塔楼封顶时，应同步完成写字楼、SOHO、住宅等楼顶发光字施工。开业前180天起，至少确保2栋楼体立面广告上刊的条件。开业前150天起，至少在3个昭示性强的位置悬挂开业广告。开业前120天起，商业广场立面广告位必须供营销使用。17、开业新闻发布会操作要点：4917、开、开业业新新闻发闻发布会布会时间事项具体内容与要求08:00-13:30准备工作全体演职人员到达现场，设备最后调试并进入准备状态13:30-14:20迎宾签到礼仪迎宾、安保就位引导泊车、所有工作人员就位14:20-14:30开场视频播放（集团、项目）宣传片播放14:30-14:35开场表演开场表演（与论坛调性相符）14:35-14:40主持人开场白介绍重要来宾14:40-14:45政府领导致辞讲话稿提前准备，礼仪引领贵宾上下14:45-14:50新城领导致辞讲话稿提前准备，礼仪引领贵宾上下14:50-15:10媒体领导致辞讲话稿提前准备，礼仪引领贵宾上下15:10-15:25商管领导入驻品牌发布主要从商管角度阐述XX广场经营前景开业阶段活动信息、金街业态规划信息15:25-15:30主持人致结束辞活动淡出，贵宾移至VIP休息室15:30-15:45领导采访媒体采访贵宾15:45-15:50活动结束专车护送贵宾活活动动流程参考：流程参考：17、开业新闻发布会时间事项具体内容与要求08:00-13:50目的：目的：品牌目的品牌目的：“新城速度新城实力”，小活动大宣传，既强化团队信心更强化市场信心。渠道目的渠道目的商业主力店客户、招商客户、意向商铺客户、圈层客户、渠道客户等。销销售目的售目的：坚坚定定团队团队信心，信心，参加人员包括项目公司全体员工，公司人员和营销人员（60人以上），商管公司全体员工（30人以上），项目公司各参建代表（重要领导1人，代表20人），主力店及商家代表（60人），不强制要求政府领导，如有资源可以考虑本区域区政府的领导来参加活动。不邀请媒体人员出席，但要求所有媒体在活动结束后发布“新城XX广场开业倒计时100天”的信息，提供新闻通稿。邀约到场数量500人，商商铺铺客客户户100组组，其其中中商商铺铺老老客客户户50组组，商，商铺铺新增客新增客户户50组组。预预算：算：整体整体费费用不超用不超过过20万。万。18、倒、倒计时计时100天天目的：18、倒计时100天5118、倒、倒计计时时100天天操作要点：操作要点：举办时间举办时间：开业前100天场场地地：建议放置在售楼处外场，现场搭建简单舞台，需符合活动调性。活活动时动时间间：整个活动时间不宜超过90分钟。现场现场包装：包装：开业前100天起，至少启用一块按日更新的巨型开业倒计时牌。前宣后宣前宣后宣：开始投放硬广“买铺跟着大牌走买到即赚到新推一环金街商铺”。投放异地目标区域DM。拍摄优质照片用于推广。销销售管理售管理：每月至少两次异地意见领袖的专场活动。活活动动重点内容：重点内容：1、开业信息发布：包括开业时间、入驻的品牌。2、开业前活动信息发布会：发布开业阶段的一系列活动以及活动亮点，便于媒体提前知晓，也是向目标客户展示开业必旺的信心。3、开业阶段媒体发布计划：展示企业实力，只公布阶段发布内容，严禁公布渠道构成。注意要点：注意要点：1、着装、着装统统一一专业专业。2、宣誓、宣誓内内容提容提前前制定制定审审核。核。18、倒计时100天操作要点：5218、倒、倒计计时时100天天活活动动流程参考：流程参考：时间事项具体内容与要求06:00-09:00准备工作全体演职人员到达现场，设备最后调试并进入准备状态09:00-09:30迎宾签到礼仪迎宾、安保就位引导泊车、所有工作人员就位09:30-09:55开场视频播放（集团、项目）宣传片播放09:55-10:00主持人开场白介绍重要来宾10:00-10:15项目公司总经理致辞项目公司开业倒计时100天目标宣讲10:15-10:25商管公司总经理致辞商管公司开业倒计时100天目标宣讲10:25-10:35员工代表发言项目公司、商管公司各一位10:35-10:40誓师全体人员10:40-10:45倒计时牌揭幕项目公司、商管公司、建设代表、商家代表10:45-10:50主持人致结束辞活动淡出，贵宾移至VIP休息室10:50-11:20活动结束欢送嘉宾18、倒计时100天活动流程参考：时间事项具体内容与要求065319、亮灯、亮灯仪仪式式目的：目的：品牌目的品牌目的：“XX广场点亮XX繁华”开业阶段活动的第一个小高潮活动，为本批次的商铺销售做全城造势，大活动大推广。渠道目的渠道目的政府领导：项目所在区域区长区委书记以上级别的领导出席并致辞。邀请所有的合作银行派代表出席，客户经理邀约2-3组客户出席。媒体嘉宾：邀请全部媒体出席，并在活动后发稿。销销售目的售目的：来来访访指指标标：区域区长区委书记以上级别的领导、主流媒体、所有合作银行、主持人、商铺客户邀约到场数量2000人，其中商其中商铺铺老客老客户户200组组，商，商铺铺新增客新增客户户100组组。预预算：算：整体费用不超过60万（含演艺人员）。前置要点：前置要点：工程确保泛光完成，有客户基础。19、亮灯仪式目的：5419、亮灯、亮灯仪仪式式操作要点：操作要点：举办时间举办时间：开业前30天.活活动场动场地：地：第一选择放在售楼处外场，