创业学原理及实践基础课程课件

创业学：原理及实践中央财经大学商学院 林嵩创业学：原理及实践中央财经大学商学院 林嵩1创业团队组建团队由一群认同并致力于去达成一共同目标的人所组成目标(Purpose)人(People)定位(Place)权限(Power)计划(Plan)创业团队组建团队由一群认同并致力于去达成一共同目标的人所组成2创业团队组建创业团队的分工 核心领导者销售部门生产部门研发部门财务部门内务部门创业团队组建创业团队的分工 3创业团队组建创业团队规模 团队即将承担何种任务是很重要的团队将如何构成 团队的最佳规模创业团队组建创业团队规模 4创业团队组建创业团队的多样化任务相关的多元化为团队的任务提供了经验，包括教育背景、工作经历、公司任期等 非任务相关的多元化所提供的经验与团队的任务无关，包括性别、种族和年龄等 创业团队组建创业团队的多样化5创业团队组建创业团队之间的协调性组成创业团队的基石在于创业远景与共同信念个人利益是建立在团队利益基础上的，因此团队中没有个人英雄主义创业成员也可能因为理念不合等原因，在创业过程中不断替换 创业团队组建创业团队之间的协调性6创业团队组建团队组建的两个主要内容树立正确的团队理念和发展目标 凝聚力 诚实正直 长远目标 承诺价值创造 创业团队组建团队组建的两个主要内容7创业团队组建建立团队管理机制处理创业团队内部的权力关系 处理创业团队内部的利益关系制定创业团队的管理规则 创业团队组建建立团队管理机制8创业团队组建组建创业团队程序撰写商业计划书 优劣势分析 确定合作形式 寻求创业合作伙伴 沟通交流，达成创业协议 落实谈判，确定责权利 创业团队组建组建创业团队程序9商业计划书编写商业计划 商业计划本身是计划的一种 创业机会识别创业团队组建商业模式整合商业计划编写新创企业战略新创企业融资新创企业营销新创企业人力资源新企业创立新企业成长商业计划书编写商业计划 创业创业商业商业新创新创新创新创新企10商业计划书编写商业计划书的目的 企业情况审视未来战略规划创业资源获取商业计划书编写商业计划书的目的 11商业计划书编写商业计划书的分类 针对资金资源的商业计划书 针对人才资源的商业计划书 针对政策资源的商业计划书 针对网络资源的商业计划书 商业计划书编写商业计划书的分类 12商业计划书编写商业计划书的构成要素 产品 市场 创业团队 企业经营状况 市场开拓方案 企业成长预期 商业计划书编写商业计划书的构成要素 13商业计划书编写商业计划书的特征 客观性实践性条理性创新性 商业计划书编写商业计划书的特征 14商业计划书编写商业计划书的重要原则 目标清晰明确目标清晰明确 关键要素齐全关键要素齐全 语言清晰务实语言清晰务实 形式同样重要形式同样重要 商业计划书编写商业计划书的重要原则 15商业计划书编写 孔明曰：自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。商业计划书编写 孔明曰：自董卓造逆以来，天下豪杰并起。16商业计划书编写竞争对手分析自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。商业计划书编写竞争对手分析17商业计划书编写商业计划书的通常结构 封面及目录摘要企业简介市场分析产品分析创业团队风险分析营销计划生产计划研发计划财务分析退出策略商业计划书编写商业计划书的通常结构 封面及目录摘要企业简介市18商业计划书编写摘要 创业者持有的优势：创业项目的产业是蓬勃向上的。创业项目的产品是具备独特价值的。创业发展规划和商业模式有科学根据的和充分准备的。创业团队是坚强有力、良好协调的，完全可以为创业行动全力付出。创业者所拥有的其他特殊资源商业计划书编写摘要 创业者持有的优势：19商业计划书编写摘要投资者的投入是盈利的：创业的财务分析是客观实际的。投资者的投资回报是客观而有吸引力的 商业计划书编写摘要投资者的投入是盈利的：20商业计划书编写企业简介 企业概述 业务范围 发展历史 未来发展规划 组织结构设置 企业与众不同的竞争优势或者独特性 商业计划书编写企业简介 21商业计划书编写市场分析市场分析目标市场定位目标市场定位 按消费者特征按消费者特征按消费者的生活方式按消费者的生活方式按地理区域按地理区域 按产品的特定效用按产品的特定效用 商业计划书编写市场分析22商业计划书编写市场分析行业分析 该行业发展程度和未来趋势是怎样的该行业的总销售额和成长潜力如何处于行业生命周期的早期还是成熟期是什么因素决定着行业的发展在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等行业内部是否拥有良好的关系进入该行业的障碍商业计划书编写市场分析23商业计划书编写市场分析竞争对手描述 可能的主要竞争者描述竞争者的总体发展战略分析竞争者的财务状况和发展潜力分析与竞争者相比，自身的优势和不足之处体现在什么方面创业者将以怎样的态度来应对竞争，能在多大程度上承受竞争者所带来的压力商业计划书编写24商业计划书编写产品描述产品的基本信息，包括名称、特征及性能用途市场上是否已经或即将有同类产品与同类产品相比，产品独特性在哪些方面产品的价位如何产品的市场前景和竞争力如何让顾客购买产品的关键性因素是什么 商业计划书编写产品描述25商业计划书编写产品描述产品的技术含量产品的研究开发过程。新产品开发计划是否拥有知识产权保护措施商业计划书编写产品描述26商业计划书编写创业团队展示创业团队成员基本信息成员的工作经历成员的教育背景成员的行业经验成员在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面的经历。创业团队的职业道德、能力与素质。关键雇员介绍咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士商业计划书编写创业团队展示27商业计划书编写创业团队展示创业团队分工和组织结构具体项目的负责人（如果存在一个特别重要的项目）在一些特别地区是否加强管理队伍 团队成员薪酬制度 企业决策机制和冲突管理机制 商业计划书编写创业团队展示28商业计划书编写营销计划 总体营销计划营销机构和营销人员市场渗透与开拓计划一般的销售程序市场营销中意外情况的应急对策。销售计划时间和销售量预期 商业计划书编写营销计划 29商业计划书编写具体营销策略定价策略 目标市场上的定价及其依据成本定价法 市场定价法 心理定价法 高低价结合的级差方式商业计划书编写具体营销策略30商业计划书编写具体营销策略分销渠道现有的市场机构和销售渠道；现有销售队伍以及管理方法发展方向和各阶段目标商业计划书编写具体营销策略31商业计划书编写具体营销策略产品展示和广告商业计划书编写具体营销策略32商业计划书编写生产经营计划 厂房和生产设施基础设施（水、电供应、通讯、道路等）现有的生产设备以及将要购置的生产设备原材料需求状况生产工艺流程复杂与否，成熟与否生产过程中的关键环节介绍新产品的生产经营计划品质控制和质量改进能力生产能力的调整（压缩或者扩张）生产过程需要什么样的人力资源（基层员工和管理人员）商业计划书编写生产经营计划 33商业计划书编写研究与开发未来的技术发展趋势公司的技术研发力量已用于研发的费用总额研发的计划发展方向和目标研发的具体任务研发新产品的成本预算及时间进度商业计划书编写研究与开发34商业计划书编写财务分析历史财务状况 资产负债表 损益表 现金流量表 常见的财务指标 商业计划书编写财务分析35商业计划书编写财务分析未来的财务规划预计的投资数额 生产经营所需费用 销售预测未来三年的预计资产负债表、损益表以及现金流量表，以及相关财务指标 商业计划书编写财务分析36商业计划书编写财务分析融资相关问题 融资方选择 融资抵押和担保情况 融资条件 风险投资人对企业经营管理的介入 商业计划书编写财务分析37商业计划书编写风险分析 企业经营方面的风险：市场不确定固素生产不确定因素 技术发展不确定因素管理团队方面的风险 管理经验不足 经营期限短：对企业核心人物的依赖 财务方面的风险 清偿能力 资源不足 其他方面的风险 商业计划书编写风险分析 38商业计划书编写风险投资的退出 投资回报（ROI）公开上市（IPO）兼并收购偿付协议商业计划书编写风险投资的退出 395、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，40