3G业务营销攻略销售培训材料课件

内部培训材料内部培训材料 注意保密注意保密3G3G业务营销攻略业务营销攻略中国电信浙江公司中国电信浙江公司20092009年年3 3月月2525日日内部培训材料 注意保密3G业务营销攻略1目目录录n中国电信3G无线宽带营销策略介绍n3G无线宽带全省导入期促销策略介绍n附：3G无线宽带安装及功能介绍n附：3G上网卡终端介绍目录中国电信3G无线宽带营销策略介绍2中国中国电信信经营3G业务的的优势是什么？是什么？r有线有线+无线：无线：唯一实现宽带全覆盖，唯一实现宽带全覆盖，everywhere onlineeverywhere onliner先发优势先发优势：最先大规模发布最先大规模发布r终端价格终端价格：PCPC上网卡终端价格低于上网卡终端价格低于2G2Gr同样要换终端同样要换终端：各运营商升级各运营商升级3G3G手机和上网卡都要更换手机和上网卡都要更换中国电信经营3G业务的优势是什么？有线+无线：唯一实现宽带全3如何以如何以3G为契机契机实现移移动中高端市中高端市场的突破？的突破？抢抢3G3G业务先机，以融合优势实现移动中高端市场的突破！业务先机，以融合优势实现移动中高端市场的突破！r核心策略：核心策略：u有线+无线融合策略发展无线宽带u以无线宽带带动移动话音中高端客户发展r3G3G导入期策略：导入期策略：u无线宽带PC上网卡业务先行，依托现有500多万存量有线宽带客户，以有线+无线融合计划，快速做大无线宽带市场，普及无线宽带业务如何以3G为契机实现移动中高端市场的突破？抢3G业务先机，以43G给电信信宽带带来什么来什么变化？化？宽3融入融入3G3G无线宽带元素无线宽带元素3 3位一体的无线宽带接入位一体的无线宽带接入（3G+CDMA1X+WLAN)3G+CDMA1X+WLAN)有线有线+无线立体式全覆盖无线立体式全覆盖Everywhere online!Everywhere online!Only chinatelecom!Only chinatelecom!3G给电信宽带带来什么变化？宽3融入3G无线宽带元素3位一体5目目录录n中国电信3G无线宽带营销策略介绍n3G无线宽带全省导入期促销策略介绍n附：3G无线宽带安装及功能介绍n附：3G上网卡终端介绍目录中国电信3G无线宽带营销策略介绍6中国中国电电信信3G业务业务在浙江何在浙江何时发时发布？布？n全省统一正式发布时间：2009年4月1日n庆祝3G发布促销优惠期：2009年4月1日-2009年5月31日n促销重点：3G无线宽带（即3G上网卡）中国电信3G业务在浙江何时发布？全省统一正式发布时间：2007二季度二季度3G无无线宽带发线宽带发展目展目标标：20万万分项分项细项细项全省全省杭州杭州宁波宁波温州温州嘉兴嘉兴湖州湖州绍兴绍兴金华金华衢州衢州丽水丽水台州台州舟山舟山移动移动业务业务移动用户移动用户(含含3G3G上网卡）新上网卡）新增增110 110 21.0 21.0 18.0 18.0 16.5 16.5 8.5 8.5 5.5 5.5 9.5 9.5 10.0 10.0 3.0 3.0 3.0 3.0 12.0 12.0 3.0 3.0 其中：其中：3G3G上网卡新增上网卡新增20.0 20.0 4.0 4.0 3.2 3.2 3.0 3.0 1.6 1.6 0.85 0.85 1.8 1.8 2.0 2.0 0.55 0.55 0.6 0.6 1.8 1.8 0.55 0.55 ARPU80ARPU80元用户比例元用户比例32%32%35%35%32%32%32%32%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%32%32%分项分项细项细项全省全省我的我的e e家家有线宽带有线宽带+3G+3G无线宽带套餐无线宽带套餐8 8 e9/e8 3Ge9/e8 3G上网卡加装包上网卡加装包2 2 商务领航商务领航 商务领航商务领航3G上网卡加装上网卡加装2 2 天翼天翼单产品单产品3G3G上网卡用户上网卡用户8 8 二季度3G无线宽带发展目标：20万分项细项全省杭州宁波温州嘉83G无无线宽带发线宽带发布后布后资费资费政策有什么政策有什么变变化？化？n提速不提价，PC上网卡资费和手机上网资费均保持不变n计费原则：用户通过3G（EVDO）、CDMA1X、WLAN三种 接入方式上网均采用同一资费，即无线宽带三种接入方式统一计费模模式、统一计费单价，时长/流量可共享。n标准资费：按时长计费：0.10元/分钟，不含国际漫游，不足一分钟按一分钟算；单次上网不足3秒为超短话单，不计费。按流量计费：0.005元/KB，每次不足1KB 按1KB计，不足1分钱按1分钱计。n封顶政策：PC上网卡和手机上网均设定500元/月上限封顶，套餐月费或套餐内赠送时长/流量不计算在封顶额度内n计费模式：无线宽带PC上网卡套餐统一采用时长模式无线宽带手机上网套餐时长和流量模式可选无线宽带PC上网卡和手机上网套餐均包含3G、CDMA1X、WLAN三种接入方式产生的时长或流量，包含使用Net、WAP、Java、Brew、VPDN业务产生的上网时长或流量。说明：说明：1、省间漫游结算价统一为0.04元/分钟，由放号省公司按月结算给漫游省公司。3G无线宽带发布后资费政策有什么变化？提速不提价，PC上网卡93G无无线宽带发线宽带发布后套餐政策有什么布后套餐政策有什么变变化？化？n3G无无线宽带PC上网卡套餐上网卡套餐n提速不提价，套餐上网资费、套餐月费、套餐包年费档次均维持不变n主要调整有三个：n 3G3G无无线线宽宽带带PCPC上上网网卡卡包包月月/包包年年套套餐餐包包含含3G3G、CDMA1XCDMA1X、WLANWLAN三三种种接入方式产生的时长，不区分接入方式产生的时长，不区分NETNET和和WAPWAP上网上网套套餐餐包包含含上上网网时时长长中中的的原原省省外外时时长长调调整整为为国国内内时时长长，即即原原省省外外时时长现在也可用于省内长现在也可用于省内各各档档包包年年套套餐餐均均加加送送一一次次性性话话费费1010元元，1010元元话话费费抵抵扣扣本本地地、国国内内长长途途、国国内内漫漫游游通通话话和和短短信信费费，主主要要为为了了防防止止客客户户使使用用客客户户端端发发短信等造成欠费停机短信等造成欠费停机特别提示：为了充分体现融合优势，在促销期无线宽带单产品包年600元套餐在公众层面不单卖，但可以通过作为融合套餐的可选包或有线+无线融合套餐或企业团购销售！3G无线宽带发布后套餐政策有什么变化？3G无线宽带PC上网卡10无无线宽带线宽带PC上网卡包年包月上网卡包年包月计计划（全省划（全省统统一）一）无线宽带无线宽带PCPC上网卡包月计划（上网卡包月计划（3G+CDMA1X+WLAN)3G+CDMA1X+WLAN)月费（元）月费（元）包含上网时长（小时）包含上网时长（小时）超出后资费超出后资费省内省内国内国内505020205 50.050.05元元/分钟分钟9090606010101301301001002020200200200200300300360360无线宽带无线宽带PCPC上网卡包年计划（上网卡包年计划（3G+CDMA1X+WLAN)3G+CDMA1X+WLAN)年费（元）年费（元）包含上网时长（小时）包含上网时长（小时）超出后资费超出后资费促销期特惠促销期特惠省内省内国内国内3G3G上网卡优惠上网卡优惠60060024024060600.050.05元元/分分钟钟暂不对公众层面销售暂不对公众层面销售10801080720720120120送卡送卡156015601200120024024024002400240024003600360043204320说明：对外宣传将套餐统计包装为计划说明：对外宣传将套餐统计包装为计划。无线宽带PC上网卡包年包月计划（全省统一）无线宽带PC上网卡113G无无线宽带发线宽带发布后套餐政策有什么布后套餐政策有什么变变化？化？n3G无无线宽带手机上网套餐手机上网套餐n主要调整和注意事项：n 3G3G无无线线宽宽带带手手机机上上网网卡卡套套餐餐包包含含3G3G、CDMA1XCDMA1X、WLANWLAN三三种种接接入入方方式产生的时长，不区分式产生的时长，不区分NETNET和和WAPWAP上网。上网。减减少少现现执执行行的的天天翼翼商商旅旅、天天翼翼畅畅聊聊、天天翼翼时时尚尚、e9e9、e6e6、XCXC、TCTC套套餐餐中中赠赠送送的的手手机机上上网网时时长长，并并修修改改为为时时长长/流流量量计计费费模模式式供供客客户户可可选选，详详见见上上述述套套餐餐培培训训材材料料。老老套套餐餐客客户户赠赠送送时时长长不不变变，同同样不区分样不区分NETNET和和WAPWAP上网，上网，4 4月账期执行。月账期执行。客户不能既选择时长又选择流量计费模式。客户不能既选择时长又选择流量计费模式。营业员如何引导客户选择手机上网是时长还是流量模式：营业员如何引导客户选择手机上网是时长还是流量模式：这主要根据您的使用习惯来选择，如果您经常用无线上网看电影，建议您选择按时长计费方式；这主要根据您的使用习惯来选择，如果您经常用无线上网看电影，建议您选择按时长计费方式；如果您经常用无线上网炒股、上如果您经常用无线上网炒股、上QQQQ或看网页，建议您选择按流量计费方式。您也可以试用一个月或看网页，建议您选择按流量计费方式。您也可以试用一个月以后，按实际情况更改计费方式。以后，按实际情况更改计费方式。3G无线宽带发布后套餐政策有什么变化？3G无线宽带手机上网套12无无线宽带线宽带手机上网包月手机上网包月计计划划时长型（按时长计费）时长型（按时长计费）月费（元）月费（元）包含时长（小时）包含时长（小时）超出部分超出部分5 52 20.050.05元元/分钟分钟10105 520201010流量型（按流量计费）流量型（按流量计费）月费（元）月费（元）包含流量（包含流量（MBMB）超出部分超出部分5 530300.0050.005元元/KB/KB101080802020200200说明：说明：1.手机上网包含手机上网包含3G、CDMA1X、WLAN三种接入方式产生的时长或流量，包含使用三种接入方式产生的时长或流量，包含使用Net、WAP、Java、Brew、VPDN业务产生的上网时长和流量业务产生的上网时长和流量2.时长型上网包和流量型上网包只能选择一种时长型上网包和流量型上网包只能选择一种无线宽带手机上网包月计划时长型（按时长计费）月费（元）包含时133G无无线宽带发线宽带发布后套餐政策有什么布后套餐政策有什么变变化？化？n新增e9有线+无线宽带融合套餐有线+3G无线宽带包月/包年计划说明：有线+无线宽带促销期套餐协议期为两年套餐包年规则同有线宽带包年规则本套餐无线宽带推荐计费模式为后付费月费月费(元）元）包年（元）包年（元）包含内容包含内容标准价标准价促销期特惠价促销期特惠价有线宽带有线宽带（ADSL/LAN)ADSL/LAN)无线宽带无线宽带（3G+CDMA1X+WLAN)3G+CDMA1X+WLAN)15915915901590139013902M2M省内省内2020小时、国内小时、国内5 5小时小时促销期送促销期送3G3G上网卡上网卡18918918901890169016902M2M省内省内6060小时、国内小时、国内1010小时小时（上表以杭州分公司为例，其他本地网根据当地有线宽带价格的不同月费和年费有差异）（上表以杭州分公司为例，其他本地网根据当地有线宽带价格的不同月费和年费有差异）3G无线宽带发布后套餐政策有什么变化？新增e9有线+无线宽带143G上网卡相关上网卡相关问题问题n3G上网卡统一补贴价格为368元，客户选择高档网卡需补差价各款集采各款集采EVDO网卡预计上市时间一览表网卡预计上市时间一览表品牌品牌型号型号首批供货时首批供货时间间接口接口供货价格供货价格（元（元/片）片）零售限价零售限价华为华为EC12604月月10日日USB口口330368元元EC1693月底月底USB口口451498元元EC81894月月15日日EXPRESS口口414468元元中兴中兴AC27263月底月底USB口口330368元元AC5603月月25日日USB口口330368元元AC29104月月10日日EXPRESS口口414468元元网讯网讯E19164月月15日日USB口口340368元元时代动力时代动力WM2080A-1104月月20日日USB口口340368元元恒基伟业恒基伟业HTW D0024月月30日日USB口口340368元元友讯友讯DWM-162-U54月月15日日USB口口340368元元3G上网卡相关问题3G上网卡统一补贴价格为368元，客户选择153月月31日日发布后怎么布后怎么卖无无线宽带PC上网卡套餐？上网卡套餐？主打套餐主打套餐特别提示：为了充分体现融合优势，在促销期无线宽带单产品包年600元套餐在公众层面不单卖，但可以通过融合套餐的可选包或有线+无线融合套餐，企业团购优惠从1080元起，600元包年套餐不设促销优惠！3月31日发布后怎么卖无线宽带PC上网卡套餐？主打套餐特别提16营业厅/10000如何如何导购？n非我的e家品牌客户，有电信宽带，无固话 首推有线+无线宽带组合优惠套餐n非我的e家品牌客户，有电信宽带，有固话 首推有线+无线宽带组合优惠套餐，固话办理e8畅打套餐（分离型）ne8老客户（分离型）首推有线+无线宽带组合优惠套餐，原e8套餐不变ne8老客户（融合型）首推无线宽带包年套餐85折优惠，原e8套餐不变n有电信宽带，有固话，需要电信手机客户 首推e9融合版或加装版+无线宽带包年套餐75折优惠营业厅/10000如何导购？非我的e家品牌客户，有电信宽带，17无无线宽带潜在目潜在目标客客户渠道策略渠道策略目标客户首选渠道536万存量宽带客户宽带推送+网上预约+营业厅/上门服务新购笔记本电脑客户电脑卖场代理9万移动EDGE客户依托有线+无线促销策反通过代理商策反存量及新增e9客户宽带推送+10000外呼+营业厅12万C网钻金客户钻金客户经理主动推荐2万WLAN活跃客户宽带推送+网上预约+营业厅/上门服务行业客户：IT业圈、教育圈、媒体圈、商旅圈、政府圈等直销渠道学生市场直销渠道+代理商无线宽带潜在目标客户渠道策略目标客户首选渠道536万存量宽带18主打促主打促销宣宣传有有线+3G无无线宽带包年包年计划划促销语：促销语：3 3月月3131日起每位电信宽带客户均可优先、优惠体验日起每位电信宽带客户均可优先、优惠体验3G3G无线宽带，畅享无线宽带，畅享3G3G生活！生活！主打促销宣传有线+3G无线宽带包年计划促销语：3月31日19有有线+无无线宽带的的卖点是什么？点是什么？有线宽带（有线宽带（ADSL/LAN/FTTXADSL/LAN/FTTX）+无线宽带（无线宽带（3G+CDMA1X+WLAN3G+CDMA1X+WLAN）标杆标杆标杆标杆产品产品产品产品实现宽带全覆盖，唯一提供无处不在的高速宽带上网服务的运营商实现宽带全覆盖，唯一提供无处不在的高速宽带上网服务的运营商只要在只要在2M2M有线宽带包年价的基础上加有线宽带包年价的基础上加X X元（根据当地价格计算）就可元（根据当地价格计算）就可以拥有以拥有3G3G上网卡和上网卡和2525小时小时/月的月的3G3G无线宽带上网时长！无线宽带上网时长！组合组合组合组合优惠优惠优惠优惠3G 3G 上网卡上网卡促销期赠卡促销期赠卡无线无线无线无线终端终端终端终端家庭宽带无线猫家庭宽带无线猫购猫送固话话费购猫送固话话费有线+无线宽带的卖点是什么？有线宽带（ADSL/LAN/FT20老用老用户户如何升如何升级为级为3G无无线宽带线宽带客客户户？n原无线宽带1X上网卡和手机上网套餐均在4月1日起修改为：用户通过3G（EVDO）、CDMA1X、WLAN三种 接入方式上网均采用同一资费，即无线宽带三种接入方式统一计费模模式、统一计费单价，时长/流量可共享。n原无线宽带上网卡客户：n3月31日起原无线宽带1X上网卡用户拨打10000号均可以开通升级为3G无线宽带。n提前续包无线宽带1080元及以上套餐即可获赠3G无线上网卡，套餐指定生效时间点为原包年套餐到期日的次日。客户如果是我的e家、商务领航、天翼尊享商旅客户可以享受无线宽带1080元及以上套餐折扣优惠，折扣同新用户，详见促销导图。n原手机上网客户：n3月31日起原手机上网用户拨打10000号均可以开通升级为3G手机上网客户。n不提供3G手机终端升级补贴政策。老用户如何升级为3G无线宽带客户？原无线宽带1X上网卡和手机21目目录录n中国电信3G无线宽带营销策略介绍n3G无线宽带全省导入期促销策略介绍n附：3G无线宽带安装及功能介绍n附：3G上网卡终端介绍目录中国电信3G无线宽带营销策略介绍22无无线宽带集成集成EVDOEVDO接入功能接入功能在原有无线宽带的基础上，增加了新的EVDO接入功能；到3月底全国100个城市建成EVDO网络无线宽带（无线宽带（WLANWLAN）无线宽带（无线宽带（1X1X）无线宽带（无线宽带（3G3G）客户端可自动识别无线客户端可自动识别无线宽带（宽带（3G3G）与无线宽带）与无线宽带（1X1X）网络，优先接入）网络，优先接入无线宽带（无线宽带（3G3G）网络）网络当用户离开无线宽带当用户离开无线宽带（3G3G）网络，能自动切）网络，能自动切换到无线宽带（换到无线宽带（1X1X）网）网络络原无线宽带客户端原无线宽带客户端可自动升级成为无可自动升级成为无线宽带（增强版）线宽带（增强版）客户端客户端TDTD的理论速率可达的理论速率可达384Kbps384Kbps，升级到，升级到HSDPAHSDPA后理后理论速率可达论速率可达2.8MKbps2.8MKbps。EDGEEDGE理论上可提供最高理论上可提供最高473.6Kpbs473.6Kpbs的移动数据的移动数据速率，和速率，和2Mbps2Mbps的静止速率；的静止速率；GPRSGPRS网络也可以使用网络也可以使用EDGEEDGE数据卡，只是速率较数据卡，只是速率较降低到只有降低到只有202030kbps30kbps；GPRSGPRS最高速度可以达最高速度可以达到到115.2Kbps115.2Kbps，实际速度在，实际速度在33.656Kbps33.656Kbps之间；之间；无线宽带（无线宽带（3G3G）理论上可提供下行）理论上可提供下行3.1Mbps3.1Mbps，上行上行1.8Mbps1.8Mbps的速率的速率无线宽带（无线宽带（1X1X）理论上可提供）理论上可提供153.6Kbps153.6Kbps的网的网络速率络速率无线宽带（无线宽带（WLANWLAN）在热点地区可提供最低）在热点地区可提供最低1M1M，最高可达最高可达54M 54M 高速上网服务高速上网服务中中国国电电信信竞竞争争对对手手VSVS无线宽带集成EVDO接入功能在原有无线宽带的基础上，增加了新23产品安装品安装客客户端安装端安装数据卡即插即数据卡即插即装安装装安装部分数据卡中内置了客户端与驱动程序的安装程序，当计算机识别到数据卡后，会自动弹出客户端安装界面，并在安装过程中同步完成数据卡驱动的安装。光盘安装光盘安装用户申请无线宽带业务时，或者从营业厅，可以得到对应数据卡的安装光盘。通过光盘安装方式同样可以完成客户端和驱动程序的安装。网上下载安装网上下载安装用户也可以通过门户网站、互联星空等网络途径下载客户端安装程序。但程序不包含数据卡驱动的安装程序。下载地址：http:/ 1、华为华为 EC1260n上市时间：2009年4月n尺寸：74.0mm(L)x25.3mm(W)x12.0mm(T)n重量：20gn外壳材质：PC+ABSn网络：CDMA 2000 1x RTT CDMA 2000 1x EV-DO Rev.0 CDMA 2000 1x EV-DO Rev.An频段：CDMA 800MHzn类型接口：USBn软件环境：Windows 2000(SP4)/XP/Vista/Windows7,Mac(10.4版本以上)，Linux(内核2.6.18以上)n驱动程序提供方式：Windows 2000(SP4)/XP/Vista自动安装,windows7内置驱动无需安装n是否通过微软认证：是n独立的VID和PID：是n套片平台：Qualcomm QSC6085,主频192MHzn支持业务：数据业务,短信业务n标准配置：EC1260 1PCS,说明书 1PCS，保修卡 1PCS，合格证 1PCS产品正面视图附：3G上网卡产品简介 1、华为 EC1260上市时间：2292、华为华为 EC169n上市时间：2009年3月n尺寸：26.0mm(W)x80.0mm(L)x10.0mm(T)n重量：20gn外壳材质：PC、烤漆n网络：CDMA 2000 1x RTT CDMA 2000 1x EV-DO Rev.0 CDMA 2000 1x EV-DO Rev.An频段：CDMA 800MHz/1900MHzn类型接口：旋转USBn软件环境：Windows 2000(SP4)/XP/Vista/windows7,Mac(10.4版本以上),Linux(内核2.6.18以上)n驱动程序提供方式：Windows 2000(SP4)/XP/Vista自动安装，windows7内置驱动无需安装n是否通过微软认证：是n独立的VID和PID：是n套片平台：Qualcomm QSC6085,主频192MHzn支持业务：数据业务,短信业务n标准配置：EC169 1PCS,说明书 1PCS，保修卡 1PCS，合格证 1PCS2、华为 EC169上市时间：2009年3月303、中、中兴兴 AC2726n上市时间：2009.3n尺寸：91mm(W)x25mm(L)x11mm(T)n重量：约42gn外壳材质：PCn网络：CDMA EVDO RevA800M n类型接口：USBn软件环境：Win2000WinXPVista Mac.Linuxn驱动程序提供方式：内置驱动/光盘（Mac.和Linux下）n通过微软认证n独立的VID和PIDn套片平台：QualcommQSC6085192MHz n支持业务：SMS、数据、语音n标准配置：上网卡，USB连接线，快速安装指引，合格证，保修卡3、中兴 AC2726上市时间：2009.3314、网、网讯讯 E1916n上市时间：2009年4月n尺寸：26mm(W)x86mm(L)x9.8mm(T)n重量：50g n外壳材质：PCn网络：CDMA 2000 1X-EVDO Release A CDMA 800MHz n类型接口：USBn软件环境：Windows 2000XPVistan驱动程序提供方式：内置无需安装n是否通过微软认证：是n独立的VID和PIDn套片平台：QUALCOMM 6085 n支持业务：SMS、最大8G T-Flash移动存储n标准配置：说明书，保修4、网讯 E1916上市时间：2009年4月325、华为华为 EC8189n上市时间：2009年3月n尺寸：34.0mm(W)x91.5mm(L)x9.0mm(T)n重量：20gn外壳材质：PC+ABS+SUS304n网络：CDMA 2000 1x RTT CDMA 2000 1x EV-DO Rev.0 CDMA 2000 1x EV-DO Rev.An频段：CDMA 800MHz/1900MHzn类型接口：Express可适配Express/34与Express/54n软件环境：Windows 2000(SP4)/XP/Vista/windows7,Mac(10.4版本以上)，Linux(内核2.6.18以上)n驱动程序提供方式：Windows 2000(SP4)/XP/Vista自动安装，windows7内置驱动无需安装n是否通过微软认证：是n独立的VID和PID：是n套片平台：Qualcomm QSC6085,主频192MHzn支持业务：数据业务,短信业务n标准配置：EC8189 1PCS,说明书 1PCS，保修卡 1PCS，合格证 1PCS5、华为 EC8189上市时间：2009年3月336、中、中兴兴 AC2910n上市时间：2009.4n尺寸：75mm(W)x34mm(L)x5mm(T)n重量：约32gn外壳材质：不锈钢+塑料n网络：CDMA EVDO RevA800M n类型接口：PCI Expressn软件环境：Win2000WinXPVista Mac.Linuxn驱动程序提供方式：内置驱动/光盘（Mac.和Linux下）n通过微软认证n独立的VID和PIDn套片平台：QualcommQSC6085192MHz n支持业务：SMS、数据、语音n标准配置：上网卡，快速安装指引，合格证，保修卡6、中兴 AC2910上市时间：2009.4347、时时代代动动力力 2080A 110n上市时间：2009年4月n尺寸：86.5mm(W)x33.5mm(L)x10.7mm(T)n重量：40gn外壳材质：ABS+PCn网络：CDMA800MHz n类型接口：USBn软件环境：WindowsXP/Vista/Linux/Macn驱动程序提供方式：内置驱动程序n是否通过微软认证:是n独立的VID和PID:是n套片平台：VIA CBP7.0 125MHZ n支持业务：SMS、电话本、通话记录、Puk、SOS、Datan标准配置：数据卡、保修卡、合格证7、时代动力 2080A 110上市时间：2009年4月358、恒基、恒基伟业伟业 D002n上市时间：2009年4月n尺寸：25.7mm(W)x85.8mm(L)x11.7mm(T)n重量：小于30gn外壳材质：PCn网络：CDMA 800MHzn类型接口：USBn软件环境：Windows2000,WindowsXP,WindowsVistan驱动程序提供方式：内置自动安装n是否通过微软认证：未通过n独立的VID和PID：不支持n套片平台：高通 QSC6085 192MHzn支持业务：3.1M Evdo网络、SMS、通话、电话薄n标准配置：数据卡、说明书、三包凭证8、恒基伟业 D002上市时间：2009年4月369、友、友讯讯 DWM 162 U5n上市时间：2009年4月n尺寸：30(W)x74mm(L)x12.6mm(T)n重量：36gn外壳材质：PC(聚碳酸脂)n网络：CDMA800MHzn类型接口：USBn软件环境：WINXPWIN Vistan驱动程序提供方式：光盘n是否通过微软认证 认证中n独立的VID和PID VID:0EBA/PID:208An套片平台：高通QSC6085192MHz n支持业务：SMS、Phone bookn标准配置：数据卡/数据线9、友讯 DWM 162 U5上市时间：2009年4月375、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，38