互联网商业模式分析ppt课件

互联网商业模式分析互联网商业模式分析20082008年年1212月月互联网商业模式分析2008年12月内容提要内容提要1 12 23 3互联网现状梳理互联网现状梳理4 4互联网商业模式分析互联网商业模式分析创新赢利模式趋势创新赢利模式趋势网站盈利专题探索网站盈利专题探索内容提要123互联网现状梳理4互联网商业模式分析创新赢利模式一、互联网发展现状一、互联网发展现状网民年龄呈年轻化特征网民年龄呈年轻化特征网民年龄结构发展不均衡，25岁以下比例51.2%，30岁及以下的比例（70.6%）。高学历特征呈平民化趋势高学历特征呈平民化趋势大专及以上学历仍然超过四成（43.9%），但与历年相比，已经表现出明显的平民化趋势。学生比重很大学生比重很大达1/3强（36.7%），绝对数量接近6000万，与中国互联网用户的年轻化特点形成相互印证。网民总人数达到网民总人数达到1.621.62亿亿仅次于美国2.11亿，新增网民2500万，普及率偏低，只有12.3%，低于全球17.6%平均水平。一、互联网发展现状网民年龄呈年轻化特征高学历特征呈平民化趋势二、网民客户群行为特征分析二、网民客户群行为特征分析互联网应用使用情况互联网应用使用情况互联网功能已经至少拓展到四个方面：信息渠道、沟通、娱乐和生活助手功能。互联网功能已经至少拓展到四个方面：信息渠道、沟通、娱乐和生活助手功能。只有这些层次的互联网应用都深入人们的各种日常活动，才是真正数字时代的来临。只有这些层次的互联网应用都深入人们的各种日常活动，才是真正数字时代的来临。二、网民客户群行为特征分析互联网应用使用情况互联网功能已经至二、网民客户群行为特征分析二、网民客户群行为特征分析互联网信息渠道功能互联网信息渠道功能 76.3%76.3%的网民的主要信息渠道是互联网。互联网不仅仅是主要的信息渠道，而且多数网民认定的网民的主要信息渠道是互联网。互联网不仅仅是主要的信息渠道，而且多数网民认定互联网是最新最快的信息渠道。互联网是最新最快的信息渠道。网上调查结果显示，网上调查结果显示，90.4%90.4%的网民表示，需要信息时首先想到的就是去互联网上寻找；已有的网民表示，需要信息时首先想到的就是去互联网上寻找；已有76.3%76.3%的网民承认，重大新闻一般都是首先从互联网上看到。的网民承认，重大新闻一般都是首先从互联网上看到。二、网民客户群行为特征分析互联网信息渠道功能 76.3%的网二、网民客户群行为特征分析二、网民客户群行为特征分析互联网沟通工具功能互联网沟通工具功能 中国网民对沟通工具功能的利用深度较好，但普及率还有提高的余地中国网民对沟通工具功能的利用深度较好，但普及率还有提高的余地 。互联网沟通工具功能的发展有一定的中国特色。即时通信在中国异常发达，互联网沟通工具功能的发展有一定的中国特色。即时通信在中国异常发达，7 7成（成（69.8%69.8%）的）的网民都使用网络聊天功能，但是即时通信在美国和韩国的使用率不到网民都使用网络聊天功能，但是即时通信在美国和韩国的使用率不到50%50%；在美国和韩国电子邮件使用率已经超过了在美国和韩国电子邮件使用率已经超过了90%90%，但在中国只有一半（，但在中国只有一半（55.4%55.4%）的网民在用。）的网民在用。二、网民客户群行为特征分析互联网沟通工具功能 中国网民对沟通二、网民客户群行为特征分析二、网民客户群行为特征分析互联网娱乐工具功能互联网娱乐工具功能 娱乐功能的应用很普遍，网络音乐、网络影视和网络游戏使用率都很高。娱乐功能的应用很普遍，网络音乐、网络影视和网络游戏使用率都很高。68.5%68.5%的网民都收听或下载过网络音乐，玩过网络游戏的网民也已经接近一半，平均每月花费的网民都收听或下载过网络音乐，玩过网络游戏的网民也已经接近一半，平均每月花费金额达到金额达到8484元。网上调查结果显示，已有一半（元。网上调查结果显示，已有一半（51.1%51.1%）的网民认为如果没有互联网，娱乐生）的网民认为如果没有互联网，娱乐生活将会非常单调活将会非常单调 二、网民客户群行为特征分析互联网娱乐工具功能 娱乐功能的应用二、网民客户群行为特征分析二、网民客户群行为特征分析互联网生活助手功能互联网生活助手功能 中国仅有中国仅有15%15%的网民通过网络找工作，的网民通过网络找工作，25.5%25.5%的网民使用网络购物，的网民使用网络购物，3.9%3.9%的人进行网上旅行预订。的人进行网上旅行预订。中国网民在生活助手方面应用互联网程度还不深。中国网民在生活助手方面应用互联网程度还不深。由于网络安全性等问题的存在，仅有大约由于网络安全性等问题的存在，仅有大约1/51/5的网民涉足这些应用。另外，因为近期中国的股的网民涉足这些应用。另外，因为近期中国的股票和基金市场较为火爆，很多网民涌去炒股票炒基金，中国网上炒股的比例与互联网普及率高票和基金市场较为火爆，很多网民涌去炒股票炒基金，中国网上炒股的比例与互联网普及率高的美国相当。的美国相当。说明：以上信息数据来源于说明：以上信息数据来源于说明：以上信息数据来源于说明：以上信息数据来源于CNNIC20CNNIC20CNNIC20CNNIC20次互联网调查报告。次互联网调查报告。次互联网调查报告。次互联网调查报告。二、网民客户群行为特征分析互联网生活助手功能 中国仅有15%三、互联网新业务梳理三、互联网新业务梳理互联网互联网/遍及、可依赖、可信遍及、可依赖、可信无所不在、超高容量、全灵活性、自适应故障业务模式无所不在、超高容量、全灵活性、自适应故障业务模式软件和服务体系结构软件和服务体系结构动态配置、资源自组织结合、可依赖、减少亲自复杂性动态配置、资源自组织结合、可依赖、减少亲自复杂性新媒体新媒体/网络媒体网络媒体联网的企业联网的企业博客、播客、视频共享、博客、播客、视频共享、RSS RSS、社交网络、社交网络、WiKiWiKiIM IM、网络电视、游戏、网络电视、游戏电子商务、物流、电子商务、物流、ASPASP、ERPERP、CRM CRM、电子支付、电子支付网络银行、企业网络银行、企业Web2.0Web2.0基于互联网的现代服务业基于互联网的现代服务业基于互联网的现代服务业基于互联网的现代服务业三、互联网新业务梳理互联网/遍及、可依赖、可信软件和服务体系三、互联网新业务梳理三、互联网新业务梳理网络新媒体网络新媒体ICTICT联网企业联网企业移动媒体（手机电视、宽带移动媒体（手机电视、宽带无线电接入）互联网电视等无线电接入）互联网电视等无所不在。无所不在。P2PP2P下载、流媒体等，越过下载、流媒体等，越过传统分发渠道，专业和非专传统分发渠道，专业和非专业之间的界限变得模糊。业之间的界限变得模糊。Web2.0Web2.0人与人之间的社会网人与人之间的社会网络，用户成为主动的业务参与络，用户成为主动的业务参与者，颠覆传统用户体验。者，颠覆传统用户体验。网络媒体在革命网络媒体在革命ICTICT系统集成系统集成/宽带连接，在宽带连接，在IPIP网网VPNVPN上提供上提供ICTICT商业业务。商业业务。ERP ERP、CRMCRM、电子商务、现代物流、电子商务、现代物流 RFID RFID、金融等金融等ASP:ERPASP:ERP、CRM CRM 面向中小企业面向中小企业企业企业Web2.0Web2.0联网的企业联网的企业三、互联网新业务梳理网络新媒体ICT联网企业移动媒体（手机电三、互联网新业务梳理三、互联网新业务梳理网络新媒体网络新媒体三、互联网新业务梳理网络新媒体三、互联网新业务梳理三、互联网新业务梳理一、无所不在特征一、无所不在特征 多模：多模：GSM/GPRS/WCDMA/HSPA/WiFi/GPSGSM/GPRS/WCDMA/HSPA/WiFi/GPS电话、可视电话电话、可视电话便携媒体播放器便携媒体播放器PMP(MP3,MP4,IPOD)PMP(MP3,MP4,IPOD)，支持播客，支持播客PodcastingPodcasting手机照相、录像功能的完善内容创作手机照相、录像功能的完善内容创作上网浏览和游戏（网络游戏）上网浏览和游戏（网络游戏）手机电视：广播，点播手机电视：广播，点播移动移动Web2.0Web2.0：RSSRSS、博客、播客、共享和、博客、播客、共享和P2PP2P的融合的融合手机手机电视多媒体手机手机电视多媒体手机手机电视多媒体手机手机电视多媒体个人便携信息娱乐中心个人便携信息娱乐中心个人便携信息娱乐中心个人便携信息娱乐中心计算机计算机计算机计算机/机顶盒机顶盒机顶盒机顶盒家庭网关媒体中心家庭网关媒体中心家庭网关媒体中心家庭网关媒体中心家庭网关：宽带接入互联网家庭网关：宽带接入互联网/有线电视网、路由器连接有线电视网、路由器连接WLAN UWBWLAN UWB家庭媒体中心：计算机、电视机（机顶盒）、录像机、游戏机功能融合家庭媒体中心：计算机、电视机（机顶盒）、录像机、游戏机功能融合广播、点播、下载播放、播客广播、点播、下载播放、播客Web2.0 Web2.0 个性化新媒体（个性化新媒体（RSSRSS、博客、播客、视频共享、社交网络、博客、播客、视频共享、社交网络.三、互联网新业务梳理一、无所不在特征 多模：GSM/GPRS三、互联网新业务梳理三、互联网新业务梳理二、音视频媒体门槛的降低二、音视频媒体门槛的降低 客户机客户机/服务器模式服务器模式对等连接对等连接P2PP2P模式模式内容存储在网站内容服务器中，向客户机提供 IP网访问服务器下载视频服务器以流媒体提供多播和单播采用CDN 在接近用户处设置镜像服务器每一个客户终端即是客户机又是服务器内容分布存储在各个结点的服务中下载收看、直播、点播三种模式播放的电视节目的码率一般为播放的电视节目的码率一般为3 3500Kbps500Kbps，有些频道已经开始提供，有些频道已经开始提供800Kbps800Kbps的码率，的码率，DVDDVD的画面质量的画面质量在在2020秒秒-1-1分钟左右可以完成数据缓冲，并开始播放，可以给用户提供稳定、清晰分钟左右可以完成数据缓冲，并开始播放，可以给用户提供稳定、清晰的电视节目，一般不会出现播放停顿的问题的电视节目，一般不会出现播放停顿的问题“内网穿越内网穿越”UPNP”UPNP功能，保证部分内网的用户使用功能，保证部分内网的用户使用有认证计费平台有认证计费平台在在在在IPIPIPIP网上分发视频内容的两种模式网上分发视频内容的两种模式网上分发视频内容的两种模式网上分发视频内容的两种模式目前目前目前目前P2P Internet TVP2P Internet TVP2P Internet TVP2P Internet TV的主要性能的主要性能的主要性能的主要性能三、互联网新业务梳理二、音视频媒体门槛的降低 客户机/服务三、互联网新业务梳理三、互联网新业务梳理二、音视频媒体门槛的降低二、音视频媒体门槛的降低 P2PP2PP2PP2P互联网使用情况互联网使用情况互联网使用情况互联网使用情况07年3月网站 月覆盖人数 有效使用时间PPlive 1997万人 8883万小时QQlive 1796万人 1838万小时PPstream 1359万人 2650万小时三、互联网新业务梳理二、音视频媒体门槛的降低 P2P互联网使三、互联网新业务梳理三、互联网新业务梳理三、人与人的社会网络三、人与人的社会网络 博客博客博客博客随着博客的崛起，超越社会精英概念、真正面向社会每一个个人、以个人为主体的知识过随着博客的崛起，超越社会精英概念、真正面向社会每一个个人、以个人为主体的知识过程开始在互联网中兴起，将为人类社会带来革命性的影响。程开始在互联网中兴起，将为人类社会带来革命性的影响。博客的出现集中体现了互联网时代媒体界所体现的商业化垄断与非商业化自由，大众化传博客的出现集中体现了互联网时代媒体界所体现的商业化垄断与非商业化自由，大众化传播与个性化表达，单向传播与双向传播三个基本矛盾、方向和互动。播与个性化表达，单向传播与双向传播三个基本矛盾、方向和互动。博客具有五博客具有五“零零”特征，即通过一些软件工具，可以帮助任何一个普通用户实现零体制、特征，即通过一些软件工具，可以帮助任何一个普通用户实现零体制、零编辑、零技术、零成本、零形式的网上个人发表。零编辑、零技术、零成本、零形式的网上个人发表。人人都是知识工作者，人人可以参与知识管理，每一个行业和每一个企业都可以成为知识人人都是知识工作者，人人可以参与知识管理，每一个行业和每一个企业都可以成为知识型企业，进一步发展知识社会。型企业，进一步发展知识社会。博客推进个人网络化博客推进个人网络化博客推进个人网络化博客推进个人网络化博客作者规模达到2080万活跃的博客作者为315万博客访问量达1.01亿移动博客用户移动博客用户18001800万万三、互联网新业务梳理三、人与人的社会网络 博客随着博客的崛起三、互联网新业务梳理三、互联网新业务梳理三、人与人的社会网络三、人与人的社会网络 播客播客播客播客视音频共享视音频共享视音频共享视音频共享专业制作内容专业制作内容，大公司通过律师管理版权 个人内容个人内容。消费者自己产生、使用、共享个人内容通信内容。通信内容。双向通信。包括实时文字，话音、视频通信和存储回放。我国主要门户网站、视频门户均有播客，另有专门视我国主要门户网站、视频门户均有播客，另有专门视频共享播客网站（爱我、土豆频共享播客网站（爱我、土豆)过百。过百。三、互联网新业务梳理三、人与人的社会网络 播客视音频共享专业三、互联网新业务梳理三、互联网新业务梳理三、人与人的社会网络三、人与人的社会网络 博客博客博客博客用户用户服务商服务商被动收看被动收看向所有用向所有用户广播户广播按需要按需要点播点播根据用户根据用户需要单播需要单播参与参与社区服务社区服务交互交互个性化个性化社会化社会化生产生产制作制作/加工加工内容内容上传上传聚合重构分发聚合重构分发完全客户化完全客户化媒体的演化媒体的演化媒体的演化媒体的演化服务商与客户关系演化服务商与客户关系演化服务商与客户关系演化服务商与客户关系演化三、互联网新业务梳理三、人与人的社会网络 博客用户服务商被动三、互联网新业务梳理三、互联网新业务梳理ICTICT联网企业联网企业三、互联网新业务梳理ICT联网企业三、互联网新业务梳理三、互联网新业务梳理ICTICT联网企业联网企业 实现电信和IT的融合，给客户提供全新的融合服，同质的无缝服务能给客户创造商业价值，而网络在其中起到关键作用的IT服务。1 1、联网的企业、联网的企业2 2、通过网络为中小企业服务、通过网络为中小企业服务Web2.0Web2.0企业应用企业应用Web2.0服务正在广泛融入企业应用，由此对企业IT架构、流程再造等带来新的冲击，企业2.0应用将成为互联网发展的新的亮点。支持海量分布联网设备支持海量分布联网设备实时企业的综合方案联网企业体系结构和平台用于生产高度创新产品和业务高度分布的企业平台和系统观点:网络就是业务系统电信业电信业ICTICT的特点的特点三、互联网新业务梳理ICT联网企业 实现电信和IT的融合，给内容提要内容提要1 12 23 3互联网现状梳理互联网现状梳理4 4互联网商业模式分析互联网商业模式分析创新盈利模式趋势创新盈利模式趋势网站盈利专题探索网站盈利专题探索内容提要123互联网现状梳理4互联网商业模式分析创新盈利模式一、互联网对电信业的促进思考一、互联网对电信业的促进思考黑洞效应：吸纳大部分带宽黑洞效应：吸纳大部分带宽724724无限制无限制跨域交换：跨域交换：技术特性带来大量网间流量技术特性带来大量网间流量拥塞敏感性低：拥塞状态，仍能使用拥塞敏感性低：拥塞状态，仍能使用P2PP2P让运营商宽带网络变得不可认知、不可管理、不可运营！让运营商宽带网络变得不可认知、不可管理、不可运营！用户行为不可认知！用户行为不可认知！运维成本高、运维成本高、QoSQoS下降，宽带接入业务变得不合算，增大网间结算下降，宽带接入业务变得不合算，增大网间结算 用户行为变得分散，难以分析和控制，带来盗版、政治安全、网络维护优化难用户行为变得分散，难以分析和控制，带来盗版、政治安全、网络维护优化难度增大等问题度增大等问题 变相分流运营商的增值业务空间和用户变相分流运营商的增值业务空间和用户 BTBT等等P2PP2P应用占城域网应用占城域网50-70%50-70%流量、占骨干网流量、占骨干网50-80%50-80%流量！流量！结结果果P P P P2 2 2 2P P P P特征特征效应效应P2PP2PP2PP2P给运营商网络带来挑战给运营商网络带来挑战给运营商网络带来挑战给运营商网络带来挑战一、互联网对电信业的促进思考黑洞效应：吸纳大部分带宽724一、互联网对电信业的促进思考一、互联网对电信业的促进思考P2PP2PP2PP2P给运营商网络带来挑战给运营商网络带来挑战给运营商网络带来挑战给运营商网络带来挑战目前双输目前双输P2PP2P产业链产业链内容提供商内容提供商CPCP电信电信运营商用户运营商用户缺乏有效的商业模式缺乏有效的商业模式CPCP盗版、旁路运营商盗版、旁路运营商内容提供商追诉内容提供商追诉运营商不堪重负，限制、运营商不堪重负，限制、不扩容不扩容用户体验下降用户体验下降CPCP无法盈利，继续盗版无法盈利，继续盗版恶性循环恶性循环双赢方案双赢方案疏堵结合，变害为利疏堵结合，变害为利打破恶性循环、构建良性循打破恶性循环、构建良性循环环P2PP2P应用流量本地化，运应用流量本地化，运营商压力减轻、监控加营商压力减轻、监控加强强用户体验得到保护用户体验得到保护CPCP降低网络资源投入降低网络资源投入发展发展P2PP2P应用、推动良性循应用、推动良性循环环为内容提供商提供可信为内容提供商提供可信的分发平台的分发平台Win-Win 的解决方案的解决方案INON平台及应用系统平台及应用系统一、互联网对电信业的促进思考P2P给运营商网络带来挑战目前双一、互联网对电信业的促进思考一、互联网对电信业的促进思考一、传输和接入服务一、传输和接入服务一、传输和接入服务一、传输和接入服务建设运营传输和接入网络建设运营传输和接入网络宽带接入费：宽带接入费：包月：包月：ARPU100ARPU100元元/月可以盈利吗月可以盈利吗 美国电信业美国电信业“起死回生起死回生”的启示的启示 移动宽带开始包月移动宽带开始包月 核心网成本快速降低（城域以太网兴起核心网成本快速降低（城域以太网兴起)互连互通，服务器托管费互连互通，服务器托管费差异化：接入速率，流量封顶差异化：接入速率，流量封顶良性循环和可持续发展良性循环和可持续发展和黄旗下和黄旗下和黄旗下和黄旗下3UK3UK3UK3UK于于于于2006200620062006年年年年12121212月推出月推出月推出月推出X-series Gold 5X-series Gold 5X-series Gold 5X-series Gold 5英镑英镑英镑英镑/月月月月欧洲包月之风开始盛行欧洲包月之风开始盛行欧洲包月之风开始盛行欧洲包月之风开始盛行一、互联网对电信业的促进思考一、传输和接入服务建设运营传输和一、互联网对电信业的促进思考一、互联网对电信业的促进思考二、综合信息服务二、综合信息服务二、综合信息服务二、综合信息服务 融合后的差异化服务融合后的差异化服务融合后的差异化服务融合后的差异化服务 媒体和内容将成为收入媒体和内容将成为收入媒体和内容将成为收入媒体和内容将成为收入倍增器倍增器倍增器倍增器 必须克服目前服务平台必须克服目前服务平台必须克服目前服务平台必须克服目前服务平台限制（动态性，复合型，限制（动态性，复合型，限制（动态性，复合型，限制（动态性，复合型，灵活性）灵活性）灵活性）灵活性）联网的企业有巨大的市联网的企业有巨大的市联网的企业有巨大的市联网的企业有巨大的市场机会场机会场机会场机会 基础网络必须对服务和基础网络必须对服务和基础网络必须对服务和基础网络必须对服务和内容透明内容透明内容透明内容透明 电信业转性产生服务业电信业转性产生服务业电信业转性产生服务业电信业转性产生服务业的机会的机会的机会的机会一、互联网对电信业的促进思考二、综合信息服务融合后的差异化服一、互联网对电信业的促进思考一、互联网对电信业的促进思考三、面向互联网的大势所趋三、面向互联网的大势所趋三、面向互联网的大势所趋三、面向互联网的大势所趋移动运营商运营商的专网带围墙的花园：移动运营商是产业链的主导，SP强烈依附于运营商。内容和服务收费造就了一批SP,而控制加紧又使其陷入困境。包月制的普及，独立WAP的快速发展，围绕私家花园的高墙已经开裂。更多的用户走向移动互联网。未来移动运营商将和今天的固网运营商处在相同位置。中国移动WAP业务收入中，信息费收入不到10，而独立 WAP对通信费收入的贡献超过70。花园的围墙开始破裂花园的围墙开始破裂花园的围墙开始破裂花园的围墙开始破裂一、互联网对电信业的促进思考三、面向互联网的大势所趋移动运营二、互联网商业模式的本质二、互联网商业模式的本质二、互联网商业模式的本质三、媒体赢利模式分析三、媒体赢利模式分析媒体盈利基本概念媒体盈利基本概念依靠互联网的传媒特性，收取广告费用依靠互联网的传媒特性，收取广告费用 依靠庞大的内容资源，吸引大量用户，而将依靠庞大的内容资源，吸引大量用户，而将这些用户作为这些用户作为“产品产品”，“出售出售”给广告主给广告主以供营销使用，从中获取收入。以供营销使用，从中获取收入。影响媒体盈利模式的三个条件影响媒体盈利模式的三个条件 流量的绝对值流量的绝对值 流量的针对性流量的针对性 有价值的用户有价值的用户 能否到达有特定需求的用户实现有针对性的广告投放流量的绝对值达到了一定程度就形成了一种大众媒体 服务所聚拢的用户需要对广告主有足够的价值 典型典型 三、媒体赢利模式分析媒体盈利基本概念依靠互联网的传媒特性，收四、服务赢利模式分析四、服务赢利模式分析服务盈利基本概念服务盈利基本概念通过差异化服务，向用户收取费用通过差异化服务，向用户收取费用 实现服务盈利模式的三个条件实现服务盈利模式的三个条件 差异化的服务 使用的高粘性 便捷收费渠道中国网上支付普及程度还远远不够，因此即使用户愿意掏钱，也要提供可行的途径 差异化决定服务的不可替代性，这种差异化表现在内容、文化、地域、体验、服务方式等保持用户使用业务的活跃度，使用户保持在服务中的能力，能增强持久消费差异化和粘性的高低，决定了依靠服务盈利模式的可行性 四、服务赢利模式分析服务盈利基本概念通过差异化服务，向用户收内容提要内容提要1 12 23 3互联网现状梳理互联网现状梳理4 4互联网商业模式分析互联网商业模式分析创新盈利模式趋势创新盈利模式趋势网站盈利专题探索网站盈利专题探索内容提要123互联网现状梳理4互联网商业模式分析创新盈利模式一、电子商务与无线的结合发展模式一、电子商务与无线的结合发展模式 在无线互联网蓬勃发展、在无线互联网蓬勃发展、3G3G大门被频频叩响的今天，基于用户基大门被频频叩响的今天，基于用户基数的无线互联网的引进将成为中国电子商务数的无线互联网的引进将成为中国电子商务C2CC2C领域的领域的“黑马黑马”，无处不在的用户电子商务时代即将来临。，无处不在的用户电子商务时代即将来临。淘宝eBay易趣腾讯拍拍淘宝腾讯拍拍TOM易趣200520062007一、电子商务与无线的结合发展模式 在无线互联网蓬勃发展、3G二、企业电子商务平台的垂直发展模式二、企业电子商务平台的垂直发展模式 综合性B2B平台所提供的信息具有全面性的优势，交易平台本身对于中小型交易在电子支付领域、物流接口等方面具有优势，但是运营压力大，利润率相对低。通过垂直B2B平台所具有的运营成本低、信息精准和高置信度特点等优势，更主动地扩大其在专业企业级交易中的市场份额综合性B2B平台 垂直性B2B平台 二、企业电子商务平台的垂直发展模式 综合性B2B平台所提供的三、三、“以销定采以销定采”的电子商务发展模式的电子商务发展模式 信息流信息流电子商务服务提供商所面临的三大挑战：电子商务服务提供商所面临的三大挑战：爱代购以爱代购以BforCBforC为主的商业模式，有效避免了传统的为主的商业模式，有效避免了传统的B2CB2C库存的缺陷库存的缺陷BforCBforC模式采用的是模式采用的是“以销定采以销定采”的方式，的方式，通过虚拟的产品定购，避免了原有通过虚拟的产品定购，避免了原有B2CB2C厂厂商的库存压力，解决了信息流、资金流、商的库存压力，解决了信息流、资金流、物流三流中关键的资金流问题。物流三流中关键的资金流问题。物流物流资金流资金流三、“以销定采”的电子商务发展模式 信息流电子商务服务提供商四、线上线下畅通的电子商务发展模式四、线上线下畅通的电子商务发展模式 国家邮政局国家邮政局阿里巴巴集团阿里巴巴集团签署电子商务战略合作框架和产品协议签署电子商务战略合作框架和产品协议在电子商务的信息流、资金流、物流等方在电子商务的信息流、资金流、物流等方面达成了全面、长期的合作伙伴关系。面达成了全面、长期的合作伙伴关系。e e邮宝邮宝增加合作的可信度增加合作的可信度四、线上线下畅通的电子商务发展模式 国家邮政局阿里巴巴集团签五、大型搜索引擎三方合作的发展模式五、大型搜索引擎三方合作的发展模式 电子商务和搜索引擎的发展趋势使合作越来越紧密，电子商务网站目前最重要的电子商务和搜索引擎的发展趋势使合作越来越紧密，电子商务网站目前最重要的特征是要具备优秀的搜索功能，一旦消费者无法搜索到想要的商品，即会转移到特征是要具备优秀的搜索功能，一旦消费者无法搜索到想要的商品，即会转移到其他网站。其他网站。因此，拥有高质量的站内搜索工具对刺激在线零售商的销售收入是至关重要的。因此，拥有高质量的站内搜索工具对刺激在线零售商的销售收入是至关重要的。为能在为能在20082008年奥运经济中占领商机，年奥运经济中占领商机，20072007年，大型搜索引擎将在运营商与电子商年，大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作，务运营商之间开展深入合作，“电子商务电子商务+搜索搜索”的模式将使商业信息搜索更有的模式将使商业信息搜索更有针对性、更有商业价值，且有风险控制体系。针对性、更有商业价值，且有风险控制体系。大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作 五、大型搜索引擎三方合作的发展模式 电子商务和搜索引擎的发展六、强强联手的合作创新模式六、强强联手的合作创新模式 单一产品的可诉求性无法满足用户日益膨胀的需求。单一产品的可诉求性无法满足用户日益膨胀的需求。在搜索引擎领域乘胜追击的百度不久前与微软宣布，将启动一项基于搜索服务在搜索引擎领域乘胜追击的百度不久前与微软宣布，将启动一项基于搜索服务方面的合作，目的在于将百度的竞价排名系统引入微软在方面的合作，目的在于将百度的竞价排名系统引入微软在MSNMSN、LiveLive以及其搜以及其搜索相关的服务中，并寻求可能的商业机会。索相关的服务中，并寻求可能的商业机会。当前中国是微软全球最重要的市场之一，这次合作不仅为中国的在线广告客户当前中国是微软全球最重要的市场之一，这次合作不仅为中国的在线广告客户创造新的机会，而且也增进了搜索服务质量。创造新的机会，而且也增进了搜索服务质量。六、强强联手的合作创新模式 单一产品的可诉求性无法满足用户日七、虚实电子货币市场的合作创新模式七、虚实电子货币市场的合作创新模式 兴业银行兴业银行QQQQ秀信用卡秀信用卡面向腾讯面向腾讯QQQQ秀一族提供包括虚拟卡支付、财付通还款、在线申请、电秀一族提供包括虚拟卡支付、财付通还款、在线申请、电子账单通知、即时消息提醒等多种网络特色服务。子账单通知、即时消息提醒等多种网络特色服务。国内首张虚实合一的信用卡国内首张虚实合一的信用卡七、虚实电子货币市场的合作创新模式 兴业银行QQ秀信用卡面向八、网络广告媒介资源的合作创新模式八、网络广告媒介资源的合作创新模式 网络广告合作模式一般主要出现在企业间，而对于万普世纪这个提供独立网络广告合作模式一般主要出现在企业间，而对于万普世纪这个提供独立WAPWAP站站点的媒体代理服务机构来讲，合作不是基于企业的，而是基于个人用户的。点的媒体代理服务机构来讲，合作不是基于企业的，而是基于个人用户的。WAPWAP站点由于其非官方性导致其拥有很大一部分个人用户网站，通过对个人用户站点由于其非官方性导致其拥有很大一部分个人用户网站，通过对个人用户的培育，万普世纪获得了庞大的独立的培育，万普世纪获得了庞大的独立WAPWAP站点队伍，促进了无线互联网的发展。站点队伍，促进了无线互联网的发展。由于是培育的，所以对这些站点有着深入了解，可以有效控制，实行集中管理由于是培育的，所以对这些站点有着深入了解，可以有效控制，实行集中管理和采购，并实现更高媒介代理利润率。和采购，并实现更高媒介代理利润率。八、网络广告媒介资源的合作创新模式 网络广告合作模式一般主要九、给玩家发工资的个人合作创新模式九、给玩家发工资的个人合作创新模式 征途在征途在20062006年年8 8月份推出正式版本，在运营模式上再次变革，采用给玩家发月份推出正式版本，在运营模式上再次变革，采用给玩家发“工资工资”的的“征途模式征途模式”，受到玩家欢迎。，受到玩家欢迎。凭借自主研发的第一款凭借自主研发的第一款2D2D大型多人在线角色扮演类网络游戏征途打入中国网大型多人在线角色扮演类网络游戏征途打入中国网络游戏市场，并创建了络游戏市场，并创建了“征途模式征途模式”。给玩家发。给玩家发“工资工资”的模式有效获得了用户的模式有效获得了用户的粘性并将其转变为交易，运营商可以从中获得广告以外的虚拟物品易货利润。的粘性并将其转变为交易，运营商可以从中获得广告以外的虚拟物品易货利润。九、给玩家发工资的个人合作创新模式 征途在2006年8月十、与用户一同赚钱的合作创新模式十、与用户一同赚钱的合作创新模式 与用户一同赚钱的合作模式指的是：与用户一同赚钱的合作模式指的是：将广告嵌入视频博客作品中，根据广告展示次数与作者共同分享广告收入。其根将广告嵌入视频博客作品中，根据广告展示次数与作者共同分享广告收入。其根据人气把博客分为九段，段位越高分成比例也越高，通过这样的分成模式，使更据人气把博客分为九段，段位越高分成比例也越高，通过这样的分成模式，使更多优秀的内容持续上传到网站，保证了内容的质量，也在量上有了显著的提升。多优秀的内容持续上传到网站，保证了内容的质量，也在量上有了显著的提升。20032003年至今，已知中国境内有年至今，已知中国境内有1616家网络视频企业获得风险投资，融资总金额将家网络视频企业获得风险投资，融资总金额将近近1 1亿美元，其中亿美元，其中5 5家企业获得两轮融资。目前主流的十几家网络视频服务提供家企业获得两轮融资。目前主流的十几家网络视频服务提供商当中，能够基本实现收支平衡的仅有商当中，能够基本实现收支平衡的仅有2 2家，其中酷溜网以其家，其中酷溜网以其“一起赚钱了一起赚钱了”的商业模式于的商业模式于20062006年年7 7月月1414日上线以后在几个月内得到了广告主的初步认可，日上线以后在几个月内得到了广告主的初步认可，基本实现了收支平衡。基本实现了收支平衡。十、与用户一同赚钱的合作创新模式 与用户一同赚钱的合作模式指内容提要内容提要1 12 23 3互联网现状梳理互联网现状梳理4 4互联网商业模式分析互联网商业模式分析创新盈利模式趋势创新盈利模式趋势网站盈利专题探索网站盈利专题探索内容提要123互联网现状梳理4互联网商业模式分析创新盈利模式一、在线广告一、在线广告最主要最常见的网络在线盈利模式最主要最常见的网络在线盈利模式 传统发展较好的门户网站传统发展较好的门户网站 新兴的在线短视频网站新兴的在线短视频网站 土豆网土豆网通过影音载入前后的等待时通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告间播放广告主的在线广告 六间房六间房5656网网一、在线广告最主要最常见的网络在线盈利模式 传统发展较好的门二、电信增值业务二、电信增值业务彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等 空中网空中网 3G3G门户网门户网 最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前1010万位的商业性网站和万位的商业性网站和个人网站都在通过个人网站都在通过spsp来获取经济回报，目前由于来获取经济回报，目前由于spsp受到中国移动等运营商的限受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。二、电信增值业务彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等 空中三、产品销售三、产品销售1 1、通过网站销售别人的产品（、通过网站销售别人的产品（C2C C2C 和和 B2C B2C模式）模式）盈利模式：盈利模式：C2CC2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金在线竞拍，从成功交易中抽取佣金 盈利模式：盈利模式：自己的产品通过互联网销售自己的产品通过互联网销售建立一个网上零售平台建立一个网上零售平台 2、通过网站销售自己的产品、通过网站销售自己的产品(含含B2C模式模式).三、产品销售1、通过网站销售别人的产品（C2C 和 B2C四、注册会员收费四、注册会员收费注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务 另外，人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是另外，人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的仅仅面向收费用户的 中国中国B2BB2B网站典范网站典范 中国化工行业门户中国化工行业门户 四、注册会员收费注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务 另五、网络游戏运营，虚拟交易五、网络游戏运营，虚拟交易网易游戏网易游戏 盛大游戏盛大游戏 九城游戏九城游戏 五、网络游戏运营，虚拟交易网易游戏 盛大游戏 九城游戏 六、搜索竞排、产品招商等六、搜索竞排、产品招商等搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利 百度百度 中国商机在线中国商机在线 Hao123 Hao123 请客请客800 800 威克平台威克平台K68 K68 六、搜索竞排、产品招商等搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整七、广告中介七、广告中介广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润 弈天广告联盟弈天广告联盟IplusIplus广告联盟广告联盟好耶广告联盟好耶广告联盟窄告网窄告网七、广告中介广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广八、企业信息化服务八、企业信息化服务1 1、帮助企业建设维护推广网站帮助企业建设维护推广网站 2、代理销售大公司的网络产品、代理销售大公司的网络产品 3 3、网络基础服务提供网络基础服务提供 4、网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司、网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司 中企动力中企动力铭万铭万书生书生万网万网 新网新网 .通王科技通王科技 新竞争力新竞争力 八、企业信息化服务1、帮助企业建设维护推广网站 2、代理销售互联网商业模式分析ppt课件