中药产品策略课件

食品药品安全知识食品药品安全知识大讲堂大讲堂2024/5/181中中药产品策略品策略食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/182第十章中药产品策略第一节产品策略的制定原则和构成第二节中药产品市场寿命周期第三节新产品开发食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/183学习目标掌握产品整体思想，明确整体产品的层次。了解消费品、工业品及中药产品的分类。理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行决策。理解产品生命周期的概念及意义，掌握生命周期各阶段的市场特征及营销策略。明确市场营销学中新产品、中药新产品的含义，了解新产品开发的程序及思路。食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/184第一节产品策略制定原则和构成一、整体中药产品的概念二、中药产品的分类三、中药产品策略制定的原则四、中药产品策略的构成食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/185一、整体中药产品概念整体中药产品概念整体产品概念的层次课堂研讨2024/5/186(一)整体中药产品的概念是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们预防、治疗疾病需要的中药产品，它不仅包括中药产品的实体，而且还包括为消费者提供的便利服务。产品实体服务。食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/187(二）整体产品的层次食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/188课堂研讨整体产品概念对指导企业营销管理有何启示？食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/189整体产品概念对营销管理的意义1.整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销观念。2.整体产品概念为企业开发适合消费者需要的有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新的思路。3.整体产品概念给企业产品开发设计提供了新的方向。4.整体产品概念为企业的产品差异化提供了新的线索。5.整体产品概念要求企业重视各种售后服务。食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1810二、中药产品的分类根据产品的耐用性和有形性分类消费品的分类产业用品的分类中药产品的分类食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/18111、根据产品的耐用性和有形性分类食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/18122、一般消费品的分类食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/18133、产业用品的分类食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/18144、中药产品的分类1、按加工形式的不同分2、按剂型的不同分3、按商业保管习惯分4、按药品的来源不同分5、按国家的分类管理程度分6、按药品的性质分7、按是否是国家基本药物分8、按使用范围和主要功能不同分食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1815三、中药产品策略制定的原则1、“以需定产”2、提高经济效益为中心3、坚持技术进步4、发挥企业优势，扬长避短食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1816四、中药产品策略的构成（一）中药产品经营策略（二）中药产品组合策略食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1817（一）中药产品经营策略中药产品经营策略是指企业对其产品经营发展方向进行的决策。通常有以下几种类型：1、产品抢先型经营策略2、产品紧跟型经营策略3、产品最低成本型经营策略4、产品市场服务型经营策略食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1818（二）中药产品组合策略1、产品组合及其相关概念2、产品组合决策食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/18191、产品组合及其相关概念产品项目产品线产品组合产品组合宽度产品组合长度产品组合深度产品组合关联性WidthDepthPG的产品组合清洁剂牙膏条状肥皂纸尿布纸巾象牙雪1930格利1952象牙1879帮宝适1961媚人1928德来夫特1933佳洁士1955柯克斯1885露肤1976粉扑1960汰渍1933洗污1893旗帜1982快乐1950佳美1926绝顶11001992奥克雪多1914爵士1952德希1954保洁净1963波尔德1965海岸1974圭尼1966玉兰油1993伊拉19722024/5/18Ch10产品策略产品策略20食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/18212、产品组合决策1产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联性方面做出的决策。宽度宽度深度深度长度长度关联关联性性发展业发展业务组合务组合食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/18222、产品组合决策21.扩张型产品组合2.有限型产品组合3.加深型产品组合4.专业型产品组合5.多种经营型产品组合6.差异性产品组合7.特殊型产品组合食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1823第二节中药产品市场寿命周期一、产品市场寿命周期的概念二、产品生命周期的阶段划分三、产品生命周期的其他形态四、产品生命周期各阶段的市场特征五、产品生命周期各阶段的研判六、产品生命周期各阶段的营销策略七、延长产品寿命周期的途径八、生命周期理论的启示食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1824一、中药产品寿命周期的概念产品寿命周期（Product life cycle，缩写为PLC）是指中药产品在完成研制以后，从投入市场开始到在市场上被淘汰为止所持续的时间，一般经历投入期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1825二、PLC的阶段划分 投入投入成长成长成熟成熟衰退衰退时间时间利润利润销售额销售额销销售售额额和和利利润润食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1826三、PLC的其他型态1教学引例教学引例请描述时尚产品的寿命周期曲线及其特点请描述时尚产品的寿命周期曲线及其特点?2024/5/1827时尚产品的寿命周期曲线与特点时尚产品来也匆匆去也匆匆时间时间销售额销售额2024/5/1828保健保健产品的寿命周期曲品的寿命周期曲线与特点与特点保健产品来也匆匆去也匆匆时间时间销售额销售额食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1829三、PLC的其他型态2销售额销售额时间时间“循环再循环循环再循环”销售额销售额时间时间“成长衰退成熟成长衰退成熟”销售额销售额时间时间“扇扇”形形食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1830课堂研堂研讨2中药材、中成药、西药与、保健品，请问谁的生命更长？食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1831营销视野营销视野对PLC的的认识产品的生命是有限的。产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。资料来源：摘编自菲利普科特勒营销管理第367页 北京：中国人民大学出版社，2001.7。食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1832四、PLC各阶段的特征1掌握PCL各阶段特征的方法：曲线在我心指标须分清食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识四、PLC各阶段的特征2投入期投入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期销售量销售量低低剧增剧增最大最大衰退衰退销售速度销售速度缓慢缓慢快速快速减慢减慢负增长负增长成本成本高高一般一般低低回升回升价格价格高高回落回落稳定稳定回升回升利润利润亏损亏损提升提升最大最大减少减少顾客顾客创新者创新者早期使用者早期使用者中间多数中间多数落伍者落伍者竞争竞争很少很少增多增多稳中有降稳中有降减少减少营销营销目标目标建立知名度，建立知名度，鼓励试用鼓励试用最大限度地最大限度地占有市场占有市场保护市场争保护市场争取最大利润取最大利润压缩开支榨压缩开支榨取最后价值取最后价值2024/5/18Ch10产品策略产品策略33食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1834五、PLC各阶段的研判1对比类推法调研分析法销售增长率法10%，导入期，导入期10%，成长期，成长期0.1%10%，成熟，成熟期期0，衰退期，衰退期食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1835五、五、PLCPLC各各阶段的研判段的研判2普及率法普及率在5%时为投入期普及率在5%50%时为成长期普及率在50%90%时为成熟期普及率在90%以上时为衰退期食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1836课堂思考1请分析说明下列产品分别处于PLC的哪个阶段？导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期家家用用汽汽车车汽车电话汽车电话计计算算机机电电视视机机打字机打字机传传呼呼机机食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1837课堂思考堂思考2 请分析分析说明目前下列明目前下列产品品分分别处于于PLC的哪个的哪个阶段？段？导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期双双黄黄连连口口服服液液达达 菲菲六六味味地地黄黄丸丸乌乌鸡鸡白白凤凤丸丸延生护延生护宝液宝液三三株株口口服服液液食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1838六、PLC各阶段的营销策略导入期营销策略成长期营销策略成熟期营销策略衰退期营销策略食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1839（一）投入期营销策略促促销费用用高低高低 高高 低低价价 格格快速掠取战略快速掠取战略（高格调先声夺人）高格调先声夺人）缓慢掠取战略缓慢掠取战略（选择性渗透）选择性渗透）快速渗透战略快速渗透战略（密集性渗透）密集性渗透）缓慢渗透战略缓慢渗透战略（低格调以廉取胜）低格调以廉取胜）食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1840（二）成长期营销策略调整4P食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1841（三）成熟期的营销策略市场改良产品改良营销组合改良“三个改良”食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1842（四）衰退期的营销策略继续策略集中策略缩减策略放弃策略食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1843七、延长产品寿命周期的途径1、力求缩短投入期2、发展替代产品2024/5/1844八、PLC的启示1课堂思考课堂思考3请您对PLC理论的观点发表自己的评价意见。2024/5/1845PLC的启示2积极作用F居安思危，保持清醒F成功无限，永远创新F明确特点，应对挑战F预测市场，掌握先机消极作用F理论抽象F界限模糊F指导滞后食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1846PLC的启示3 没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月!产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新；策略上，明确所处阶段，调整营销组合；管理上，认可规律，挑战自我。只有如此，企业的产品才能永葆青春，永远靓丽!食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1847第三节中药新产品开发一、中药新产品的概念和类型二、中药新产品开发的原则三、中药新产品开发的程序四、中药新产品开发的思路食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1848一、新产品的概念和类型1新产品是指对营销组织者来说，在功能、形态上得到改进或与原有产品有一定的差异并为顾客带来新的利益的产品。中药新产品是指中药企业向市场提供的较原先已经提供的在使用价值上存在一定差别的中药产品，包括中药新药、新技术、新设备、新辅料等。食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1849一、新产品的概念和类型21、根据新产品创新和改进程度分类（1）全新产品（2）换代新产品（3）改进新产品（4）仿制新产品食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1850一、新产品的概念和类型32、根据新产品的地域特征进行分类（1）企业新产品（2）国内新产品（3）国际新产品食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1851一、新产品的概念和类型43、根据新产品开发阶段进行分类（1）实验室新产品（2）试制新产品（3）正式生产新产品食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1852二、新产品开发的原则1、根据消费者需要，开发新产品2、根据企业资源、技术等能力确定开发方向3、量力而行，选择切实可行的开发方式（1）引进技术（2）引进与改进技术相结合（3）自行研制4、开发新产品要符合国情食食食食品品品品药药药药品品品品安安安安全全全全知知知知识识识识2024/5/1853三、新产品开发的程序2024/5/1854四、新产品开发的思路（一）新品种的开发1、经典药剂的开发2、在常见病、多发病方面搞开发3、在疑难杂症方面搞开发4、开发中医急症用药5、开发现代病用药6、开发研究中药材资源（二）新剂型的开发后面内容直接删除就行后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等告等公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！户满意！致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求打造全网一站式需求The 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