中药品类销售技术提升法则课件

中药品类销售技术提升法则 中药品类销售技术提升法则1培训目的1、掌握中医治病原理2、掌握中药用药规律3、掌握中药销售原则4、提升中药门店销售培训目的1、掌握中医治病原理2 整体观念辨证论治阴阳与五行藏象与病理防治原理药性理论配伍与禁忌发病类型与用药慢性病用药规律销售流程专注、专业、专家学习中药用药规律中药销售原则中医治病原理目录 整体观念药性理论销售流程中药用药规律中药销售原则中医治3整体观念一、中医治病原理细胞与组织细胞与组织 组织与系统组织与系统系统与人体系统与人体人体与自然人体与自然一、中医治病原理细胞与组织 组织与系统系统与人体人体与自然4症证病一、中医治病原理辩证论治 症 证 病一、中医治病原理辩证论治5四诊 望切闻问一、中医治病原理辩证论治 四诊 望切闻问一、中医治病原理辩证论治6同病异治异病同治热病寒治寒病热治虚则补治实则泻治一、中医治病原理辩证论治同病异治一、中医治病原理辩证论治7古人将人体内具有温热、推动、兴奋作用的物质及功能规为阳，将滋润、凝聚、抑制、收敛作用的物质及功能规为阴，阴阳可互藏、互根、互用、互化。阳阴一、中医治病原理阴阳学说古人将人体内具有温热、推动、兴奋作用的物质及功能规为阳，将滋8火具有温热、向上、升腾作用或特性木具有生长、升发、舒畅、条达等作用或特性土具有生化、承载、受纳作用或特性金具有肃杀、收敛、清洁作用或特性一、中医治病原理五行学说水具有寒凉、滋润、向下作用或特性 火具有温热、向上、升腾作用或特性木具有生长、升发、舒9一、中医治病原理一、中医治病原理10五脏六腑奇恒之腑一、中医治病原理藏象与病理精气血津液藏象与病理 五脏六腑奇恒之腑一、中医治病原理藏象与病理精气血津液11一、中医治病原理藏象与病理心主血脉心藏神心在体合脉心开窍于舌心在液为汗心其华在面心一、中医治病原理藏象与病理心主血脉心12一、中医治病原理一、中医治病原理藏象与病理肺主气、司呼吸肺藏魄肺主宣发和肃降肺主通调水道肺开窍于鼻在体合皮、其华在毛肥在液为涕肺一、中医治病原理藏象与病理肺主气、司呼吸肺13一、中医治病原理一、中医治病原理藏象与病理脾主运化、升清脾藏意脾主统血脾开窍于口脾在体合肌肉、主四肢在液为涎其华在唇脾一、中医治病原理藏象与病理脾主运化、升清脾14一、中医治病原理一、中医治病原理藏象与病理肝主藏血肝藏魂肝在体合筋、其华在爪肝开窍于目肝在液为泪肝一、中医治病原理藏象与病理肝主藏血肝15一、中医治病原理一、中医治病原理藏象与病理肾主精肾藏志主生长发育与生殖肾主水、纳气肾开窍于耳及二阴在体合骨在液为唾其华在发肾一、中医治病原理藏象与病理肾主精肾16小肠（小肠主受盛化物、主泌别清浊）大肠（主传糟粕、主津）膀胱（贮藏尿液、排泄尿液）三焦（通行元气、水液运行道路）六腑一、中医治病原理一、中医治病原理胆（储存、排泄胆汁、主决断）胃（胃主受纳、腐熟水谷、喜润恶燥）小肠（小肠主受盛化物、主泌别清浊）大肠（主传糟粕、主津）膀胱17气精血一、中医治病原理一、中医治病原理藏象与病理津液血精气精 血一、中医治病原理藏象与病理津液血精18病因六淫疫气七情邪正盛衰阴阳失调精气血津液失常饮食失当劳逸失当痰饮、瘀血、结石一、中医治病原理一、中医治病原理病理病因外感与内伤病因一、中医治病原理病理病因外感与内伤19扶正与祛邪治标与治本急则治标、缓则治本损其有余、补其不足正治与反治一、中医治病原理一、中医治病原理防治原理扶正与祛邪一、中医治病原理防治原理20四气（热、温、寒、凉）五味（酸、甘、苦、辣、咸）归经升降沉浮有毒无毒二、中药用药规律二、中药用药规律药性理论四气（热、温、寒、凉）二、中药用药规律药性理论21七情：单行、相须、相使、相畏、相杀、相恶、相反十八反、十九畏配伍禁忌证候禁忌妊娠禁忌服药饮食禁忌禁忌配伍二、中药用药规律二、中药用药规律配伍与禁忌七情：单行、相须、相使、十八反、十九畏禁忌配伍二、中药用药规22十八反本草明言十八反，半蒌贝蔹及攻乌藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦硫磺原是火中精，朴硝一见便相争，水银莫与砒霜见，狼毒最怕密陀僧，巴豆性烈最为上，偏与牵牛不顺情，丁香莫与郁金见，牙硝难合京三棱，川乌、草乌不顺犀，人参最怕五灵脂，官桂善能调冷气，若逢石脂便相欺，大凡修合看顺逆，炮爁炙博莫相依。十九畏二、中药用药规律二、中药用药规律十八反本草明言十八反，半蒌贝蔹及攻乌 硫磺原是火中精23呼吸系统疾病运动系统疾病循环系统疾病神经系统疾病生殖系统疾病消化系统疾病泌尿系统疾病内分泌系统疾病发病类型与用药二、中药用药规律二、中药用药规律人体八大系统呼吸系统疾病发病类型与用药二、中药用药规律人体八大系统24气血疾病补益药解表、清热药消食、理气药化痰、止咳、平喘药泻下、化湿、祛湿药平肝息风药二、中药用药规律二、中药用药规律常见发病类型与用药安神、开窍药气血疾病 补益药解表、清热药消食、理气药化痰、止咳、平喘药25常见发病类型与用药解表药（发散风寒）辛温解表药、辛凉解表药功效：治疗恶寒、发热、脉浮之外感表证。常用药（感冒）：麻黄、桂枝、柴胡、葛根、生姜、紫苏叶、防风、白芷、细辛、苍耳子、欣宜、荆芥二、中药用药规律二、中药用药规律常见发病类型与用药解表药（发散风寒）二、中药用药规律26常见发病类型与用药二、中药用药规律二、中药用药规律解表药（发散风热）功效：治疗发热、风寒、咽干口渴、头痛目赤、舌苔薄黄、脉浮等。常用药（感冒）：薄荷、蝉蜕、牛蒡子、桑叶、菊花、葛根、柴胡、升麻常见发病类型与用药二、中药用药规律解表药（发散风热）27清热凉血清热凉血生地黄、玄生地黄、玄参、牡丹皮、参、牡丹皮、赤芍赤芍常见发病类型与用药清热药清热解毒清热解毒金银花、连金银花、连翘、蒲公英、翘、蒲公英、紫花地丁、紫花地丁、大青叶大青叶穿心莲穿心莲 清热燥湿清热燥湿黄连、黄柏、黄连、黄柏、龙胆草、苦龙胆草、苦参参 清热泻火清热泻火石膏、知母、石膏、知母、栀子、淡竹栀子、淡竹叶、芦根、叶、芦根、天花粉、夏天花粉、夏枯草枯草二、中药用药规律二、中药用药规律清热凉血常见发病类型与用药清热药清热解毒 清热燥湿 清热泻28补气：人参、党参、西洋参、大枣、白术、山药。补阳：鹿茸、淫羊藿、杜仲、益智仁、补骨脂、续断、肉苁蓉、巴戟天、冬虫夏草。补血：当归、大枣、熟地黄、白芍、阿胶、龙眼肉。补阴：北沙参、南沙参、麦冬、百合、龟甲、鳖甲、枸杞子、石斛气血疾病气虚：面色不华、精神怠倦、少气乏力、脉弱、头晕目眩、自汗、舌淡等症状。阳虚：肾阳不足，畏寒肢冷、腰漆酸软、性欲冷淡、阳萎早泄、精寒不育、宫冷不孕、尿频遗尿等。血虚：面色苍白、唇、舌、指甲及妇女月经颜色淡白，失眠健忘等症状。气能生血，补血要兼顾补气。阴虚：主要是津液、体液不足，导致皮肤、咽喉、口鼻、眼角干燥或肠燥便秘，还有阴虚生内热，出现午后潮热、盗汗、头晕目眩等。二、中药用药规律二、中药用药规律补气：人参、党参、西洋参、大枣、白术、山药。气血疾病气虚：面29功能主治：本类为沉降之品，主归大肠经，具有清热泻火、逐水退肿、大便秘结、肠胃积滞、活血祛瘀。攻下药：大黄、芒硝、郁李仁、甘遂、巴豆。祛风湿药：独活、川乌、木瓜、威灵仙。化湿药：砂仁、豆蔻、苍术、厚朴。利水渗湿药：茯苓、薏苡仁、车前子、木通、金钱草、猪苓、虎杖。二、中药用药规律二、中药用药规律泻下、化湿、祛湿药功能主治：本类为沉降之品，主归大肠经，具有清热泻火、逐水退肿30活血化瘀主治：通利血脉、促进血行、消散瘀血、消肿、祛瘀、止痛、调经、疗伤等功效。常用药：川芎、郁金、丹参、红花、桃仁、益母草、牛膝。二、中药用药规律二、中药用药规律活血化瘀主治：通利血脉、促进血行、消散瘀血、消肿、祛瘀、止痛31消食理气二、中药用药规律二、中药用药规律消食、理气用药主治：调气健脾、疏肝解郁、理气止痛、破气散结、消积、燥湿、咳嗽气喘、月经不调、乳房胀痛等证。用药：陈皮、木香、川芎、栀子、香附、川楝子、青皮、沉香、等。主治：腹胀疼痛、恶心呕吐、大便失常、肠胃虚弱、消化不良、气胀等症状。用药：山楂、神曲、麦芽、鸡内金、砂仁、山药、白茯苓等。消食理气二、中药用药规律消食、理气用药主治：调气健脾、疏肝解32常用用药：桔梗、半夏、苦杏仁、天南星、瓜蒌、川贝母、浙贝母、紫苏子等。主治：咳嗽、喘息、祛痰、平喘。二、中药用药规律二、中药用药规律化痰、止咳、平喘药常用用药：桔梗、半夏、苦杏仁、天南星、瓜蒌、川贝母、浙贝母、33主治：安神志、养心、治心血虚、心气虚、失眠主治：安神志、养心、治心血虚、心气虚、失眠多梦、心悸心惊等病证。多梦、心悸心惊等病证。二、中药用药规律二、中药用药规律安神、开窍药用药：朱砂、磁石、琥珀、柏子仁、远志、灵芝用药：朱砂、磁石、琥珀、柏子仁、远志、灵芝主治：安神志、养心、治心血虚、心气虚、失眠多梦、心悸心惊等病34主治：解热、镇痛、降压、抗血栓等功效。常用药：天麻、钩藤、地龙、石决明、牡蛎、羚羊角、牛黄。平肝息风二、中药用药规律二、中药用药规律主治：解热、镇痛、降压、抗血栓等功效。平肝息风二、中药用药规35二、中药用药规律二、中药用药规律慢性病用药规律常见慢性病：三高人群高血压高血脂高血糖其他慢性病：肝病：慢性肝炎、甲肝、乙肝、肝癌肺病：肺炎、肺结核、肺癌肾病：肾炎、肾结石、肾衰竭、肾结石、前列腺炎心病：心脏病、心衰竭、心肌梗塞、贫血胃病：胃炎、胃溃疡、胃癌肠病：便秘、肠炎、肠癌胆病：胆炎、胆结石妇科病：二、中药用药规律慢性病用药规律常见慢性病：36销售原则需求流程对接异议成交服务三、中药销售原则三、中药销售原则销售原则需求流程对接异议成交服务三、中药销售原则37专业专注专家专注源于态度、专注源于热爱、专注源于使命专业源于形象、专业源于实力、专业源于服务专家源于持续专注、专家源于持续学习三、中药销售原则三、中药销售原则专注、专业、专家专业专注专家专注源于态度、专注源于热爱、专注源于使命专业源于38学习力=竞争力三、中药销售原则三、中药销售原则 销售需要艺术，更需要技术，最重要的是需要持续学习并不断实践。学习力=竞争力三、中药销售原则 销售需要艺术，更需要技39