体育赞助公共关系的作用与程序课件

体育赞助公共关系体育公共关系与语言艺术体育赞助公共关系体育公共关系与语言艺术体育赞助公共关系体育赞助的意义体育赞助的意义体育赞助的类型体育赞助的类型体育赞助的作用体育赞助的作用体育赞助的程序体育赞助的程序体育赞助公共关系体育赞助的意义 体育赞助公共关系的意义体育赞助概念体育赞助概念体育赞助活动的作用体育赞助活动的作用 体育赞助公共关系的意义体育赞助概念体育赞助概念企业（赞助商）和公益组织、机构及个人（被赞助商）之间，以投入（金钱、实务、技术和劳务等）和回报（冠名、广告、专利和促销等权利）互惠的关系，是平等合作、共同得益的商业行为。营销经营手段，属于经济范畴。互惠交换互惠交换的中心的中心方法方法目的目的体育赞助概念企业（赞助商）和公益组织、机构及个人（被赞助商）体育赞助活动的类型体育赞助活动的类型体育赛事赞助体育赛事赞助体育冠名赞助体育冠名赞助体育运动员赞助体育运动员赞助体育场馆赞助体育场馆赞助体育公益事业赞助体育公益事业赞助体育体育体育体育赞助赞助赞助赞助活动活动活动活动的类型的类型的类型的类型超过超过65%体育赞助体育赞助资金资金企业实力雄企业实力雄厚，出资巨厚，出资巨大大体育明星体育明星的赞助的赞助 体育赞助活动的类型体育赛事赞助体育冠名赞助体育运体育赛事的赞助体育赛事的赞助体育赞助的大部分资金体育赞助的大部分资金(超过超过65%)都是花在都是花在体育赛事上的体育赛事上的,任何一种体育赛事都可以进任何一种体育赛事都可以进行赞助行赞助,从奥运会从奥运会,足球世界杯足球世界杯,乃至各国职业乃至各国职业联赛都可以赞助联赛都可以赞助,无论公司大小无论公司大小,只要操作得只要操作得当当,大都能从对体育赛事进行赞助中获得丰大都能从对体育赛事进行赞助中获得丰厚回报。厚回报。体育赛事的赞助体育场馆赞助体育场馆赞助以企业的名称命名体育场馆活像体育场馆以企业的名称命名体育场馆活像体育场馆提供设备的赞助行为。提供设备的赞助行为。美国西雅图萨菲科保险公司美国西雅图萨菲科保险公司1997年购买了年购买了西雅图海军陆战队棒球场的冠名权一举成西雅图海军陆战队棒球场的冠名权一举成名，被美国金融机构服务管理局从地区性名，被美国金融机构服务管理局从地区性公司提升为全国性公司。公司提升为全国性公司。据统计，目前为止北美洲有超过据统计，目前为止北美洲有超过50个职业个职业体育场是用啤酒、航空公司、石油公司等体育场是用啤酒、航空公司、石油公司等企业的名字命名的。企业的名字命名的。体育场馆赞助以企业的名称命名体育场馆活像体育场馆提供设备的赞体育公益事业赞助体育公益事业赞助体育公益事业的赞助对于提升企业形象，体育公益事业的赞助对于提升企业形象，扩大企业的知名度和美誉度，赢得社会公扩大企业的知名度和美誉度，赢得社会公众的信赖和青睐，为扩大产品的销售创造众的信赖和青睐，为扩大产品的销售创造良好的社会环境。良好的社会环境。阿迪达斯在世界阿迪达斯在世界40个国家和地区中大力开个国家和地区中大力开展街道篮球运动，赞助举办篮球锦标赛，展街道篮球运动，赞助举办篮球锦标赛，俨然成了世界青少年街道篮球的总后台。俨然成了世界青少年街道篮球的总后台。体育公益事业赞助体育公益事业的赞助对于提升企业形象，扩大企业对运动员的赞助对运动员的赞助因为体育明星在某种程度上是广大体育迷因为体育明星在某种程度上是广大体育迷真正的真正的“上帝上帝”,是他们虔诚的崇拜对象是他们虔诚的崇拜对象,体体育明星的一举一动都可能产生轰动效应育明星的一举一动都可能产生轰动效应,赞赞助商对体育明星进行包装助商对体育明星进行包装,在赞助方面吃点在赞助方面吃点“小亏小亏”,在销售上必将拣个大便宜。在销售上必将拣个大便宜。对运动员的赞助因为体育明星在某种程度上是广大体育迷真正的“上 案例案例北京运动队苦等千万赞助费北京运动队苦等千万赞助费 年月日，一场名为年月日，一场名为“北京市体育界与北京市体育界与企业界新春联谊会暨体育赞助推介会企业界新春联谊会暨体育赞助推介会”的活动在中国大饭的活动在中国大饭店举行。联谊会的主角是北京市的个重点运动队和店举行。联谊会的主角是北京市的个重点运动队和家来自北京和全国的企业代表。前者阵容豪华家来自北京和全国的企业代表。前者阵容豪华张怡张怡宁、罗微、王旭、滕海滨、冯坤、杨凌等大名鼎鼎的世界宁、罗微、王旭、滕海滨、冯坤、杨凌等大名鼎鼎的世界冠军悉数到场；后者也尽是实力雄厚的大企业冠军悉数到场；后者也尽是实力雄厚的大企业北京首北京首创、城建集团、中石油、金隅集团等。创、城建集团、中石油、金隅集团等。业内戏称此次联谊会为业内戏称此次联谊会为“相亲运动相亲运动”，因为此次联谊会，因为此次联谊会的发起者的发起者北京市体育局和北京市体育基金会的初衷，北京市体育局和北京市体育基金会的初衷，就是给这些北京女乒、女足、女篮等重点运动队找到合适就是给这些北京女乒、女足、女篮等重点运动队找到合适的企业赞助。的企业赞助。北京市体育局局长孙康林直言，希望企业能慷慨解囊，北京市体育局局长孙康林直言，希望企业能慷慨解囊，为北京的个重点运动队提供赞助。为北京的个重点运动队提供赞助。“我们的初衷就是我们的初衷就是打一个大包，给个运动队集体找一个打一个大包，给个运动队集体找一个婆家婆家，这是，这是我们最希望的，如果行不通的话，我们也只有逐个出击了。我们最希望的，如果行不通的话，我们也只有逐个出击了。”北京市体育基金会会长田长波说。北京市体育基金会会长田长波说。案例北京运动队苦等千万赞助费 年月 体育赞助公共关系的作用体育赞助公共关系的作用一、有助于体育组织、机构、个人寻求资源一、有助于体育组织、机构、个人寻求资源当代体育的突出特点：资金密集、技术密当代体育的突出特点：资金密集、技术密集和边际效应递减。集和边际效应递减。一方面，体育活动运作的成本越来越高，一方面，体育活动运作的成本越来越高，资金需求越来越大。资金需求越来越大。另一方面，政府给与的投资越来越少。另一方面，政府给与的投资越来越少。体育赞助成为体育组织、机构和个人利用体育赞助成为体育组织、机构和个人利用自己拥有的无形资产换取企业资金投入的自己拥有的无形资产换取企业资金投入的活动。活动。体育赞助公共关系的作用一、有助于体育组织、机构、个人寻 体育赞助公共关系的作用体育赞助公共关系的作用企业作为经济组织，其行为是追求利润的企业作为经济组织，其行为是追求利润的最大化，他们在投资方向和投资行为上，最大化，他们在投资方向和投资行为上，总是要十分谨慎的选择以换取高回报率。总是要十分谨慎的选择以换取高回报率。因此体育组织需要积极主动地、行之有效因此体育组织需要积极主动地、行之有效的对体育赞助者开展公关活动，才能争取的对体育赞助者开展公关活动，才能争取到企业组织对体育的赞助，解决体育资金到企业组织对体育的赞助，解决体育资金短缺问题。短缺问题。体育赞助公共关系的作用企业作为经济组织，其行为是 体育赞助公共关系的作用体育赞助公共关系的作用二、有助于提高体育赞助效益二、有助于提高体育赞助效益体育消费与体育服务市场竞争加剧。体育消费与体育服务市场竞争加剧。体育组织在争取企业赞助的过程中，必须体育组织在争取企业赞助的过程中，必须对体育消费者开展公共关系工作，向消费对体育消费者开展公共关系工作，向消费者传递信息，吸引更多的人参加到体育活者传递信息，吸引更多的人参加到体育活动中。动中。体育组织自身争取到更多的消费者，才能体育组织自身争取到更多的消费者，才能争取到更多企业的赞助，从而提高体育赞争取到更多企业的赞助，从而提高体育赞助的效益。助的效益。体育赞助公共关系的作用二、有助于提高体育赞助效益 北京运动队苦等千万赞助费北京运动队苦等千万赞助费 北京市体育基金会秘书长张焕芝认为，目北京市体育基金会秘书长张焕芝认为，目前体育事业面临的主要问题之一是专业人前体育事业面临的主要问题之一是专业人员的缺乏。专业人员不仅要了解体育，同员的缺乏。专业人员不仅要了解体育，同时还要了解企业需求和参与市场互动。而时还要了解企业需求和参与市场互动。而目前体育局做体育产业市场的人才很缺乏。目前体育局做体育产业市场的人才很缺乏。“这次会议的积极效果，就是让社会和企这次会议的积极效果，就是让社会和企业进一步了解，北京市的体育不只是政府业进一步了解，北京市的体育不只是政府一家之事一家之事，也不只单独依靠国家拨资，也不只单独依靠国家拨资金。当然，也只有使企业与体育产生了双金。当然，也只有使企业与体育产生了双赢，才能加快体育事业的市场化进程。赢，才能加快体育事业的市场化进程。”张焕芝说。张焕芝说。北京运动队苦等千万赞助费 北京市体育基金会秘书长张焕 体育赛事公共关系活动体育赛事公共关系活动体育赛事公共关系的程序体育赛事公共关系的程序体育赛事公共关系的工作重点体育赛事公共关系的工作重点 体育赛事公共关系活动体育赛事公共关系的程序 体育赞助公共关系程序制定赞助计划制定赞助计划审核评定审核评定具体实施具体实施 前期研究前期研究效益评价效益评价 体育赞助公共关系程序制定赞助计划审核评定具体实施 前体育赞助公共关系的工作重点体育赞助公共关系的工作重点 一、找到理想的品牌关键接触点一、找到理想的品牌关键接触点 作为赛事赞助，赛事本身提供了让消费者接触到作为赛事赞助，赛事本身提供了让消费者接触到该品牌产品的机会。赛事相关商品都会随着赛事该品牌产品的机会。赛事相关商品都会随着赛事的进行而更多的接触到关注赛事的消费者。这样的进行而更多的接触到关注赛事的消费者。这样消费者的购买欲望就会转化为购买决策，对以后消费者的购买欲望就会转化为购买决策，对以后的购买决策产生巨大的影响。的购买决策产生巨大的影响。企业在进行赛事赞助时，应该充分考虑到赞助活企业在进行赛事赞助时，应该充分考虑到赞助活动同自己的目标客户群的联系。通过赞助活动找动同自己的目标客户群的联系。通过赞助活动找到同自己目标客户群的关键接触点，再结合广告到同自己目标客户群的关键接触点，再结合广告的宣传，最大限度提高赞助的效果。的宣传，最大限度提高赞助的效果。体育赞助公共关系的工作重点 一、找到理想的品牌关键接触点 体育赞助公共关系的工作重点体育赞助公共关系的工作重点二、创造机会建立或提高客户的忠诚度二、创造机会建立或提高客户的忠诚度 赛事赞助能提供让客户感染，激动，认同赛事赞助能提供让客户感染，激动，认同的机会，而且能够提供各种各样的持续时的机会，而且能够提供各种各样的持续时间。如果企业能够将自己的品牌和这种积间。如果企业能够将自己的品牌和这种积极的感受和情绪紧密而长期地联系起来，极的感受和情绪紧密而长期地联系起来，那么，客户自然而然会对该品牌产生好感。那么，客户自然而然会对该品牌产生好感。客户的满意和忠诚的提高。客户的满意和忠诚的提高。体育赞助公共关系的工作重点二、创造机会建立或提高客户的忠诚体育赞助公共关系的工作重点体育赞助公共关系的工作重点三、寻求赞助的协同效应三、寻求赞助的协同效应 赞助活动不仅可以支持品牌广告，还能为营销商赞助活动不仅可以支持品牌广告，还能为营销商提供了同目标客户群直接交流的机会。通过这种提供了同目标客户群直接交流的机会。通过这种难得的交流机会，不仅能使品牌的传播更加接近难得的交流机会，不仅能使品牌的传播更加接近客户，而且不可忽视客户间的口碑宣传，更为重客户，而且不可忽视客户间的口碑宣传，更为重要的是企业能够了解客户心中的品牌形象与自己要的是企业能够了解客户心中的品牌形象与自己所想传达的形象间的偏差，在以后的品牌传播中所想传达的形象间的偏差，在以后的品牌传播中纠正这种偏差。赞助使得企业的品牌传播过程更纠正这种偏差。赞助使得企业的品牌传播过程更加有效，更加准确。为了使赞助产生协同效应和加有效，更加准确。为了使赞助产生协同效应和影响，企业在赞助时，应该找与品牌相匹配的赞影响，企业在赞助时，应该找与品牌相匹配的赞助活动，确保赞助活动同品牌的个性一致。助活动，确保赞助活动同品牌的个性一致。体育赞助公共关系的工作重点三、寻求赞助的协同效应 有备而来胜过仓促应战有备而来胜过仓促应战2005年年8月月11日，青岛啤酒成为日，青岛啤酒成为2008年北年北京奥运会赞助商签约仪式当天，国内各大京奥运会赞助商签约仪式当天，国内各大媒体同时刊发了青岛啤酒牵手北京奥运的媒体同时刊发了青岛啤酒牵手北京奥运的广告，户外广告也铺天盖地的在青岛啤酒广告，户外广告也铺天盖地的在青岛啤酒前加上了前加上了“中国印中国印”。紧接着，赞助都灵。紧接着，赞助都灵冬奥会、赞助厦门马拉松赛、赞助中国跳冬奥会、赞助厦门马拉松赛、赞助中国跳水，青岛啤酒的一系列营销活动按计划接水，青岛啤酒的一系列营销活动按计划接踵而至，取得了良好的效果。踵而至，取得了良好的效果。而比青岛啤酒更早成为北京奥运会赞助商而比青岛啤酒更早成为北京奥运会赞助商的另一个国内啤酒品牌，除了签约仪式的的另一个国内啤酒品牌，除了签约仪式的消息见诸报端外，鲜见其他动作。消息见诸报端外，鲜见其他动作。有备而来胜过仓促应战2005年8月11日，青岛啤酒成为200不能只是不能只是“商标中国印商标中国印”相当多的中国赞助企业都没有很好地使用赞助权。相当多的中国赞助企业都没有很好地使用赞助权。在以巨额资金赢得赞助资格后，忽视或无力进行在以巨额资金赢得赞助资格后，忽视或无力进行后续投入和营销开发的现象很普遍。后续投入和营销开发的现象很普遍。不过，也有一些企业已经开始系统的品牌营销工不过，也有一些企业已经开始系统的品牌营销工作，比如中国银行在成为合作伙伴之后，就先后作，比如中国银行在成为合作伙伴之后，就先后开展了开展了“奥运营销创意和奥运营销口号征集活动奥运营销创意和奥运营销口号征集活动”、推出奥运题材金融产品等。同时，中国银行、推出奥运题材金融产品等。同时，中国银行不断加大后期投入，不断加大后期投入，2006年年11月，以月，以8266万元人万元人民币中标央视民币中标央视我的奥林匹克我的奥林匹克栏目独家冠名，栏目独家冠名，并以并以4500万元中标万元中标谁将主持北京奥运谁将主持北京奥运奥运主奥运主持人选拔活动持人选拔活动独家冠名。在不同的时间不时推独家冠名。在不同的时间不时推出新的营销举措，取得了良好效果。出新的营销举措，取得了良好效果。不能只是“商标中国印”相当多的中国赞助企业都没有很好地使用首先，企业需要整合不同的营销传播工具，而是首先，企业需要整合不同的营销传播工具，而是要将电视、报纸、杂志、户外媒体等传播工具进要将电视、报纸、杂志、户外媒体等传播工具进行优化组合；行优化组合；其次，企业在营销传播的时候，需要统一形象，其次，企业在营销传播的时候，需要统一形象，统一传播的口号；统一传播的口号；再次，在不同时间需要制定不同的传播要点，甚再次，在不同时间需要制定不同的传播要点，甚至包括比赛前、比赛中、比赛后都要有营销计划。至包括比赛前、比赛中、比赛后都要有营销计划。一位参与组织北京奥运相关公益活动的人士告诉记者，一位参与组织北京奥运相关公益活动的人士告诉记者，“搞了好几次活动，找本土赞助商谈合作，他们都没兴趣，搞了好几次活动，找本土赞助商谈合作，他们都没兴趣，认为按照赞助合同出钱就够了。反而是三星等国外品牌主认为按照赞助合同出钱就够了。反而是三星等国外品牌主动提出要赞助，结果证明效果非常好。动提出要赞助，结果证明效果非常好。”首先，企业需要整合不同的营销传播工具，而是要将电视、报纸、杂找到与奥运文化的结合点找到与奥运文化的结合点海尔、中国移动海尔、中国移动而有些企业的产品与奥运的连接则显得有而有些企业的产品与奥运的连接则显得有些牵强。如中石化和中石油的产品大多与些牵强。如中石化和中石油的产品大多与能源以及汽车行业有较大关系，如果仅仅能源以及汽车行业有较大关系，如果仅仅强调是强调是2008年的奥运合作伙伴，奥运营销年的奥运合作伙伴，奥运营销的作用很难体现。的作用很难体现。找到与奥运文化的结合点奥运既是品牌营销平台，也是产品推销平台奥运既是品牌营销平台，也是产品推销平台 每届奥运会，赞助商都不遗余力地推出与奥运相关的新产每届奥运会，赞助商都不遗余力地推出与奥运相关的新产品。中国赞助商们也有意识地开发了一些带有奥运标志的品。中国赞助商们也有意识地开发了一些带有奥运标志的产品。联想获得奥运产品。联想获得奥运TOP权益之际，推出的奥运金标笔记权益之际，推出的奥运金标笔记本电脑本电脑在笔记本的左上角有一个联想与奥运五环组合在笔记本的左上角有一个联想与奥运五环组合的金牌标识，使产品具有了收藏价值，也为联想的的金牌标识，使产品具有了收藏价值，也为联想的“奥运奥运之旅之旅”添上一抹新的亮色。中国银行成为奥运会合作伙伴添上一抹新的亮色。中国银行成为奥运会合作伙伴仅一周时间，便推出长城仅一周时间，便推出长城VISA欧元卡雅典奥运珍藏版，欧元卡雅典奥运珍藏版，以及北京奥运主题的以及北京奥运主题的“中银中银VISA奥运信用卡奥运信用卡”和和2005年年2月的月的“北京奥运金北京奥运金”本色系列产品，都为中国银行在借助本色系列产品，都为中国银行在借助奥运营销提升品牌形象的同时还带来了可观的产品收益。奥运营销提升品牌形象的同时还带来了可观的产品收益。有些企业则仍然停留在做有些企业则仍然停留在做“表面文章表面文章”，似乎没有意识到，似乎没有意识到借奥运之机开发新产品的重要性。国航成为北京奥运会合借奥运之机开发新产品的重要性。国航成为北京奥运会合作伙伴后，在多架飞机外表喷上了奥运主题，但在飞机内作伙伴后，在多架飞机外表喷上了奥运主题，但在飞机内部提供的产品和服务上却鲜有体现。部提供的产品和服务上却鲜有体现。奥运既是品牌营销平台，也是产品推销平台 每届奥运会，赞助商都1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易