SYB(大学生版)创业培训ppt课件

创办你的企业SYBSYB（大学生版）创办你的企业SYB（大学生版）1SYB(大学生版)创业培训ppt课件21 1、什么是、什么是SIYBSIYB，国家为什么要推行，国家为什么要推行SIYBSIYB培训？培训？1、什么是SIYB，国家为什么要推行SIYB培训？3SIYB，即创业培训，是国际劳工组织为帮助微小企业发展，促进就业，专门研究开发的一系列培训小企业家的培训课程。SIYB项目包括：GYB、SYB、IYB、EYBGYBGENERATE YOUR BUSINESS IDEA “产生你的企业想法”SYBSTART YOUR BUSINESS “创办你的企业”IYBIMPROVE YOUR BUSINESS “改善你的企业”EYBEXPAND YOUR BUSINESS “扩大你的企业”扩大扩大扩大扩大准备准备准备准备创办创办创办创办巩固巩固巩固巩固产生你的产生你的产生你的产生你的 企业想法企业想法企业想法企业想法（GYBGYBGYBGYB）创创创创 办办办办 你你你你 的的的的 企企企企 业业业业（SYBSYBSYBSYB）改改改改 善善善善 你你你你 的的的的 企企企企 业业业业（IYBIYBIYBIYB）扩扩扩扩 大大大大 你你你你 的的的的 企企企企 业业业业（EYBEYBEYBEYB）小企小企业发展展阶段段时间SIYB，即创业培训，是国际劳工组织为帮助微小企业发展，促进4SYB(大学生版)创业培训ppt课件5大学生就业农村剩余劳动力城镇失业人员大学生就业农村剩余劳动力城镇失业人员61 1、全国普通高校、全国普通高校毕业生人数生人数 2006 2006年年为413413万，万，20072007年达年达495495万，万，2011 2011年达到年达到660660万，万，20122012年是年是680680万，万，20132013年达年达699699万，万，20142014年达年达727727万万再再创历史新高，当前高校史新高，当前高校毕业生就生就业形形势复复杂严峻，大学生就峻，大学生就业成成为当当前的主要矛盾，而且前的主要矛盾，而且还将持将持续5 5年。年。2 2、每年城、每年城镇新增新增劳动力力20052005年年为970970万，万，20062006年达到年达到11841184万，万，20072007年达到年达到12001200万，万，20122012年达到年达到25002500万。万。3 3、农村剩余村剩余劳动力力1.31.3亿1.51.5亿人待安置，人待安置，20122012年年总计达达2 2亿人。人。中国的中国的就业形式就业形式1、全国普通高校毕业生人数中国的7人才招聘会现场人才招聘会现场82 2、我不可能去创业，因为我没有钱！、我不可能去创业，因为我没有钱！马斯洛需求层次生理需求生理需求安全需求安全需求社交需求社交需求尊重需求尊重需求自我自我实现2、我不可能去创业，因为我没有钱！马斯洛需求层次生理需求安全9创业者创业者创业动机机（决心和信心）（决心和信心）经验和能力和能力 （技（技术和能力）和能力）创业资源源（资金和人脉）金和人脉）成功者找方法，失成功者找方法，失败者找理由！者找理由！创业者创业动机经验和能力创业资源 成功者找方法，失败10面面对激烈的激烈的竞争争环境，境，红色的曲色的曲线就像是就像是创业的道路，往往存在于的道路，往往存在于夹缝中！中！ABABCC问题：在大：在大圆范范围内，将两个内，将两个A、两个两个B、两个、两个C用用三根曲三根曲线相相连，曲曲线不能交叉。不能交叉。面对激烈的竞争环境，红色的曲线就像是创业的道路，往往存在于夹111、资金可以金可以积累。累。2、技、技术可以学可以学习。3、人脉可以建立。、人脉可以建立。4、性格可以改、性格可以改变。5、能力可以培养。、能力可以培养。创业是一个是一个过程，更是一种挑程，更是一种挑战，如果没有，如果没有创业的决心和信的决心和信心，就算是建立了自己的企心，就算是建立了自己的企业，经营过程中也很容易失程中也很容易失败！1、资金可以积累。创业是一个过程，更是一种挑战，如果没有创业123 3、什么是企业，如何来选择适合自己的经营项目？、什么是企业，如何来选择适合自己的经营项目？选择一个正确的投资项目是创业成功的关键，成功的人积极想方法，失败的人频繁换目标！3、什么是企业，如何来选择适合自己的经营项目？选择一个正确的13企企业供供应商商商品流商品流现金流现金流顾客客？企业供应商商品流现金流顾客？14贸易企易企业地段和外地段和外观好好销售方法好售方法好商品商品选择面面宽商品价格合理商品价格合理库存可靠存可靠尊重尊重顾客客农、林、牧、林、牧、渔业有效利用土地和水源有效利用土地和水源不不过度使用土地水源度使用土地水源出售新出售新鲜产品品降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草恢复草场、森林植被、森林植被向市向市场运运输产品品保保护土地和水土地和水资源源服服务企企业服服务及及时服服务质量好量好地点合适地点合适顾客客满意意对顾客客诚实服服务收收费合理合理售后服售后服务可靠可靠制造企制造企业生生产组织有效有效工厂布局合理工厂布局合理原料供原料供应有效有效生生产效率高效率高产品品质量好量好浪浪费现象少象少问题：导致四种致四种类型企型企业破破产的最关的最关键因素？因素？贸易企业农、林、牧、渔业服务企业制造企业问题：导致四种类型企15销售售线制造制造线服服务线副副产品品线棉花种植棉花种植纺织棉棉线T恤衫生恤衫生产印染印染专卖店店销售售集市上集市上销售售网网络销售售供供应给学校学校物流运物流运输设备保养保养清清洁工厂工厂洗衣服洗衣服务棉花采摘棉花采摘棉籽制作棉籽制作动物物饲料料碎棉花填充枕碎棉花填充枕头料料头制作拖把制作拖把销售线制造线服务线副产品线棉花种植纺织棉线T恤衫生产印染专卖16讨论：什么事商机？：什么事商机？1、从、从顾客的需求出客的需求出发。（必（必须有市有市场机会）机会）2、从自己的、从自己的专长出出发。（自己有利用（自己有利用这个机会的技能和个机会的技能和资源）源）讨论：什么事商机？17SWOT优势：你计划创业企业的积极方面。劣势：你的企业弱点或不擅长的方面。机会：周围对企业有利的潜在发展机会。威胁：可能发生的对企业产生负面影响的事情。S优势：你计划创业企业的积极方面。劣势：你的企业弱点或不擅长18 小小辉是是动物医学物医学专业毕业生，通生，通过参加参加创业培培训了解了了解了创业的流程和注意事的流程和注意事项，因因为他他对动物的防疫非常了解，家里也曾物的防疫非常了解，家里也曾经有养殖土有养殖土鸡的的经验，于是他决定利用家，于是他决定利用家里里闲置的院子开置的院子开办一家土一家土鸡养殖养殖场。经过对市市场的的调查，他，他发现现在客在客户对土土鸡的的需求量非常大，但是需求量非常大，但是对肉肉质非常的挑剔，都比非常的挑剔，都比较喜喜欢采采购纯粮食和虫粮食和虫类喂养的土喂养的土鸡，因因为这种养殖方式成本比种养殖方式成本比较高，所以同行的养殖高，所以同行的养殖规模通常都比模通常都比较小，而且大多添加小，而且大多添加饲料养殖。料养殖。提提问：利用：利用SWOT法法则，分析小，分析小辉的的创业项目。目。企业内部企业内部优势（优势（S）劣势（劣势（W）1、大学毕业，而且学习动物医学专业。2、家里有闲置的院落，不用再租用场地，节省开支。3、家里曾经有养殖土鸡的经验。1、规模养殖经验欠缺。2、没有固定的销售渠道和客源。企业外部企业外部机会（机会（O）威胁（威胁（T）1、顾客需求量大。2、市场上纯粮食喂养的土鸡比较少。3、政府对大学生创业有优惠政策。1、同行用饲料喂养的土鸡冒充纯土鸡。2、土鸡传染性比较强，对防疫要求非常严格。小辉是动物医学专业毕业生，通过参加创业培训了解了创194 4、什么是市场容量，如何评估你的市场？、什么是市场容量，如何评估你的市场？4、什么是市场容量，如何评估你的市场？20沈芳的奶茶店沈芳的奶茶店 大学生沈芳大学生沈芳对奶茶情有独奶茶情有独钟，一直想在学校旁，一直想在学校旁边开一家奶茶店。其开一家奶茶店。其实，她就她就读的学校旁的学校旁边已已经有一家奶茶店，收益一直非常好。她有一家奶茶店，收益一直非常好。她认为凭着自己凭着自己的的聪明才干和与同学的关系，自己再开一家奶茶店会效益更好。于是，她明才干和与同学的关系，自己再开一家奶茶店会效益更好。于是，她把把这一想法告一想法告诉了家人、朋友和同学，尽管有人反了家人、朋友和同学，尽管有人反对，但她，但她还是决定开是决定开业当老板。她在学校旁租了一当老板。她在学校旁租了一间门面房，找朋友帮他做了装修，并面房，找朋友帮他做了装修，并购买了相了相应的的设备。沈芳有些。沈芳有些积蓄，加上家人的支持，足蓄，加上家人的支持，足够进货。她在申。她在申请到到营业执照之后，就开照之后，就开业了。可了。可刚一开一开业，就遇到了，就遇到了问题。来她店里的学生抱怨。来她店里的学生抱怨奶茶的口味不及奶茶的口味不及邻店的好，店的好，营业时间也没有也没有邻店的店的长，价格也偏高。与此，价格也偏高。与此同同时，朋友告，朋友告诉她，她，邻店店现在的在的经营状况也不怎么状况也不怎么样。提提问：1、沈芳犯了什么、沈芳犯了什么错误？2、沈芳、沈芳该怎么怎么办？沈芳的奶茶店21小云想在村里开一家理小云想在村里开一家理发店，店，经过详细的市的市场调查，他，他统计了以下数据：了以下数据：1、村里的居民一共有、村里的居民一共有3000人，大人，大约每个月理每个月理发一次。（其他情况不一次。（其他情况不计）2、村里、村里现在有两家理在有两家理发店，价格是店，价格是8元元/次。（假如其他不次。（假如其他不计）提提问：1、小云的理、小云的理发店市店市场容量是多少？容量是多少？2、假、假设小云的理小云的理发店开店开业后，三家理后，三家理发店的市店的市场占有率相同，占有率相同，那小云每个月能那小云每个月能够收入多少收入多少现金？金？小云想在村里开一家理发店，经过详细的市场调查，他统计了以下数22 小小辉夫妻两个在夫妻两个在*商商业街租下一街租下一间20平米的小店，开了一家水平米的小店，开了一家水饺馆。小店开小店开业后因后因为价格便宜、方便、价格便宜、方便、实惠，每天吃惠，每天吃饭时间都是排都是排队候餐，效候餐，效益非常好，夫妻益非常好，夫妻俩短短几年短短几年时间就就挣了十几万的了十几万的资本。于是小本。于是小辉决定决定扩大大经营，在小店，在小店对面租下一套两面租下一套两层200余平米的余平米的门头，精装修，聘，精装修，聘请了高了高级厨厨师，菜品，菜品样式也式也变得高档、多得高档、多样，但是开，但是开业后后经营却没有想象的那么好。却没有想象的那么好。仅仅两年的两年的时间，小，小辉就因就因为资金短缺，倒金短缺，倒闭了。了。提提问：小：小辉犯了什么犯了什么错误？小辉夫妻两个在*商业街租下一间20平米的小店，23产品价格地点促销ProductProductPricePricePlacePlacePromotionPromotion产品价格地点促销ProductPricePlacePromo245 5、我的产品卖不出去怎么办，、我的产品卖不出去怎么办，生活中常见的促销手段有哪些？生活中常见的促销手段有哪些？5、我的产品卖不出去怎么办，25没有没有卖不出去的不出去的产品，只有品，只有卖不出去不出去产品的人。品的人。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。26贸易型企业和服务型企业要不断采用不同的销售模式：贸易型企业和服务型企业要不断采用不同的销售模式：a.“买一送一买一送一”：一份耕耘，两份收获。：一份耕耘，两份收获。b.“商品打折商品打折”：顾客最实惠的销售方式。：顾客最实惠的销售方式。c.“送代金券送代金券”：最容易有回头客的销售方式。：最容易有回头客的销售方式。d.“限期优惠限期优惠”：让顾客最快上门的销售方式。：让顾客最快上门的销售方式。e.“限量优惠限量优惠”：把有限的商品当诱饵。：把有限的商品当诱饵。贸易型企业和服务型企业要不断采用不同的销售模式：276 6、同样的商品，如何在经营过程中获得更、同样的商品，如何在经营过程中获得更高的利润？高的利润？6、同样的商品，如何在经营过程中获得更高的利润？28培养商人的培养商人的头脑如何把商品如何把商品卖到更高的价格。到更高的价格。a、从、从产品的成本入手。品的成本入手。b、从、从产品的品的销售售时间入手。入手。c、从、从产品的品的销售地点入手。售地点入手。d、从、从产品的品的销售售对象入手。象入手。e、从、从产品的本身入手。品的本身入手。企企业都是以都是以营利利为目的的，在不目的的，在不违反国家相关法律、法反国家相关法律、法规，不欺，不欺骗消消费者的情况下，利用者的情况下，利用销售的售的时间、地点、地点、对象和象和产品本身等条件品本身等条件给商品商品赋予予更高的价更高的价值，是你的能力。，是你的能力。培养商人的头脑如何把商品卖到更高的价格。企业297 7、他们说，合伙的买卖不好干！、他们说，合伙的买卖不好干！7、他们说，合伙的买卖不好干！30SYB(大学生版)创业培训ppt课件31具有价具有价值的的认同，和什么同，和什么样的人在一起，你就会有什么的人在一起，你就会有什么样的价的价值。具有价值的认同，和什么样的人在一起，你就会有什么样的价值。32面面对团队中形形色色的人，要勇于中形形色色的人，要勇于发现他他们的的优点，采用合作互点，采用合作互补的原的原则。面对团队中形形色色的人，要勇于发现他们的优点，采用合作互补的33团队合作要合作要讲求原求原则，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。团队合作要讲求原则，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。348、先不注册自己的企、先不注册自己的企业，等运，等运营起来盈利了再起来盈利了再说!8、先不注册自己的企业，等运营起来盈利了再说!35 小小发开了一家开了一家馄饨馆叫做叫做“阿阿发馄饨”，开，开业前后并没有想前后并没有想到要先注册到要先注册营业执照，开照，开业后生意非常好。有一天小后生意非常好。有一天小发发现在在对面不面不远也开了同也开了同样一家一家“阿阿发馄饨馆”，生意同，生意同样很好，很好，这时候小候小发才想起注册才想起注册营业执照。照。但是，当他注册但是，当他注册营业执照照时工作人工作人员告告诉他，他，“阿阿发馄饨”已已经在一个月前被人注册了，他必在一个月前被人注册了，他必须改名，否改名，否则就是侵就是侵权，继续经营的的话对方有方有权向他收取向他收取“加盟加盟费”。小发开了一家馄饨馆叫做“阿发馄饨”，开业前后并没361、办理开理开办企企业所需要的有效所需要的有效证件，利用法律武器保件，利用法律武器保护自己。自己。2、遵循相关法律和行、遵循相关法律和行业标准，合法准，合法经营，不要侵犯，不要侵犯别人人财产和合法和合法权利。利。3、企、企业要有要有长久的久的发展目展目标，要做到行，要做到行业自律，做到自我自律，做到自我监督。督。1、办理开办企业所需要的有效证件，利用法律武器保护自己。37注册企业名称身份证明和照片经营场地证明相关费用如果你想开如果你想开办一家一家规模模较大或大或结构构负责的企的企业，最好听取律，最好听取律师或或创业咨咨询师的意的意见。注册企业名称身份证明和照片经营场地证明相关费用如果你想开办一38了解企了解企业法、民法通法、民法通则、合同法、合同法、劳动法、税法、会法、税法、会计法、法、产品品质量法、消量法、消费者者权益法、反不正当益法、反不正当竞争法、保争法、保险法、法、环境保境保护法等企法等企业相关法律。不管你注册何相关法律。不管你注册何种法律形种法律形态的企的企业，都要熟，都要熟练了解相关企了解相关企业类型的型的强制制标准。准。了解企业法、民法通则、合同法、劳动法、税法、会计法、产品质量399、我有没有足、我有没有足够的的资金开金开办企企业，钱不不够该怎么怎么创业？固定固定资产：价：价值较高、使用寿命高、使用寿命较长的的资产。例如：例如：设备用地和建筑、用地和建筑、设备、一次性、一次性费用。用。流流动资产：企：企业日常运日常运转所需要支出的所需要支出的资金。金。例如：促例如：促销、工、工资、租金、保、租金、保险、其他运行、其他运行费用。用。9、我有没有足够的资金开办企业，钱不够该怎么创业？固定资产：40周周伟的广告的广告设计公司公司 周周伟是学平面是学平面设计的，大学的，大学毕业后，一直想后，一直想办一家广告一家广告设计公司，做平公司，做平面面设计、印刷。他所在的社区周、印刷。他所在的社区周围有很多政府机构、商有很多政府机构、商户、公司，有很多、公司，有很多业务需求。他和母需求。他和母亲住在一起，母住在一起，母亲非常支持他非常支持他创办企企业，她，她让周周伟用家里的用家里的房子作抵押向房子作抵押向银行申行申请了了贷款。款。周周伟得到得到贷款后立即着手准款后立即着手准备。他在社区附近租了。他在社区附近租了办公用房，公用房，买了了计算算机，机，现代化的印刷代化的印刷设备，又，又买了小了小轿车，还在在轿车上涂了公司的上涂了公司的标志。周志。周伟告告诉母母亲，精良的，精良的设备能帮助公司能帮助公司树立良好的形象，也有助于吸引更多的客立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。周周伟马上投入繁忙的工作中，广告上投入繁忙的工作中，广告业务量的需求很大，他夜以量的需求很大，他夜以继日的工作。日的工作。为了招了招揽更多的更多的业务，他，他还采取了一些采取了一些赊销手段。不幸的是，几个月后，周手段。不幸的是，几个月后，周伟用于付款的用于付款的现金金严重不足，怎么也无法按期支付重不足，怎么也无法按期支付银行的欠款。于是行的欠款。于是银行中行中止了止了贷款，并要求款，并要求偿还所有所有债务，周，周伟不得不宣布公司破不得不宣布公司破产。银行开始拍行开始拍卖他的他的资产来来偿还其其债务，首先拍，首先拍卖的是的是车和大的印刷和大的印刷设备，但仍然有大量的，但仍然有大量的债务不能不能偿还。看。看样子，周子，周伟的母的母亲有可能失去家里的房有可能失去家里的房产。提提问：1、周、周伟犯了什么犯了什么错误？2、他、他应该怎么怎么办？周伟的广告设计公司41大学生大学生创业原原则：志向要大，志向要大，计算要精，算要精，规模要小模要小。1、你可以不放弃工作，用、你可以不放弃工作，用业余余时间来来办自己的企自己的企业，直到企，直到企业运运转稳定定为止。止。2、能力不足的情况下，可以、能力不足的情况下，可以坚持持“能力互能力互补”的原的原则选择合作伙伴。合作伙伴。3、不可一次性、不可一次性负债过多，多，给自己留有余地，自己有自己留有余地，自己有“从从头再来再来”的机会。的机会。4、占小便宜吃大、占小便宜吃大亏，世界上永，世界上永远没有免没有免费的午餐，不管是在任何的午餐，不管是在任何时候。候。5、创业是一个是一个艰难的的过程，程，经营好企好企业通常要比通常要比创办企企业更加困更加困难。6、租、租赁设备比比购置置设备更更稳妥、核算，或者妥、核算，或者购买二手二手设备，以后再更新。，以后再更新。7、没有哪个人是一次性、没有哪个人是一次性创业成功的，但都是在失成功的，但都是在失败中最快爬起来的。中最快爬起来的。8、在、在销售收入能售收入能够收回成本之前，微小企收回成本之前，微小企业事先至少要准事先至少要准备三个月的流三个月的流动资金。金。大学生创业原则：志向要大，计算要精，规模要小。1、你可以不放42 别人的意人的意见永永远只能作只能作为参考。参考。别人的意见永远只能作为参考。4310、开、开办企企业的流程的流程制定开制定开办企企业的行的行动计划。划。选择企业经营项目选择企业经营项目选择合适的营业地点选择合适的营业地点筹集并落实启动资金筹集并落实启动资金接通水电、电话接通水电、电话购买或租用机器设备购买或租用机器设备购买存货购买存货招聘员工招聘员工办理保险办理保险宣传你的企业宣传你的企业办理企业登记注册手续办理企业登记注册手续10、开办企业的流程制定开办企业的行动计划。选择企业经营44不断改善不断改善经营模式，把复模式，把复杂的的问题简单化，提高化，提高产品品销量。量。不断改善经营模式，把复杂的问题简单化，提高产品销量。45不断引入新的管理模式，逐步完善管理制度。不断引入新的管理模式，逐步完善管理制度。a.6S管理：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全管理：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全b.目视管理：用目视管理：用“视觉视觉”判断环境和物体的一种形式。判断环境和物体的一种形式。不断引入新的管理模式，逐步完善管理制度。46