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摘要随着世界经济一体化进程的加快，贸易、投资、技术和金融资本国际流动不断增加，尤其是信息技术的迅速发展，使世界逐步走向信息化社会，世界经济和市场走向一体化的趋势不可阻挡。当今大型集团公司的内部环境和外部宏观环境都发生了巨大的变化，改革开放以来，我国对外贸易持续快速增长，2004年我国进出口额排到了世界第三名，对外贸易在不断增长，随着当今经济全球化的发展，新的跨国投资浪潮正蓬勃兴起，不同国家都在积极利用国际、国内两个市场、两种资源寻求发展。面对未来的机遇和挑战，中国也要适应世界经济发展趋势，抓住世界经济调整的有利时机，积极参与国际分工与合作，适时适度的发展海外直接投资，促进中国的经济发展和产业结构高级化，提高中国企业的国际竞争力。海尔集团从1992年开始实行多元化经营，已经发展成为全球大型家电第一品牌。本文主要以海尔集团对外贸易的现状出发进行分析，研究海尔集团对外贸易存在的缺陷和不足，并提出合理建议。关键词：改革开放 经济全球化 对外贸易AbstractWith the accelerated process of economic integration in the world, trade, investment, technology and financial capital international flowing is growing, especially the rapid development of information technology, the world is gradually moving towards the information society, the world economy and the market to integration trend irresistible. Great changes have taken place in todays large-scale group companys internal environment and the external macro environment, since the reform and opening up, sustained and rapid growth of Chinas foreign trade, in 2004 Chinas import and export volume ranked third in the world, foreign trade continues to grow, with the development of todays economic globalization, the new wave of cross-border investment is booming, different countries are in active use of international and domestic two markets and two resources for development. Facing the opportunities and challenges for the future, China should also adapt to the trend of world economic development, seize the favorable opportunity of restructuring the global economy, and actively participating in international division of labor and cooperation, timely and appropriate development of overseas direct investment and promote Chinas economic development and industrial structureTo improve the international competitiveness of Chinese enterprises. Haier group from 1992 to implement a diversified business, has developed into the worlds first brand of large home appliances.This article mainly based on the present situation of Haier groups foreign trade, analyzes the defects and deficiencies of Haier group, and puts forward some reasonable suggestions.Key words: reform and opening-up economic globalization foreign trade一 绪论1. 研究背景1992 年海尔集团抓住了我国经济快速发展的时机，先后并购了青岛红星电器股份有限公司、青岛电冰柜总厂和青岛空调器厂等 18 个企业，同时，海尔集团还投资兴建了海尔园，开始二次创业。至今，海尔集团涉足家电、IT、家居、生物、软件、物流、金融等领域形成 46 个系列、8600 多个品种规格的多元化产品群。2012 年 12 月 21 日,世界权威调研机构欧睿国际公布 2012 年全球家电市场最新调查数据，海尔在大型家电市场的品牌占有率为 8.6%，第四次蝉联全球第一。同时获得“全球大型家电第一品牌，全球冰箱，洗衣机，酒柜，冷柜第一品牌&制造商”共 9 项殊荣。本文旨在通过对海尔的多元化经营的案例研究，通过相关数据来分析海尔集团相关多元化与非相关多元的的成败原因，对海尔集团多元化经营战略的实施成效进行了评价，并从加强企业核心竞争力、推进进多品牌运作、抢占细分市场份额、推进综合渠道服务业务，深挖新业务增长空间、强化企业各方面创新能力等方面提出了海尔集团未来多元化经营的相关建议，为国内外其它企业集团实施多元化经营提供有益的参考和借鉴。2. 研究意义第二次世界大战以后，世界经济的一体化和经济的区域化得到了很大进展。以 GATT 和世界贸易组织为代表的多边贸易体系的发展促进了贸易和经济合作的发展。亚洲的ASEAN(1967)，欧洲的 EU(1992)以及美国的 NAFTA(1994)等组织则是以地域为联盟关系基础的区域化组织。经济的一体化和经济区域化给许多国家提供了克服贸易壁垒的可能和选择， 但从企业的角度来看，这些措施未必能够向企业提供长期发展的保证与对策。作为企业长期对策之一的海外直接投资在此背景下得到了相当大的重视。资本流动以海外直接投资的形式进入东道国的市场，尽管在其进入的初期，需要为适应其市场的要求支付费用，但在长期中通过市场相对优势，可以逐渐掌握了东道国的市场。20 世纪 80 年代以来，发展中国家也开始积极地进入了海外直接投资的行列，中国的海外直接投资的活动从 80 年代开始也相当活跃。其规模虽不大，但海外投资企业数每年逐渐增加。海尔集团的对外贸易一直取得了相当瞩目的成就。但是随着经济形势的发展，海尔的对外贸易之路也走向了困境，本文希望可以通过对海尔对外贸易现状的分析，为海尔的对外贸易发展提供借鉴。3. 研究内容对外贸易的模式主要有三种：以TCL为代表的先易后难。TCL首先确保在地理上接近的发展中国家的市场，然后将海外市场的范围扩大到其他国家。以海尔为代表的先难后易式。海尔首先在与发展国家的企业竞争当中确保市场上的相对优势，然后占领其他发展中国家的市场。并购模式可以在短时间内使企业在海外市场上获得技术优势与内部化优势的最主要的战略。本论文将在先行研究成果的基础上，进一步分析和研究海尔在海外投资战略上存在的问题；不仅要分析在向市场经济体制转轨过程中中国利用外资由被动向主动采取对外直接投资的趋势，还要分析在此过程中产生的问题并提出建议。4. 研究方法本文以海尔集团为对象，基于的相关理论，分中国企业对外贸易现状，分析了海尔集团对外贸易的现状及采取对外贸易的动机，基于财务指标以及相关管理理论对其对外贸易经营进行评价，提出了对海尔集团将来对外贸易发展的相关建议。具体研究方法如下：1）归纳研究的方法：文献回顾是本文的理论根基，文章总结归纳了国内外企业多元化经营相关理论，并基于财务指标和相关理论对海尔集团多元化评价。 （2）个案分析的方法：对家电行业中海尔集团的多元化经营进行个案分析。通过纵向的动态分析和横向的静态比较，对海尔集团的多元化进行综合评价并提出相关建议，从而为整个家电行业多元化经营的实施提供借鉴。 （3）定性分析和定量分析相结合的方法：如在研究过程中，采取定性的方式描述海尔集团的概况,分析其实施多元化经营的现状、综合评价其多元化经营等；运用采用赫芬达尔指数等定量方法测度其多元化程度等。并且在研究方法的运用过程中，本研究特别注意理论研究与案例研究本身的结合，实现了研究内容的综合性和实用性。2.海尔集团对外贸易现状简介及分析1.海尔集团简介海尔集团创立于1984年，是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。从开始单一生产冰箱起步，拓展到家电、通讯、IT数码产品、家居、物流、金融、房地产、生物制药等领域，成为全球领先的美好生活解决方案提供商。海尔致力于成为全球消费者喜爱的本土品牌，多年来一直践行本土化研发、制造和营销的海外市场战略并取得了很好的成绩。目前，海尔在全球有5大研发中心、21个工业园、66个贸易公司，用户遍布全球100多个国家和地区。互联网时代的到来颠覆了传统经济的发展模式，为企业带来新的挑战和机遇。海尔将坚持网络化的发展战略，开拓创新，通过持续推进人单合一双赢模式，对内打造用户需求驱动的投资驱动创业平台，对外构筑并联的开放生态圈体系，创造互联网时代的世界级品牌。2.海尔集团对外贸易现状即使在企业发展的初期阶段，作为十分具有超前意识的企业家，张瑞敏就在为企业向国际市场发展，进行准备工作。在他到青岛电冰箱总厂仅4年后，当产品在国内小有名气之时，他便将企业发展的视野扩大到海外。出口创汇是必要的，但只是目的之一，另一目的就是要在国际上创造驰名品牌。从1986年青岛电冰箱总厂第一次出口产品并取得3O0万美元出口额这一不俗战绩算起，海尔集团的出口额逐年增加。尽管从1997年起爆发了东南亚金融危机，中国企业出口受阻，但真正类似海尔产品这样的高附加值的产品受影响并不大，而且由于海尔集团出口的重点是在欧美，因此，它的出口继续保持增长势头。1998年，海尔出口创汇达到7675万美元，比1997年增长了36%。海尔集团从1995年起，就着手在海外投资建厂。经过洽淡和协商，终于在1996年2月6日，在印尼雅加达建立了海尔在海外的第一家以生产电冰箱为主的合资生产企业一海尔莎保罗（印度尼西亚）有限公司 （PTHaier Sapporo Indonesia）。它标志着海尔集团的国际化迈出了重要的一步。之后，1997年6月，菲律宾海尔LKG电器有限公司成立；1997年8月，马来西亚海尔工业（亚细亚）有限公司成立；1997年11月，南斯拉夫海尔空调生产厂成立；1999年2月，海尔中东有限公司成立。3.海尔集团对外贸易存在的问题3.1政治和法律阻碍到目前为止，中国尚无对外直接投资的整体战略和行业规划，也没有明确的产业政策和行业导向等。由于对境外投资缺乏统一的导向、协调，各部门各地区之间以及企业之间各自为政，对外投资随意性大，造成海外重复投资，恶性竞争，严重影响中国境外投资的整体效益。 无论是资源开发类项目，还是加工贸易类项目，都曾出现过有的企业谈了数年的项目，被后去的国内同行企业以接受更为苛刻条件为代价而抢走的情形。 虽然在市场经济条件下，项目的选择是企业自己的事情，但如果在同一目标市场上出现恶性竞争，则政府的引导、协调仍是十分必要的。外经贸部及其驻外使（领）管经商（参）处在此方面做了许多工作，但由于没有明确的管理办法或相应的授权，缺乏必要的制约手段，尚难形成有效的协调管理。3.2经济原因现行管理体制和政策，基本上是针对国有企业“走出去”设计的，重视对国有企业对外直接投资的调整、管理，但却忽略了对非国有企业的法律规范，造成非国有企业境外投资缺乏正常渠道，形成对外投资管理的“盲区”。可实际上，不少民营企业和中外合资企业早已通过多种渠道走向国际市场，其对外投资也是不争的事实，政府疏于管理，无力监控，在一定程度上造成了部分国内资金的外流（外逃）。3.3内部管理不善 海外企业也存在国内国有企业的弊端。由于国有企业产权不明晰，没有人格化，造成在海外的部分国有资产缺乏监管，出现比国内国有企业更严重的“穷庙富方丈”现象。此外，各个部门都非常重视事先审批，但对事后监管却基本上处于放任自流或无能为力的状态。 商务部（原外经贸部）对境外加工贸易项目的年审流于形式，且基本上下放到省一级外经贸厅。 财政部对境外国有资产的管理也基本上是有名无实，其监管的条例与措施可操作性较差，如若真正实施监管，则成本极为昂贵。 这种局面加重了国有资产被侵吞，正常收益被截流的现象。据商务部（原外经贸部等部门）的抽样调查表明，中国境外投资企业汇回境内利润，仅占总利润的 2.5%，境外企业增资或再投资缺乏有效的制约手段。 3.4资金来源单一，融资困难有关调查表明，在解决境外项目的外汇来源问题时，有 48.5%的企业是通过国内银行贷款来解决，而 33.1%的企业则自己筹集，购汇的企业占 11.5%，通过境外银行贷款的仅为 6.9%。统计结果还表明，从事境外加工贸易的企业首选中国在当地的银行为自己服务，所占比重高达 69.6%,选当地其他外国银行的占 18.5%，而仅由 11.9%的企业愿意选用当地银行。 这说明在解决境外加工贸易企业的用汇问题上，主要还是倚重国内金融机构或自筹，渠道比较单一。 同时，企业开展境外投资对资金的寻求非常迫切，希望政府通过各种渠道，以各种方式给予有力的支持。3.海尔集团对外贸易解决对策1. 建立和完善中国海外投资的法律体系中国现行对境外投资、对外承包工程、对外劳务合作等业务的管理主要依据有关主管部门制定的政策，没有上升到国家法律高度，缺乏连续性、稳定性、导致企业“走出去”和政府管理都缺乏法律依据。尽快改变中国企业从事国际化经营无法可依的局面。 海外投资政策透明度的提高，将有效鼓励中国企业对海外投资的兴趣，保障他们的权益。中国应尽快制定“海外投资法”，明确鼓励措施，健全保护机制。2. 增强对外投资政策的独立性中国现行境外投资政策目前只是与对外投资有关的战略性贸易政策的有机组成部分，但缺乏相对独立性，因此有一定局限性。 中国政府可以通过借鉴国际经验，设计出符合中国国情的相对独立的对外投资政策，或与贸易有关的对外投资政策。3. 进一步完善中国海外投资的金融服务体系首先，中国政府应按照国际惯例建立和完善海外投资的政治风险担保制度。中国企业在风云变幻的国际市场上经营，一旦发生由政治风险导致的经济损失，中国政府就不可能取得代位求偿权，帮助企业维护合法权益，而只能由企业独自承担。为防止这种情况发生，有必要建立政治风险担保制度，使得中国政府对外签订的双边投资保护协定和避免双重税协定既能保护外国在华投资者的利益，也能对中国企业的海外投资起到一定的保护作用。其次，扩大国内企业在境外投资的商业信贷资源。 目前国内提供的海外投资信贷资源远远不能满足业务发展的需要。一方面，国内商业银行必须尽快建立中国企业海外投资风险评估体系，帮助企业分析风险，并以此作为提供信贷的依据。另一方面，伴随中国加入 WTO 后金融业对外开放力度的加大，中国企业应能够利用外国在华投资银行以及国际资本市场的信贷资源，为扩大海外投资的规模、提高效益服务。5. 参考文献1 卢进勇著：“入世于中国利用外资和海外投资”，对外经贸大学出版社，2001。 2 宋文兵著：“ 中国的资本外逃问题研究:19871997”，经济研究，1999。3 王洛林、潘末名、江小娟主编：“利用外资与中国金融改革”，鹭江出版社， 1999。 4 扬灿英编著：“外商直接投资-理论与实物”，南开大学出版社，1999。 5 杨柳勇著：“中国市场化进程中的利用外资研究”，中国社会科学出版社，2002。 6 汪少华著：“国际直接投资”，中国科学技术大学出版社，1996。 7 卢进勇著：“中国企业境外投资指南”，中国投资年鉴，2002。 8 中汉经济研究所跨国企业研究部：“中国企业跨国发展研究报告”， 中国社会科学出版社，2002。 9 聂名华著：“中国境外直接投资研究”，百家出版社，2001。 10王忠明主编：“世界 500 强在华经营战略”，广东经济出版社，2002。 11刘文纲著：“中国企业走出去战略”，中共中央党校出版社，2002。 12杜贤中、许望武主编：“中国外资企业管理”，北京大学出版社，2003。 13王焱霞著：“海尔美国经营之路的启示”，中国经济信息，2003。 14何志毅著：“中国企业国际化途径选择”，世界经济研究，2002 年第 6 期。 15汤定娜、万后芬主编：“中国企业营销案例”，高等教育出版社，2001。 16李钢主编：“走出去开放战略与案例研究”，中国对外经济贸易出版社，2000。 17刘红忠主编：“中国对外直接投资的实证研究及国际比较”，复旦大学出版社， 2001。
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