国际贸易流程及交易前期准备[216p]

模块一国际贸易流程及交易前期准备Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.本章结构 1.国际贸易流程2.出口交易前准备3.进口交易前准备Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.单元一 国际贸易流程对外贸易流程的环节很多，各个环节之间往往都有着密切联系。在实际工作中，还经常出现先后交叉进行的情况。总的说来，进出口业务程序大体可分为交易前准备、磋商和签订合同以及履行合同三个阶段（图2-1）。这既是进出口业务的实际程序，也是以合同要素为线索形成的核心业务内容和以业务程序为线索形成的操作内容。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序交易前的准备交易前的准备交易磋商和签订合同交易磋商和签订合同 履行合同履行合同Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.单元一 国际贸易流程出口贸易的程序1）交易前的准备阶段(1)申请许可证(2)行情调研(3)目标市场选择(4)制定出口商品经营方案Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.出口贸易的程序2)交易磋商阶段磋商的内容主要包括：商品的品质数量规格价格包装运输保险商检索赔和仲裁等。磋商的构成询盘发盘还盘接受其中发盘和接受是达成交易必不可少的环节。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.出口贸易的程序3)合同的签订阶段根据磋商结果，以书面形式按照一定格式进行记录，并分别签署盖章。4)合同的履行阶段交易合同订立后，出口商根据合同要求完成一下工作：(1)根据合同规定按时、按质、按量做好备货，并进行适当的包装；(2)落实信用证，做好催证、审证、改证工作；(3)签订运输合同，取得运输单据；(4)办理保险（根据合同需要）；(5)办理商检，完成出口通关手续；(6)填制各种单据，完成交单结汇；(7)若有争议或违约，办理索赔理赔手续 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.出口贸易的程序出口贸易的程序第一阶段第一阶段交易前的准备工作交易前的准备工作行情行情调研调研申请申请许可许可证证目标目标市场市场选择选择制定制定商品商品经营经营方案方案第一节第一节 进出口贸易的基本程序进出口贸易的基本程序Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈发盘发盘还盘还盘签订合同（签订合同（CIF成交、成交、L/C支付）支付）询盘询盘接受接受Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.单元二 交易前准备Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.单元二 出口出口交易前的准备交易前的准备出口交易磋商前的准备工作包括出口交易磋商前的准备工作包括国际市场国际市场调研、生产（货源）可行性研究、制定出调研、生产（货源）可行性研究、制定出口商品经营方案、申请出口批文、寻找目口商品经营方案、申请出口批文、寻找目标客户、发出联络信等标客户、发出联络信等Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一、国际市场调研一、国际市场调研（一）国际市场调研的内容（一）国际市场调研的内容1.国际市场环境调研国际市场环境调研经济环境：经济结构、水平、前景、产业结构、经济环境：经济结构、水平、前景、产业结构、就业、收入分配、对外贸易状况等。就业、收入分配、对外贸易状况等。政法环境：政体、政局、结盟、经济政策法规、政法环境：政体、政局、结盟、经济政策法规、有关外贸政策法规等有关外贸政策法规等文化环境：语言、教育、宗教、风俗、价值观文化环境：语言、教育、宗教、风俗、价值观等等竞争环境：同业、上下游、替代品、新产品竞竞争环境：同业、上下游、替代品、新产品竞争争其他：人口、地理、气候、交通等其他：人口、地理、气候、交通等Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2.国际市场商品情况调研国际市场商品情况调研商品供给情况：现实和潜在的供应量，进口数量，供应渠道，国外主要供应商供应情况，我方份额商品需求情况：消费结构、消费周期、季节特点商品的价格情况：价格变化因素、价格弹性和波动、供求及其变化、价格与销量关系、新品定价、商品周期与价格关系Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3.国际市场营销情况调研国际市场营销情况调研销售渠道：国外零售网点分布，代理商、批零商、中间商经营状况、商品运输工具和方式广告宣传：消费者动机、广告内容、时间、方式、效果竞争对手：商品品质、竞争手段（价格、非价格）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（二）国际市场调研的渠道（二）国际市场调研的渠道官方公布数据资料国际组织机构：联合国、世界银行、IMF、国内外各种媒体派员直接调查委托本国企业国外分公司或驻外机构委托咨询公司参加商品交易会Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（三）贸易信息的电子化查询（三）贸易信息的电子化查询1.1.网上信息的搜索网上信息的搜索2.2.信息搜索的方法信息搜索的方法 出口企业上网以后面临的是海量的信息，必出口企业上网以后面临的是海量的信息，必须要掌握一定的信息筛选技巧，学会利用各种不须要掌握一定的信息筛选技巧，学会利用各种不同的搜索引擎。在查询前先想好要查找的是什么同的搜索引擎。在查询前先想好要查找的是什么信息，这要求对自己经营的产品有较深的专业理信息，这要求对自己经营的产品有较深的专业理解。解。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3.3.提供外贸相关信息的网站提供外贸相关信息的网站http:/（商务部）（商务部）http:/（中国商品交易市场）（中国商品交易市场）http:/（联合国贸易网络北京中心）（联合国贸易网络北京中心）http:/（阿里巴巴）（阿里巴巴）http:/http:/http:/（环球资源企业网）（环球资源企业网）http:/ only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.二、生产或货源可行性研究二、生产或货源可行性研究自营进出口企业：需分析自己的技术和生产能力，确定最有利的生产品种和生产组织。外贸公司：寻找货源，确认是否符合出口要求、是否能及时供货。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三、制订出口营销计划三、制订出口营销计划商品国内货源情况介绍产地、产能、品质、规格、包装、价格国外市场情况容量、生产、消费、进出口、对产品的要求、营销渠道、价格经营历史：我方市场地位、主要对手出口经营目标：出口成本、利润、份额经营计划和措施：进度、交易条件、促销手段Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.四、申办出口管理文件四、申办出口管理文件（一）货物出口许可证管理（一）货物出口许可证管理货物出口许可证管理办法【实施日期】货物出口许可证管理办法【实施日期】2008-07-01商务部、海关总署公告商务部、海关总署公告2010年第年第108号公布号公布2011年出口年出口许可证管理货物目录许可证管理货物目录 商务部公告商务部公告2010年第年第111号发布号发布2011年出口许可证管理年出口许可证管理货物分级发证目录货物分级发证目录 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（二）禁止出口（二）禁止出口禁止出口货物目录第一五批（年至今）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.五、寻找目标客户五、寻找目标客户（一）寻找目标客户的途径（一）寻找目标客户的途径出国访问；出国访问；根据各种进口商名录和出版物中的根据各种进口商名录和出版物中的“贸易机会贸易机会”，直接以函电接洽；，直接以函电接洽；邀请外国进出口同业公会、商会或有关贸易促进邀请外国进出口同业公会、商会或有关贸易促进机构代为介绍；机构代为介绍；请国内外的银行、本国驻外国使领馆经商处代为请国内外的银行、本国驻外国使领馆经商处代为介绍；介绍；Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.委托外国驻本国的使领馆代为介绍；委托外国驻本国的使领馆代为介绍；在国外刊登广告；在国外刊登广告；参加各种机构举办的商展；参加各种机构举办的商展；到国外设立办事处或分（子）公司；到国外设立办事处或分（子）公司；利用电子交易平台或建立自己的网站。利用电子交易平台或建立自己的网站。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（二）客户资信调查的内容（二）客户资信调查的内容1 1、信用调查的主要项目、信用调查的主要项目3C3C（1）商业道德（）商业道德（character）（2）经营能力（）经营能力（capacity）（3）资金实力（）资金实力（capital）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2 2、信用调查的具体内容、信用调查的具体内容企业概要企业概要企业背景：性质、历史、隶属关系、经营范围、企业背景：性质、历史、隶属关系、经营范围、股东资料及主要负责人、特别事件等股东资料及主要负责人、特别事件等经营状况经营状况付款记录付款记录公共记录公共记录财务状况财务状况银行往来：开户日期、帐户往来情况、通常存银行往来：开户日期、帐户往来情况、通常存款余额、最高信用额度、抵押贷款记录、拒付款余额、最高信用额度、抵押贷款记录、拒付记录等。记录等。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（三）信用调查的途径（三）信用调查的途径1 1、国内往来银行、国内往来银行2 2、中国国际商会或进出口同业公会、中国国际商会或进出口同业公会3 3、国外专业资信调查机构、国外专业资信调查机构4 4、政府驻外国使领馆及其商务官员、政府驻外国使领馆及其商务官员5 5、与其有贸易往来、合资、合作的客户、与其有贸易往来、合资、合作的客户 注意所取得资料的时间；注意动态调查。注意所取得资料的时间；注意动态调查。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.六、发出联络信六、发出联络信1.1.表示与对方交易的意愿；表示与对方交易的意愿；2.2.自我介绍，告知自己出售的商品，以及经自我介绍，告知自己出售的商品，以及经营经验；营经验；3.3.如卖方系自营出口的厂商，或是货物来源如卖方系自营出口的厂商，或是货物来源及售价均已确定的出口代理商（进出口公及售价均已确定的出口代理商（进出口公司），则提供报价或具有参考性质的价目司），则提供报价或具有参考性质的价目表；表；4.4.说明付款条件；说明付款条件；5.5.告知自己的开户银行。告知自己的开户银行。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.单元三单元三 进口交易前的准备进口交易前的准备一、制订商品使用或经营一、制订商品使用或经营计划计划Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.二、制订商品进口经营方案二、制订商品进口经营方案(一)数量的掌握：根据国内需要的具体情况，适当安排订货数量和掌握进度，在保证满足国内需求的情况下，选择有利的时机成交，避免盲目订购。(二)市场的安排：根据我国的国别(地区)政策和国外市场的条件，合理安排进口国别(地区)，力求使采购市场布局合理，既要选择有利的市场，又要避免过分集中。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.(三)客户的选择：要选择资信好、经营能力强的客户作为贸易对象。力了减少中间环节和节约外汇，尽量争取向厂家直接采购。(四)价格的掌握：根据国际市场的近期价格，并结合采购意图，拟订出价格掌握的幅度，作为洽商交易的依据。(五)交易条件的掌握：交易条件应根据商品品种、特点、进口地区、成交对象和经营意图，在平等互利的原则下，灵活掌握和确定。(六)贸易方式的运用：通过何种贸易方式进口，要根据采购的数量、品种、习惯做法灵活掌握。一般采用单边进口方式订购，还可以通过招标、补偿贸易、易货等方式进口。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.四、申办进口管理四、申办进口管理手续手续（一）禁止进口的货物（一）禁止进口的货物（二）限制进口的货物（二）限制进口的货物（三）自由进口的货物（三）自由进口的货物（四）关税配额管理的货物（四）关税配额管理的货物 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.思考题：思考题：国际市场调研的主要内容是什么？国际市场调研的主要内容是什么？出口交易前的准备工作主要包括哪些？出口交易前的准备工作主要包括哪些？进口交易前的准备工作主要包括哪些？进口交易前的准备工作主要包括哪些？我国对进口货物的管理分为哪四类？我国对进口货物的管理分为哪四类？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.之后仅供参考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.单元二 国际贸易术语学习目标：学习目标：读者通过对贸易术语内涵、作用的了解和认识，读者通过对贸易术语内涵、作用的了解和认识，能够准确合理地选用贸易术语。能够准确合理地选用贸易术语。重点难点：重点难点：常用的贸易术语及选用常用的贸易术语及选用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.国际贸易术语一、贸易术语的含义和作用第三章 货物的价格二、有关贸易术语的国际惯例三、六种主要贸易术语四、六种主要贸易术语的异同五、其他七种贸易术语六、贸易术语的选用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.案例导入案例导入案情案情:吴先生在商场购买彩电，吴先生在商场购买彩电，29吋彩吋彩电的标价是电的标价是“每台每台1999元，送货上门元，送货上门”“送货上门送货上门”是针对是针对“1999元元”这项这项价格价格请同学们解读请同学们解读“送货上门送货上门”这四个字这四个字的含义：的含义：责任？责任？风险？风险？费用？费用？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.国内贸易与国际贸易比较国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元 EXW广州广州卖卖方方仓仓库库出出口口手手续续租租船船订订舱舱办办理理保保险险报报关关完完税税装装 船船进进口口手手续续卸卸 货货买买方方仓仓库库EXWCIFDDPEvaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.贸易术语又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。一、贸易术语一、贸易术语的含义和作用的含义和作用1明确责任，规范、简化手续。2它影响着国际货物买卖合同的性质。3具有法律作用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.二、有关贸易术语的国际惯例 惯例名称制定者 时间 贸易术语1941年美国对外贸易定义修正本美国商业团体1919年Ex（Point of Origin）FOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙-牛津规则国际法协会1928年CIF2000年国际贸易术语解释通则国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.贸易术语（一）2000年国际贸易术语解释通则的形成国际贸易术语解释通则是国际商会对各种贸易术语解释的正式规则。最早的国际贸易术语解释通则是由国际商会于1936年制定的，国际商会先后于1953、1967、1976、1980、1989年对该通则做了五次修订和补充，形成了2000年通则。二、有关贸易术语的国际惯例Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.贸易术语（二）2000年通则的主要内容2000年通则对13种术语做了解释，按其共同特征归纳为E、F、C、D四组，E组属于启运术语，F、C组属于装运术语，D组属于到达术语。买卖双方的义务二、有关贸易术语的国际惯例Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第三章 货物的价格13种贸易术语简表Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.买卖双方涉及的买卖双方涉及的10项义务项义务Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.货物特定化所谓货物特定化就是把处于可交货状态的货物无条件地划拨于合同项下的行为。比如某服装厂生产某型号的服装1000件，其中800件是给A客户生产的，另200件是给B客户生产的。在货物未特定化之前，这1000件服装哪800件是A客户的、哪200件是B客户的都不确定，工厂可以随便分配。但工厂现在把800件服装装进了有A客户唛头的外箱里并封了箱，就把这800件服装特定化了：这就是A客户的货了，就不能再从中拿出几件算做B客户的货了。这就是货物特定化。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.国际贸易术语FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP是六种常见的贸易术语，其中FOB、CFR、CIF三种使用最多。（一）FOB Free On Board(named part of shipment)船上交货（指定装运港），是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。三、六种主要贸易术语Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.贸易术语1.卖方的义务（1）交货，发送装船通知（2）办理出口手续及海关手续（3）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。（4）提供单据，或具有同等作用的电子讯息。FOB买卖双方的义务2买方的义务（1）支付价款（2）租船或订舱，支付运费，通知卖方（）办理进口手续及海关手续（）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（）收取货物，接受单据Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.FOB trimmed FOB stowed（4）美国对FOB术语有着特殊解释。（5）慎重选用货运代理，防止境外货代无单放货。FOB注意事项（1）对船舷为界的理解。（2）船货衔接。（3）装船费用的负担问题。FOB liner termsFOB变形变形FOB under tackle Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.使用使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题 1.“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 以装运港船舷作为划分风险的界限是以装运港船舷作为划分风险的界限是FOB、CFR、CIF同其他贸易术语的重要区别之一。同其他贸易术语的重要区别之一。“船舷为界船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航前和运输过程货物装上船之后，包括在起航前和运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2.2.船货衔接船货衔接(Link-up of vessel and goods)按照按照FOB术语成交的合同属于属装运合同术语成交的合同属于属装运合同。所谓。所谓装运合同（装运合同（shipment contract）,是与是与到达合同（到达合同（arrival contract）相对而言的。）相对而言的。按按F组和组和C组贸易术语成交的合同，都是装运组贸易术语成交的合同，都是装运合同。在装运合同下，卖方只负责在约定时合同。在装运合同下，卖方只负责在约定时间和地点，将货物交给承运人或装上运输工间和地点，将货物交给承运人或装上运输工具，即完成交货，他并不保证货物按时运抵具，即完成交货，他并不保证货物按时运抵目的地目的地。如果因买方原因致使卖方不能按时交货，如果因买方原因致使卖方不能按时交货，由此而产生的风险和损失均由买方承担。由此而产生的风险和损失均由买方承担。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3.3.装船费用的负担问题装船费用的负担问题（FOBFOB变形）变形）A.FOB Liner Terms (FOBA.FOB Liner Terms (FOB班轮条件）班轮条件）指装船费用按照班轮的做法处理，即由买方承担。指装船费用按照班轮的做法处理，即由买方承担。B.FOB Under Tackle(FOBB.FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货）吊钩下交货）指指卖卖方方负负担担费费用用将将货货物物交交到到买买方方指指定定船船只只的的吊吊钩钩所所及及之之处处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。C.FOB Stowed(FOBC.FOB Stowed(FOB理舱费在内）理舱费在内）指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。D.FOB Trimmed(FOBD.FOB Trimmed(FOB平舱费在内）平舱费在内）指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。E.FOB Stowed and Trimmed(FOBE.FOB Stowed and Trimmed(FOB理舱费、平舵费在内理舱费、平舵费在内)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.CASE STUDY某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按吨，每吨按900美元美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/C并应于并应于2月月28日前开达，装船期为日前开达，装船期为3月份。我方于月份。我方于2月月20日通过中国银行开出日通过中国银行开出一张一张18万美元的信用证。万美元的信用证。2月月28日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额信用证金额不足，应增加不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：随即回电指出：“按按FOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在续及费用，这在INCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：。美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMS办理，应按我方商办理，应按我方商业习惯和业习惯和1941年修正本年修正本”。我方只好将信用证金额增加至。我方只好将信用证金额增加至19万美元。万美元。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.贸易术语（二）CIFCost Insurance and Freight(named part of destination)成本、保险费加运费（指定目的港），是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。根据2000年通则，买卖双方的主要义务以及注意事项如下：三、六种主要贸易术语Evaluation only.Created with Aspose.Slides for