某品牌摩托规划案

“宗庆宗庆”品牌规划案品牌规划案九天企业策划有限公司九天企业策划有限公司九天企业策划有限公司九天企业策划有限公司2002200220022002年年年年12121212月月月月 有一组数据很恐怖也很真实，中国摩托车行业中，前十位生有一组数据很恐怖也很真实，中国摩托车行业中，前十位生产企业的生产能力已经完全可以满足中国市场的需要，第产企业的生产能力已经完全可以满足中国市场的需要，第1111位至位至2020位生位生产企业的生产能力也完全可以满足中国市场的需要。严重的产销失衡将产企业的生产能力也完全可以满足中国市场的需要。严重的产销失衡将摩托车产业过早地推入买方市场，在残酷的竞争面前，许多老牌摩托车摩托车产业过早地推入买方市场，在残酷的竞争面前，许多老牌摩托车厂家显得呆滞和刻板，而一些新生力量迅速崛起，成为行业内的后起之厂家显得呆滞和刻板，而一些新生力量迅速崛起，成为行业内的后起之秀。很显然重庆宗庆摩托将是其中一匹黑马。秀。很显然重庆宗庆摩托将是其中一匹黑马。宗庆品牌创建人左宗庆先生作为宗庆品牌创建人左宗庆先生作为“宗申宗申”品牌的创始人之一，品牌的创始人之一，优秀的企业家，现又独创自己新的企业品牌，其具有成功经营大型摩托优秀的企业家，现又独创自己新的企业品牌，其具有成功经营大型摩托车企业、品牌运作的实战经验、广泛的行业影响力、成熟的网络渠道、车企业、品牌运作的实战经验、广泛的行业影响力、成熟的网络渠道、强有力的配套支撑等优势。同时宗庆企业领导团队有将强有力的配套支撑等优势。同时宗庆企业领导团队有将“宗庆宗庆”品牌做品牌做大、做强、做久的坚定决心，因此，其首发优势是任何新生代品牌望尘大、做强、做久的坚定决心，因此，其首发优势是任何新生代品牌望尘末及的。末及的。但但“宗庆宗庆”品牌旗帜刚树立就必将经历市场的品牌旗帜刚树立就必将经历市场的“血雨腥风血雨腥风”。九天企划公司通过与左宗庆先生的长期交流与磨合，在对其企业及行业九天企划公司通过与左宗庆先生的长期交流与磨合，在对其企业及行业现状深入分析的基础上，将透过摩托车市场的表面复杂现象看到支配摩现状深入分析的基础上，将透过摩托车市场的表面复杂现象看到支配摩托车客户和经济行为的动机，然后开发新的品牌战略把宗庆公司引向持托车客户和经济行为的动机，然后开发新的品牌战略把宗庆公司引向持续、显著的赢利。续、显著的赢利。前前 言言目目 录录一、环境分析一、环境分析二、二、SWOTSWOT分析分析三、全面导入全面品牌管理三、全面导入全面品牌管理四、四、“宗庆宗庆”品牌管理品牌管理五、五、“宗庆宗庆”品牌策略品牌策略六、六、“宗庆宗庆”品牌诉求策略品牌诉求策略七、七、“宗庆宗庆”品牌传播策略品牌传播策略一、环境分析在进行在进行20032003年宗庆整合营销传播推广策划时，首先必须进行环境分析。年宗庆整合营销传播推广策划时，首先必须进行环境分析。环境是企业和品牌生存与发展的重要条件，对环境进行分析，整合环境资环境是企业和品牌生存与发展的重要条件，对环境进行分析，整合环境资源，趋利避弊，确立整体推广的方向。环境分析包括以下几个方面：源，趋利避弊，确立整体推广的方向。环境分析包括以下几个方面：（一）宏观经济形势分析（一）宏观经济形势分析11、宏观经济指标、宏观经济指标 2 2、政策与法规、政策与法规 A A、目录制转公告制、目录制转公告制 B B、城市禁摩现象、城市禁摩现象 C C、知识产权问题、知识产权问题 D D、税收政策、税收政策 E E、大政方针（如：党的十六大的影响）、大政方针（如：党的十六大的影响）3 3、国际化进程（主要表现加入、国际化进程（主要表现加入WTOWTO后的国际竞争）后的国际竞争）4 4、区域市场环境差异性（经济、政策、人口、生活环境等）、区域市场环境差异性（经济、政策、人口、生活环境等）（二）、行业背景分析 1 1、行业结构：、行业结构：市场集中度低，产品同质化严重市场集中度低，产品同质化严重 2 2、市场潜量与产业发展前景：、市场潜量与产业发展前景：市场发展潜力大，产业前景乐观，企业前景堪忧市场发展潜力大，产业前景乐观，企业前景堪忧 3 3、市场供需结构（产销量）：、市场供需结构（产销量）：已呈现明显的供大于求已呈现明显的供大于求44、行业利润的发展变化、行业利润的发展变化利润空间逐年降低利润空间逐年降低55、区域目标市场的发展变化、区域目标市场的发展变化由南到北，由东到西发生重心偏移，并由城区向城乡、农村偏移由南到北，由东到西发生重心偏移，并由城区向城乡、农村偏移66、产品结构的发展变化（排量、车型）、产品结构的发展变化（排量、车型）77、渠道模式的发展变化、渠道模式的发展变化渠道向镇、乡村逐级纵深的发展趋势，渠道控制力的加强手段渠道向镇、乡村逐级纵深的发展趋势，渠道控制力的加强手段88、市场竞争的重心的发展变化、市场竞争的重心的发展变化价格战仍处于上升势头，但重心逐渐向品牌偏移（大企业尤为明显）价格战仍处于上升势头，但重心逐渐向品牌偏移（大企业尤为明显）（三）、竞争形势分析11、市场竞争的激烈与推广方式的单一形成反差、市场竞争的激烈与推广方式的单一形成反差22、竞争势力形成了明显的区域版块特征、竞争势力形成了明显的区域版块特征33、战国纷乱，霸主难定，竞争处于无序状态、战国纷乱，霸主难定，竞争处于无序状态44、竞争者的素质良莠不齐、竞争者的素质良莠不齐（四）、消费趋势分析1 1、消费者基本特征：、消费者基本特征：城城镇镇、农农村村及及部部分分城城区区的的中中青青年年男男性性、高高中中以以下下学学历历、中中等等偏下收入消费者构成市场主体。偏下收入消费者构成市场主体。2 2、购车用途与动机：、购车用途与动机：代步、营运、休闲代步、营运、休闲3 3、购车主要考虑因素排序：、购车主要考虑因素排序：质量、价格、售后服务、品牌、外观质量、价格、售后服务、品牌、外观4 4、获取信息影响方式排序：、获取信息影响方式排序：口碑、熟人、地方台、央视、卫视口碑、熟人、地方台、央视、卫视5 5、消费心理的特征与趋势：、消费心理的特征与趋势：A A、消费心理的日趋成熟，对性价比关注、消费心理的日趋成熟，对性价比关注B B、品牌及口碑的影响力功能、品牌及口碑的影响力功能C C、产品附加值（状态配置，服务维修等）、产品附加值（状态配置，服务维修等）三、SWOT分析s（优势)T（威胁)O（机会)W（劣势)图图3131外外外外部部部部环环环环 境境境境潜在外部威胁（）潜在外部威胁（）潜在外部威胁（）潜在外部威胁（）潜在外部机会（）潜在外部机会（）潜在外部机会（）潜在外部机会（）摩托车市场增长较慢摩托车市场增长较慢产业链日趋成熟产业链日趋成熟摩托车行业竞争压力增大摩托车行业竞争压力增大能争取到新的用户群能争取到新的用户群不利的政府政策不利的政府政策可以增加互补产品可以增加互补产品小品牌的崛起及低质量冲击小品牌的崛起及低质量冲击摩托车细分市场不明显摩托车细分市场不明显摩托车产品的整体价格下降摩托车产品的整体价格下降还未形成完全的品牌驱动型企业还未形成完全的品牌驱动型企业内内内内部部部部条条条条件件件件潜在内部优势（）潜在内部优势（）潜在内部优势（）潜在内部优势（）潜在内部劣势（）潜在内部劣势（）潜在内部劣势（）潜在内部劣势（）良好的财务资源良好的财务资源先期规模优势不强先期规模优势不强高素质的管理人员高素质的管理人员产品利润率下降产品利润率下降 良好的配套商关系良好的配套商关系相对于竞争对手的单台成本较高相对于竞争对手的单台成本较高适应力强的经营战略适应力强的经营战略品牌形象不够清晰品牌形象不够清晰经销商资源丰富经销商资源丰富领导团队具有丰富的实战经验领导团队具有丰富的实战经验战略：战略：依靠内部优势依靠内部优势利用外部机会利用外部机会战略：战略：利用外部机会利用外部机会克服内部劣势克服内部劣势战略：战略：依靠内部优势依靠内部优势回避外部威胁回避外部威胁战略：战略：减少内部劣势减少内部劣势回避外部威胁回避外部威胁三、全面导入全面品牌管理经济经济自主自主生产生产过剩过剩优胜优胜劣汰劣汰企业生存与发展企业生存与发展市场经济规则市场经济规则为什么要导入全面品牌管理？为什么要导入全面品牌管理？为什么要导入全面品牌管理？为什么要导入全面品牌管理？随着市场经济的不断深化，越来越多的企业开始适随着市场经济的不断深化，越来越多的企业开始适应市场的急剧变化，在激烈的竞争中得以生存与发展，应市场的急剧变化，在激烈的竞争中得以生存与发展，那种靠胆量、靠关系打天下的时代就要过去了，一场真那种靠胆量、靠关系打天下的时代就要过去了，一场真正意义上的市场竞争和较量已经拉开序幕。因此，面对正意义上的市场竞争和较量已经拉开序幕。因此，面对艰苦的、残酷的市场环境，才能显示出艰苦的、残酷的市场环境，才能显示出“英雄本色英雄本色”，才不愧为真正的企业家。经过十几年的努力，很多企业才不愧为真正的企业家。经过十几年的努力，很多企业的产品都具备了与名牌竞争的实力。但是也有一些企业的产品都具备了与名牌竞争的实力。但是也有一些企业市场定位不清，尽管有明显的价格优势，产品质量也不市场定位不清，尽管有明显的价格优势，产品质量也不错可以说是错可以说是“物美价廉物美价廉”，却不能占有市场，令企业领，却不能占有市场，令企业领导非常困顿。导非常困顿。通过品牌导向来提高客户满意度是通过品牌导向来提高客户满意度是企业战略发展的方向企业战略发展的方向经济发展水平经济发展水平低低 高高 生产导向生产导向 产品检验产品检验 产品导向产品导向全面质量管理全面质量管理 市场导向市场导向全面品牌管理全面品牌管理为什么要导入全面品牌管理？为什么要导入全面品牌管理？首先，我们应该把几个概念搞清楚：首先，我们应该把几个概念搞清楚：11、“物美价廉物美价廉”的定义是什么？从什么角度去看？如果仅从厂家的角度来的定义是什么？从什么角度去看？如果仅从厂家的角度来看未免有点看未免有点“王婆卖瓜王婆卖瓜”，因为一个产品的优劣和价值是由用户决定的，因为一个产品的优劣和价值是由用户决定的，是否真的是否真的“物美价廉物美价廉”要由用户来评判，所以企业要学会从外往里看，尽要由用户来评判，所以企业要学会从外往里看，尽量避免从里往外看。量避免从里往外看。22、一个产品有三个层面，最里面称为、一个产品有三个层面，最里面称为“核心产品核心产品”，如性能、价格、质量，如性能、价格、质量等；第二层是辅助产品和服务；最外面一层是产品的等；第二层是辅助产品和服务；最外面一层是产品的“外延外延”，如品牌形，如品牌形象。这三个层面合在一起才构成了象。这三个层面合在一起才构成了“完整产品完整产品”。对于消费者来说，看到。对于消费者来说，看到的、买到的、体会到的是的、买到的、体会到的是“完整产品完整产品”，而不仅仅是，而不仅仅是“核心产品核心产品”，所以，所以完整产品才有意义。完整产品才有意义。3 3、“物美价廉物美价廉”的产品还需要其他三个市场营销要素的产品还需要其他三个市场营销要素（4P4P中的另外中的另外3 3个个P P）的支持才能体现出来，因为）的支持才能体现出来，因为“酒好不怕巷子深酒好不怕巷子深”的时的时代已经过去了，而且一个产品能否畅销，还与企业的代已经过去了，而且一个产品能否畅销，还与企业的“生物链生物链”是否健康是否健康有关，即使一个非常健壮的人也很难在恶劣的生态环境中长久生存。有关，即使一个非常健壮的人也很难在恶劣的生态环境中长久生存。44、该产品的目标客户群是谁，因为消费者可以划分成三类：富裕型、小康、该产品的目标客户群是谁，因为消费者可以划分成三类：富裕型、小康型和温饱型，对于富裕型的人来说，物美价廉的定义与温饱型的消费者完型和温饱型，对于富裕型的人来说，物美价廉的定义与温饱型的消费者完全不一样。另外，该类产品处在其产品生命周期的什么位置也影响物美价全不一样。另外，该类产品处在其产品生命周期的什么位置也影响物美价廉的定义，对于发烧型的消费者和保守型的消费者，其概念也是不一样的。廉的定义，对于发烧型的消费者和保守型的消费者，其概念也是不一样的。对客户的交付价值是影响品牌认可对客户的交付价值是影响品牌认可与否的主要因素与否的主要因素产品价值产品价值服务价值服务价值人员价值人员价值形象价值形象价值总体客户总体客户价值价值金钱成本金钱成本时间成本时间成本体力成本体力成本心理成本心理成本总体客户总体客户成本成本交付客户交付客户价值价值导入宗庆全面品牌管理导入宗庆全面品牌管理n n品品牌牌经经营营的的革革命命已已经经到到来来，品品牌牌的的含含义义和和管管理理的的方方法法正正在在改改变变。品品牌牌远远远远不不只只是是一一种种产产品品的的名名称称。优优胜胜品品牌牌是是精精心心设设计计的的经经营营系系统统，这这些些系系统统从从原原材材料料的的选选择择一一直直延延伸伸到到对对客客户户的的最最终终服服务务。客客户户购买的是总的系统，而不只是产品。购买的是总的系统，而不只是产品。n n当当品品牌牌变变为为经经营营系系统统时时，品品牌牌管管理理变变得得如如此此重重要要以以至至于于不不能能只只把把它它看看做做是是市市场场营营销销部部门门的的事事情情。它它贯贯穿穿所所有有的的职职能能和和经经营营过过程程，要要求求在在价价值值链链的的每每一一环环节节都都做做出出决决策策和和采采取取行行动动。它它是是公公司司总总体体经经营营战战略略的的中中心心。这这就就是是为为什什么么我我们们称称之之为为全全面面品牌管理的原因。品牌管理的原因。在市场中客户选择企业而非企业选择客户！在市场中客户选择企业而非企业选择客户！在市场中客户选择企业而非企业选择客户！在市场中客户选择企业而非企业选择客户！赢得客户的选择就是要赢得客户的偏好！赢得客户的选择就是要赢得客户的偏好！客户偏好源于客户对品牌高度的认同感！客户偏好源于客户对品牌高度的认同感！品牌认同度决定企业的生存与发展！品牌认同度决定企业的生存与发展！企业企业客户客户宗庆导入全面品牌管理的两个必要条件：宗庆导入全面品牌管理的两个必要条件：第第一一是是在在打打造造一一个个成成功功品品牌牌所所需需投投资资的的数数量量和和种种类类上上要要有有显显著著的的增增加加。仅仅仅仅增增加加广广告告预预算算是是不不够够的的。宗宗庆庆公司必须在一系列潜在能力上进行投资。公司必须在一系列潜在能力上进行投资。第第二二是是理理解解消消费费者者态态度度细细微微改改变变的的专专门门研研究究方方法法，以以较较低低成成本本提提供供优优质质零零售售服服务务的的制制造造和和后后勤勤网网络络，使使存存货货成成本本处处于于最最佳佳水水平平的的零零售售信信息息处处理理能能力力，以以及及加加速速产产品创新的产品开发职能。品创新的产品开发职能。但但是是，全全面面宗宗庆庆品品牌牌管管理理者者必必须须牢牢记记，这这样样的的投投资资只只是是参参与与经经济济游游戏戏的的普普通通砝砝码码。要要成成为为赢赢家家，还还需需要要更更大大的的投投入入。尤尤其其是是，宗宗庆庆公公司司必必须须关关注注三三种种关关键键的的高高杠杠杆杆活动：活动：导入宗庆全面品牌管理导入宗庆全面品牌管理导入宗庆全面品牌管理导入宗庆全面品牌管理11、通过协调的产品组合使协同效应最大化、通过协调的产品组合使协同效应最大化 通通过过融融资资大大规规模模建建立立起起新新的的生生产产能能力力，需需要要将将投投资资分分散散到到不不同同档档次次和和渠渠道道的的众众多多产产品品上上。因因此此，宗宗庆庆全全面面品品牌牌管管理理者者关关注注的的不不是是单单个个的的产产品品类类别别，而而是是协协调调的的产产品品组合。组合。并并不不是是所所有有的的产产品品都都能能够够为为提提高高公公司司产产品品组组合合的的价价值值作作出出同同等等的的贡贡献献。宗宗庆庆必必须须通通过过两两个个角角度度对对每每一一个个产产品品进进行行评评价价：它它与与宗宗庆庆公公司司核核心心能能力力的的适适应应程程度度以以及及它它产产生生价价值值的的潜潜力力。如如此此评评估估后后，可可以以将将产产品品按按照照投投资资的的优优先先顺顺序序重重新新组组合合为为4 4类类，其其范范围围从从高高增增长长/高高价价值值到到低低增增长长/低价值。低价值。导入宗庆全面品牌管理导入宗庆全面品牌管理22、通过创新强化产品组合、通过创新强化产品组合 对对于于目目前前摩摩托托车车行行业业的的情情况况，创创新新比比以以往往任任何何时时候候都都重重要要。其其他他增增长长方方式式，已已经经不不再再像像以以前前那那样样起起作作用用了了。花花费费在在经经销销商商或或消消费费者者身身上上的的预预算算额额变变得得越越来来越越大大。而而且且，消消费费者者变变得得更更加加难难以以接接近近。仅仅仅仅大大声声吆吆喝喝不会再卖出什么东西。不会再卖出什么东西。但但起起重重要要作作用用的的创创新新也也许许不不是是那那种种全全新新的的创创新新，因因为为创创建建全全新新产产品品的的成成本本越越来来越越高高。宗宗庆庆需需要要的的是是通通过过品品牌牌新新定定位位、品品牌牌延延伸伸和和品品牌牌转转换换，对对宗宗庆庆品品牌牌进进行行创造。创造。导入宗庆全面品牌管理导入宗庆全面品牌管理33、通过与客户和经销商的紧密联系保护品牌、通过与客户和经销商的紧密联系保护品牌 客客户户对对可可靠靠性性和和稳稳定定性性越越来来越越看看重重，而而这这来来自自与与那那些些能能够够理理解解他他们们的的具具体体需需要要、并并对对他他们们的的需需要要做做出出反反应应的的公公司司的的一一种种持持久久的的关关系系。但但这这要要求求对对宗宗庆庆公公司司向向其其客客户户提提供供的的价价值值以以及及它它提提供供的的特特定定产产品品和和服服务务进进行行广泛的全新创造。广泛的全新创造。对对摩摩托托车车行行业业来来说说，最最重重要要的的客客户户是是经经销销商商。为为增增加加经经销销商商的的忠忠诚诚度度，宗宗庆庆公公司司必必须须找找到到为为经经销销商商创创造造价值的新方法，而不仅仅是让出更多的毛利。价值的新方法，而不仅仅是让出更多的毛利。导入宗庆全面品牌管理导入宗庆全面品牌管理全面宗庆品牌管理者的角色：沿着整个价值链做出选择全面宗庆品牌管理者的角色：沿着整个价值链做出选择 当当宗宗庆庆品品牌牌管管理理者者在在整整个个经经营营系系统统范范围围内内管管理理品品牌牌形形象象、客客户户细细分分市市场场和和终终端端传传播播时时，他他们们的的角角色色是是跨跨职职能能的的和和战战略略性性的的。的的确确，全全面面品品牌牌管管理理经经常常涉涉及及到到通通过过新新的的伙伙伴伴关关系系、更更好好的的跨跨职职能能联联系系和和创创新新来来对对企企业业进进行行再再设设计计。从从这这方方面面看看，全全面面宗宗庆庆品品牌牌管管理理者者必必须须在在价价值值链链的的每每一一个个环环节节上上做做出出选选择择，而不仅仅是对市场营销和销售做出选择。而不仅仅是对市场营销和销售做出选择。这种更具战略性的品牌理念意味着在推出、维持和发展这种更具战略性的品牌理念意味着在推出、维持和发展品牌的过程中涉及的风险较低，但潜在收益却大。那些开创品牌的过程中涉及的风险较低，但潜在收益却大。那些开创出新的品牌战略的公司将获得长期的回报，而那些不这样做出新的品牌战略的公司将获得长期的回报，而那些不这样做的公司将会慢慢消失。的公司将会慢慢消失。四、“宗庆”品牌管理宗庆品牌灯塔管理系统图宗庆品牌灯塔管理系统图v通路选择通路建设利益分配v促销现场控制v现场P.O.Pv产品定位v产品概念v产品利益 功能设计v包装设计产品传播通路服务消费者v信息服务销售服务维护服务培训服务供应服务v消费者需求v生活形态v购买行为v媒体接触v品牌概念v品牌核心价值v品牌个性v品牌延伸度v传播力度v节奏控制v传播内容v媒体计划v传播语调、表情品品牌牌宗庆企业/品牌同名战略 利益点：利益点：利益点：利益点：实施宗庆企业实施宗庆企业/品牌同名战略有利于减少传播费用，在宣传宗庆品牌同名战略有利于减少传播费用，在宣传宗庆企业的同时宣传了宗庆品牌，在宣传宗庆品牌的同时又宣传了宗庆企业的同时宣传了宗庆品牌，在宣传宗庆品牌的同时又宣传了宗庆企业，消费者会将每一次的宗庆品牌行为都归结为企业的行为，也企业，消费者会将每一次的宗庆品牌行为都归结为企业的行为，也会将每一次的企业行为都积累到宗庆品牌身上，这种互动的形式对会将每一次的企业行为都积累到宗庆品牌身上，这种互动的形式对宗庆品牌资产的积累将更加快速有效。宗庆品牌资产的积累将更加快速有效。注意点：注意点：注意点：注意点：同时，实施宗庆企业同时，实施宗庆企业/品牌同名战略也有不利的一面，由于宗庆企品牌同名战略也有不利的一面，由于宗庆企业行为就是宗庆品牌行为，对宗庆品牌的伤害也会造成对宗庆企业业行为就是宗庆品牌行为，对宗庆品牌的伤害也会造成对宗庆企业的直接伤害，宗庆品牌失败了，企业也要改名换姓，一荣俱荣，一的直接伤害，宗庆品牌失败了，企业也要改名换姓，一荣俱荣，一损俱损。损俱损。宗庆公司宗庆公司宗庆摩托宗庆摩托宗庆摩托专卖店宗庆摩托专卖店宗庆售后维修店宗庆售后维修店宗庆宗庆宗庆品牌定位品牌定位是确立品牌个性的必要条件，品牌定位不品牌定位是确立品牌个性的必要条件，品牌定位不明，品牌个性则显得模糊不清，产品也就无法叩开消费明，品牌个性则显得模糊不清，产品也就无法叩开消费者的心扉。者的心扉。随着科学技术和生产力的不断发展，摩托车产品的随着科学技术和生产力的不断发展，摩托车产品的同质化程度越来越高，在摩托车的性能、质量和服务上同质化程度越来越高，在摩托车的性能、质量和服务上难以形成比较优势，只有其人性化的表现才能深深地感难以形成比较优势，只有其人性化的表现才能深深地感染人们。可以想象，一个没有个性的摩托车品牌或产品，染人们。可以想象，一个没有个性的摩托车品牌或产品，要想在消费者心中占据有利的位置谈何容易。要想在消费者心中占据有利的位置谈何容易。所以针对目前宗庆公司本身情况及九天公司经过多所以针对目前宗庆公司本身情况及九天公司经过多年实践研究的品牌推广模型，我们制定了以下宗庆品牌年实践研究的品牌推广模型，我们制定了以下宗庆品牌管理平台。管理平台。宗庆品牌定位12 2341、核心价值2、品牌定位3、品牌个性4、品牌主张图图4242宗庆品牌灯塔管理平台宗庆品牌灯塔管理平台宗庆品牌定位 品牌核心价值：品牌核心价值：品牌核心价值：品牌核心价值：首创精神首创精神首创精神首创精神任何事物只有长期保持运动着的状态才能有活力不至于腐朽颓败。任何事物只有长期保持运动着的状态才能有活力不至于腐朽颓败。运用到现代经营管理中意指企业要发展壮大其活力的源泉就是首创精运用到现代经营管理中意指企业要发展壮大其活力的源泉就是首创精神，惟有不断创新企业的经营运转才能时时保持在最佳状态，才能拥神，惟有不断创新企业的经营运转才能时时保持在最佳状态，才能拥有鲜活的生命力，才能在市场竞争中不断的领先，超越自己，超越对有鲜活的生命力，才能在市场竞争中不断的领先，超越自己，超越对手。法约尔在他的工业管理与一般管理中把首创精神列为管理的手。法约尔在他的工业管理与一般管理中把首创精神列为管理的1414条基本原则之一。他说：条基本原则之一。他说：“除了领导的首创精神外，还要加上全体除了领导的首创精神外，还要加上全体人员的首创精神，并在必要时去补充前者。这种全体人员的首创精神人员的首创精神，并在必要时去补充前者。这种全体人员的首创精神对于企业来说是一股巨大的力量。所以，应尽可能的鼓励和发展这种对于企业来说是一股巨大的力量。所以，应尽可能的鼓励和发展这种能力能力”。宗宗庆庆未未来来之之所所以以能能生生存存下下来来，并并将将成成为为国国内内摩摩托托车车行行业业巨巨头头，就就必必须须做做到到不不断断的的创创新新不不断断的的推推出出新新产产品品、新新概概念念，从从最最初初的的模模仿仿到到细细节节创创新新，到到管管理理创创新新，到到文文化化创创新新，到到专专利利技技术术，到到全全方方位位创创新新，使使得得宗宗庆庆这这个个品品牌牌能能常常保保常常新新，不不易易被被消消费费者者遗遗忘忘，牢牢牢牢占占据据市市场场分分额额并并不不断断加加大大。同同时时在在推推陈陈出出新新的的过过程程中中也也潜潜移移默默化化的的向向公公众众灌灌输输了了这这一一样样一一个个理理念念：该该企企业业拥拥有有强强大大的的生生命命力力及及企企业业发发展展后后劲劲，该该企企业业及及其其产产品品是是值值得得信信赖赖的的。这这一一切切都都推推动动了了企企业业的的发发展展，而而究究其其根根源源这这一一切还是由首创精神带来的。切还是由首创精神带来的。宗庆品牌核心 企业使命企业使命企业使命企业使命：用速度改变人们的生活方式，加速摩托车产业自身变革，提供具时尚性及娱乐性的产品。用速度改变人们的生活方式，加速摩托车产业自身变革，提供具时尚性及娱乐性的产品。价值观价值观价值观价值观：宣扬创新精神、宣扬创新精神、引导时代潮流、体现首创价值引导时代潮流、体现首创价值 品牌定位：品牌定位：品牌定位：品牌定位：为广大消费者打造全方位与多价位的提倡新生活理念的摩托产品组合，满足不同市场细分的为广大消费者打造全方位与多价位的提倡新生活理念的摩托产品组合，满足不同市场细分的需要，不断更新的年轻化品牌需要，不断更新的年轻化品牌 品牌个性：品牌个性：品牌个性：品牌个性：自信、活力、勇气、有理想、勇于创新、精益求精自信、活力、勇气、有理想、勇于创新、精益求精 品牌主张：品牌主张：品牌主张：品牌主张：追求唯一、追求完美、追求创新追求唯一、追求完美、追求创新 功能性利益：功能性利益：功能性利益：功能性利益：众多的选择，可靠的产品，快捷的服务众多的选择，可靠的产品，快捷的服务 情感性利益：情感性利益：情感性利益：情感性利益：美好的生活价值观，体验驾驶的新乐趣，值得信赖的品牌美好的生活价值观，体验驾驶的新乐趣，值得信赖的品牌宗庆品牌定位价格知名度宗庆公司宗庆公司价格信任度图图5151宗庆品牌灯塔坐标图宗庆品牌灯塔坐标图宗庆品牌定位性能价格质量外形售后服务知名度宗庆公司目前的购买地图宗庆未来的购买地图消费者希望的购买地图图图5252宗庆品牌灯塔雷达定位图宗庆品牌灯塔雷达定位图宗庆摩托品牌航迹连续性的感觉连续性的感觉 宗庆摩托是宗庆摩托是 声誉的建立仍是维系在原来的基础上的声誉的建立仍是维系在原来的基础上的 技术创新的技术创新的 关联性的感觉关联性的感觉 宗庆摩托是宗庆摩托是 当前消费者与产品之间的关系当前消费者与产品之间的关系 年轻化的年轻化的方向性的感觉方向性的感觉 宗庆摩托是宗庆摩托是 理解品牌未来的走向理解品牌未来的走向 专业的摩托行家专业的摩托行家宗庆品牌航迹现在现在现在现在未来未来未来未来宗庆摩托意味着宗庆摩托意味着宗庆摩托是技术宗庆摩托是技术优质优质精湛的精湛的宗庆摩托意味着宗庆摩托意味着宗庆摩托是卓越的宗庆摩托是卓越的可靠可靠宗庆摩托意味着宗庆摩托意味着宗庆摩托是创新的宗庆摩托是创新的稳健稳健宗庆公司品牌航迹品牌核心品牌目标首创精神科技领先宗庆品牌支撑图宗庆品牌支撑图创新形象诚信公关管理广告文化服务宗庆品牌活力依托本质右臂基础脸面支持左膀宗庆虎文化宗庆虎文化在原始社会旧石器时代，由于生产力水平的低下，人类在自然力在原始社会旧石器时代，由于生产力水平的低下，人类在自然力和自然现象面前常常显得软弱无力，处于十分艰难的状态，于是具有和自然现象面前常常显得软弱无力，处于十分艰难的状态，于是具有原始思维的蒙昧性、混饨性和幻想性特点的一些氏族部落将威风八面原始思维的蒙昧性、混饨性和幻想性特点的一些氏族部落将威风八面的虎做为本民族的图腾，将虎形象刻画在自己身体明显部位的皮肤、的虎做为本民族的图腾，将虎形象刻画在自己身体明显部位的皮肤、服饰上或用具、武器、房门上，以虎的形象作为自己氏族的名称、特服饰上或用具、武器、房门上，以虎的形象作为自己氏族的名称、特殊标志和神圣护符，把虎视为整个群体共有的保护神而虔诚地顶礼膜殊标志和神圣护符，把虎视为整个群体共有的保护神而虔诚地顶礼膜拜，有的甚至还给虎画上了双翅，使之变成威力更加锐不可挡的拜，有的甚至还给虎画上了双翅，使之变成威力更加锐不可挡的“飞飞虎虎”，成为一种神兽。，成为一种神兽。虎的形象在我国几千年来的历史发展过程中占居颇为显著的地位，虎的形象在我国几千年来的历史发展过程中占居颇为显著的地位，常常与龙并称，在许多方面起着重大的作用。在周易常常与龙并称，在许多方面起着重大的作用。在周易 乾卦文中乾卦文中就有：就有：“云从龙，风从虎云从龙，风从虎”的说法。因为龙飞于天，虎行于地，所以的说法。因为龙飞于天，虎行于地，所以虎与龙结合一起成为雄伟强盛的象征和美化权威的典型形态，是人崇虎与龙结合一起成为雄伟强盛的象征和美化权威的典型形态，是人崇拜并畏惧的对象；有时也充当逐妖、怯邪、镇宅的角色，构成了充满拜并畏惧的对象；有时也充当逐妖、怯邪、镇宅的角色，构成了充满生机和活力的民族风俗文化特质。生机和活力的民族风俗文化特质。宗庆虎文化宗庆虎文化 虎是中国文化传统的一个极其重要的组成部分，长期以来，它虎是中国文化传统的一个极其重要的组成部分，长期以来，它一直被当作是权力和力量的象征，也一直为人们所敬畏。一直被当作是权力和力量的象征，也一直为人们所敬畏。虎在中国生肖中排位第三，并被认为是世上所有兽类的统治者，虎在中国生肖中排位第三，并被认为是世上所有兽类的统治者，出生于虎年的人被认为是英勇的、乐观的，也是宽容的、慷慨的，出生于虎年的人被认为是英勇的、乐观的，也是宽容的、慷慨的，他们能够长寿而且善于领导而非服从。他们能够长寿而且善于领导而非服从。我们将虎的种种优质品质生动表现，作为激励员工上进的手段，我们将虎的种种优质品质生动表现，作为激励员工上进的手段，作为规范公司价值观的先进方法，并在我们的客户中广为传播，真作为规范公司价值观的先进方法，并在我们的客户中广为传播，真正树立起宗庆人虎虎生风的企业精神。正树立起宗庆人虎虎生风的企业精神。宗庆虎文化宗庆虎文化 宗宗庆庆虎虎文文化化更更多多地地强强调调价价值值观观、理理想想信信念念和和道道德德的的力力量量，强强调调内内在的自觉与自律，是在的自觉与自律，是 企业文化高境界企业文化高境界。宗庆人特点：宗庆人特点：宗庆人特点：宗庆人特点：宗宗庆庆人人的的特特点点是是像像虎虎一一样样当当机机立立断断，付付之之行行动动和和速速战战速速决决。这这是是个个有有首首创创精精神神的的人人。同同时时宗宗庆庆人人会会是是一一个个朝朝气气蓬蓬勃勃、热热情情坦坦率率、慷慷慨慨真真诚诚、坚坚强强勇勇敢敢、动动作作敏敏捷捷和和有有些些固固执执已已见见的的人人。宗宗庆庆人人喜喜欢欢针针锋锋相相对对和和竭竭力力为为实实现现自自己己的的理理想想而而奋奋斗斗，是是一一个个富富有有战战斗斗精精神神的的人人，直直言言不讳，敢于进击，不怕挫折。不讳，敢于进击，不怕挫折。宗庆虎文化管理：宗庆虎文化管理：宗庆虎文化管理：宗庆虎文化管理：文文化化管管理理主主要要是是内内在在的的文文化化自自律律与与软软性性的的文文化化引引导导。宗宗庆庆虎虎文文化化强强调调心心理理 认认同同，强强调调人人的的自自主主意意识识和和主主动动性性，也也就就是是通通过过启启发发人人的的自自觉觉意意识识达达到到自自控控和和自自律律。对对多多数数人人来来讲讲，由由于于认认同同了了宗宗庆庆虎虎主主流流文文化，因此，管理将成为非强制性的管理。化，因此，管理将成为非强制性的管理。宗庆企业内外形象支撑图宗庆企业内外形象支撑图T诚信务实专业领域行动导航文化价值体制管理YXZ有形形象内部形象无形形象外部形象超觉形象传播实施视觉形象产品形象技术形象质量形象体制机制人力资源奖惩制度企业理念企业文化组织艺术宗庆虎文化宗庆虎文化宗庆领导人形象：宗庆领导人形象：宗庆领导人形象：宗庆领导人形象：性格稳重、坚毅、主动性、积极性和首创精神。性格稳重、坚毅、主动性、积极性和首创精神。宗庆员工形象：宗庆员工形象：宗庆员工形象：宗庆员工形象：思想活跃、敢于创新，有超前意识。思想活跃、敢于创新，有超前意识。宗庆企业形象：宗庆企业形象：宗庆企业形象：宗庆企业形象：企业文化独特企业文化独特企业领导知名企业领导知名对社会贡献多，热衷公益事业对社会贡献多，热衷公益事业员工素质高，优秀人才多员工素质高，优秀人才多产品优良，创新能力强产品优良，创新能力强服务完善、市场竞争力强服务完善、市场竞争力强广告效果好，供销公关能力强广告效果好，供销公关能力强技术形象：技术形象：技术形象：技术形象：技术优良，研究开发力旺盛。对新产品的开发很热心。技术优良，研究开发力旺盛。对新产品的开发很热心。市场形象市场形象市场形象市场形象：对顾客的服务很周到，善于广告宣传。销售网络完善，竞争力强。对顾客的服务很周到，善于广告宣传。销售网络完善，竞争力强。五、“宗庆”品牌策略可以看出目前整个摩托车市场竞争异常激烈，可以看出目前整个摩托车市场竞争异常激烈，缺乏真正的品牌定位清晰型企业。缺乏真正的品牌定位清晰型企业。“宗庆宗庆”品牌品牌需要形成确实有效、清晰明确的品牌形象，品牌需要形成确实有效、清晰明确的品牌形象，品牌游离严重，消费者的忠诚度较低。如何在市场夹游离严重，消费者的忠诚度较低。如何在市场夹缝中寻找出路，依靠内部优势，利用外部机会，缝中寻找出路，依靠内部优势，利用外部机会，确立确立“宗庆宗庆”品牌在市场上的地位成为当务之急，品牌在市场上的地位成为当务之急，针对上述情况，我们制定了针对上述情况，我们制定了“宗庆宗庆”品牌的以品牌的以下发展规划。下发展规划。宗庆品牌战略目标1 1、短期战略目标、短期战略目标建立科学的决策和利润建立科学的决策和利润 建立完整的人力资源体系建立完整的人力资源体系 树立员工行为规范树立员工行为规范2 2、中期战略目标、中期战略目标培育出具有国际竞争力的强势品牌培育出具有国际竞争力的强势品牌 成为中国摩托车行业知名企业成为中国摩托车行业知名企业3 3、长期战略目标、长期战略目标建立以亚洲地区为主的全球性管理网络建立以亚洲地区为主的全球性管理网络为实现战略目标，更好地迎接各种挑战，提高企业的为实现战略目标，更好地迎接各种挑战，提高企业的竞争力，宗庆应制定完整的战略路线：竞争力，宗庆应制定完整的战略路线：宗庆品牌战略目标一、立足国内市场，积极备战东南亚；一、立足国内市场，积极备战东南亚；二、以客户为中心发展业务并设立组织结构；二、以客户为中心发展业务并设立组织结构；三、以服务促进产品增值、拓宽市场，以产品带动服务成长；三、以服务促进产品增值、拓宽市场，以产品带动服务成长；四、积极采用联盟和投资的方式进行业务拓展；四、积极采用联盟和投资的方式进行业务拓展；五、建立竞争力保障体系，实施矩阵式管理；五、建立竞争力保障体系，实施矩阵式管理；六、建立科学、系统的人力资源体系。六、建立科学、系统的人力资源体系。宗庆品牌战略目标 目标市场及细分目标市场及细分目标市场及细分目标市场及细分11、目标市场、目标市场以城乡结合部、农村为主，适当兼顾城区市场以城乡结合部、农村为主，适当兼顾城区市场地理位置以长江以北为中心，由东向西渗透地理位置以长江以北为中心，由东向西渗透22、主要目标顾客特征概述、主要目标顾客特征概述住地住地-农村、城乡结合部、北方为主农村、城乡结合部、北方为主职业职业-农民、小生意人和一般职工为主农民、小生意人和一般职工为主性别性别-男性为主男性为主年龄年龄-中青年为主中青年为主购车用途购车用途-业务工具（作生意、跑摩的）和代步为主业务工具（作生意、跑摩的）和代步为主购车动机购车动机-理性、求实、保守、从众、减少风险为主理性、求实、保守、从众、减少风险为主购车考虑主要因素购车考虑主要因素-高性价比为主高性价比为主宗庆品牌战略目标33、目标市场细分、目标市场细分AA、居住区域、居住区域-城区、城乡结合部、农村城区、城乡结合部、农村第一目标市场：城乡结合部第一目标市场：城乡结合部第二目标市场：农村第二目标市场：农村第三目标市场：城区第三目标市场：城区BB、地理位置、地理位置-中原、东北、西北、东南、西南中原、东北、西北、东南、西南细分目标排序：中原细分目标排序：中原-东北东北-西北西北-东南东南-西南西南CC、使用用途、使用用途-代步、营运、休闲代步、营运、休闲细分目标排序：代步细分目标排序：代步-营运营运-休闲休闲 宗庆品牌整合推广策略宗庆品牌整合推广策略1 1、第一步：、第一步：（20022002年年1212月月20032003年年2 2月）形成完整、明月）形成完整、明确的品牌建设方向和战略思路。确的品牌建设方向和战略思路。2 2、第二步：、第二步：（20032003年年2 2月月20032003年年1212月）借助产品的市月）借助产品的市场推广，使场推广，使“宗庆宗庆”品牌主张更加明确、清晰的广泛品牌主张更加明确、清晰的广泛传播，使消费者的认知得到全面提升和认同。传播，使消费者的认知得到全面提升和认同。3 3、第三步：、第三步：（20032003年年20042004年）逐步建立起年）逐步建立起“宗庆宗庆”在摩托车行业的品牌区隔地位。在摩托车行业的品牌区隔地位。宗庆品牌推广目标20032003年年2 2月月20032003年年1212月月美誉度达到38%了解认知偏爱20032003年年20042004年年客户忠诚度10%以上20022002年年1212月月20032003年年2 2月月知名度达到52%前十强市场覆盖率标准化终端塑造强势品牌六、“宗庆”品牌诉求策略宗庆品牌广告语“追求卓越、创新无限追求卓越、创新无限”为了保证品牌口号在对外传播释义上的统一性和一致性，有必要对品牌口号给出统一的解释。“追求卓越、创新无限追求卓越、创新无限”有三层含义：1、首创精神是宗庆摩托车的核心价值所在，只有创新才能创造客户忠诚；2、追求价值、体现时尚是宗庆公司追求的价值观体现与宣扬；3、不断创新充分表达了宗庆未来发展的战略方向。宗庆品牌互动原则 宗宗庆庆品品牌牌“互互动动“就就是是创创造造让让宗宗庆庆目目标标消消费费者者久久铭铭不不忘忘的的记记忆忆点点，而而互互动动营营销销就就是是通通过过一一些些感感人人的的事事件件建建立立企企业业与与消消费费者者的的联联系系；通通过过倾倾诉诉一一个个生生动动形形象象的的品品牌牌传传奇奇故故事事，激激起起口口碑碑在在目目标标消消费费者者情情感感上上的的涟涟漪漪；通通过过讲讲述述产产品品专专业业背背景景，使使目目标标消消费费者者对对宗宗庆庆品品牌牌产产生生信信赖赖；通通过过长长期期不不懈懈的的双双向向沟沟通通使使目目标标消消费费者者对对宗宗庆庆品品牌牌的的认认知知不不断断加加深深。互互动动营营销销通通过过单单一一互互动动的的重重复复沟沟通通，以以及及多多种种互互动动的的多多角角度度沟沟通通，使使目目标标消消费费者者对对宗宗庆庆品品牌牌从从感感兴兴趣趣到到喜喜欢欢，从从尝尝试试购购买买到到最最终终成成为为宗宗庆庆品品牌牌忠忠诚诚使使用用者。者。宗庆品牌互动原则专业形象社会公益推广/公关 生活细节互动宗庆品牌目标消费者宗庆品牌诉求原则 我我们们在在制制定定传传播播概概念念前前，确确立立了了在在可可替替代代的的产产品品领领域域建建立立一一个个不不可可替替代代的的宗宗庆庆品品牌牌形形象象及及传传播播概概念念的的宗宗旨旨。在在总总体体的的传传播播策策略略方方面面，广广告告放放弃弃单单纯纯对对产产品品具具体体功功能能的的诉诉求求，而而是是把把着着眼眼点点落落在在宗宗庆庆品品牌牌给给人人们们带带来来的的情情感感享享受受上上。这这种种情情感感享享受受的的不不断断积积累累，便便能能形形成成“宗宗庆庆品品牌牌”传传播播中中特特有有的的品品牌牌个个性性自自信信、活活力力、勇气、有爱心，从而建立长久的品牌优势。勇气、有爱心，从而建立长久的品牌优势。宗庆感性代言人 设设立立宗宗庆庆感感性性代代言言人人“宗宗庆庆虎虎”，展展现现宗宗庆庆企企业业“虎虎文文化化”宣宣扬扬宗宗庆庆企企业业“虎虎文文化化”特特点点，创创造造具具有有独独特特宗宗庆庆品品牌牌个个性性形形象象并并被被赋赋予予生生命命的宗庆品牌图腾标志或吉祥物。的宗庆品牌图腾标志或吉祥物。宗庆虎特点1 1、统一性、统一性 宗宗庆庆虎虎和和企企业业的的标标志志、字字体体、色色彩彩相相协协调调，整整合合宗宗庆庆产产品品、宣宣传传、促促销销和和服服务务等等多多方方面面行行为为，表表现现统统一一的的宗宗庆庆企企业业形形象象。消消费费者者和和社社会会大大众众通通过过认认知知生生动动、形形象象、个性化的宗庆虎，从而感受到宗庆品牌文化的内涵。个性化的宗庆虎，从而感受到宗庆品牌文化的内涵。2 2、亲切感、亲切感 所所谓谓亲亲切切感感，就就是是宗宗庆庆虎虎应应该该大大众众化化，给给人人以以可可爱爱、愉愉悦悦、甜甜润润以以及及幽幽默默风风趣趣等等好好感感。宗宗庆庆虎虎是是宗宗庆庆品品牌牌视视觉觉识识别别的的诸诸多多设设计计要要素素中中最最具具亲亲切切感感的的要要素素，是是品品牌牌标标准准字、标识符的重要补充，增强了消费者记忆的效果。字、标识符的重要补充，增强了消费者记忆的效果。3 3、说明性、说明性 宗宗庆庆虎虎用用其其夸夸张张的的动动作作和和富富有有表表现现力力的的语语言言，使使产产品品的的特特性性得得以以有有效效的的传传播播，消消费费者在饶有兴趣的观摩它者在饶有兴趣的观摩它“表演表演”的同时，加深了对宗庆品牌的认知。的同时，加深了对宗庆品牌的认知。4 4、传播中的灵活性、传播中的灵活性 宗宗庆庆可可以以根根据据自自己己的的市市场场经经营营状状况况，自自由由设设计计出出宗宗庆庆虎虎的的多多种种表表情情、姿姿势势、动动作作甚甚至是故事，而且几乎可以用在所有的宣传媒体上。至是故事，而且几乎可以用在所有的宣传媒体上。七、“宗庆”品牌传播策略宗庆品牌推广原则重视产品拉动与突出售卖终端的沟通作用重视产品拉动与突出售卖终端的沟通作用宗庆品牌推广原则(一一)产品产品11、产品品质、产品品质-精品精品22、产品组合、产品组合-AA、以骑士、弯梁为主，踏板、太子车为辅；、以骑士、弯梁为主，踏板、太子车为辅；BB、车型以畅销为主，其他车型为辅；、车型以畅销为主，其他车型为辅；CC、以抢占市场的大路车为主，利润车为辅；、以抢占市场的大路车为主，利润车为辅；DD、针对各区域市场推出各自的主打车型。、针对各区域市场推出各自的主打车型。3 3、产产品品特特色色除除环环保保节节能能外外，具具有有更更高高的的附附加加价价值值，是是值值得得消消费费者者信信赖赖和和尊尊重的产品重的产品44、产品系列定位、产品系列定位-（略）（略）55、新品开发、新品开发-环保、节能环保、节能66、产品成本、产品成本-A A、减减少少生生产产成成本本和和市市场场成成本本，可可置置换换部部分分配配置置或或减减少少部部分分配配置置（即即在在基基本本配置基础上根据市场需要选择不同配置）；配置基础上根据市场需要选择不同配置）；BB、联合采购或与供应商建立合作伙伴关系降低采购成本；、联合采购或与供应商建立合作伙伴关系降低采购成本；CC、企业内部各环节挖潜以降低成本等。、企业内部各环节挖潜以降低成本等。宗庆品牌推广原则(二二)价格价格11、定价目标：、定价目标：利润与销量兼顾利润与销量兼顾22、定价原则：、定价原则：同同价价格格产产品品消消费费者者将将获获得得比比竞竞争争者者更更多多的的附附加加价价值值（配配置置服服务务、购购物物感感受受、被尊重、值得信赖等）被尊重、值得信赖等）33、价格竞争手段：、价格竞争手段：以竞争导向和需求导向的渗透定价为基本原则以竞争导向和需求导向的渗透定价为基本原则44、价格组合：、价格组合：保证内部产品组合利润最大化。保证内部产品组合利润最大化。畅销车畅销车-市场价市场价新车、利润车新车、利润车-较高价，较高价，造势、打开市场车造势、打开市场车-略低于市场价。略低于市场价。55、价格折扣：、价格折扣：季节折扣、年终折扣、批量进货折扣和促销与广告折扣季节折扣、年终折扣、批量进货折扣和促销与广告折扣66、价格控制与管理：、价格控制与管理：市场督导体系市场督导体系宗庆品牌推广原则(三三)渠道渠道 1 1、渠道模式、渠道模式 多元化向专卖店过渡（着眼于渠道控制力进行的长期的工程）多元化向专卖店过渡（着眼于渠道控制力进行的长期的工程）2 2、分销网络建设与管理、分销网络建设与管理 A A、经销商选择标准、经销商选择标准-经济实力、分销能力和市场运作思路与公司统一经济实力、分销能力和市场运作思路与公司统一 B B、零售网点数量和质量建设、零售网点数量和质量建设 C C、分销效率和成本控制、分销效率和成本控制 D D、专卖店（区）建设、专卖店（区）建设-从从通通路路环环节节上上看看，专专卖卖店店形形式式是是渠渠道道控控制制力力最最强强的的一一种种方方式式，将将是是今今后后发发展展摩摩托托车车产产业业发发展展的的一一个个重重要要方方向向，专专卖卖店店的的广广度度与与深深度度建建设设是体现强势区域的一个重要标志是体现强势区域的一个重要标志 3 3、区域市场管理、区域市场管理-市场督导体系的建立及强势区域的扩展与延伸市场督导体系的建立及强势区域的扩展与延伸 4 4、物流策略、物流策略宗庆品牌传播原则1 1、核心策略：、核心策略：高拉低推；以点带线，以线带面高拉低推；以点带线，以线带面22、理由说明、理由说明高拉低推高拉低推-以以公公关关活活动动为为核核心心的的高高端端造造势势配配合合切切实实可可行行、行行之之有有效效的的终终端端推推广广以以点点带带线线，以以线线带带面面-通通过过区区域域性性的的传传播播活活动动（点点）带带动动整整个个区区域域市市场场（线线），再再通通过过区区域域市市场场间间的的联联接接带带动动全全国国市市场场（面面），具具体体操操作作为为以以沈沈阳阳、西西安安为为两两点点同同时时展展开开不不同同主主题题的的促促销销活活动动，使使活活动动的的辐辐射射区区域域迅迅速速扩扩散散到到整整个个东东北北与与西西北北地地区区，强强势势规规模模建建立立后后，由由两两翼翼向向中中原原地地区区挺挺进进，迅迅速速展展开开全全国国范范围围内内（以以中中原原地地区区为为中中心心）公关活动进行配合跟进。公关活动进行配合跟进。33、功能性利益支撑（产品）、功能性利益支撑（产品）产品的区域性差异及高度区域适用性产品的区域性差异及高度区域适用性44、情感性利益支撑（诉求）、情感性利益支撑（诉求）适合的才是最好的（专为你设计）适合的才是最好的（专为你设计）“宗庆虎宗庆虎宗庆虎宗庆虎”媒介策略媒介策略媒介策略媒介策略1 1 1 1、印刷媒介、印刷媒介、印刷媒介、印刷媒介 印印刷刷媒媒介介包包括括报报纸纸、杂杂志志、书书籍籍、DMDM、说说明明书书和和商商业业往往来来信信函函等等。宗宗庆庆虎虎的的知知识识、造造型型都都要要力力求求符符合合其其个个性性与与亲亲切切感感。即即使使是是在在企企业业内内部部也也可可以以在在公公务务性性用用品品上上使使用用宗庆虎，给公司员工以及来参观的消费者一种温馨感和舒适感。宗庆虎，给公司员工以及来参观的消费者一种温馨感和舒适感。2 2 2 2、影视媒介、影视媒介、影视媒介、影视媒介 宗宗庆庆虎虎在在影影视视媒媒介介上上的的应应用用主主要要以以三三维维动动画画的的形形式式出出现现。与与印印刷刷媒媒介介相相比比，有有以以下下几个特点：几个特点：宗庆虎的形象不再是平面的、静止的，而是活动的，更吸引人；宗庆虎的形象不再是平面的、静止的，而是活动的，更吸引人；可以组织具体的故事情节，甚至是系列故事，可延长传播时间；可以组织具体的故事情节，甚至是系列故事，可延长传播时间；可以加上语言、音乐等多种媒体效果，渲染商业氛围。可以加上语言、音乐等多种媒体效果，渲染商业氛围。3 3 3 3、户外广告和、户外广告和、户外广告和、户外广告和POPPOPPOPPOP广告广告广告广告 户户外外广广告告包包括括路路牌牌、招招牌牌、灯灯箱箱和和霓霓虹虹灯灯等等设设置置在在公公共共场场所所的的广广告告媒媒体体。其其传传播播对对象象虽虽然然具具有有不不确确定定性性，但但其其长长期期性性和和广广泛泛的的社社会会效效果果却