国际贸易商品价格

第五章第五章 国际贸易商品价格国际贸易商品价格课程安排：国际贸易流程课程安排：国际贸易流程准备准备合同的磋商与订立（贸易术语、合同的磋商与订立（贸易术语、价格价格、品名、质量、包装、运输、保险、结算）品名、质量、包装、运输、保险、结算）贸易的争端贸易的争端v价格的重要性：价格的重要性：v在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。企业对外开展业务时必须面临的问题。v磋商中最核心的问题磋商中最核心的问题v第一节第一节 成交价格的掌握成交价格的掌握v第二节第二节 作价方法作价方法v第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用v第四节第四节 合同中的价格条款合同中的价格条款v第五节第五节 加强成本核算加强成本核算一、货物的价格表述一、货物的价格表述二、价格的构成二、价格的构成三、考虑影响价格的各种因素三、考虑影响价格的各种因素四、掌握价格换算方法四、掌握价格换算方法v摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节第一节 成交价格的掌握成交价格的掌握第一节 成交价格的掌握v一、货物的价格表述一、货物的价格表述v二、价格的构成二、价格的构成v三、考虑影响价格的各种具体因素三、考虑影响价格的各种具体因素v四、掌握价格换算方法四、掌握价格换算方法第一节 成交价格的掌握一、货物的价格表述一、货物的价格表述 通常指单位商品的价格通常指单位商品的价格,简称单价简称单价(Unit price)(Unit price)。国际。国际商品的单价包括商品的单价包括:单价通常由四部分组成：单价通常由四部分组成：v计量单位计量单位v单价金额单价金额v计价货币计价货币v贸易术语和其后的港口名称贸易术语和其后的港口名称USD200 per M/T CIF London.USD200 per M/T CIF London.USD1000/doz CIF London;USD1000/doz CIF London;（DOZ DOZ 一打一打 1212个）个）CNY 80/Piece FOB Qingdao(CNY 80/Piece FOB Qingdao(China Yuan)v1公吨（公吨（tonne,metric ton）=1000公斤，公斤，1吨（吨（ton）=1016公斤公斤 v1千克千克=1000克克=2市斤（斤）市斤（斤）=1公斤公斤 v练习题：以下出口单价的写法是否正确？练习题：以下出口单价的写法是否正确？每码每码35元元CIF香港香港每斤每斤4.5美元美元每公吨每公吨200美元美元FOB新港新港 每箱每箱50元元CIF伦敦伦敦英制长度单位，美英制长度单位，美制码等于制码等于0.91440.9144米米 v二、价格的构成二、价格的构成v出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。素。FOB报价实际成本国内费用预期利润报价实际成本国内费用预期利润CFR报价实际成本国内费用报价实际成本国内费用出口运费出口运费预期利润预期利润CIF报价实际成本国内费用报价实际成本国内费用出口运费出口运费出口保险费出口保险费预期利润预期利润p1、成本（、成本（cost）1、成本、成本（costcost）v三种类型：三种类型：生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。需的成本。采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。亦称为进货成本。p2、费用、费用（1 1）包装费：）包装费：通常包括在进货成本中，如有通常包括在进货成本中，如有特殊要求，则须另加。特殊要求，则须另加。（2 2）仓储费：）仓储费：提前采购或另外存仓的费用。提前采购或另外存仓的费用。（3 3）国内运输费：装货前的内陆运输费用，如）国内运输费：装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。费等。（4 4）认证费（）认证费（certification chargescertification charges）,办理出口办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。（5 5）商检费（）商检费（inspection chargesinspection charges）,出口商检机构出口商检机构检验货物的费用。检验货物的费用。（6 6）捐税（）捐税（duties and taxesduties and taxes），国家对出口商品征），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、等。收、代收或退还的有关税费，有出口关税、等。（7 7）垫款利息（）垫款利息（interestinterest），出口商买进卖出期间垫），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。付资金支付的利息。（8 8）银行费用：出口商委托银行向外商收取货）银行费用：出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。款、进行资信调查等支出的费用。（9 9）出口运费：出口商支付的海运、陆运、空）出口运费：出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。运及多式联运费用。（1010）保险费：出口商购买货运保险或信用保）保险费：出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。险支付的费用。p3、预期利润、预期利润v利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具体情况灵活掌握。体情况灵活掌握。三、考虑影响价格的各种具体因素三、考虑影响价格的各种具体因素v 思考？思考？v商品质量的优劣；商品质量的优劣；v运输距离的远近；运输距离的远近；v交货条件的不同；交货条件的不同；v季节性需求的变化；季节性需求的变化；v成交数量的大小；成交数量的大小；v货款的支付条件；货款的支付条件；v交货期的远近、货物保险条件等。交货期的远近、货物保险条件等。v四、掌握价格换算方法四、掌握价格换算方法vCFR CIF FOB 三者之间的转换三者之间的转换vFOB与与CFRvFOB与与CIFvCIF与与CFRFOB CFRCFR价价=FOB价价+运费运费FOB价价CFR价运费价运费FOB CIFCIF价价=FOB价价+运费运费+保险费保险费 FOB价价CIF价保险费运费价保险费运费CFR CIFCIF价价CFR价价+保险费保险费CFR价价CIF价价保险费保险费v保险费保险费(insurance premium)：指投保人：指投保人为取得保险保障，按合同约定向保险公司支为取得保险保障，按合同约定向保险公司支付的费用。投保人按约定方式缴纳保险费是付的费用。投保人按约定方式缴纳保险费是保险合同生效的条件。保险合同生效的条件。v保险费的计算公式是：保险费保险费的计算公式是：保险费=保险金额保险金额保保险费率险费率v保险费率保险费率（Premium Rate）v由保险公司根据一定时期、不同种类的货物由保险公司根据一定时期、不同种类的货物的赔付率，按不同险别和目的地确定的。的赔付率，按不同险别和目的地确定的。v保险金额？保险金额？v保险金额保险金额=CIF总值总值（1+投保加成率）投保加成率）v投保人习惯上按照投保人习惯上按照10%的投保加成率投保。的投保加成率投保。v即投保人按照即投保人按照CIF总值的总值的110%来进行投保来进行投保CFR CIFCFR价价CIF价保险费价保险费CIF 1-(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率CIF价价CFR价价+保险费保险费CFR/1-(1+投保加成投保加成)保险费率保险费率CPT和和FCA价格价格CPT=FCA+国外运费国外运费FCA=CPT-国外运费国外运费CPT和和CIPvCIP=CPT+保险费保险费=CPT+I =CPT/1-(1+投保加成投保加成)保险费率保险费率第二节作价方法第二节作价方法v一、固定价格；一、固定价格；v二、暂不固定价格；二、暂不固定价格；v三、部分固定价格，部分暂不定价；三、部分固定价格，部分暂不定价；v四、暂定价格；四、暂定价格；v五、滑动价格。五、滑动价格。一、固定价格一、固定价格v固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。算货款。例：例：USD300 per M/T CIF New York.按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。则任何一方不得擅自变更。特点：明确、具体、肯定、便于核算。特点：明确、具体、肯定、便于核算。v1公吨（公吨（tonne,metric ton）=1000公斤公斤 vM/T简单地说就是公吨，公吨是简单地说就是公吨，公吨是tonne或者或者metric ton，吨是，吨是ton 二、暂不固定价格二、暂不固定价格v暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定条款中不规定出具体价格，而只规定定价时定价时间和方法间和方法。在价格条款中明确在价格条款中明确规定定价时间和定价方法规定定价时间和定价方法。v如：金属买卖常用的如：金属买卖常用的“点价点价”作价条款作价条款“以以年年月月日伦敦金属交易所（日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为）某金属的收盘价为准。准。”只规定只规定作价时间作价时间。v如：如：“由双方在由双方在年年月月日协商确定具体价格。日协商确定具体价格。v一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。交易习惯的合同。v伦敦金属交易所（简称伦敦金属交易所（简称LME）是世界上最大）是世界上最大的有色金属交易所，成立于的有色金属交易所，成立于1876年，交易品年，交易品种有铜、铝、铅、锌、镍和铝合金，交易所种有铜、铝、铅、锌、镍和铝合金，交易所的价格和库存对世界范围的有色金属生产和的价格和库存对世界范围的有色金属生产和销售有着重要的影响。销售有着重要的影响。三、部分固定价格，部分暂不定价三、部分固定价格，部分暂不定价v这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对对交货期近的价格在订约时固定下来交货期近的价格在订约时固定下来，余者在，余者在交货前一定期限内作价。交货前一定期限内作价。v优缺点优缺点：v优点：优点：有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；期长的合同；虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。证一定的转售利润。v缺陷：缺陷：给合同带来一定的不稳定性。给合同带来一定的不稳定性。四、暂定价格四、暂定价格v暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。如：如：“单价暂定单价暂定CIF神户，每公吨神户，每公吨2000美元，作美元，作价方法：按装船月份月平均价加价方法：按装船月份月平均价加8美元计算，买美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。方按本合同规定的暂定价开立信用证。”五、滑动价格五、滑动价格v滑动价格：即价格调整条款滑动价格：即价格调整条款。如：如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”目的：目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。客户经营的信心。采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价格，采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整价格的权利。价格的权利。第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用v一、佣金一、佣金1、佣金的含义、佣金的含义2、佣金的规定方法、佣金的规定方法3、佣金的计算、佣金的计算4、佣金的支付方法、佣金的支付方法v二、折扣二、折扣1、折扣的含义、折扣的含义2、折扣的规定方法、折扣的规定方法3、折扣的计算与支付方法、折扣的计算与支付方法1、佣金的含义v佣金佣金(commission)：又称：又称“手续费手续费”，是，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。易的服务酬金。v往往为往往为出口商付给销售代理人出口商付给销售代理人或或进口商付给进口商付给购买代理人购买代理人的酬金。的酬金。v出口商出口商中间商中间商进口商进口商v凡价格中含有佣金的叫凡价格中含有佣金的叫含佣价含佣价。2、佣金的规定方法规定佣金率规定佣金率用用文字文字表示表示v例如：例如：USD335 per M/T CIF New York including 2%commission在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比v例如：例如：USD 335 per M/T CIFC2%New York用绝对数表示用绝对数表示例如：每公吨付佣金例如：每公吨付佣金25美元。美元。2、佣金的规定方法v根据合同中根据合同中有无明确规定有无明确规定佣金及其百分比，把佣金佣金及其百分比，把佣金分为：分为：明佣明佣佣金一般掌握在佣金一般掌握在1%5%之间。之间。暗佣暗佣不标明佣金的百分比，甚至连不标明佣金的百分比，甚至连“佣金佣金”字字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。事人另行约定的做法。v如中间商为了从买卖双方获取如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗暗佣佣”。3、佣金的计算v含佣价的二种计算办法含佣价的二种计算办法若按绝对数表示的佣金若按绝对数表示的佣金v含佣价净价单位货物佣金额含佣价净价单位货物佣金额若按佣金率表示的佣金若按佣金率表示的佣金v净价含佣价佣金含佣价含佣价净价含佣价佣金含佣价含佣价佣金率佣金率 含佣价含佣价(1佣金率佣金率)v含佣价净价含佣价净价(1佣金率佣金率)例题讲解v例：我某公司对外报价某商品例：我某公司对外报价某商品2000美元美元/公吨公吨CIF纽纽约，外商要求改报约，外商要求改报4%含佣价。含佣价。v问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？含佣价为多少？v解：解：含佣价净价含佣价净价(1佣金率佣金率)CIFC4%CIF净价净价(1佣金率佣金率)2000(14%)2083.33(美元美元)净价净价例题讲解v例例2：调整含佣价的佣金率：已知：调整含佣价的佣金率：已知CFRC3%为为1200美元，保持卖方的美元，保持卖方的净收入不变净收入不变，试改，试改报报CFRC5%价。价。v解解:CFR净价净价CFRC3%价价(1佣金率佣金率)1200(13%)1164（美元）（美元）CFRC5%价价 CFR净价净价(1佣金率佣金率)1164 (15%)1225.26(美元美元)4、佣金的支付方法v佣金的支付方法佣金的支付方法直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间商。比率，另行支付给中间商。考虑下：中间商拿到佣金的时间：交易结束？考虑下：中间商拿到佣金的时间：交易结束？为防止误解，应由出口商和中间商在双方建为防止误解，应由出口商和中间商在双方建立业务关系立业务关系之初之初就加以明确：就加以明确：佣金在卖方佣金在卖方收到收到货款后货款后，才支付给销售中间商，才支付给销售中间商。卖方卖方销售中间商销售中间商买方买方否则，有的中间商可能要求出口商于交易达否则，有的中间商可能要求出口商于交易达成后就支付佣金，而成后就支付佣金，而日后合同能否得到顺利履日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，也得按约定比率付给其佣金。在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，也得按约定比率付给其佣金。二、折扣的含义v折扣折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一：卖方按照原价给买方以一定的减让，即在价格上给与适当的优惠。定的减让，即在价格上给与适当的优惠。数量折扣数量折扣(Quantity Discount)特别折扣特别折扣(Special Discount)年终回扣年终回扣(Turnover Bonus)1 1、现金折如、现金折如 对迅速付款的购买者提供的减价对迅速付款的购买者提供的减价。2 2、数量折扣、数量折扣 当当购购买买者者的的购购买买达达到到一一定定数数量量或或金金额额时时，企企业业给予一定折扣给予一定折扣。3 3、推广津贴、推广津贴 制制造造商商给给予予承承担担橱橱窗窗布布置置、宣宣传传推推广广、刊刊登登地地方广告等任务中间商的津贴。方广告等任务中间商的津贴。4 4、季节性折、季节性折扣扣 给给予予购购买买过过季季产产品品和和服服务务顾顾客客的的一一种种减减价价。鼓励顾客在淡季消费。鼓励顾客在淡季消费。5 5、以旧换新、以旧换新折扣折扣 顾客购买新货时交回旧货便给予一定折扣或顾客购买新货时交回旧货便给予一定折扣或降价。降价。（手表、洗衣机）（手表、洗衣机）6 6、特别事件、特别事件折扣折扣 企业在某个特定事件或特定时期内对购买者企业在某个特定事件或特定时期内对购买者给予折扣。给予折扣。春节、元旦、国庆，教师节给教春节、元旦、国庆，教师节给教师的折扣，情人节给情侣折扣师的折扣，情人节给情侣折扣2、折扣的规定方法用百分数表示折扣比例用百分数表示折扣比例用用文字文字表示表示v例如：例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2%discount.在贸易术语后加在贸易术语后加D注明百分比表示注明百分比表示v例如：例如：USD 300 per M/T CIFD2%New York。用绝对数表示用绝对数表示例如：每公吨折扣例如：每公吨折扣10美元。美元。3、折扣的计算与支付方法v折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。折扣额含折扣价折扣额含折扣价折扣率折扣率净价含折扣价净价含折扣价（1折扣率折扣率）例题讲解v某商品出口价为某商品出口价为CIF伦敦伦敦1000美元减美元减3%折扣。折扣。v求：该商品的折扣和折实售价。求：该商品的折扣和折实售价。v解：解：折扣额含折扣价折扣额含折扣价折扣率折扣率 10003%30净价含折扣价净价含折扣价（1折扣率）折扣率）1000（13%）970(美元美元)含折扣价含折扣价折扣率折扣率3、折扣的计算与支付方法明扣：明扣：在价格条款中明确规定折扣率。（一般在在价格条款中明确规定折扣率。（一般在卖方支付支付货款的时候预先扣除）卖方支付支付货款的时候预先扣除）暗扣：暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。（另行支付给买方，格条款中却不明示折扣率。（另行支付给买方，这种做法也称为这种做法也称为“回扣回扣”）公职人员或企业雇佣人员拿公职人员或企业雇佣人员拿“按扣按扣”，应属，应属贪污贪污受贿行为。受贿行为。v在实践中除非事先另有约定，如有关价格条在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为通常理解为不不含佣金或不给折扣的价格（即含佣金或不给折扣的价格（即净价净价）；）；v如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净净价价”字样。字样。例如：例如：USD300/FOB Shanghai net第四节合同中的价格条款v一、价格条款的内容一、价格条款的内容v二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项v三、计价货币的选择三、计价货币的选择一、价格条款的内容v合同中的价格条款，一般包括单价和总值两合同中的价格条款，一般包括单价和总值两部分内容。部分内容。单价通常由四部分组成：单价通常由四部分组成：v计量单位计量单位v单价金额单价金额v计价货币计价货币v贸易术语和其后的港口名称贸易术语和其后的港口名称例：例：USD200 per M/T CIF London.总值也称总价，即单位与数量的乘积。总值也称总价，即单位与数量的乘积。v练习题：以下出口单价的写法是否正确？练习题：以下出口单价的写法是否正确？每码每码35元元CIFC香港香港每箱每箱500英镑英镑CFR净价英国净价英国每公吨每公吨2000美元美元FOB伦敦伦敦每打每打100法国法郎法国法郎FOB净价减净价减1%折扣折扣2000日元日元CIF上海包含佣金上海包含佣金2%每斤每斤4.5美元美元二、规定价格条款的注意事项v合理确定单价，防止作价偏高或偏低；合理确定单价，防止作价偏高或偏低；v根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语；贸易术语；v争取争取选择有利的计价货币选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险；，以免遭受币值变动带来的风险；v灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险；灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险；v参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用；参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用；v单位中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写单位中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。正确、清楚，以利合同的履行。三、计价货币的选择v计价货币计价货币(Money of Account)：是指合同中：是指合同中规定用来计算价格的货币。规定用来计算价格的货币。v计价货币通常与支付货币计价货币通常与支付货币(Money of Payment)为同一种货币，但也可以计价货为同一种货币，但也可以计价货币是一种，而支付货币为另一种甚至几种货币是一种，而支付货币为另一种甚至几种货币。币。v选用计价货币时，应注意选用计价货币时，应注意：尽量采用比较稳定的可自由兑换的货币；尽量采用比较稳定的可自由兑换的货币；出口争取使用出口争取使用“硬币硬币”，进口争取使用，进口争取使用“软币软币”。硬币：硬币：付款期内呈升值趋势的币种付款期内呈升值趋势的币种v为了避免可能发生的经济损失，可以在合同中订立为了避免可能发生的经济损失，可以在合同中订立考虑汇率变动的附加条款考虑汇率变动的附加条款。v第一，订立黄金条款。即货款的支付按签订合同时第一，订立黄金条款。即货款的支付按签订合同时黄金的价值计算。并在合同中规定，若付款时，黄黄金的价值计算。并在合同中规定，若付款时，黄金价如果有变，合同也必须按照比例调整。金价如果有变，合同也必须按照比例调整。v第二，价格调整条款。合同中明确规定计价货币和第二，价格调整条款。合同中明确规定计价货币和另一种货币的汇率，如果该汇率变动，则按照比例另一种货币的汇率，如果该汇率变动，则按照比例调整合同价格。调整合同价格。第五节 加强成本核算v1、出口总成本、出口总成本v2、出口销售人民币净收入、出口销售人民币净收入v3、出口商品盈亏率、出口商品盈亏率v4、出口商品换汇成本、出口商品换汇成本v5、出口创汇率、出口创汇率出口企业先从生产企业那里采购，进价出口企业先从生产企业那里采购，进价 出口价出口价1、出口总成本出口总成本进货成本定额费用出口退税收出口总成本进货成本定额费用出口退税收入入定额费用定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用等品贮运费用等各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况自行核定。情况自行核定。5%-10%不等不等定额费用定额费用=出口商品购进价格出口商品购进价格费用定额率费用定额率v出口退税：出口退税：许多国家为降低出口商品的成本，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。还的作法。v出口商在核算成本时，应该根据出口退税比出口商在核算成本时，应该根据出口退税比率率予以扣除予以扣除，以得出实际成本。，以得出实际成本。v出口退税额出口退税额货价货价出口退税率（此处的货价出口退税率（此处的货价非非“进货成本进货成本”）v增值税增值税v增值税是以商品在流转过程中产生的增值额作为计增值税是以商品在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税税依据而征收的一种流转税v增值税是实行的增值税是实行的“价外税价外税”v假设假设A(出口企业出口企业)从从B（工厂）那里采购商品（工厂）那里采购商品vB工厂（生产企业）（工厂（生产企业）（B企业的报价）企业的报价）货价货价vA出口企业出口企业 进货成本（含增值税价格）进货成本（含增值税价格）（A作为专作为专卖企业，国家对其收取一定的增值税卖企业，国家对其收取一定的增值税;且增值税是对且增值税是对不含税价格作为计税依据的）不含税价格作为计税依据的）v进货成本进货成本=货价货价+增值税增值税=货价货价+货价货价*增值率增值率=货价货价（1增值税率）增值税率）v-货价进货成本货价进货成本/（1增值税率）增值税率）v进货成本进货成本 含增值税价格含增值税价格v实际成本实际成本=购货成本购货成本-出口退税出口退税v出口退税是国家对企业的出口退税是国家对企业的货价货价给予一定的退给予一定的退税税v出口退税额出口退税额货价货价出口退税率出口退税率进货成本进货成本出口退税率出口退税率/（1增值税率）增值税率）v进货成本货价增值税额进货成本货价增值税额货价货价货价货价增值税率增值税率货价货价（1增值税率）增值税率）v货价进货成本货价进货成本/（1增值税率）增值税率）v出口退税额出口退税额货价货价出口退税率出口退税率进货成本进货成本出口退税率出口退税率/（1增值税率）增值税率）v实际成本进货成本出口退税额实际成本进货成本出口退税额进货成本进货成本进货成本进货成本出口退税率出口退税率/（1增值增值 税率）税率）进货成本进货成本1出口退税率出口退税率/（1增值税率）增值税率）进货成本进货成本（1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）/（1增值税率）增值税率）货价：采购货价：采购时真实价格时真实价格包含增值税价格包含增值税价格对采购真实成本对采购真实成本的退税率的退税率v例：例：SWB32S“火车牌火车牌”足球每只的进货成本足球每只的进货成本是是￥165元，其中包括元，其中包括17%的增值税，若足球的增值税，若足球出口可以有出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实的退税，那么，每只足球的实际成本是多少？际成本是多少？v解一：解一：实际成本购货成本实际成本购货成本（1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）/（1增值税率）增值税率）165(117%8%)/(1+17%)153.72(元元/只只)v解二：解二：货价进货成本货价进货成本/(1增值税率增值税率)165/(1+17%)141.03(元元/只只)出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率141.038%11.28(元元/只只)实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额 16511.28 153.72(元元/只只)2、出口销售人民币净收入出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用费用(如：运费、保险费、佣金如：运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后等非贸易外汇后的外汇收入，即以的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入价成交所得的外汇收入。v如以如以CFR或或CIF成交，则外汇收入中再扣除国成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。（以外运费、保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的，还要扣除佣金）含佣价成交的，还要扣除佣金）v出口销售外汇净收入的含义出口销售外汇净收入的含义按按FOB价价计算计算v出口销售人民币净收入的含义出口销售人民币净收入的含义按按FOB价及当时外汇牌价折成人民币价及当时外汇牌价折成人民币的数额。的数额。3、出口盈亏率v出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。成本的比率。出口盈亏额：出口销售出口盈亏额：出口销售人民币净收入人民币净收入与出口总与出口总成本的差额。成本的差额。例题讲解v例题：某公司出口某商品，例题：某公司出口某商品，出口总价出口总价为为USD75500 CIF London.其中运费其中运费USD9500，保险费，保险费USD500。商品进价商品进价为￥为￥574980(含含增值税增值税17%)，费用定额率为，费用定额率为6%，出口退税，出口退税率为率为9%，当时银行牌价美元买入价为，当时银行牌价美元买入价为8.26元元人民币。人民币。v求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？例题讲解v提示提示出口总成本进货成本定额费用出口退税收入出口总成本进货成本定额费用出口退税收入定额费用由企业根据各自经营情况自行核定。定额费用由企业根据各自经营情况自行核定。定额费用定额费用=出口商品购进价格出口商品购进价格费用定额率费用定额率退税收入退税收入 进货成本进货成本(1+增值税率增值税率)退税率退税率出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如：如：运费、保险费、佣金运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。价成交所得的外汇收入。v如以如以CFR或或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的，还保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的，还要扣除佣金）要扣除佣金）例题讲解v解：解：出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入(收入运费保险费收入运费保险费)汇率汇率 (755009500500)8.26541030货价进货成本货价进货成本/(1增值税率增值税率)574980/(1+17%)491435.9出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率 491435.99%44229.23出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额574980+5749806%44229.23565249.57出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本 541030 565249.5724219.57 出口盈亏率出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏额/出口总成本出口总成本 24219.57/565249.574.28%4、出口换汇成本v出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少换回换回1美元。美元。例题讲解v某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30美元美元CIF纽约，总价为纽约，总价为17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美元。总进价为人民币美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为出口退税率为9%，当时银行美元买入价为，当时银行美元买入价为8.28元。元。v求：该笔业务的出口换汇成本？求：该笔业务的出口换汇成本？例题讲解v解：解：出口销售外汇净收入收入运费保险费出口销售外汇净收入收入运费保险费 17300216011215028货价购货成本货价购货成本/(1增值税率增值税率)117000/(1+17%)100000出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率 1000009%9000出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额 117000+11700010%90001197005、出口创汇率v出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工后成品出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。（外汇净收入）出口成品无论以何种价格术语成交，（外汇净收入）出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为一律折算为FOB价。价。（原料外汇成本）进口原料无论以何种价格术语成交，（原料外汇成本）进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为一律折算为CIF价。价。若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价价计算。计算。例题讲解v例：某商品出口价为例：某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公吨成品耗用原材料，每公吨成品耗用原材料1.5公吨，公吨，加工所用原材料当时出口价为加工所用原材料当时出口价为USD1000 FOB Shanghai。v求出口创汇率。求出口创汇率。例题讲解v解：解：出口成品外汇净收入出口成品外汇净收入3000美元美元/公吨公吨原材料外汇成本原材料外汇成本10001.51500美元美元/公吨公吨本章小结v通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。折扣条款。v本本章章重重点点：成成本本核核算算、价价格格换换算算、佣佣金金和和折折扣扣的的计算计算 v本章难点：本章难点：正确选择计价货币正确选择计价货币 v重重要要概概念念：出出口口商商品品盈盈亏亏率率、出出口口商商品品换换汇汇成成本本、出口创汇率出口创汇率v增值税是以商品生产流通和提供劳务所产生增值税是以商品生产流通和提供劳务所产生的增值额为征税对象的一种流转税。的增值额为征税对象的一种流转税。v所谓所谓“增值增值”，是指纳税人在一定时期内销，是指纳税人在一定时期内销售产品或提供劳务所得的收入大于购进商品售产品或提供劳务所得的收入大于购进商品和取得劳务时所支付的金额的差额，是纳税和取得劳务时所支付的金额的差额，是纳税人在其生产经营活动中所创造的新增价值，人在其生产经营活动中所创造的新增价值，相当于活劳动所创造的价值额。相当于活劳动所创造的价值额。