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中研国际品牌管理咨询机构中研国际品牌管理咨询机构主讲：宋智广主讲：宋智广主讲：宋智广主讲：宋智广 邹润钧邹润钧邹润钧邹润钧qq掌握迅速提升店铺关注率、进店率的掌握迅速提升店铺关注率、进店率的掌握迅速提升店铺关注率、进店率的掌握迅速提升店铺关注率、进店率的核心方法核心方法核心方法核心方法qq通过陈列提高销售业绩的通过陈列提高销售业绩的通过陈列提高销售业绩的通过陈列提高销售业绩的关键技巧关键技巧关键技巧关键技巧qq掌握充分传达掌握充分传达掌握充分传达掌握充分传达品牌文化品牌文化品牌文化品牌文化的陈列要素的陈列要素的陈列要素的陈列要素通过本课程，您将通过本课程，您将收获收获一、陈列概念一、陈列概念一、陈列概念一、陈列概念 陈列师的职业空间陈列师的职业空间陈列师的职业空间陈列师的职业空间 陈列重要性陈列重要性陈列重要性陈列重要性陈列目的陈列目的陈列目的陈列目的 陈列主要内容陈列主要内容陈列主要内容陈列主要内容二、陈列的关键因素运用二、陈列的关键因素运用二、陈列的关键因素运用二、陈列的关键因素运用 色彩规划色彩规划色彩规划色彩规划 陈列技巧陈列技巧陈列技巧陈列技巧 橱窗陈列橱窗陈列橱窗陈列橱窗陈列 店铺构成及动线设计店铺构成及动线设计店铺构成及动线设计店铺构成及动线设计内容内容核心核心核心核心第一章第一章 陈列的概念陈列的概念第一节第一节 陈列师的未来职业空间陈列师的未来职业空间陈列师的未来职业空间陈列师的未来职业空间oo国内长期没有专业陈列师的概念，忽略专业人才培养国内长期没有专业陈列师的概念，忽略专业人才培养国内长期没有专业陈列师的概念，忽略专业人才培养国内长期没有专业陈列师的概念，忽略专业人才培养oo美术类院校的学生，注重理论，对商业实践技能和销售美术类院校的学生，注重理论，对商业实践技能和销售美术类院校的学生，注重理论，对商业实践技能和销售美术类院校的学生，注重理论，对商业实践技能和销售经验不足经验不足经验不足经验不足oo因此，陈列师几乎处于空白状态；目前，国内仅有因此，陈列师几乎处于空白状态；目前，国内仅有因此，陈列师几乎处于空白状态；目前，国内仅有因此，陈列师几乎处于空白状态；目前，国内仅有15%15%的企业设有服装陈列师职位，其中大部分为国外的企业设有服装陈列师职位，其中大部分为国外的企业设有服装陈列师职位，其中大部分为国外的企业设有服装陈列师职位，其中大部分为国外品牌品牌品牌品牌oo随着服装的随着服装的随着服装的随着服装的“同质化同质化同质化同质化”和商业竞争加剧，陈列将成为商和商业竞争加剧，陈列将成为商和商业竞争加剧，陈列将成为商和商业竞争加剧，陈列将成为商家竞争的重要家竞争的重要家竞争的重要家竞争的重要“法宝法宝法宝法宝”oo陈列师将会成为紧俏人才，职业发展空间非常广阔陈列师将会成为紧俏人才，职业发展空间非常广阔陈列师将会成为紧俏人才，职业发展空间非常广阔陈列师将会成为紧俏人才，职业发展空间非常广阔陈列设计师应具备的素质与专业知识陈列设计师应具备的素质与专业知识oo首先具备消费心理学的知识，对人性的体察与关怀贯穿首先具备消费心理学的知识，对人性的体察与关怀贯穿首先具备消费心理学的知识，对人性的体察与关怀贯穿首先具备消费心理学的知识，对人性的体察与关怀贯穿陈列设计的始终。陈列设计的始终。陈列设计的始终。陈列设计的始终。oo丰富的三维空间想象力丰富的三维空间想象力丰富的三维空间想象力丰富的三维空间想象力oo舞台意识和诠释能力舞台意识和诠释能力舞台意识和诠释能力舞台意识和诠释能力oo善于对内、外部空间环境进行处理善于对内、外部空间环境进行处理善于对内、外部空间环境进行处理善于对内、外部空间环境进行处理oo掌握照明与基本电学知识掌握照明与基本电学知识掌握照明与基本电学知识掌握照明与基本电学知识oo基本的广告意识基本的广告意识基本的广告意识基本的广告意识第二节第二节 陈列的概念陈列的概念一、陈列目的一、陈列目的oo你做店铺陈列是为了什么？你做店铺陈列是为了什么？你做店铺陈列是为了什么？你做店铺陈列是为了什么？oo陈列可以提升店铺平均陈列可以提升店铺平均陈列可以提升店铺平均陈列可以提升店铺平均20%20%20%20%销售额！销售额！销售额！销售额！购购物心物心物心物心态态 年代年代年代年代对对比比比比1965年1977年1986年19951995年年年年毫无毫无毫无毫无计计划划划划49.9%46.8%52.6%59.7%59.7%入店后改入店后改入店后改入店后改变变原原原原计计划划划划0.8%3.2%2.1%3.1%3.1%仅仅概括性概括性概括性概括性计计划划划划17.2%14.8%10.6%6.3%6.3%美国广告协会提供消费者购物心态表：美国广告协会提供消费者购物心态表：二、陈列的重要性：二、陈列的重要性：店铺的开店铺的开放式容易放式容易进入进入25%展示商品展示商品丰富丰富15%商品容易商品容易拿到拿到15%购物环境购物环境清洁明亮清洁明亮14%商品标价商品标价清楚清楚13%商品价格商品价格便宜便宜10%服务人员服务人员的态度的态度8%日本零售专家调查顾客进店因素的排行表：日本零售专家调查顾客进店因素的排行表：日本零售专家调查顾客进店因素的排行表：日本零售专家调查顾客进店因素的排行表：分析：分析：oo以上数据显示，大约以上数据显示，大约以上数据显示，大约以上数据显示，大约60%60%60%60%的消费者因为店内的促销、广的消费者因为店内的促销、广的消费者因为店内的促销、广的消费者因为店内的促销、广告、陈列影响到购物决定告、陈列影响到购物决定告、陈列影响到购物决定告、陈列影响到购物决定oo而这些消费者在事前没有决定购买而这些消费者在事前没有决定购买而这些消费者在事前没有决定购买而这些消费者在事前没有决定购买oo由此可见，陈列对于商家来说非常重要由此可见，陈列对于商家来说非常重要由此可见，陈列对于商家来说非常重要由此可见，陈列对于商家来说非常重要三、陈列的概念三、陈列的概念oo将商品以满足顾客需求的方式展示于恰当的位置，增加将商品以满足顾客需求的方式展示于恰当的位置，增加将商品以满足顾客需求的方式展示于恰当的位置，增加将商品以满足顾客需求的方式展示于恰当的位置，增加销售，传达商店或品牌信息销售，传达商店或品牌信息销售，传达商店或品牌信息销售，传达商店或品牌信息第三节第三节 陈列的主要内容陈列的主要内容店铺形象（硬件）店铺形象（硬件）店铺形象（硬件）店铺形象（硬件）空间造型、货架组合、布局、空间造型、货架组合、布局、空间造型、货架组合、布局、空间造型、货架组合、布局、通道设计、通道设计、通道设计、通道设计、照明照明照明照明商品形象（软件）商品形象（软件）商品形象（软件）商品形象（软件）商品组合、色彩、搭配、橱窗商品组合、色彩、搭配、橱窗商品组合、色彩、搭配、橱窗商品组合、色彩、搭配、橱窗服务形象（软件）服务形象（软件）服务形象（软件）服务形象（软件）人员仪表仪态、人员仪表仪态、人员仪表仪态、人员仪表仪态、“跑位跑位跑位跑位”第二章第二章 店铺陈列的关店铺陈列的关键因素运用键因素运用第一节第一节 店铺色彩陈列规划店铺色彩陈列规划顾客大脑辩识服装的来源：顾客大脑辩识服装的来源：10%10%10%10%面料面料面料面料25%25%25%25%款式款式款式款式65%65%色彩色彩色彩色彩一、色彩的基础知识一、色彩的基础知识色彩的三要素色彩的三要素oo色相色相色相色相 即色彩的相貌，如红色与蓝色，黄色与绿色等等，每种即色彩的相貌，如红色与蓝色，黄色与绿色等等，每种即色彩的相貌，如红色与蓝色，黄色与绿色等等，每种即色彩的相貌，如红色与蓝色，黄色与绿色等等，每种颜色都不同颜色都不同颜色都不同颜色都不同oo明度明度明度明度 指色彩的明暗程度，如通常所说的：指色彩的明暗程度，如通常所说的：指色彩的明暗程度，如通常所说的：指色彩的明暗程度，如通常所说的：“衣服的深浅衣服的深浅衣服的深浅衣服的深浅”oo纯度纯度纯度纯度 反映色彩的饱和度与纯粹度。即加入其他颜色的多少程反映色彩的饱和度与纯粹度。即加入其他颜色的多少程反映色彩的饱和度与纯粹度。即加入其他颜色的多少程反映色彩的饱和度与纯粹度。即加入其他颜色的多少程度度度度色色 相相色相色相即色彩的相即色彩的相貌，如红色与蓝色，貌，如红色与蓝色，黄色与绿色等等，黄色与绿色等等，每种颜色都不同每种颜色都不同明度明度指色彩的明指色彩的明暗程度，如通常所暗程度，如通常所说的：说的：“衣服的深衣服的深浅浅”白色白色明度最高明度最高黑色黑色明度最低明度最低明明 度（度（ValueValue）纯度纯度反映色彩的饱和度与纯粹度。反映色彩的饱和度与纯粹度。即加入其他颜色的多少程度即加入其他颜色的多少程度纯纯 度度色调色调oo色调色调色调色调展示了每一个色相的明度关系和纯度关系展示了每一个色相的明度关系和纯度关系展示了每一个色相的明度关系和纯度关系展示了每一个色相的明度关系和纯度关系oo从每一个色相在色调系列中的位置，明确的分从每一个色相在色调系列中的位置，明确的分从每一个色相在色调系列中的位置，明确的分从每一个色相在色调系列中的位置，明确的分析出色相的明度、纯度的成分含量析出色相的明度、纯度的成分含量析出色相的明度、纯度的成分含量析出色相的明度、纯度的成分含量oo有有有有9 9 9 9组不同明度、纯度的色调组不同明度、纯度的色调组不同明度、纯度的色调组不同明度、纯度的色调 v v v v色组、色组、色组、色组、b b b b色组、色组、色组、色组、LtLtLtLt色色色色组、组、组、组、dpdpdpdp色组、色组、色组、色组、dkdkdkdk色组、色组、色组、色组、p p p p色组、色组、色组、色组、LtgLtgLtgLtg色组、色组、色组、色组、d d d d色组、色组、色组、色组、g g g g色组。色组。色组。色组。色调的种类如下：色调的种类如下：色调的种类如下：色调的种类如下：v v v v色组色组色组色组纯色纯色纯色纯色b b b b色组色组色组色组明亮色明亮色明亮色明亮色LtLtLtLt色组色组色组色组浅色浅色浅色浅色dpdpdpdp色组色组色组色组浓色浓色浓色浓色dkdkdkdk色组色组色组色组暗色暗色暗色暗色 p p p p色组色组色组色组淡色淡色淡色淡色dkgdkgdkgdkg色组色组色组色组暗灰色暗灰色暗灰色暗灰色d d d d色组色组色组色组钝色钝色钝色钝色g g g g色组色组色组色组灰色灰色灰色灰色S S S S色组色组色组色组强烈色强烈色强烈色强烈色LtgLtgLtgLtg色组色组色组色组明灰色明灰色明灰色明灰色二、色彩规划与消费者的心理变化二、色彩规划与消费者的心理变化色彩的侵入性和后退性色彩的侵入性和后退性oo同样大小的物体有突显的颜色和隐缩的颜色同样大小的物体有突显的颜色和隐缩的颜色同样大小的物体有突显的颜色和隐缩的颜色同样大小的物体有突显的颜色和隐缩的颜色oo穿着红色、黄色等比较亮的颜色无论在哪里都穿着红色、黄色等比较亮的颜色无论在哪里都穿着红色、黄色等比较亮的颜色无论在哪里都穿着红色、黄色等比较亮的颜色无论在哪里都很容易被发现。很容易被发现。很容易被发现。很容易被发现。色彩的膨胀性和收缩性色彩的膨胀性和收缩性oo明亮的颜色有膨胀性明亮的颜色有膨胀性明亮的颜色有膨胀性明亮的颜色有膨胀性oo暗色有收缩性暗色有收缩性暗色有收缩性暗色有收缩性oo穿着暗色会比亮色显瘦些穿着暗色会比亮色显瘦些穿着暗色会比亮色显瘦些穿着暗色会比亮色显瘦些色彩的暖寒感受色彩的暖寒感受o色彩包括有彩色和无彩色色彩包括有彩色和无彩色o有彩色按照红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺有彩色按照红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序进行顺时针排列序进行顺时针排列o有彩色中有暖色、中性色、冷色之分有彩色中有暖色、中性色、冷色之分o红色有温暖的感觉，蓝色有寒冷的感觉，我们红色有温暖的感觉，蓝色有寒冷的感觉，我们可以在不同的季节与天气时将色彩的暖寒感受可以在不同的季节与天气时将色彩的暖寒感受运用到店铺陈列中运用到店铺陈列中色彩的暖寒感受色彩的暖寒感受色彩的艳丽与素雅色彩的艳丽与素雅oo饱和度高，则色彩艳丽；饱和度低，给人素雅饱和度高，则色彩艳丽；饱和度低，给人素雅饱和度高，则色彩艳丽；饱和度低，给人素雅饱和度高，则色彩艳丽；饱和度低，给人素雅的感觉。的感觉。的感觉。的感觉。oo除了饱和度，亮度也有一定的关系。不论什么除了饱和度，亮度也有一定的关系。不论什么除了饱和度，亮度也有一定的关系。不论什么除了饱和度，亮度也有一定的关系。不论什么颜色，亮度高时即使饱和度低也给人艳丽的感颜色，亮度高时即使饱和度低也给人艳丽的感颜色，亮度高时即使饱和度低也给人艳丽的感颜色，亮度高时即使饱和度低也给人艳丽的感觉。觉。觉。觉。oo色彩是否艳丽、素雅，取决于色彩的饱和度线色彩是否艳丽、素雅，取决于色彩的饱和度线色彩是否艳丽、素雅，取决于色彩的饱和度线色彩是否艳丽、素雅，取决于色彩的饱和度线段，亮度尤为关键。段，亮度尤为关键。段，亮度尤为关键。段，亮度尤为关键。三、店铺陈列主要配色运用三、店铺陈列主要配色运用店铺陈列中的色调和谐配色店铺陈列中的色调和谐配色oo同类色配色同类色配色同类色配色同类色配色 主色调明确，是极为协调、单纯的配色。主色调明确，是极为协调、单纯的配色。主色调明确，是极为协调、单纯的配色。主色调明确，是极为协调、单纯的配色。oo相近色配色相近色配色相近色配色相近色配色 色相间色彩倾向近似，冷色组或暖色组较明显，色调统一和谐、感色相间色彩倾向近似，冷色组或暖色组较明显，色调统一和谐、感色相间色彩倾向近似，冷色组或暖色组较明显，色调统一和谐、感色相间色彩倾向近似，冷色组或暖色组较明显，色调统一和谐、感情特性一致。情特性一致。情特性一致。情特性一致。oo对比色配色对比色配色对比色配色对比色配色 色相感鲜明，各色相互排斥，既活泼又旺盛。配色时，可以通过处色相感鲜明，各色相互排斥，既活泼又旺盛。配色时，可以通过处色相感鲜明，各色相互排斥，既活泼又旺盛。配色时，可以通过处色相感鲜明，各色相互排斥，既活泼又旺盛。配色时，可以通过处理主色与次色的关系而达到色组的调和理主色与次色的关系而达到色组的调和理主色与次色的关系而达到色组的调和理主色与次色的关系而达到色组的调和oo互补色配色互补色配色互补色配色互补色配色 对比最强的色组，对比最强的色组，对比最强的色组，对比最强的色组，使人的视觉产生刺激性、不安定性。如果配合使人的视觉产生刺激性、不安定性。如果配合使人的视觉产生刺激性、不安定性。如果配合使人的视觉产生刺激性、不安定性。如果配合不当，容易产生生硬、浮夸、急躁的效果。不当，容易产生生硬、浮夸、急躁的效果。不当，容易产生生硬、浮夸、急躁的效果。不当，容易产生生硬、浮夸、急躁的效果。各个色调之间的关系各个色调之间的关系同类色配色同类色配色主色调明确，是极为协调、单纯的配色主色调明确，是极为协调、单纯的配色主色调明确，是极为协调、单纯的配色主色调明确，是极为协调、单纯的配色 同一色系同一色系只有红色的陈列中，如只有红色的陈列中，如果红色面积过大会有压果红色面积过大会有压迫感，而区分深浅的陈迫感，而区分深浅的陈列既有旋律感又有统一列既有旋律感又有统一感，有很强的视觉冲击感，有很强的视觉冲击力，吸引客人的效果很力，吸引客人的效果很强。强。相近色配色相近色配色色相间色彩倾向近似，冷色组或暖色组色相间色彩倾向近似，冷色组或暖色组色相间色彩倾向近似，冷色组或暖色组色相间色彩倾向近似，冷色组或暖色组较明显，色调统一和谐、感情特性一致较明显，色调统一和谐、感情特性一致较明显，色调统一和谐、感情特性一致较明显，色调统一和谐、感情特性一致 相近色系相近色系相近色系的搭配很有安相近色系的搭配很有安稳感，从明到暗的排列稳感，从明到暗的排列是体现自然的色彩搭配是体现自然的色彩搭配对比色配色对比色配色色相感鲜明，各色相互排斥，既活泼又旺盛。色相感鲜明，各色相互排斥，既活泼又旺盛。色相感鲜明，各色相互排斥，既活泼又旺盛。色相感鲜明，各色相互排斥，既活泼又旺盛。配色时，可以通过处理主色与次色的关系而达配色时，可以通过处理主色与次色的关系而达配色时，可以通过处理主色与次色的关系而达配色时，可以通过处理主色与次色的关系而达到色组的调和到色组的调和到色组的调和到色组的调和 对比色系对比色系黄色和绿色的对比搭配，黄色和绿色的对比搭配，产生色调的和谐变化，产生色调的和谐变化，按照色系、色调不同从按照色系、色调不同从明到暗、从浅到深排列，明到暗、从浅到深排列，展现和谐、活泼的美感。展现和谐、活泼的美感。互补色配色互补色配色对比最强的色组，对比最强的色组，对比最强的色组，对比最强的色组，使人的视觉产生刺激性、不使人的视觉产生刺激性、不使人的视觉产生刺激性、不使人的视觉产生刺激性、不安定性。如果配合不当，容易产生生硬、浮夸、安定性。如果配合不当，容易产生生硬、浮夸、安定性。如果配合不当，容易产生生硬、浮夸、安定性。如果配合不当，容易产生生硬、浮夸、急躁的效果急躁的效果急躁的效果急躁的效果 互补色系互补色系黄色和青紫、红色和深黄色和青紫、红色和深绿、黄绿和紫色等都是绿、黄绿和紫色等都是正相反的补色关系，相正相反的补色关系，相互组合产生强烈、有冲互组合产生强烈、有冲击力的色彩搭配，体现击力的色彩搭配，体现轻快的跳跃感。建议不轻快的跳跃感。建议不要大面积使用，部分使要大面积使用，部分使用起到刺激视觉效果。用起到刺激视觉效果。店铺陈列色彩的组合方法店铺陈列色彩的组合方法oo支配色支配色oo隔离色隔离色oo渐变色渐变色oo重复色重复色支配色支配色oo是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主导其他色彩。导其他色彩。导其他色彩。导其他色彩。oo通常所说的通常所说的通常所说的通常所说的“基调色基调色基调色基调色”隔离色隔离色oo在两种配色中，在两种配色中，在两种配色中，在两种配色中，插入一种分离色，插入一种分离色，插入一种分离色，插入一种分离色，达到色彩调和作达到色彩调和作达到色彩调和作达到色彩调和作用。用。用。用。渐变色渐变色oo色调有层次、色调有层次、色调有层次、色调有层次、分阶段性的自分阶段性的自分阶段性的自分阶段性的自然推进变化。然推进变化。然推进变化。然推进变化。重复色重复色是运用两种是运用两种是运用两种是运用两种以上的色彩，以上的色彩，以上的色彩，以上的色彩，按一定的秩按一定的秩按一定的秩按一定的秩序来排列，序来排列，序来排列，序来排列，从而增加协从而增加协从而增加协从而增加协调感调感调感调感。四、色彩种类的陈列方法四、色彩种类的陈列方法折叠商品的色彩陈列折叠商品的色彩陈列oo从暖色到冷色排列从暖色到冷色排列oo从明到暗排列从明到暗排列oo从浅到深排列从浅到深排列oo从暖色到冷色排列从暖色到冷色排列暖色系（上）冷色系（下）黄橙红绿青绿青黄绿青紫红紫蓝紫暖色调冷色调其他从明色到暗色排列从明色到暗色排列明（上）暗（下）白灰黑浅蓝青深青白粉红红彩色系无色系其他从浅色到深色排列从浅色到深色排列浅（上）深（下）浅紫红紫红深紫红浅蓝蓝深蓝淡黄淡橄榄黄橄榄黄蓝色系粉红色系黄色系浅绿蓝绿深绿绿色系挂件商品的色彩陈列挂件商品的色彩陈列oo同一款（组）设计的陈列同一款（组）设计的陈列oo不同款式设计在同一挂杆上的陈列不同款式设计在同一挂杆上的陈列在在在在挂杆上陈列商品时，浅色的在前面，深色的在挂杆上陈列商品时，浅色的在前面，深色的在挂杆上陈列商品时，浅色的在前面，深色的在挂杆上陈列商品时，浅色的在前面，深色的在后面比较好。后面比较好。后面比较好。后面比较好。挂杆陈列除了考虑颜色外，还应考虑到商品的款挂杆陈列除了考虑颜色外，还应考虑到商品的款挂杆陈列除了考虑颜色外，还应考虑到商品的款挂杆陈列除了考虑颜色外，还应考虑到商品的款式设计和长短问题。式设计和长短问题。式设计和长短问题。式设计和长短问题。如果同一挂杆展示多款商品时应该先挂短的款式，如果同一挂杆展示多款商品时应该先挂短的款式，如果同一挂杆展示多款商品时应该先挂短的款式，如果同一挂杆展示多款商品时应该先挂短的款式，后挂长的款式。后挂长的款式。后挂长的款式。后挂长的款式。在在同一款（组）设计风格时使用同一款（组）设计风格时使用五、模特色彩陈列的方法五、模特色彩陈列的方法基本搭配方法基本搭配方法oo十字交叉法十字交叉法 能够感受到变化的搭配能够感受到变化的搭配能够感受到变化的搭配能够感受到变化的搭配oo平行组合搭配平行组合搭配 很有稳重感的搭配很有稳重感的搭配很有稳重感的搭配很有稳重感的搭配oo两个模特有一处共用色的搭配两个模特有一处共用色的搭配 很有统一感的搭配很有统一感的搭配很有统一感的搭配很有统一感的搭配1 1、十字交叉法、十字交叉法2 2、平行组合搭配、平行组合搭配3 3、2 2个模特有一处共用色的搭配个模特有一处共用色的搭配正装类的模特搭配正装类的模特搭配oo正装类的模特搭配使用色彩较少，多以正装类的模特搭配使用色彩较少，多以正装类的模特搭配使用色彩较少，多以正装类的模特搭配使用色彩较少，多以2 2 2 2种或种或种或种或3 3 3 3种色彩出现。种色彩出现。种色彩出现。种色彩出现。oo搭配色彩统一，款式搭配简洁搭配色彩统一，款式搭配简洁搭配色彩统一，款式搭配简洁搭配色彩统一，款式搭配简洁流行休闲装的模特搭配流行休闲装的模特搭配oo流行休闲类模特搭配的用色丰富，以流行休闲类模特搭配的用色丰富，以流行休闲类模特搭配的用色丰富，以流行休闲类模特搭配的用色丰富，以3-43-43-43-4种为主。种为主。种为主。种为主。oo休闲装或年轻商品适合使用休闲装或年轻商品适合使用休闲装或年轻商品适合使用休闲装或年轻商品适合使用4 4 4 4色搭配，其他最好色搭配，其他最好色搭配，其他最好色搭配，其他最好使用使用使用使用3 3 3 3色以内的搭配。色以内的搭配。色以内的搭配。色以内的搭配。oo颜色搭配主色约颜色搭配主色约颜色搭配主色约颜色搭配主色约60%60%60%60%，次色约占，次色约占，次色约占，次色约占30%30%30%30%，其他点缀色，其他点缀色，其他点缀色，其他点缀色约占约占约占约占10%10%10%10%。oo注重款式的组合，强调搭配风格。注重款式的组合，强调搭配风格。注重款式的组合，强调搭配风格。注重款式的组合，强调搭配风格。六、陈列氛围营造的色彩应用原则六、陈列氛围营造的色彩应用原则店铺色彩应用原则店铺色彩应用原则oo明确主色调明确主色调oo考虑背景颜色考虑背景颜色oo重点色彩强调重点色彩强调oo不断改变、调整不断改变、调整色彩陈列设计的注意事项色彩陈列设计的注意事项oo计划性计划性oo配色与色调配色与色调oo色相不要过多色相不要过多oo高纯度色彩的合理使用高纯度色彩的合理使用oo不要只顾色彩而忽略商品组合及特性不要只顾色彩而忽略商品组合及特性计划性计划性 陈列之前要对商品的整体色彩、款式、陈列之前要对商品的整体色彩、款式、面料进行思考，制定色彩陈列目标面料进行思考，制定色彩陈列目标色调与配色色调与配色 在整体的色彩规划中，配色是条件在整体的色彩规划中，配色是条件,色调色调是目标。色彩陈列先确定主色调，占据是目标。色彩陈列先确定主色调，占据陈列面陈列面2/32/3左右，根据表现主题选择配色，左右，根据表现主题选择配色，综合陈列。综合陈列。色相不要过多色相不要过多 在多款的展示时，请不要使用过多色相，在多款的展示时，请不要使用过多色相，这样容易混乱顾客视线而无从选择商品。这样容易混乱顾客视线而无从选择商品。高纯度的色彩合理利用高纯度的色彩合理利用 高纯度的色彩多使用于重点调控，多用高纯度的色彩多使用于重点调控，多用于商品主题的色彩强调，如果使用过多于商品主题的色彩强调，如果使用过多则会失去它本身的作用。则会失去它本身的作用。不要只顾色彩而忽略商品组合及特性不要只顾色彩而忽略商品组合及特性 色彩陈列的目的是通过色彩吸引更多顾色彩陈列的目的是通过色彩吸引更多顾客对商品产生兴趣，色彩陈列要与商品客对商品产生兴趣，色彩陈列要与商品款式结合考虑，以呈现商品为目标，切款式结合考虑，以呈现商品为目标，切忌沉迷于自己的色彩世界中。忌沉迷于自己的色彩世界中。色彩与品牌定位的结合色彩与品牌定位的结合案例分析案例分析高端品牌高端品牌oo夏奈尔夏奈尔oo登喜路登喜路高端品牌对色彩的应用规律高端品牌对色彩的应用规律q多应用无彩色，如：黑、白、灰、金、银多应用无彩色，如：黑、白、灰、金、银q有彩色的使用偏重于明度与纯度比较高的有彩色的使用偏重于明度与纯度比较高的q色彩组合简洁、干净、大气色彩组合简洁、干净、大气q对流行色的应用比例约为对流行色的应用比例约为20%20%40%40%案例分析案例分析大众化品牌大众化品牌ooedcooG点点大众化品牌对色彩的应用规律大众化品牌对色彩的应用规律q多采用有彩色系多采用有彩色系q色彩组合比较复杂色彩组合比较复杂q色彩的明度与纯度较低色彩的明度与纯度较低q对流行色应用的比例约为对流行色应用的比例约为50%50%80%80%七、高壁柜色彩的组合方法七、高壁柜色彩的组合方法X X型组合：型组合：X型组合型组合oo两个相向交叉的色彩要能相互搭配融合两个相向交叉的色彩要能相互搭配融合oo各系列旁的色彩是其近似色各系列旁的色彩是其近似色oo形成较强的视觉冲击力形成较强的视觉冲击力H型组合型组合oo适合同类风格的两组进行陈列适合同类风格的两组进行陈列oo中间的过渡商品可以采用一至二款，色彩中间的过渡商品可以采用一至二款，色彩保持在两组系列中的调和保持在两组系列中的调和oo让顾客感到色彩的过渡协调让顾客感到色彩的过渡协调H H型组合：型组合：过渡色过渡色V型组合型组合oo需要与配件进行组合搭配陈列需要与配件进行组合搭配陈列oo可使用叠装陈列，来改变整齐固定的呆板可使用叠装陈列，来改变整齐固定的呆板陈列陈列V V型组合：型组合：第二节第二节 陈列构成方法陈列构成方法陈列构成的四种基本方法陈列构成的四种基本方法oo并列构成并列构成oo左右对称构成左右对称构成oo左右非对称构成左右非对称构成oo三角形构成三角形构成系列整体感强，重点体现某种系列整体感强，重点体现某种款式的色彩陈列款式的色彩陈列适合商品色彩的展开适合商品色彩的展开商品的量感强商品的量感强适合不同色彩系列商品的展开适合不同色彩系列商品的展开非对称的陈列带来的变化强调非对称的陈列带来的变化强调视觉感受视觉感受在模特的陈列中由为突出在模特的陈列中由为突出杂货类陈列方法杂货类陈列方法o等边三角形等边三角形o不等边三角形不等边三角形o重复三角形重复三角形杂货类陈列图例杂货类陈列图例杂货类陈列图例杂货类陈列图例三角形陈列使用中间高、两边三角形陈列使用中间高、两边低的展示方法，稳重感强低的展示方法，稳重感强多用于饰品、橱窗或形象展示，多用于饰品、橱窗或形象展示，带来视觉上的舒适感受带来视觉上的舒适感受第三节第三节 店铺构成的三要素店铺构成的三要素一、店头陈列（一、店头陈列（VP）橱窗陈列橱窗陈列店头陈列的主要形式店头陈列的主要形式橱窗陈列的种类橱窗陈列的种类oo季节性橱窗陈列季节性橱窗陈列oo节日橱窗陈列节日橱窗陈列oo主题性橱窗陈列主题性橱窗陈列oo情景式橱窗陈列情景式橱窗陈列季节性橱窗陈列季节性橱窗陈列季节陈列季节陈列夏季夏季夏季夏季秋季秋季秋季秋季冬季冬季冬季冬季强调春天的轻松、活泼，强调春天的轻松、活泼，强调春天的轻松、活泼，强调春天的轻松、活泼，色调上以明快、清新色调上以明快、清新色调上以明快、清新色调上以明快、清新的黄绿为主，配以桃红、的黄绿为主，配以桃红、的黄绿为主，配以桃红、的黄绿为主，配以桃红、粉红点缀。装饰品用粉红点缀。装饰品用粉红点缀。装饰品用粉红点缀。装饰品用迎春花、樱花、桃花迎春花、樱花、桃花迎春花、樱花、桃花迎春花、樱花、桃花浓绿的植物或风筝、草帽等浓绿的植物或风筝、草帽等浓绿的植物或风筝、草帽等浓绿的植物或风筝、草帽等春季春季春季春季装饰品可用大海、植物、装饰品可用大海、植物、装饰品可用大海、植物、装饰品可用大海、植物、帆船、人偶、伞等，帆船、人偶、伞等，帆船、人偶、伞等，帆船、人偶、伞等，色彩强调绿、蓝色色彩强调绿、蓝色色彩强调绿、蓝色色彩强调绿、蓝色装饰品用菊花、麦穗装饰品用菊花、麦穗装饰品用菊花、麦穗装饰品用菊花、麦穗郁金香、枫叶、干枝等郁金香、枫叶、干枝等郁金香、枫叶、干枝等郁金香、枫叶、干枝等色彩用红、黄暖色色彩用红、黄暖色色彩用红、黄暖色色彩用红、黄暖色装饰品可用蜡烛、雪花、装饰品可用蜡烛、雪花、装饰品可用蜡烛、雪花、装饰品可用蜡烛、雪花、彩灯、气球、灯笼、中国结彩灯、气球、灯笼、中国结彩灯、气球、灯笼、中国结彩灯、气球、灯笼、中国结花枝等花枝等花枝等花枝等色彩用红、黄、橙等暖色色彩用红、黄、橙等暖色色彩用红、黄、橙等暖色色彩用红、黄、橙等暖色季节性橱窗是以季节设定主题来进行展示的季节橱窗可以展示每一季的商品主题及流行趋势多使用于新品上市时期节日橱窗陈列节日橱窗陈列利用节日推出陈列，既可以增加节日气氛，同时可增加节日的销售机会节日陈列重在烘托不同的节日气氛，常采用戏剧化的场景来烘托橱窗的节日气氛主题性橱窗陈列主题性橱窗陈列主题性橱窗以推荐重点的设计为主题性橱窗以推荐重点的设计为目的目的将注意力集中在某一主题，通过将注意力集中在某一主题，通过相互关联的要素形成整体相互关联的要素形成整体通过想表达的色彩、图案、素材通过想表达的色彩、图案、素材或面料形成视觉上的效果，来展或面料形成视觉上的效果，来展示商品的流行特性示商品的流行特性情景式橱窗陈列情景式橱窗陈列情景式橱窗将各种商品通过一个情节相互联系，展示出来通过情景式陈列可以将不同的商品联系在一起，充分的展示了商品的多样性，同时带给顾客全面的视觉感受和丰富的联想橱窗模特的摆放方法橱窗模特的摆放方法oo2组模特的基本排列方法组模特的基本排列方法oo3组模特的基本排列方法组模特的基本排列方法oo多个模特的排列方法多个模特的排列方法2 2组组模特的排列模特的排列3 3组模特的排列组模特的排列陈列时应注意：陈列时应注意：1 1、由橱窗或展台的宽度来决定模特的数量、由橱窗或展台的宽度来决定模特的数量2 2、由橱窗的主题定位来决定模特的样式及、由橱窗的主题定位来决定模特的样式及道具的种类道具的种类3 3、由橱窗（或展台）的位置决定模特及道、由橱窗（或展台）的位置决定模特及道具的朝向及平衡感具的朝向及平衡感 橱窗陈列的基本原则橱窗陈列的基本原则oo确定橱窗主题及展示商品的种类确定橱窗主题及展示商品的种类oo橱窗色彩与展示商品风格统一橱窗色彩与展示商品风格统一oo橱窗整体效果的营造橱窗整体效果的营造oo橱窗细节处理及整体环境的营造橱窗细节处理及整体环境的营造二、店内陈列二、店内陈列（PP）PP陈列的主要形式陈列的主要形式oo全身模特全身模特oo半身模特半身模特oo正挂展示正挂展示三、货架陈列（三、货架陈列（IP）IP陈列的主要形式陈列的主要形式oo挂杆类挂杆类oo层板类层板类挂杆类的陈列方法挂杆类的陈列方法oo按照服种进行陈列按照服种进行陈列oo按照色彩进行陈列按照色彩进行陈列oo按照面料进行陈列按照面料进行陈列o 按照服种进行陈列o按照颜色进行陈列o按照面料进行陈列层板类的陈列方法层板类的陈列方法oo按照颜色进行陈列按照颜色进行陈列oo按照系列进行陈列按照系列进行陈列四、四、PP与与IP的陈列关联的陈列关联案例分析案例分析oo1个个全身模特全身模特+2组挂杆的组合陈列组挂杆的组合陈列我们可以了解到：我们可以了解到：PPPP是店内点的陈列，是顾客进店后能够是店内点的陈列，是顾客进店后能够吸引他的重点陈列吸引他的重点陈列PPPP陈列要以展示主推商品为重点陈列要以展示主推商品为重点IPIP是店内面的陈列，将商品的款式、颜是店内面的陈列，将商品的款式、颜色、号码按照规则整齐排列色、号码按照规则整齐排列PPPP与与IPIP陈列是结合在一起、互相关联的陈列是结合在一起、互相关联的店铺的货架是活动的，要根据店铺的货架是活动的，要根据陈列的需要随时进行调整！陈列的需要随时进行调整！第四节第四节 陈列时注意的要点陈列时注意的要点1.1.货区的陈列量货区的陈列量oo展示区域内陈列的商品量是否合理直接影响店展示区域内陈列的商品量是否合理直接影响店展示区域内陈列的商品量是否合理直接影响店展示区域内陈列的商品量是否合理直接影响店铺的整体印象，过多或过少都会影响商品陈列铺的整体印象，过多或过少都会影响商品陈列铺的整体印象，过多或过少都会影响商品陈列铺的整体印象，过多或过少都会影响商品陈列的美观性的美观性的美观性的美观性oo商品的展示量与商品价格成反比商品的展示量与商品价格成反比商品的展示量与商品价格成反比商品的展示量与商品价格成反比2.2.商品的系列化展示商品的系列化展示oo上下装的搭配展示注重色彩的和谐、统一及与上下装的搭配展示注重色彩的和谐、统一及与上下装的搭配展示注重色彩的和谐、统一及与上下装的搭配展示注重色彩的和谐、统一及与陈列主题的呼应陈列主题的呼应陈列主题的呼应陈列主题的呼应oo同一陈列区域要展示相同风格的商品，同时要同一陈列区域要展示相同风格的商品，同时要同一陈列区域要展示相同风格的商品，同时要同一陈列区域要展示相同风格的商品，同时要有可以组合搭配的商品有可以组合搭配的商品有可以组合搭配的商品有可以组合搭配的商品oo尽量使搭配展示的每件服装得到充分、直接地尽量使搭配展示的每件服装得到充分、直接地尽量使搭配展示的每件服装得到充分、直接地尽量使搭配展示的每件服装得到充分、直接地展示，以便消费者进行选择展示，以便消费者进行选择展示，以便消费者进行选择展示，以便消费者进行选择3.3.商品注重细节陈列商品注重细节陈列oo决定陈列的好与坏往往在于细节决定陈列的好与坏往往在于细节决定陈列的好与坏往往在于细节决定陈列的好与坏往往在于细节;也就是我们常也就是我们常也就是我们常也就是我们常说的说的说的说的“细节决定成败细节决定成败细节决定成败细节决定成败!”4.4.色彩的搭配组合色彩的搭配组合oo错误的颜色、风格搭配会降低产品的价值感错误的颜色、风格搭配会降低产品的价值感错误的颜色、风格搭配会降低产品的价值感错误的颜色、风格搭配会降低产品的价值感,同同同同时会降低消费者的购买欲望时会降低消费者的购买欲望时会降低消费者的购买欲望时会降低消费者的购买欲望!oo上下装的搭配展示注重色彩的和谐、统一及与上下装的搭配展示注重色彩的和谐、统一及与上下装的搭配展示注重色彩的和谐、统一及与上下装的搭配展示注重色彩的和谐、统一及与陈列主题的呼应。陈列主题的呼应。陈列主题的呼应。陈列主题的呼应。oo保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿5.5.通道合理设计通道合理设计oo进门的地方，不能摆设大型陈列柜和高柜台与进门的地方，不能摆设大型陈列柜和高柜台与进门的地方，不能摆设大型陈列柜和高柜台与进门的地方，不能摆设大型陈列柜和高柜台与货架，否则顾客就看不见商店内部。货架，否则顾客就看不见商店内部。货架，否则顾客就看不见商店内部。货架，否则顾客就看不见商店内部。oo陈列用具不要一样平，要有高低起伏等各式各陈列用具不要一样平，要有高低起伏等各式各陈列用具不要一样平，要有高低起伏等各式各陈列用具不要一样平，要有高低起伏等各式各样的感觉。样的感觉。样的感觉。样的感觉。oo陈列道具与道具之间要保持一定的距离，要方陈列道具与道具之间要保持一定的距离，要方陈列道具与道具之间要保持一定的距离，要方陈列道具与道具之间要保持一定的距离，要方便顾客选购商品。便顾客选购商品。便顾客选购商品。便顾客选购商品。6.6.商品上架前的检验与整理商品上架前的检验与整理oo商品未经整理会使商品本身降低价值感商品未经整理会使商品本身降低价值感商品未经整理会使商品本身降低价值感商品未经整理会使商品本身降低价值感,同时也同时也同时也同时也不能激发消费者的购买欲望不能激发消费者的购买欲望不能激发消费者的购买欲望不能激发消费者的购买欲望oo未检验的商品上架会出现顾客投诉现象未检验的商品上架会出现顾客投诉现象未检验的商品上架会出现顾客投诉现象未检验的商品上架会出现顾客投诉现象7.7.陈列手法使用要新颖陈列手法使用要新颖oo陈列手法陈旧会使消费者感觉新品不新陈列手法陈旧会使消费者感觉新品不新陈列手法陈旧会使消费者感觉新品不新陈列手法陈旧会使消费者感觉新品不新8.8.陈列时要了解产品的开发意图陈列时要了解产品的开发意图oo终端陈列要在产品设计时做好规划终端陈列要在产品设计时做好规划终端陈列要在产品设计时做好规划终端陈列要在产品设计时做好规划,其实产品陈其实产品陈其实产品陈其实产品陈列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放，而列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放，而列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放，而列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放，而是在产品设计时对于陈列的规划就已经开始。是在产品设计时对于陈列的规划就已经开始。是在产品设计时对于陈列的规划就已经开始。是在产品设计时对于陈列的规划就已经开始。9.9.陈列要注意季节感的统一陈列要注意季节感的统一oo不同季节的商品陈列在一起多出现在季节交替不同季节的商品陈列在一起多出现在季节交替不同季节的商品陈列在一起多出现在季节交替不同季节的商品陈列在一起多出现在季节交替的时候，会给顾客造成混乱的印象，有打折的的时候，会给顾客造成混乱的印象，有打折的的时候，会给顾客造成混乱的印象，有打折的的时候，会给顾客造成混乱的印象，有打折的感觉感觉感觉感觉oo同时陈列还要注意天气的变化，根据天气及时同时陈列还要注意天气的变化，根据天气及时同时陈列还要注意天气的变化，根据天气及时同时陈列还要注意天气的变化，根据天气及时调整陈列调整陈列调整陈列调整陈列10.10.灯光问题灯光问题哪哪种种灯灯光光好好？平行光八字光交叉光交叉光oo外部照明可以美化环境，引导顾客进入店铺外部照明可以美化环境，引导顾客进入店铺外部照明可以美化环境，引导顾客进入店铺外部照明可以美化环境，引导顾客进入店铺oo营业场所照明使店堂内形成柔和的愉快的气氛营业场所照明使店堂内形成柔和的愉快的气氛营业场所照明使店堂内形成柔和的愉快的气氛营业场所照明使店堂内形成柔和的愉快的气氛oo柜台照明使商品变得五光十色，光彩夺目柜台照明使商品变得五光十色，光彩夺目柜台照明使商品变得五光十色，光彩夺目柜台照明使商品变得五光十色，光彩夺目oo照明可以激发顾客的购买欲望照明可以激发顾客的购买欲望照明可以激发顾客的购买欲望照明可以激发顾客的购买欲望11.11.货架、展台陈列不合理货架、展台陈列不合理oo不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不利于商品销售！不利于商品销售！不利于商品销售！不利于商品销售！oo降低商品的价值感！降低商品的价值感！降低商品的价值感！降低商品的价值感！12.12.商品包装拒绝顾客商品包装拒绝顾客oo降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客产生距离感产生距离感产生距离感产生距离感oo降低了商品的价值感，影响商品销售降低了商品的价值感，影响商品销售降低了商品的价值感，影响商品销售降低了商品的价值感，影响商品销售13.13.店铺的卫生清洁店铺的卫生清洁oo卖场不清洁卖场不清洁卖场不清洁卖场不清洁,导致降低品牌意识导致降低品牌意识导致降低品牌意识导致降低品牌意识!oo降低服装价值感降低服装价值感降低服装价值感降低服装价值感oo脏乱的店铺使顾客不愿意进入脏乱的店铺使顾客不愿意进入脏乱的店铺使顾客不愿意进入脏乱的店铺使顾客不愿意进入14.POP14.POP的合理使用的合理使用什么是什么是POPPOP？oPOPPOP是店内点的广告是店内点的广告oPOPPOP是引导顾客购买商品的东西是引导顾客购买商品的东西oPOPPOP提供了商品及促销活动的全面信息提供了商品及促销活动的全面信息ooPOPPOPPOPPOP运用不合理会使促销或宣传活动力度降低运用不合理会使促销或宣传活动力度降低运用不合理会使促销或宣传活动力度降低运用不合理会使促销或宣传活动力度降低ooPOPPOPPOPPOP的使用不正确会误导顾客的使用不正确会误导顾客的使用不正确会误导顾客的使用不正确会误导顾客oo降低产品销售降低产品销售降低产品销售降低产品销售15.15.陈列成本意识陈列成本意识16.16.导购的站位导购的站位17.17.橱窗陈列与店内陈列的关联性橱窗陈列与店内陈列的关联性oo橱窗是店铺最重要的位置，好的橱窗陈列可以橱窗是店铺最重要的位置，好的橱窗陈列可以橱窗是店铺最重要的位置，好的橱窗陈列可以橱窗是店铺最重要的位置，好的橱窗陈列可以更多的吸引顾客进店更多的吸引顾客进店更多的吸引顾客进店更多的吸引顾客进店oo橱窗陈列商品要与店铺陈列相呼应，便于顾客橱窗陈列商品要与店铺陈列相呼应，便于顾客橱窗陈列商品要与店铺陈列相呼应，便于顾客橱窗陈列商品要与店铺陈列相呼应，便于顾客更好的浏览商品更好的浏览商品更好的浏览商品更好的浏览商品18.18.商品陈列的整齐、规律性商品陈列的整齐、规律性1919.商品吊牌商品吊牌oo吊牌会显得商品陈列凌乱吊牌会显得商品陈列凌乱吊牌会显得商品陈列凌乱吊牌会显得商品陈列凌乱!oo吊牌外露会降低商品的价值感吊牌外露会降低商品的价值感吊牌外露会降低商品的价值感吊牌外露会降低商品的价值感20.20.陈列的销售检验陈列的销售检验销销售售检检验验店铺陈列店铺陈列第五节第五节 店铺陈列技巧店铺陈列技巧考虑顾客的视觉规律考虑顾客的视觉规律oo一目了然，看得见一目了然，看得见一目了然，看得见一目了然，看得见oo商品的摆放伸手可及，易于顾客取放商品的摆放伸手可及，易于顾客取放商品的摆放伸手可及，易于顾客取放商品的摆放伸手可及，易于顾客取放oo商品有秩序的整齐排放商品有秩序的整齐排放商品有秩序的整齐排放商品有秩序的整齐排放oo商品之间具备系列、关联效应商品之间具备系列、关联效应商品之间具备系列、关联效应商品之间具备系列、关联效应促进销售的陈列促进销售的陈列qq见风使舵见风使舵见风使舵见风使舵qq联想辉映联想辉映联想辉映联想辉映qq上下呼应上下呼应上下呼应上下呼应qq内外呼应内外呼应内外呼应内外呼应qq四两千金四两千金四两千金四两千金qq一色多款一色多款一色多款一色多款qq一款多色一款多色一款多色一款多色qq雷霆万钧雷霆万钧雷霆万钧雷霆万钧八个八个八个八个招式招式招式招式7 7月月1010日日广州气温：广州气温：3737度度/晴晴联想辉映联想辉映联想辉映联想辉映上下呼应：挂通上所展示的货品在下面的层架上也能找到上下呼应：挂通上所展示的货品在下面的层架上也能找到上下呼应：挂通上所展示的货品在下面的层架上也能找到上下呼应：挂通上所展示的货品在下面的层架上也能找到目的：方便顾客寻找所需的衣服，同时便于销售人员及目的：方便顾客寻找所需的衣服，同时便于销售人员及目的：方便顾客寻找所需的衣服，同时便于销售人员及目的：方便顾客寻找所需的衣服，同时便于销售人员及时为顾客介绍、拿取衣服时为顾客介绍、拿取衣服时为顾客介绍、拿取衣服时为顾客介绍、拿取衣服内外呼应：橱窗或门口模特所展示的货品在店内也有明显的内外呼应：橱窗或门口模特所展示的货品在店内也有明显的内外呼应：橱窗或门口模特所展示的货品在店内也有明显的内外呼应：橱窗或门口模特所展示的货品在店内也有明显的展示、摆放。展示、摆放。展示、摆放。展示、摆放。目的：让顾客在被门口的服装吸引后，能够在店内迅速地找目的：让顾客在被门口的服装吸引后，能够在店内迅速地找目的：让顾客在被门口的服装吸引后，能够在店内迅速地找目的：让顾客在被门口的服装吸引后，能够在店内迅速地找到想要的产品。否则门口的东西再吸引人，也无法提高业绩，到想要的产品。否则门口的东西再吸引人，也无法提高业绩，到想要的产品。否则门口的东西再吸引人，也无法提高业绩，到想要的产品。否则门口的东西再吸引人，也无法提高业绩，还会给顾客造成失望还会给顾客造成失望还会给顾客造成失望还会给顾客造成失望雷霆万钧：让摆放的每栋货品维持约八分满，整个卖场展现雷霆万钧：让摆放的每栋货品维持约八分满，整个卖场展现雷霆万钧：让摆放的每栋货品维持约八分满，整个卖场展现雷霆万钧：让摆放的每栋货品维持约八分满，整个卖场展现出一种量的气势（多在新款上市和做促销活动时作这种陈列）出一种量的气势（多在新款上市和做促销活动时作这种陈列）出一种量的气势（多在新款上市和做促销活动时作这种陈列）出一种量的气势（多在新款上市和做促销活动时作这种陈列）目的：让顾客觉得品种丰富、货源充足，有较大的选择余地，目的：让顾客觉得品种丰富、货源充足，有较大的选择余地，目的：让顾客觉得品种丰富、货源充足，有较大的选择余地，目的：让顾客觉得品种丰富、货源充足，有较大的选择余地，更能吸引顾客更能吸引顾客更能吸引顾客更能吸引顾客四两千金：用极少的款式通过大量的重复陈列、宣传推广四两千金：用极少的款式通过大量的重复陈列、宣传推广四两千金：用极少的款式通过大量的重复陈列、宣传推广四两千金：用极少的款式通过大量的重复陈列、宣传推广来实现更多的销售来实现更多的销售来实现更多的销售来实现更多的销售目的：充分体现产品的目的：充分体现产品的目的：充分体现产品的目的：充分体现产品的2/82/82/82/8定律，在货源不充足，品种不定律，在货源不充足，品种不定律，在货源不充足，品种不定律，在货源不充足，品种不多的情况下维持甚至是提高销售额多的情况下维持甚至是提高销售额多的情况下维持甚至是提高销售额多的情况下维持甚至是提高销售额一色多款：在同一挂通摆放多种款式同色系）的服装一色多款：在同一挂通摆放多种款式同色系）的服装一色多款：在同一挂通摆放多种款式同色系）的服装一色多款：在同一挂通摆放多种款式同色系）的服装目的：让整个店铺的展示主题明确、利落大方。如果展示的主目的：让整个店铺的展示主题明确、利落大方。如果展示的主目的：让整个店铺的展示主题明确、利落大方。如果展示的主目的：让整个店铺的展示主题明确、利落大方。如果展示的主题太多时反而失去了重点，会让顾客眼花缭乱，难以决定题太多时反而失去了重点，会让顾客眼花缭乱，难以决定题太多时反而失去了重点，会让顾客眼花缭乱，难以决定题太多时反而失去了重点，会让顾客眼花缭乱，难以决定一款多色：一款多色：一款多色：一款多色：在同一挂通运用一种款式多种色彩的手法，但色彩间在同一挂通运用一种款式多种色彩的手法，但色彩间在同一挂通运用一种款式多种色彩的手法，但色彩间在同一挂通运用一种款式多种色彩的手法，但色彩间的搭配要彼此融洽的搭配要彼此融洽的搭配要彼此融洽的搭配要彼此融洽目的：当单款本身为畅销款时，可藉此方法突出该商目的：当单款本身为畅销款时，可藉此方法突出该商目的：当单款本身为畅销款时，可藉此方法突出该商目的：当单款本身为畅销款时，可藉此方法突出该商品，增加销售量品，增加销售量品，增加销售量品，增加销售量店铺陈列的几个关键因素！店铺陈列的几个关键因素！留住顾客脚步的留住顾客脚步的店铺布局店铺布局o“四四 分分”、o“三三 和和”、o“二二 要要”、分地段、分区域、分层次、分主次分地段、分区域、分层次、分主次“四四 分分”是哪个品牌的？是哪个品牌的？分分类别陈列类别陈列产产品品类类型型区区产品类别产品类别产品类别产品类别混乱混乱混乱混乱分分分分色彩陈列色彩陈列色彩陈列色彩陈列内部区内部区内部区内部区中部区中部区中部区中部区店头区店头区店头区店头区高档或特色产品高档或特色产品高档或特色产品高档或特色产品效果：注重灯光，营造特殊、效果：注重灯光，营造特殊、效果：注重灯光，营造特殊、效果：注重灯光，营造特殊、高档的氛围高档的氛围高档的氛围高档的氛围
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