ABC黄金法则

nABC黄金法则我们可以借的力我们可以借的力成功捷径成功捷径-销售各种会议和活动销售各种会议和活动四天奇迹-锁定客人HOM-商机会议。STS-成功训练课程。A、B、C黄金法则n n技巧：A、B、C黄金法则特别提醒：对待你要推崇的对象（领导或联系人）时，要发自内心的尊重和认同A B C A B C 黄金法则黄金法则n nA B CA B Cn n需借力的对象需借力的对象 你自己（桥梁）你自己（桥梁）新新朋友朋友n n领导人领导人n n会议会议 A An n或会议主讲嘉宾或会议主讲嘉宾n n或车、房或车、房n n目的：帮助成交目的：帮助成交 B CB C 一 在C见到A之前，必须先将A销售到位，实事求是的销售，否则当面销售会很尴尬；切忌反推崇。二 如要让A帮你跟进C，先将C的情况告诉A，然后再把C带到A处，尤其是顾客。三三 相互介绍时要有顺序，先介绍A，再介绍C,同时注意称呼。四四n n在A帮你跟进C时，B要做到：n n1）不插话，n n2）记笔记n n3）配合：点头、微笑：n nA：锁业代时：我也是从业代做起的；n nB：发动会议时：我也去，咱俩作伴一起去 五五n 帮B做顾客，A在给C下订单和促成，而B就怕钱多了C不买或其他原因，B站在C的角度上替C跟A说，要不你再考虑考虑；六n 在跟进C时,如A说错话，B不允许当场更正。七七n 商机结束后，不允许给新人倒水喝，如要给C倒水，先给A倒水，尤其不准C喝完一杯再来一杯。八八n不许当着新人的面接打电话 九九n 不要让新人面对靠窗户的位置n n 邀请有经验的两组市场伙伴现场示范ABC法则和一组新伙伴学习 借力 省力 不费力n 卖的是产品n 销售的是观念n 送他人一个好的观 念改变一生