2010圣诞元旦卖场促销方案

中寰创世营销策划有限公司中寰创世营销策划有限公司更多营销策划，项目策划点击中寰创世营销策划企业官方网站中寰创世营销策划企业官方网站 http:/ http:/ 圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。爱巢门业更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强爱巢品牌形象的有利时机。元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。目标人群分析1 首次购置房产的青年情侣，容易为圣诞的浪漫购物气氛打动。2 被节日促销与折扣吸引的不稳定购买人群，品牌意识不强，价格与促销形式敏感。3 成家立业的中上层消费人群，品牌意识强，注重品质，对促销折扣较为理性。消费者行为分析1 促销折扣，让利惠赠等节日卖场活动潜移默化改变建材家居行业购买模式，圣诞、元旦将为国庆长假后的市场疲软带来消费活力，并为春节、情人节等大型节日提前“预热”。2 顾客对节日促销的理性反应趋势：面对低价与送礼的促销竞争，行业模式趋同，消费者已经逐渐趋向理性购买。创新促销折扣形式是有效抓取任期与销量的关键策略思考 1 家居建材促销战硝烟弥漫，单纯让利只能带来短暂的销量，与行业强手相比，资金与品牌知名度并不是爱巢门业的核心竞争手段，如果拿折扣进行资金预算投入的硬性竞争将面临的入不敷出的局面。2 爱巢此次互动促销应抓住圣诞、元旦的感情元素，既要常规促销让 利，晓之以“礼”；同时更应创新思路，动之以“情”。温馨浪漫，祥和美满正是圣诞与元旦的节日内涵与意义。品牌节日内涵1 爱巢门业主打白色木门，内涵为纯洁与安全感。西方人将圣诞节期间下雪称为“白色圣诞节”,视为预示着吉祥幸福的“白色平安夜”寓意最美好、最温馨的圣诞祝福。2元旦购置白色爱巢门，在新的一年开启新的希望，新的空白承载纯洁的祥瑞气氛。爱巢木门正可以蕴含那除旧迎新，开启美好生活的意义！圣诞元旦圣诞元旦蛋蛋有礼蛋蛋有礼活动主题：活动主题：圣诞元旦，蛋蛋有礼活动时间活动时间：12月24日至1月3日活动地点：活动地点：爱巢木门卖场内活动目的：活动目的：回避建材家居卖场管用的直接降价，买送，打折，赠礼等管用形式，采用“圣诞元旦”谐音送彩蛋、手绘蛋与祝福蛋等礼品，拉近与消费者的节日感，让顾客感觉到商家与消费者同乐乐的消费气氛。借助砸金银蛋这个参与度极高的游戏形式，变相的达到送礼品，打折扣的目的，打动人气，提升销量。活动内容活动内容：1 定制类似非常六加一的金银蛋，银蛋内置礼品券，客户可以在购买特定的爱巢产品后参与抽奖。金蛋内置折扣券，客户需购买砸蛋券才能参与2 巧妙地运用廉价的手绘彩蛋，当做爱巢的特色礼品，可以当做家居装饰工艺品并且可以DIY,将强烈吸引年轻人与小朋友和其家长。活动对象活动对象：时尚青年，儿童，家长。活动物料活动物料：手绘蛋、石膏蛋（阿里巴巴网上直销，成本低廉）想要折扣？价格你来定！（金蛋）8.8折？8折？6.8折？砸蛋送惊喜，价格你来定！来爱巢，砸蛋不仅能砸出礼品，还能让消费者砸出折扣的惊喜。“想要折扣？价格你来定！”的活动巧妙地把砸但抽奖的刺激与促销折扣的让利完美结合在一起，更加调动消费者参与的兴致，并促进销量。分别设置6.8、8、8.8、9折的不同程度的折扣，让消费者定价格，砸蛋碰运气，砸出折扣券就优惠！（该活动只针对部分商品，品类待定）砸蛋夺豪礼（银蛋）砸金蛋银蛋是大家再熟悉不过的游戏了，可真正砸过砸出金花的毕竟是少数。借助砸蛋抽奖的这个宣传噱头，变相抽好礼，以一种砸蛋的体验增加漫长人气，并更好的与客户交流。1奖品设置待定，凡是购买特定爱巢产品，即可参与砸蛋抽奖活动 2 消费满XX元即可参与 “送蛋”活动细节 手绘蛋|DIY蛋|祝福蛋：制定“工艺彩蛋”、“DIY涂色蛋”与“爱巢蛋”三种。1 彩蛋与发货方销商预制纹样 2 DIY蛋是一种带有线条图案，可由自己用彩笔上色，自由加工。（提供专用彩笔小包，与蛋配套）3 爱巢祝福丹蛋为纯白色，标有爱巢logo,用于书写圣诞与元旦节日祝福语，两种均当做家居装饰品免费发放给路过客户，吸引店面人气。工艺品、DIY与祝福的完美结合 赠送手绘蛋、DIY蛋或祝福蛋代表一种家的温馨、节日的快乐与吉祥祝福的传递，成本低廉，形式新颖，接受率高。工艺手绘蛋赠品既可以当做家居饰品摆置房间，又可当做书写祝福的载体赠予亲友，定会深得时尚青年与养育儿女的家长的喜爱。同时与借助发放特殊赠品的契机，更好的增进商家与客户之间的关系，是一种变相的感情促销。活动推广1 平面推广：常规制品如地贴，桁架，POP海报，彩红气球门，展架，易拉宝，吊幅等2 人员推广：单页发放，队伍游行等3 媒体推广：大河报，商报，晚报的软文推广4 立体推广：卖场音频视频的制作5 网络推广：网站，论坛，贴吧，媒体新闻投放6 其他推广：电话邀请、E-mail、手机短信节日形象设计卖场内饰：促销服装：造型人员：门面装潢：效果图场景布置：效果图DM、网推软文：海报吊旗设计：彩蛋设计：活动费用预算活动费用预算活动费用预算活动费用预算序号项目名称规格数量单价合计1桁架2红地毯3吊旗4砸蛋板5DM单页6易拉宝7X展架8POP海报9气球门11地贴12彩蛋13金银蛋14媒体投放15圣诞服装合计智赢天下 WisdomWins the wor中寰创世（郑州）营销策划有限公司M&P麦格博公关顾问企业文化心善渊、与善仁、言善信、事善能！宣 言思想决定影响！Thanks 了解我们中寰创世中寰创世（郑州）营销策划有限公司是一家集市场营销策划、品牌设计与推广、管理咨询营销诊断、策划创意等于一身的综合性实战派策划团队。公司现主要服务于快消品、建材家居、汽车、服装、化妆品等领域，服务项目涵盖市场营销策划、产品上市推广、年度整合营销传播、品牌形象CI设计、品牌推广、管理咨询营销诊断、广告创意等方面。中寰创世营销策划企业官方网站中寰创世营销策划企业官方网站 http:/