国际贸易合同的主体与标的课件

第一章第一章 合同的主体与标的合同的主体与标的教学目标：教学目标：l合同主体就是合同的当事人。合同的标的物是指当合同主体就是合同的当事人。合同的标的物是指当事人权利和义务共同指向的对象。事人权利和义务共同指向的对象。l本章中主要阐述国际货物买卖合同中的当事人、有本章中主要阐述国际货物买卖合同中的当事人、有关商品的名称、质量、数量和包装条款及其注意事关商品的名称、质量、数量和包装条款及其注意事项。项。教学重点：教学重点：l1.品名条款应注意的事项品名条款应注意的事项l2品质的表示方法品质的表示方法l3溢短装条款溢短装条款l4运输标志运输标志第一节第一节 合同当事人合同当事人(了解）了解）一、合同当事人的含义一、合同当事人的含义l 合同是当事人之间确立相互权利义务关系合同是当事人之间确立相互权利义务关系的一种协议。的一种协议。l 合同当事人是指以自己的名义订立与履行合同当事人是指以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定义务的合同并享有一定的权利与承担约定义务的人。人。二、明确规定合同当事人的重要意义二、明确规定合同当事人的重要意义l 1.使合同当事人的合法权益受到法律保护使合同当事人的合法权益受到法律保护l2.保证合同当事人是主张各自合法权益的主保证合同当事人是主张各自合法权益的主体体l3.保证合同当事人是合同解释的主体保证合同当事人是合同解释的主体三、合同当事人条款的主要内容三、合同当事人条款的主要内容l包括：合同当事人的名称或姓名、地址包括：合同当事人的名称或姓名、地址四、约定合同当事人条款的注意事项四、约定合同当事人条款的注意事项l（一）当事人必须具有缔约能力和主体资格（一）当事人必须具有缔约能力和主体资格l(二二)合同当事人名称或姓名的中文和外文应真合同当事人名称或姓名的中文和外文应真实一致实一致l（三）合同当事人的地址表达要准确、详细（三）合同当事人的地址表达要准确、详细第二节第二节 商品的名称商品的名称一标的的含义（了解）一标的的含义（了解）l标的是指法律行为所要达到的目的。它是合标的是指法律行为所要达到的目的。它是合同双方当事人权利、义务共同所指的对象。同双方当事人权利、义务共同所指的对象。l国际贸易买卖合同的国际贸易买卖合同的“标的标的”(subject of matter)就是进入国际市场的有形商品，即货就是进入国际市场的有形商品，即货物。物。二、品名的含义（掌握）二、品名的含义（掌握）l商品的名称商品的名称,简称为简称为“品名品名”(name of(name of commodity)commodity)，是指能使某一种类的商品区，是指能使某一种类的商品区别于其他种类商品的一种称呼。别于其他种类商品的一种称呼。l品名是不同种类商品相互区别的标志。品名是不同种类商品相互区别的标志。l商标、品牌是针对与同一种类的产品，不同商标、品牌是针对与同一种类的产品，不同的生产厂家在制造，不同的经销商在销售。的生产厂家在制造，不同的经销商在销售。二、合同列明品名的意义（掌握）二、合同列明品名的意义（掌握）1.从从法法律律的的角角度度看看，在在合合同同中中规规定定品品名名，是是买买卖双方交接货物的一项基本依据卖双方交接货物的一项基本依据l如如果果卖卖方方交交付付的的货货物物不不符符合合约约定定的的品品名名或或说说明明，买买方有权提出赔偿要求，甚至拒收货物或撤销合同。方有权提出赔偿要求，甚至拒收货物或撤销合同。2.从从业业务务上上看看，对对标标的的物物的的描描述述是是交交易易的的物物质质基基础础与与前提。前提。三、品名的内容（了解）三、品名的内容（了解）l国际货物买卖合同中的品名条款的规定，并无国际货物买卖合同中的品名条款的规定，并无统一的格式，可以由交易双方根据具体情况商统一的格式，可以由交易双方根据具体情况商定。定。l在在“name of commodityname of commodity”处直接填写品名处直接填写品名例：例：Name of Commodity：Chinese Tong Oill有时，品名条款与品质条款合并在一起。如：有时，品名条款与品质条款合并在一起。如：特级钨砂特级钨砂四、约定品名条款的注意事项（重点掌握）四、约定品名条款的注意事项（重点掌握）（一）根据需要与可能约定成交商品的名称（一）根据需要与可能约定成交商品的名称（二）合理描叙成交的商品（二）合理描叙成交的商品（三）正确使用成交商品的名称（三）正确使用成交商品的名称l1商品的名称一般较多的反映商品的用途、商品的名称一般较多的反映商品的用途、性能和特征性能和特征l2一般使用国际上通用的名称一般使用国际上通用的名称l3在一个合同中，或同一个商号的几个合同在一个合同中，或同一个商号的几个合同中，同一种商品不要使用不同的名称中，同一种商品不要使用不同的名称l4使商品的命名与相应的商品编码相匹配使商品的命名与相应的商品编码相匹配l5注注意意有有关关国国家家的的关关税税和和进进出出口口限限制制和和运运费费的差别的差别l（四）品名条款必须明确、具体（四）品名条款必须明确、具体l案例案例1 1：我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿：我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉伯，合同规定的品名是拉伯，合同规定的品名是apple wineapple wine，外方，外方开来信用证，信用证的品名是开来信用证，信用证的品名是cidercider，我出口，我出口方为了求得单证一致，就在所有制作的出口方为了求得单证一致，就在所有制作的出口单据上都采用了单据上都采用了cidercider的品名，但是货物运到的品名，但是货物运到后，遭到对方海关的扣留并罚款。因为这批后，遭到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里外包装上商品的名称刷写的是酒的里外包装上商品的名称刷写的是apple apple winewine。我方如何避免此损失？。我方如何避免此损失？l案例解析案例解析2韩国韩国KM公司向我公司向我BR土畜产公司订购土畜产公司订购大蒜大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜。山东大蒜。”可是在临近履行合同时，大蒜产地可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。由于自然灾害导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。试问，提出贸易赔偿。试问，KM公司的要求是否合理？公司的要求是否合理？并评述此案。并评述此案。第三节第三节 商品的质量商品的质量一、品质的含义（掌握）一、品质的含义（掌握）l商品的质量简称品质，是指货物的商品的质量简称品质，是指货物的内在素质与外观形内在素质与外观形态态的综合。的综合。l 内在素质内在素质是指商品的物理性能、机械性能、化学成是指商品的物理性能、机械性能、化学成分的构成、生物特性等自然属性，包括气味、滋味、分的构成、生物特性等自然属性，包括气味、滋味、成分、性能、组织结构等。成分、性能、组织结构等。l 外观形态外观形态是指商品的外型，包括颜色、光泽、透明是指商品的外型，包括颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型度、款色、花色、造型 二、约定进出口商品质量的重要性二、约定进出口商品质量的重要性（一）从（一）从法律的角度法律的角度看，品质条件是买卖双方看，品质条件是买卖双方交接货物的依据（掌握）交接货物的依据（掌握）l联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定卖方规定卖方交货品质必须符合合同规定。交货品质必须符合合同规定。l如果卖方所交商品与合同品质条款不符，不如果卖方所交商品与合同品质条款不符，不论价款是否支付，买方有权要求卖方减价、论价款是否支付，买方有权要求卖方减价、赔偿损失，甚至拒收商品或撤销合同。赔偿损失，甚至拒收商品或撤销合同。卖方所交商品与合同品质条款不符，表现为：卖方所交商品与合同品质条款不符，表现为：l（1）若交货品质低于合同要求显然是违约）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。行为。l（2）而若交货品质高于合同要求也有可能）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。构成违约。（二）从业务上看（二）从业务上看l影响到商品的价格影响到商品的价格l影响到经营者的销售数量、市场份额、信誉影响到经营者的销售数量、市场份额、信誉l影响到国家的形象影响到国家的形象l影响消费者的身心健康与安全影响消费者的身心健康与安全 三、对出口商品质量的要求（了解）三、对出口商品质量的要求（了解）l1针对不同市场和不同消费者的需求来确定针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。出口商品质量。l2.不断更新换代和精益求精。不断更新换代和精益求精。l 3.适应各国政府的有关法令、条例的规定。适应各国政府的有关法令、条例的规定。l 4.适应国外的自然条件、季节变化和销售方适应国外的自然条件、季节变化和销售方式。式。l 5.树立整体产品观念，加强售后服务。树立整体产品观念，加强售后服务。四、商品质量的表示方法（四、商品质量的表示方法（重点掌握重点掌握）（一）以实物表示成交商品的质量（一）以实物表示成交商品的质量1、看货成交看货成交 l根据现有商品的实际品质进行买卖根据现有商品的实际品质进行买卖l卖方只要将买方当场查验过的货物交付买方，卖方只要将买方当场查验过的货物交付买方，买方就不得对卖方交货品质提出异议买方就不得对卖方交货品质提出异议l常用于寄售、展卖、拍卖等贸易方式常用于寄售、展卖、拍卖等贸易方式l尤其适用于珠宝、首饰、古玩等商品尤其适用于珠宝、首饰、古玩等商品 2 2、凭样品成交、凭样品成交（1 1）根据提供样品的法律效力，可分为：）根据提供样品的法律效力，可分为：l参考样品：供对方参考，不作交货的最终依参考样品：供对方参考，不作交货的最终依据据l标准样品：作为交货的最终依据标准样品：作为交货的最终依据（2 2）根据提供样品方的不同，可分为）根据提供样品方的不同，可分为 l卖方样品卖方样品l买方样品买方样品l对等样品：回样、确认样对等样品：回样、确认样（3 3）注意事项）注意事项关于关于“凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖”l卖方样品要有足够的代表性卖方样品要有足够的代表性l留有复样，或者留有复样，或者封存样品封存样品l凡凭样品买卖，样品是交货品质的唯一依据；卖方交凡凭样品买卖，样品是交货品质的唯一依据；卖方交货品质必须与样品完全一致；如果卖方对品质无绝对货品质必须与样品完全一致；如果卖方对品质无绝对把握时，可规定弹性条款：把握时，可规定弹性条款：“品质与样品大致相品质与样品大致相同同”或者或者“品质与样品近似品质与样品近似”l严格区分参考样品和标准样品严格区分参考样品和标准样品 “来样成交来样成交”时，卖方要注意防止侵犯第三者的工业时，卖方要注意防止侵犯第三者的工业产权产权 在合同中加列在合同中加列“工业产权争议免责条款工业产权争议免责条款”，规定，规定“货物不论发生在买方国家或其他任何国家、地区的货物不论发生在买方国家或其他任何国家、地区的有关专利、实用新型、商标、设计等侵权行为，均由有关专利、实用新型、商标、设计等侵权行为，均由买方负责，卖方对此概不买方负责，卖方对此概不负责负责”公约公约 No.42 如何将如何将“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”转化为转化为“凭卖方样品买凭卖方样品买卖卖”，为什么？，为什么？（二）以文字说明表示品质（二）以文字说明表示品质(Description)(Description)凡以文字、图表、照片等方式来说明商品质量凡以文字、图表、照片等方式来说明商品质量的，均属于此范畴。的，均属于此范畴。1 1、凭规格买卖、凭规格买卖(Sale by Specification)(Sale by Specification)l规格是规格是反应商品品质的主要指标反应商品品质的主要指标,如成分、含量、如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。纯度、大小、长短、粗细等。l用规格表示商品品质的方法，简单易行、明确具体，且可根据用规格表示商品品质的方法，简单易行、明确具体，且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整。故这种方法在国际贸每批成交货物的具体品质状况灵活调整。故这种方法在国际贸易中广泛运用易中广泛运用。Northeast Soybeans:Northeast Soybeans:含油量含油量16%16%，水分最高水分最高15%15%，杂质最高杂质最高1%1%，不完整粒最高不完整粒最高7%7%2 2、凭等级买卖：、凭等级买卖：(Sale by grade)(Sale by grade)l把同一类商品按其规格上的差异，把同一类商品按其规格上的差异，划分为不同的级别和档次划分为不同的级别和档次l可以用数字、符号或文字表示可以用数字、符号或文字表示品质的等级。品质的等级。如我国出口的冻带骨兔肉如我国出口的冻带骨兔肉（去皮、去头，去爪，去内脏）去皮、去头，去爪，去内脏）分为：分为：特级：特级：net weight no less than 1500g(onenet weight no less than 1500g(one）大级：大级：net weight no less than 1000g(one net weight no less than 1000g(one）中级：中级：net weight no less than 600g(one net weight no less than 600g(one）小级：小级：net weight no less than 400g(one net weight no less than 400g(one）3 3、凭标准买卖：、凭标准买卖：(Sale by standard)(Sale by standard)标准化的规格和等级标准化的规格和等级（1 1）商品标准的分类：）商品标准的分类：l企业标准企业标准l团体标准团体标准l国家标准国家标准l区域标准区域标准 l国际化标准国际化标准（2 2）采用标准，应注明标准版本年号。）采用标准，应注明标准版本年号。（3 3）对某些品质变化较大又难以规定统一标准）对某些品质变化较大又难以规定统一标准的农副产品，可采用的农副产品，可采用“良好平均品质良好平均品质”和和“上上好可销品质好可销品质”来表示品质来表示品质lFAQFAQ(Fair Average Quality)(Fair Average Quality)：良好平均品质：良好平均品质（适用于农副产品）（适用于农副产品）俗称俗称”中等货中等货”或或“大路大路货货”，与，与“精选货精选货”相对而言相对而言FAQ的具体解释和确定办法：的具体解释和确定办法：l(1)指农产品的每个生产年度的中等货。指农产品的每个生产年度的中等货。l(2)指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的商品的“平均品质平均品质”。l(3)一般在使用一般在使用“F.A.Q.”F.A.Q.”时，还标明具体规格。时，还标明具体规格。例如，例如，“中国桐油，大路货。中国桐油，大路货。规格：游离脂肪酸规格：游离脂肪酸(F(FF FA A)最高最高4%”4%”。lGMQGMQ（上好可销品质）（上好可销品质）(Good Merchantable(Good Merchantable Quality)Quality)，一般用于无法以样品或国际公一般用于无法以样品或国际公认的标准来检验的产品，比如木材、冷冻认的标准来检验的产品，比如木材、冷冻鱼虾等商品。鱼虾等商品。l由于这种货物品质的规定方法含义不清，比由于这种货物品质的规定方法含义不清，比较笼统，很容易引起争执。因此，我国一较笼统，很容易引起争执。因此，我国一般不采用这种方法。般不采用这种方法。4 4、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（Sale by Description Sale by Description IllustrationIllustration)适用于技术密集型产品适用于技术密集型产品l凭说明书买卖凭说明书买卖(Sails by Description)，是指机、电、，是指机、电、仪等产品及成套设备，由于其结构和性能复杂，安仪等产品及成套设备，由于其结构和性能复杂，安装、使用、维修都有一定操作规程，不能以几项简装、使用、维修都有一定操作规程，不能以几项简单的指标来表明其品质全貌。因此，必须以说明书单的指标来表明其品质全貌。因此，必须以说明书详细说明其构造、性能，用材以及使用方法等，必详细说明其构造、性能，用材以及使用方法等，必要时还辅以图样、照片等。按此种方法规定品质条要时还辅以图样、照片等。按此种方法规定品质条件进行买卖称为凭说明书买卖。件进行买卖称为凭说明书买卖。5 5、凭商标或品牌买卖（、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Sale by Trade Mark or BrandBrand）l（1）商标）商标“mark”：商品生产者、经营者或者服务的提供者：商品生产者、经营者或者服务的提供者用来区别于其他生产者、经营者的商品或服务的一种显著标用来区别于其他生产者、经营者的商品或服务的一种显著标志。通常用文字、图形或者文字与图形的组合构成。志。通常用文字、图形或者文字与图形的组合构成。l（2 2）品牌）品牌“BrandBrand”：指工商企业给其制造或销售的产品所：指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，用来区别其他企业的同类产品冠的名称，用来区别其他企业的同类产品l（3）用商标、品牌表示品质，适用品质稳定的名优产品）用商标、品牌表示品质，适用品质稳定的名优产品三菱三菱奥迪奥迪宝马宝马6 6、凭产地名称买卖（、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin Sale by Name of Origin）l适用具有地方风味和特色的产品。适用具有地方风味和特色的产品。例：例：Longkou Vermicelli：龙口粉丝龙口粉丝westlake tea：西湖龙井西湖龙井Beijing duck:北京烤鸭北京烤鸭五、合同中的品质条款五、合同中的品质条款l（一）（一）品质条款的基本内容品质条款的基本内容 品质条款的基本内容是货物品名，规格或商标，牌名等。在凭样品买卖品质条款的基本内容是货物品名，规格或商标，牌名等。在凭样品买卖时，一般应列明样品的编号或寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致时，一般应列明样品的编号或寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致相符或完全相符的说明；在凭标准买卖时，一般应列明所引用的标准和标相符或完全相符的说明；在凭标准买卖时，一般应列明所引用的标准和标准版本的年份。准版本的年份。l（二）订立品质条款应注意的问题（二）订立品质条款应注意的问题l1.要认真贯彻要认真贯彻“平等互利平等互利”和和“守信用守信用”的原则的原则 l2.订立品质条款要从生产实际出发，实事求是订立品质条款要从生产实际出发，实事求是 l3.要正确使用货物品质的各种表示方法要正确使用货物品质的各种表示方法 凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示；如凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示；如果必须采用两种以上的方法来表示时，则须在合同中作出明确规定，以免引起争议。果必须采用两种以上的方法来表示时，则须在合同中作出明确规定，以免引起争议。特别应该注意的是，凭样品与凭规格、等级、标准等表示品质的方法不宜混合使用。特别应该注意的是，凭样品与凭规格、等级、标准等表示品质的方法不宜混合使用。根据某些国家法律的解释，凡是既凭样品，又凭规格、等级、标准达成交易，则所根据某些国家法律的解释，凡是既凭样品，又凭规格、等级、标准达成交易，则所交货物必须既与样品一致，又须符合规格、等级、标准的要求，否则，买方有权拒交货物必须既与样品一致，又须符合规格、等级、标准的要求，否则，买方有权拒收并可索赔。收并可索赔。l4.要注意科学性和灵活性要注意科学性和灵活性 对质量指标容易出现差错的某些制成品，可以规定质量机动幅度对质量指标容易出现差错的某些制成品，可以规定质量机动幅度1.1.品品质公差质公差l工业制成品在加工过程中所允许的品误差工业制成品在加工过程中所允许的品误差 。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，买方无权拒收货物，无权要求调整价格。公差范围内，买方无权拒收货物，无权要求调整价格。2.品质机动幅度品质机动幅度 是指允许卖方交货的品质指标在一定的幅度范围内的差异，只是指允许卖方交货的品质指标在一定的幅度范围内的差异，只要卖方交货的品质没有超出机动幅度，不视作违约。要卖方交货的品质没有超出机动幅度，不视作违约。（1 1）、）、品质机动幅度的品质机动幅度的订立方法：订立方法：l规定一定的范围：漂布，宽幅规定一定的范围：漂布，宽幅35-36英寸英寸l规定一定的极限（规定上下极限）：水份最高规定一定的极限（规定上下极限）：水份最高15（2 2）、品质增减价条款）、品质增减价条款l对机动幅度内的品质差异，买方无权拒收货物，对机动幅度内的品质差异，买方无权拒收货物，但可加订品质增减价条款但可加订品质增减价条款（1 1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。品质规定予以增价和减价。（2 2）只对品质低于合同规定者扣价）只对品质低于合同规定者扣价l中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用科学的采用科学的“钳杀法钳杀法”，从鸭的口中进，从鸭的口中进刀，割断血管，再冰冻，可以保持鸭子刀，割断血管，再冰冻，可以保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经过伊斯兰躯体的完整。出口时，没有经过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。货到国外，教实地考察，就开出了证明。货到国外，遭到拒受，原因是商品品质与合同规定遭到拒受，原因是商品品质与合同规定不符，我方在退回原货款后，只好将冻不符，我方在退回原货款后，只好将冻鸭运回。鸭运回。案案例例1l出口商在向国外推销商品时应当十分注意当地的风俗习惯、宗出口商在向国外推销商品时应当十分注意当地的风俗习惯、宗教信仰，使自己的商品适合当地的消费习惯和特殊要求。教信仰，使自己的商品适合当地的消费习惯和特殊要求。l本例卖方所交的冻北京鸭在颈部未发现任何刀口的痕迹，这显本例卖方所交的冻北京鸭在颈部未发现任何刀口的痕迹，这显然违反了伊斯兰教的用刀方法（然违反了伊斯兰教的用刀方法（Islamic Rites by Knife）。）。l伊斯兰教徒不吃猪肉是人尽皆知的，但是，他们吃牛、羊、鸡、伊斯兰教徒不吃猪肉是人尽皆知的，但是，他们吃牛、羊、鸡、鸭等禽畜，也要按伊斯兰方法屠宰才能食用。销往其他地区的鸭等禽畜，也要按伊斯兰方法屠宰才能食用。销往其他地区的冻鸭，一般要求外体完整、洁白、无毛。为了达到这个目的，冻鸭，一般要求外体完整、洁白、无毛。为了达到这个目的，一般从鸭的口内进刀，以保持外体美观完整。但是，这种方法一般从鸭的口内进刀，以保持外体美观完整。但是，这种方法对伊斯兰地区却不适用，对伊斯兰地区却不适用，他们传统的屠宰方法，不仅在鸭的颈他们传统的屠宰方法，不仅在鸭的颈部动刀，而且要由伊斯兰教长老动刀，在用刀前还要念一段可部动刀，而且要由伊斯兰教长老动刀，在用刀前还要念一段可兰经。兰经。如果我们把颈部无任何刀痕的冻鸭交给对方，对方仅从如果我们把颈部无任何刀痕的冻鸭交给对方，对方仅从颈部无刀痕这一点，就可以认定不是用伊斯兰方法用刀的。因颈部无刀痕这一点，就可以认定不是用伊斯兰方法用刀的。因此，在推销中注意当地的风俗习惯和宗教信仰，也是十分重要此，在推销中注意当地的风俗习惯和宗教信仰，也是十分重要的。的。案例案例2：我与越南某客商凭我与越南某客商凭样品成交样品成交达成一笔出口达成一笔出口镰刀的交易。镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物合同中规定复验有效期为货物到达目的港到达目的港 后的后的60天。天。货物到目的港经越货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也有发现类似情况。也有发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求？为什么？问：我方应否同意对方的要求？为什么？l我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：定：“水份最高为水份最高为14%，杂质不超过，杂质不超过25%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低明货物的品质比样品低7%，但，但未提出品质不未提出品质不符合合同的品质规定符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公。买方以此要求该出口公司赔偿其司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？司是否该赔？本案给我们什么启示？案案例例3l案例案例4：我某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆我某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分分14、含油量、含油量18、含杂质、含杂质1。这样。这样的合同质量条款是否合适的合同质量条款是否合适?第四节第四节 商品的数量商品的数量一、约定商品数量的意义（重点掌握）一、约定商品数量的意义（重点掌握）联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：规定：l1 1、按约定数量交货是卖方的基本义务。、按约定数量交货是卖方的基本义务。l2 2、卖方多交货、卖方多交货,买方可拒收多交部分，也可收取多买方可拒收多交部分，也可收取多交部分交部分,但应按合同价格付款但应按合同价格付款.l3 3、卖方少交货，卖方应在规定的交货期届满前补交、卖方少交货，卖方应在规定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。二、计量单位与计量方法二、计量单位与计量方法（一）度量衡制度（一）度量衡制度1度量衡的定义（了解）度量衡的定义（了解）l度度，就是量长度，或者指长度单位。，就是量长度，或者指长度单位。l量量，我国古代指计量农产品多少的器具，专，我国古代指计量农产品多少的器具，专用名称有升、斗等用名称有升、斗等l衡衡，古代特制重量单位：斤、两、钱，古代特制重量单位：斤、两、钱l综合而言，综合而言，度量衡是衡量物质大小、容量、度量衡是衡量物质大小、容量、重量乃至价值的标准尺度。重量乃至价值的标准尺度。2 2常用的度量衡制度（掌握）常用的度量衡制度（掌握）（1 1）公制）公制(或米制或米制)(Metric System)(Metric System)l以十进位制为基础以十进位制为基础l基本的单位有长度的基本的单位有长度的“米米”和重量和重量“千克千克”。l派生出来的单位有公吨、升等。派生出来的单位有公吨、升等。（2）美制美制(usSystem)l基本单位是磅和码，容积单位有加仑和蒲式耳。基本单位是磅和码，容积单位有加仑和蒲式耳。l以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但有以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但有些重量单位存在差别。些重量单位存在差别。（3）英制英制(British System)l以英尺为长度单位、磅为质量单位、秒为时间单位的单位制。以英尺为长度单位、磅为质量单位、秒为时间单位的单位制。l英制曾经在世界上有较大影响，特别盛行在英联邦国家。英制曾经在世界上有较大影响，特别盛行在英联邦国家。l英国加入欧盟后，已经宣布放弃英制，采用国际单位制。英国加入欧盟后，已经宣布放弃英制，采用国际单位制。（4 4）国际单位制）国际单位制(International System of Units)(International System of Units)旧称旧称“万国公制万国公制”目前国际单位制共有七个基本单位。目前国际单位制共有七个基本单位。l长度长度 米米 m l重量重量 千克千克 kg l时间时间 秒秒 sl电流电流 安安培培 A l热力学温度热力学温度 开开尔文尔文 K l发光强度发光强度 坎坎德拉德拉 cdl物质的量物质的量 摩摩尔尔 moll不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异。数量有差异。例如，表示重量的吨，（重点）例如，表示重量的吨，（重点）l实行公制的国家采用公吨，实行公制的国家采用公吨，1 1公吨公吨=1000=1000公斤公斤l实行英制的国家采用长吨，实行英制的国家采用长吨，1 1长吨长吨=1016=1016公斤公斤l实行美制有国家采用短吨，实行美制有国家采用短吨，1 1短吨短吨=907.2=907.2公斤公斤 (二二)计量单位（了解）计量单位（了解）1.重量单位重量单位l按重量计算是当今国际贸易中广为使用的一种按重量计算是当今国际贸易中广为使用的一种l千克千克(kg)(kg)，公吨，公吨(m(mt)t)，长吨，长吨(L(Lt)t)，短吨，短吨(s(st)t)、盎司盎司(Ounce)、克拉（、克拉（Carat等。等。l(2)(2)数量单位：数量单位：只只(pc)(pc)，件，件(pkg)(pkg)，双，双(pair)(pair)，打，打(doz),(doz),袋袋(bag)(bag)等等l(3)(3)长度单位：码长度单位：码(yd(yd)，米，米(m(m)，英尺，英尺(ft(ft)，l（4 4）面积单位：平方码）面积单位：平方码，平方米，平方英平方米，平方英尺，平方英寸。尺，平方英寸。l（5 5）容积单位：公升）容积单位：公升(L)(L)，加仑，加仑(gal)(gal)，蒲式耳，蒲式耳(bu)(bu)等。等。l（6 6）体积单位：立方码，立方米，立方英体积单位：立方码，立方米，立方英尺，立方英寸。尺，立方英寸。（三）计算重量的方法（重点掌握）（三）计算重量的方法（重点掌握）1 1、按毛重、按毛重(Gross Weight(Gross Weight，简称，简称G.W)G.W)计。计。l毛重毛重=商品本身重量商品本身重量+包装物重量包装物重量lGROSS FOR NETGROSS FOR NETl适适用用于于货货物物本本身身的的价价值值与与其其包包装装物物料料的的价价值值相差不大。如大米、大豆等农副土特产品。相差不大。如大米、大豆等农副土特产品。计算包装重量（去皮重）的方法：计算包装重量（去皮重）的方法：l按实际皮重按实际皮重l按平均皮重按平均皮重l按习惯皮重按习惯皮重l按约定皮重按约定皮重净重净重 毛重毛重 皮重皮重 2 2、按净重、按净重(Net Weight(Net Weight，简称，简称N.W)N.W)计计净重：商品本身的重量净重：商品本身的重量净重是国际贸易中最常见的计重办法。净重是国际贸易中最常见的计重办法。3 3按公量计重按公量计重(Conditioned Weight)(Conditioned Weight)。l用科学方法除去商品中的水分，再加上标准含水量用科学方法除去商品中的水分，再加上标准含水量后所得的重量称为公量后所得的重量称为公量l回潮率是指商品所含的水分与干净重的百分比。回潮率是指商品所含的水分与干净重的百分比。l公定回潮率是指合同规定的某商品应该所含的水分公定回潮率是指合同规定的某商品应该所含的水分与干净重的百分比。与干净重的百分比。比如：比如：棉花的公定回潮率是棉花的公定回潮率是8.5%；羊毛、生丝；羊毛、生丝的公定回潮率是的公定回潮率是11%l实际回潮率是指某商品实际所含的水分与干净重的实际回潮率是指某商品实际所含的水分与干净重的百分比。百分比。l 例如：一批棉花毛重为例如：一批棉花毛重为2020公吨，包装物重量为公吨，包装物重量为100100公斤，经检验，实际回潮率为公斤，经检验，实际回潮率为1010，则这批棉花公，则这批棉花公量为多少公吨？量为多少公吨？l这批棉花公量这批棉花公量=l 公吨公吨l内蒙古某出口公司给韩国某公司装运内蒙古某出口公司给韩国某公司装运10公吨羊毛，公吨羊毛，标准回潮率为标准回潮率为11%，经抽样证明这一批货物，经抽样证明这一批货物10公斤公斤纯羊毛用科学方法抽干水后为纯羊毛用科学方法抽干水后为8公斤干羊毛，求用公斤干羊毛，求用公量计算的重量。公量计算的重量。l解：实际回潮率应该为：解：实际回潮率应该为：2/8=25%2/8=25%这批羊毛的公量这批羊毛的公量=4 4按理论重量计重按理论重量计重(Theoretical weight)(Theoretical weight)。l适用于有固定规格和固定体积的商品。适用于有固定规格和固定体积的商品。5 5按法定重量按法定重量(legal weight)(legal weight)计算计算 l是指商品重量加上直接接触商品的包装物料的是指商品重量加上直接接触商品的包装物料的重量重量 l法定重量是法定重量是海关征税的依据海关征税的依据三、数量条款的规定三、数量条款的规定1.1.数量条款的内容（掌握）数量条款的内容（掌握）l由成交商品的数量和计量单位组成。由成交商品的数量和计量单位组成。l如：如：cotton clothing 2cotton clothing 2，500 yards500 yardsl如：如：1000M/T gross for net2 2、合理确定数量的机动幅度条款又称为、合理确定数量的机动幅度条款又称为溢短装溢短装条款条款(more or less clause(more or less clause)（重点掌握）（重点掌握）组成：组成：l溢短装幅度溢短装幅度l选择权选择权l溢短装的计价方法溢短装的计价方法 按合同价格计算按合同价格计算 按装船日或到货日的市场价格计算按装船日或到货日的市场价格计算3.确定对确定对“约约”字的理解（重点）字的理解（重点）l根据根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，规定，“约数约数”可以解释为交货数量有不超过可以解释为交货数量有不超过10%的增的增减幅度。减幅度。l案例案例1 1大连某出口公司向日本出口大米一批，大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出在洽谈时，谈妥出20002000公吨，每公吨收公吨，每公吨收280280美美元元FOBFOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了只是笼统地写了20002000吨，我方当事人认为合吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。请问我方应如何处理要求按长吨供货。请问我方应如何处理?l案例案例2 2我国某出口公司向某国出口一批黄我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨豆，合同规定：每公吨180180美元，共计美元，共计10001000公吨，并且规定数量可以增减公吨，并且规定数量可以增减10%10%。从国外。从国外开来的信用证中规定的金额是开来的信用证中规定的金额是1818万美元，万美元，10001000公吨。我方工作人员认为数量可以增公吨。我方工作人员认为数量可以增减减10%10%，便以，便以11001100公吨发送货物。请问，我公吨发送货物。请问，我方凭单证向银行议付是否会造成拒付？为方凭单证向银行议付是否会造成拒付？为什么？什么？第五节第五节 商商 品的包装品的包装一商品包装的功能与约定包装条件的意义一商品包装的功能与约定包装条件的意义（一）商品包装的功能（了解）（一）商品包装的功能（了解）l1 保护商品质量安全与数量完整保护商品质量安全与数量完整l2、便利商品的储存和流通、便利商品的储存和流通l3、促进与扩大商品的销售、促进与扩大商品的销售（二）约定包装条件的意义（掌握）（二）约定包装条件的意义（掌握）根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第35条条规定规定:l卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装。卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装。l如果卖方交付的货物未按合同规定的方式装如果卖方交付的货物未按合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。买方可以要求损害箱或包装，就构成违约。买方可以要求损害赔偿，甚至拒收货物。赔偿，甚至拒收货物。根据包装在流通过程中所起作用的不同，商品包装分根据包装在流通过程中所起作用的不同，商品包装分为（为（掌握）掌握）l运输包装运输包装l销售包装销售包装二、运输包装二、运输包装(transport packing)(transport packing)（一）对运输包装的要求（重点）（一）对运输包装的要求（重点）l适应商品的特性适应商品的特性l适应各种不同运输方式的要求适应各种不同运输方式的要求l考虑有关国家的法律规定和客户的要求考虑有关国家的法律规定和客户的要求l便于各环节有关人员进行操作便于各环节有关人员进行操作l在保证包装牢固的前提下节省费用在保证包装牢固的前提下节省费用 （二）运输包装的种类（了解）（二）运输包装的种类（了解）（1 1）按包装方式分类：）按包装方式分类：l单件运输包装单件运输包装l集合运输包装：集合运输包装：集装箱、集装包、集装袋、集装箱、集装包、集装袋、托盘托盘（）按包装型状不同，可分为（）按包装型状不同，可分为:l箱箱:Case:Case，C/C/；CartonCarton，ctnctn；BoxBox，BxBx。l袋：袋：BagBagl包：包：BaleBalel桶桶l 还有瓶还有瓶(Bottle、卷、卷(R0ll)、篓、篓(Basket)、捆、捆(Bundle)、筐、坛、罐等。、筐、坛、罐等。（3 3）按包装材料分类：）按包装材料分类：l纸制包装纸制包装l金属包装金属包装l木制包装木制包装l塑料包装塑料包装l麻制品包装麻制品包装l玻璃制品包装玻璃制品包装l陶瓷包装陶瓷包装（4 4）按包装质地分类：）按包装质地分类：l软性包装软性包装l半硬性包装半硬性包装l硬性包装硬性包装（5 5）按包装程度分类：）按包装程度分类：l全部包装全部包装l局部包装局部包装（三）运输包装上的标志（重点掌握）（三）运输包装上的标志（重点掌握）1 1、运输标志、运输标志(shipping mark)(shipping mark)，又称又称“唛头唛头”，由一些字母、数字、简单的文字及几，由一些字母、数字、简单的文字及几何图形组成。何图形组成。分为分为“正唛正唛”(Front Mark)和和“侧唛侧唛”(Side Mark)。l正唛印刷在外包装较大的两个侧面上正唛印刷在外包装较大的两个侧面上l侧唛印刷在面积较小的两个侧面上侧唛印刷在面积较小的两个侧面上 标准运输标志的内容标准运输标志的内容 l收货人或买方的字简称收货人或买方的字简称l参照号码参照号码l目的地目的地l件数号码（包装货物的每件货物的顺序号和总件数）件数号码（包装货物的每件货物的顺序号和总件数）例如，例如，“NoNo1 1100100-收货人代号收货人代号 -参考号参考号 -目的地目的地 -件号件号2 2、指示性标志、指示性标志(indicative mark)(indicative mark)l提示注意提示注意l又称注意标志又称注意标志3 3、警告性标志警告性标志(warning mark)(warning mark)l又称危险品标志又称危险品标志三、销售包装三、销售包装(selling packing)(selling packing)又叫内包装，是指直接接触商品，并伴随商品又叫内包装，是指直接接触商品，并伴随商品销售，与商品一起到达消费者手中的包装。销售，与商品一起到达消费者手中的包装。(一）销售包装的种类（一）销售包装的种类（了解）了解）l挂式包装挂式包装l堆叠式包装堆叠式包装l携带式包装携带式包装l易开包装易开包装l喷雾包装喷雾包装l配套包装配套包装l复用包装复用包装l礼品包装礼品包装 （二）（二）对销售包装的要求（重点掌握）对销售包装的要求（重点掌握）1、便于陈列展售便于陈列展售2 2、便于识别商品、便于识别商品3 3、便于搬带和使用、便于搬带和使用4、注意销售包装的装潢画面、注意销售包装的装潢画面（1）包装上的图案）包装上的图案 2）包装上的色彩）包装上的色彩 3）包装上的数字）包装上的数字 4）包装上的文字说明）包装上的文字说明5、注意国际法和各国国内法的有关规定、注意国际法和各国国内法的有关规定 6、注意条形码的使用、注意条形码的使用l商品包装上的条形码是上一组带有数字的黑商品包装上的条形码是上一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，这白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，这是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。据的特殊的代码语言。l目前国际公认的条形码有两套。目前国际公认的条形码有两套。（1）EAN商品条形码，亦称通用商品条形码，商品条形码，亦称通用商品条形码，由国际物品编码协会制定由国际物品编码协会制定 lEAN商品条形码分为商品条形码分为EAN13（标准版）（标准版）和和EAN8（缩短版）两种。（缩短版）两种。lEAN13l前前3位为国别码，中间位为国别码，中间4位数字为厂商号，位数字为厂商号，后后5位数字为产品代码，最后位数字为产品代码，最后1位校验码组位校验码组成。成。l（2）UPC条形码条形码l美国和加拿大共同组建的美国和加拿大共同组建的“统一编码委员会统一编码委员会”制定的一种商品条形码制定的一种商品条形码l主要用于美国和加拿大地区，我们在美国进主要用于美国和加拿大地区，我们在美国进口的商品上可以看到。口的商品上可以看到。7、提倡绿色包装（、提倡绿色包装（Green Package）l是指对生态环境和人体健康无害，能循环复用和是指对生态环境和人体健康无害，能循环复用和再生利用，可促进国民经济持续发展的包装。再生利用，可促进国民经济持续发展的包装。四、中性包装和定牌生产（掌握）四、中性包装和定牌生产（掌握）（一）（一）中性包装：不标明生产国别、地名、厂名、商中性包装：不标明生产国别、地名、厂名、商标或品牌的包装标或品牌的包装中性包装的作用中性包装的作用l打破某些进口国家的关税和非关税壁垒打破某些进口国家的关税和非关税壁垒 l便于进口商重新加工或包装商品，以提高商品档便于进口商重新加工或包装商品，以提高商品档次和售价。次和售价。l1、无牌中性包装、无牌中性包装:包装上既无生产国别和厂包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标或品牌。商名称，又无商标或品牌。l2、定牌中性包装、定牌中性包装:包装上仅有买方指定的商包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称标或品牌，但无生产国别和厂商名称 l例如：例如：某外商欲购我某外商欲购我“长城长城”牌电扇，但牌电扇，但要求改用其指定的要求改用其指定的“钻石钻石”牌商标，并在包牌商标，并在包装上不得注明装上不得注明“Made in China”字样字样（二）定牌生产：卖方按买方要求在其生产并出口（二）定牌生产：卖方按买方要求在其生产并出口商品的包装上使用买方指定的商标或牌名。商品的包装上使用买方指定的商标或牌名。l（1 1）定牌生产，可以只用外商指定的商标或品牌，）定牌生产，可以只用外商指定的商标或品牌，但不标明生产国别和厂商名称（定牌中性）但不标明生产国别和厂商名称（定牌中性）l（2）定牌生产，可以定牌生产，可以标明生产国标明生产国商标或品牌商标或品牌，也，也可以标明可以标明外商指定的商标或品牌外商指定的商标或品牌（3 3）定牌生产，可以标明）定牌生产，可以标明外商指定的商标或品外商指定的商标或品牌的同时，同时又标明牌的同时，同时又标明“某生产国制造某生产国制造”。l 案例案例,2002年世界杯期间，日本一进口商为了促年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购销运动饮料，向中国出口商订购T恤衫，要求以恤衫，要求以红色为底色，并印制红色为底色，并印制“韩日世界杯韩日世界杯”字样，此外字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年年5月月20日为最后装运期，我方组织生产后于日为最后装运期，我方组织生产后于5月月25日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单。由拒绝赎单。l在多次协商无效的情况下，我方只能将货物在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途运回以在国内销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于径海关时，海关认为由于“韩日世界杯韩日世界杯”字字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批由扣留并销毁了这一批T恤衫。请问从此案恤衫。请问从此案件中我们应该得到什么教训？件中我们应该得到什么教训？五、包装条款的基本内容（掌握）五、包装条款的基本内容（掌握）包括：包括：l包装材料包装材料l包装方式包装方式l包装规格包装规格l包装标志包装标志l包装费用等内容包装费用等内容l在中国自行车出口案中，我方出口一批自行在中国自行车出口案中，我方出口一批自行车，合同包装条款规定：木箱装车，合同包装条款规定：木箱装 CKD。我方将自行车用木箱装好后发送对方，却被我方将自行车用木箱装好后发送对方，却被拒收，原因是拒收，原因是CKD意味着意味着“completely knocked down”(完全拆散包装完全拆散包装)，我方的包，我方的包装方式不符合合同要求。由于一时疏忽给我装方式不符合合同要求。由于一时疏忽给我方带来了不必要的损失。方带来了不必要的损失。六、约定包装条款的注意事项（掌握）六、约定包装条款的注意事项（掌握）l（1）要考虑商品特点和不同运输方式的要求。）要考虑商品特点和不同运输方式的要求。l（2）对包装的规定要明确具体，一般不宜采用）对包装的规定要明确具体，一般不宜采用“海运包装海运包装”和和“习惯包装习惯包装”之类的术语之类的术语l（3）运输标志的制作，按照国际贸易习惯，一般）运输标志的制作，按照国际贸易习惯，一般由卖方决定，并无必要在合同中作出具体规定。但由卖方决定，并无必要在合同中作出具体规定。但如买方要求指定时，就需在合同中具体规定。如买方要求指定时，就需在合同中具体规定。l（4）明确包装由谁供应和包装费由谁负担）明确包装由谁供应和包装费由谁负担