市场培训：地推基础培训

2018地推基础培训 如今地推的市场转化率逐渐下降，家长对于地推中的传单也都视而不见，现在的地推真的已经没有用了吗？1 地推当然有用，各个行业也都在频繁的使用这种推广方式！2地面推广工作目录地推细节讲解132 区域区域推广的要点（一）地推细节讲解（一）地推细节讲解 1、地面推广目的 通过其达到最直接的目的：提高信息资源-留电及来电、来访人数，增加报名转化和提高签单率。地面推广目的来访数品宣、美誉度留电报名、签单二、地面推广意义1.铺面、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最快捷的手段。2.精准营销：留电、宣传增加来电，双管齐下 精准客户：锁定符合EA基调的中高端消费水准有适龄孩子的家庭为主 留电由头：赠送小礼物、表演小魔术、免费英语水平测评预约卡，家长俱乐部会员登记，成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座，或其他亲子游戏，节日特色活动邀约等。3品牌宣传：外在品牌形象和口碑的宣传，达到区域内消费群体的品牌认知。教学特色、理念、流程、成果，品牌口碑及特色服务等，并配合宣传材料/视频的展示，来增强客户对EA的深层次了解，争取达到品牌认可。三、地推常规手段1、发单：社区、商超、幼儿园学校门口传单派发。（最低级、最传统）2、调研/测评，精准留电3、直接引领上门（就近）4、写字楼、住宅区单页扫楼（楼层或电梯主动宣传）5、报纸、报刊夹页宣传，汽车插页宣传6、外场设点：图书城/书店，社区定点展台展位宣传，商超定点报架自取资料7、特色活动：大小公益讲座，商场内外大型主题路演，各种周年庆、节假日活动等促销手段。（同业、异业机构诚意诚意合作）四、关键环节及实操要点A1、推广区域选择B2、执行时间节点安排C3、精准目标客户调研 D4、宣传物料准备 E5、管理制度及任务定制五、地面推广工作总括五、地面推广工作总括简单的事情重复做、重复的事情精细做在时间、空间上要“做透”在细节上要“做精”在部署和总结上要“做准”管理力度和用人原则，执行力管理力度和用人原则，执行力 坚持到底才有可能胜利坚持到底才有可能胜利 不断更新信息、总结完善不断更新信息、总结完善（三）社区推广的要点（三）社区推广的要点社区的选择1物料的准备2社区情况调研3人员配备4推广形式的主题选择5一、社区选择：推广区域选择：以校区为中心成辐射状，高档社区、大型商超、学校门口、图书城/书店、游乐场、游泳馆、影城、洗车行等目标学生和家长较集中的地方。1、前期调查：社区的住户人数 经济状况 拥有孩子家庭的比例 孩子年龄结构 综超、广场的人流量及消费档次2、执行时间节点安排针对时节特点、不同场地进行黄金时间、人流质量的记录，做好相关人员分配、工作时间布点及活动频率、资金投放。时节特点：暑假期间游泳馆、夏秋季节晚6点社区及大型商超门口，寒假期间，因为天气原因，只能转投商超、书店书城等室内宣传。平常时间：平常周末早10点-晚9点游乐场，影城，书店/图书城宣传等且均有较强的黄金时令及时间段特点。例如：1、社区：周三至周日（11:0020:00）2、商超：周末或每天（营业时间）3、广场、公园（11:0020:00）4、书店：周末时间（10：00-17:00)地堆现场物料标准配备1、帐篷2、促销台（摆放活动礼品及宣传资料）3、宣传展架或KT板4、宣传资料及小礼品5、咨询道具（校区常备）二、场景布置及相关物料准备三、社区情况调研l社区出入口的调查l同在社区推广的其他机构的调查l设点视觉效果的提升l与物业的合作注意:1、在进入社区推广之前一定要搞清楚该社区的出入口，以便安排人员发单现场引导咨询；2、对同在该社区推广的其他机构包括竞争机构采取的宣传方式要调研清楚，以便即时采取措施，争夺客户资源；3、在设点视觉效果上，要求要抢眼，要么不做，要做就要做最好，否则是起不到宣传效果的，也做不透这个社区；4、在社区设点产生费用后，要积极与社区物业联系以便促成与其日后的业主活动的合作。四、人员的配备社区活动人员配备的原则是：少而精 1、兼职人员（后续大型活动可提前申请招募）主要负责社区主要出去口的宣传单发放，引导客户到咨询区咨询，填写调查问卷等工作；2、市场人员主要负责与社区物业的协调、后期与物业建立关系、兼职工作的安排，现场物料的准备等工作；3、外场咨询师（CC或者教学）主要负责引导客户进行咨询、以及通过小游戏引导孩子获奖邀请去店内领奖，邀约客户直访或留下客户信息；01义教活动通过校区教师的配合在社区设点；进行学生课后作业的检查、辅导；可以联系本社区已报名学员，形成品牌的口碑传播；02测评活动免费的英语水平测评；免费的学科分析测评；免费的试卷讲解或者测评；03社区业主集中会销集中社区业主进行教育方式讲解或者是幼儿英语教学经验的讲座；您已结业，谢谢！