认识汽车售后服务企业经营模式与体系

认识汽车售后服务企业经认识汽车售后服务企业经营模式与管理体系营模式与管理体系Maggie目目 录录认识汽车售后服务企业认识汽车售后服务企业经营模式经营模式 拟订汽车售后服务企业组织结构实施汽车售后服务企业目标管理Maggie任务任务1.1 认识汽车售后服务企业经营模式认识汽车售后服务企业经营模式 学习目的学习目的学习目的学习目的日本汽车售后服务业的概况美国汽车售后服务企业的经营模式。我国3种汽车售后服务模式的各自特点Maggie一、美国汽车售后服务企业的经营模式一、美国汽车售后服务企业的经营模式特许经营模式特许经营模式：特许人将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许人使用。直营连锁模式直营连锁模式：总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个终端店面的经营形态。4特约型特约型1综合型综合型3独立型独立型2连锁型连锁型Maggie二、日本汽车售后服务业特征二、日本汽车售后服务业特征 日本通过机动车维护修理业制度对汽车售后服务企业加以界定，运输省通过“认定认定”和“指定指定”方式，规定了各类汽车售后服务企业应具备的技术力量和设备条件及其相应的业务范围。日本国土狭小，售后服务企业属地域密集型，大约每710辆辆汽车就设置1家家售后服务企业。日本的汽车售后服务企业要求员工具备多种能力，甚至从接待、维修、配件出库乃至洗车都有可能由一个人单独完成。Maggie三、我国汽车售后服务经营模式三、我国汽车售后服务经营模式个体户个体户汽车快修店汽车快修店4S经营模式经营模式Maggie三、我国汽车售后服务经营模式三、我国汽车售后服务经营模式4S4S经营模式经营模式 4S店（店（Dealer）是集汽车销售、售后服务、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整整车销售（售（Sale）、零配件（）、零配件（Spare Part）、售后服）、售后服务（Service）、信息反）、信息反馈（Survey）等）等。就其售后服务的功能而言，它为用户提供厂家委托的质量担保服务，以及超出保修期后自费享受的维护以及维修等服务项目。汽车售后服务需要经营场所、专用设备、诊断仪器、专用工具、专业人员、技术支持等一系列条件作为保障，缺一不可。另外，汽车售后服务是维系汽车4S店生存和发展的主要经济获取和利润来源，对提高顾客的忠诚度实现“再次”购车起着决定性的作用。目前，全国的汽车4S店的数目大约有7000家，投资主体有外资企业、合资企业，也有民营企业，而且朝着规模化、集团化的方向发展。如广汇汽车，截止2009年底，在全国拥有近300家4S店，代理销售国内外30个汽车品牌120种车型。Maggie目目 录录认识汽车售后服务企业经营模式 拟订汽车售后服务企业拟订汽车售后服务企业组织结构组织结构实施汽车售后服务企业目标管理Maggie任务任务1.2 拟订汽车售后服务企业组织结构拟订汽车售后服务企业组织结构学习目的学习目的学习目的学习目的企业组织的含义和类型。汽车售后服务企业的组织结构类型和岗位职责。拟订汽车售后服务企业组织结构。Maggie一、组织的含义一、组织的含义组织组织共同的共同的目标目标不同层次不同层次的权利与的权利与职责职责分工与分工与合作合作适应环适应环境境Maggie二、组织结构类型二、组织结构类型1、直线型组织结构 直线型组织结构是最古老、最简单的一种组织结构形式。它的特点是：组织中各种职务按垂直系统直线垂直系统直线排列排列，各级主管人员对所属下级拥有直线的领导职权，组织中每一个人只能向一个直接上级报告，组织中不设专门的职能机构，至多有几名助手协助最高层管理者工作。Maggie二、组织结构类型二、组织结构类型 2、职能型组织结构 职能型组织结构的特点是：采用专业分工的管理者专业分工的管理者，代替直线型组织中的全能型管理者。组织内除直线主管外还相应地设立一些组织机构组织机构，分担某些职能管理的业务。这些职能机构有权在自己的业务范围内向下级单位下达命令和指示，因此下级直线主管除了接受上级主管的领导外，还必须接受上级职能机构在其专业领域的领导和指示。Maggie二、组织结构类型二、组织结构类型3、直线职能型组织结构 直线职能组织结构是对职能型组织结构的改进，是以直线型组织以直线型组织为基础为基础，在各级直线主管之下，设置相应的职能部门，即设置了两套两套系统系统：一套是按命令统一原则组织的指挥系统，另一套是按专业化原则组织的管理职能系统。其特点是：直线部门和人员在自己的职责范围内有决定权，对其所属下级的工作进行指挥和命令，并负全部责任；而职能部门和人员仅是直线主管的参谋，职能对下级机构提供建议和业务指导，没有指挥和命令的权力。Maggie二、组织结构类型二、组织结构类型 4、事业部制组织结构 它是在产品部门化基础上建立起来的。组织的最高层领导下设多个事业部，各事业部有各自独立独立的产品市场、责任和利益，实行独立核算的一种分权管理组织结构。同时，事关大政方针、长远目标以及一些全局性全局性的重大决策集中在总部集中在总部，以保证企业的统一性。这种组织结构形式最突出的特点是“集中决策，集中决策，分散经营分散经营”，即组织最高层集中决策，事业部独立经营。Maggie二、组织结构类型二、组织结构类型5、矩阵型组织结构 矩阵型组织结构是按职能划分的部门和按产品（或项目，或服务等）划分的部门结合起来组成一个矩阵，使同一个员工既同原职能部门保持组织与业务的联系，又参加产品或项目小组的工作即在直线职能型基础上，再增加一种横向的领导关系 为了保证完成一定的管理目标，每个项目小组都设负责人，在组织最高主管直接领导下进行工作。Maggie三、汽车售后服务企业的组织结构三、汽车售后服务企业的组织结构 汽车售后服务企业应该结合自身的实际情况结合自身的实际情况（如入场维修数量、人员规模等），按照品牌厂家的建议制定符合企业目标，能够高效运营的组织架构，并及时根据企业的发展状况不断对企业的组织进行改善和优化，使企业具有最合理的组织结构。如一汽丰田旗下4S店大多采用如下直线职能型的组织机构。服务经理服务顾问维修车间主管质检员技术经理保修专员钣喷车间主管配件主管收银员客户关系管理人员技术员技术员技术员钣金技术员喷漆技术员配件 采购员配件 库管员Maggie四、汽车售后服务企业各岗位职责四、汽车售后服务企业各岗位职责1、服务经理的职责、服务经理的职责设定维修服务和配件销售的目标（有偿入库台数、工时费营业额、配件销售额、生产能力指标等）。管理目标和实际业绩，作出评价并制定政策（采用图表等可视化方法）。员工的人事管理（健康管理、ES）、业绩评估。以人才培养和实现目标为目的，掌握每个人的培训需要，进行必要的培训或安排其参加培训。制定业务流程。处理客户投诉。同销售及财务等其他部门合作，和总经理进行沟通。管理日常业务进度，发现和处理异常情况。遵守品牌厂商的要求和委托事项（如车辆召回、服务宣传活动、CS改善等）。向厂商报告市场技术问题。Maggie2、车间主管的职责、车间主管的职责根据每个工单的难度，给技术员派工；进行维修进度管理，就延长作业时间及追加作业项目联系服务顾问；管理并监督维修作业，必要时对技术员进行技术指导、对故障诊断进行技术支持；实施完工检查（也可由质检员进行，但要做最终确认）；完全了解工单中记录的客户的维修要求；追究返修原因和防止再次出现返修；维护和采购维修设备；维修车间的4S管理；保管和管理索赔配件；管理技术员的出勤情况；填写技术报告；指导PDS（Pre Delivery Service，即新车交车前服务）；杜绝返修；开展环保活动、指导员工工作。四、汽车售后服务企业各岗位职责四、汽车售后服务企业各岗位职责Maggie3服务顾问的职责服务顾问的职责服务顾问的主要职责是贯彻服务流程。预约接待（也可设专职接待人员）、制作和管理预约接待表；接待来店顾客；根据顾客的维修需求，正确填写工单，并请客户对作业内容认可并签字；当发生追加作业，且预计超过报价金额，或需延期交车时，应获得客户的理解；应向等待维修的客户报告作业进展情况；登记顾客信息，记录作业内容和同客户的联络内容，向顾客推荐下一次的入厂维修；掌握车辆维修进度；对事故车进行报价，和保险公司交涉。四、汽车售后服务企业各岗位职责四、汽车售后服务企业各岗位职责Maggie4客户关系管理人员的职责客户关系管理人员的职责入厂维修后的电话回访；电话回访中向客户推荐下一次入厂维修；维护更新客户资料；协助或组织售后服务客户活动。5质检员的职责质检员的职责修理过程中的检查（发动机、制动器、转向系统等大修）和完工检查完工检查后的技师指导、培训。6技术员的职责技术员的职责彻底修理故障车辆；在有可能追加维修项目、延长作业时间时，应迅速向车间主任报告；进行新车型和新系统的培训，掌握厂商提供的技术信息；提高技术能力（接受培训，自学，如在空余时间时学习修理手册等资料）；维修车间的4S推广；环保活动（适当废弃处理废油和更换下来的配件）。四、汽车售后服务企业各岗位职责四、汽车售后服务企业各岗位职责Maggie7保修专员的职责保修专员的职责保修申请单的填写和结算、被退保修申请单的再申请；保修费用的管理；索赔配件的管理。8配件主管的职责配件主管的职责进行正确的配件库存管理；订购配件；检索维修中需要的配件编号并出货，为预约维修的车辆实现备货；管理在途配件和紧急订货。9顾客休息室工作人员的职责顾客休息室工作人员的职责在顾客休息区迎接顾客；给顾客端茶，随时准备续茶；配合清扫人员，保持休息区所有设施干净整齐；每天早晨开始营业前检查报纸和杂志，随时更新；应掌握休息区内各个设施的使用方法和注意事项，根据实际情况向客户进行说明。随时调节室内温度和照明度，并进行通风换气；保持休息区愉快轻松的气氛，配合客户和担当者之间的沟通。四、汽车售后服务企业各岗位职责四、汽车售后服务企业各岗位职责Maggie目目 录录认识汽车售后服务企业经营模式 拟订汽车售后服务企业组织结构实施汽车售后服务企业实施汽车售后服务企业目标管理目标管理Maggie任务任务1.3实施汽车售后服务企业目标管理实施汽车售后服务企业目标管理学习目的学习目的学习目的学习目的目标管理的含义与特点。汽车售后服务企业基本年度计划运营的方式。主要服务目标（MSI）指标。Maggie一、目标管理的含义与特点“目标管理目标管理”是指一种程序或过程，它使组织中的上级和下级一起协商协商，根据组织的使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，并把这些目标作为组织经营经营、评估和奖励每个单位和个人贡献的标准。Maggie一、目标管理的含义与特点 与传统管理相比较，目标管理是有一定的差异的 传统管理目标管理如何看待利润目标就是利润最大化利润是实现一系列目标后的间接结果如何看待驱动过程驱动，认为过程带来结果目标驱动，认为目标带来结果如何看待过程强调规则、程序和制度第一是目标，其次才是过程如何看待控制靠奖惩来鞭策员工员工自我约束并注重自我发展管理类型听命式管理参与式管理管理重点重点是关注谁是对的，容易发生冲突重点是关注什么是对的，鼓励团队合作适应情况刚性企业，程序性员工柔性企业，知识型员工Maggie二、汽车售后服务企业的服务目标管理二、汽车售后服务企业的服务目标管理目标制定方法MSI使用方法MSI管理目标主要服务指标（主要服务指标（MSI）Maggie二、汽车售后服务企业的服务目标管理二、汽车售后服务企业的服务目标管理MSI管理的目标 汽车售后服务企业MSI管理的目标主要由3部门构成MSI管理的目标如表序号管理的内容描述1达到业绩目标MSI是基于预设目标，监控其执行进度的精确管理工具。通过应用MSI，服务经理可以基于目标理念进行管理，从而达到业绩目标。2找到服务部门缺点通过与他店的业绩进行比较，可以发现服务部的弱点区域，并采取相应措施，以阻止有偿维修台数的下降。3制定未来发展计划为服务部门将来的扩展制定计划。例如：招聘员工，增加工位数量等计划。Maggie 4S模式的汽车售后服务企业，一般都在年底或年初设定售后服务主要月度和年度的管理目标。同时，还要和品牌厂商进行沟通，争取和品牌厂商的计划相协调。目标管理项目1月2月3月4月11月12月累计客户付款定期维护台次2010年实绩2011年目标2011年实际达成率前比维护外客户付款维修台次2010年实绩2011年目标2011年实际达成率前比钣喷维修客户付款维修台次一般维修工时收入一般维修配件收入钣喷维修工时收入钣喷维修配件收入谢谢 谢！谢！