宏碁集团战略分析

aceracer目录目录宏碁集团介绍：宏碁集团介绍：acer =acer =敏锐的、有活力的 =源于ACE（王牌）的语根，代表著极优秀的人物aceracer创立于1976年，是台湾资讯业界自创品牌与国际化 的先驱，目前是全球第二大个人电脑品牌，全球最大笔记本电脑供应商。目前，宏碁旗下拥有Gateway、Packard Bell、emachines等多个电脑品牌。从事自有品牌笔记型电脑、桌上型电脑、液晶显示器、智慧型手持式装置、伺服器、投影机与高画质电视等产品之研发、设计、行销与服务。Acer发展历程 1.Acer公司成立于公司成立于1976年年1984Multitech197619872001企业转型企业转型AcerAcer自自2001200120012001年底从制造转型为年底从制造转型为服务业服务业，从事自有品牌信息产品，从事自有品牌信息产品行销服务；行销服务；专注于自有品牌专注于自有品牌ITIT本业，淡出非核心事业，消除重复投资；本业，淡出非核心事业，消除重复投资；建立了一套可建立了一套可持久获利持久获利的运行方式，能够应用在世界各主要市的运行方式，能够应用在世界各主要市场场aceracer产品一览产品一览创新关怀的品牌精神创新关怀的品牌精神MissionMission人人享用新人人享用新鲜鲜科技科技，用新用新鲜鲜科技造福全人科技造福全人类类!GoalGoal成为成为IT CentricIT Centric的全球第一品牌的全球第一品牌AcerAcer会持续强调简单易用的品牌特性，会持续强调简单易用的品牌特性，不断精进发展，充分表现易用与实用不断精进发展，充分表现易用与实用的特色，让使用者能够轻松驾驭机器，的特色，让使用者能够轻松驾驭机器，享受科技。享受科技。宏碁宏碁创办人创办人 施振荣施振荣aceracer相关战略实施：相关战略实施：Acer新新经销事业模式经销事业模式-在全球在全球与直销与直销模式分庭抗模式分庭抗理理 2000年品牌代工正式分家品牌：acer宏碁宏碁董事長董事長 代工：wistron 纬创资通由初期着重核心PC业务渐转转向相关产业多元化战略，开发展投影机、移动硬盘、手机等产品。精减成本，大幅提升产品竞争力1 1，ACERACER导入新经销模式，优化物流环节，节省仓储导入新经销模式，优化物流环节，节省仓储/运费运费/人工人工等成本等成本2.2.产品毛利仅维持产品毛利仅维持4%4%3,3,以成本控制，独特的新经销模型以及经济规模量在成熟以成本控制，独特的新经销模型以及经济规模量在成熟的的PCPC产业里出奇制胜产业里出奇制胜,形成良性循环形成良性循环.与知名车队法拉利结盟，推出联名笔计本、智能手机；2007年收购美国第三大电脑品牌Gateway（捷威），以及其旗下的eMachines和收购欧洲第三大PC厂商Packard Bell；2010年和中国方正集团签约，花7千万美金租七年方正的品牌使用权。兼并结盟兼并结盟06年盈利状况年盈利状况竞争战略竞争战略微笑理论（微笑理论（19921992）：由宏碁创办人施振荣提出，微笑曲线的两端，往左移动，强化研究发展，开发知识产权，往右移动则走向品牌营销与服务。成本领导战略成本领导战略:由于PC产业属于资本、技术密集型，对于资金、技术的要求高，对于固定资本的投资较大，因此需要扩大产出量分摊单位成本，具有明显的规模经济作用。差异化战略差异化战略：迅速反应市场信息领先推出CULV、3D笔記本等创新产品；提升品牌鲜明特色跟不同品牌合作:法拉利,让他的产品更具个性化。竞争战略竞争战略多品牌战略多品牌战略四大品牌市场定位明确主打最新科技、效能为主的市场；主打时尚潮流设计，仅在欧洲市场销售；主打时尚潮流设计，仅在美国及亚太市场销售；经营低价入门级市场。面临的挑战：面临的挑战：NO1:NO1:中国渠道问题中国渠道问题宏碁目前在中国的市占率仅3.2%；ACER在国内销售排名：在国内销售排名：一、一、2006年年ACER笔记本在国内的排名为第笔记本在国内的排名为第5；二、二、2006年年ACER/LCD在国内的排名为第在国内的排名为第6；三、三、2006年年ACER/DT在国内的排名为第在国内的排名为第9；与全球排名相比，与全球排名相比，ACER在国内的成长空间还有非常大！在国内的成长空间还有非常大！面临的挑战：面临的挑战：NO2:NO2:上网本销售成长骤降上网本销售成长骤降iPad崛起，平板媒体对上网本带来了冲击?各个厂商对上网本的兴趣也在降低各个厂商对上网本的兴趣也在降低惠普，宏碁和华硕都开始推出平板电脑，2010年11月，宏碁在美国一下子就发布了三款平板电脑，随后华硕又发布了四款平板电脑，就连做手机的黑莓都推出了自己的平板电脑。在于平板电脑带给大众更加新鲜的使用体验，厂商抓住用户的心理，去研发迎合大众口味的产品。面临的挑战：面临的挑战：NO3:NO3:多元化战略可能失败多元化战略可能失败?虽acer积极发展智能手机，但进入时机稍晚，可能有成本过高、技术、产品沒特色等问题。不同品牌之间的竞争并不是一个问题，因为提供的解决方案多种多样，可以解决不同细分人群的需求，而中国市场的强劲需求和巨大潜力，将需要大量的个人电脑，这也决定了中国市场必然是多品牌并存的局面。宏碁全球宏碁全球CEOCEO蒋凡可蒋凡可 兰奇兰奇与方正科技宣布达成战略合作时讲话与方正科技宣布达成战略合作时讲话可能的解决方案可能的解决方案1、和中国方正集团签约，掌握四到六级城市的渠道；2、一到三级城市的品牌行销，注重广告宣传名牌，消除消费者的某些误解；3、和中国联通、中国电信合作，诸如绑约门号即可以优惠价格购机，发挥销 售渠道优势等。NO1:NO1:中国渠道问题中国渠道问题可能的解决方案可能的解决方案NO2:NO2:上网本销售成长骤降上网本销售成长骤降平板媒体必须整合硬件、平台和内容上网本仍有一定规模的市场，华硕系统平台副总裁陈彦政日前在接受媒体采访时表示，上网本不会被平板电脑100%代替。宏碁高级副总裁、全球宏碁高级副总裁、全球ITIT产品产品事业群总经理翁建仁事业群总经理翁建仁可能的解决方案可能的解决方案NO3:NO3:多元化战略可能失败多元化战略可能失败?1、采用安卓系统，设计出更人性化的操控界面；2、整合电脑和手机间的功能及传输，达到112的作用。宏碁拥有四大品牌，分别是Acer、Gateway、Packard Bell和eMachines。其中Acer主攻以新技术、性能为主的市场，而Gateway及Packard Bell，则将主打类似苹果的时尚潮流路线，至于eMachines，则会延续既有的低价入门级市场。宏碁在移动PC领域非常强势，方正在台式机领域则具备优势，双方针对的是不同的细分市场。CEOCEO蒋凡可蒋凡可 兰奇兰奇TrustedReviews,UKTrustedReviews,UKEditorsEditors Choice TravelMate 8204WLMiChoice TravelMate 8204WLMiDesign Zentrum Nordrhein Westfalen,Design Zentrum Nordrhein Westfalen,GermanyGermanyRed Dot:Product Design Aspire E-Red Dot:Product Design Aspire E-series Desktop&CU-6530 DSCseries Desktop&CU-6530 DSCLaptop Magazine,USALaptop Magazine,USAEditorsEditors Choice Aspire 9500Choice Aspire 9500International Forum Design,GermanyInternational Forum Design,GermanyiF Design Award TravelMate 8200&5-iF Design Award TravelMate 8200&5-series LCD monitors series LCD monitors Mobile Smart/Hardware Magazine,Mobile Smart/Hardware Magazine,MalaysiaMalaysiaGold Award TravelMate 8204WLMiGold Award TravelMate 8204WLMiacer得奖记录得奖记录Thanks for your attention.