第二章 创业机会

第二章第二章 创业机会创业机会创业机会从何而来？列出你认为有前途的创业机会，至少三个。主要内容l创造性思造性思维和和创造力培养造力培养l创业机会的来源与机会的来源与类型型l创业机会机会识别l创业机会机会评价价学习目的u掌握机会识别与判别的基本方法u了解创造性思维与逻辑性思维的差别u明确创造力的影响因素与培养方法u理解创业机会并解释这种机会为什么存在u了解创业机会的来源与类型u了解创业机会评价的方法u了解影响创业机会识别与开发的因素第一第一节 创造性思造性思维和和创造力培养造力培养一、一、创造性思造性思维的特点与的特点与过程程l创造性思维的特点独特性独特性：与众不同，前所未有多向多向发散性散性：即非单向也非单一的思维方式，创造性思维是多答案的，思路是立体型的非非逻辑性性：出人意料的独创性答案往往是非逻辑思维的产物，否则人人都能容易地按逻辑分析而想到连动性性：即由此及彼性综合性合性：创造性是多种思维方式的综合，综合中有创新归根结底，创造性思维就是以非习惯的方式思考问题的能力，就是看到与别人所见相同的东西，而想出与别人所思不同的东西。创造性思维的过程准备阶段：准备阶段：包括积累知识、调查研究、发现和提出问题、收集整理资料、分 析前人的经验等酝酿阶段（或称潜伏阶段）：酝酿阶段（或称潜伏阶段）：经过长期的准备工作后，对发现或提出的创造性问题或困难进行反复思索、刻苦钻研，其最大特点是潜意识参与起作用顿悟阶段（或称开朗阶段）：顿悟阶段（或称开朗阶段）：由于大脑的潜意识未因日常活动而中断，经过长时间酝酿，新观念、新构思在潜意识中逐步形成，一旦遇上某种契机，新观念或构思就会跃然而出，问题的解决突然一下子变得豁然开朗，富有戏剧性验证阶段：验证阶段：反思和检验新事物或新方法洞察力，能从平凡中发现奇特，从熟视无睹的现象中看出异常之处，能察觉到别人注意不到的情况和细节，微中见著创造性思维与逻辑性思维创造性思维与逻辑性思维是两种不同的思维模式，前者更多地使用直觉和非理性的思维，而后者更多地使用理性的分析功能。研究表明，创新者一般都是两者的结合。创造性思维创造性思维逻辑型思型思维寻找问题 寻找答案分散集中找出多种观点，寻找内幕强调最佳或正确的观点重新组合结构利用现有结构寻找能利用这个想法的方式说明什么时候这个想法不起作用欢迎不连贯的跳跃选用逻辑步骤欢迎机会介入只着眼于相关事宜开放式的多种结构只有一个结果二、二、创造力及影响因素造力及影响因素创造力是指产生出新颖而有用的产品、流程和服务的能力，它被视为创新的先决条件。创造力通常会随着年龄的增长、受教育程度的提高以及缺乏使用而降低。一般而言，创造力（creativity）包含两层含义：一是指人类所特有的一种创造潜能，即人的创造性。这已为现代生命科学、脑科学和医学科学的研究所证实。从这个意义上讲，创造力人人都有，是人的一种自然属性；另一层含义是指人们在创新活动和创造实践中所表现出来的、生产创造性成果的一种能力。创造力分造力分类创造力分为一般创造力和特殊创造力。创造力的五个层次：l表达式表达式创造力：造力：在日常生活中表现出来的创造力。l生生产式式创造力：造力：在生产过程中表现出来的一般创造力。l发明式明式创造力：造力：通过发明成果表现出来的创造力，如开发设计新产品、发明新机器等。l革新式革新式创造力：造力：对旧事物进行较大的变革和创新所表现的创造力，如创新工艺流程、技术改造等。l高深高深创造力：造力：在科学、技术、生产、文化、艺术等领域获得重大创造发明成果，产生深远影响的创造力，如创立相对论、发明移动电话、发现癌基因、首创世界第一沙漠公路等。这五个层次的创造力中，表达式创造力是基础，并且创造力的产生受许多因素影响。第二第二节 创业机会的来源与机会的来源与类型型一、一、创业机会的概念机会的概念创业是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。所谓创业机会（Entrepreneurial Opportunity），也称商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。创业机会的特征机会的特征l创业机会的稀缺性：创业机会的稀缺性：机会因环境变化而变化。l创业机会的时效性：创业机会的时效性：“机不可失，失不再来”。l创业机会的获利性：创业机会的获利性：依附于为用户创造和增加价值的产品或服务。l创业机会的持久性：创业机会的持久性：一旦新产品或服务的新市场建立起来，机会窗口就打开了。一、一、创业机会的概念机会的概念机会窗口（Window of Opportunity）特指创业企业实际进入新市场的时间区间。理解机会和创意之间的区别很重要。创意（idea）是一种思想、概念和想法。创意可能满足也可能不满足机会的四个本质特征标准。许多创业企业的是失败不是因为创建者没有努力工作，而是没有真正的机会去开始。因此在为商业创意而激动兴奋之前，了解创意是否满足或填补了某种需求，这种需求是否足够持久等是至关重要的。二、二、创业机会的来源机会的来源概括而言，创业机会一般包括如下四种类型：l技术机会新技术替代旧技术实现新功能、创造新产品的新技术的出现新技术带来的新问题l市场机会市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求当期市场供给缺陷产生的新的商业机会先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会从中外差距中寻找隐含的某种商机l政策机会l社会与人口变化创新机会的源泉彼得彼得德鲁克德鲁克创新和企业家精神创新和企业家精神中的七大源泉：中的七大源泉：从意外情况中捕捉机会从实际与设想的不一致中捕捉创新机会从过程的需要中捕捉创新机会从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会从人口状况的变化中捕捉创新机会从观念和认识的变化中捕捉创新机会从新知识中捕捉创新机会三、创业机会的类型三、创业机会的类型 “梦想”（I）问题解决（II）（即设计产品和服务）技术转移（III）新企业形成（IV）市场需求未识别已识别资源和能力不确定确定创业机会的类型根据技术和市场特征（T-M）分类（I）（III）（II）（IV）技术优势强弱市场优势强弱创业机会的类型四、四、创业机会与机会与“机会窗口机会窗口”国外学者认为，特定的机会仅存在一定的时段，Timmons 称之为“机会窗口”。特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口才会越大，创业者才可能抓住机会。下图是一个机会窗口的直观描述。一般地，市场随着时间的变化以不同的速度增长，并且随着市场的迅速扩大，往往会出现越来越多的机会。但是当市场变得更大并稳定下来时，市场条件就不那么有利了。因而，当一个市场开始变得足够大，并显示出强劲的增长势头时，机会窗口就打开了；而当市场趋于成熟时，机会窗口就开始关闭了。机会窗口：机会窗口：时间市场规模机会窗口值得强调的是，机会窗口敞开的时间长短对于创业是否成功十分重要。第三第三节 创业机会机会识别一、一、创业机会机会识别的影响因素的影响因素机会识别取决于人们寻求和识别机会的愿望和能力的差异，取决于潜在企业家搜寻成本的差异。具体而言，创业机会的识别主要取决于以下四个关键因素：信号觉察理论认为，人们在试图明确刺激是否存在时，存在四种可能性：命中机会存在，也能感知到错误的警报机会不存在，但判断存在错失失机会存在，但判断存在正确的拒正确的拒绝机会不存在，也能正确判断信号觉察理论认为，人们在试图明确刺激是否存在时，存在四种可能性:命中机会存在，也能感知到错误的警报机会不存在，但判断存在错失失机会存在，但判断存在正确的拒正确的拒绝机会不存在，也能正确判断二、创业机会识别的方法l调查研究开展初级调查，注重二级调查l系统分析绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现l问题顾客建议从顾客那里征求想法l技术发明创造这种方法在新技术行业中最为常见三、创业机会识别的过程一些人比其他人更能识别机会，是因为:（1）他们具有获取某类信息的优越渠道；（2）一旦获得信息，他们能够有效利用。l获取信息渠道特定个体能够以多种方式获得有助于识别机会的有用信息。l信息有效使用拥有获取信息的优越渠道并非机会识别的全部。能全部识别机会的创业者不仅要拥有比别人更多的信息，而且更要善于利用这些信息。总之，机会识别的核心过程就是信息的高效获取与有效利用。第四第四节 创业机会机会评价价一、定性评价l评价价过程程标准准史蒂文森等（Howard H.Stevenson,1994）在新创企业中指出了充分评价创业机会时需要考虑以下几个重要问题：（1）机会空间的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度；（2）潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，能否带来满意的收益；（3）机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的创业机会选择；（4）在有可能的障碍面前，收益是否会持久；（5）产品或服务是否真正满足了真实的需求。隆杰内可等（Justin G.Longenecker）在小企业管理中指出了评价创业机会的五项基本标准：（1）对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的；（2）投资的项目必须能够维持持久的竞争优势；（3）投资必须具有一定程度的高回报，从而允许投资中的失误；（4）创业者和机会之间必须互相适应；（5）机会中不存在致命的缺陷。（1）判断新产品或服务将如何为购买者创造价值，判断新产品或服务的使用潜在障碍，如何克服这些障碍，根据对产品和市场认可度的分析，得出新产品的潜在需求、早期使用者的行为特征、产品达到创造收益的预期时间；（2）分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险和竞争风险、机会窗分析；（3）在产品的制造过程中是否能保证足够的生产批量和可以接受的产品质量；（4）估算新产品项目的初始投资额，使用何种融资渠道；（5）在更大范围内考虑风险的程度，以及如何控制和管理那些风险要素。创业机会定性评价过程的五个步骤：二、定量评价l标准打分矩阵通过选择对创业成功有重要影响的因素，并由专家小组对每个因素进行最好（3分）、好（2分）、一般（1分）三个等级的打分，最后求出每个因素对于特定创业机会的加权评分，从而在不同的创业机会之间进行比较。例如：标准 专家评分标准加权平均分极好（3）好（2）一般（1）易操作性质量和易维护性市场接受度增加资本的能力投资回报专利权状况市场的大小制造的简单性广告潜力成长的潜力温斯丁豪斯法温斯丁豪斯法（Westinghouse）是由美国西屋电气公司制定的，用来给一系列可供选择的投资机会进行评分，并为最后决策提供依据。公式如下：技术成功概率技术成功概率*商业成功概率商业成功概率*年均销售数年均销售数*（价格（价格-成本）成本）*投资生命周期投资生命周期总成本总成本机会优先级机会优先级 伯泰申米特法对以下11个因素，专家评估，不同的选项得分可以从-2分到+2分，通过对所有的因素得分的加总，得到最后的总分，总分越高说明创业机会成功的潜力越大。标准专家评分+2 +1 -1 -21.对于税前投资回报率的贡献2.预期的年销售额3.生命周期中预期的成长阶段4.从创业到销售额高速增长的预期时间5.投资回收期6.占有领先者地位的潜力7.商业周期的影响8.为产品制定高价的潜力9.进入市场的容易程度10.市场试验的时间范围11.销售人员的要求贝蒂的因素法在这种方法中，通过设定11个因素来对创业机会进行判断。如果创业机会只符合其中的6个或更少的因素，这个创业机会就很可能不可进行。相反，如果这个创业机会符合其中的7个或者7个以上的因素，那么这个创业机会就是大有希望的。1.这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？2.初始的产品生产成本是否可以接受？3.初始的市场开发成本是否可以接受？4.产品是否具有高利润回报的潜力？5.是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？6.潜在的市场是否巨大？7.你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？8.你是否拥有一些现成的初始用户？9.是否可以预期产品的开发成本和开发周期？10.是否出于一个成长中的行业？11.金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！31