【广告策划-】婚庆项目服务方案

婚庆项目服务方案婚庆项目服务方案五十年代一张床六十年代一包糖七十年代红宝书八十年代三转一响九十年代星级宾馆讲排场二十一世纪特色婚宴个性张扬美丽婚礼，见证爱情婚庆：二十一世纪朝阳产业权威数字表明，2008年全国登记结婚人数预计将突破1200万对。新中国建国以来最大的生育高峰期，即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2015年左右进入婚龄。每年大约有1000万对新人喜结良缘。据中国婚博会组委会问卷调查显示，平均每对新婚夫妇将为结婚花费12万元人民币左右(不包含房子和汽车消费)。一座待掘的金矿！一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展。二、行业分工细化，服务范围扩大。三、多种体制的婚庆服务机构并存，服务良莠不齐，缺乏有实力的大品牌。四、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆行业现状婚庆项目背景项目类型：婚庆项目项目目标：上市项目背景：香港华丰集团预计上线时间：8月份投资总额：5000万左右目标：目标：两年内建立100家以上直营店 两年内发展加盟店120150家，通过加盟连锁，迅速拓展市场。上市品牌目前发展薄弱环节：一：整个连锁体系的建立二：品牌文化的打造三：管理的系统健全四：品牌体系的建立品牌目前缺失：连锁招商专业团队的专业组建婚庆项目策划思路项目策划分三大部分：1、现有品牌诊断、市场调研：对现有品牌深入了解、对市场深入分析，对现有渠道团队构成进行分析（重点是渠道团队）。2、品牌包装：品牌定位、视觉方案（网站整改、终端开店物料）、策划方案（连锁行业惯例，必备因素策划）媒体推广方案、产品策划、盈利模式设计。3、管理策划：项目整体制度规划、连锁经营模式定位、组织架构规划、岗位职责划分、人事管理表格绘制、薪酬制度设计、店员培训手册、店长培训手册、店铺管理手册。管理策划需要有具有丰富成功连锁操作经验的人来配合实施。一期项目分三个阶段：先期调研和深入了解情况，制定具体服务类型和工作表和人员表。依据客户确认的策划、推广、发展模式执行。评估策划和推广效果。Step 1:品牌的完善和塑造Step 2:招商加盟Step 3:上市发展规划天马出动天马出动公司简介天马骑士品牌策划是品牌视觉整合、营销策略定位、全程招商推广为一体的全程品牌策划机构。火红、热烈的天马，踏响连锁策划的长空；以骑士的精神，倾心专注连锁策划服务。策划一气呵成，势不可挡；视觉创意为剑，不拘一格。在连锁策划行业，不断超越，马到成功！我们以智慧让天马飞腾。天马，只争朝夕，生风的四蹄，在高昂的头颅之上！天马宣言 我们不写字也不画画，我们不写字也不画画，我们只做一件事：为客户创造无法超越的速度；我们只做一件事：为客户创造无法超越的速度；我们永远不满足于进步，我们不要任何束缚，我们永远不满足于进步，我们不要任何束缚，我们会为不能阻止客户走弯路而痛哭，我们会为不能阻止客户走弯路而痛哭，客户不能雄霸市场，是我们的羞辱；客户不能雄霸市场，是我们的羞辱；世界上没有英雄，世界上没有英雄，只有一群骑马的人，永远比别人快一步，只有一群骑马的人，永远比别人快一步，让后来者沿着我们的足迹走去吧，让后来者沿着我们的足迹走去吧，因为我们早已有了新的通路因为我们早已有了新的通路！招招 商商服务体系模块品品 牌牌营营 销销战略定位文化体系CI 体系招商手册运营手册招商培训媒体推广活动策划媒体策略招招 商商连锁体系连锁体系服务体现形式服务流程 专业连锁体系建构专家；专业连锁体系建构专家；做品牌与市场、客户沟通对接最实用的平台做品牌与市场、客户沟通对接最实用的平台;前期客户调研及市场价值评定前期客户调研及市场价值评定;品牌形象定位与分析、连锁营销推广实效性执行品牌形象定位与分析、连锁营销推广实效性执行;提供全方位的品牌战略与服务。提供全方位的品牌战略与服务。天马做什么？天马解决什么？解决连锁品牌全程问题解决连锁品牌全程问题;为建立期的连锁企业提供建立咨询为建立期的连锁企业提供建立咨询;完善连锁企业的四大体系完善连锁企业的四大体系 为难题市场把脉诊断为难题市场把脉诊断;价值挖掘寻求市场突围的最有效捷径。价值挖掘寻求市场突围的最有效捷径。天马带来什么？成就连锁品牌系统成就连锁品牌系统 有效规避市场风险有效规避市场风险 带给客户超越心理预期的现金流与市场占有率。带给客户超越心理预期的现金流与市场占有率。天马展翅：赵旭伟，资深策划人，项目管理专家 团队介绍ISO9001国家注册审核员、“中国式连锁体系”的革命者，以“探索连锁经营新模式，引导连锁市场新规范”为目标，致力于倡导、推动中国新型连锁体系标准、品牌的发展建设。“渗透式”营销、“360度交利式连锁体系”的创始人，历任多家知名连锁企业执行总裁、企划总监、运营总监，具有丰富的餐饮、服装、鞋帽、金融、商超、汽车服务、农资、奢侈品等连锁行业的企业管理、策划实战经验。现任天马骑士品牌策划（北京）总经理。犹可追犹可追 资深品牌策划人资深品牌策划人美国时代华纳旗下品牌美国时代华纳旗下品牌TOM&JERRYTOM&JERRY中国区儿童用品主策划，曾主导策划美玉人生、中国区儿童用品主策划，曾主导策划美玉人生、AROTORAROTOR、BONMITBONMIT、花酷妖、路氏、十二喜、美国、花酷妖、路氏、十二喜、美国AAAAAA玻璃贴膜、雅诗威提香草堂、乾玻璃贴膜、雅诗威提香草堂、乾大茗堂茶叶、索兰尚都、卡莱斯曼等国际、国内知名品牌。大茗堂茶叶、索兰尚都、卡莱斯曼等国际、国内知名品牌。腹有诗书、个性豪迈、为人诚实、阅历丰富、妙笔生金，学以致用，对文、史、哲、腹有诗书、个性豪迈、为人诚实、阅历丰富、妙笔生金，学以致用，对文、史、哲、传播、营销都有独到的认识；实战经验丰富，对餐饮、房产、文化、互联网都有认传播、营销都有独到的认识；实战经验丰富，对餐饮、房产、文化、互联网都有认识，通晓三教九流、七十二行。识，通晓三教九流、七十二行。现任天马骑士品牌策划（北京）策划总监。现任天马骑士品牌策划（北京）策划总监。天马展翅 项目负责人介绍天马展翅 项目负责人介绍高云飞高云飞 投资人投资人 资深实战招商专家资深实战招商专家 12年策划销售经验，3年奢侈消费品销售经验，连续2年销售冠军！九家连锁餐饮店自己经商策划！高氏销售零原则：零投开店策划零风险市场分析加盟店精确选址单品市场定位临界点精确评估团队组建、复制、培训、提升杀手锏：一：连锁实战销售二：新锐营销真空策划三：加盟连锁团队组建及培训天马展翅 项目负责人介绍居校楼居校楼 一线策划人一线策划人 品牌架构师品牌架构师资深金融投资分析专家，擅长现金流规划，谋定商业模式，划定扩张战略。资深系统策划专家。丰富的经验策划成功的保障。天马展翅 项目负责人介绍 李一李一李一李一 资深品牌设计师资深品牌设计师资深品牌设计师资深品牌设计师 将门之后，胸有鸿鹄志，巾帼不让须眉。将门之后，胸有鸿鹄志，巾帼不让须眉。性情豪迈，为人坦诚，自幼习书法，字如其人，不羁中见筋骨，洒脱中见细腻。性情豪迈，为人坦诚，自幼习书法，字如其人，不羁中见筋骨，洒脱中见细腻。毕业与鲁迅艺术学院，学成后七年一直从事品牌视觉设计。作品无数，集大气毕业与鲁迅艺术学院，学成后七年一直从事品牌视觉设计。作品无数，集大气与敏锐与一体，眼界广阔而不乏细微情感的把控，与敏锐与一体，眼界广阔而不乏细微情感的把控，风格自成一派。风格自成一派。对于企业形象系统建构、网站规划、管理规划都有独到见解，特别对于品牌形对于企业形象系统建构、网站规划、管理规划都有独到见解，特别对于品牌形象视觉整合有很深的见地。象视觉整合有很深的见地。李一是业内公认少有的，能兼具品牌策略管理与高水准设计与一身的女设计师，李一是业内公认少有的，能兼具品牌策略管理与高水准设计与一身的女设计师，被称为被称为“中国设计圈中的穆桂英中国设计圈中的穆桂英”。天马展翅 项目负责人介绍 龚应平龚应平龚应平龚应平 资深交互设计师资深交互设计师资深交互设计师资深交互设计师 坐镇央视数年，作品无数，横跨平面、网络、影视各大门类。客户尽坐镇央视数年，作品无数，横跨平面、网络、影视各大门类。客户尽见世界五百强。见世界五百强。师出名门，目光犀利，审美独特。最擅挖掘品牌最独特性格，融合商师出名门，目光犀利，审美独特。最擅挖掘品牌最独特性格，融合商业设计需求，创造市场与艺术尖端结合的设计作品。业设计需求，创造市场与艺术尖端结合的设计作品。新媒体设计的领头人，在观者与作品之间，达成情感，身体的互动与新媒体设计的领头人，在观者与作品之间，达成情感，身体的互动与交流，过目难忘。交流，过目难忘。合作方案 第二阶段：渠道营销第一阶段：品牌建立第三阶段：品牌经营整个品牌的的三个阶段（按照流程分）第一阶段（品牌建立）四个步骤：Step 1:筹备：婚庆项目（调研、立项、规划）Step 2:建立：包装（策划、整个连锁体系的建立，总部体系的建立）。Step 3:推广：迅速开拓市场，媒介轰炸，扩大招商家数（媒体计划）Step 4:稳定：火热进行，实现两年存活100-200家的计划（店铺存活方案）天马骑士全案服务内容视觉部分：（视觉部分：（VI、SI、招商手册等）、招商手册等）品牌筹立：（调查、规划、提升）品牌筹立：（调查、规划、提升）连锁体系：（招商、运营、培训）连锁体系：（招商、运营、培训）策划部分：（命名、产品组合、整合传播）策划部分：（命名、产品组合、整合传播）策划部分策划部分视觉部分视觉部分连锁体系连锁体系嵌入服务部分嵌入服务部分品牌筹立品牌筹立连锁体系连锁体系嵌入服务部分：（招商团队培训）嵌入服务部分：（招商团队培训）天马骑士连锁婚庆项目服务方案服务类型项目描述 报价 品牌筹立市场调查 1、市场环境调查（市场环境、行业状况、市场规模、市场占有率）、2、目标商圈消费调查（消费者倾向分析、消费者特征分析、消费者心理行为分析、消费者接受性）3、竞争品牌调查（品牌定位、招商策略、市场占有率、SWOT分析、消费者评价）；4、同质化概念调查（产品外形、价格定位、销售渠道、）5、企业自身调查（公司战略、品牌、组织架构、渠道、营业网点、定价策略、企业文化等）、企业产品和资料阅读、经营者访谈。5万（每增加一个城市，增加3万）品牌规划、提升、发展纲要 1、战略规划：结合调查数据分析及甲方整体发展战略：从品牌战略、品牌形象包装、项目核心卖点USP、招商合作、终端店铺成活率提升四大层次对项目做整体战略性规划（分几个阶段实现什么样的目标）。（该部分甲乙方共同参与，乙方主要从连锁体系对品牌作出规划）。2、细化品牌定位：文化定位MI、价格定位、投资者定位、终端消费者定位、渠道定位。7万 服务类型项目描述 报价 策划部分 品牌命名策划 结合国际趋势、国内市场环境、消费人群定位进行品牌命名、或者帮助客户选定注册商标 0.8万产品组合策划结合历史销售记录、优化产品组合、规划产品研发序列。2万整合传播策划1、推广策略：确立范围、确立结构、进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)、成本预算建议。2、广告策划：广告主题定位、广告创意方案、广告表现(网络广告、报纸、影视脚本、平面、POP的文案)、影视广告脚本撰写；3、媒介策划：预算的计划与权重、媒介传播方向、媒介的协助购买建议、媒介的发布与监控策略。4、公关活动：公关活动传播策略、关活动主题策划、公关活动操作方案、产品推介会策划。5、软性宣传：软性炒作方案、系列软性文（网络10篇、纸媒10篇）、媒体的联络与发布。5万 服务类型 项目描述 报价 视觉部分VI系统设计Logo设计、视觉识别系统（附件一）2万起（具体根据甲方选定项）SI系统设计针对不同终端店面设计的标准店型（效果图、施工图、SI手册制作）（附件二）3万招商手册设计创意型、商业感、艺术型结合的设计（超过32P每P加300元）1万 品牌网站设计域名（两个一个.com 一个.cn）、空间（南北互通专业招商空间）、设计、文案、程序、20%内容上传、15天不超过20%的更改售后服务（见附件三）1.5万平面广告设计报纸、杂志、POP创意表现0.8万 服务类型 项目描述 报价 连锁体系特许权开发及盈利模型设计规划盈利模式：直营利润、特许收益、渗透营销利润、资本运作利润。5万店铺选址规范结合品牌定位、消费人群、消费心理、商圈特征、竞争品牌、物业价格、等元素进行系统规划。1万加盟商资格甄别审定标准结合品牌规划、招商政策、甄别0.5万加盟意向确认书 律师文件0.5万特许加盟合同 律师文件0.5万特许加盟合同书加盟合同、区域代理0.8万特许招商文案广告语、卖点分析、招商政策策划、手册文案正文2.5万加盟店CIS手册MI/BI/VI若选择前方服务项免费特许产品手册实物产品售卖方式（文案+设计）2万特许服务产品手册通信/网络/新概念服务产品开发（文案+设计）2万总部运营管理手册管理架构、盟主与成员管理界定、岗位职责、薪酬体系、奖惩制度、晋升制度、行政制度、财务制度、物流制度、入职离职制度等3万店长培训手册企业文化、行业知识、品牌维护、管理方案、行为规范、消防知识、劳动法知识、如何高效完成总部指令2万导购培训手册企业文化、促销技巧、顾客购物心理分析、导购礼仪规范、导购标准用语、黄金视角商品陈列、剖析四种人购物心态、解析六种购物层次、购物观念、如何降低商品损耗3万服务类型项目描述 报价嵌入服务部分 招商团队培训 营销培训手册。营销培训方案。包括管理团队的组建与培训，拷贝与复制；销售话术的制定；实战攻略宝典；谈判的技巧，如何快速签单；加盟心理学；如何跟进摇摆中的客户等。集天马骑士内部资深连锁专才的经验大成！（时间一周）4万 共计选定项之和 一个 可能带来一次合作 一次沟通 可能是您生意的转机天马骑士创始人邓祝涛一切为您的商业价值！期期 待待 合合 作！作！天马骑士品牌策划（北京）Tel：fax：地址：北京市海淀区苏州街长远天地大厦B1座504室 END！如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。评估项目目标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产开开发投投资额增增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市场分析场分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房成交结构、住宅商品房成交结构、产品特点分析产品特点分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 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