芜湖名流印象营销推广提报-芜湖滨江区最大的综合体之一紧邻世茂滨江花园方案中就如果在大牌开发商云集芜湖快速竖立自己的优势提出方案(上2)

芜湖芜湖名流印象名流印象城市综合体项目整合传播策略方案城市综合体项目整合传播策略方案（上（上2）曼哈顿，欲望都市的心脏曼哈顿，欲望都市的心脏美国，纽约，曼哈顿，HOPSCA的典范。全世界的名利场、风月场、角斗场。那些如雷贯耳的大人物、那些眼花缭乱的秀场、那些不可一世的摩天楼群、自由女神、中央公园、华尔街、第5大道、一个充满诱惑的欲望世界，不可否认的是，它被誉为HOPSCA形态的典范。Manhattan六本木，艺术化的立体都市六本木，艺术化的立体都市Roppongi Hills日本，东京，六本木，HOPSCA全新聚落。它集住宅、商业大楼、购物中心、旅馆、餐厅、游憩、文艺设施及新住宅群于一体，在设计上注重城市设计与项目设计相互结合，整体设计趣味化，具有丰富的内涵。短短的时间内从无到有昂然挺起，不仅攫取了来自全世界的关注，同时还吸引许多时代尖端人士竞相在六本木留下造访脚印。象拉德芳斯之于巴黎，一条中轴线延伸出新城市中心；象曼哈顿之于纽约，汇聚城市名利社交之大成；象六本木之于东京，成为城市的生活向心力；我们也一样，本案的复合性并非单纯的地标建筑，而更应该是为新芜湖提供的高尚配套平台，而本案也因此而成为芜湖都市生活的顶点。而HOPSCA概念也与本案功能规划完美结合，是其他普通住宅项目无法比拟的优势。将“新中心生活圈”作为概念占位，界定竞品的区隔。核心概念定位核心概念定位49万平方米新中心城市综合体核心概念定位核心概念定位新中心 商业中心、商务中心、信息中心、展示中心倾注现代精神的“文化都心”服务服务文化文化品味生活境品味生活境界界纯粹纯粹卖点梳理卖点梳理形象形象表里如一的高度，体现高端形象展示体系纯正HOPSKA规划理念，新主流生活圈！自古繁华商业地段新芜湖时代的新中心商贸区，带来立竿见影的投资回报名流置业的品牌服务团队尊贵、值得信赖主题化商业街、BOX个性化空间、模块化的商业配组合，提供国际都市名流圈2/2/项目核心广告卖点梳理项目核心广告卖点梳理一一个个世世界界 我们的核心广告语我们的核心广告语 SLOGANSLOGAN的思考过程的思考过程3/3/项目核心广告语思索项目核心广告语思索汇汇聚聚 精精彩彩 时时尚尚、商商业业、乐乐活活复复 合合、多多 元元 综综合合体体 名流印象超越一座城市的梦想超越一座城市的梦想汇聚一个世界的精彩汇聚一个世界的精彩给城市更多想象给城市更多想象49万平方米万平方米新中心新中心城市综合城市综合体体新中心综合体，它不仅是一个建筑群，新中心综合体，它不仅是一个建筑群，更是一个汇聚城市主流生活的新天地更是一个汇聚城市主流生活的新天地名流印象将带给这个城市的是：名流印象将带给这个城市的是：4/项目核心广告语概念延伸项目核心广告语概念延伸名流社交圈：人们日常生活的意见领袖和生活榜样名流名利圈：投资与经营发源地，财富与人生的收获区。名流时尚圈：新产品、新创意、新理念的集中展示区。名流娱乐圈:新都市中心娱乐潮流汇聚于此。名流艺术圈：SOHO可变空间、模块化Street Mall街区，百年商业文化精粹、最前端的时尚流行展示视觉艺术、商业艺术、人文艺术,流行艺术，现实与精神的双重愉悦。名流居住圈：名流居住区，带来会所生活、公馆生活、多文化主题的尊贵享受，汇聚城市高端阶层的专属社区,精英群体聚集地。名流名流华府华府名流名流新天地新天地名流名流SOHO酒店酒店住宅商业单身公寓名流印象enjoy名流印象名流印象The world名流+潮流PART8:商业招商、销售管理、销售建议商业招商、销售管理、销售建议市场经营的好坏，不在于这个市场的本身，而在于这个市场内的主力商户市场经营的好坏，不在于这个市场的本身，而在于这个市场内的主力商户切切/商业价值如何最大化？手法一：特色吸引：所有的门店大体分两类，一类叫做“目的性购买”，另外一类叫做“随机性购买”。手法二：竖向联通：价值均衡与价值最大化手法三：人流对进:交叉引导、人流均衡手法四：强化顶层策略一：合理搭配，主力、次主力、人气王策略一：合理搭配，主力、次主力、人气王策略二：定向招商策略二：定向招商策略三：以商招商策略三：以商招商策略四：尚锐地产顾问机构商家资源共享策略四：尚锐地产顾问机构商家资源共享招商策略异地推广：杭州、温州、台州异地推广：杭州、温州、台州推广方式：事件推广为主，举办杭州招商推荐会内容：内容：1、在杭州设置招商地点，进行联系，招商说明会后，统一到芜湖项目现考察。2、联系杭州女装协会，海宁皮革城等商业协会，通过合作方式，邀请其协会下的商家，联合举办招商说明会。3、辅助通过行业专业杂志发布项目信息。4、通过参加杭州秋季房交会，积累人员，统一举办招商。招商先行招商先行 住宅先售住宅先售方案一方案一 推盘节奏和推盘技巧推盘节奏和推盘技巧有利点：有利点：实现价值最大化。住宅先售，可以快速的入市，易被消费者认可，另外，1号楼高层可观江景。不利点：不利点：一是住宅是超高层，实现销售条件较长，二是区域住宅现有售价居高，所圈客户层有限，会影响去化速度。百货中心与百货中心与商业街先行招商商业街先行招商一期开盘一期开盘1 1推盘节奏表：推盘节奏表：招商启动1号楼开盘2号楼开盘：3号楼开盘商业街开盘4、5号住宅开盘剩余商业开盘单身公寓、办公楼开盘百货开业，招商率达30%40%以上，全面启动商业宣传商业街开业根据运营状况，考虑是否出售百货商业商业先推，住宅后推，商业先推，住宅后推，招商先行，招商先行，5号商业街先售号商业街先售方案二：方案二：利弊：利弊：利用老城区商业扩散的优势，先进行商业推广，造成区域新商业圈的形成，最后推住宅，提供居住的成熟度。商业建筑，高度低，可以快速的实现销售条件，回笼资金。5号商业比较独立，且为广场商业，商业价值最高，可以快速的吸引投资者，增加去化速度。不利点是，如果商业整体投资价格无法实现，或招商无法满足，都将影响商业的销售与价格上升趋势。影响价值利益最大化。商业先商业先行招商行招商5 5号商业街号商业街先推售先推售推盘节奏表：推盘节奏表：招商启动5商业街开盘1、2号楼住宅底商与百货底商开盘1号住宅楼开盘3号住宅开盘4.5号楼开盘6号、写字楼酒店裙楼开盘商业街开业单身公寓办公开盘2号开盘7、8号商业开盘启动住宅概念全面宣传根据运营状况，考虑是否出售百货商业 营销推广计划营销推广计划推广策略的思考推广策略的思考推广策略推广策略/推广核心推广核心一个中心一个中心49万平方米万平方米新中心新中心城市综合体城市综合体三条主线三条主线城市线、项目线、产品线城市线、项目线、产品线推广策略的思考推广策略的思考推广策略推广策略/总体思路总体思路沿城市线、项目线、产品线三条主线炒作，互相弥补，互相渗透。通过“借势”、“造市”、“做事”的由外到内的递进式手法，提高项目的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，最终形成对市场、对购买、对投资的拉动，达到销售及项目经营的目的。推广策略的思考推广策略的思考推广策略推广策略/推广线推广线城城 市市 线线借势借势（借政府大环境）（借政府大环境）尚锐认为大型物业的销售与推广不单纯靠发展商向市场的推动、很大程度上更需要政策面的拉动，随着芜湖滨江公园的建设，本案板块的区域优势、交通优势、配套优势等等，这意味滨江板块将进一步发挥其作为芜湖新中心的龙头地位，成为地区与地区交流的窗口，板块发展将一日千里，成为一个重要的财富聚集地，事业的核心王国。中心区与本项目的关系是相辅相成的，国际级商务价值、投资价值与升值潜力是项目附加值的最大体现。推广策略的思考推广策略的思考推广策略推广策略/推广线推广线产品线产品线做事做事（细节卖点刻画）（细节卖点刻画）尚锐认为在产品线的推广中，要首先避免市场占位的偏差。本项目处于芜湖新的城市中心，在推广中，项目形象应建立在大芜湖的核心位置的基础上，为项目的高价位、高质素奠定有力支撑点。将宣传的重点从“借势”“造市”转到“做事”，强化对目的卖点、内涵诉求。以买家的实际利益为导向，将传播与促销紧密结合，强化传播的促销功能。公关推广活动建议公关推广活动建议中型活动中型活动小型活动小型活动大型活动大型活动 多种公共活动、品牌文化、品质宣传相结合的小型活动多种公共活动、品牌文化、品质宣传相结合的小型活动 “城市运营与城市运营与国际复合型城市综合体论坛国际复合型城市综合体论坛 活动方案一：活动方案一：活动方案二：活动方案二：当名流印象遇上高尔夫当名流印象遇上高尔夫 名流印象与合肥高尔夫的联动名流印象与合肥高尔夫的联动 活动方案三：活动方案三：主力商家与次主力商家签约仪式主力商家与次主力商家签约仪式活动方案四活动方案四:“徽商文化与芜湖商业历史发展研讨会徽商文化与芜湖商业历史发展研讨会”活动主题：活动主题：千年商贾情芜湖商贸发展大型纪录片目的：目的：从芜湖商贸历史文化出发，展示项目地段商业历史地位时间：时间：前期形象宣传期内内容：内容：联合芜湖电视台，在项目形象宣传期内，以名流印象名义举办一次公开选拔群众演员活动，活动后拍摄1020集左右的有关芜湖商贸业纪录片，在电视台播放。内容是从古代芜湖商业历史到项目区域作为芜湖最繁华集市历史，镜头再到21世纪名流印象将重塑千年繁华商业的前景，结合芜湖整体商业发展前景。相关配合：相关配合：联合电视台制作，邀请报纸等媒介活动方案五：活动名称：活动名称：飞艇全城巡游目的：通过高空形象宣传，并结合后期活动，使项目信息全面展示在芜湖消费者眼前时间：项目形象推广期内容:驾飞艇，上面拉下项目的案名、广告语，绕全芜湖城市巡游，并配合媒体，以投稿方式竞猜当天飞艇巡游时，上面出现了案名、广告语等。事后抽奖，奖励答对的前30名投稿者。活动方案六活动方案六活动七活动七:城市综合体体验活动城市综合体体验活动 活动方案八：星光璀璨 名流之夜 在开盘期间，举办一个大型活动，把整个项目推向高潮。宾利模特携世界几大知名品牌荣耀开盘模拟宾利模特携世界几大知名品牌荣耀开盘模拟星光璀璨 名流之夜名流 名车 名人 名盘 星光璀璨 名流之夜媒介分析媒介分析分阶段工作安排分阶段工作安排开工仪式开工仪式67月月79商业理念与形象宣传912产品品质+区域投资价值12月月产品卖点诉求企业形象展示期企业形象展示期项目预热期项目预热期推广阶段：推广阶段：事件节点：事件节点：售楼处启动售楼处启动重点城市招商重点城市招商说明会启动说明会启动主力商家进主力商家进驻签约仪式驻签约仪式芜湖商业发展历史及芜湖商业发展历史及复合地产投资论坛复合地产投资论坛活动活动商业开盘商业开盘蓄水期蓄水期开盘期开盘期城市综合休规划城市综合休规划及发展趋势研讨及发展趋势研讨组织商家重组织商家重综合体项目综合体项目考察考察产品推荐产品推荐会活动会活动蓄水启动蓄水启动阶段推广分期与事件布置阶段推广分期与事件布置上海、浙商、江苏上海、浙商、江苏招商推荐会招商推荐会企业形象导入期：名流品牌导入及项目期阶段性任务：名流品牌导入，提升名流品阶段性任务：名流品牌导入，提升名流品牌知名度牌知名度。主题：塑造形象，引起关注时间时间：6月7月策略：公关活动渗透。策略：公关活动渗透。汇聚一个世界的精彩1933年 ROCKFELLER纽约洛克菲勒1985 LA DEFENSE巴黎拉德方斯2003 ROPPONGI东京六本木2009 芜湖名流印象开启芜湖世界级综合物业新时代超高层江景住宅国际甲级写字楼顶级豪华精品酒店SOHO公寓大型购物中心国际名品名店街品牌导入期以后，项目推广周期品牌导入期以后，项目推广周期第一阶段：导入蓄水期（形象推广波）第一阶段：导入蓄水期（形象推广波）主题：塑造形象，引起关注时间时间：7月8月阶段性任务：阶段性任务：通过发挥本案芜湖复合型城市综合体地产的优势，完一期形象的树立和传播。销售动作：销售动作：对销售人员进行品牌的内部培训通路策略：通路策略：以软文、户外为主，硬广为辅；宣传企业品牌和项目品牌形象、产品价值体系系列软文及形象发布（软文、报广、电台、户外）纽约的洛克菲勒无从复制，但纽约的繁华可以名流印象超高层江景住宅/SOHO公寓/国际甲级写字楼/豪华酒店/大型购物中心/国际名品名店街巴黎的拉德方斯无从复制，但巴黎的格调可以名流印象超高层江景住宅/SOHO公寓/国际甲级写字楼/豪华酒店/大型购物中心/国际名品名店街东京的六本木无从复制，但巴黎的动感可以名流印象超高层江景住宅/SOHO公寓/国际甲级写字楼/豪华酒店/大型购物中心/国际名品名店街媒介分析媒介分析第二阶段：预热强推期（产品推广波）第二阶段：预热强推期（产品推广波）主题：产品利益诉求时间时间：9月10月阶段性任务：阶段性任务：为一期销售强力蓄客，根据开盘销售任务，意向客户积累组销售动作：销售动作：形成良好口碑效应，启动商业的销售通路策略：通路策略：宣传产品高端形象概念，产品细节剖析系列软文及形象发布（软文、报广、电台）。SP公关活动：公关活动：商家签约活动商业酒会大型文艺晚会沙龙活动推广主题推广主题新城中心名流新城中心名流Street Mall Street Mall 名流品牌名流品牌如巴黎拉德芳斯CBD、北京中关村硅谷，上海浦东金融贸易区的战略价值潜力；商业社会，名流印象商业街“名流Street Mall”是城市财富的增长点。媒介分析媒介分析第三阶段：正式开盘，公开发售一期（第三阶段：正式开盘，公开发售一期（11-12月）月）主题：开盘信息时间时间：12月阶段性任务：阶段性任务：完成目标销售任务销售动作：销售动作：一期开盘通路策略：通路策略：组合式媒体策略，以压倒之势，强力推出开盘信息，轰炸式的造势，以取得开盘的爆光率SP公关活动：公关活动：开盘媒介分析媒介分析其他小型活动建议：其他小型活动建议：A 结合产品和销售道具（如售楼中心、样板房等）做产品说明会结合产品和销售道具（如售楼中心、样板房等）做产品说明会B 业主答谢会业主答谢会C 业主文化互动活动等，针对各个年龄层，保证小活动不间断，维业主文化互动活动等，针对各个年龄层，保证小活动不间断，维 持项目活跃性与暴光率持项目活跃性与暴光率例如：定期免费业主培训课程、邀请奔驰、宝马车友会以及芜湖市内各商会举办联谊活动、产品说明会、业主答谢会以及不定期的“社区文化主题周”活动活动目的：达到维系客户感情的效果，巩固已购客户信心，增加未购客户好奇心。场地选择：尽量选择在项目现场操作，可让客户更加了解产品，了解名流理念，加强与客户的亲和力。住宅系列报广住宅系列报广住宅系列报广 报广系列1 世界印象系列以及软文系列 LOGO应用 围 墙围墙方案一围墙方案一围墙方案二围墙方案二